Cara Menulis Salinan Iklan Google yang Sempurna: 4 Aturan Sederhana

Saya telah menulis salinan Google Ads untuk beberapa waktu sekarang, dan saya benar-benar menikmatinya. Membuat kampanye Google Ads (AdWords) yang efektif itu menantang dan mengasyikkan. Dan itulah yang paling saya sukai darinya.

Anda mungkin berpikir bahwa saya sedikit aneh. Tapi saya baik-baik saja dengan itu, terutama karena itu tidak sepenuhnya bohong. Saya menyukai apa yang saya lakukan dan percaya bahwa obsesi kecil saya dengan Google Ads dapat membantu membuat kampanye iklan Anda menjadi lebih baik.

Sampai sekarang, saya telah membuat kampanye Penelusuran Google untuk lebih dari lima puluh bisnis yang berbeda, dan, percaya atau tidak, tidak satu pun dari bisnis tersebut berada di industri yang sama. Dari produsen gin Thailand, helm sepeda motor, penyegel vakum komersial, dan penyaring tanah lapisan atas hingga mesin white noise, saya telah mengiklankan semuanya.

Jadi, saya dapat mengklaim bahwa saya tahu satu atau dua hal tentang menulis salinan iklan yang menarik, dan terlebih lagi, melakukannya dengan cukup cepat.

Ya, menulis salinan Google Ads yang mengonversi membutuhkan latihan dan pengetahuan spesifik industri periklanan. Tapi hei, untungnya bagi Anda, saya memiliki semua pengalaman itu. Dan hari ini, saya ingin membagikan praktik copywriting Google Ads terbaik yang saya kumpulkan selama berjam-jam yang saya habiskan di akun Google Ads.

Apakah Anda seorang pemilik bisnis yang mencoba menguji alasan untuk kampanye Google Ads pertama Anda atau pemasar pemula yang mencari beberapa ide keren? Gulir ke bawah untuk menemukan tips dan trik saya tentang cara menulis salinan Google Ads tanpa cacat tanpa membuat otak Anda meleleh.

Apa itu Salinan Iklan Google yang Baik?

Sebelum saya mengungkapkan beberapa rahasia berharga saya, mari kita perjelas beberapa hal untuk memastikan kita berada di halaman yang sama:

1. Salinan iklan memainkan peran penting dalam kinerja kampanye Google Ads Anda. Namun, itu hanya satu bagian dari teka-teki. Salinan Google Ads yang hebat saja tidak akan membawa kampanye Anda ke bulan purnama jika Anda kehilangan setelan yang tepat, pelacakan konversi, dan memiliki laman landas yang buruk.
2. Anda dapat membuat berbagai kampanye di Google Ads dan melakukan banyak hal yang lebih canggih dengan kampanye tersebut. Dalam posting ini, saya hanya berfokus pada cara khusus untuk menulis iklan teks Google Penelusuran dengan cepat dan, yang lebih penting, secara efektif.
3. Anda dapat membuat iklan penelusuran langsung di Dasbor Google Ads atau Editor Desktop Google Ads . Saya lebih suka yang terakhir untuk merampingkan seluruh proses. Jadi, jika Anda melihat antarmuka yang tidak dikenal pada beberapa tangkapan layar di postingan ini, kemungkinan besar itu adalah Google Ads Editor.
4. Tujuan posting saya adalah untuk membantu Anda merasa lebih nyaman berurusan dengan Google Ads, membedakan salinan yang baik dan buruk, dan membuat variasi iklan teks Google Ads sendiri bila diperlukan. Namun, jika Anda memerlukan strategi Google Ads lengkap, silakan lihat layanan langganan Manajemen Google Ads kami. Tim ahli Zima Media (termasuk saya sendiri) akan dengan senang hati membantu Anda memulai upaya pemasaran online Anda.
5. Google Ads adalah tentang pengujian. Saya bahkan tidak ingat berapa kali saya mengucapkan kalimat ini dengan lantang. Harap ikuti saran saya sebagai pedoman umum tetapi jangan lupa untuk menyesuaikannya dengan tujuan bisnis dan industri Anda. Jangan pernah takut untuk bereksperimen, dan ingat bahwa periklanan tidak terjadi dalam semalam.

Oke, sekarang setelah kita semua baik-baik saja, saatnya untuk bicara serius.

Anda tahu salinan Google Ads Anda bagus jika:

• Ini dengan jelas menggambarkan produk atau layanan Anda
• Ini sangat relevan dengan halaman arahan Anda
• Ini termasuk kata kunci target Anda
• Ini memiliki ajakan bertindak (CTA) khusus
• Ini menyoroti manfaat unik yang Anda tawarkan kepada pelanggan Anda
• Ini bebas dari kesalahan tata bahasa
• Ini membahas permintaan pencarian Google prospek Anda
• Ini menyatu dengan hasil pencarian organik
• Itu tidak menipu
• Ini mengikuti gaya kapitalisasi yang sama (baik Title Case atau Sentence case )

Batas Karakter Salinan Iklan Google AdWords

Saat Anda memutuskan untuk menambahkan lebih banyak iklan penelusuran ke kampanye Google Ads, pilih iklan penelusuran yang diperluas daripada iklan teks sederhana. Iklan teks diperpanjang memungkinkan Anda menambahkan tiga judul (masing-masing 30 karakter), dua deskripsi (masing-masing 90 karakter), dan dua jalur 15 karakter untuk melengkapi URL tayangan akhir Anda.

Saran saya adalah mencoba dan menggunakan semua karakter untuk deskripsi. Namun, saya sarankan bereksperimen dengan jumlah karakter untuk judul dan menambahkan teks pendek dan panjang. Misalnya, judul pertama Anda dapat terdiri dari 30 karakter, judul kedua 9 karakter, dan judul ketiga 23 karakter. Dengan cara ini, Anda akan memberi Google opsi yang cukup untuk menguji dan menampilkan iklan Anda di perangkat yang berbeda.

Aturan Salin Iklan Google

Sekarang setelah Anda mengetahui spesifikasi umum iklan Penelusuran Google, berikut adalah beberapa hal penting yang perlu Anda ingat saat menulis salinan Google Ads:

1. Konsistensi adalah raja. Saat membuat salinan iklan Anda, tetap gunakan gaya kapitalisasi yang sama. Saya lebih suka menggunakan Judul Kasus di iklan saya. Tetapi Anda juga dapat menggunakan kasus Kalimat jika Anda mau. Pastikan Anda memilih satu dan jangan membuat campuran yang sulit diikuti. Untuk memastikan 100%, periksa salinan Anda dengan menempelkannya ke alat Kapitalisasi Judul Saya .
2. Jangan gunakan tanda baca di akhir deskripsi pertama Anda. Google menempatkan titik setelah deskripsi pertama secara otomatis. Itu mungkin memberi Anda satu karakter tambahan yang Anda butuhkan untuk menyelesaikan kalimat Anda. Tapi jangan ragu untuk menggunakan tanda seru atau titik di akhir deskripsi kedua.
3. Jangan gunakan HURUF BESAR SEMUA dalam judul atau deskripsi Anda karena Google tidak akan menyetujui iklan Anda dan juga, Anda tidak perlu BERTERIAK kepada calon pelanggan Anda Pengecualian berlaku untuk singkatan dan beberapa nama merek. Jika tidak, hindari penggunaan huruf besar untuk menghindari menghabiskan waktu menulis ulang salinan iklan Anda berulang-ulang.
4. Jangan gunakan tanda seru di judul Google Ads serta tanda baca atau simbol yang berulang di teks utama. Bahkan, Anda hanya dapat menggunakan satu tanda seru dalam deskripsi Google Ads Anda. Anda dapat melihat kebijakan periklanan Google lainnya di sini karena masih banyak lagi.
5. Pastikan untuk mengoreksi salinan Anda untuk kesalahan tata bahasa. Tidak ada yang baik tentang melihat iklan yang ditulis dengan buruk. Kesalahan tata bahasa juga dapat membuat iklan Anda terlihat seperti scam. Meskipun saya seorang copywriter berpengalaman, saya masih memeriksa semua iklan teks saya untuk kesalahan ketik menggunakan Grammarly .
   
   Penafian: Satu-satunya "kesalahan" yang saya izinkan adalah menghilangkan artikel atau tanda baca jika saya kekurangan karakter untuk menyelesaikan pemikiran dalam deskripsi. Tapi kesalahan tata bahasa dalam kata-kata adalah tidak-tidak bagi saya.
   

Contoh Salinan Iklan Google

Mari kita tinjau beberapa iklan dari merek terkenal Kanada, Lululemon .

Contoh #1: Istilah Pencarian → Jas Hujan

Kelebihan:

• Clear CTA: Belanja Jas Hujan, Belanja Online
• Ini adalah iklan teks diperluas dengan dua deskripsi, ekstensi panggilan telepon, dan dua ekstensi tautan situs
• Kata kunci utama di jalur URL: /rain_jacket

Kontra:

• Kapitalisasi tidak konsisten dalam deskripsi. Sebagian besar teks ditulis dalam Sentence case kecuali CTA terakhir “Shop Online”, yang ditulis dalam Title Case. Ini tidak tragis, tetapi saya akan mempertahankan gaya yang sama di seluruh salinan iklan.
• Tidak disebutkan kata kunci "jas hujan" dalam deskripsi
• Judul dengan huruf besar yang tidak konsisten “Belanja Jaket hujan”

Contoh #2: Istilah Penelusuran → Tas Olahraga

Kelebihan:

• Sebutkan istilah pencarian di judul
• Sebutkan kata kunci "tas" di jalur URL
• Titik penjualan unik: pengiriman gratis

Kontra:

• Tidak disebutkan istilah pencarian dalam deskripsi.
• Uraian itu sudah ketinggalan zaman mengingat Boxing Day sudah hampir dua bulan lalu.
• Karena iklan terlihat tidak relevan, saya lebih cenderung percaya bahwa transaksi yang mereka gambarkan tidak ada lagi dan tidak akan diklik. Iklan ini pada dasarnya membuang-buang uang perusahaan. Itulah mengapa penting untuk menjaga iklan tetap relevan dan menjeda iklan promosi dan musiman yang kedaluwarsa.

Meskipun iklan Lululemon muncul pertama kali di hasil penelusuran, saya lebih cenderung mengeklik iklan Nike yang memiliki pesan jelas dan memenuhi maksud penelusuran saya untuk membeli tas olahraga:

Kelebihan:

• Sebutkan kata kunci target dalam judul, deskripsi, dan jalur URL
• Fitur unik: pengiriman dan pengembalian gratis
• Pesan inspirasional dalam deskripsi

Kekurangan: T/A

Seperti yang Anda lihat, bahkan merek besar dengan tim pemasaran internal dan anggaran iklan yang besar memiliki banyak ruang untuk perbaikan. Hal-hal yang saya sebutkan mungkin tampak tidak penting, tetapi mereka dapat menghemat bisnis kecil Anda beberapa ratus dolar dan membantu mempertahankan citra merek yang baik.

Pedoman Penyalinan Iklan Google

Anda mungkin bertanya-tanya kapan akhirnya saya akan memberi tahu Anda cara mempercepat proses pembuatan salinan iklan Google yang berbeda tanpa mengorbankan kualitasnya. Nah, sudah saatnya saya mengungkap misteri ini.

Di bawah ini saya akan menjelaskan langkah-langkah yang biasa saya ambil saat menulis salinan untuk kampanye iklan Google Penelusuran. Saya akan mengambil layanan Zima Media sebagai contoh.

Ayo pergi!

Langkah 1: Pilih Halaman Arahan Anda

Saya ingin mengiklankan agen pemasaran kami. Jadi, saya memilih beranda Zima Media sebagai tujuan akhir iklan: https://zimamedia.com/

PS Di sini, saya berharap Anda sudah melakukan riset kata kunci dan membuat grup iklan dengan kata kunci yang relevan di dalamnya.

Langkah 2: Gunakan Kata Kunci Target Anda dan Salinan Halaman Landing untuk Membuat Salinan Iklan Google

Langkah 2.1: Buat Iklan yang Diperluas #1

Grup iklan pertama saya, “01 Marketing Agency,” terdiri dari empat kata kunci:

Inilah cara saya membuat salinan iklan saya:

Iklan Teks Diperluas #1:

Judul 1 = H1 dari halaman arahan yang juga menyertakan kata kunci target
Judul 2 = CTA #1 dari halaman arahan
Judul 3 = H3 dari halaman arahan

Deskripsi 1 = Deskripsi dari paragraf pertama + CTA #2 di halaman arahan
Deskripsi 2 = Deskripsi dari paragraf pertama + CTA dari H3 di halaman arahan + salah satu kata kunci target

Jalur 1 + Jalur 2 = salah satu kata kunci target

Dan voila, beginilah tampilan iklan pertama saya:

Langkah 2.2: Buat Iklan Teks Diperluas #2

Sekarang, saya copy-paste iklan yang baru saya buat dan memodifikasinya untuk membuat iklan kedua.

Iklan Teks Diperluas #2:

Judul 1 = Kata kunci target
Judul 2 = CTA yang sama seperti pada iklan pertama + “Sekarang”
Judul 3 = H3 yang berbeda dari halaman arahan

Deskripsi 1 = H3 lain + kalimat dari paragraf pertama dari halaman arahan
Deskripsi 2 = H2 dari halaman arahan + CTA + kata kunci target + titik penjualan unik/CTA yang dimodifikasi dari halaman arahan

Jalur 1 + Jalur 2 = salah satu kata kunci target

Dan iklan kedua saya siap tayang!

Langkah 2.3: Buat Iklan Teks Diperluas #3

Sekarang, saya copy-paste salah satu iklan yang saya buat lagi untuk membuat variasi iklan ketiga saya untuk grup iklan ini.

Iklan Teks Diperluas #3:

Judul 1 = Nama perusahaan + kata kunci target
Judul 2 = CTA #2 dari halaman arahan + “Sekarang”
Judul 3 = H2 yang berbeda dari halaman arahan

Deskripsi 1 = Modifikasi H3 + kalimat dari salah satu paragraf + CTA dari halaman arahan
Deskripsi 2 = Kalimat dari salah satu paragraf + H2 berbeda dari halaman arahan

Jalur 1 + Jalur 2 = salah satu kata kunci target

Dan dalam hitungan menit, saya mendapatkan iklan ketiga saya:

Langkah 3: Buat Iklan untuk Grup Iklan Lain di Kampanye Anda

Jadi apa selanjutnya? Jika Anda memiliki lebih banyak grup iklan dalam kampanye pencarian, Anda hanya perlu menyalin ketiga iklan yang Anda buat, menempelkannya ke grup iklan baru dan memodifikasinya sesuai dengan kata kunci target.

Misalnya, grup iklan kedua saya, “02 Marketing Services,” terdiri dari kata kunci berikut:

Begini tampilan proses pembuatan iklan untuk grup iklan ini (saya akan menyoroti perubahan yang saya buat pada iklan dari grup iklan pertama untuk membuat yang baru untuk grup iklan kedua):

Seperti yang Anda lihat, saya hanya perlu menambahkan beberapa modifikasi dan kurang dari satu menit untuk menyiapkan tiga set iklan lainnya. Artinya, jika saya bisa, Anda juga bisa.

Langkah 4: Tambahkan Iklan Pencarian Responsif ke Setiap Grup Iklan

Pada 18 Februari, Google mengumumkan bahwa iklan penelusuran responsif kini menjadi default di Google Ads. Itulah mengapa saya menyarankan untuk menambahkan satu iklan penelusuran responsif per setiap grup iklan agar Google tetap senang dan akun Anda dioptimalkan dengan baik.

Membuat iklan pencarian responsif sangat mudah. Setelah Anda menyiapkan iklan yang diperluas, Google akan secara otomatis menerapkan berbagai judul dan deskripsi dari iklan yang ada. Yang perlu Anda lakukan hanyalah menambahkan lebih banyak variasi judul dan memeriksa apakah deskripsi sudah benar.

Berikut tampilan iklan penelusuran responsif untuk grup iklan “01 Agensi Pemasaran” saya:

Sekarang, Anda sudah siap. Selamat!

Membuat Salinan Iklan Google yang Efektif Itu Mudah: Template GRATIS

Saya tahu ini mungkin tampak agak membingungkan saat pertama kali Anda duduk untuk menulis salinan Google Ads Anda. Tapi itu jelas bukan ilmu roket.

Selama Anda mencocokkan salinan iklan Anda dengan halaman arahan dan kata kunci target, Anda siap melakukannya. Selain itu, semakin banyak varian iklan yang Anda buat, semakin banyak ruang yang dimiliki Google untuk menguji dan mengumpulkan data berharga.

Hal-hal untuk diingat:

• Setiap iklan dalam grup iklan tertentu harus mengarah ke laman landas yang sama untuk menghindari algoritme Google yang membingungkan.
• Jika Anda mengiklankan beberapa produk atau layanan yang berbeda dalam satu kampanye penelusuran, grup iklan yang sesuai dapat mengarah ke laman landas yang berbeda.
• Jika Anda memiliki halaman arahan yang baik, Anda dapat mempertimbangkan salinan iklan Anda siap. Yang perlu Anda lakukan hanyalah mentransfernya ke akun Google Ads Anda.
• Selalu jaga agar salinan iklan Anda relevan dengan halaman arahan dan kata kunci target Anda.

Anda tidak boleh mulai menjalankan iklan jika:

• Halaman arahan Anda memiliki sedikit konten dan tidak menyertakan kata kunci target Anda
• Halaman arahan Anda tidak aman, alias http:// bukan https://
• Laman landas Anda tidak mobile-friendly ( uji laman Anda di sini )
• Kecepatan memuat halaman arahan Anda rendah ( periksa kecepatan halaman Anda )
• Anda belum menyiapkan pelacakan konversi ( Cara Menyiapkan Pelacakan Konversi untuk Google Ads )
• Anda belum siap mengeluarkan uang untuk iklan online ( Cara Menentukan Anggaran Google Ads Anda )

Jika menurut Anda cara saya membuat salinan iklan Google Ads bermanfaat, lengkapi formulir di bawah ini untuk mengunduh Template Salinan Google Ads GRATIS saya agar dapat menulis salinan iklan saat bepergian, seperti yang saya lakukan.

Dan ingat, membuat salinan iklan itu mudah jika Anda tahu satu atau dua trik