Cum să scrieți o copie fără cusur Google Ads: 4 reguli simple

Am scris o copie Google Ads de ceva timp și îmi place cu adevărat. Crearea de campanii Google Ads (AdWords) eficiente este o provocare și incitantă. Și asta îmi place cel mai mult la ea.

Ai putea crede că sunt un pic ciudat. Dar sunt de acord cu asta, în principal pentru că nu este o minciună completă. Îmi place ceea ce fac și cred că mica mea obsesie pentru Google Ads vă poate ajuta să vă îmbunătățiți campaniile publicitare.

De acum, am creat campanii în Căutarea Google pentru mai mult de cincizeci de companii diferite și, credeți sau nu, niciuna dintre ele nu făcea parte din aceeași industrie. De la producătorii de gin thailandez, căști de motociclete, dispozitive de etanșare cu vid comerciale și dispozitive de filtrare a solului vegetal la mașini de zgomot alb, le-am făcut publicitate pe toate.

Așadar, pot pretinde că știu ceva sau două despre scrierea unei reclame convingătoare și, în plus, o fac destul de repede.

Da, scrierea unei copii Google Ads care face conversie necesită practică și cunoștințe despre specificul industriei de publicitate. Dar hei, din fericire pentru tine, am toată această experiență. Și astăzi, sunt dispus să vă împărtășesc cele mai bune practici de redactare Google Ads pe care le-am adunat în timpul orelor nesfârșite pe care le-am petrecut în conturile Google Ads.

Sunteți proprietar de afaceri care încercați să testați bazele primei dvs. campanii Google Ads sau un specialist în marketing începător în căutarea unor idei interesante? Derulați în jos pentru a descoperi sfaturile și trucurile mele despre cum să scrieți o copie perfectă pentru Google Ads, fără a vă topi creierul.

Ce este o copie bună a reclamelor Google?

Înainte să vărs câteva dintre secretele mele prețioase, să clarificăm câteva lucruri pentru a ne asigura că suntem pe aceeași pagină:

1. Copierea publicitară joacă un rol important în performanța campaniei dvs. Google Ads. Cu toate acestea, este doar o piesă a puzzle-ului. Numai o copie excelentă Google Ads nu va duce campania dvs. pe lună dacă vă lipsesc setările adecvate, urmărirea conversiilor și aveți o pagină de destinație slabă.
2. Puteți crea diferite campanii în Google Ads și puteți face multe lucruri mai sofisticate cu ele. În această postare, mă concentrez doar pe modalitățile specifice de a scrie anunțuri text în Căutarea Google rapid și, ceea ce este mai important, eficient.
3. Puteți crea anunțuri de căutare direct în Tabloul de bord Google Ads sau Editorul desktop Google Ads . Il prefer pe acesta din urma pentru eficientizarea intregului proces. Deci, dacă observați o interfață necunoscută pe unele dintre capturile de ecran din această postare, cel mai probabil este Google Ads Editor.
4. Scopul postării mele este să vă ajute să vă simțiți mai confortabil când lucrați cu Google Ads, să faceți distincția între copierea bună și cea proastă și să creați singur variante ale anunțurilor text Google Ads atunci când este necesar. Cu toate acestea, dacă aveți nevoie de o strategie completă Google Ads, nu ezitați să consultați serviciul nostru de abonament Google Ads Management . Echipa de experți a Zima Media (inclusiv eu) va fi bucuroasă să vă ajute să vă porniți eforturile de marketing online.
5. Google Ads se referă la testare. Nici nu-mi amintesc de câte ori am spus această frază cu voce tare. Vă rugăm să luați sfatul meu ca linii directoare generale, dar nu uitați să le ajustați în funcție de obiectivele dvs. de afaceri și de industria. Nu vă fie frică să experimentați și amintiți-vă că publicitatea nu se întâmplă peste noapte.

Bine, acum că suntem cu toții bine, e timpul pentru niște discuții adevărate.

Știți că copia dvs. Google Ads este bună dacă:

• Acesta descrie în mod clar produsul sau serviciul dvs
• Este foarte relevant pentru pagina ta de destinație
• Include cuvintele cheie țintă
• Are un îndemn specific la acțiune (CTA)
• Evidențiază beneficiile unice pe care le oferiți clienților dvs
• Este lipsit de gafe gramaticale
• Se adresează interogărilor de căutare pe Google ale potențialilor dvs
• Se îmbină cu rezultatele căutării organice
• Nu este înșelător
• Urmează același stil de scriere cu majuscule (fie majuscule pentru titlu, fie majuscule pentru propoziție )

Limitele de caractere pentru copierea anunțurilor Google AdWords

Când decideți să adăugați mai multe anunțuri afișate în Rețeaua de căutare în campania dvs. Google Ads, alegeți anunțurile afișate în Rețeaua de căutare , mai degrabă decât simple anunțuri text. Anunțurile text extinse vă permit să adăugați trei titluri (30 de caractere fiecare), două descrieri (90 de caractere fiecare) și două căi de 15 caractere pentru a finaliza adresa URL afișată finală.

Sfatul meu este să încercați să folosiți toate caracterele pentru descrieri. Cu toate acestea, sugerez să experimentați cu numărul de caractere pentru titluri și să adăugați atât texte scurte, cât și lungi. De exemplu, primul titlu poate avea 30 de caractere, al doilea 9 caractere și al treilea 23 de caractere. În acest fel, veți oferi Google suficiente opțiuni pentru a testa și afișa anunțurile pe diferite dispozitive.

Reguli Google Ad Copy

Acum că cunoașteți specificațiile generale ale anunțurilor din Rețeaua de căutare Google, iată câteva lucruri importante pe care trebuie să le rețineți când scrieți copia dvs. Google Ads:

1. Consecvența este rege. Atunci când creați un text publicitar, respectați același stil de scriere cu majuscule. Prefer să folosesc Title Case în reclamele mele. Dar poți alege și un caz Sentence dacă vrei. Doar asigurați-vă că alegeți unul și nu creați un amestec greu de urmărit. Pentru a fi 100% sigur, verificați-vă copia inserând-o în instrumentul Capitalize My Title .
2. Nu utilizați niciun semn de punctuație la sfârșitul primei descrieri. Google pune automat un punct după o primă descriere. S-ar putea să-ți ofere acel caracter în plus de care aveai nevoie pentru a-ți termina propoziția. Dar simțiți-vă liber să utilizați un semn de exclamare sau un punct la sfârșitul celei de-a doua descrieri.
3. Nu folosiți TOATE MAJUSCULE în titlul sau descrierile dvs. deoarece Google nu va aproba anunțurile dvs. și, de asemenea, nu trebuie să ȚIȚI clienților potențiali. Excepția se aplică abrevierilor și unor nume de mărci. În caz contrar, feriți-vă de a capitaliza totul pentru a evita să pierdeți timp rescriind textul publicitar de mai multe ori.
4. Nu utilizați semne de exclamare în titlurile Google Ads, precum și orice semne de punctuație sau simboluri repetate din copia principală. De fapt, puteți utiliza un singur semn de exclamare în descrierile dvs. Google Ads. Puteți consulta restul politicilor publicitare Google aici, deoarece există multe altele.
5. Asigurați-vă că vă corectați copia pentru greșeli gramaticale. Nu e nimic bun să vezi un anunț prost scris. De asemenea, erorile gramaticale pot face ca anunțurile dvs. să arate ca o înșelătorie. Deși sunt un copywriter cu experiență, încă verific toate anunțurile mele text pentru greșeli de scriere folosind Grammarly .
   
   Disclaimer: Singura „greșeală” pe care îmi permit să o fac este să omit un articol sau semn de punctuație dacă am lipsă de caractere pentru a termina un gând în descriere. Dar greșelile gramaticale din cuvinte sunt un nu-nu pentru mine.
   

Exemple de copiere a anunțurilor Google

Să examinăm câteva reclame de la un brand canadian popular Lululemon .

Exemplul #1: Termen de căutare → Jachetă de ploaie

Pro:

• Ștergeți CTA: Cumpărați jachetă de ploaie, Cumpărați online
• Este un anunț text extins cu două descrieri, o extensie de apel telefonic și două extensii de link-uri la site
• Cuvânt cheie principal în calea URL: /rain_jacket

Contra:

• Litere neconsecvente cu majuscule în descriere. Cea mai mare parte a textului este scrisă într-un caz de propoziție, cu excepția ultimului CTA „Shop Online”, care este scris în Title Case. Nu este tragic, dar aș păstra același stil pe tot parcursul reclamei.
• Nu se menționează cuvântul cheie „jachetă de ploaie” în descriere
• Titlul cu majuscule incoerent „Magazin jachetă de ploaie”

Exemplul #2: Termen de căutare → Geantă de sport

Pro:

• Menționați termenul de căutare în titlu
• Menționați cuvântul cheie „pungi” în calea URL
• Punct de vânzare unic: transport gratuit

Contra:

• Nu se menționează termenul de căutare în descriere.
• Descrierea este depășită având în vedere că Boxing Day a fost acum aproape două luni.
• Deoarece anunțul pare irelevant, sunt mai predispus să cred că ofertele pe care le descriu nu mai există și nu vor da clic pe el. Acest anunț practic irosește banii companiei. De aceea, este important să păstrați anunțurile relevante și să întrerupeți anunțurile promoționale și sezoniere învechite.

Chiar dacă anunțul lui Lululemon apare primul în rezultatele căutării, este mai probabil să dau clic pe anunțul Nike care are un mesaj clar și care îmi satisface intenția de căutare de a cumpăra o geantă de sport:

Pro:

• Menționați cuvintele cheie țintă într-un titlu, descriere și cale URL
• Caracteristici unice: livrare și retur gratuit
• Mesaj inspirat în descriere

Contra: N/A

După cum puteți vedea, chiar și mărcile mari cu echipe de marketing interne și bugete uriașe de publicitate au mult loc de îmbunătățire. Lucrurile pe care le-am menționat ar putea părea nesemnificative, dar îți pot economisi mica afacere cu câteva sute de dolari și pot ajuta la menținerea unei imagini bune de brand.

Reguli Google Ad Copy

S-ar putea să vă întrebați când vă voi spune în sfârșit cum să accelerați procesul de creare a diferitelor copii de anunțuri Google fără a le sacrifica calitatea. Ei bine, a sosit timpul să dezleg acest mister.

Mai jos voi descrie pașii obișnuiți pe care îi fac atunci când scriu o copie pentru campaniile publicitare din Căutarea Google. Voi lua ca exemplu serviciile Zima Media.

Sa mergem!

Pasul 1: Alegeți pagina dvs. de destinație

Vreau să fac publicitate agenției noastre de marketing. Deci, aleg pagina de pornire a Zima Media ca destinație finală a anunțului: https://zimamedia.com/

PS Aici, mă aștept să aveți deja cercetarea de cuvinte cheie făcută și grupuri de anunțuri create cu cuvinte cheie relevante în ele.

Pasul 2: utilizați cuvintele cheie țintă și copia paginii de destinație pentru a crea o copie Google Ads

Pasul 2.1: Creați un anunț extins #1

Primul meu grup de anunțuri, „01 Marketing Agency”, este format din patru cuvinte cheie:

Iată cum mi-aș crea copiile anunțurilor:

Anunț text extins nr. 1:

Titlul 1 = H1 din pagina de destinație care include și un cuvânt cheie țintă
Titlul 2 = CTA #1 din pagina de destinație
Titlul 3 = H3 din pagina de destinație

Descrierea 1 = Descrierea din primul paragraf + CTA #2 pe pagina de destinație
Descrierea 2 = Descrierea din primul paragraf + CTA din H3 pe pagina de destinație + unul dintre cuvintele cheie țintă

Calea 1 + Calea 2 = unul dintre cuvintele cheie țintă

Și voila, iată cum a ieșit primul meu anunț:

Pasul 2.2: Creați anunțul text extins #2

Acum, îmi copiez și inserez anunțul nou creat și îl modific pentru a crea un al doilea anunț.

Anunț text extins nr. 2:

Titlul 1 = Un cuvânt cheie țintă
Titlul 2 = Același îndemn ca în primul anunț + „Acum”
Titlul 3 = Un H3 diferit de pagina de destinație

Descrierea 1 = Alt H3 + o propoziție din primul paragraf din pagina de destinație
Descrierea 2 = H2 din pagina de destinație + CTA + cuvânt cheie țintă + punct de vânzare unic/CTA modificat din pagina de destinație

Calea 1 + Calea 2 = unul dintre cuvintele cheie țintă

Și al doilea meu anunț este gata de difuzare!

Pasul 2.3: Creați anunțul text extins #3

Acum, am copiat și inserat unul dintre anunțurile pe care le-am creat din nou pentru a crea a treia variantă de anunț pentru acest grup de anunțuri.

Anunț text extins nr. 3:

Titlul 1 = Numele companiei + cuvântul cheie țintă
Titlul 2 = CTA #2 din pagina de destinație + „Acum”
Titlul 3 = Un H2 diferit de pagina de destinație

Descriere 1 = H3 modificat + o propoziție dintr-unul dintre paragrafe + CTA din pagina de destinație
Descrierea 2 = O propoziție dintr-unul dintre paragrafe + un H2 diferit de pagina de destinație

Calea 1 + Calea 2 = unul dintre cuvintele cheie țintă

Și într-un minut, am al treilea anunț:

Pasul 3: creați anunțuri pentru celelalte grupuri de anunțuri din campania dvs

Deci ce urmeaza? Dacă aveți mai multe grupuri de anunțuri în campania dvs. de căutare, trebuie să copiați pur și simplu cele trei anunțuri pe care le-ați creat, să le lipiți într-un nou grup de anunțuri și să le modificați în funcție de cuvintele cheie vizate.

De exemplu, al doilea grup de anunțuri, „02 Marketing Services”, este format din următoarele cuvinte cheie:

Iată cum arată procesul meu de creare a anunțurilor pentru acest grup de anunțuri (voi evidenția modificările pe care le-am făcut la anunțurile din primul grup de anunțuri pentru a crea altele noi pentru al doilea grup de anunțuri):

După cum puteți vedea, am avut nevoie să adaug doar câteva modificări și mai puțin de un minut pentru a avea un alt set de trei anunțuri gata. Înseamnă că dacă pot să o fac, o poți face și tu.

Pasul 4: Adăugați un anunț adaptabil de căutare la fiecare grup de anunțuri

Pe 18 februarie, Google a anunțat că anunțurile de căutare adaptabile sunt acum implicite în Google Ads. De aceea, vă sugerez să adăugați câte un anunț adaptabil de căutare pentru fiecare grup de anunțuri, pentru ca Google să fie fericit și contul dvs. să fie bine optimizat.

Crearea de anunțuri adaptabile în Rețeaua de căutare este foarte simplă. După ce ați pregătit anunțurile extinse, Google va aplica automat diverse titluri și descrieri din anunțurile dvs. existente. Tot ce trebuie să faceți este să adăugați mai multe variante de titlu și să verificați dacă descrierile sunt corecte.

Iată cum arată un anunț adaptabil de căutare pentru grupul meu de anunțuri „01 Marketing Agency”:

Acum, ești gata. Felicitări!

Crearea unei copii Google Ads eficace este ușoară: șablon GRATUIT

Știu că ar putea părea puțin confuz prima dată când vă așezați pentru a scrie copia dvs. Google Ads. Dar clar nu este știință rachetă.

Atâta timp cât potriviți copia publicitară cu pagina de destinație și vizați cuvintele cheie, sunteți gata. În plus, cu cât creați mai multe variante de anunțuri, cu atât mai mult spațiu va avea Google pentru a testa și a culege date valoroase.

Lucruri de amintit:

• Fiecare anunț dintr-un anumit grup de anunțuri ar trebui să ducă la aceeași pagină de destinație pentru a evita confuzia algoritmilor Google.
• Dacă faceți publicitate pentru câteva produse sau servicii diferite în cadrul unei campanii de căutare, atunci grupurile de anunțuri corespunzătoare pot duce la pagini de destinație diferite.
• Dacă aveți o pagină de destinație bună, puteți considera copia publicitară gata. Tot ce trebuie să faceți este să îl transferați în contul dvs. Google Ads.
• Păstrați întotdeauna un material publicitar relevant pentru pagina de destinație și pentru cuvintele cheie vizate.

Nu ar trebui să începeți să difuzați anunțuri dacă:

• Pagina dvs. de destinație are puțin conținut și nu include cuvintele cheie țintă
• Pagina ta de destinație nu este sigură, adică http:// în loc de https://
• Pagina ta de destinație nu este compatibilă cu dispozitivele mobile ( testează-ți pagina aici )
• Viteza de încărcare a paginii de destinație este scăzută ( verificați viteza paginii )
• Nu aveți configurată urmărirea conversiilor ( Cum să configurați Urmărirea conversiilor pentru Google Ads )
• Nu sunteți pregătit să cheltuiți bani pe publicitate online ( Cum să vă determinați bugetul Google Ads )

Dacă vi s-a părut util modul în care abordez crearea unui document publicitar Google Ads, completați formularul de mai jos pentru a descărca șablonul meu GRATUIT pentru copiere Google Ads pentru a putea scrie o copie publicitară din mers, la fel ca mine.

Și nu uitați, crearea unei reclame este ușoară dacă cunoașteți un truc sau două