Strategia marketingowa LinkedIn: kompletny przewodnik [2019]

Strategia marketingowa LinkedIn musi znajdować się na Twojej liście, aby generować wzrost i zyski dla Twojej firmy.

LinkedIn, należący do Microsoftu, jest doskonałym kanałem marketingowym B2B i zapewnia marketerom wyjątkowe sposoby na poszerzenie ich celów biznesowych poprzez generowanie większego zwrotu z inwestycji.

Twoja marka nie może promować swoich produktów i usług na każdej platformie dostępnej w sieci. Twoje działania marketingowe powinny być bardziej ukierunkowane na bardziej dochodowe kanały.

W podejściu B2B LinkedIn daje możliwość generowania bardziej wykwalifikowanych potencjalnych klientów dla Twojej organizacji, ponieważ w przeciwieństwie do innych platform mediów społecznościowych, LinkedIn nie służy do celów rozrywkowych. Ludzie na platformie są po to, aby odkrywać lepsze możliwości kariery i poznawać aktualne informacje o swoich branżach.

Oto ostateczny przewodnik po rozpoczęciu marketingu LinkedIn w 2019 roku.

Poznaj moc LinkedIn

Jako marketer, zanim zaczniesz zagłębiać się w konkretny kanał marketingowy, musisz znać potencjał platformy, aby jak najlepiej ją wykorzystać.

Dzięki ponad 500 milionom użytkowników aktywnych na LinkedIn, platformie zaufali prezesi i decydenci renomowanych organizacji. Ci ludzie chętnie szukają lepszych perspektyw i czytają artykuły, aby dowiedzieć się więcej o branżach.

W sferze mediów społecznościowych LinkedIn generuje 80% leadów B2B i wyraźnie bije na głowę resztę konkurentów, takich jak Facebook, Instagram, Twitter itp. To powiedziawszy, prawie 60% marketerów jest przekonanych, że ich leady pochodzą z LinkedIn.

Jako najlepsza profesjonalna platforma mediów społecznościowych, LinkedIn zapewnia wyjątkowe możliwości rozwoju marketerom, freelancerom i organizacjom. Platforma jest kopalnią generowania leadów, ponieważ 90% marketerów odnotowało spadek kosztu leada, ponieważ korzystali z formularzy generowania leadów LinkedIn. Co więcej, 44% szalony spadek kosztu na leada dzięki LinkedIn.

LinkedIn zapewnia kompletny pakiet, na którym możesz publikować bloga, dzielić się swoimi doświadczeniami, publikować filmy, udostępniać zdjęcia i budować solidną sieć.

Zobaczmy, jak najlepiej wykorzystać ten kanał w 2019 roku.

Utwórz stronę biznesową na LinkedIn

Możesz zacząć reklamować swoją markę, ale najpierw potrzebujesz nieruchomości, do której użytkownicy mogą się udać i dowiedzieć się więcej o Twojej firmie. Podobnie jak inne media społecznościowe, LinkedIn umożliwia stworzenie strony firmowej.

Zoptymalizuj swój profil biznesowy na LinkedIn

Stworzenie strony biznesowej to nie tylko umieszczenie nazwy firmy i ustawienie logo jako zdjęcia profilowego. Powinieneś podać ważne informacje o swojej firmie i stworzyć zoptymalizowaną stronę biznesową na LinkedIn. Ten krok jest ważny. Dane, które umieścisz na stronie LinkedIn, będą udostępniane globalnie i będą wykorzystywane jako odniesienie do różnych celów.

Nie wstydź się ani nie bądź nieistotny, dzieląc się informacjami o swojej firmie. Ustaw atrakcyjne zdjęcie na okładkę i zdjęcie profilowe do identyfikacji. Jeśli to możliwe, wypełnij wszystkie szczegóły strony swojej firmy, aby użytkownicy mogli lepiej poznać Twoją firmę.

Strategia profilu LinkedIn obejmuje dodanie powinno zawierać następujące szczegóły:

1. Lokalizacja
2. Przemysł
3. Adres URL witryny
4. Nazwa firmy
5. Liczba pracowników w Twoim zespole
6. Krótki opis Twojej firmy

Utwórz strategię dotyczącą treści na LinkedIn

Mówią, że treść jest królem, ale w dzisiejszym świecie internetu władcą jest treść odpowiednia, ponieważ wszystko, co czytamy, widzimy i wchodzimy w interakcję w Internecie, jest różnymi formami treści. Aby więc rozwijać się na tej profesjonalnej platformie mediów społecznościowych, upewnij się, że masz solidną strategię treści.

1. Stwórz cel swoich działań marketingowych na LinkedIn

Musisz zdefiniować cele przed opublikowaniem treści na stronie firmy LinkedIn. Ponieważ Twoje cele i zadania będą stanowić podstawę Twoich dalszych działań marketingowych na LinkedIn, takich jak definiowanie odbiorców, tworzenie treści itp.

Twoje cele mogą być następujące:

1. Buduj świadomość swojej marki
2. Sprzedawać produkty
3. Generuj leady
4. Przyciągnij więcej odwiedzających do swojej witryny
5. Uzyskaj więcej pobrań swojego e-booka
6. Przyciągnij odwiedzających do swojej witryny

Po zdefiniowaniu celu musisz zrozumieć różne rodzaje treści i wykorzystać je zgodnie ze swoim celem.

Istnieją płatne i organiczne posty, które możesz publikować na LinkedIn, które można dalej sklasyfikować w poniższych kategoriach.

• Wideo
• Poczta na LinkedIn
• Reklamy tekstowe
• Treść sponsorowana
• Reklamy displayowe
• Artykuły

2. Poznaj swoich odbiorców

Zanim zaczniesz tworzyć treści, zapoznaj się z osobami, do których chcesz kierować sprzedaż swoich usług. Pomoże Ci stworzyć konkretne i bardziej wyrafinowane podejścia do procesu generowania treści.

Możesz zacząć poznawać swoich odbiorców na LinkedIn, zadając poniższe trzy pytania

• Gdzie w tej chwili pracują moi potencjalni klienci?
• Jakie byłyby ich potrzeby w tej chwili?
• Jak moja firma może pomóc im poprawić ich życie zawodowe i osobiste?

W oparciu o odpowiedzi na powyższe pytanie utwórz personę kupujących dla swojej procedury reklamowej, aby kierować produkcją treści w celu stworzenia treści, która będzie miała wpływ na potencjalnych klientów. Odpowiedzi pozwolą Ci określić ton i sposób komunikacji.

3. Zrozum rodzaj treści

(i) Wideo

Wideo działa najlepiej na dowolnej platformie mediów społecznościowych. W ciągu kilku minut możesz skutecznie przekazać wiadomość swoim kontaktom za pomocą filmów. Gdy większość treści ma postać tekstu, infografiki itp. Przekazywanie swoich pomysłów za pomocą wideo ma kluczowe znaczenie dla sukcesu marketingowego LinkedIn.

O ile Twoim celem nie jest zwiększenie liczby wyświetleń filmów na YouTube, zawsze przesyłaj swój film na LinkedIn. Przesłany post wideo to świetny sposób na podzielenie się swoimi poglądami i opowiedzenie swojej historii na LinkedIn.

Możesz

1. Udostępniaj wiadomości branżowe za pośrednictwem wideo.
2. Zaprezentuj referencje klientów.
3. Przejrzyj swoje produkty i usługi.
4. Ogłoś aktualizację lub wprowadzenie produktu.
5. Twórz serię odcinków, aby dzielić się wskazówkami i poradami związanymi z Twoją branżą.

Neil Patel jest bardzo dobry w przesyłaniu odpowiednich filmów, w których dzieli się wskazówkami dotyczącymi marketingu online.

Możesz także promować swój film na LinkedIn, płacąc za wyświetlenia, kliknięcia lub zaangażowanie itp.

Z drugiej strony reklamy wideo wymagają szczególnej uwagi. Postaraj się być jak najbardziej zwięzły w reklamie wideo LinkedIn, ponieważ będziesz kierować reklamy do potencjalnych klientów, którzy nie wiedzą nic o Twojej marce.

Jeśli nie uda Ci się nawiązać z nimi kontaktu za pośrednictwem swojego filmu, Twoi potencjalni klienci poczują się znudzeni i przeniesieni do innych postów. Dlatego niezwykle ważne jest zrozumienie ogólnego zachowania ludzi i stworzenie kreatywnego filmu do reklamy.

Spróbuj wysłać główną wiadomość w pierwszych 20-30 sekundach filmu. Jeśli użytkownicy uznaliby to za interesujące, zaglądaliby dalej lub dalej na stronę Twojej firmy, aby dowiedzieć się więcej. Możesz także wysłać swoich użytkowników do witryn innych firm, aby dowiedzieć się więcej o marce.

Zobacz, jak firma Cushman & Wakefield promowała specjalny film z okazji Międzynarodowego Dnia Kobiet.

(ii) LinkedIn InMail

LinkedIn InMail umożliwia przesyłanie wiadomości bezpośrednio do skrzynki odbiorczej potencjalnego klienta z niestandardowym tematem, treścią wiadomości e-mail i odpowiednim obrazem. Możesz wysyłać wiadomości bezpośrednio do użytkowników, którzy nie łączyli się z Tobą w sieci społecznościowej.

Aby korzystać z tej funkcji, musisz jednak przejść na LinkedIn Premium. InMail umożliwia dodanie niestandardowego tematu do 30 znaków, możesz również napisać treść do 500 znaków i dodać baner o rozmiarze 350×200, aby dodać kreatywny element do swojej komunikacji.

InMail to silne narzędzie do inicjowania nawiązywania kontaktów i docierania do użytkownika, który nie jest z Tobą połączony. Możesz kontaktować się z influencerami, wysyłać zaproszenia na wydarzenia, poprosić kogoś o sprawdzenie Twojej marki lub ogłoszenie nowego produktu lub usługi.

Zawsze dodawaj odpowiedni adres URL posta lub filmu wraz z wezwaniem do działania w kampaniach InMail. Adres URL i wezwanie do działania zwiększą zaangażowanie, zachęcając potencjalnych klientów do wykonania działania.

(iii) Reklamy tekstowe

Reklamy tekstowe to pojedyncze wiersze, które znajdują się u góry strony LinkedIn, jak pokazano poniżej. Twoje reklamy będą wyświetlane w kanale użytkownika, umieszczonym na górze strony.

Reklamy tekstowe o długości do 50 znaków umożliwiają bezpośrednią komunikację promującą Twoją firmę. Za pomocą hiperłącza możesz również przekierować użytkowników na swoją stronę lub witrynę, aby dowiedzieć się więcej o swojej ofercie.

(iv) Posty sponsorowane

Posty sponsorowane to zwykłe posty, które reklamodawcy promują, aby dotrzeć do potencjalnych kupujących. Może to być zdjęcie, film lub artykuł zamieszczony na Twojej stronie internetowej. Zgodnie z danymi demograficznymi możesz pisać odpowiednie posty na blogu i promować się na LinkedIn.

Jeśli sprzedajesz pakiety podróżne na Boże Narodzenie, możesz utworzyć post na LinkedIn i pokazać oferowane korzyści oraz hotele, które oferujesz. Po opublikowaniu możesz promować ten post, aby zwiększyć swój zasięg wśród konsumentów.

Osoby, które chcą wziąć urlop, zaangażują się i kupią od Ciebie. W ten sposób, w oparciu o swoje produkty i usługi, możesz pisać blogi oparte na wydarzeniach i promować się na platformie.

Posty związane z generowaniem leadów również należą do tej kategorii.

Dostawca kanadyjskich usług imigracyjnych promuje swoje stanowisko, aby dotrzeć do potencjalnych potencjalnych klientów.

(v) Reklamy displayowe

Jak sama nazwa wskazuje reklamy displayowe to banery reklamowe. Możesz obserwować banery reklamowe po prawej stronie strony LinkedIn.

Reklamy displayowe mogą dać Ci doskonałe wyniki, jeśli uda Ci się uzyskać kreatywną przewagę dzięki banerom. Wraz z CTA postaraj się napisać lukratywną kopię swoich banerów. Post na LinkedIn może wymknąć się uwadze Twoich użytkowników, ale atrakcyjny baner przyciągnie uwagę przyszłych potencjalnych klientów i przekształci ich w Twoich konsumentów.

Tutaj firma używała Invest Now jako swojego CTA, aby kierować reklamy do osób, które chcą zaoszczędzić na podatku.

Generuj nieodpartą treść

W Internecie możesz edukować lub bawić swoich odbiorców za pomocą swoich treści. Kiedy reklamujesz się na LinkedIn, im bardziej edukacyjne treści, tym lepiej.

Utwórz kalendarz treści dla swojej strategii marketingowej LinkedIn.

Na przykład, jeśli ostatnio osiągnąłeś kamień milowy w swojej firmie, powiedzmy, że Twoja firma finansowa przeszła przez listę Fortune 500. Następnie, aby podzielić się tym doświadczeniem z publicznością, będąc właścicielem, możesz podzielić się ważnymi wskazówkami i rutyną, których przestrzegałeś przenieś swoją firmę do Fortune 500 i opublikuj bloga na swoim osobistym profilu. Następnie możesz ponownie udostępnić tego bloga na stronie swojej firmy.

Jeśli możesz zainwestować w wideo, byłoby wspaniale. Powiedzmy, że jesteś agentem nieruchomości i pomogłeś komuś kupić dom ich marzeń. Przedstawiasz podróż kupującego w filmie, w którym opowiadasz swojej sieci, w jaki sposób pomogłeś osobie znaleźć i wybrać odpowiednią nieruchomość. Możesz także nagrać ich opinię i dodać ją w filmie.

Gary Vaynerchuk to jeden z najlepszych przykładów wykorzystania wideo do generowania buzzu na LinkedIn. Na blogu możesz zobaczyć, jak Oleg Vishnepolsky, który jest liderem myśli i publikuje doskonałe artykuły na LinkedIn.

Dołącz do odpowiednich grup

Chociaż płatny marketing jest dochodowy, organiczny sposób reklamowania Twojego produktu jest zawsze świetnym sposobem na generowanie biznesu. Grupy na LinkedIn mogą zwiększyć zasięg organiczny Twojej marki, umożliwiając kierowanie do niezwykle trafnych użytkowników.

Dzięki grupom możesz łączyć się z potencjalnymi klientami, którzy mają takie same zainteresowania jak Ty i mają większe szanse na współpracę z Tobą.

Użyj odpowiednich hashtagów

Hashtagi mogą znacznie zwiększyć zasięg organiczny. Mają również moc przekazywania wiadomości, którą chciałeś przekazać za pośrednictwem swoich postów.

LinkedIn wyświetla rekomendacje hashtagów, których możesz użyć w swoich postach. Te hashtagi są już warte szumu i mają potencjał, aby Twój post był bardziej organiczny.

Jeśli zastanawiasz się nad konkretnym hashtagiem, przeszukaj ten hashtag na LinkedIn, aby zobaczyć, ile osób go obserwuje. Dzięki temu możesz wiedzieć, jak sławny jest ten hashtag i zdecydować, czy użyć go w swoim poście.

Wniosek – zawsze bądź na bieżąco ze zmianami na LinkedIn

LinkedIn przeszedł długą drogę. Tworząc platformę do wyszukiwania ofert pracy z platformą do generowania sprzedaży B2B, możesz zwiększyć sprzedaż przez LinkedIn, jeśli użyjesz go konstruktywnie.

To powiedziawszy, musisz być na bieżąco z nowymi rzeczami, które wciąż pojawiają się na platformie. Czytaj dalej blogi marketingowe i spróbuj eksperymentować z LinkedIn, aby zobaczyć, co działa dla Ciebie.

Poinformuj nas, jak zainicjowałeś lub planujesz zrealizować swoją pierwszą strategię marketingową LinkedIn w 2019 roku.