LinkedIn營銷策略：完整指南 [2019]

LinkedIn 營銷策略必須在您的列表中，才能為您的業務帶來增長和利潤。

Microsoft 旗下的 LinkedIn 是一個出色的 B2B 營銷渠道，為營銷人員提供了獨特的方式，通過產生更多的投資回報率來擴展他們的業務目標。

您的品牌無法在網絡上的每個可用平台上宣傳其產品和服務。 您的營銷活動應該更多地面向更多的盈利渠道。

對於 B2B 方法，LinkedIn 為您提供了為您的組織產生更多合格潛在客戶的機會，因為與其他社交媒體平台不同，LinkedIn 不用於娛樂目的。 平台上的人們在那裡探索更好的職業機會並了解他們所在行業的最新動態。

這是在 2019 年開始 LinkedIn 營銷的終極指南。

了解領英的力量

作為營銷人員，在開始深入研究任何特定營銷渠道之前，您必須了解該平台的潛力以充分利用它。

LinkedIn 上有超過 5 億活躍用戶，該平台受到知名組織的 CEO 和決策者的信任。 這些人熱衷於尋找更好的前景並閱讀文章以了解有關行業的更多信息。

在社交媒體領域，LinkedIn 產生了 80% 的 B2B 潛在客戶，並且明顯擊敗了 Facebook、Instagram、Twitter 等其他競爭對手。也就是說，幾乎 60% 的營銷人員相信他們的潛在客戶來自 LinkedIn。

作為目前最好的專業社交媒體平台，LinkedIn 為營銷人員、自由職業者和組織提供了非凡的增長機會。 該平台是產生潛在客戶的金礦，因為 90% 的營銷人員在使用 LinkedIn 的潛在客戶表格後發現每潛在客戶的成本有所下降。 此外，由於 LinkedIn，每個潛在客戶的成本下降了 44%。

LinkedIn 為您提供了一個完整的軟件包，您可以在上面發布博客、分享您的經驗、發布視頻、分享圖片和建立穩固的網絡。

讓我們看看如何在 2019 年充分利用此渠道。

在 LinkedIn 上創建業務頁面

您可以開始宣傳您的品牌，但首先，您需要一個屬性，用戶可以在其中了解更多關於您的公司的信息。 就像其他社交媒體一樣，LinkedIn 允許您創建公司頁面。

優化您的 LinkedIn 業務資料

創建業務頁面不僅僅是放置您的公司名稱並將徽標設置為個人資料圖片。 您應該填寫業務的重要詳細信息，並在 LinkedIn 上創建優化的業務頁面。 這一步很重要。 您在領英頁面上發布的詳細信息將在全球範圍內共享，並將用作各種用途的參考。

在分享有關您的業務的信息時，不要感到害羞或無關緊要。 為識別設置引人入勝的封面圖片和個人資料圖片。 如果可能，請填寫您的業務頁面的所有詳細信息，讓用戶更多地了解您的業務。

LinkedIn 個人資料策略包括添加應具有以下詳細信息：

1. 地點
2. 行業
3. 網址
4. 公司名
5. 您團隊中的員工人數
6. 貴公司簡介

創建 LinkedIn 內容策略

他們說內容為王，但在當今的互聯網世界中，相關內容才是皇帝，因為我們在互聯網上閱讀、看到和互動的任何內容都是不同形式的內容。 因此，要在這個專業的社交媒體平台上茁壯成長，請確保您擁有強大的內容策略。

1. 為您的 LinkedIn 營銷活動制定目標

在您的 LinkedIn 公司頁面上發布您的內容之前，您必須定義目標。 因為您的目標和目標將為您後續的 LinkedIn 營銷活動奠定基礎，例如定義受眾、創建內容等。

您的目標可能是：

1. 建立品牌知名度
2. 銷售產品
3. 產生潛在客戶
4. 為您的網站帶來更多訪問者
5. 獲得更多電子書下載
6. 將訪問者帶到您的網站

定義目標後，您需要了解不同類型的內容類型並根據您的目標利用它們。

您可以在 LinkedIn 上發布付費帖子和自然帖子，這些帖子可以進一步分為以下類別。

• 視頻
• 領英郵件
• 文字廣告
• 贊助內容
• 展示廣告
• 文章

2. 了解你的觀眾

在製作內容之前，請了解您希望銷售服務的目標人群。 它將幫助您為內容生成過程創建特定且更精細的方法。

您可以開始了解您的 LinkedIn 受眾，詢問以下三個問題

• 我的潛在客戶目前在哪里工作？
• 他們此刻的需求是什麼？
• 我的企業如何幫助他們改善職業和個人生活？

根據對上述問題的回答，為您的廣告程序創建買家角色，以指導內容製作，為您的潛在客戶創建有影響力的內容。 這些答案將使您能夠定義溝通的語氣和模式。

3. 了解內容類型

(i) 視頻

視頻在任何社交媒體平台上效果最佳。 在幾分鐘內，您可以通過視頻有效地將您的信息傳達給您的聯繫人。 當大部分內容採用文本、信息圖表等形式時。通過視頻傳達您的想法對於您的 LinkedIn 營銷成功至關重要。

除非您的目標是增加 YouTube 視頻的觀看次數，否則請始終在 LinkedIn 上上傳您的視頻。 上傳的視頻帖子是在 LinkedIn 上分享您的觀點和講述您的故事的好方法。

你可以

1. 通過視頻分享行業新聞。
2. 展示客戶推薦。
3. 查看您的產品和服務。
4. 宣布更新或產品發布。
5. 創建一系列劇集以分享與您的行業相關的提示和技巧。

Neil Patel 非常擅長上傳相關視頻，他會在其中分享與在線營銷相關的技巧。

您還可以通過支付展示次數、點擊次數或參與度等費用在 LinkedIn 上宣傳您的視頻。

另一方面，視頻廣告需要特別注意。 嘗試通過 LinkedIn 的視頻廣告盡可能簡潔，因為您將針對對您的品牌一無所知的潛在客戶。

如果您無法通過視頻與他們建立聯繫，您的潛在客戶會感到無聊並轉向其他帖子。 因此，了解一般人類行為並為廣告製作創意視頻至關重要。

嘗試在視頻的前 20-30 秒發送主要信息。 如果用戶發現它有趣，他們會進一步或更多地觀看您的公司頁面以了解更多信息。 您還可以將您的用戶發送到 3rd 方網站以了解有關該品牌的更多信息。

看看 Cushman & Wakefield 如何在慶祝國際婦女節時宣傳一段特別的視頻。

(ii) 領英 InMail

LinkedIn InMail 允許您使用自定義主題行、電子郵件正文和相關圖像將消息直接廣播到潛在客戶的收件箱中。 您可以直接向未在社交網絡上與您建立聯繫的用戶發送消息。

雖然，您需要升級到 LinkedIn Premium 才能使用此功能。 InMail 允許您添加最多 30 個字符的自定義主題，您還可以編寫最多 500 個字符的正文並添加 350×200 大小的橫幅以在您的通信中添加創意元素。

InMail 是一個強大的工具，可以啟動網絡和聯繫與您沒有聯繫的用戶。 您可以聯繫有影響力的人、發送活動邀請、請人查看您的品牌或發布新產品或服務。

始終在 InMail 營銷活動中添加帖子或視頻的相關 URL 以及號召性用語。 URL 和號召性用語將通過鼓勵潛在客戶執行操作來增加參與度。

(iii) 文字廣告

文字廣告是站在LinkedIn頁面頂部的單行廣告，如下所示。 您的廣告將顯示在用戶的供稿中，位於頁面頂部。

50 個字符以內的文字廣告為您提供了一種直接的溝通方式來促進您的業務。 使用超鏈接，您還可以將用戶重定向到您的頁面或網站，以了解有關您的優惠的更多信息。

(iv) 贊助帖子

贊助帖子是廣告商為吸引潛在買家而推廣的常見帖子。 它可以是發佈在您網站上的照片、視頻或文章。 根據您的人口統計數據，您可以撰寫相關的博客文章並在 LinkedIn 上進行宣傳。

如果您銷售聖誕節旅行套餐，您可以創建一個 LinkedIn 帖子並展示您提供的福利和您提供的酒店。 發布後，您可以推廣該帖子以擴大您的消費者覆蓋面。

想要度假的人會與您互動並向您購買。 這樣，您可以根據您的產品和服務，編寫基於事件的博客並在平台上進行推廣。

潛在客戶生成職位也屬於此類別。

加拿大移民服務提供者提升了他的職位，以瞄準潛在的潛在客戶。

(v) 展示廣告

顧名思義，展示廣告就是橫幅廣告。 您可以在領英頁面的右側觀察橫幅廣告。

如果可以通過橫幅獲得創意優勢，展示廣告可以為您帶來出色的效果。 與 CTA 一起，嘗試為您的橫幅寫一份有利可圖的副本。 LinkedIn 帖子可能會從您的用戶的注意力中消失，但有吸引力的橫幅會吸引您未來潛在客戶的注意力並將他們轉化為您的消費者。

在這裡，一家公司曾經將“立即投資”作為他們的 CTA，以針對想要節稅的人。

產生不可抗拒的內容

在互聯網上，您可以通過您的內容教育或娛樂您的觀眾。 當您在 LinkedIn 上做廣告時，您的內容越具有教育意義越好。

為您的 LinkedIn 營銷策略創建內容日曆。

例如，如果您最近在公司實現了一個里程碑，假設您的財務公司進入了財富 500 強。然後，為了與您的聽眾分享這一經驗，作為所有者，您可以分享您遵循的重要提示和慣例讓您的公司躋身財富 500 強，並在您的個人資料中發布博客。 然後，您可以將該博客重新分享到您的公司頁面。

如果你可以投資視頻，那就太棒了。 假設您是一名房地產經紀人，並幫助某人購買了夢想中的房屋。 您通過視頻展示買家的旅程，在視頻中告訴您的網絡您是如何幫助該人找到並選擇合適的房產的。 您還可以記錄他們的推薦並將其添加到視頻中。

Gary Vaynerchuk 是如何利用視頻在 LinkedIn 上產生嗡嗡聲的最好例子之一。 對於博客，您可以看到思想領袖 Oleg Vishnepolsky 如何在 LinkedIn 上發表優秀文章。

加入相關群組

儘管付費營銷是有利可圖的，但有機地宣傳您的產品始終是產生業務的好方法。 LinkedIn 上的群組可以讓您定位極其相關的用戶，從而擴大您品牌的自然影響力。

通過小組，您可以與與您有相同興趣並有更高機會與您開展業務的潛在客戶建立聯繫。

使用適當的標籤

Hashtags 可以大大提高自然影響力。 他們還可以通過帖子傳達您想要傳達的信息。

LinkedIn 顯示推薦用於您的帖子的主題標籤。 這些主題標籤已經很有價值，並且有可能給您的帖子帶來更多自然印象。

如果您對某個特定主題標籤有第二個想法，請在 LinkedIn 上搜索該主題標籤，看看有多少人關注它。 因此，您可以知道該標籤的知名度並決定是否在您的帖子中使用它。

結論 – 始終了解 LinkedIn 的變化

LinkedIn 已經取得了長足的進步。 把找工作的平台變成B2B銷售的平台，建設性地使用領英，可以讓你的銷售額暴漲。

也就是說，您必須了解平台上不斷出現的新事物。 繼續閱讀營銷博客並嘗試使用 LinkedIn 進行試驗，看看哪些對您有用。

讓我們知道您是如何啟動或計劃在 2019 年執行您的第一個 LinkedIn 營銷策略的。