LinkedIn Pazarlama Stratejisi: Eksiksiz Bir Kılavuz [2019]

İşletmeniz için büyüme ve kar elde etmek için LinkedIn pazarlama stratejisi listenizde olmalıdır.

Microsoft'un sahibi olduğu LinkedIn, mükemmel bir B2B pazarlama kanalıdır ve pazarlamacıların daha fazla yatırım getirisi üreterek iş hedeflerini genişletmeleri için benzersiz yollar sunar.

Markanız, ürünlerini ve hizmetlerini web'de bulunan her platformda tanıtamaz. Pazarlama faaliyetleriniz daha fazla kâr getiren kanallara yönelik olmalıdır.

B2B yaklaşımı için LinkedIn, diğer sosyal medya platformlarından farklı olarak eğlence amaçlı olmadığı için, kuruluşunuz için daha nitelikli müşteri adayları oluşturma fırsatı sunar. Platformdaki insanlar daha iyi kariyer fırsatlarını keşfetmek ve sektörleriyle ilgili güncel güncellemeleri öğrenmek için oradalar.

İşte 2019'da LinkedIn pazarlamanıza başlamak için nihai bir rehber.

LinkedIn'in Gücünü Anlayın

Bir pazarlamacı olarak, herhangi bir pazarlama kanalına derinlemesine dalmaya başlamadan önce, platformdan en iyi şekilde yararlanmak için potansiyelini bilmelisiniz.

LinkedIn'de 500 milyondan fazla aktif kullanıcısı olan platform, CEO'lar ve tanınmış kuruluşların karar vericileri tarafından güveniliyor. Bu insanlar hevesle daha iyi umutlar arıyorlar ve endüstriler hakkında daha fazla bilgi edinmek için makaleler okuyorlar.

Sosyal medya alanında, LinkedIn, B2B potansiyel müşterilerinin %80'ini oluşturur ve Facebook, Instagram, Twitter vb. gibi diğer rakipleri açıkça geride bırakır. Bununla birlikte, pazarlamacıların neredeyse %60'ı, potansiyel müşterilerin LinkedIn'den geldiğinden emindir.

Piyasadaki en iyi profesyonel sosyal medya platformu olan LinkedIn, pazarlamacılar, serbest çalışanlar ve kuruluşlar için olağanüstü büyüme fırsatları sunar. Pazarlamacıların %90'ı, LinkedIn'in müşteri adayı oluşturma formlarını kullandıkları için müşteri adayı başına maliyette bir düşüş gördüğünden, platform müşteri adayları oluşturmak için bir altın madeni. Ayrıca, LinkedIn sayesinde olası satış başına maliyette %44 çılgın düşüş.

LinkedIn size bir blog yayınlayabileceğiniz, deneyiminizi paylaşabileceğiniz, video yayınlayabileceğiniz, resim paylaşabileceğiniz ve sağlam bir ağ oluşturabileceğiniz eksiksiz bir paket sunar.

2019'da bu kanaldan en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğinizi görelim.

LinkedIn'de bir İşletme Sayfası oluşturun

Markanızın reklamını yapmaya başlayabilirsiniz, ancak önce kullanıcıların gidip şirketiniz hakkında daha fazla bilgi edinebileceği bir mülke ihtiyacınız var. Diğer sosyal medya gibi LinkedIn de bir şirket sayfası oluşturmanıza olanak tanır.

LinkedIn İşletme Profilinizi Optimize Edin

Bir işletme sayfası oluşturmak, yalnızca şirketinizin adını koymak ve profil resmi olarak bir logo belirlemek değildir. LinkedIn'de işletmenizin önemli ayrıntılarını doldurmalı ve optimize edilmiş bir işletme sayfası oluşturmalısınız. Bu adım önemlidir. LinkedIn sayfasına koyduğunuz detaylar global olarak paylaşılacak ve çeşitli amaçlarla referans olarak kullanılacaktır.

İşletmeniz hakkında bilgi paylaşırken kendinizi utangaç veya alakasız hissetmeyin. Tanımlama için ilgi çekici bir kapak resmi ve profil resmi ayarlayın. Mümkünse, kullanıcıların işletmeniz hakkında daha fazla bilgi sahibi olmasını sağlamak için işletme sayfanızın tüm ayrıntılarını doldurun.

Bir LinkedIn profil stratejisi, aşağıdaki ayrıntılara sahip olmalıdır ekleme içerir:

1. Konum
2. sanayi
3. Web Sitesi URL'si
4. Şirket Adı
5. Ekibinizdeki çalışan sayısı
6. Firmanızın Özeti

LinkedIn İçerik Stratejisi Oluşturun

İçerik kraldır derler, ancak ilgili içerik günümüz internet dünyasında imparatordur çünkü internette okuduğumuz, gördüğümüz ve etkileşimde bulunduğumuz her şey farklı içerik biçimleridir. Bu nedenle, bu profesyonel sosyal medya platformunda başarılı olmak için sağlam bir içerik stratejiniz olduğundan emin olun.

1. LinkedIn Pazarlama Faaliyetlerinizin Hedefini Oluşturun

İçeriğinizi LinkedIn şirket sayfanızda yayınlamadan önce hedefler tanımlamanız gerekir. Çünkü hedef ve hedefleriniz, hedef kitlenizi tanımlama, içerik oluşturma gibi sonraki LinkedIn pazarlama faaliyetlerinizin temelini oluşturacaktır.

Hedefleriniz şunlar olabilir:

1. Markanız için farkındalık yaratın
2. Ürünleri sat
3. Müşteri adayları oluştur
4. Web sitenize daha fazla ziyaretçi çekin
5. E-Kitabınızın daha fazla indirilmesini sağlayın
6. Web sitenize ziyaretçi çekin

Hedefinizi tanımladıktan sonra, farklı içerik türlerini anlamanız ve bunları amacınıza göre kullanmanız gerekir.

LinkedIn'de yayınlayabileceğiniz ve aşağıdaki kategorilerde sınıflandırılabilecek ücretli ve organik gönderiler vardır.

• Video
• LinkedIn Posta
• Metin Reklamlar
• Sponsorlu İçerik
• Görüntülü Reklamlar
• Nesne

2. Kitlenizi Tanıyın

İçerik oluşturmadan önce, hizmetlerinizi satmak için hedeflemek istediğiniz kişileri anlayın. İçerik oluşturma süreci için spesifik ve daha rafine yaklaşımlar oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Aşağıdaki üç soruyu sorarak LinkedIn hedef kitlenizi tanımaya başlayabilirsiniz.

• Potansiyel müşterilerim şu anda nerede çalışıyor?
• Şu anda ihtiyaçları ne olurdu?
• İşim onların profesyonel ve kişisel yaşamlarını iyileştirmelerine nasıl yardımcı olabilir?

Yukarıdaki soruya verilen yanıtlara dayanarak, potansiyel müşterileriniz için etkili bir içerik oluşturmak üzere içerik üretimini yönlendirmek için reklam prosedürünüz için alıcıların kişiliğini oluşturun. Cevaplar, iletişiminizin tonunu ve modunu tanımlamanıza izin verecektir.

3. İçerik Türünü Anlayın

(i) Video

Video, herhangi bir sosyal medya platformunda en iyi sonucu verir. Birkaç dakika içinde, mesajınızı videolarla bağlantılarınıza etkili bir şekilde iletebilirsiniz. İçeriğin çoğu metin, infografik vb. şeklinde olduğunda. Fikirlerinizi bir video aracılığıyla iletmek LinkedIn pazarlama başarınız için hayati önem taşır.

Amacınız YouTube videolarınızın izlenme sayısını artırmak değilse, videonuzu her zaman LinkedIn'e yükleyin. Yüklenen bir video gönderisi, görüşlerinizi paylaşmanın ve hikayenizi LinkedIn'de anlatmanın harika bir yoludur.

Yapabilirsiniz

1. Sektör haberlerini video aracılığıyla paylaşın.
2. Müşteri referanslarını sergileyin.
3. Ürün ve hizmetlerinizi gözden geçirin.
4. Güncellemeyi veya ürün lansmanını duyurun.
5. Sektörünüzle ilgili ipuçlarını ve püf noktalarını paylaşmak için bir dizi bölüm oluşturun.

Neil Patel, çevrimiçi pazarlamayla ilgili ipuçlarını paylaştığı alakalı videolar yüklemekte çok iyidir.

Ayrıca gösterimler, tıklamalar veya etkileşimler vb. için ödeme yaparak videonuzu LinkedIn'de tanıtabilirsiniz.

Video reklamlar ise özel bakım gerektirir. LinkedIn'in video reklamı aracılığıyla mümkün olduğunca kısa olmaya çalışın çünkü markanız hakkında hiçbir şey bilmeyen potansiyel müşterileri hedefleyeceksiniz.

Videonuz aracılığıyla onlarla bağlantı kurmayı başaramazsanız, potansiyel müşterileriniz sıkılacak ve başka gönderilere taşınacaktır. Bu nedenle, genel insan davranışını anlamak ve reklam için yaratıcı bir video oluşturmak son derece önemlidir.

Ana mesajı videonun ilk 20-30 saniyesinde göndermeye çalışın. Kullanıcılar bunu ilginç bulurlarsa, daha fazlasını öğrenmek için şirket sayfanızı daha fazla veya daha fazla izlerler. Marka hakkında daha fazla bilgi edinmek için kullanıcılarınızı 3. taraf web sitelerine de gönderebilirsiniz.

Cushman & Wakefield'in Dünya Kadınlar Günü'nü kutlarken özel bir videoyu nasıl tanıttığını görün.

(ii) LinkedIn InMail

LinkedIn InMail, özel bir konu satırı, bir e-posta gövdesi ve ilgili bir resim ile mesajınızı doğrudan potansiyel müşterinizin gelen kutusuna yayınlamanıza olanak tanır. Sosyal ağda size bağlı olmayan kullanıcılara doğrudan mesaj gönderebilirsiniz.

Bununla birlikte, bu özelliği kullanmak için LinkedIn Premium'a yükseltmeniz gerekir. InMail, 30 karaktere kadar özel bir konu eklemenize izin verir, ayrıca iletişimlerinize yaratıcı bir öğe eklemek için 500 karaktere kadar gövde yazabilir ve 350×200 boyutunda bir banner ekleyebilirsiniz.

InMail, ağ oluşturmayı başlatmak ve sizinle bağlantısı olmayan bir kullanıcıya ulaşmak için güçlü bir araçtır. Influencerlarla iletişime geçebilir, etkinlikler için davetiye gönderebilir, birinden markanızı incelemesini isteyebilir veya yeni bir ürün veya hizmeti duyurmasını isteyebilirsiniz.

InMail kampanyalarınızda her zaman harekete geçirici mesajla birlikte bir gönderinin veya videonun alakalı URL'sini ekleyin. Bir URL ve bir harekete geçirici mesaj, potansiyel müşterileri bir eylem gerçekleştirmeye teşvik ederek katılımı artıracaktır.

(iii) Metin Reklamlar

Metin reklamlar, aşağıda gösterildiği gibi LinkedIn sayfasının en üstünde duran tek satırlık reklamlardır. Reklamlarınız, sayfanın en üstüne yerleştirilen kullanıcının özet akışında gösterilecektir.

50 karakterlik metin reklamlar, işletmenizi tanıtmanız için size doğrudan bir iletişim yöntemi sunar. Köprü ile, teklifiniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için kullanıcılarınızı sayfanıza veya web sitenize de yönlendirebilirsiniz.

(iv) Sponsorlu Gönderiler

Sponsorlu gönderiler, reklamverenlerin potansiyel alıcılara ulaşmak için tanıtımını yaptığı olağan gönderilerdir. Web sitenizde yayınlanan bir fotoğraf, video veya makale olabilir. Demografinize göre, ilgili blog gönderileri yazabilir ve LinkedIn'de tanıtım yapabilirsiniz.

Noel için seyahat paketleri satıyorsanız, bir LinkedIn gönderisi oluşturabilir ve sunduğunuz ayrıcalıkları ve sağladığınız otelleri gösterebilirsiniz. Yayınladıktan sonra, tüketici erişiminizi artırmak için bu gönderiyi tanıtabilirsiniz.

Tatil yapmak isteyenler sizinle ilgilenecek ve sizden alışveriş yapacaklardır. Bu sayede ürün ve hizmetlerinize göre etkinlik bazlı bloglar yazabilir ve platformda tanıtım yapabilirsiniz.

Potansiyel müşteri yaratma gönderileri de bu kategoriye girer.

Bir Kanada Göçmenlik Hizmeti sağlayıcısı, potansiyel beklentileri hedeflemek için görevini terfi ettirdi.

(v) Görüntülü Reklamlar

Adından da anlaşılacağı gibi görüntülü reklamlar banner reklamlardır. Linkedin sayfasının sağ tarafında banner reklamları görebilirsiniz.

Banner'larınız aracılığıyla bu yaratıcı avantajı elde edebilirseniz, görüntülü reklamlar size mükemmel sonuçlar verebilir. CTA ile birlikte afişleriniz için kazançlı bir kopya yazmaya çalışın. LinkedIn gönderisi, kullanıcılarınızın dikkatinden kaçabilir, ancak çekici bir afiş, gelecekteki potansiyel müşterilerinizin dikkatini çeker ve onları tüketicileriniz olarak dönüştürür.

Burada bir şirket, vergi tasarrufu yapmak isteyen kişileri hedeflemek için CTA'ları olarak Şimdi Invest'i kullanıyordu .

Dayanılmaz İçerik Üretin

İnternette, içeriğiniz aracılığıyla hedef kitlenizi eğitebilir veya eğlendirebilirsiniz. LinkedIn'de reklam verirken içeriğiniz ne kadar eğitici olursa o kadar iyidir.

LinkedIn pazarlama stratejiniz için bir içerik takvimi oluşturun.

Örneğin, şirketinizde yakın zamanda bir dönüm noktasına ulaştıysanız, diyelim ki finans şirketiniz Fortune 500'e girmeyi başardı. Ardından, bu deneyimi bir sahip olarak hedef kitlenizle paylaşmak için, takip ettiğiniz önemli ipuçlarını ve rutini paylaşabilirsiniz. şirketinizi Fortune 500'e taşıyın ve kişisel profilinizde bir blog yayınlayın. Ardından, bu blogu şirket sayfanızda yeniden paylaşabilirsiniz.

Videoya yatırım yapabilirseniz, bu harika olur. Diyelim ki bir emlakçısınız ve birinin hayallerindeki evi satın almasına yardım ettiniz. Ağınıza, kişinin doğru mülkü bulmasına ve seçmesine nasıl yardımcı olduğunuzu anlattığınız video aracılığıyla alıcının yolculuğunu sergiliyorsunuz. Ayrıca onların referanslarını kaydedebilir ve videoya ekleyebilirsiniz.

Gary Vaynerchuk, LinkedIn'de vızıltı oluşturmak için videodan nasıl yararlanılacağının en iyi örneklerinden biridir. Bir blog için, bir düşünce lideri olan Oleg Vishnepolsky'nin LinkedIn'de nasıl mükemmel makaleler yayınladığını görebilirsiniz.

İlgili Gruplara Katılın

Ücretli pazarlama kazançlı olsa da, ürününüzü tanıtmanın organik yolu her zaman iş yaratmanın harika bir yoludur. LinkedIn'deki gruplar, son derece alakalı kullanıcıları hedeflemenize izin vererek markanız için organik erişiminizi genişletebilir.

Gruplar aracılığıyla, sizinle aynı ilgiyi paylaşacak ve sizinle iş yapma şansı daha yüksek olan potansiyel müşterilerle bağlantı kurabilirsiniz.

Uygun Hashtag'leri Kullanın

Hashtag'ler size organik erişimde büyük bir destek sağlayabilir. Ayrıca, iletmek istediğiniz mesajı gönderileriniz aracılığıyla iletme gücüne de sahiptirler.

LinkedIn, gönderileriniz için kullanılacak hashtag önerilerini gösterir. Bu hashtag'ler zaten ilgi çekicidir ve gönderinize daha fazla organik izlenim verme potansiyeline sahiptir.

Belirli bir hashtag hakkında tereddüt ediyorsanız, kaç kişinin takip ettiğini görmek için o hashtag'i LinkedIn'de arayın. Bu nedenle, o hashtag'in ne kadar ünlü olduğunu öğrenebilir ve gönderilerinizde kullanıp kullanmayacağınıza karar verebilirsiniz.

Sonuç – LinkedIn'deki Değişikliklerle Daima Güncel Kalın

LinkedIn uzun bir yol kat etti. B2B satışları oluşturmak için platforma iş aramak için bir platform oluşturun, yapıcı bir şekilde kullanırsanız satışlarınızı LinkedIn üzerinden hızla artırabilirsiniz.

Bununla birlikte, platforma gelmeye devam eden yeni şeylerle güncellenmeniz gerekiyor. Pazarlama bloglarını okumaya devam edin ve sizin için neyin işe yaradığını görmek için LinkedIn ile denemeler yapmayı deneyin.

2019'da ilk LinkedIn pazarlama stratejinizi nasıl başlattığınızı veya uygulamayı planladığınızı bize bildirin.