Come scrivere una copia impeccabile di annunci Google: 4 semplici regole

Scrivo testi di Google Ads da un po' di tempo ormai e mi piace davvero. La creazione di campagne Google Ads (AdWords) efficaci è impegnativa ed entusiasmante. Ed è quello che mi piace di più.

Potresti pensare che io sia un po' strano. Ma mi va bene, principalmente perché non è una bugia completa. Amo quello che faccio e credo che la mia piccola ossessione per Google Ads possa aiutarti a migliorare le tue campagne pubblicitarie.

A partire da ora, ho creato campagne di ricerca di Google per più di cinquanta diverse attività e, che tu ci creda o no, nessuna operava nello stesso settore. Dai produttori di gin tailandesi, caschi da motociclista, sigillatrici sottovuoto commerciali e filtri per terriccio alle macchine per il rumore bianco, le ho pubblicizzate tutte.

Quindi, posso affermare di sapere una o due cose sulla scrittura di testi pubblicitari avvincenti e, per di più, farlo abbastanza rapidamente.

Sì, scrivere un testo di Google Ads che converte richiede pratica e conoscenza delle specifiche del settore pubblicitario. Ma ehi, fortunatamente per te, ho tutta quell'esperienza. E oggi sono disposto a condividere le migliori pratiche di copywriting di Google Ads che ho raccolto durante le infinite ore trascorse negli account Google Ads.

Sei un imprenditore che sta cercando di testare le basi per la tua prima campagna Google Ads o un marketer principiante alla ricerca di idee interessanti? Scorri verso il basso per scoprire i miei suggerimenti e trucchi su come scrivere testi Google Ads impeccabili senza farti sciogliere il cervello.

Che cos'è una buona copia dell'annuncio di Google?

Prima di svelare alcuni dei miei preziosi segreti, chiariamo alcune cose per assicurarci di essere sulla stessa pagina:

1. Il testo pubblicitario svolge un ruolo significativo nel rendimento della tua campagna Google Ads. Tuttavia, è solo un pezzo del puzzle. Un ottimo testo di Google Ads da solo non porterà la tua campagna sulla luna se ti mancano le impostazioni corrette, il monitoraggio delle conversioni e hai una pagina di destinazione scadente.
2. Puoi creare diverse campagne in Google Ads e fare molte cose più sofisticate con esse. In questo post, mi concentrerò solo sui modi specifici per scrivere annunci di testo della Ricerca Google in modo rapido e, cosa più importante, in modo efficace.
3. Puoi creare annunci della rete di ricerca direttamente nella dashboard di Google Ads o in Google Ads Desktop Editor . Preferisco quest'ultimo per semplificare l'intero processo. Quindi, se noti un'interfaccia sconosciuta su alcuni degli screenshot in questo post, è molto probabile che sia Google Ads Editor.
4. Lo scopo del mio post è aiutarti a sentirti più a tuo agio con Google Ads, distinguere tra copia buona e cattiva e creare variazioni di annunci di testo Google Ads da solo quando necessario. Tuttavia, se hai bisogno di una strategia Google Ads completa, dai un'occhiata al nostro servizio di abbonamento Google Ads Management . Il team di esperti di Zima Media (me compreso) sarà lieto di aiutarti a far ripartire i tuoi sforzi di marketing online.
5. Google Ads è tutto basato sui test. Non riesco nemmeno a ricordare quante volte ho detto questa frase ad alta voce. Per favore, prendi i miei consigli come linee guida generali, ma non dimenticare di adattarli ai tuoi obiettivi aziendali e al tuo settore. Non aver mai paura di sperimentare e ricorda che la pubblicità non avviene dall'oggi al domani.

Ok, ora che stiamo tutti bene, è il momento di fare una vera chiacchierata.

Sai che la tua copia di Google Ads è buona se:

• Descrive chiaramente il tuo prodotto o servizio
• È super rilevante per la tua pagina di destinazione
• Include le parole chiave di destinazione
• Ha una specifica call to action (CTA)
• Evidenzia i vantaggi unici che offri ai tuoi clienti
• È privo di errori grammaticali
• Risponde alle query di ricerca di Google dei tuoi potenziali clienti
• Si fonde con i risultati di ricerca organici
• Non è ingannevole
• Segue lo stesso stile di maiuscolo ( Titolo maiuscolo o Sentenza maiuscola )

Limiti dei caratteri della copia dell'annuncio di Google AdWords

Quando decidi di aggiungere più annunci della rete di ricerca alla tua campagna Google Ads, scegli annunci di ricerca espansi anziché semplici annunci di testo. Gli annunci di testo espansi ti consentono di aggiungere tre titoli (30 caratteri ciascuno), due descrizioni (90 caratteri ciascuno) e due percorsi di 15 caratteri per completare l'URL di visualizzazione finale.

Il mio consiglio è di provare ad utilizzare tutti i caratteri per le descrizioni. Tuttavia, suggerisco di sperimentare il numero di caratteri per i titoli e di aggiungere testi sia brevi che lunghi. Ad esempio, il primo titolo può essere di 30 caratteri, il secondo di 9 caratteri e il terzo di 23 caratteri. In questo modo, fornirai a Google opzioni sufficienti per testare e mostrare i tuoi annunci su dispositivi diversi.

Regole per la copia degli annunci di Google

Ora che conosci le specifiche generali degli annunci della rete di ricerca di Google, ecco alcune cose importanti che devi ricordare quando scrivi il testo di Google Ads:

1. La costanza è re. Quando crei il testo pubblicitario, attieniti allo stesso stile di maiuscole. Preferisco usare Title Case nei miei annunci. Ma puoi anche optare per un caso Sentence, se lo desideri. Assicurati solo di sceglierne uno e non creare un mix difficile da seguire. Per essere sicuro al 100%, controlla la tua copia incollandola nello strumento Capitalizza il mio titolo .
2. Non utilizzare alcun segno di punteggiatura alla fine della prima descrizione. Google inserisce automaticamente un punto dopo una prima descrizione. Potrebbe darti quel carattere in più di cui avevi bisogno per finire la frase. Ma sentiti libero di usare un punto esclamativo o un punto alla fine della seconda descrizione.
3. Non utilizzare TUTTO MAIUSCOLO nel titolo o nelle descrizioni perché Google non approverà i tuoi annunci e inoltre, non è necessario gridare ai tuoi potenziali clienti L'eccezione si applica alle abbreviazioni e ad alcuni nomi di marchi. Altrimenti, evita di capitalizzare tutto per evitare di perdere tempo a riscrivere il testo pubblicitario più e più volte.
4. Non utilizzare punti esclamativi nei titoli di Google Ads, né segni di punteggiatura o simboli ripetuti nella copia principale. In effetti, puoi utilizzare un solo punto esclamativo nelle descrizioni di Google Ads. Puoi controllare il resto delle norme pubblicitarie di Google qui perché ce ne sono molte altre.
5. Assicurati di correggere la tua copia per errori grammaticali. Non c'è niente di buono nel vedere un annuncio scritto male. Gli errori grammaticali possono anche far sembrare i tuoi annunci una truffa. Anche se sono un copywriter esperto, continuo a controllare tutti i miei annunci di testo per errori di battitura usando Grammarly .
   
   Disclaimer: l'unico "errore" che mi permetto di fare è omettere un articolo o un segno di punteggiatura se sono a corto di caratteri per finire un pensiero nella descrizione. Ma gli errori grammaticali nelle parole sono un no per me.
   

Esempi di copie pubblicitarie di Google

Esaminiamo alcuni annunci di un famoso marchio canadese Lululemon .

Esempio n. 1: termine di ricerca → Giacca antipioggia

Professionisti:

• Cancella CTA: acquista giacca antipioggia, acquista online
• È un annuncio di testo espanso con due descrizioni, un'estensione di chiamata telefonica e due estensioni di collegamento al sito
• Parola chiave principale nel percorso dell'URL: /rain_jacket

Contro:

• Lettere maiuscole incoerenti nella descrizione. La maggior parte del testo è scritta in una Sentence case, ad eccezione dell'ultimo CTA "Shop Online", che è scritto in Title Case. Non è tragico, ma manterrei lo stesso stile per tutto il testo pubblicitario.
• Nessuna menzione della parola chiave "giacca antipioggia" nella descrizione
• Titolo in maiuscolo incoerente "Shop Rain jacket"

Esempio n. 2: termine di ricerca → Borsa sportiva

Professionisti:

• Menzione del termine di ricerca nel titolo
• Menzione della parola chiave "borse" nel percorso dell'URL
• Punto di forza unico: la spedizione gratuita

Contro:

• Nessuna menzione del termine di ricerca nella descrizione.
• La descrizione è obsoleta considerando che Santo Stefano era quasi due mesi fa.
• Dal momento che l'annuncio sembra irrilevante, sono più incline a credere che le offerte che descrivono non esistano più e non ci cliccheranno sopra. Questo annuncio sta fondamentalmente sprecando i soldi dell'azienda. Ecco perché è importante mantenere gli annunci pertinenti e mettere in pausa gli annunci promozionali e stagionali obsoleti.

Anche se l'annuncio di Lululemon appare per primo nei risultati di ricerca, è più probabile che faccia clic sull'annuncio di Nike che contiene un messaggio chiaro e soddisfa la mia intenzione di ricerca di acquistare una borsa sportiva:

Professionisti:

• Menzione delle parole chiave di destinazione in un titolo, una descrizione e un percorso URL
• Caratteristiche uniche: spedizione e reso gratuiti
• Messaggio di ispirazione nella descrizione

Contro: N/A

Come puoi vedere, anche i grandi marchi con team di marketing interni e enormi budget pubblicitari hanno ampi margini di miglioramento. Le cose che ho menzionato potrebbero sembrare insignificanti, ma possono far risparmiare alla tua piccola impresa qualche centinaio di dollari e aiutare a mantenere una buona immagine del marchio.

Linee guida per il testo pubblicitario di Google

Ti starai chiedendo quando finalmente ti dirò come accelerare il processo di creazione di diverse copie di annunci Google senza sacrificarne la qualità. Bene, è ora che sveli questo mistero.

Di seguito descriverò i soliti passaggi che eseguo quando scrivo il testo per le campagne di annunci della rete di ricerca di Google. Prenderò come esempio i servizi di Zima Media.

Andiamo!

Passaggio 1: scegli la tua pagina di destinazione

Voglio pubblicizzare la nostra agenzia di marketing. Quindi, scelgo la home page di Zima Media come destinazione finale dell'annuncio: https://zimamedia.com/

PS Qui, mi aspetto che tu abbia già svolto la tua ricerca di parole chiave e creato gruppi di annunci con parole chiave pertinenti.

Passaggio 2: utilizza le parole chiave di destinazione e la copia della pagina di destinazione per creare una copia degli annunci Google

Passaggio 2.1: crea un annuncio espanso n. 1

Il mio primo gruppo di annunci, "01 Agenzia di marketing", è composto da quattro parole chiave:

Ecco come creerei le mie copie degli annunci:

Annuncio di testo espanso n. 1:

Titolo 1 = H1 dalla pagina di destinazione che include anche una parola chiave target
Titolo 2 = CTA #1 dalla pagina di destinazione
Titolo 3 = H3 dalla pagina di destinazione

Descrizione 1 = Descrizione dal primo paragrafo + CTA #2 sulla pagina di destinazione
Descrizione 2 = Descrizione dal primo paragrafo + CTA da H3 sulla pagina di destinazione + una delle parole chiave di destinazione

Percorso 1 + Percorso 2 = una delle parole chiave di destinazione

E voilà, ecco come è risultato il mio primo annuncio:

Passaggio 2.2: crea annuncio di testo espanso n. 2

Ora copio e incollo il mio annuncio appena creato e lo modifico per creare un secondo annuncio.

Annuncio di testo espanso n. 2:

Titolo 1 = Una parola chiave di destinazione
Titolo 2 = Stesso CTA del primo annuncio + "Ora"
Titolo 3 = Un H3 diverso dalla pagina di destinazione

Descrizione 1 = Un altro H3 + una frase del primo paragrafo dalla pagina di destinazione
Descrizione 2 = H2 dalla pagina di destinazione + CTA + parola chiave target + punto vendita unico/CTA modificato dalla pagina di destinazione

Percorso 1 + Percorso 2 = una delle parole chiave di destinazione

E il mio secondo annuncio è pronto per partire!

Passaggio 2.3: crea annuncio di testo espanso n. 3

Ora copio e incollo uno degli annunci che ho creato di nuovo per creare la mia terza variante di annuncio per questo gruppo di annunci.

Annuncio di testo espanso n. 3:

Titolo 1 = nome dell'azienda + parola chiave target
Titolo 2 = CTA #2 dalla pagina di destinazione + "Ora"
Titolo 3 = Un H2 diverso dalla pagina di destinazione

Descrizione 1 = H3 modificato + una frase da uno dei paragrafi + CTA dalla pagina di destinazione
Descrizione 2 = Una frase di uno dei paragrafi + un H2 diverso dalla pagina di destinazione

Percorso 1 + Percorso 2 = una delle parole chiave di destinazione

E nel giro di un minuto ho il mio terzo annuncio:

Passaggio 3: crea annunci per gli altri gruppi di annunci nella tua campagna

Allora, qual è il prossimo? Se hai più gruppi di annunci nella tua campagna di ricerca, devi semplicemente copiare i tre annunci che hai creato, incollarli in un nuovo gruppo di annunci e modificarli in base alle parole chiave target.

Ad esempio, il mio secondo gruppo di annunci, "02 Servizi di marketing", è costituito da queste parole chiave:

Ecco come si presenta il mio processo di creazione degli annunci per questo gruppo di annunci (evidenzierò le modifiche che ho apportato agli annunci del primo gruppo di annunci per crearne di nuovi per il secondo gruppo di annunci):

Come puoi vedere, avevo bisogno di aggiungere solo alcune modifiche e meno di un minuto per avere un altro set di tre annunci pronto. Vuol dire che se posso farlo io, puoi farlo anche tu.

Passaggio 4: aggiungi un annuncio di ricerca adattabile a ciascun gruppo di annunci

Il 18 febbraio, Google ha annunciato che gli annunci adattabili della rete di ricerca sono ora l'impostazione predefinita in Google Ads. Ecco perché suggerisco di aggiungere un annuncio adattabile della rete di ricerca per ciascun gruppo di annunci per mantenere Google soddisfatto e il tuo account ben ottimizzato.

La creazione di annunci di ricerca reattivi è molto semplice. Una volta che hai i tuoi annunci espansi pronti, Google applicherà automaticamente vari titoli e descrizioni dai tuoi annunci esistenti. Tutto quello che devi fare è aggiungere altre variazioni del titolo e verificare se le descrizioni sono corrette.

Ecco come appare un annuncio adattabile della rete di ricerca per il mio gruppo di annunci "01 Agenzia di marketing":

Ora sei a posto. Congratulazioni!

Creare una copia efficace degli annunci Google è facile: modello GRATUITO

So che potrebbe sembrare un po' confuso la prima volta che ti siedi per scrivere la tua copia di Google Ads. Ma chiaramente non è scienza missilistica.

Finché abbini il testo dell'annuncio alla pagina di destinazione e le parole chiave target, sei a posto. Inoltre, più varianti di annunci crei, più spazio avrà Google per testare e raccogliere dati preziosi.

Cose da ricordare:

• Ogni annuncio all'interno di un particolare gruppo di annunci dovrebbe portare alla stessa pagina di destinazione per evitare di confondere gli algoritmi di Google.
• Se pubblicizzi alcuni prodotti o servizi diversi all'interno di una campagna sulla rete di ricerca, i gruppi di annunci corrispondenti possono portare a pagine di destinazione diverse.
• Se hai una buona pagina di destinazione, puoi considerare pronta la tua copia dell'annuncio. Tutto quello che devi fare è trasferirlo nel tuo account Google Ads.
• Mantieni sempre il testo pubblicitario pertinente alla tua pagina di destinazione e alle parole chiave target.

Non dovresti iniziare a pubblicare annunci se:

• La tua pagina di destinazione ha pochi contenuti e non include le tue parole chiave target
• La tua pagina di destinazione non è sicura, ovvero http:// invece di https://
• La tua pagina di destinazione non è ottimizzata per i dispositivi mobili ( prova la tua pagina qui )
• La velocità di caricamento della tua pagina di destinazione è bassa ( controlla la velocità della tua pagina )
• Non hai impostato il monitoraggio delle conversioni ( Come impostare il monitoraggio delle conversioni per Google Ads )
• Non sei pronto a spendere soldi per la pubblicità online ( Come determinare il budget di Google Ads )

Se hai trovato utile il mio approccio alla creazione di testi pubblicitari di Google Ads, compila il modulo sottostante per scaricare il mio modello di copia di annunci Google GRATUITO per poter scrivere testi pubblicitari in movimento, proprio come faccio io.

E ricorda, creare un testo pubblicitario è facile se conosci un paio di trucchi