Jak napisać bezbłędny tekst reklam Google: 4 proste zasady

Piszę tekst Google Ads od dłuższego czasu i naprawdę mi się to podoba. Tworzenie skutecznych kampanii Google Ads (AdWords) jest trudne i ekscytujące. I to mi się w nim najbardziej podoba.

Możesz pomyśleć, że jestem trochę dziwakiem. Ale nie przeszkadza mi to, głównie dlatego, że to nie jest całkowite kłamstwo. Uwielbiam to, co robię i wierzę, że moja mała obsesja na punkcie Google Ads może pomóc ulepszyć Twoje kampanie reklamowe.

Do tej pory stworzyłem kampanie w wyszukiwarce Google dla ponad pięćdziesięciu różnych firm i wierzcie lub nie, żadna z nich nie była z tej samej branży. Reklamowałem je wszystkie od tajskich producentów ginu, kasków motocyklowych, komercyjnych zgrzewarek próżniowych i przesiewaczy gleby po maszyny emitujące biały szum.

Mogę więc twierdzić, że wiem trochę o pisaniu atrakcyjnych tekstów reklamowych, a co więcej, robię to dość szybko.

Tak, pisanie tekstu Google Ads, który konwertuje, wymaga praktyki i znajomości specyfiki branży reklamowej. Ale hej, na szczęście dla ciebie, mam całe to doświadczenie. A dzisiaj chętnie podzielę się najlepszymi praktykami związanymi z copywritingiem Google Ads, które zebrałem podczas niekończących się godzin spędzonych na kontach Google Ads.

Jesteś właścicielem firmy próbującym przetestować podstawy swojej pierwszej kampanii Google Ads lub początkującym marketerem szukającym fajnych pomysłów? Przewiń w dół, aby poznać moje porady i wskazówki, jak pisać bezbłędną kopię Google Ads bez roztapiania mózgu.

Co to jest dobry tekst reklamy Google?

Zanim zdradzę niektóre z moich cennych sekretów, wyjaśnijmy kilka rzeczy, aby upewnić się, że jesteśmy na tej samej stronie:

1. Tekst reklamy odgrywa znaczącą rolę w skuteczności kampanii Google Ads. Jednak to tylko jeden element układanki. Sam świetny tekst Google Ads nie wyniesie Twojej kampanii na księżyc, jeśli brakuje Ci odpowiednich ustawień, śledzenia konwersji i masz słabą stronę docelową.
2. Możesz tworzyć różne kampanie w Google Ads i robić z nimi wiele bardziej wyrafinowanych rzeczy. W tym poście koncentruję się tylko na konkretnych sposobach szybkiego i, co ważniejsze, skutecznego pisania reklam tekstowych w wyszukiwarce Google.
3. Reklamy w wyszukiwarce możesz tworzyć bezpośrednio w Panelu Google Ads lub Edytorze Google Ads Desktop . Wolę to drugie, aby usprawnić cały proces. Jeśli więc zauważysz nieznany interfejs na niektórych zrzutach ekranu w tym poście, najprawdopodobniej jest to Edytor Google Ads.
4. Celem mojego posta jest ułatwienie Ci korzystania z Google Ads, rozróżnienie dobrego i złego tekstu oraz samodzielne tworzenie odmian reklam tekstowych Google Ads w razie potrzeby. Jeśli jednak potrzebujesz pełnej strategii Google Ads, zachęcamy do skorzystania z naszej usługi subskrypcji Google Ads Management . Zespół ekspertów Zima Media (w tym ja) z przyjemnością pomoże Ci rozpocząć działania marketingowe online.
5. Google Ads polega na testowaniu. Nie pamiętam nawet, ile razy wypowiadałem to zdanie na głos. Potraktuj moje rady jako ogólne wskazówki, ale nie zapomnij dostosować ich do celów biznesowych i branży. Nigdy nie bój się eksperymentować i pamiętaj, że reklamy nie pojawiają się z dnia na dzień.

Dobra, teraz, gdy wszyscy jesteśmy w porządku, czas na prawdziwą rozmowę.

Wiesz, że Twoja kopia Google Ads jest dobra, jeśli:

• Wyraźnie opisuje Twój produkt lub usługę
• Jest bardzo odpowiedni dla Twojej strony docelowej
• Zawiera Twoje docelowe słowa kluczowe
• Posiada specjalne wezwanie do działania (CTA)
• Podkreśla wyjątkowe korzyści, które oferujesz swoim klientom
• Jest wolny od błędów gramatycznych
• Odpowiada na zapytania wyszukiwane w Google przez potencjalnych klientów
• Łączy się z organicznymi wynikami wyszukiwania
• To nie oszukuje
• Ma ten sam styl wielkich liter (wielkość liter w tytule lub w zdaniu )

Limity znaków w tekście reklamy Google AdWords

Gdy zdecydujesz się dodać więcej reklam w wyszukiwarce do kampanii Google Ads, wybierz rozszerzone reklamy w wyszukiwarce zamiast prostych reklam tekstowych. Rozszerzone reklamy tekstowe umożliwiają dodanie trzech nagłówków (30 znaków każdy), dwóch opisów (po 90 znaków) i dwóch 15-znakowych ścieżek w celu uzupełnienia końcowego wyświetlanego adresu URL.

Radzę spróbować użyć wszystkich znaków w opisach. Proponuję jednak poeksperymentować z liczbą znaków w nagłówkach i dodać zarówno krótkie, jak i długie teksty. Na przykład pierwszy nagłówek może mieć 30 znaków, drugi 9 znaków, a trzeci 23 znaki. W ten sposób udostępnisz Google wystarczającą liczbę opcji do testowania i wyświetlania reklam na różnych urządzeniach.

Zasady kopiowania reklam Google

Teraz, gdy znasz już ogólne specyfikacje reklam w wyszukiwarce Google, oto kilka ważnych rzeczy, o których musisz pamiętać podczas pisania tekstu Google Ads:

1. Konsekwencja jest najważniejsza. Tworząc tekst reklamy, trzymaj się tego samego stylu wielkich liter. Wolę używać wielkich liter w moich reklamach. Ale jeśli chcesz, możesz również wybrać sprawę Sentence . Tylko upewnij się, że wybrałeś jeden i nie twórz trudnej do naśladowania mieszanki. Aby mieć 100% pewności, sprawdź swoją kopię, wklejając ją do narzędzia Wielkie litery w moim tytule .
2. Nie używaj żadnych znaków interpunkcyjnych na końcu pierwszego opisu. Google automatycznie umieszcza kropkę po pierwszym opisie. To tylko może dać ci dodatkowy znak, którego potrzebujesz, aby dokończyć zdanie. Możesz jednak użyć wykrzyknika lub kropki na końcu drugiego opisu.
3. Nie używaj WIELKICH LITER w tytule lub opisie, ponieważ Google nie zatwierdzi Twoich reklam, a także nie musisz krzyczeć do potencjalnych klientów. Wyjątek dotyczy skrótów i niektórych nazw marek. W przeciwnym razie unikaj pisania wszystkiego wielkimi literami, aby nie tracić czasu na ciągłe przepisywanie tekstu reklamy.
4. Nie używaj wykrzykników w nagłówkach Google Ads ani powtarzających się znaków interpunkcyjnych lub symboli w tekście głównym. W rzeczywistości w opisach Google Ads możesz użyć tylko jednego wykrzyknika. Możesz zapoznać się z resztą zasad reklamowych Google tutaj, ponieważ jest ich znacznie więcej.
5. Upewnij się, że sprawdziłeś swoją kopię pod kątem błędów gramatycznych. Nie ma nic dobrego w oglądaniu źle napisanej reklamy. Błędy gramatyczne mogą również sprawić, że Twoje reklamy będą wyglądać na oszustwo. Chociaż jestem doświadczonym copywriterem, nadal sprawdzam wszystkie moje reklamy tekstowe pod kątem literówek za pomocą Grammarly .
   
   Zastrzeżenie: Jedynym „błędem”, na jaki sobie pozwalam, jest pominięcie artykułu lub znaku interpunkcyjnego, jeśli brakuje mi znaków, aby zakończyć myśl w opisie. Ale błędy gramatyczne w słowach są dla mnie nie do przyjęcia.
   

Przykłady tekstów reklam Google

Przyjrzyjmy się kilku reklamom popularnej kanadyjskiej marki Lululemon .

Przykład #1: wyszukiwane hasło → kurtka przeciwdeszczowa

Plusy:

• Wyczyść CTA: Kup kurtkę przeciwdeszczową, Kupuj online
• Jest to rozszerzona reklama tekstowa z dwoma opisami, rozszerzeniem połączeń telefonicznych i dwoma rozszerzeniami linków do podstron
• Główne słowo kluczowe w ścieżce adresu URL: /kurtka_deszczowa

Cons:

• Niespójna wielkość liter w opisie. Większość tekstu jest napisana w przypadku zdania, z wyjątkiem ostatniego CTA „Shop Online”, które jest napisane w przypadku tytułu. To nie jest tragiczne, ale zachowałbym ten sam styl w całym tekście reklamy.
• Brak wzmianki o słowie kluczowym „kurtka przeciwdeszczowa” w opisie
• Nagłówek pisany niekonsekwentnie wielkimi literami „Przeglądaj kurtkę przeciwdeszczową”

Przykład #2: wyszukiwane hasło → torba sportowa

Plusy:

• Wzmianka o wyszukiwanym haśle w nagłówku
• Wzmianka o słowie kluczowym „worki” w ścieżce URL
• Unikalny punkt sprzedaży: bezpłatna wysyłka

Cons:

• Brak wzmianki o wyszukiwanym terminie w opisie.
• Opis jest nieaktualny, biorąc pod uwagę, że Boxing Day był prawie dwa miesiące temu.
• Ponieważ reklama wygląda na nietrafną, jestem bardziej skłonna sądzić, że opisane przez nią oferty już nie istnieją i nie będą w nią klikać. Ta reklama to w zasadzie marnowanie pieniędzy firmy. Dlatego ważne jest, aby reklamy były trafne i wstrzymywały nieaktualne reklamy promocyjne i sezonowe.

Mimo że reklama Lululemon pojawia się na pierwszym miejscu w wynikach wyszukiwania, z większym prawdopodobieństwem kliknę reklamę Nike, która zawiera jasny komunikat i spełnia moje zamiary wyszukiwania związane z zakupem torby sportowej:

Plusy:

• Wzmianka o docelowych słowach kluczowych w nagłówku, opisie i ścieżce URL
• Unikalne cechy: bezpłatna dostawa i zwroty
• Inspirująca wiadomość w opisie

Minusy: nie dotyczy

Jak widać, nawet duże marki z własnymi zespołami marketingowymi i ogromnymi budżetami reklamowymi mają wiele do zrobienia. Rzeczy, o których wspomniałem, mogą wydawać się nieistotne, ale mogą zaoszczędzić Twojej małej firmie kilkaset dolarów i pomóc w utrzymaniu dobrego wizerunku marki.

Wskazówki dotyczące kopiowania reklam Google

Być może zastanawiasz się, kiedy w końcu powiem Ci, jak przyspieszyć proces tworzenia różnych kopii reklam Google bez poświęcania ich jakości. Cóż, najwyższy czas rozwikłać tę tajemnicę.

Poniżej opiszę zwykłe kroki, jakie wykonuję podczas pisania tekstu dla kampanii reklamowych w wyszukiwarce Google. Jako przykład wezmę usługi Zima Media.

Chodźmy!

Krok 1: Wybierz swoją stronę docelową

Chcę zareklamować naszą agencję marketingową. Wybrałem więc stronę główną Zima Media jako ostateczne miejsce docelowe reklamy: https://zimamedia.com/

PS Spodziewam się, że masz już wykonane badania słów kluczowych i utworzone grupy reklam z odpowiednimi słowami kluczowymi.

Krok 2: Użyj docelowych słów kluczowych i kopii strony docelowej, aby utworzyć kopię Google Ads

Krok 2.1: Utwórz rozwiniętą reklamę nr 1

Moja pierwsza grupa reklam „01 Agencja marketingowa” składa się z czterech słów kluczowych:

Oto jak utworzyłbym kopie reklam:

Rozszerzona reklama tekstowa nr 1:

Nagłówek 1 = H1 ze strony docelowej, która zawiera również docelowe słowo kluczowe
Nagłówek 2 = CTA #1 ze strony docelowej
Nagłówek 3 = H3 ze strony docelowej

Opis 1 = Opis z pierwszego akapitu + CTA #2 na stronie docelowej
Opis 2 = Opis z pierwszego akapitu + CTA z H3 na landingu + jedno z docelowych słów kluczowych

Ścieżka 1 + Ścieżka 2 = jedno z docelowych słów kluczowych

I voila, oto jak wypadła moja pierwsza reklama:

Krok 2.2: Utwórz rozszerzoną reklamę tekstową nr 2

Teraz kopiuję i wklejam nowo utworzoną reklamę i modyfikuję ją, aby utworzyć drugą reklamę.

Rozszerzona reklama tekstowa nr 2:

Nagłówek 1 = docelowe słowo kluczowe
Nagłówek 2 = to samo wezwanie do działania, co w pierwszej reklamie + „Teraz”
Nagłówek 3 = H3 inny niż na stronie docelowej

Opis 1 = Kolejne H3 + zdanie z pierwszego akapitu ze strony docelowej
Opis 2 = H2 ze strony docelowej + CTA + docelowe słowo kluczowe + unikalny punkt sprzedaży/zmodyfikowane CTA ze strony docelowej

Ścieżka 1 + Ścieżka 2 = jedno z docelowych słów kluczowych

I moja druga reklama jest gotowa!

Krok 2.3: Utwórz rozszerzoną reklamę tekstową nr 3

Teraz ponownie kopiuję i wklejam jedną z utworzonych reklam, aby utworzyć trzecią odmianę reklamy dla tej grupy reklam.

Rozszerzona reklama tekstowa nr 3:

Nagłówek 1 = Nazwa firmy + docelowe słowo kluczowe
Nagłówek 2 = CTA #2 ze strony docelowej + „Teraz”
Nagłówek 3 = H2 inny niż na stronie docelowej

Opis 1 = Zmodyfikowane H3 + zdanie z jednego z akapitów + CTA ze strony docelowej
Opis 2 = Zdanie z jednego z akapitów + inny H2 ze strony docelowej

Ścieżka 1 + Ścieżka 2 = jedno z docelowych słów kluczowych

I za chwilę mam swoją trzecią reklamę:

Krok 3: Utwórz reklamy dla innych grup reklam w swojej kampanii

Więc, co dalej? Jeśli masz więcej grup reklam w swojej kampanii w sieci wyszukiwania, wystarczy skopiować trzy utworzone reklamy, wkleić je do nowej grupy reklam i zmodyfikować je zgodnie z docelowymi słowami kluczowymi.

Na przykład moja druga grupa reklam „02 Marketing Services” składa się z następujących słów kluczowych:

Oto jak wygląda mój proces tworzenia reklam dla tej grupy reklam (podkreślę zmiany, które wprowadziłem w reklamach z pierwszej grupy reklam, aby utworzyć nowe dla drugiej grupy reklam):

Jak widać, musiałem dodać tylko kilka modyfikacji i mniej niż minutę, aby przygotować kolejny zestaw trzech reklam. To znaczy, że jeśli ja mogę to zrobić, ty też możesz to zrobić.

Krok 4: Dodaj elastyczną reklamę w wyszukiwarce do każdej grupy reklam

18 lutego Google ogłosił , że elastyczne reklamy w wyszukiwarce są teraz domyślne w Google Ads. Dlatego sugeruję dodanie jednej elastycznej reklamy w wyszukiwarce do każdej grupy reklam, aby Google był zadowolony, a Twoje konto dobrze zoptymalizowane.

Tworzenie elastycznych reklam w wyszukiwarce jest bardzo proste. Po przygotowaniu rozszerzonych reklam Google automatycznie zastosuje różne nagłówki i teksty z istniejących reklam. Wystarczy, że dodasz więcej odmian nagłówka i sprawdzisz, czy opisy są poprawne.

Oto, jak elastyczna reklama w wyszukiwarce wygląda w mojej grupie reklam „01 Agencja marketingowa”:

Teraz wszystko gotowe. Gratulacje!

Tworzenie skutecznych kopii reklam Google jest łatwe: DARMOWY szablon

Wiem, że to może wydawać się nieco zagmatwane, gdy pierwszy raz usiądziesz do pisania tekstu Google Ads. Ale to oczywiście nie jest nauka o rakietach.

Tak długo, jak dopasujesz tekst reklamy do strony docelowej i kierujesz słowa kluczowe, możesz zacząć. Ponadto im więcej wariantów reklam utworzysz, tym więcej miejsca będzie mieć Google na testowanie i gromadzenie cennych danych.

Rzeczy do zapamiętania:

• Każda reklama w określonej grupie reklam powinna prowadzić do tej samej strony docelowej, aby uniknąć pomylenia algorytmów Google.
• Jeśli reklamujesz kilka różnych produktów lub usług w ramach jednej kampanii w sieci wyszukiwania, odpowiednie grupy reklam mogą prowadzić do różnych stron docelowych.
• Jeśli masz dobrą stronę docelową, możesz rozważyć, czy tekst reklamy jest gotowy. Wystarczy, że przeniesiesz je na swoje konto Google Ads.
• Zawsze utrzymuj tekst reklamy adekwatny do strony docelowej i docelowych słów kluczowych.

Nie powinieneś zaczynać wyświetlania reklam, jeśli:

• Twoja strona docelowa ma mało treści i nie zawiera docelowych słów kluczowych
• Twoja strona docelowa nie jest bezpieczna, czyli http:// zamiast https://
• Twoja strona docelowa nie jest dostosowana do urządzeń mobilnych ( przetestuj swoją stronę tutaj )
• Szybkość ładowania strony docelowej jest niska ( sprawdź szybkość swojej strony )
• Nie masz skonfigurowanego śledzenia konwersji ( Jak skonfigurować śledzenie konwersji dla Google Ads )
• Nie chcesz wydawać pieniędzy na reklamę online ( Jak określić budżet Google Ads )

Jeśli sposób, w jaki podchodzę do tworzenia tekstu reklamy Google Ads, okazał się pomocny, wypełnij poniższy formularz, aby pobrać mój BEZPŁATNY szablon tekstu reklamy Google Ads, aby móc pisać tekst reklamy w dowolnym miejscu, tak jak ja.

I pamiętaj, tworzenie tekstu reklamy jest łatwe, jeśli znasz parę sztuczek