Cómo escribir una copia impecable de los anuncios de Google: 4 reglas simples

He estado escribiendo texto de Google Ads durante bastante tiempo y realmente lo disfruto. Crear campañas efectivas de Google Ads (AdWords) es desafiante y emocionante. Y eso es lo que más me gusta de él.

Podrías pensar que soy un poco raro. Pero estoy de acuerdo con eso, principalmente porque no es una completa mentira. Me encanta lo que hago y creo que mi pequeña obsesión con Google Ads puede ayudarlo a mejorar sus campañas publicitarias.

Hasta ahora, he creado campañas de búsqueda de Google para más de cincuenta empresas diferentes y, lo crea o no, ninguna de ellas pertenecía a la misma industria. Desde fabricantes de ginebra tailandesa, cascos de motocicleta, selladores de vacío comerciales y cribadores de tierra vegetal hasta máquinas de ruido blanco, los he anunciado todos.

Por lo tanto, puedo afirmar que sé un par de cosas sobre cómo escribir un texto publicitario convincente y, lo que es más, hacerlo con bastante rapidez.

Sí, escribir una copia de Google Ads que convierta requiere práctica y conocimiento de las especificaciones de la industria publicitaria. Pero bueno, por suerte para ti, tengo toda esa experiencia. Y hoy, estoy dispuesto a compartir las mejores prácticas de redacción de Google Ads que recopilé durante las interminables horas que pasé en las cuentas de Google Ads.

¿Es usted el dueño de un negocio que intenta probar los fundamentos de su primera campaña de Google Ads o es un novato en marketing que busca algunas ideas geniales? Desplácese hacia abajo para descubrir mis consejos y trucos sobre cómo escribir una copia impecable de Google Ads sin que su cerebro se derrita.

¿Qué es una buena copia del anuncio de Google?

Antes de revelar algunos de mis preciosos secretos, aclaremos algunas cosas para asegurarnos de que estamos en la misma página:

1. El texto del anuncio juega un papel importante en el rendimiento de su campaña de Google Ads. Sin embargo, es solo una pieza del rompecabezas. Una gran copia de Google Ads por sí sola no llevará su campaña a la luna si no tiene la configuración adecuada, el seguimiento de conversiones y tiene una página de destino deficiente.
2. Puedes crear diferentes campañas en Google Ads y hacer muchas cosas más sofisticadas con ellas. En esta publicación, solo me estoy enfocando en las formas específicas de escribir anuncios de texto de la Búsqueda de Google de manera rápida y, lo que es más importante, de manera efectiva.
3. Puede crear anuncios de búsqueda directamente en el Panel de control de Google Ads o en el Editor de escritorio de Google Ads . Prefiero este último para agilizar todo el proceso. Por lo tanto, si nota una interfaz desconocida en algunas de las capturas de pantalla de esta publicación, lo más probable es que sea Google Ads Editor.
4. El propósito de mi publicación es ayudarlo a sentirse más cómodo al tratar con Google Ads, distinguir entre una buena y una mala copia y crear variaciones de los anuncios de texto de Google Ads cuando sea necesario. Sin embargo, si necesita una estrategia completa de Google Ads, no dude en consultar nuestro servicio de suscripción de Google Ads Management . El equipo de expertos de Zima Media (incluido yo mismo) estará encantado de ayudarle a poner en marcha sus esfuerzos de marketing online.
5. Google Ads tiene que ver con las pruebas. Ni siquiera puedo recordar cuántas veces he dicho esta frase en voz alta. Tome mis consejos como pautas generales, pero no olvide ajustarlos de acuerdo con sus objetivos comerciales y su industria. Nunca tenga miedo de experimentar y recuerde que la publicidad no se produce de la noche a la mañana.

Vale, ahora que estamos todos bien, es hora de hablar de verdad.

Sabrás que tu copy de Google Ads es bueno si:

• Describe claramente tu producto o servicio.
• Es muy relevante para su página de destino.
• Incluye tus palabras clave objetivo
• Tiene una llamada a la acción específica (CTA)
• Destaca los beneficios únicos que ofreces a tus clientes.
• Está libre de errores gramaticales.
• Aborda las consultas de búsqueda de Google de sus prospectos
• Se mezcla con los resultados de búsqueda orgánicos.
• no es engañoso
• Sigue el mismo estilo de uso de mayúsculas (ya sea en caso de título o en caso de oración )

Límites de caracteres del texto del anuncio de Google AdWords

Cuando decida agregar más anuncios de búsqueda a su campaña de Google Ads, elija anuncios de búsqueda expandidos en lugar de anuncios de texto simple. Los anuncios de texto expandido le permiten agregar tres títulos (30 caracteres cada uno), dos descripciones (90 caracteres cada una) y dos rutas de 15 caracteres para completar su URL visible final.

Mi consejo es intentar usar todos los caracteres para las descripciones. Sin embargo, sugiero experimentar con la cantidad de caracteres para los titulares y agregar textos cortos y largos. Por ejemplo, su primer título puede tener 30 caracteres, el segundo 9 caracteres y el tercero 23 caracteres. De esta manera, brindará a Google suficientes opciones para probar y mostrar sus anuncios en diferentes dispositivos.

Reglas de copia de anuncios de Google

Ahora que conoce las especificaciones generales de los anuncios de búsqueda de Google, aquí hay algunas cosas importantes que debe recordar al escribir su copia de Google Ads:

1. La consistencia es el rey. Cuando elabore el texto de su anuncio, siga el mismo estilo de uso de mayúsculas. Prefiero usar mayúsculas y minúsculas en mis anuncios. Pero también puede optar por un caso Sentence si lo desea. Solo asegúrese de elegir uno y no cree una mezcla difícil de seguir. Para estar 100% seguro, verifique su copia pegándola en la herramienta Mayúsculas de mi título .
2. No utilice ningún signo de puntuación al final de su primera descripción. Google pone un punto después de una primera descripción automáticamente. Es posible que le dé ese carácter adicional que necesitaba para terminar su oración. Pero siéntete libre de usar un signo de exclamación o un punto al final de la segunda descripción.
3. No use TODO EN MAYÚSCULAS en su título o descripciones porque Google no aprobará sus anuncios y tampoco necesita GRITAR a sus clientes potenciales. La excepción se aplica a las abreviaturas y algunas marcas. De lo contrario, manténgase alejado de capitalizar todo para evitar perder tiempo reescribiendo el texto de su anuncio una y otra vez.
4. No use signos de exclamación en los títulos de Google Ads, así como ningún signo de puntuación o símbolo repetido en la copia principal. De hecho, solo puede usar un signo de exclamación en sus descripciones de Google Ads. Puedes consultar el resto de políticas publicitarias de Google aquí porque hay muchas más.
5. Asegúrese de revisar su copia en busca de errores gramaticales. No hay nada bueno en ver un anuncio mal escrito. Los errores gramaticales también pueden hacer que sus anuncios parezcan una estafa. Aunque soy un redactor publicitario experimentado, sigo revisando todos mis anuncios de texto en busca de errores tipográficos con Grammarly .
   
   Descargo de responsabilidad: El único "error" que me permito cometer es omitir un artículo o un signo de puntuación si me faltan caracteres para terminar una idea en la descripción. Pero los errores gramaticales en las palabras son un no-no para mí.
   

Ejemplos de copias de anuncios de Google

Revisemos algunos anuncios de una popular marca canadiense, Lululemon .

Ejemplo #1: Término de búsqueda → Chubasquero

Ventajas:

• Borrar CTA: Comprar chubasquero, Comprar en línea
• Es un anuncio de texto expandido con dos descripciones, una extensión de llamada telefónica y dos extensiones de enlace de sitio.
• Palabra clave principal en la ruta URL: /rain_jacket

Contras:

• Mayúsculas inconsistentes en la descripción. La mayor parte del texto está escrito en mayúsculas y minúsculas excepto el último CTA "Comprar en línea", que está escrito en mayúsculas y minúsculas. No es trágico, pero mantendría el mismo estilo en todo el texto del anuncio.
• No se menciona la palabra clave "chaqueta impermeable" en la descripción
• Titular en mayúsculas inconsistente "Comprar chubasquero"

Ejemplo #2: Término de búsqueda → Bolsa deportiva

Ventajas:

• Mención del término de búsqueda en el título
• Mención de la palabra clave "bolsas" en la ruta de la URL
• Punto de venta único: envío gratis

Contras:

• No se menciona el término de búsqueda en la descripción.
• La descripción está desactualizada teniendo en cuenta que el Boxing Day fue hace casi dos meses.
• Dado que el anuncio parece irrelevante, soy más propenso a creer que las ofertas que describen ya no existen y que no haré clic en ellas. Este anuncio básicamente está desperdiciando el dinero de la empresa. Por eso es importante mantener la relevancia de los anuncios y detener los anuncios promocionales y de temporada obsoletos.

Aunque el anuncio de Lululemon aparece primero en los resultados de búsqueda, es más probable que haga clic en el anuncio de Nike que tiene un mensaje claro y satisface mi intención de búsqueda de comprar una bolsa de deporte:

Ventajas:

• Mención de las palabras clave de destino en un título, descripción y ruta de URL
• Características únicas: envío y devolución gratuitos
• Mensaje inspirador en la descripción.

Desventajas: N/A

Como puede ver, incluso las grandes marcas con equipos de marketing internos y grandes presupuestos publicitarios tienen mucho margen de mejora. Las cosas que mencioné pueden parecer insignificantes, pero pueden ahorrarle a su pequeña empresa unos cientos de dólares y ayudar a mantener una buena imagen de marca.

Directrices de copia de anuncios de Google

Quizás se pregunte cuándo le diré finalmente cómo acelerar el proceso de creación de diferentes copias de anuncios de Google sin sacrificar su calidad. Bueno, ya es hora de que desentrañe este misterio.

A continuación, describiré los pasos habituales que tomo cuando escribo una copia para las campañas publicitarias de la Búsqueda de Google. Tomaré los servicios de Zima Media como ejemplo.

¡Vamos!

Paso 1: elige tu página de destino

Quiero anunciar nuestra agencia de marketing. Entonces, elijo la página de inicio de Zima Media como destino final del anuncio: https://zimamedia.com/

PD Aquí, espero que ya haya realizado su investigación de palabras clave y haya creado grupos de anuncios con palabras clave relevantes.

Paso 2: use sus palabras clave de destino y la copia de la página de destino para crear una copia de anuncios de Google

Paso 2.1: Cree un Anuncio Expandido #1

Mi primer grupo de anuncios, "Agencia de marketing 01", consta de cuatro palabras clave:

Así es como crearía mis copias de anuncios:

Anuncio de texto expandido n.º 1:

Título 1 = H1 de la página de destino que también incluye una palabra clave objetivo
Título 2 = CTA #1 de la página de destino
Título 3 = H3 de la página de destino

Descripción 1 = Descripción del primer párrafo + CTA #2 en la página de destino
Descripción 2 = Descripción del primer párrafo + CTA de H3 en la página de destino + una de las palabras clave objetivo

Ruta 1 + Ruta 2 = una de las palabras clave objetivo

Y listo, así es como resultó mi primer anuncio:

Paso 2.2: Cree el anuncio de texto expandido n.º 2

Ahora, copio y pego mi anuncio recién creado y lo modifico para crear un segundo anuncio.

Anuncio de texto expandido n.º 2:

Título 1 = Una palabra clave objetivo
Título 2 = Mismo CTA que en el primer anuncio + "Ahora"
Título 3 = Un H3 diferente de la página de destino

Descripción 1 = Otro H3 + una oración del primer párrafo de la página de destino
Descripción 2 = H2 de la página de destino + CTA + palabra clave objetivo + punto de venta único/CTA modificado de la página de destino

Ruta 1 + Ruta 2 = una de las palabras clave objetivo

¡Y mi segundo anuncio está listo para salir!

Paso 2.3: Cree el anuncio de texto expandido n.º 3

Ahora copio y pego uno de los anuncios que creé nuevamente para crear mi tercera variación de anuncios para este grupo de anuncios.

Anuncio de texto expandido n.º 3:

Título 1 = Nombre de la empresa + palabra clave objetivo
Título 2 = CTA n.º 2 de la página de destino + "Ahora"
Título 3 = Un H2 diferente al de la página de destino

Descripción 1 = H3 modificado + una oración de uno de los párrafos + CTA de la página de destino
Descripción 2 = Una oración de uno de los párrafos + un H2 diferente de la página de destino

Ruta 1 + Ruta 2 = una de las palabras clave objetivo

Y en cuestión de minutos, tengo mi tercer anuncio:

Paso 3: Cree anuncios para los otros grupos de anuncios en su campaña

¿Qué es lo siguiente? Si tiene más grupos de anuncios en su campaña de búsqueda, simplemente debe copiar los tres anuncios que creó, pegarlos en un nuevo grupo de anuncios y modificarlos de acuerdo con las palabras clave objetivo.

Por ejemplo, mi segundo grupo de anuncios, "02 Servicios de marketing", consta de estas palabras clave:

Así es como se ve mi proceso de creación de anuncios para este grupo de anuncios (destacaré los cambios que hice en los anuncios del primer grupo de anuncios para crear otros nuevos para el segundo grupo de anuncios):

Como puede ver, solo necesitaba agregar algunas modificaciones y menos de un minuto para tener listo otro conjunto de tres anuncios. Significa que si yo puedo hacerlo, tú también puedes hacerlo.

Paso 4: agregue un anuncio de búsqueda receptivo a cada grupo de anuncios

El 18 de febrero, Google anunció que los anuncios de búsqueda receptivos ahora son los predeterminados en Google Ads. Es por eso que sugiero agregar un anuncio de búsqueda receptivo por cada grupo de anuncios para mantener contento a Google y su cuenta bien optimizada.

Crear anuncios de búsqueda receptivos es muy sencillo. Una vez que tenga listos sus anuncios expandidos, Google aplicará automáticamente varios títulos y descripciones de sus anuncios existentes. Todo lo que necesita hacer es agregar más variaciones de títulos y verificar si las descripciones son correctas.

Así es como se ve un anuncio de búsqueda receptivo para mi grupo de anuncios "01 Agencia de marketing":

Ahora, ya está todo listo. ¡Felicitaciones!

Crear una copia efectiva de Google Ads es fácil: plantilla GRATUITA

Sé que puede parecer un poco confuso la primera vez que te sientas a escribir tu copia de Google Ads. Pero claramente no es ciencia espacial.

Siempre que haga coincidir el texto de su anuncio con su página de destino y las palabras clave objetivo, está listo para comenzar. Además, cuantas más variantes de anuncios cree, más espacio tendrá Google para probar y recopilar datos valiosos.

Cosas para recordar:

• Cada anuncio dentro de un grupo de anuncios en particular debe conducir a la misma página de destino para evitar confundir los algoritmos de Google.
• Si anuncia algunos productos o servicios diferentes dentro de una campaña de búsqueda, los grupos de anuncios correspondientes pueden conducir a diferentes páginas de destino.
• Si tiene una buena página de destino, puede considerar que el texto de su anuncio está listo. Todo lo que necesita hacer es transferirlo a su cuenta de Google Ads.
• Mantenga siempre la copia de su anuncio relevante para su página de destino y palabras clave objetivo.

No debe comenzar a publicar anuncios si:

• Su página de destino tiene poco contenido y no incluye sus palabras clave objetivo
• Su página de destino no es segura, también conocida como http:// en lugar de https://
• Su página de destino no es compatible con dispositivos móviles ( pruebe su página aquí )
• La velocidad de carga de su página de destino es baja ( verifique la velocidad de su página )
• No tiene configurado el seguimiento de conversiones ( Cómo configurar el seguimiento de conversiones para Google Ads )
• No está listo para gastar dinero en publicidad en línea ( Cómo determinar su presupuesto de anuncios de Google )

Si encontró útil la forma en que me acerco a la creación de una copia de anuncios de Google Ads, complete el formulario a continuación para descargar mi Plantilla de copia de anuncios de Google GRATUITA para poder escribir una copia de anuncios sobre la marcha, tal como lo hago yo.

Y recuerda, crear una copia de un anuncio es fácil si conoces un truco o dos.