Маркетинговая стратегия LinkedIn: полное руководство [2019]

Маркетинговая стратегия LinkedIn должна быть в вашем списке, чтобы обеспечить рост и прибыль для вашего бизнеса.

LinkedIn, принадлежащий Microsoft, является отличным маркетинговым каналом B2B и предоставляет маркетологам уникальные возможности для расширения своих бизнес-целей за счет увеличения рентабельности инвестиций.

Ваш бренд не может продвигать свои продукты и услуги на всех платформах, доступных в Интернете. Ваша маркетинговая деятельность должна быть больше ориентирована на каналы, приносящие больше прибыли.

Что касается подхода B2B, LinkedIn дает вам возможность привлечь больше потенциальных клиентов для вашей организации, потому что, в отличие от других платформ социальных сетей, LinkedIn не предназначен для развлекательных целей. Люди на платформе хотят изучить лучшие возможности карьерного роста и узнать о последних обновлениях в своих отраслях.

Вот полное руководство по началу маркетинга в LinkedIn в 2019 году.

Понять силу LinkedIn

Как маркетолог, прежде чем вы начнете углубляться в какой-либо конкретный маркетинговый канал, вы должны знать потенциал платформы, чтобы получить от нее максимальную отдачу.

В LinkedIn активны более 500 миллионов пользователей, платформе доверяют руководители и лица, принимающие решения в известных организациях. Эти люди ищут лучших перспектив и читают статьи, чтобы узнать больше об отраслях.

В сфере социальных сетей LinkedIn генерирует 80% лидов B2B и явно опережает остальных конкурентов, таких как Facebook, Instagram, Twitter и т. Д. При этом почти 60% маркетологов уверены, что их лиды приходят из LinkedIn.

Как лучшая профессиональная платформа для социальных сетей, LinkedIn предоставляет исключительные возможности роста для маркетологов, фрилансеров и организаций. Платформа - настоящая золотая жила для генерации лидов, потому что 90% маркетологов заметили снижение цены за лида, поскольку они использовали формы генерации лидов LinkedIn. Более того, безумное снижение стоимости лида на 44% благодаря LinkedIn.

LinkedIn предоставляет вам полный пакет, в котором вы можете публиковать блог, делиться своим опытом, публиковать видео, обмениваться фотографиями и строить прочную сеть.

Давайте посмотрим, как вы сможете получить максимальную отдачу от этого канала в 2019 году.

Создайте бизнес-страницу в LinkedIn

Вы можете начать рекламировать свой бренд, но сначала вам нужна недвижимость, куда пользователи могут пойти и узнать больше о вашей компании. Как и другие социальные сети, LinkedIn позволяет создавать страницы компании.

Оптимизируйте свой бизнес-профиль в LinkedIn

Создание бизнес-страницы - это не просто размещение названия вашей компании и установка логотипа в качестве изображения профиля. Вам следует заполнить важные сведения о своем бизнесе и создать оптимизированную бизнес-страницу в LinkedIn. Этот шаг важен. Детали, которые вы разместите на странице LinkedIn, будут доступны во всем мире и будут использоваться в качестве справочной информации для различных целей.

Не стесняйтесь и не стесняйтесь делиться информацией о своем бизнесе. Установите привлекательное изображение обложки и изображение профиля для идентификации. Если возможно, заполните все данные своей бизнес-страницы, чтобы пользователи могли больше узнать о вашем бизнесе.

Стратегия профиля LinkedIn включает добавление следующих сведений:

1. Место расположения
2. Промышленность
3. ссылка на сайт
4. Название компании
5. Количество сотрудников в вашей команде
6. Краткое описание вашей компании

Создайте контентную стратегию LinkedIn

Они говорят, что контент - это король, но релевантный контент - это император в современном интернет-мире, потому что все, что мы читаем, видим и взаимодействуем в Интернете, - это разные формы контента. Итак, чтобы преуспеть в этой профессиональной платформе социальных сетей, убедитесь, что у вас есть надежная контент-стратегия.

1. Определите цель своей маркетинговой деятельности в LinkedIn.

Вы должны определить цели перед публикацией вашего контента на странице вашей компании в LinkedIn. Потому что ваши цели и задачи станут основой для вашей последующей маркетинговой деятельности LinkedIn, такой как определение аудитории, создание контента и т. Д.

Вашими целями могут быть:

1. Повышайте узнаваемость вашего бренда
2. Продавать товары
3. Привлекайте потенциальных клиентов
4. Привлекайте больше посетителей на свой сайт
5. Получите больше загрузок вашей электронной книги
6. Привлекайте посетителей на свой сайт

После определения цели вам необходимо понять различные типы типов контента и использовать их в соответствии с вашей целью.

Есть платные и обычные сообщения, которые вы можете публиковать в LinkedIn, которые в дальнейшем можно классифицировать по следующим категориям.

• видео
• LinkedIn Inmail
• Текстовые объявления
• Рекламный контент
• Медийная реклама
• Статьи

2. Знайте свою аудиторию

Прежде чем создавать контент, определите людей, на которых вы хотите нацелить продажи своих услуг. Это поможет вам создать конкретные и более совершенные подходы к процессу создания контента.

Вы можете начать знакомство со своей аудиторией в LinkedIn, задав три вопроса ниже.

• Где мои потенциальные клиенты работают в настоящий момент?
• Что им нужно в данный момент?
• Как мой бизнес может помочь им улучшить свою профессиональную и личную жизнь?

Основываясь на ответах на вышеупомянутый вопрос, создайте образ покупателя для вашей рекламной процедуры, чтобы направить производство контента для создания впечатляющего контента для ваших потенциальных клиентов. Ответы позволят вам определить тон и режим вашего общения.

3. Разберитесь в типе контента.

(i) Видео

Видео лучше всего работает на любой платформе социальных сетей. Через пару минут вы сможете эффективно передать свое сообщение своим знакомым с помощью видео. Когда большая часть контента представлена ​​в виде текста, инфографики и т. Д. Передача ваших идей через видео жизненно важна для вашего маркетингового успеха LinkedIn.

Если ваша цель - увеличить количество просмотров ваших видео на YouTube, всегда загружайте свое видео в LinkedIn. Загруженное видео - отличный способ поделиться своими взглядами и рассказать свою историю в LinkedIn.

Ты сможешь

1. Делитесь новостями отрасли с помощью видео.
2. Продемонстрируйте отзывы клиентов.
3. Просмотрите свои продукты и услуги.
4. Объявите об обновлении или запуске продукта.
5. Создайте серию эпизодов, чтобы поделиться советами и рекомендациями, связанными с вашей отраслью.

Нил Патель очень хорошо умеет загружать релевантные видео, в которых делится советами по интернет-маркетингу.

Вы также можете продвигать свое видео в LinkedIn, оплачивая показы, клики, взаимодействия и т. Д.

С другой стороны, видеообъявления требуют особого внимания. Постарайтесь быть максимально краткими в видеорекламе LinkedIn, потому что вы будете нацелены на потенциальных клиентов, которые ничего не знают о вашем бренде.

Если вам не удастся установить с ними связь через свое видео, вашим потенциальным клиентам станет скучно, и они перейдут к другим постам. Следовательно, чрезвычайно важно понимать поведение человека в целом и создавать креативное видео для рекламы.

Попробуйте передать основное сообщение в первые 20-30 секунд ролика. Если пользователям будет интересно, они будут смотреть дальше или больше на страницу вашей компании, чтобы узнать больше. Вы также можете отправить своих пользователей на сторонние веб-сайты, чтобы узнать больше о бренде.

Посмотрите, как Cushman & Wakefield продвигает специальный видеоролик, посвященный Международному женскому дню.

(ii) LinkedIn InMail

LinkedIn InMail позволяет транслировать ваше сообщение прямо в почтовый ящик потенциального клиента с настраиваемой строкой темы, телом сообщения электронной почты и соответствующим изображением. Вы можете отправлять сообщения напрямую пользователям, которые не связались с вами в социальной сети.

Однако вам необходимо перейти на LinkedIn Premium, чтобы использовать эту функцию. InMail позволяет добавлять настраиваемую тему длиной до 30 символов, вы также можете написать текст до 500 символов и добавить баннер размером 350 × 200, чтобы добавить творческий элемент в ваши сообщения.

InMail - мощный инструмент для установления контактов и охвата пользователей, которые не связаны с вами. Вы можете связаться с влиятельными лицами, отправить приглашения на мероприятия, попросить кого-нибудь ознакомиться с вашим брендом или объявить о новом продукте или услугах.

Всегда добавляйте релевантный URL-адрес сообщения или видео вместе с призывом к действию в своих кампаниях InMail. URL-адрес и призыв к действию увеличивают вовлеченность, побуждая потенциальных клиентов совершить действие.

(iii) Текстовые объявления

Текстовые объявления - это однострочные объявления, которые находятся в верхней части страницы LinkedIn, как показано ниже. Ваша реклама будет отображаться в ленте пользователя, размещенном вверху страницы.

Текстовые объявления длиной до 50 символов - это прямой способ продвижения вашего бизнеса. С помощью гиперссылки вы также можете перенаправить пользователей на свою страницу или на свой веб-сайт, чтобы узнать больше о вашем предложении.

(iv) Рекламные сообщения

Рекламные сообщения - это обычные сообщения, которые рекламодатели продвигают, чтобы привлечь потенциальных покупателей. Это может быть фото, видео или статья, размещенная на вашем сайте. В соответствии с вашими демографическими данными вы можете писать соответствующие сообщения в блогах и продвигаться в LinkedIn.

Если вы продаете путевки на Рождество, вы можете создать сообщение в LinkedIn и показать предлагаемые вами льготы и отели, которые вы предоставляете. После публикации вы можете продвигать этот пост для увеличения охвата потребителей.

Люди, которые хотят отдохнуть, будут покупать у вас. Таким образом, на основе ваших продуктов и услуг вы можете вести блоги на основе событий и продвигать их на платформе.

Посты для лидогенерации также подпадают под эту категорию.

Поставщик иммиграционной службы Канады продвинул свой пост, чтобы привлечь потенциальных клиентов.

(v) Медийная реклама

Как следует из названия, медийная реклама - это баннерная реклама. Вы можете увидеть рекламные баннеры в правой части страницы LinkedIn.

Медийная реклама может дать вам отличные результаты, если вы сможете получить это творческое преимущество с помощью своих баннеров. Наряду с призывом к действию попробуйте написать выгодную копию для своих баннеров. Сообщение LinkedIn может ускользнуть от внимания ваших пользователей, но привлекательный баннер привлечет внимание ваших будущих потенциальных клиентов и сделает их вашими потребителями.

Здесь компания использует Invest Now в качестве своего призыва к действию для людей, которые хотят сэкономить на налогах.

Создавайте неотразимый контент

В Интернете вы можете обучать или развлекать свою аудиторию с помощью своего контента. Когда вы размещаете рекламу в LinkedIn, чем более информативный контент вы используете, тем лучше.

Создайте календарь контента для своей маркетинговой стратегии LinkedIn.

Например, если вы недавно достигли важной вехи в своей компании, скажите, что ваша финансовая компания попала в список Fortune 500. Затем, чтобы поделиться этим опытом со своей аудиторией, будучи владельцем, вы можете поделиться важными советами и распорядком, которым вы следовали, чтобы сделайте свою компанию в Fortune 500 и опубликуйте блог в личном профиле. Затем вы можете повторно опубликовать этот блог на странице своей компании.

Если вы можете инвестировать в видео, это было бы здорово. Допустим, вы агент по недвижимости и помогли кому-то приобрести дом своей мечты. Вы демонстрируете путь покупателя через видео, где рассказываете своей сети, как вы помогли человеку найти и выбрать подходящую недвижимость. Вы также можете записать их отзыв и добавить его в видео.

Гэри Вайнерчук - один из лучших примеров того, как использовать видео для создания ажиотажа в LinkedIn. В блоге вы можете увидеть, как Олег Вишнепольский, идейный лидер, и опубликовать отличные статьи в LinkedIn.

Присоединяйтесь к соответствующим группам

Хотя платный маркетинг является прибыльным, органический способ рекламы вашего продукта всегда является отличным способом для развития бизнеса. Группы в LinkedIn могут расширить ваш органический охват для вашего бренда, позволяя ориентироваться на очень релевантных пользователей.

Через группы вы можете связаться с потенциальными клиентами, которые будут разделять те же интересы, что и вы, и иметь более высокие шансы на ведение дел с вами.

Используйте соответствующие хештеги

Хештеги могут значительно увеличить органический охват. У них также есть способность передавать сообщение, которое вы хотели передать через свои сообщения.

LinkedIn показывает рекомендации по использованию хэштегов для ваших сообщений. Эти хэштеги уже заслуживают внимания и потенциально могут подарить вашему посту больше органических показов.

Если у вас возникли сомнения по поводу определенного хэштега, поищите его в LinkedIn, чтобы узнать, сколько людей следят за ним. Таким образом, вы можете узнать, насколько известен этот хэштег, и решить, использовать ли его в своем сообщении.

Заключение - всегда будьте в курсе изменений в LinkedIn

LinkedIn прошел долгий путь. Сформируйте платформу для поиска вакансий на платформе для генерации продаж B2B, вы можете резко увеличить свои продажи через LinkedIn, если будете использовать его конструктивно.

Тем не менее, вы должны быть в курсе новых вещей, которые продолжают появляться на платформе. Продолжайте читать маркетинговые блоги и попробуйте поэкспериментировать с LinkedIn, чтобы увидеть, что вам подходит.

Сообщите нам, как вы инициировали или планируете реализовать свою первую маркетинговую стратегию LinkedIn в 2019 году.