Como escrever uma cópia perfeita do Google Ads: 4 regras simples

Escrevo uma cópia do Google Ads há algum tempo e realmente gosto disso. Criar campanhas eficazes do Google Ads (AdWords) é desafiador e empolgante. E isso é o que eu mais gosto nele.

Você pode pensar que eu sou um pouco esquisito. Mas estou bem com isso, principalmente porque não é uma mentira completa. Adoro o que faço e acredito que minha pequena obsessão com o Google Ads pode ajudar a melhorar suas campanhas publicitárias.

A partir de agora, criei campanhas de pesquisa do Google para mais de cinquenta empresas diferentes e, acredite ou não, nenhuma delas estava no mesmo setor. De fabricantes de gin tailandeses, capacetes de motocicleta, seladoras a vácuo comerciais e peneiras de solo a máquinas de ruído branco, anunciei todos eles.

Então, posso afirmar que sei uma coisa ou duas sobre como escrever um anúncio atraente e, além disso, fazê-lo rapidamente.

Sim, escrever uma cópia do Google Ads que converta requer prática e conhecimento das especificidades do setor de publicidade. Mas ei, felizmente para você, eu tenho toda essa experiência. E hoje, estou disposto a compartilhar as melhores práticas de redação do Google Ads que reuni durante as intermináveis ​​horas que passei nas contas do Google Ads.

Você é proprietário de uma empresa tentando testar os fundamentos da sua primeira campanha do Google Ads ou um profissional de marketing novato em busca de algumas ideias interessantes? Role para baixo para descobrir minhas dicas e truques sobre como escrever uma cópia perfeita do Google Ads sem fazer seu cérebro derreter.

O que é uma boa cópia de anúncio do Google?

Antes de revelar alguns dos meus preciosos segredos, vamos esclarecer algumas coisas para ter certeza de que estamos na mesma página:

1. O texto do anúncio desempenha um papel significativo no desempenho da sua campanha do Google Ads. No entanto, é apenas uma peça do quebra-cabeça. Uma boa cópia do Google Ads por si só não levará sua campanha à lua se você não tiver configurações adequadas, acompanhamento de conversões e tiver uma página de destino ruim.
2. Você pode criar diferentes campanhas no Google Ads e fazer muitas coisas mais sofisticadas com elas. Neste post, estou me concentrando apenas nas maneiras específicas de escrever anúncios de texto da Pesquisa Google de forma rápida e, o que é mais importante, de forma eficaz.
3. Você pode criar anúncios de pesquisa diretamente no Painel de anúncios do Google ou no Google Ads Desktop Editor . Eu prefiro o último para agilizar todo o processo. Portanto, se você notar uma interface desconhecida em algumas das capturas de tela desta postagem, provavelmente é o Google Ads Editor.
4. O objetivo do meu post é ajudar você a se sentir mais confortável ao lidar com o Google Ads, distinguir entre cópia boa e ruim e criar variações de anúncios de texto do Google Ads por conta própria quando necessário. No entanto, se você precisar de uma estratégia completa do Google Ads, fique à vontade para conferir nosso serviço de assinatura do Google Ads Management . A equipe de especialistas da Zima Media (inclusive eu) ficará feliz em ajudá-lo a impulsionar seus esforços de marketing online.
5. O Google Ads tem tudo a ver com testes. Nem consigo me lembrar de quantas vezes já disse essa frase em voz alta. Por favor, tome meus conselhos como diretrizes gerais, mas não se esqueça de ajustá-los de acordo com suas metas de negócios e setor. Nunca tenha medo de experimentar e lembre-se de que a publicidade não acontece da noite para o dia.

Ok, agora que estamos todos bem, é hora de uma conversa real.

Você sabe que sua cópia do Google Ads é boa se:

• Descreve claramente seu produto ou serviço
• É super relevante para sua página de destino
• Inclui suas palavras-chave de destino
• Tem um call to action específico (CTA)
• Ele destaca os benefícios exclusivos que você oferece aos seus clientes
• Está livre de erros gramaticais
• Ele aborda as consultas de pesquisa do Google de seus clientes em potencial
• Combina com os resultados da pesquisa orgânica
• Não está enganando
• Ele segue o mesmo estilo de capitalização ( Caixa de título ou maiúsculas de sentença )

Limites de caracteres de cópia de anúncio do Google AdWords

Quando você decidir adicionar mais anúncios de pesquisa à sua campanha do Google Ads, escolha anúncios de pesquisa expandidos em vez de anúncios de texto simples. Os anúncios de texto expandidos permitem que você adicione três títulos (30 caracteres cada), duas descrições (90 caracteres cada) e dois caminhos de 15 caracteres para completar seu URL de visualização final.

Meu conselho é tentar usar todos os caracteres para as descrições. No entanto, sugiro experimentar o número de caracteres para os títulos e adicionar textos curtos e longos. Por exemplo, seu primeiro título pode ter 30 caracteres, o segundo 9 caracteres e o terceiro 23 caracteres. Dessa forma, você fornecerá ao Google opções suficientes para testar e exibir seus anúncios em diferentes dispositivos.

Regras de cópia de anúncios do Google

Agora que você conhece as especificações gerais dos anúncios da Pesquisa Google, veja algumas coisas importantes que você precisa lembrar ao escrever sua cópia do Google Ads:

1. A consistência é rei. Ao criar sua cópia do anúncio, mantenha o mesmo estilo de capitalização. Prefiro usar maiúsculas nos meus anúncios. Mas você também pode optar por um caso de sentença, se quiser. Apenas certifique-se de escolher um e não crie uma mistura difícil de seguir. Para ter 100% de certeza, verifique sua cópia colando-a na ferramenta Capitalizar meu título .
2. Não use pontuação no final de sua primeira descrição. O Google coloca um ponto após a primeira descrição automaticamente. Isso pode dar a você aquele caractere extra que você precisava para terminar sua frase. Mas sinta-se à vontade para usar um ponto de exclamação ou um ponto final no final da segunda descrição.
3. Não use LETRAS MAIÚSCULAS em seu título ou descrições porque o Google não aprovará seus anúncios e também, você não precisa GRITAR para seus clientes em potencial. A exceção se aplica a abreviações e alguns nomes de marcas. Caso contrário, fique longe de capitalizar tudo para evitar gastar tempo reescrevendo sua cópia do anúncio repetidamente.
4. Não use pontos de exclamação nos títulos do Google Ads, bem como pontuação ou símbolos repetidos no texto principal. Na verdade, você pode usar apenas um ponto de exclamação nas descrições do Google Ads. Você pode conferir o restante das políticas de publicidade do Google aqui porque há muito mais.
5. Certifique-se de revisar sua cópia para erros gramaticais. Não há nada de bom em ver um anúncio mal escrito. Erros gramaticais também podem fazer seus anúncios parecerem uma farsa. Embora eu seja um redator experiente, ainda verifico todos os meus anúncios de texto em busca de erros de digitação usando o Grammarly .
   
   Isenção de responsabilidade: O único “erro” que me permito cometer é omitir um artigo ou sinal de pontuação se me faltam caracteres para terminar um pensamento na descrição. Mas erros gramaticais nas palavras são um não-não para mim.
   

Exemplos de cópia de anúncio do Google

Vamos analisar alguns anúncios de uma popular marca canadense Lululemon .

Exemplo nº 1: Termo de pesquisa → Capa de chuva

Prós:

• Limpar CTAs: Compre capa de chuva, compre online
• É um anúncio de texto expandido com duas descrições, uma extensão de chamada telefônica e duas extensões de link de site
• Palavra-chave principal no caminho do URL: /rain_jacket

Contras:

• Capitalização inconsistente na descrição. A maior parte do texto está escrita em caixa de sentença, exceto pelo último CTA “Comprar Online”, que está escrito em caixa de título. Não é trágico, mas eu manteria o mesmo estilo em todo o texto do anúncio.
• Nenhuma menção à palavra-chave “jaqueta de chuva” na descrição
• Manchete em maiúsculas de forma inconsistente “Jaqueta de chuva da loja”

Exemplo 2: Termo de pesquisa → Bolsa esportiva

Prós:

• Menção do termo de pesquisa no título
• Menção da palavra-chave “bags” no caminho da URL
• Ponto de venda exclusivo: frete grátis

Contras:

• Nenhuma menção do termo de pesquisa na descrição.
• A descrição está desatualizada considerando que o Boxing Day foi há quase dois meses.
• Como o anúncio parece irrelevante, estou mais propenso a acreditar que os negócios que eles descrevem não existem mais e não clicarão nele. Este anúncio está basicamente desperdiçando o dinheiro da empresa. É por isso que é importante manter os anúncios relevantes e pausar anúncios promocionais e sazonais desatualizados.

Embora o anúncio da Lululemon apareça primeiro nos resultados de pesquisa, é mais provável que eu clique no anúncio da Nike que tenha uma mensagem clara e satisfaça minha intenção de pesquisa de comprar uma bolsa esportiva:

Prós:

• Menção das palavras-chave de destino em um título, descrição e caminho de URL
• Características únicas: entrega e devoluções gratuitas
• Mensagem inspiradora na descrição

Contras: N/A

Como você pode ver, mesmo grandes marcas com equipes de marketing internas e grandes orçamentos de publicidade têm muito espaço para melhorias. As coisas que mencionei podem parecer insignificantes, mas podem economizar algumas centenas de dólares para sua pequena empresa e ajudar a manter uma boa imagem de marca.

Diretrizes de cópia de anúncios do Google

Você pode estar se perguntando quando eu finalmente vou lhe dizer como acelerar o processo de criação de diferentes cópias de anúncios do Google sem sacrificar sua qualidade. Bem, está na hora de desvendar esse mistério.

Abaixo, descreverei as etapas usuais que executo ao escrever um texto para campanhas publicitárias da Pesquisa Google. Vou usar os serviços da Zima Media como exemplo.

Vamos lá!

Etapa 1: escolha sua página de destino

Quero anunciar nossa agência de marketing. Então, escolho a página inicial da Zima Media como destino final do anúncio: https://zimamedia.com/

PS Aqui, espero que você já tenha feito sua pesquisa de palavras-chave e grupos de anúncios criados com palavras-chave relevantes neles.

Etapa 2: use suas palavras-chave de destino e a cópia da página de destino para criar uma cópia do Google Ads

Etapa 2.1: criar um anúncio expandido nº 1

Meu primeiro grupo de anúncios, “01 Agência de Marketing”, consiste em quatro palavras-chave:

Veja como eu criaria minhas cópias de anúncios:

Anúncio de texto expandido nº 1:

Título 1 = H1 da página de destino que também inclui uma palavra-chave de destino
Título 2 = CTA nº 1 da página de destino
Título 3 = H3 da página de destino

Descrição 1 = Descrição do primeiro parágrafo + CTA nº 2 na página de destino
Descrição 2 = Descrição do primeiro parágrafo + CTA do H3 na landing page + uma das palavras-chave alvo

Caminho 1 + Caminho 2 = uma das palavras-chave de destino

E pronto, eis como ficou meu primeiro anúncio:

Etapa 2.2: criar anúncio de texto expandido nº 2

Agora, copio e colo meu anúncio recém-criado e o modifico para criar um segundo anúncio.

Anúncio de texto expandido nº 2:

Título 1 = Uma palavra-chave de destino
Título 2 = Mesmo CTA do primeiro anúncio + “Agora”
Título 3 = Um H3 diferente da página de destino

Descrição 1 = Outro H3 + uma frase do primeiro parágrafo da landing page
Descrição 2 = H2 da página de destino + CTA + palavra-chave de destino + ponto de venda exclusivo/CTA modificado da página de destino

Caminho 1 + Caminho 2 = uma das palavras-chave de destino

E meu segundo anúncio está pronto!

Etapa 2.3: criar anúncio de texto expandido nº 3

Agora, copio e colo um dos anúncios que criei novamente para criar minha terceira variação de anúncio para esse grupo de anúncios.

Anúncio de texto expandido nº 3:

Título 1 = Nome da empresa + palavra-chave de destino
Título 2 = CTA nº 2 da página de destino + “Agora”
Título 3 = Um H2 diferente da página de destino

Descrição 1 = H3 modificado + uma frase de um dos parágrafos + CTA da página de destino
Descrição 2 = Uma frase de um dos parágrafos + um H2 diferente da página de destino

Caminho 1 + Caminho 2 = uma das palavras-chave de destino

E em questão de minutos, tenho meu terceiro anúncio:

Etapa 3: crie anúncios para os outros grupos de anúncios em sua campanha

Então o que vem depois? Se você tiver mais grupos de anúncios em sua campanha de pesquisa, basta copiar os três anúncios que criou, colá-los em um novo grupo de anúncios e modificá-los de acordo com as palavras-chave de destino.

Por exemplo, meu segundo grupo de anúncios, “02 Marketing Services”, consiste nestas palavras-chave:

Veja como é meu processo de criação de anúncios para este grupo de anúncios (vou destacar as alterações que fiz nos anúncios do primeiro grupo de anúncios para criar novos para o segundo grupo de anúncios):

Como você pode ver, precisei adicionar apenas algumas modificações e menos de um minuto para ter outro conjunto de três anúncios prontos. Significa que se eu consegui, você também consegue.

Etapa 4: adicionar um anúncio de pesquisa responsivo a cada grupo de anúncios

Em 18 de fevereiro, o Google anunciou que os anúncios de pesquisa responsivos agora são o padrão no Google Ads. É por isso que sugiro adicionar um anúncio de pesquisa responsivo por cada grupo de anúncios para manter o Google satisfeito e sua conta bem otimizada.

Criar anúncios de pesquisa responsivos é muito simples. Assim que seus anúncios expandidos estiverem prontos, o Google aplicará automaticamente vários títulos e descrições de seus anúncios existentes. Tudo o que você precisa fazer é adicionar mais variações de título e verificar se as descrições estão corretas.

Veja a aparência de um anúncio de pesquisa responsivo para meu grupo de anúncios "01 Agência de marketing":

Agora, você está pronto. Parabéns!

Criar uma cópia eficaz do Google Ads é fácil: modelo GRATUITO

Eu sei que pode parecer um pouco confuso na primeira vez que você se senta para escrever sua cópia do Google Ads. Mas claramente não é ciência de foguetes.

Contanto que você corresponda o texto do seu anúncio à sua página de destino e às palavras-chave de destino, você está pronto para começar. Além disso, quanto mais variantes de anúncio você criar, mais espaço o Google terá para testar e coletar dados valiosos.

Coisas para lembrar:

• Cada anúncio em um grupo de anúncios específico deve levar à mesma página de destino para evitar confundir os algoritmos do Google.
• Se você anunciar alguns produtos ou serviços diferentes em uma campanha de pesquisa, os grupos de anúncios correspondentes poderão levar a diferentes páginas de destino.
• Se você tiver uma boa página de destino, considere sua cópia do anúncio pronta. Tudo o que você precisa fazer é transferi-lo para sua conta do Google Ads.
• Sempre mantenha sua cópia do anúncio relevante para sua página de destino e palavras-chave de destino.

Você não deve começar a exibir anúncios se:

• Sua página de destino tem pouco conteúdo e não inclui suas palavras-chave de destino
• Sua página de destino não é segura, também conhecida como http:// em vez de https://
• Sua página de destino não é compatível com dispositivos móveis ( teste sua página aqui )
• A velocidade de carregamento da sua página de destino é baixa ( verifique a velocidade da sua página )
• Você não configurou o acompanhamento de conversões ( Como configurar o acompanhamento de conversões para anúncios do Google )
• Você não está pronto para gastar dinheiro em publicidade on-line ( Como determinar seu orçamento do Google Ads )

Se você achou útil a maneira como eu abordo a criação de uma cópia do anúncio do Google Ads, preencha o formulário abaixo para fazer o download do meu modelo GRATUITO de cópia do Google Ads para poder escrever uma cópia do anúncio em qualquer lugar, assim como eu.

E lembre-se, criar uma cópia do anúncio é fácil se você souber um ou dois truques