Как написать безупречный рекламный текст для Google Ads: 4 простых правила

Я пишу текст для Google Ads уже довольно давно, и мне это искренне нравится. Создание эффективных кампаний Google Ads (AdWords) — сложная и увлекательная задача. И это то, что мне нравится в нем больше всего.

Вы можете подумать, что я немного чудак. Но я согласен с этим, главным образом потому, что это не полная ложь. Мне нравится то, что я делаю, и я верю, что моя маленькая одержимость Google Ads может помочь улучшить ваши рекламные кампании.

На данный момент я создал поисковые кампании Google для более чем пятидесяти различных компаний, и, хотите верьте, хотите нет, ни одна из них не принадлежала к одной и той же отрасли. От тайских производителей джина, мотоциклетных шлемов, коммерческих вакуумных упаковщиков и просеивающих устройств для верхнего слоя почвы до машин с белым шумом — я рекламировал их все.

Итак, я могу заявить, что знаю кое-что о том, как написать привлекательный рекламный текст, и, более того, делаю это довольно быстро.

Да, написание текста Google Ads, который конвертирует, требует практики и знания специфики рекламной индустрии. Но, к счастью для вас, у меня есть весь этот опыт. И сегодня я хочу поделиться лучшими практиками копирайтинга Google Ads, которые я собрал за бесконечные часы, проведенные в аккаунтах Google Ads.

Вы владелец бизнеса, пытающийся протестировать свою первую кампанию Google Ads, или новичок в маркетинге, ищущий интересные идеи? Прокрутите вниз, чтобы узнать о моих советах и ​​рекомендациях о том, как написать безупречный текст для Google Рекламы, не заставив свой мозг плавиться.

Что такое хорошая копия объявления Google?

Прежде чем я раскрою некоторые из моих драгоценных секретов, давайте проясним несколько вещей, чтобы убедиться, что мы на одной странице:

1. Копия объявления играет важную роль в эффективности вашей кампании Google Ads. Однако это только одна часть головоломки. Одна только отличная копия Google Ads не приведет вашу кампанию к успеху, если вам не хватает правильных настроек, отслеживания конверсий и плохой целевой страницы.
2. Вы можете создавать различные кампании в Google Ads и делать с ними гораздо более сложные действия. В этом посте я сосредоточусь только на конкретных способах написания текстовых объявлений для поиска Google быстро и, что более важно, эффективно.
3. Вы можете создавать поисковые объявления непосредственно в Личном кабинете Google Рекламы или в Редакторе Google Рекламы для ПК . Я предпочитаю последнее для оптимизации всего процесса. Итак, если вы заметили незнакомый интерфейс на некоторых скриншотах в этом посте, скорее всего, это Редактор Google Ads.
4. Цель моего поста — помочь вам чувствовать себя более комфортно при работе с Google Ads, различать хорошие и плохие тексты и создавать варианты текстовых объявлений Google Ads самостоятельно, когда это необходимо. Однако, если вам нужна полная стратегия Google Ads, не стесняйтесь проверить нашу службу подписки на Google Ads Management . Команда экспертов Zima Media (в том числе и я) будет рада помочь вам ускорить ваши усилия в области интернет-маркетинга.
5. Google Ads — это тестирование. Я даже не могу вспомнить, сколько раз я произносил эту фразу вслух. Пожалуйста, примите мой совет в качестве общего руководства, но не забудьте скорректировать его в соответствии с вашими бизнес-целями и отраслью. Никогда не бойтесь экспериментировать и помните, что реклама не появляется в одночасье.

Ладно, теперь, когда у нас все хорошо, пришло время поговорить по-настоящему.

Вы знаете, что ваша копия Google Ads хороша, если:

• Он четко описывает ваш продукт или услугу
• Это очень актуально для вашей целевой страницы
• Он включает ваши целевые ключевые слова
• Он имеет конкретный призыв к действию (CTA)
• Он подчеркивает уникальные преимущества, которые вы предлагаете своим клиентам.
• Это без грамматических ошибок
• Он отвечает на поисковые запросы ваших потенциальных клиентов в Google.
• Он гармонирует с обычными результатами поиска.
• это не обман
• Он следует тому же стилю заглавных букв (либо регистр заголовка, либо регистр предложения ) .

Ограничения на количество символов в тексте объявления Google AdWords

Если вы решите добавить больше поисковых объявлений в свою кампанию Google Реклама, выберите расширенные поисковые объявления , а не простые текстовые объявления. В развернутые текстовые объявления можно добавить три заголовка (каждый по 30 символов), два описания (каждый по 90 символов) и два пути по 15 символов для завершения конечного отображаемого URL.

Мой совет — попробуйте использовать все символы для описания. Тем не менее, я предлагаю поэкспериментировать с количеством символов для заголовков и добавить как короткие, так и длинные тексты. Например, ваш первый заголовок может состоять из 30 символов, второй — из 9 символов, а третий — из 23 символов. Таким образом, вы предоставите Google достаточно возможностей для тестирования и показа ваших объявлений на разных устройствах.

Правила копирования объявлений Google

Теперь, когда вы знаете общие характеристики объявлений Google Search, вот несколько важных вещей, которые вам нужно помнить при написании текста для Google Ads:

1. Консистенция — это главное. При создании рекламного текста придерживайтесь того же стиля использования заглавных букв. Я предпочитаю использовать регистр заголовков в своих объявлениях. Но вы также можете пойти на случай приговора, если хотите. Просто убедитесь, что вы выбрали один и не создавайте сложный для восприятия микс. Чтобы быть на 100% уверенным, проверьте свою копию, вставив ее в инструмент « Заглавные буквы».
2. Не используйте знаки препинания в конце вашего первого описания. Google автоматически ставит точку после первого описания. Это просто может дать вам один дополнительный символ, который вам нужен, чтобы закончить предложение. Но не стесняйтесь использовать восклицательный знак или точку в конце второго описания.
3. Не используйте ВСЕ ЗАГЛАВНЫЕ БУКВЫ в заголовке или описании, потому что Google не одобрит вашу рекламу, а также вам не нужно КРИЧАТЬ своим потенциальным клиентам. Исключение распространяется на аббревиатуры и некоторые торговые марки. В противном случае держитесь подальше от капитализации всего, чтобы не тратить время на переписывание рекламного текста снова и снова.
4. Не используйте восклицательные знаки в заголовках Google Ads, а также любые повторяющиеся знаки препинания или символы в основном тексте. На самом деле вы можете использовать только один восклицательный знак в описаниях Google Ads. Вы можете ознакомиться с остальными политиками Google в отношении рекламы здесь, потому что их намного больше.
5. Обязательно проверьте текст на наличие грамматических ошибок. Нет ничего хорошего в том, чтобы увидеть плохо написанную рекламу. Грамматические ошибки также могут сделать вашу рекламу похожей на мошенничество. Хоть я и опытный копирайтер, но все же проверяю все свои текстовые объявления на опечатки с помощью Grammarly .
   
   Отказ от ответственности: Единственная «ошибка», которую я позволяю себе сделать, это опускание артикля или знака препинания, если мне не хватает символов, чтобы закончить мысль в описании. А вот грамматические ошибки в словах для меня нет-нет.
   

Примеры копирования объявлений Google

Давайте рассмотрим несколько рекламных роликов популярного канадского бренда Lululemon .

Пример №1: Поисковый запрос → Куртка от дождя

Плюсы:

• Четкие призывы к действию: купить дождевик, купить онлайн
• Это развернутое текстовое объявление с двумя описаниями, номером телефона и двумя ссылками на сайты.
• Основное ключевое слово в пути URL: /rain_jacket

Минусы:

• Непоследовательная заглавная буква в описании. Большая часть текста написана в регистре предложений, за исключением последнего CTA «Магазин онлайн», который написан в регистре заголовков. Это не трагедия, но я бы придерживался одного и того же стиля во всем рекламном тексте.
• В описании нет упоминания ключевого слова «дождевик».
• Заголовок, написанный с заглавной буквы непоследовательно, «Покупайте непромокаемую куртку».

Пример №2: Поисковый запрос → Спортивная сумка

Плюсы:

• Упоминание поискового запроса в заголовке
• Упоминание ключевого слова «мешки» в пути URL
• Уникальное преимущество: бесплатная доставка

Минусы:

• Нет упоминания о поисковом запросе в описании.
• Описание устарело, учитывая, что День подарков был почти два месяца назад.
• Поскольку реклама выглядит неактуальной, я более склонен полагать, что описываемых в ней сделок больше не существует, и не буду на нее кликать. Эта реклама в основном тратит деньги компании. Вот почему важно поддерживать актуальность объявлений и приостанавливать устаревшие рекламные и сезонные объявления.

Несмотря на то, что реклама Lululemon появляется первой в результатах поиска, я с большей вероятностью нажму на рекламу Nike, которая имеет четкое сообщение и удовлетворяет моему поисковому намерению купить спортивную сумку:

Плюсы:

• Упоминание целевых ключевых слов в заголовке, описании и URL-адресе.
• Уникальные возможности: бесплатная доставка и возврат
• Вдохновляющее сообщение в описании

Минусы: нет данных

Как видите, даже крупные бренды с собственными маркетинговыми командами и огромными рекламными бюджетами имеют много возможностей для совершенствования. Упомянутые мною вещи могут показаться незначительными, но они могут сэкономить вашему малому бизнесу несколько сотен долларов и помочь сохранить хороший имидж бренда.

Рекомендации Google по копированию объявлений

Вам может быть интересно, когда я наконец расскажу вам, как ускорить процесс создания различных копий объявлений Google без ущерба для их качества. Что ж, пора мне разгадать эту тайну.

Ниже я опишу обычные шаги, которые я предпринимаю при написании текстов для рекламных кампаний в поиске Google. В качестве примера возьму услуги Zima Media.

Пойдем!

Шаг 1: выберите целевую страницу

Я хочу рекламировать наше маркетинговое агентство. Итак, я выбираю домашнюю страницу Zima Media в качестве конечного места размещения рекламы: https://zimamedia.com/

PS Здесь я ожидаю, что вы уже провели исследование ключевых слов и создали группы объявлений с соответствующими ключевыми словами.

Шаг 2. Используйте целевые ключевые слова и копию целевой страницы для создания копии Google Ads

Шаг 2.1. Создайте развернутое объявление №1.

Моя первая группа объявлений «Маркетинговое агентство 01» состоит из четырех ключевых слов:

Вот как я буду создавать свои рекламные копии:

Развернутое текстовое объявление №1:

Заголовок 1 = H1 с целевой страницы, которая также включает целевое ключевое слово.
Заголовок 2 = призыв к действию №1 с целевой страницы.
Заголовок 3 = H3 с целевой страницы

Описание 1 = Описание из первого абзаца + призыв к действию №2 на целевой странице.
Описание 2 = Описание из первого абзаца + CTA из H3 на целевой странице + одно из целевых ключевых слов

Путь 1 + Путь 2 = одно из целевых ключевых слов

И вуаля, вот как получилось мое первое объявление:

Шаг 2.2. Создайте развернутое текстовое объявление № 2.

Теперь я копирую и вставляю только что созданное объявление и изменяю его, чтобы создать второе объявление.

Развернутое текстовое объявление №2:

Заголовок 1 = целевое ключевое слово
Заголовок 2 = Тот же призыв к действию, что и в первом объявлении + «Сейчас»
Заголовок 3 = H3, отличный от целевой страницы

Описание 1 = Еще один H3 + предложение из первого абзаца с целевой страницы
Описание 2 = H2 с целевой страницы + призыв к действию + целевое ключевое слово + уникальное преимущество/модифицированный призыв к действию с целевой страницы

Путь 1 + Путь 2 = одно из целевых ключевых слов

И моя вторая реклама готова!

Шаг 2.3. Создайте развернутое текстовое объявление №3.

Теперь я снова копирую и вставляю одно из созданных мной объявлений, чтобы создать третий вариант объявления для этой группы объявлений.

Развернутое текстовое объявление №3:

Заголовок 1 = название компании + целевое ключевое слово
Заголовок 2 = CTA № 2 с целевой страницы + «Сейчас»
Заголовок 3 = H2 отличается от целевой страницы.

Описание 1 = измененный H3 + предложение из одного из абзацев + призыв к действию с целевой страницы
Описание 2 = предложение из одного из абзацев + другой H2 с целевой страницы.

Путь 1 + Путь 2 = одно из целевых ключевых слов

И через минуту у меня уже третье объявление:

Шаг 3. Создайте объявления для других групп объявлений в вашей кампании.

Так что же дальше? Если в вашей поисковой кампании больше групп объявлений, вам нужно просто скопировать три созданных вами объявления, вставить их в новую группу объявлений и изменить их в соответствии с целевыми ключевыми словами.

Например, моя вторая группа объявлений «02 Маркетинговые услуги» состоит из следующих ключевых слов:

Вот как выглядит мой процесс создания объявлений для этой группы объявлений (я выделю изменения, которые я внес в объявления из первой группы объявлений, чтобы создать новые для второй группы объявлений):

Как видите, мне потребовалось всего несколько модификаций и меньше минуты, чтобы подготовить еще один набор из трех объявлений. Это значит, что если я могу это сделать, то и вы сможете.

Шаг 4. Добавьте адаптивное поисковое объявление в каждую группу объявлений.

18 февраля Google объявил , что адаптивные поисковые объявления теперь используются по умолчанию в Google Ads. Вот почему я предлагаю добавить одно адаптивное поисковое объявление в каждую группу объявлений, чтобы Google был доволен, а ваша учетная запись была хорошо оптимизирована.

Создать адаптивную поисковую рекламу очень просто. Когда вы подготовите расширенные объявления, Google автоматически применит различные заголовки и описания из ваших существующих объявлений. Все, что вам нужно сделать, это просто добавить больше вариантов заголовков и проверить правильность описаний.

Вот как выглядит адаптивное поисковое объявление для моей группы объявлений «01 Marketing Agency»:

Теперь все готово. Поздравляю!

Создать эффективную рекламу Google Ads очень просто: БЕСПЛАТНЫЙ шаблон

Я знаю, что это может показаться немного запутанным, когда вы впервые садитесь за написание текста для Google Рекламы. Но это явно не ракетостроение.

Пока вы сопоставляете свою рекламную копию с целевой страницей и целевыми ключевыми словами, все готово. Кроме того, чем больше вариантов объявлений вы создадите, тем больше у Google будет места для тестирования и сбора ценных данных.

То, что нужно запомнить:

• Каждое объявление в определенной группе объявлений должно вести на одну и ту же целевую страницу, чтобы не запутать алгоритмы Google.
• Если вы рекламируете несколько разных товаров или услуг в рамках одной поисковой кампании, соответствующие группы объявлений могут вести на разные целевые страницы.
• Если у вас есть хорошая целевая страница, вы можете считать свою рекламную копию готовой. Все, что вам нужно сделать, это перенести его в свой аккаунт Google Ads.
• Всегда следите за тем, чтобы ваша рекламная копия соответствовала вашей целевой странице и целевым ключевым словам.

Вам не следует запускать рекламу, если:

• Ваша целевая страница содержит мало контента и не включает целевые ключевые слова.
• Ваша целевая страница не защищена, она же http:// вместо https://
• Ваша целевая страница не оптимизирована для мобильных устройств ( проверьте свою страницу здесь )
• Скорость загрузки целевой страницы низкая ( проверьте скорость загрузки страницы )
• У вас не настроено отслеживание конверсий ( Как настроить отслеживание конверсий для Google Реклама )
• Вы не готовы тратить деньги на онлайн-рекламу ( Как определить свой бюджет Google Ads )

Если мой подход к созданию текста объявления Google Ads показался вам полезным, заполните форму ниже, чтобы загрузить мой БЕСПЛАТНЫЙ шаблон текста объявления Google Ads, чтобы иметь возможность писать текст объявления на ходу, как это делаю я.

И помните, создать рекламный текст легко, если вы знаете один или два трюка.