Strategi Pemasaran LinkedIn: Panduan Lengkap [2019]

Strategi pemasaran LinkedIn harus ada dalam daftar Anda untuk menghasilkan pertumbuhan dan keuntungan bagi bisnis Anda.

LinkedIn, yang dimiliki oleh Microsoft, adalah saluran pemasaran B2B yang sangat baik dan menyediakan cara unik bagi pemasar untuk memperluas tujuan bisnis mereka dengan menghasilkan lebih banyak ROI.

Merek Anda tidak dapat mempromosikan produk dan layanannya di setiap platform yang tersedia di web. Aktivitas pemasaran Anda harus lebih diselaraskan ke saluran yang lebih menghasilkan keuntungan.

Untuk pendekatan B2B, LinkedIn memberi Anda peluang untuk menghasilkan prospek yang lebih berkualitas untuk organisasi Anda karena tidak seperti platform media sosial lainnya, LinkedIn bukan untuk tujuan hiburan. Orang-orang di platform ada untuk mengeksplorasi peluang karir yang lebih baik dan mempelajari pembaruan terkini dari industri mereka.

Berikut panduan utama untuk memulai pemasaran LinkedIn Anda pada tahun 2019.

Pahami Kekuatan LinkedIn

Sebagai pemasar, sebelum Anda mulai menyelam jauh ke dalam saluran pemasaran tertentu, Anda harus mengetahui potensi platform untuk mendapatkan hasil maksimal darinya.

Dengan lebih dari 500 juta pengguna aktif di LinkedIn, platform ini dipercaya oleh CEO dan pengambil keputusan dari organisasi terkenal. Orang-orang ini sangat mencari prospek yang lebih baik dan membaca artikel untuk mengetahui lebih banyak tentang industri.

Di bidang media sosial, LinkedIn menghasilkan 80% prospek B2B dan jelas mengalahkan pesaing lainnya seperti Facebook, Instagram, Twitter, dll. Konon, hampir 60% pemasar yakin bahwa prospek mereka berasal dari LinkedIn.

Sebagai platform media sosial profesional terbaik di luar sana, LinkedIn memberikan peluang pertumbuhan luar biasa bagi pemasar, pekerja lepas, dan organisasi. Platform ini merupakan tambang emas dalam menghasilkan prospek karena 90% pemasar melihat penurunan biaya per prospek sejak mereka menggunakan formulir gen prospek LinkedIn. Selain itu, penurunan gila-gilaan 44% dalam biaya per lead berkat LinkedIn.

LinkedIn memberi Anda paket lengkap di mana Anda dapat mempublikasikan blog, berbagi pengalaman, mempublikasikan video, berbagi gambar, dan membangun jaringan yang solid.

Mari kita lihat bagaimana Anda bisa mendapatkan hasil maksimal dari saluran ini pada tahun 2019.

Buat Halaman Bisnis di LinkedIn

Anda dapat mulai mengiklankan merek Anda, tetapi pertama-tama, Anda memerlukan properti tempat pengguna dapat pergi dan mengetahui lebih banyak tentang perusahaan Anda. Sama seperti media sosial lainnya, LinkedIn memungkinkan Anda membuat halaman perusahaan.

Optimalkan Profil Bisnis LinkedIn Anda

Membuat halaman bisnis tidak hanya sekedar mencantumkan nama perusahaan dan memasang logo sebagai foto profil. Anda harus mengisi detail penting bisnis Anda dan membuat halaman bisnis yang dioptimalkan di LinkedIn. Langkah ini penting. Detail yang Anda masukkan di halaman LinkedIn akan dibagikan secara global dan akan digunakan sebagai referensi untuk berbagai tujuan.

Jangan merasa malu atau tidak relevan saat berbagi informasi tentang bisnis Anda. Atur gambar sampul dan gambar profil yang menarik untuk identifikasi. Jika memungkinkan, isi semua detail halaman bisnis Anda agar pengguna lebih memahami bisnis Anda.

Strategi profil LinkedIn termasuk menambahkan harus memiliki detail berikut:

1. Lokasi
2. Industri
3. alamat situs web
4. Nama Perusahaan
5. Jumlah karyawan di tim Anda
6. Singkat dari perusahaan Anda

Buat Strategi Konten LinkedIn

Konten adalah raja yang mereka katakan, tetapi konten yang relevan adalah kaisar di dunia internet saat ini karena apa pun yang kita baca, lihat, dan interaksi di internet, adalah bentuk konten yang berbeda. Jadi, untuk berkembang di platform media sosial profesional ini, pastikan Anda memiliki strategi konten yang kuat.

1. Buat Tujuan Aktivitas Pemasaran LinkedIn Anda

Anda harus menentukan tujuan sebelum mempublikasikan konten Anda di halaman perusahaan LinkedIn Anda. Karena tujuan dan sasaran Anda akan menjadi dasar untuk aktivitas pemasaran LinkedIn Anda selanjutnya seperti menentukan audiens, membuat konten, dll.

Tujuan Anda bisa berupa:

1. Ciptakan kesadaran akan merek Anda
2. Jual produk
3. Hasilkan prospek
4. Bawa lebih banyak pengunjung ke situs web Anda
5. Dapatkan lebih banyak unduhan eBuku Anda
6. Bawa pengunjung ke situs web Anda

Setelah menentukan tujuan Anda, Anda perlu memahami berbagai jenis jenis konten dan memanfaatkannya sesuai tujuan Anda.

Ada posting berbayar dan organik yang dapat Anda publikasikan di LinkedIn yang selanjutnya dapat diklasifikasikan dalam kategori di bawah ini.

• Video
• Email LinkedIn
• Iklan Teks
• Konten Bersponsor
• Iklan Bergambar
• Artikel

2. Kenali Audiens Anda

Sebelum membuat konten, pahami orang yang ingin Anda targetkan untuk menjual layanan Anda. Ini akan membantu Anda membuat pendekatan yang spesifik dan lebih halus untuk proses pembuatan konten.

Anda dapat mulai mengetahui audiens LinkedIn Anda menanyakan tiga pertanyaan di bawah ini

• Di mana prospek saya bekerja saat ini?
• Apa yang akan menjadi kebutuhan mereka saat ini?
• Bagaimana bisnis saya dapat membantu mereka meningkatkan kehidupan profesional dan pribadi mereka?

Berdasarkan jawaban atas pertanyaan di atas, buatlah persona pembeli untuk prosedur periklanan Anda untuk mengarahkan produksi konten untuk membuat konten yang berdampak bagi prospek Anda. Jawabannya akan memungkinkan Anda untuk menentukan nada dan cara komunikasi Anda.

3. Pahami Jenis Konten

(i) Video

Video berfungsi paling baik di platform media sosial apa pun. Dalam beberapa menit, Anda dapat mengomunikasikan pesan Anda secara efektif ke koneksi Anda melalui video. Ketika sebagian besar konten dalam bentuk teks, infografis, dll. Menyampaikan ide Anda melalui video sangat penting untuk kesuksesan pemasaran LinkedIn Anda.

Kecuali jika tujuan Anda adalah untuk meningkatkan penayangan di video YouTube Anda, selalu unggah video Anda di LinkedIn. Postingan video yang diunggah adalah cara yang bagus untuk membagikan pandangan Anda dan menceritakan kisah Anda di LinkedIn.

Kamu bisa

1. Bagikan berita industri melalui video.
2. Menampilkan testimonial klien.
3. Tinjau produk dan layanan Anda.
4. Mengumumkan pembaruan atau peluncuran produk.
5. Buat serangkaian episode untuk berbagi tips dan trik terkait industri Anda.

Neil Patel sangat pandai mengunggah video yang relevan di mana ia berbagi tips terkait pemasaran online.

Anda juga dapat mempromosikan video Anda di LinkedIn dengan membayar tayangan, klik, atau keterlibatan, dll.

Iklan video, di sisi lain, membutuhkan perhatian khusus. Cobalah untuk sesingkat mungkin melalui iklan video LinkedIn karena Anda akan menargetkan prospek yang tidak tahu apa-apa tentang merek Anda.

Jika Anda gagal membuat koneksi dengan mereka melalui video Anda, prospek Anda akan merasa bosan dan pindah ke pos lain. Oleh karena itu, sangat penting untuk memahami perilaku manusia secara umum dan membuat video kreatif untuk iklan tersebut.

Cobalah untuk mengirim pesan utama dalam 20-30 detik pertama video. Jika pengguna menganggapnya menarik, mereka akan menonton lebih jauh atau lebih banyak ke halaman perusahaan Anda untuk mengetahui lebih banyak. Anda juga dapat mengarahkan pengguna ke situs web pihak ketiga untuk mengetahui lebih banyak tentang merek tersebut.

Lihat bagaimana Cushman & Wakefield mempromosikan video khusus saat mereka merayakan Hari Perempuan Internasional.

(ii) LinkedIn InMail

LinkedIn InMail memungkinkan Anda untuk menyiarkan pesan Anda langsung ke kotak masuk prospek Anda dengan baris subjek khusus, badan email, dan gambar yang relevan. Anda dapat mengirim pesan langsung ke pengguna yang belum terhubung dengan Anda di jejaring sosial.

Meskipun demikian, Anda perlu meningkatkan ke LinkedIn Premium untuk menggunakan fitur ini. InMail memungkinkan Anda untuk menambahkan subjek khusus hingga 30 karakter, Anda juga dapat menulis isi hingga 500 karakter dan menambahkan spanduk ukuran 350x200 untuk menambahkan elemen kreatif dalam komunikasi Anda.

InMail adalah alat yang kuat untuk memulai jaringan dan menjangkau pengguna yang tidak terhubung dengan Anda. Anda dapat menghubungi influencer, mengirim undangan untuk acara, meminta seseorang untuk memeriksa merek Anda, atau mengumumkan produk atau layanan baru.

Selalu tambahkan URL postingan atau video yang relevan bersama dengan ajakan bertindak di kampanye InMail Anda. URL dan ajakan bertindak akan meningkatkan keterlibatan dengan mendorong prospek untuk melakukan suatu tindakan.

(iii) Iklan Teks

Iklan teks adalah satu baris yang berdiri di bagian atas halaman LinkedIn, seperti yang ditunjukkan di bawah ini. Iklan Anda akan tampil di feed pengguna, ditempatkan di bagian atas halaman.

Dalam 50 karakter, iklan teks memberi Anda metode komunikasi langsung untuk mempromosikan bisnis Anda. Dengan hyperlink, Anda juga dapat mengarahkan pengguna ke halaman atau situs web Anda untuk mengetahui lebih banyak tentang penawaran Anda.

(iv) Pos Bersponsor

Pos bersponsor adalah pos yang biasa dipromosikan pengiklan untuk menjangkau pembeli potensial. Itu bisa berupa foto, video, atau artikel yang diposting di situs web Anda. Sesuai demografi Anda, Anda dapat menulis posting blog yang relevan dan mempromosikan di LinkedIn.

Jika Anda menjual paket perjalanan untuk Natal, Anda dapat membuat posting LinkedIn dan menunjukkan fasilitas yang Anda tawarkan dan hotel yang Anda sediakan. Setelah dipublikasikan, Anda dapat mempromosikan postingan tersebut untuk meningkatkan jangkauan konsumen Anda.

Orang yang ingin berlibur akan terlibat dan membeli dari Anda. Dengan cara ini, berdasarkan produk dan layanan Anda, Anda dapat menulis blog berbasis acara dan berpromosi di platform.

Pos pembuatan prospek juga termasuk dalam kategori ini.

Penyedia Layanan Imigrasi Kanada telah mempromosikan jabatannya untuk menargetkan prospek potensial.

(v) Iklan Bergambar

Seperti namanya iklan bergambar adalah iklan spanduk. Anda dapat mengamati iklan banner di sisi kanan halaman LinkedIn.

Iklan bergambar dapat memberi Anda hasil yang sangat baik jika bisa mendapatkan keunggulan kreatif itu melalui spanduk Anda. Seiring dengan CTA, cobalah untuk menulis salinan yang menguntungkan untuk spanduk Anda. Posting LinkedIn mungkin luput dari perhatian pengguna Anda, tetapi spanduk yang menarik akan menarik perhatian prospek masa depan Anda dan mengubahnya sebagai konsumen Anda.

Di sini, perusahaan yang dulunya Invest Now sebagai CTA mereka menyasar orang-orang yang ingin menghemat pajak.

Hasilkan Konten yang Menarik

Di internet, Anda dapat mendidik atau menghibur audiens Anda melalui konten Anda. Saat Anda beriklan di LinkedIn, semakin edukatif konten Anda, semakin baik.

Buat kalender konten untuk strategi pemasaran LinkedIn Anda.

Misalnya, jika Anda baru saja mencapai tonggak sejarah di perusahaan Anda, katakanlah perusahaan keuangan Anda berhasil masuk dalam Fortune 500. Kemudian, untuk membagikan pengalaman ini kepada audiens Anda, sebagai pemilik, Anda dapat membagikan tip dan rutinitas penting yang Anda ikuti jadikan perusahaan Anda masuk Fortune 500 dan publikasikan blog di profil pribadi Anda. Kemudian, Anda dapat membagikan ulang blog itu ke halaman perusahaan Anda.

Jika Anda dapat berinvestasi dalam video, itu akan luar biasa. Katakanlah, Anda adalah seorang agen real estate dan membantu seseorang membeli rumah impian mereka. Anda menampilkan perjalanan pembeli melalui video di mana Anda memberi tahu jaringan Anda bagaimana Anda membantu orang tersebut menemukan dan memilih properti yang tepat. Anda juga dapat merekam testimonial mereka dan menambahkannya ke dalam video.

Gary Vaynerchuk adalah salah satu contoh terbaik tentang cara memanfaatkan video untuk menghasilkan buzz di LinkedIn. Untuk sebuah blog, Anda dapat melihat bagaimana Oleg Vishnepolsky yang merupakan pemimpin pemikiran dan menerbitkan artikel yang sangat baik di LinkedIn.

Bergabunglah dengan Grup Terkait

Meskipun pemasaran berbayar menguntungkan, cara organik mengiklankan produk Anda selalu merupakan cara yang bagus untuk menghasilkan bisnis. Grup di LinkedIn dapat memperluas jangkauan organik Anda untuk merek Anda dengan memungkinkan Anda menargetkan pengguna yang sangat relevan.

Melalui grup, Anda dapat terhubung dengan prospek yang memiliki minat yang sama dengan Anda dan memiliki peluang lebih tinggi untuk berbisnis dengan Anda.

Gunakan Hashtag yang Sesuai

Tagar dapat memberi Anda dorongan besar dalam jangkauan organik. Mereka juga memiliki kekuatan untuk mengkomunikasikan pesan yang ingin Anda sampaikan melalui postingan Anda.

LinkedIn menunjukkan rekomendasi hashtag yang akan digunakan untuk posting Anda. Tagar tersebut sudah layak untuk buzz dan berpotensi memberi postingan Anda lebih banyak tayangan organik.

Jika Anda memiliki pemikiran kedua tentang tagar tertentu, cari tagar itu di LinkedIn untuk melihat berapa banyak orang yang mengikutinya. Oleh karena itu, Anda dapat mengetahui seberapa terkenal hashtag itu dan memutuskan apakah akan menggunakannya di postingan Anda.

Kesimpulan – Selalu Tetap Diperbarui dengan Perubahan di LinkedIn

LinkedIn telah datang jauh. Membentuk platform untuk mencari pekerjaan ke platform untuk menghasilkan penjualan B2B, Anda dapat meroketkan penjualan Anda melalui LinkedIn jika Anda menggunakannya secara konstruktif.

Yang mengatakan, Anda harus diperbarui dengan hal-hal baru yang terus datang di platform. Teruslah membaca blog pemasaran dan coba bereksperimen dengan LinkedIn untuk melihat apa yang cocok untuk Anda.

Beri tahu kami bagaimana Anda telah memulai atau berencana untuk menjalankan strategi pemasaran LinkedIn pertama Anda di tahun 2019.