إستراتيجية التسويق على LinkedIn: دليل كامل [2019]

يجب أن تكون استراتيجية التسويق على LinkedIn في قائمتك لتحقيق النمو والأرباح لعملك.

LinkedIn ، المملوكة لشركة Microsoft ، هي قناة تسويق B2B ممتازة وتوفر طرقًا فريدة للمسوقين لتوسيع أهداف أعمالهم من خلال توليد المزيد من عائد الاستثمار.

لا يمكن لعلامتك التجارية الترويج لمنتجاتها وخدماتها على كل منصة متاحة على الويب. يجب أن تتماشى أنشطتك التسويقية مع المزيد من القنوات المدرة للربح.

بالنسبة لنهج B2B ، يمنحك LinkedIn الفرصة لتوليد المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين لمؤسستك لأنه على عكس منصات الوسائط الاجتماعية الأخرى ، فإن LinkedIn ليس لغرض الترفيه. يتواجد الأشخاص على المنصة لاستكشاف فرص وظيفية أفضل ومعرفة التحديثات الحالية لصناعاتهم.

إليك الدليل النهائي لبدء التسويق على LinkedIn في عام 2019.

افهم قوة LinkedIn

بصفتك مسوقًا ، قبل أن تبدأ في التعمق في أي قناة تسويقية معينة ، يجب أن تعرف إمكانات النظام الأساسي لتحقيق أقصى استفادة منه.

مع وجود أكثر من 500 مليون مستخدم نشط على LinkedIn ، فإن المنصة موثوق بها من قبل الرؤساء التنفيذيين وصناع القرار في المؤسسات ذات السمعة الطيبة. يبحث هؤلاء الأشخاص بشدة عن آفاق أفضل وقراءة المقالات لمعرفة المزيد عن الصناعات.

في مجال وسائل التواصل الاجتماعي ، يولد LinkedIn 80٪ من عملاء B2B ويتفوق بوضوح على باقي المنافسين مثل Facebook و Instagram و Twitter وما إلى ذلك ، ومع ذلك ، فإن ما يقرب من 60 ٪ من المسوقين واثقون من أن عملاءهم المحتملين يأتون من LinkedIn.

بصفته أفضل منصة وسائط اجتماعية احترافية ، يوفر LinkedIn فرص نمو استثنائية للمسوقين وأصحاب الأعمال الحرة والمؤسسات. المنصة هي منجم ذهب لتوليد العملاء المحتملين لأن 90 ٪ من المسوقين شهدوا انخفاضًا في تكلفة العميل المحتمل منذ أن استخدموا النماذج العامة لـ LinkedIn. علاوة على ذلك ، انخفاض مجنون بنسبة 44٪ في التكلفة لكل عميل بفضل LinkedIn.

يوفر لك LinkedIn حزمة كاملة يمكنك من خلالها نشر مدونة ومشاركة تجربتك ونشر الفيديو ومشاركة الصور وبناء شبكة قوية.

دعونا نرى كيف يمكنك تحقيق أقصى استفادة من هذه القناة في عام 2019.

قم بإنشاء صفحة أعمال على LinkedIn

يمكنك البدء في الإعلان عن علامتك التجارية ولكن أولاً ، تحتاج إلى عقار يمكن للمستخدمين من خلاله الانتقال ومعرفة المزيد عن شركتك. تمامًا مثل الوسائط الاجتماعية الأخرى ، يتيح لك LinkedIn إنشاء صفحة شركة.

تحسين ملفك التجاري على LinkedIn

لا يقتصر إنشاء صفحة أعمال على مجرد وضع اسم شركتك وتعيين شعار كصورة ملف تعريف. يجب عليك ملء التفاصيل المهمة عن عملك وإنشاء صفحة أعمال محسّنة على LinkedIn. هذه الخطوة مهمة. ستتم مشاركة التفاصيل التي تضعها على صفحة LinkedIn عالميًا وسيتم استخدامها كمرجع لأغراض مختلفة.

لا تشعر بالخجل أو غير ذي صلة أثناء مشاركة المعلومات حول عملك. قم بتعيين صورة غلاف جذابة وصورة ملف تعريف للتعريف. إذا أمكن ، املأ جميع تفاصيل صفحة عملك للسماح للمستخدمين بفهم المزيد عن عملك.

تتضمن إستراتيجية ملف تعريف LinkedIn إضافة يجب أن تحتوي على التفاصيل التالية:

1. موقع
2. صناعة
3. رابط الموقع
4. اسم الشركة
5. عدد الموظفين في فريقك
6. موجز عن شركتك

قم بإنشاء استراتيجية محتوى LinkedIn

المحتوى هو الملك الذي يقولون ، لكن المحتوى ذي الصلة هو الإمبراطور في عالم الإنترنت اليوم لأن كل ما نقرأه ونراه ونتفاعل معه على الإنترنت ، هو أشكال مختلفة من المحتوى. لذلك ، لتزدهر في منصة الوسائط الاجتماعية الاحترافية هذه ، تأكد من أن لديك استراتيجية محتوى قوية في مكانها.

1. أنشئ هدفًا لأنشطتك التسويقية على LinkedIn

يجب تحديد الأهداف قبل نشر المحتوى الخاص بك على صفحة شركتك على LinkedIn. لأن أهدافك وغاياتك ستضع الأساس لأنشطتك التسويقية اللاحقة على LinkedIn مثل تحديد الجمهور وإنشاء المحتوى وما إلى ذلك.

يمكن أن تكون أهدافك:

1. خلق الوعي بعلامتك التجارية
2. بيع المنتجات
3. توليد العملاء المحتملين
4. جلب المزيد من الزوار إلى موقع الويب الخاص بك
5. احصل على المزيد من التنزيلات لكتابك الإلكتروني
6. جلب الزوار إلى موقع الويب الخاص بك

بعد تحديد هدفك ، تحتاج إلى فهم الأنواع المختلفة لأنواع المحتوى والاستفادة منها وفقًا لهدفك.

هناك منشورات مدفوعة وعضوية يمكنك نشرها على LinkedIn والتي يمكن تصنيفها أيضًا في الفئات أدناه.

• فيديو
• ينكدين بريد
• إعلانات نصية
• محتوى مدعوم
• اعرض الاعلان
• مقالات

2. اعرف جمهورك

قبل صياغة المحتوى ، افهم الأشخاص الذين ترغب في استهدافهم لبيع خدماتك. سيساعدك على إنشاء أساليب محددة وأكثر دقة لعملية إنشاء المحتوى.

يمكنك البدء في معرفة جمهورك على LinkedIn بطرح ثلاثة أسئلة أدناه

• أين تعمل آفاقي في الوقت الحالي؟
• ماذا ستكون احتياجاتهم في الوقت الحالي؟
• كيف يمكن لعملي أن يساعدهم على تحسين حياتهم المهنية والشخصية؟

بناءً على إجابات السؤال أعلاه ، قم بإنشاء شخصية المشترين لإجراءاتك الإعلانية لتوجيه إنتاج المحتوى لإنشاء محتوى مؤثر لآفاقك. ستسمح لك الإجابات بتحديد نغمة وطريقة اتصالك.

3. فهم نوع المحتوى

(ط) الفيديو

يعمل الفيديو بشكل أفضل على أي منصة وسائط اجتماعية. في غضون دقيقتين ، يمكنك توصيل رسالتك بشكل فعال إلى اتصالاتك من خلال مقاطع الفيديو. عندما يكون معظم المحتوى في شكل نصوص ورسوم بيانية وما إلى ذلك ، فإن نقل أفكارك من خلال مقطع فيديو أمر حيوي لنجاحك التسويقي على LinkedIn.

ما لم يكن هدفك هو زيادة المشاهدات على مقاطع الفيديو الخاصة بك على YouTube ، فقم دائمًا بتحميل الفيديو الخاص بك على LinkedIn. يُعد منشور الفيديو الذي تم تحميله طريقة رائعة لمشاركة آرائك وإخبار قصتك على LinkedIn.

أنت تستطيع

1. مشاركة أخبار الصناعة من خلال الفيديو.
2. اعرض شهادات العملاء.
3. مراجعة المنتجات والخدمات الخاصة بك.
4. أعلن عن التحديث أو إطلاق المنتج.
5. أنشئ سلسلة من الحلقات لمشاركة النصائح والحيل المتعلقة بمجال عملك.

نيل باتيل جيد جدًا في تحميل مقاطع الفيديو ذات الصلة حيث يشارك النصائح المتعلقة بالتسويق عبر الإنترنت.

يمكنك أيضًا الترويج لمقطع الفيديو الخاص بك على LinkedIn عن طريق الدفع مقابل مرات الظهور أو النقرات أو المشاركات وما إلى ذلك.

من ناحية أخرى ، تحتاج إعلانات الفيديو إلى عناية خاصة. حاول أن تكون موجزًا ​​قدر الإمكان من خلال إعلانات الفيديو على LinkedIn لأنك ستستهدف العملاء المحتملين الذين لا يعرفون شيئًا عن علامتك التجارية.

إذا فشلت في إنشاء اتصال معهم من خلال الفيديو الخاص بك ، فسوف تشعر آفاقك بالملل وستنتقل إلى منشورات أخرى. ومن ثم ، فمن الأهمية بمكان فهم السلوك البشري العام وصياغة مقطع فيديو إبداعي للإعلان.

حاول إرسال الرسالة الرئيسية في أول 20 إلى 30 ثانية من الفيديو. إذا وجد المستخدمون أنه مثير للاهتمام ، فسيشاهدون المزيد أو أكثر لصفحة شركتك لمعرفة المزيد. يمكنك أيضًا إرسال المستخدمين إلى مواقع ويب تابعة لجهات خارجية لمعرفة المزيد عن العلامة التجارية.

شاهد كيف روجت Cushman & Wakefield لمقطع فيديو خاص أثناء احتفالهما باليوم العالمي للمرأة.

(2) LinkedIn InMail

يسمح لك LinkedIn InMail ببث رسالتك مباشرة في صندوق الوارد الخاص بالعميل المحتمل الخاص بك مع سطر موضوع مخصص ونص بريد إلكتروني وصورة ذات صلة. يمكنك إرسال رسائل مباشرة إلى المستخدمين الذين لم يتصلوا بك على الشبكة الاجتماعية.

على الرغم من أنك تحتاج إلى الترقية إلى LinkedIn Premium لاستخدام هذه الميزة. يتيح لك InMail إضافة موضوع مخصص يصل إلى 30 حرفًا ، ويمكنك أيضًا كتابة نص يصل إلى 500 حرف وإضافة شعار بحجم 350 × 200 لإضافة عنصر إبداعي في اتصالاتك.

يعد InMail أداة قوية لبدء التواصل والتواصل مع مستخدم غير متصل بك. يمكنك الاتصال بالمؤثرين أو إرسال دعوات للأحداث أو مطالبة شخص ما بالتحقق من علامتك التجارية أو الإعلان عن منتج أو خدمات جديدة.

أضف دائمًا عنوان URL ذي صلة لمنشور أو مقطع فيديو إلى جانب عبارة الحث على اتخاذ إجراء في حملات InMail الخاصة بك. سيؤدي عنوان URL وعبارة الحث على اتخاذ إجراء إلى زيادة المشاركة من خلال تشجيع العملاء المحتملين على تنفيذ إجراء ما.

(3) الإعلانات النصية

الإعلانات النصية هي الخطوط الوحيدة التي تقف في الجزء العلوي من صفحة LinkedIn ، كما هو موضح أدناه. ستظهر إعلاناتك في خلاصة المستخدم أعلى الصفحة.

تمنحك الإعلانات النصية في حدود 50 حرفًا طريقة اتصال مباشر للترويج لعملك. باستخدام الارتباط التشعبي ، يمكنك أيضًا إعادة توجيه المستخدمين إلى صفحتك أو موقع الويب الخاص بك لمعرفة المزيد عن عرضك.

(4) المشاركات الدعائية

المشاركات الدعائية هي المشاركات المعتادة التي يروج لها المعلنون للوصول إلى المشترين المحتملين. يمكن أن تكون صورة أو مقطع فيديو أو مقالة منشورة على موقع الويب الخاص بك. وفقًا للتركيبة السكانية الخاصة بك ، يمكنك كتابة منشورات مدونة ذات صلة والترويج لها على LinkedIn.

إذا كنت تبيع باقات سفر لعيد الميلاد ، يمكنك إنشاء منشور على LinkedIn وإظهار الامتيازات التي تقدمها والفنادق التي تقدمها. بعد النشر ، يمكنك الترويج لهذا المنشور لزيادة وصولك إلى المستهلك.

الأشخاص الذين يرغبون في قضاء إجازة سوف يتفاعلون معك ويشترون منك. بهذه الطريقة ، بناءً على منتجاتك وخدماتك ، يمكنك كتابة مدونات قائمة على الأحداث والترويج لها على المنصة.

كما تندرج منشورات جيل الرصاص ضمن هذه الفئة.

قام أحد مقدمي خدمات الهجرة الكندية بالترويج لمنصبه لاستهداف الآفاق المحتملة.

(5) الإعلانات الصورية

كما يوحي الاسم ، فإن الإعلانات المعروضة هي لافتة إعلانية. يمكنك مشاهدة لافتة الإعلانات على الجانب الأيمن من صفحة LinkedIn.

يمكن أن تمنحك الإعلانات المصوّرة نتائج ممتازة إذا تمكنت من الحصول على هذه الميزة الإبداعية من خلال لافتاتك. جنبًا إلى جنب مع CTA ، حاول كتابة نسخة مربحة للافتات الخاصة بك. قد يفلت منشور LinkedIn من انتباه المستخدمين ، لكن لافتة جذابة ستجذب انتباه آفاقك المستقبلية وتحولهم إلى عملائك.

هنا ، اعتادت إحدى الشركات على الاستثمار الآن بصفتها عبارة حث المستخدم على اتخاذ إجراء لاستهداف الأشخاص الذين يرغبون في توفير الضرائب.

إنشاء محتوى لا يقاوم

على الإنترنت ، يمكنك تثقيف أو ترفيه جمهورك من خلال المحتوى الخاص بك. عندما تقوم بالإعلان على LinkedIn ، كلما كان المحتوى الخاص بك أكثر تثقيفًا ، كان ذلك أفضل.

قم بإنشاء تقويم محتوى لاستراتيجية التسويق الخاصة بك على LinkedIn.

على سبيل المثال ، إذا كنت قد حققت مؤخرًا إنجازًا مهمًا في شركتك ، فلنفترض أن شركة التمويل الخاصة بك قد نجحت في تحقيقها في Fortune 500. وبعد ذلك ، لمشاركة هذه التجربة مع جمهورك ، بصفتك مالكًا ، يمكنك مشاركة النصائح المهمة والروتين الذي اتبعته إلى اجعل شركتك في Fortune 500 وانشر مدونة على ملفك الشخصي. بعد ذلك ، يمكنك إعادة مشاركة تلك المدونة في صفحة شركتك.

إذا كان بإمكانك الاستثمار في الفيديو ، فسيكون ذلك رائعًا. لنفترض أنك وكيل عقارات وساعدت شخصًا ما في شراء منزل أحلامه. تعرض رحلة المشتري من خلال الفيديو حيث تخبر شبكتك كيف ساعدت الشخص في العثور على العقار المناسب واختياره. يمكنك أيضًا تسجيل شهادتهم وإضافتها في الفيديو.

يعد Gary Vaynerchuk أحد أفضل الأمثلة على كيفية الاستفادة من الفيديو لتوليد مشاركة على LinkedIn. للحصول على مدونة ، يمكنك معرفة كيفية قيام Oleg Vishnepolsky ، وهو قائد فكري ، بنشر مقالات ممتازة على LinkedIn.

الانضمام إلى المجموعات ذات الصلة

على الرغم من أن التسويق المدفوع مربح ، إلا أن الطريقة العضوية للإعلان عن منتجك هي دائمًا طريقة رائعة لتوليد الأعمال. يمكن للمجموعات على LinkedIn توسيع مدى وصولك العضوي لعلامتك التجارية من خلال السماح لك باستهداف المستخدمين ذوي الصلة للغاية.

من خلال المجموعات ، يمكنك التواصل مع العملاء المحتملين الذين يشاركونك نفس اهتماماتك ولديهم فرص أكبر للتعامل معك.

استخدم علامات التصنيف المناسبة

يمكن أن تمنحك علامات التصنيف دفعة كبيرة في الوصول العضوي. لديهم أيضًا القدرة على توصيل الرسالة التي تريد نقلها من خلال مشاركاتك.

يعرض LinkedIn توصية الهاشتاج لاستخدامها في مشاركاتك. هذه الوسوم تستحق المشاركة بالفعل ولديها القدرة على إعطاء منشورك المزيد من الانطباعات العضوية.

إذا كانت لديك أفكار أخرى حول علامة تصنيف معينة ، فابحث عن علامة التصنيف هذه على LinkedIn لمعرفة عدد الأشخاص الذين يتابعونها. لذلك ، يمكنك معرفة مدى شهرة هذا الوسم وتحديد ما إذا كنت تريد استخدامه في منشورك.

الخلاصة - ابق دائمًا على اطلاع دائم بالتغييرات في LinkedIn

لقد قطع LinkedIn شوطا طويلا. قم بتشكيل منصة للبحث عن وظائف على النظام الأساسي لتوليد مبيعات B2B ، يمكنك زيادة مبيعاتك من خلال LinkedIn إذا كنت تستخدمها بشكل بناء.

ومع ذلك ، يجب أن تكون على اطلاع دائم بالأشياء الجديدة التي تظهر باستمرار على المنصة. استمر في قراءة مدونات التسويق وحاول تجربة LinkedIn لمعرفة ما يناسبك.

أخبرنا كيف بدأت أو تخطط لتنفيذ أول استراتيجية تسويق على LinkedIn في عام 2019.