LinkedIn 마케팅 전략: 전체 가이드 [2019]

LinkedIn 마케팅 전략은 비즈니스의 성장과 이익을 창출하기 위해 목록에 있어야 합니다.

Microsoft가 소유한 LinkedIn은 우수한 B2B 마케팅 채널이며 마케팅 담당자가 더 많은 ROI를 생성하여 비즈니스 목표를 확장할 수 있는 고유한 방법을 제공합니다.

귀하의 브랜드는 웹에서 사용할 수 있는 모든 플랫폼에서 제품과 서비스를 홍보할 수 없습니다. 귀하의 마케팅 활동은 더 많은 수익 창출 채널에 맞춰 조정되어야 합니다.

B2B 접근 방식의 경우 LinkedIn은 다른 소셜 미디어 플랫폼과 달리 엔터테인먼트 목적이 아니기 때문에 조직에 대해 더 많은 자격을 갖춘 리드를 생성할 수 있는 기회를 제공합니다. 플랫폼에 있는 사람들은 더 나은 직업 기회를 탐색하고 업계의 최신 업데이트를 배우기 위해 그곳에 있습니다.

2019년 LinkedIn 마케팅을 시작하기 위한 최고의 가이드입니다.

LinkedIn의 힘을 이해하십시오

마케터로서 특정 마케팅 채널에 대해 자세히 알아보기 전에 플랫폼을 최대한 활용할 수 있는 잠재력을 알아야 합니다.

LinkedIn에서 5억 명 이상의 사용자가 활동하고 있는 이 플랫폼은 유명 조직의 CEO와 의사 결정권자의 신뢰를 받고 있습니다. 이 사람들은 더 나은 전망을 간절히 찾고 있으며 산업에 대해 자세히 알아보기 위해 기사를 읽고 있습니다.

소셜 미디어 영역에서 LinkedIn은 B2B 리드의 80%를 생성하고 Facebook, Instagram, Twitter 등과 같은 나머지 경쟁자를 분명히 압도합니다. 즉, 거의 60%의 마케터가 자신의 리드가 LinkedIn에서 나온다고 확신합니다.

최고의 전문 소셜 미디어 플랫폼인 LinkedIn은 마케터, 프리랜서 및 조직에 탁월한 성장 기회를 제공합니다. 마케터의 90%가 LinkedIn의 리드 생성 양식을 사용한 이후 리드당 비용이 감소한 것을 확인했기 때문에 플랫폼은 리드 생성의 금광입니다. 또한 LinkedIn 덕분에 리드당 비용이 44%나 떨어졌습니다.

LinkedIn은 블로그를 게시하고, 경험을 공유하고, 비디오를 게시하고, 사진을 공유하고, 견고한 네트워크를 구축할 수 있는 완전한 패키지를 제공합니다.

2019년에 이 채널을 최대한 활용할 수 있는 방법을 살펴보겠습니다.

LinkedIn에서 비즈니스 페이지 만들기

브랜드 광고를 시작할 수 있지만 먼저 사용자가 회사에 대해 더 많이 알 수 있는 속성이 필요합니다. 다른 소셜 미디어와 마찬가지로 LinkedIn을 사용하면 회사 페이지를 만들 수 있습니다.

LinkedIn 비즈니스 프로필 최적화

비즈니스 페이지를 만드는 것은 단순히 회사 이름을 넣고 로고를 프로필 사진으로 설정하는 것이 아닙니다. LinkedIn에서 비즈니스의 중요한 세부 정보를 입력하고 최적화된 비즈니스 페이지를 만들어야 합니다. 이 단계가 중요합니다. LinkedIn 페이지에 입력한 세부 정보는 전 세계적으로 공유되며 다양한 목적을 위한 참조로 사용됩니다.

귀하의 비즈니스에 대한 정보를 공유하는 동안 부끄러워하거나 관련이 없다고 생각하지 마십시오. 식별을 위한 매력적인 표지 이미지와 프로필 사진을 설정합니다. 가능하면 사용자가 비즈니스에 대해 더 많이 이해할 수 있도록 비즈니스 페이지의 모든 세부정보를 입력하세요.

LinkedIn 프로필 전략에는 다음 세부 정보가 포함되어야 합니다.

1. 위치
2. 산업
3. 웹 사이트 주소
4. 회사 이름
5. 팀의 직원 수
6. 회사 개요

LinkedIn 콘텐츠 전략 만들기

그들이 말하는 콘텐츠는 왕이지만 관련 콘텐츠는 오늘날 인터넷 세계에서 황제입니다. 우리가 인터넷에서 읽고, 보고, 상호작용하는 모든 것이 콘텐츠의 다른 형태이기 때문입니다. 따라서 이 전문 소셜 미디어 플랫폼에서 번창하려면 강력한 콘텐츠 전략을 마련해야 합니다.

1. LinkedIn 마케팅 활동의 목표 만들기

LinkedIn 회사 페이지에 콘텐츠를 게시하기 전에 목표를 정의해야 합니다. 귀하의 목표와 목표는 청중 정의, 콘텐츠 생성 등과 같은 후속 LinkedIn 마케팅 활동의 기반을 설정하기 때문입니다.

목표는 다음과 같습니다.

1. 브랜드 인지도 창출
2. 제품 판매
3. 리드 생성
4. 더 많은 방문자를 웹사이트로 유도하세요.
5. eBook을 더 많이 다운로드하세요.
6. 방문자를 웹사이트로 유도

목표를 정의한 후에는 다양한 유형의 콘텐츠 유형을 이해하고 목표에 따라 활용해야 합니다.

LinkedIn에 게시할 수 있는 유료 및 유기적 게시물이 있으며 아래 범주로 더 분류할 수 있습니다.

• 동영상
• 링크드인 인메일
• 텍스트 광고
• 후원 콘텐츠
• 디스플레이 광고
• 조항

2. 청중을 알아라

콘텐츠를 제작하기 전에 서비스 판매를 목표로 삼고 싶은 사람들을 이해하십시오. 콘텐츠 생성 프로세스에 대한 구체적이고 보다 세련된 접근 방식을 만드는 데 도움이 됩니다.

아래 세 가지 질문을 통해 LinkedIn 잠재고객을 알 수 있습니다.

• 현재 내 잠재 고객은 어디에서 일하고 있습니까?
• 현재 그들의 요구 사항은 무엇입니까?
• 내 사업이 어떻게 그들의 직업 및 개인 생활을 개선하는 데 도움이 될 수 있습니까?

위 질문에 대한 답변을 바탕으로 광고 절차에 대한 구매자 페르소나를 만들어 잠재 고객에게 영향력 있는 콘텐츠를 만들도록 콘텐츠 제작을 지시하십시오. 답변을 통해 의사 소통의 어조와 모드를 정의할 수 있습니다.

3. 콘텐츠 유형 이해

(i) 비디오

비디오는 모든 소셜 미디어 플랫폼에서 가장 잘 작동합니다. 몇 분 안에 비디오를 통해 연결에 효과적으로 메시지를 전달할 수 있습니다. 대부분의 콘텐츠가 텍스트, 인포그래픽 등의 형식일 때. 동영상을 통해 아이디어를 전달하는 것은 LinkedIn 마케팅 성공에 매우 중요합니다.

YouTube 동영상 조회수를 늘리는 것이 목표가 아니라면 항상 LinkedIn에 동영상을 업로드하세요. 업로드된 비디오 게시물은 LinkedIn에서 귀하의 견해를 공유하고 귀하의 이야기를 전할 수 있는 좋은 방법입니다.

당신은 할 수 있습니다

1. 동영상을 통해 업계 소식을 공유합니다.
2. 고객 평가를 보여줍니다.
3. 제품 및 서비스를 검토합니다.
4. 업데이트 또는 제품 출시를 발표합니다.
5. 일련의 에피소드를 만들어 업계와 관련된 팁과 요령을 공유하세요.

Neil Patel은 온라인 마케팅과 관련된 팁을 공유하는 관련 비디오 업로드에 능숙합니다.

또한 노출, 클릭 또는 참여 등에 대한 비용을 지불하여 LinkedIn에서 동영상을 홍보할 수 있습니다.

반면에 동영상 광고는 특별한 주의가 필요합니다. 브랜드에 대해 전혀 모르는 잠재 고객을 대상으로 하기 때문에 LinkedIn의 비디오 광고를 통해 가능한 한 간결하게 시도하십시오.

비디오를 통해 그들과의 연결을 생성하지 못하면 잠재 고객은 지루함을 느끼고 다른 게시물로 이동합니다. 따라서 일반적인 인간 행동을 이해하고 광고를 위한 창의적인 동영상을 만드는 것이 매우 중요합니다.

영상의 처음 20~30초 안에 메인 메시지를 보내보세요. 사용자가 흥미롭다고 생각하면 회사 페이지를 더 많이 보고 더 많이 알 것입니다. 또한 사용자를 타사 웹사이트로 보내 브랜드에 대해 더 많이 알 수 있습니다.

Cushman & Wakefield가 세계 여성의 날을 축하하면서 어떻게 특별 비디오를 홍보했는지 확인하십시오.

(ii) LinkedIn InMail

LinkedIn InMail을 사용하면 사용자 정의 제목, 이메일 본문 및 관련 이미지를 사용하여 잠재 고객의 받은 편지함으로 직접 메시지를 브로드캐스트할 수 있습니다. 소셜 네트워크에서 귀하와 연결되지 않은 사용자에게 직접 메시지를 보낼 수 있습니다.

하지만 이 기능을 사용하려면 LinkedIn 프리미엄으로 업그레이드해야 합니다. InMail을 사용하면 최대 30자까지 사용자 정의 제목을 추가할 수 있으며, 본문은 최대 500자까지 작성할 수 있으며 350×200 크기의 배너를 추가하여 커뮤니케이션에 창의적인 요소를 추가할 수도 있습니다.

InMail은 네트워킹을 시작하고 귀하와 연결되지 않은 사용자에게 다가갈 수 있는 강력한 도구입니다. 인플루언서에게 연락하고, 이벤트 초대장을 보내고, 누군가에게 귀하의 브랜드를 확인하도록 요청하거나, 새로운 제품이나 서비스를 발표할 수 있습니다.

항상 InMail 캠페인에서 클릭 유도문안과 함께 게시물 또는 비디오의 관련 URL을 추가하십시오. URL과 클릭 유도문안은 잠재 고객이 행동을 취하도록 독려하여 참여도를 높입니다.

(iii) 텍스트 광고

텍스트 광고는 아래와 같이 LinkedIn 페이지 상단에 표시되는 한 줄짜리 광고입니다. 귀하의 광고는 페이지 상단에 있는 사용자 피드에 표시됩니다.

50자 이내의 텍스트 광고는 귀하의 비즈니스를 홍보할 수 있는 직접적인 커뮤니케이션 방법을 제공합니다. 하이퍼링크를 사용하면 사용자를 페이지나 웹사이트로 리디렉션하여 제안에 대해 자세히 알 수 있습니다.

(iv) 후원 게시물

스폰서 게시물은 광고주가 잠재 구매자에게 도달하기 위해 홍보하는 일반적인 게시물입니다. 웹사이트에 게시된 사진, 비디오 또는 기사일 수 있습니다. 인구 통계에 따라 관련 블로그 게시물을 작성하고 LinkedIn에서 홍보할 수 있습니다.

크리스마스 여행 패키지를 판매하는 경우 LinkedIn 게시물을 만들고 제공하는 특전과 제공하는 호텔을 보여줄 수 있습니다. 게시한 후 해당 게시물을 홍보하여 ​​소비자 도달 범위를 늘릴 수 있습니다.

휴가를 보내고 싶은 사람들이 참여하고 구매합니다. 이렇게 하면 제품 및 서비스를 기반으로 이벤트 기반 블로그를 작성하고 플랫폼에서 홍보할 수 있습니다.

리드 생성 게시물도 이 범주에 속합니다.

캐나다 이민국(Canada Immigration Service) 제공자는 잠재적인 잠재 고객을 대상으로 자신의 직위를 승진시켰습니다.

(v) 디스플레이 광고

이름에서 알 수 있듯이 디스플레이 광고는 배너 광고입니다. LinkedIn 페이지 오른쪽에서 배너 광고를 볼 수 있습니다.

디스플레이 광고는 배너를 통해 창의적인 우위를 확보할 수 있는 경우 우수한 결과를 제공할 수 있습니다. CTA와 함께 배너를 위한 수익성 있는 사본을 작성하십시오. LinkedIn 게시물은 사용자의 관심에서 벗어날 수 있지만 매력적인 배너는 미래의 잠재 고객의 관심을 끌고 소비자로 전환할 것입니다.

여기에서 회사는 세금을 절약하려는 사람들을 대상으로 CTA로 Invest Now 를 사용했습니다.

거부할 수 없는 콘텐츠 생성

인터넷에서 콘텐츠를 통해 청중을 교육하거나 즐겁게 할 수 있습니다. LinkedIn에서 광고할 때 콘텐츠가 더 교육적일수록 좋습니다.

LinkedIn 마케팅 전략을 위한 콘텐츠 캘린더를 만드세요.

예를 들어, 최근에 회사에서 이정표를 달성했다면 금융 회사가 Fortune 500대 기업에 이름을 올렸다고 가정해 보겠습니다. 그런 다음 이 경험을 청중과 공유하기 위해 소유자가 되는 중요한 팁과 루틴을 공유할 수 있습니다. 회사를 Fortune 500대 기업으로 만들고 개인 프로필에 블로그를 게시하십시오. 그런 다음 해당 블로그를 회사 페이지에 다시 공유할 수 있습니다.

비디오에 투자할 수 있다면 그것은 굉장할 것입니다. 당신이 부동산 중개인이고 누군가가 꿈에 그리던 집을 구입하도록 도왔다고 가정해 봅시다. 비디오를 통해 구매자의 여정을 보여줍니다. 여기서 구매자가 올바른 부동산을 찾고 선택하는 데 어떻게 도움이 되었는지 네트워크에 알립니다. 당신은 또한 그들의 평가를 녹음하고 비디오에 추가할 수 있습니다.

Gary Vaynerchuk은 LinkedIn에서 버즈를 생성하기 위해 비디오를 활용하는 가장 좋은 예 중 하나입니다. 블로그의 경우 사상 리더인 Oleg Vishnepolsky가 LinkedIn에 우수한 기사를 게시하는 방법을 볼 수 있습니다.

관련 그룹에 가입

유료 마케팅은 수익성이 높지만 제품을 광고하는 유기적인 방법은 항상 비즈니스를 창출하는 좋은 방법입니다. LinkedIn의 그룹은 매우 관련성이 높은 사용자를 타겟팅할 수 있도록 하여 브랜드에 대한 유기적 도달 범위를 확장할 수 있습니다.

그룹을 통해 당신과 같은 관심사를 공유하고 비즈니스를 할 가능성이 더 높은 잠재 고객과 연결할 수 있습니다.

적절한 해시태그 사용

해시태그는 유기적 도달 범위를 크게 높일 수 있습니다. 또한 게시물을 통해 전달하려는 메시지를 전달하는 힘도 있습니다.

LinkedIn은 게시물에 사용할 해시태그 추천을 표시합니다. 이러한 해시태그는 이미 화제가 되었으며 게시물에 더 유기적인 인상을 줄 수 있는 가능성이 있습니다.

특정 해시태그에 대해 다시 생각하고 있다면 LinkedIn에서 해당 해시태그를 검색하여 얼마나 많은 사람들이 팔로우하는지 확인하세요. 따라서 해당 해시태그가 얼마나 유명한지 알 수 있고 게시물에 사용할지 여부를 결정할 수 있습니다.

결론 – LinkedIn의 변경 사항으로 항상 최신 정보 유지

LinkedIn은 먼 길을 왔습니다. 일자리 찾기 플랫폼을 B2B 매출 창출 플랫폼으로 형성하고, 링크드인을 건설적으로 활용하면 매출을 하늘로 치솟을 수 있다.

즉, 플랫폼에 계속해서 제공되는 새로운 내용으로 업데이트해야 합니다. 마케팅 블로그를 계속 읽고 LinkedIn을 실험해 보고 어떤 것이 효과가 있는지 확인하세요.

2019년 첫 LinkedIn 마케팅 전략을 시작했거나 실행할 계획을 알려주세요.