LinkedIn营销策略：完整指南 [2019]

LinkedIn 营销策略必须在您的列表中，才能为您的业务带来增长和利润。

Microsoft 旗下的 LinkedIn 是一个出色的 B2B 营销渠道，为营销人员提供了独特的方式，通过产生更多的投资回报率来扩展他们的业务目标。

您的品牌无法在网络上的每个可用平台上宣传其产品和服务。 您的营销活动应该更多地面向更多的盈利渠道。

对于 B2B 方法，LinkedIn 为您提供了为您的组织产生更多合格潜在客户的机会，因为与其他社交媒体平台不同，LinkedIn 不用于娱乐目的。 平台上的人们在那里探索更好的职业机会并了解他们所在行业的最新动态。

这是在 2019 年开始 LinkedIn 营销的终极指南。

了解领英的力量

作为营销人员，在开始深入研究任何特定营销渠道之前，您必须了解该平台的潜力以充分利用它。

LinkedIn 上有超过 5 亿活跃用户，该平台受到知名组织的 CEO 和决策者的信任。 这些人热衷于寻找更好的前景并阅读文章以了解有关行业的更多信息。

在社交媒体领域，LinkedIn 产生了 80% 的 B2B 潜在客户，并且明显击败了 Facebook、Instagram、Twitter 等其他竞争对手。也就是说，几乎 60% 的营销人员相信他们的潜在客户来自 LinkedIn。

作为目前最好的专业社交媒体平台，LinkedIn 为营销人员、自由职业者和组织提供了非凡的增长机会。 该平台是产生潜在客户的金矿，因为 90% 的营销人员在使用 LinkedIn 的潜在客户表格后发现每潜在客户的成本有所下降。 此外，由于 LinkedIn，每个潜在客户的成本下降了 44%。

LinkedIn 为您提供了一个完整的软件包，您可以在上面发布博客、分享您的经验、发布视频、分享图片和建立稳固的网络。

让我们看看如何在 2019 年充分利用此渠道。

在 LinkedIn 上创建业务页面

您可以开始宣传您的品牌，但首先，您需要一个属性，用户可以在其中了解更多关于您的公司的信息。 就像其他社交媒体一样，LinkedIn 允许您创建公司页面。

优化您的 LinkedIn 业务资料

创建业务页面不仅仅是放置您的公司名称并将徽标设置为个人资料图片。 您应该填写业务的重要详细信息，并在 LinkedIn 上创建优化的业务页面。 这一步很重要。 您在领英页面上发布的详细信息将在全球范围内共享，并将用作各种用途的参考。

在分享有关您的业务的信息时，不要感到害羞或无关紧要。 为识别设置引人入胜的封面图片和个人资料图片。 如果可能，请填写您的业务页面的所有详细信息，让用户更多地了解您的业务。

LinkedIn 个人资料策略包括添加应具有以下详细信息：

1. 地点
2. 行业
3. 网址
4. 公司名
5. 您团队中的员工人数
6. 贵公司简介

创建 LinkedIn 内容策略

他们说内容为王，但在当今的互联网世界中，相关内容才是皇帝，因为我们在互联网上阅读、看到和互动的任何内容都是不同形式的内容。 因此，要在这个专业的社交媒体平台上茁壮成长，请确保您拥有强大的内容策略。

1. 为您的 LinkedIn 营销活动制定目标

在您的 LinkedIn 公司页面上发布您的内容之前，您必须定义目标。 因为您的目标和目标将为您后续的 LinkedIn 营销活动奠定基础，例如定义受众、创建内容等。

您的目标可能是：

1. 建立品牌知名度
2. 销售产品
3. 产生潜在客户
4. 为您的网站带来更多访问者
5. 获得更多电子书下载
6. 将访问者带到您的网站

定义目标后，您需要了解不同类型的内容类型并根据您的目标利用它们。

您可以在 LinkedIn 上发布付费帖子和自然帖子，这些帖子可以进一步分为以下类别。

• 视频
• 领英邮件
• 文字广告
• 赞助内容
• 展示广告
• 文章

2. 了解你的观众

在制作内容之前，请了解您希望销售服务的目标人群。 它将帮助您为内容生成过程创建特定且更精细的方法。

您可以开始了解您的 LinkedIn 受众，询问以下三个问题

• 我的潜在客户目前在哪里工作？
• 他们此刻的需求是什么？
• 我的企业如何帮助他们改善职业和个人生活？

根据对上述问题的回答，为您的广告程序创建买家角色，以指导内容制作，为您的潜在客户创建有影响力的内容。 这些答案将使您能够定义沟通的语气和模式。

3. 了解内容类型

(i) 视频

视频在任何社交媒体平台上效果最佳。 在几分钟内，您可以通过视频有效地将您的信息传达给您的联系人。 当大部分内容采用文本、信息图表等形式时。通过视频传达您的想法对于您的 LinkedIn 营销成功至关重要。

除非您的目标是增加 YouTube 视频的观看次数，否则请始终在 LinkedIn 上上传您的视频。 上传的视频帖子是在 LinkedIn 上分享您的观点和讲述您的故事的好方法。

你可以

1. 通过视频分享行业新闻。
2. 展示客户推荐。
3. 查看您的产品和服务。
4. 宣布更新或产品发布。
5. 创建一系列剧集以分享与您的行业相关的提示和技巧。

Neil Patel 非常擅长上传相关视频，他会在其中分享与在线营销相关的技巧。

您还可以通过支付展示次数、点击次数或参与度等费用在 LinkedIn 上宣传您的视频。

另一方面，视频广告需要特别注意。 尝试通过 LinkedIn 的视频广告尽可能简洁，因为您将针对对您的品牌一无所知的潜在客户。

如果您无法通过视频与他们建立联系，您的潜在客户会感到无聊并转向其他帖子。 因此，了解一般人类行为并为广告制作创意视频至关重要。

尝试在视频的前 20-30 秒发送主要信息。 如果用户发现它有趣，他们会进一步或更多地观看您的公司页面以了解更多信息。 您还可以将您的用户发送到 3rd 方网站以了解有关该品牌的更多信息。

看看 Cushman & Wakefield 如何在庆祝国际妇女节时宣传一段特别的视频。

(ii) 领英 InMail

LinkedIn InMail 允许您使用自定义主题行、电子邮件正文和相关图像将消息直接广播到潜在客户的收件箱中。 您可以直接向未在社交网络上与您建立联系的用户发送消息。

虽然，您需要升级到 LinkedIn Premium 才能使用此功能。 InMail 允许您添加最多 30 个字符的自定义主题，您还可以编写最多 500 个字符的正文并添加 350×200 大小的横幅以在您的通信中添加创意元素。

InMail 是一个强大的工具，可以启动网络和联系与您没有联系的用户。 您可以联系有影响力的人、发送活动邀请、请人查看您的品牌或发布新产品或服务。

始终在 InMail 营销活动中添加帖子或视频的相关 URL 以及号召性用语。 URL 和号召性用语将通过鼓励潜在客户执行操作来增加参与度。

(iii) 文字广告

文字广告是站在LinkedIn页面顶部的单行广告，如下所示。 您的广告将显示在用户的供稿中，位于页面顶部。

50 个字符以内的文字广告为您提供了一种直接的沟通方式来促进您的业务。 使用超链接，您还可以将用户重定向到您的页面或网站，以了解有关您的优惠的更多信息。

(iv) 赞助帖子

赞助帖子是广告商为吸引潜在买家而推广的常见帖子。 它可以是发布在您网站上的照片、视频或文章。 根据您的人口统计数据，您可以撰写相关的博客文章并在 LinkedIn 上进行宣传。

如果您销售圣诞节旅行套餐，您可以创建一个 LinkedIn 帖子并展示您提供的福利和您提供的酒店。 发布后，您可以推广该帖子以扩大您的消费者覆盖面。

想要度假的人会与您互动并向您购买。 这样，您可以根据您的产品和服务，编写基于事件的博客并在平台上进行推广。

潜在客户生成职位也属于此类别。

加拿大移民服务提供者提升了他的职位，以瞄准潜在的潜在客户。

(v) 展示广告

顾名思义，展示广告就是横幅广告。 您可以在领英页面的右侧观察横幅广告。

如果可以通过横幅获得创意优势，展示广告可以为您带来出色的效果。 与 CTA 一起，尝试为您的横幅写一份有利可图的副本。 LinkedIn 帖子可能会从您的用户的注意力中消失，但有吸引力的横幅会吸引您未来潜在客户的注意力并将他们转化为您的消费者。

在这里，一家公司曾经将“立即投资”作为他们的 CTA，以针对想要节税的人。

产生不可抗拒的内容

在互联网上，您可以通过您的内容教育或娱乐您的观众。 当您在 LinkedIn 上做广告时，您的内容越具有教育意义越好。

为您的 LinkedIn 营销策略创建内容日历。

例如，如果您最近在公司取得了一个里程碑，假设您的财务公司进入了财富 500 强。然后，为了与您的听众分享这一经验，作为所有者，您可以分享您遵循的重要提示和惯例让您的公司跻身财富 500 强，并在您的个人资料中发布博客。 然后，您可以将该博客重新分享到您的公司页面。

如果你可以投资视频，那就太棒了。 假设您是一名房地产经纪人，并帮助某人购买了梦想中的房屋。 您通过视频展示买家的旅程，在视频中告诉您的网络您是如何帮助该人找到并选择合适的房产的。 您还可以记录他们的推荐并将其添加到视频中。

Gary Vaynerchuk 是如何利用视频在 LinkedIn 上产生嗡嗡声的最好例子之一。 对于博客，您可以看到思想领袖 Oleg Vishnepolsky 如何在 LinkedIn 上发表优秀文章。

加入相关群组

尽管付费营销是有利可图的，但有机地宣传您的产品始终是产生业务的好方法。 LinkedIn 上的群组可以让您定位极其相关的用户，从而扩大您品牌的自然影响力。

通过小组，您可以与与您有相同兴趣并有更高机会与您开展业务的潜在客户建立联系。

使用适当的标签

Hashtags 可以大大提高自然影响力。 他们还可以通过帖子传达您想要传达的信息。

LinkedIn 显示推荐用于您的帖子的主题标签。 这些主题标签已经很有价值，并且有可能给您的帖子带来更多自然印象。

如果您对某个特定主题标签有第二个想法，请在 LinkedIn 上搜索该主题标签，看看有多少人关注它。 因此，您可以知道该标签的知名度并决定是否在您的帖子中使用它。

结论 – 始终了解 LinkedIn 的变化

LinkedIn 已经取得了长足的进步。 把找工作的平台变成B2B销售的平台，建设性地使用领英，可以让你的销售额暴涨。

也就是说，您必须了解平台上不断出现的新事物。 继续阅读营销博客并尝试使用 LinkedIn 进行试验，看看哪些对您有用。

让我们知道您是如何启动或计划在 2019 年执行您的第一个 LinkedIn 营销策略的。