Strategia de marketing LinkedIn: un ghid complet [2019]

Strategia de marketing LinkedIn trebuie să fie în lista ta pentru a genera creștere și profituri pentru afacerea ta.

LinkedIn, deținut de Microsoft, este un excelent canal de marketing B2B și oferă modalități unice pentru marketerii de a-și extinde obiectivele de afaceri prin generarea mai multă rentabilitate a investiției.

Marca dvs. nu își poate promova produsele și serviciile pe fiecare platformă disponibilă pe web. Activitățile dvs. de marketing ar trebui să fie aliniate mai mult către canale mai generatoare de profit.

Pentru abordarea B2B, LinkedIn vă oferă oportunitatea de a genera clienți potențiali mai calificați pentru organizația dvs. deoarece, spre deosebire de alte platforme de social media, LinkedIn nu este în scop de divertisment. Oamenii de pe platformă sunt acolo pentru a explora oportunități de carieră mai bune și pentru a afla actualizările actuale ale industriilor lor.

Iată un ghid final pentru a începe marketingul pe LinkedIn în 2019.

Înțelegeți puterea LinkedIn

În calitate de agent de marketing, înainte de a începe să vă scufundați adânc în orice canal de marketing anume, trebuie să cunoașteți potențialul platformei de a profita la maximum de ea.

Cu peste 500 de milioane de utilizatori activi pe LinkedIn, platforma este de încredere de directorii executivi și factorii de decizie ai organizațiilor reputate. Acești oameni caută cu interes perspective mai bune și citesc articole pentru a afla mai multe despre industrii.

În sfera rețelelor sociale, LinkedIn generează 80% dintre clienții potențiali B2B și îi depășește în mod clar pe restul concurenților precum Facebook, Instagram, Twitter etc. Acestea fiind spuse, aproape 60% dintre specialiști în marketing sunt încrezători că clienții potențiali provin de la LinkedIn.

Fiind cea mai bună platformă profesională de social media, LinkedIn oferă oportunități excepționale de creștere pentru marketeri, freelanceri și organizații. Platforma este o mină de aur pentru generarea de clienți potențiali, deoarece 90% dintre agenții de marketing au văzut o scădere a costului pe client potențial, deoarece au folosit formularele LinkedIn pentru generarea de clienți potențiali. Mai mult, o scădere nebună de 44% a costului pe client datorită LinkedIn.

LinkedIn vă pune la dispoziție un pachet complet în care puteți publica un blog, vă puteți împărtăși experiența, puteți publica videoclipuri, puteți partaja imagini și puteți construi o rețea solidă.

Să vedem cum poți profita la maximum de acest canal în 2019.

Creați o pagină de afaceri pe LinkedIn

Puteți începe să vă promovați marca, dar mai întâi aveți nevoie de o proprietate în care utilizatorii să poată merge și să cunoască mai multe despre compania dvs. La fel ca și alte rețele sociale, LinkedIn vă permite să creați o pagină de companie.

Optimizați-vă profilul de afaceri LinkedIn

Crearea unei pagini de afaceri nu înseamnă doar a pune numele companiei și a seta un logo ca imagine de profil. Ar trebui să completați detalii importante ale afacerii dvs. și să creați o pagină de afaceri optimizată pe LinkedIn. Acest pas este important. Detaliile pe care le puneți pe pagina LinkedIn vor fi distribuite la nivel global și vor fi folosite ca referință în diverse scopuri.

Nu vă simțiți timid sau irelevant în timp ce distribuiți informații despre afacerea dvs. Setați o imagine de copertă captivantă și o imagine de profil pentru identificare. Dacă este posibil, completați toate detaliile paginii dvs. de afaceri pentru a permite utilizatorilor să înțeleagă mai multe despre afacerea dvs.

O strategie de profil LinkedIn include adăugarea ar trebui să aibă următoarele detalii:

1. Locație
2. Industrie
3. Website URL
4. Numele companiei
5. Numărul de angajați din echipa ta
6. Brief al companiei dvs

Creați o strategie de conținut LinkedIn

Conținutul este regele, spun ei, dar conținutul relevant este împăratul în lumea internetului de astăzi, deoarece orice citim, vedem și interacționăm pe internet, este diferite forme de conținut. Așadar, pentru a prospera în această platformă profesională de socializare, asigurați-vă că aveți o strategie solidă de conținut.

1. Creați un obiectiv al activităților dvs. de marketing pe LinkedIn

Trebuie să definiți obiectivele înainte de a vă publica conținutul pe pagina companiei LinkedIn. Pentru că scopurile și obiectivele tale vor pune bazele activităților tale ulterioare de marketing pe LinkedIn, cum ar fi definirea audienței, crearea de conținut etc.

Obiectivele tale ar putea fi:

1. Creați conștientizarea mărcii dvs
2. Vinde produse
3. Generați clienți potențiali
4. Aduceți mai mulți vizitatori pe site-ul dvs
5. Obțineți mai multe descărcări ale cărții dvs. electronice
6. Aduceți vizitatori pe site-ul dvs

După ce v-ați definit obiectivul, trebuie să înțelegeți diferitele tipuri de tipuri de conținut și să le utilizați conform obiectivului dvs.

Există postări plătite și organice pe care le puteți publica pe LinkedIn, care pot fi clasificate în continuare în categoriile de mai jos.

• Video
• LinkedIn Inmail
• Reclame text
• Conținut sponsorizat
• Reclame grafice
• Articole

2. Cunoaște-ți publicul

Înainte de a crea conținut, înțelegeți persoanele pe care doriți să le vizați pentru a vă vinde serviciile. Vă va ajuta să creați abordări specifice și mai rafinate pentru procesul de generare de conținut.

Puteți începe să vă cunoașteți publicul LinkedIn punând mai jos trei întrebări

• Unde lucrează perspectivele mele în acest moment?
• Care ar fi nevoile lor în acest moment?
• Cum îi poate ajuta afacerea mea să-și îmbunătățească viața profesională și personală?

Pe baza răspunsurilor la întrebarea de mai sus, creați personalitatea cumpărătorilor pentru procedura dvs. de publicitate pentru a direcționa producția de conținut pentru a crea un conținut de impact pentru potențialii dvs. Răspunsurile vă vor permite să definiți tonul și modul de comunicare.

3. Înțelegeți tipul de conținut

(i) Video

Videoclipul funcționează cel mai bine pe orice platformă de socializare. În câteva minute, puteți comunica eficient mesajul dvs. către conexiunile dvs. prin videoclipuri. Când majoritatea conținutului este sub formă de text, infografice etc. Transmiterea ideilor tale printr-un videoclip este vitală pentru succesul tău de marketing pe LinkedIn.

Cu excepția cazului în care obiectivul dvs. este să creșteți vizionările videoclipurilor dvs. de pe YouTube, încărcați întotdeauna videoclipul pe LinkedIn. O postare video încărcată este o modalitate excelentă de a vă împărtăși opiniile și de a vă spune povestea pe LinkedIn.

Puteți

1. Distribuiți știri din industrie prin video.
2. Prezentați mărturiile clienților.
3. Examinați-vă produsele și serviciile.
4. Anunțați actualizarea sau lansarea produsului.
5. Creați o serie de episoade pentru a împărtăși sfaturi și trucuri legate de industria dvs.

Neil Patel se pricepe foarte bine la încărcarea videoclipurilor relevante în care împărtășește sfaturi legate de marketingul online.

De asemenea, vă puteți promova videoclipul pe LinkedIn plătind pentru impresii, clicuri sau angajamente etc.

Reclamele video, pe de altă parte, au nevoie de îngrijire specială. Încearcă să fii cât mai concis posibil prin intermediul reclamei video LinkedIn pentru că vei viza potențiali care nu știu nimic despre marca ta.

Dacă nu reușiți să generați o conexiune cu ei prin intermediul videoclipului dvs., potențialele dvs. se vor simți plictisite și mutate în alte postări. Prin urmare, este extrem de crucial să înțelegeți comportamentul uman general și să creați un videoclip creativ pentru anunț.

Încercați să trimiteți mesajul principal în primele 20-30 de secunde ale videoclipului. Dacă utilizatorii l-au găsit interesant, ar urmari mai mult sau mai mult pe pagina companiei dvs. pentru a afla mai multe. De asemenea, puteți trimite utilizatorii dvs. pe site-uri web terțe pentru a afla mai multe despre marcă.

Vezi cum Cushman & Wakefield au promovat un videoclip special în timp ce sărbătoreau Ziua Internațională a Femeii.

(ii) LinkedIn InMail

LinkedIn InMail vă permite să vă difuzați mesajul direct în căsuța de e-mail a potențialului dvs. cu un subiect personalizat, un corp de e-mail și o imagine relevantă. Puteți trimite mesaje direct utilizatorilor care nu s-au conectat la dvs. pe rețeaua de socializare.

Deși, trebuie să faceți upgrade la LinkedIn Premium pentru a utiliza această funcție. InMail vă permite să adăugați un subiect personalizat de până la 30 de caractere, puteți, de asemenea, să scrieți corp de până la 500 de caractere și să adăugați un banner de dimensiunea 350×200 pentru a adăuga un element creativ în comunicări.

InMail este un instrument puternic pentru a iniția crearea de rețele și a contacta un utilizator care nu este conectat cu dvs. Puteți contacta influenți, puteți trimite invitații pentru evenimente, puteți cere cuiva să vă verifice marca sau să anunțați un nou produs sau servicii.

Adăugați întotdeauna o adresă URL relevantă a unei postări sau a unui videoclip împreună cu îndemnul în campaniile dvs. InMail. O adresă URL și un îndemn vor crește implicarea, încurajând clienții potențiali să efectueze o acțiune.

(iii) Anunțuri text

Anunțurile text sunt elementele unice care stau în partea de sus a paginii LinkedIn, așa cum se arată mai jos. Anunțurile dvs. se vor afișa în feedul utilizatorului, plasat în partea de sus a paginii.

Anunțurile text cu maximum 50 de caractere vă oferă o metodă de comunicare directă pentru a vă promova afacerea. Cu hyperlink, puteți, de asemenea, să vă redirecționați utilizatorii către pagina dvs. sau site-ul dvs. web pentru a afla mai multe despre oferta dvs.

(iv) Postări sponsorizate

Postările sponsorizate sunt postările obișnuite pe care agenții de publicitate le promovează pentru a ajunge la potențialii cumpărători. Ar putea fi o fotografie, un videoclip sau un articol postat pe site-ul dvs. În funcție de datele dvs. demografice, puteți scrie postări relevante pe blog și puteți promova pe LinkedIn.

Dacă vindeți pachete de călătorie de Crăciun, puteți crea o postare pe LinkedIn și arătați beneficiile pe care le oferiți și hotelurile pe care le oferiți. După publicare, puteți promova acea postare pentru a vă crește acoperirea consumatorilor.

Oamenii care doresc să ia o vacanță se vor angaja și vor cumpăra de la tine. Astfel, pe baza produselor și serviciilor tale, poți scrie bloguri bazate pe evenimente și poți promova pe platformă.

Postările de generare de clienți potențiali se încadrează și ele în această categorie.

Un furnizor de servicii de imigrare din Canada și-a promovat postul pentru a viza potențiali potențiali.

(v) Reclame grafice

După cum sugerează și numele, anunțurile grafice sunt bannere publicitare. Puteți observa anunțuri banner în partea dreaptă a paginii LinkedIn.

Reclamele grafice vă pot oferi rezultate excelente dacă puteți obține acel avantaj creativ prin bannere. Împreună cu CTA, încercați să scrieți o copie profitabilă pentru bannere. Postarea pe LinkedIn ar putea scăpa din atenția utilizatorilor dvs., dar un banner atractiv ar atrage atenția viitorilor dvs. potențiali și i-ar transforma în consumatori.

Aici, o companie obișnuia să investească acum ca CTA pentru a viza oamenii care doresc să economisească taxe.

Generați conținut irezistibil

Pe internet, vă puteți educa sau distra publicul prin conținutul dvs. Când faci publicitate pe LinkedIn, cu cât conținutul tău este mai educativ, cu atât mai bine.

Creați un calendar de conținut pentru strategia dvs. de marketing LinkedIn.

De exemplu, dacă ați atins recent o piatră de hotar în compania dvs., să spuneți că compania dvs. financiară a reușit în Fortune 500. Apoi, pentru a împărtăși această experiență cu publicul dvs., fiind proprietar, puteți împărtăși sfaturi și rutine importante pe care le-ați urmat pentru plasează-ți compania pe Fortune 500 și publică un blog pe profilul tău personal. Apoi, puteți redistribui acel blog în pagina companiei dvs.

Dacă poți investi în video, ar fi minunat. Să presupunem că ești un agent imobiliar și ai ajutat pe cineva să cumpere casa visurilor sale. Prezenți călătoria cumpărătorului prin videoclip, în care spui rețelei tale cum ai ajutat persoana să găsească și să aleagă proprietatea potrivită. Puteți, de asemenea, să înregistrați mărturia lor și să o adăugați în videoclip.

Gary Vaynerchuk este unul dintre cele mai bune exemple despre cum să folosiți videoclipurile pentru a genera noutăți pe LinkedIn. Pentru un blog, puteți vedea cum Oleg Vishnepolsky, care este un lider de gândire și publică articole excelente pe LinkedIn.

Alăturați-vă grupurilor relevante

Deși marketingul plătit este profitabil, modalitatea organică de a vă promova produsul este întotdeauna o modalitate excelentă de a genera afaceri. Grupurile de pe LinkedIn vă pot extinde acoperirea organică pentru marca dvs., permițându-vă să vizați utilizatori extrem de relevanți.

Prin grupuri, puteți intra în legătură cu potențialii care ar împărtăși același interes ca și dvs. și au șanse mai mari de a face afaceri cu dvs.

Utilizați hashtag-uri adecvate

Hashtag-urile vă pot oferi un impuls major în acoperirea organică. De asemenea, au puterea de a comunica mesajul pe care ai vrut să-l transmit prin postările tale.

LinkedIn afișează recomandarea de hashtag-uri de utilizat pentru postările tale. Acele hashtag-uri sunt deja demne de interes și au potențialul de a oferi postării tale impresii mai organice.

Dacă aveți două gânduri cu privire la un anume hashtag, căutați acel hashtag pe LinkedIn pentru a vedea câți oameni îl urmăresc. Prin urmare, poți ști cât de faimos este acel hashtag și poți decide dacă îl folosești în postarea ta.

Concluzie – Rămâneți mereu la curent cu modificările din LinkedIn

LinkedIn a parcurs un drum lung. Formați o platformă de căutare de locuri de muncă la platforma de generare a vânzărilor B2B, vă puteți exploda vânzările prin LinkedIn dacă îl utilizați constructiv.

Acestea fiind spuse, trebuie să fii la curent cu noile lucruri care continuă să vină pe platformă. Continuați să citiți blogurile de marketing și încercați să experimentați cu LinkedIn pentru a vedea ce funcționează pentru dvs.

Spuneți-ne cum ați inițiat sau planificați să executați prima strategie de marketing pe LinkedIn în 2019.