如何编写完美的 Google Ads 文案：4 条简单规则
已发表: 2021-03-05我写 Google Ads 文案已经有一段时间了，我真的很喜欢它。 制作有效的 Google Ads (AdWords) 广告系列具有挑战性且令人兴奋。 这就是我最喜欢它的地方。
你可能觉得我有点怪。 但我对此没意见，主要是因为这不是一个完全的谎言。 我热爱我的工作，并相信我对 Google Ads 的小小痴迷可以帮助您更好地投放广告。
到目前为止，我已经为 50 多个不同的企业制作了 Google 搜索广告系列，而且，不管你信不信，它们都不属于同一个行业。 从泰国杜松子酒制造商、摩托车头盔、商业真空封口机和表土筛选器到白噪声机器，我都在做广告。
所以，我可以声称我确实知道关于撰写引人注目的广告文案的一两件事，而且，做得相当快。
是的，编写可转化的 Google Ads 文案需要实践和了解广告行业的具体情况。 但是，嘿，幸运的是，我有所有这些经验。 今天，我愿意分享我在 Google Ads 帐户中度过的无尽时间中收集到的最佳 Google Ads 文案写作实践。
您是试图为您的第一个 Google Ads 广告系列测试基础的企业主，还是正在寻找一些很酷创意的新手营销人员？ 向下滚动以了解我的提示和技巧，了解如何编写完美的 Google Ads 文案而不让您的大脑融化。
什么是好的谷歌广告文案？
在我泄露我的一些宝贵秘密之前，让我们澄清一些事情以确保我们在同一页上：
- 广告文案在您的 Google Ads 广告系列效果中发挥着重要作用。 然而，这只是拼图的一部分。 如果您缺少正确的设置、转化跟踪并且着陆页不佳，仅靠 Google Ads 出色的文案不会让您的广告系列大放异彩。
- 您可以在 Google Ads 中制作不同的广告系列，并用它们做许多更复杂的事情。 在这篇文章中，我只关注快速编写谷歌搜索文字广告的具体方法，更重要的是，有效。
- 您可以直接在Google Ads 信息中心或Google Ads 桌面编辑器中制作搜索广告。 我更喜欢后者来简化整个过程。 因此，如果您在这篇文章中的某些屏幕截图中发现了一个不熟悉的界面，则很可能是 Google Ads 编辑器。
- 我的帖子的目的是帮助您更轻松地处理 Google Ads，区分好的和坏的副本，并在需要时自己创建 Google Ads 文字广告的变体。 但是，如果您需要完整的 Google Ads 策略，请随时查看我们的Google Ads 管理订阅服务。 Zima Media 的专家团队（包括我自己）将很乐意帮助您启动在线营销工作。
- 谷歌广告是关于测试的。 我什至不记得我大声说出这句话多少次了。 请将我的建议作为一般指导，但不要忘记根据您的业务目标和行业进行调整。 永远不要害怕尝试，记住广告不会在一夜之间发生。
好的，既然我们都很好，是时候进行一些真正的谈话了。
如果满足以下条件，您就知道您的 Google Ads 文案很好：
- 它清楚地描述了您的产品或服务
- 它与您的目标网页超级相关
- 它包括您的目标关键字
- 它具有特定的号召性用语 (CTA)
- 它突出了您为客户提供的独特优势
- 它没有语法错误
- 它解决了潜在客户的 Google 搜索查询
- 它与自然搜索结果融为一体
- 这不是骗人的
- 它遵循相同的大写风格（ Title Case或Sentence case ）
Google AdWords 广告文案字符限制
当您决定向 Google Ads 广告系列添加更多搜索广告时，请选择加大型搜索广告而不是简单的文字广告。 加大型文字广告可让您添加三个标题（每个 30 个字符）、两个描述（每个 90 个字符）和两个 15 个字符的路径来完成您的最终显示网址。
我的建议是尝试使用所有字符进行描述。 然而，我建议尝试使用标题的字符数并添加短文本和长文本。 例如，您的第一个标题可以是 30 个字符，第二个是 9 个字符，第三个是 23 个字符。 这样，您就可以为 Google 提供足够的选项来测试您的广告并在不同的设备上展示您的广告。
谷歌广告文案规则
既然您已经了解了 Google 搜索广告的一般规格，那么在编写 Google Ads 文案时，您需要记住以下几点：
- 一致性为王。 在制作广告文案时，请坚持相同的大写风格。 我更喜欢在我的广告中使用标题大小写。 但是，如果您愿意，您也可以申请Sentence 案例。 只要确保您选择一个并且不要创建难以遵循的组合。 为 100% 确定，请通过将副本粘贴到“大写我的标题”工具中来检查您的副本。
- 不要在第一个描述的末尾使用任何标点符号。 谷歌会自动在第一个描述之后放置一个句点。 它可能会给你一个额外的字符来完成你的句子。 但请随意在第二个描述的末尾使用感叹号或句号。
- 请勿在标题或说明中使用全部大写字母，因为 Google 不会批准您的广告，而且您无需向潜在客户大喊大叫。缩写和某些品牌名称例外。 否则，不要将所有内容都资本化，以免花时间一遍又一遍地重写您的广告文案。
- 不要在 Google Ads 标题中使用感叹号，也不要在主文案中使用任何重复的标点或符号。 事实上，您只能在 Google Ads 说明中使用一个感叹号。 您可以在此处查看 Google 的其他广告政策，因为还有更多。
- 确保校对你的文案中的语法错误。 看到写得不好的广告没有什么好处。 语法错误也可能使您的广告看起来像是骗局。 虽然我是一位经验丰富的文案，但我仍然使用Grammarly检查我所有的文字广告是否有拼写错误。
免责声明：我允许自己犯的唯一“错误”是省略文章或标点符号，如果我缺少字符来完成描述中的想法。 但是单词中的语法错误对我来说是禁忌。
谷歌广告文案示例
让我们回顾一下加拿大知名品牌Lululemon的一些广告。
示例 #1：搜索词 → 雨衣
优点：
- 清除 CTA：购买雨衣、在线购买
- 这是一个加大型文字广告，包含两个说明、一个电话附加信息和两个附加链接
- URL 路径中的主要关键字：/rain_jacket
缺点：
- 描述中的大小写不一致。 除了最后一个 CTA “Shop Online”以外，大部分文本都是用 Sentence case 写的，它是用 Title Case 写的。 这不是悲剧，但我会在整个广告文案中保持相同的风格。
- 描述中没有提到关键字“雨衣”
- 不一致的大写标题“商店雨衣”
示例#2：搜索词→运动包
优点：
- 在标题中提及搜索词
- 在 URL 路径中提及关键字“bags”
- 独特卖点：免运费
缺点：
- 描述中没有提到搜索词。
- 考虑到节礼日差不多是两个月前，这个描述已经过时了。
- 由于广告看起来无关紧要，我更倾向于相信他们描述的交易不再存在并且不会点击它。 这个广告基本上是在浪费公司的钱。 这就是为什么保持广告的相关性并暂停过时的促销和季节性广告很重要的原因。
尽管 Lululemon 的广告首先出现在搜索结果中，但我更有可能点击 Nike 的广告，该广告有明确的信息并满足我购买运动包的搜索意图：
优点：
- 在标题、描述和 URL 路径中提及目标关键字
- 独特之处：免费送货和退货
- 描述中的鼓舞人心的信息
缺点：不适用
如您所见，即使是拥有内部营销团队和巨额广告预算的大品牌，也有很大的改进空间。 我提到的事情可能看起来微不足道，但它们可以为您的小企业节省数百美元，并有助于保持良好的品牌形象。
谷歌广告文案指南
您可能想知道我何时会最终告诉您如何在不牺牲质量的情况下加快创建不同 Google 广告副本的过程。 好吧，现在是我解开这个谜团的时候了。
下面我将描述我在为 Google 搜索广告活动编写文案时所采取的常用步骤。 我将以 Zima Media 的服务为例。
我们走吧！
第 1 步：选择您的目标网页
我想为我们的营销机构做广告。 所以，我选择 Zima Media 的主页作为最终的广告目的地： https ://zimamedia.com/
PS 在这里，我希望您已经完成了关键字研究并创建了包含相关关键字的广告组。
第 2 步：使用您的目标关键字和着陆页文案创建 Google Ads 文案
步骤 2.1：制作加大型广告 #1
我的第一个广告组“01 Marketing Agency”包含四个关键字：
以下是我创建广告副本的方式：
加大型文字广告 #1：
标题 1 = 来自着陆页的 H1，其中还包含目标关键字
标题 2 = 来自着陆页的 CTA #1
标题 3 = 着陆页的 H3
描述 1 = 第一段的描述 + 着陆页上的 CTA #2
描述 2 = 第一段的描述 + 着陆页 H3 的 CTA + 一个目标关键字
路径 1 + 路径 2 = 目标关键字之一
瞧，这就是我的第一个广告的结果：
步骤 2.2：制作加大型文字广告 #2
现在，我复制粘贴新创建的广告并对其进行修改以创建第二个广告。
加大型文字广告 #2：
标题 1 = 目标关键字
标题 2 = 与第一个广告相同的 CTA + “现在”
标题 3 = 与着陆页不同的 H3
描述 1 = 另一个 H3 + 着陆页第一段中的一句话
描述 2 = 着陆页的 H2 + CTA + 目标关键字 + 独特的卖点/着陆页的修改后的 CTA
路径 1 + 路径 2 = 目标关键字之一
我的第二个广告已准备就绪！
步骤 2.3：制作加大型文字广告 #3
现在，我复制粘贴我再次制作的一个广告，为该广告组制作第三个广告变体。
加大型文字广告 #3：
标题 1 = 公司名称 + 目标关键字
标题 2 = 来自着陆页的 CTA #2 + “现在”
标题 3 = 与着陆页不同的 H2
描述 1 = 修改后的 H3 + 来自其中一段的句子 + 来自着陆页的 CTA
描述 2 = 来自其中一段的句子 + 来自着陆页的不同 H2
路径 1 + 路径 2 = 目标关键字之一
再过一分钟，我就有了我的第三个广告：
第 3 步：为您的广告系列中的其他广告组制作广告
下一个是什么？ 如果您的搜索广告系列中有更多广告组，您只需复制您创建的三个广告，将它们粘贴到一个新的广告组中并根据目标关键字进行修改。
例如，我的第二个广告组“02 Marketing Services”由以下关键字组成：
以下是我为这个广告组制作广告的过程（我将重点介绍我对第一个广告组的广告所做的更改，以便为第二个广告组制作新广告）：
| 广告组 | 01 营销公司 | 02 营销服务 |
| 展开的广告 #1 | Headline1：智能数字营销机构 标题 2：获得免费咨询 标题 3：营销方式不同 路径一：营销 途径二：代理 描述 1：当涉及到您的营销工作和预算时，不再需要猜测。 立即预订免费电话 描述 2：我们已经为超过 2,000 名客户完成了这项工作。 与我们的营销公司一起促进销售！ | Headline1：智能数字营销机构 标题 2：获得免费咨询 标题 3：网络营销服务 路径一：营销 路径2：服务 描述 1：当涉及到您的营销工作和预算时，不再需要猜测。 立即预订免费电话 描述 2：我们已经为超过 2,000 名客户完成了这项工作。 通过我们的营销服务促进销售！ |
| 展开的广告 #2 | Headline1：数字营销机构 标题 2：立即获得免费咨询 标题 3：超过 2,469 名满意的客户 路径一：营销 途径二：公司 说明 1：您想要更多的销售、潜在客户和流量吗？ 我们使用数据为您带来尽可能高的投资回报率 描述 2：全面管理的营销服务。 联系 Zima Media 营销机构。 免费咨询！ | Headline1：数字营销服务 标题 2：立即获得免费咨询 标题 3：超过 2,469 名满意的客户 路径一：数字 路径 2：营销 说明 1：您想要更多的销售、潜在客户和流量吗？ 我们使用数据为您带来尽可能高的投资回报率 描述 2：全面管理的营销服务。 联系 Zima Media 营销机构。 免费咨询！ |
| 加大型广告 #3 | Headline1：紫马传媒营销机构 标题 2：立即预约免费电话 标题 3：受到 1,137 家企业的喜爱 路径一：营销 途径二：代理 描述 1：我们以不同的方式进行营销。 让您的业务目标成为现实。 获得免费咨询 描述 2：以数据构建，以创意交付。 完全远程数字营销公司！ | Headline1：紫马传媒营销服务 标题 2：立即预约免费电话 标题 3：受到 1,137 家企业的喜爱 路径一：营销 途径二：代理 描述 1：我们以不同的方式进行营销。 让您的业务目标成为现实。 获得免费咨询 描述 2：以数据构建，以创意交付。 完全远程数字营销服务！ |
如您所见，我只需要添加一些修改，不到一分钟就可以准备好另一组三个广告。 这意味着如果我能做到，你也能做到。
第 4 步：为每个广告组添加响应式搜索广告
2 月 18 日， Google 宣布响应式搜索广告现已成为 Google Ads 的默认设置。 这就是为什么我建议为每个广告组添加一个自适应搜索广告，以使 Google 满意并优化您的帐户。
创建响应式搜索广告非常简单。 准备好加大型广告后，Google 会自动应用现有广告中的各种标题和说明。 您需要做的只是添加更多标题变体并检查描述是否正确。
以下是响应式搜索广告如何查找我的“01 Marketing Agency”广告组：
现在，你都准备好了。 恭喜！
创建有效的 Google Ads 文案很简单：免费模板
我知道，当您第一次坐下来编写 Google Ads 文案时，这似乎有点令人困惑。 但这显然不是火箭科学。
只要您将广告文案与您的目标网页和目标关键字相匹配，您就可以开始了。 此外，您创建的广告变体越多，Google 用于测试和收集有价值数据的空间就越大。
要记住的事情：
- 特定广告组中的每个广告都应指向同一个目标网页，以避免混淆 Google 算法。
- 如果您在一个搜索广告系列中宣传几种不同的产品或服务，则相应的广告组可能会导致不同的着陆页。
- 如果你有一个好的着陆页，你可以考虑准备好你的广告文案。 您只需将其转入您的 Google Ads 帐户即可。
- 始终保持您的广告文案与您的目标网页和目标关键字相关。
在以下情况下，您不应开始投放广告：
- 您的目标网页内容很少，并且不包含您的目标关键字
- 您的着陆页不安全，即 http:// 而不是 https://
- 您的目标网页不适合移动设备（在此处测试您的网页）
- 您的目标网页加载速度低（检查您的网页速度）
- 您没有设置转化跟踪（如何为 Google Ads 设置转化跟踪）
- 您还没有准备好在在线广告上花钱（如何确定您的 Google Ads 预算）
如果您发现我创建 Google Ads 广告文案的方法很有帮助，请填写下面的表格以下载我的免费 Google Ads 文案模板，以便能够像我一样在旅途中编写广告文案。
获取您的 Google Ads 文案模板！
请记住，如果您知道一两个技巧，则创建广告文案很容易