¿Cómo contactar con nuevos proveedores?

Como dueño de un negocio, puede ser difícil encontrar nuevos proveedores para su negocio, pero aquí hay algunos consejos que pueden ayudarlo.

Cuando establezca su negocio y comience a trabajar con el método de envío directo, es importante hacerlo bien. Puede elegir entre diferentes tipos de envío directo, pero si desea administrar su negocio con éxito durante mucho tiempo poniendo solo una pequeña cantidad de dinero, como empresa minorista, es mejor que trabaje con mayoristas/proveedores reales y venda sus productos a sus clientes. Puede ser difícil encontrar los mejores proveedores para su negocio. Sin embargo, a continuación puede conocer cómo puede ponerse en contacto con cualquier/nuevo proveedor.

Visión de conjunto

Como propietario de un negocio nuevo o establecido, antes de considerar buscar nuevos proveedores para su negocio, es importante identificar su mercado objetivo en términos de clientes y los productos que tienen más probabilidades de satisfacer las demandas de sus clientes. Su cliente es una gran fuente de su éxito. Esto puede ser útil para monitorear lo que realmente están comprando de su competidor o incluso compartir sus pensamientos sobre qué productos están buscando. Esta información se puede recopilar utilizando un método diferente que estaremos encantados de compartir en otra publicación de blog "Cómo saber qué productos vender".

Los proveedores y vendedores (los términos se usan indistintamente aquí) pueden hacer mucho más que simplemente proporcionarle los materiales y servicios que necesita para hacer negocios. También pueden ser importantes fuentes de información, ayudándole a evaluar el potencial de nuevos productos, rastrear las acciones de los competidores e identificar oportunidades prometedoras. Los proveedores pueden convertirse en socios, ayudándole a reducir costos, mejorar los diseños de productos e incluso financiar nuevos esfuerzos de marketing. Si no incluye la selección de buenos proveedores y vendedores como parte de su plan de crecimiento, seguramente lo lamentará a largo plazo.

Ponerse en contacto con un nuevo proveedor puede parecer algo difícil, pero es muy fácil si está utilizando el método correcto para hacerlo. En esta publicación de blog, vamos a compartir contigo algunas ideas sobre cómo hacer contacto con nuevos proveedores.

Primero, aquí hay algunas cosas a tener en cuenta al seleccionar un nuevo proveedor:

Evaluando a tu proveedor

Los proveedores se pueden dividir en dos categorías, como se ve a continuación:

• Fabricantes: algunos proveedores a menudo trabajan con representantes de ventas que manejan los productos de varias compañías diferentes para facilitar que los minoristas compren a través de estos representantes. Los precios de estas fuentes suelen ser más bajos a menos que la ubicación del minorista haga que el flete de envío sea costoso.
• Distribuidores: Los distribuidores, también conocidos como mayoristas, compran a granel de varios fabricantes y luego almacenan estos productos para venderlos a los minoristas. Los precios de los distribuidores pueden ser más altos que los de un fabricante, sin embargo, pueden suministrar a los minoristas pedidos pequeños de una variedad de fabricantes.

¿Qué hace a un buen proveedor?

En el negocio de dropshipping actual, donde el proveedor es un actor importante en el proceso de ventas, es importante trabajar con los mejores proveedores o los más conocidos.

A continuación, se muestran algunos ejemplos de atributos que hacen a un buen proveedor:

1. Organización y Eficiencia

Los mejores jugadores en el juego saben que los buenos proveedores deben estar bien organizados y ser muy eficientes en el proceso. Para saber qué tan organizado está un proveedor, será importante ejecutar algunas órdenes de prueba para tener una idea de cómo opera el proveedor. Por ejemplo, cómo manejar el proceso de pedido, qué tan rápido se envían los artículos. También la rapidez con la que realizan un seguimiento con la información de seguimiento y la factura, la calidad del embalaje cuando llega el artículo, etc.

2. Inversión tecnológica

Un proveedor que invierte mucho en tecnología y sabe lo importante que es la tecnología hace que valga la pena trabajar con ellos. Desde un sitio web bien construido hasta un catálogo en línea completo, fuentes de datos personalizables, etc., pueden facilitar que los comerciantes optimicen sus operaciones.

3. Representantes de soporte dedicados

Los proveedores de calidad deben asignarle un representante de ventas individual que sea responsable de sus actividades regulares. Sin este sistema implementado, solucionar un problema lleva mucho tiempo, ya que el proceso puede llevar más tiempo. Tener un solo contacto de proveedor que sea responsable de resolver su problema es muy importante.

4. Personal experto y enfoque industrial

Los proveedores buenos/superiores cuentan con un equipo de representantes de ventas expertos que entienden la industria y también las líneas de productos. Si está lanzando una tienda en un nicho con el que no está demasiado familiarizado, entonces es importante que su proveedor pueda contar con representantes que puedan ofrecer buenos consejos en tales casos.

5. Ubicado en el centro

Tener un proveedor ubicado en el centro significa que, en los casos en que su pedido se haya realizado y se haya liberado de la entrega, si su negocio está a 2 extremos del proveedor, los pedidos pueden demorar más de una semana en recibirse. Tener al proveedor en el centro significa que sus pedidos pueden ser entregados en 2 a 3 días.

6. Capacidad para recibir pedidos por correo electrónico o sistemas en línea

Como esto puede parecer menor, imagine lo difícil que sería llamar para cada pedido para realizar manualmente el pedido en el sitio web del proveedor. Aquí es donde tener un proveedor que pueda tomar pedidos fácilmente a través de correo electrónico o sistemas en línea lo hace útil.

7. Estabilidad

Querrá registrarse con proveedores que han estado en el negocio durante mucho tiempo y lo han hecho sin cambiar de negocio cada pocos años. Una empresa que tiene altos ejecutivos con muchos años en el cargo es otra buena señal. Una sólida reputación con otros clientes es un indicador prometedor de que una empresa es estable. Cuando se trata de su propia experiencia, busque signos reveladores de problemas con el proveedor, como envíos que llegan antes de lo que usted solicitó; esto puede ser un signo de un proveedor al que le faltan pedidos y necesita acelerar los recibos de efectivo.

Cómo encontrar nuevos proveedores

Hay una serie de estrategias diferentes a utilizar para conseguir nuevos proveedores. Puede haber muchos otros métodos para contactar a los proveedores. Mientras tanto, algunos pueden venir bien y los hay que no son efectivos. Los métodos enumerados a continuación son algunas de nuestras recomendaciones favoritas:

1. Póngase en contacto con el fabricante o los distribuidores

Si conoce el tipo de productos que le gustaría vender, se recomienda encarecidamente ponerse en contacto con el fabricante o distribuidor y solicitar su lista de distribuidores mayoristas. La provisión de dicha lista significa que puede ponerse en contacto con los mayoristas y preguntarles si hacen cosas como el envío directo y la creación de una cuenta. Esta estrategia le brinda más información sobre quiénes son los mejores o los principales mayoristas en su nicho de mercado.

2. Orden del competidor

Este es un método tan antiguo y así es como funciona. Si cree que le gustaría saber con qué mayorista está trabajando su competidor, todo lo que tiene que hacer es hacer un pequeño pedido. Cuando reciba el paquete, busque en Google la dirección de devolución para averiguar quién fue el remitente original. En algunos casos, será un proveedor con el que podrá ponerse en contacto. Puedes probar algunos intentos para ver si funciona y si no. Entonces no confíes demasiado en ello. Bueno, a veces funciona pero a veces no porque usa el envío ciego.

3. Asista a una feria o exposición comercial

Las ferias comerciales le permiten conectarse con los principales fabricantes y mayoristas en su nicho. Este método solo funciona si ya ha seleccionado su nicho y producto. La razón por la que este método es excelente es porque puede obtener contactos e investigar sus productos y proveedores, todo en un solo lugar.

4. Directorios

Los directorios son una gran fuente para encontrar los contactos de los proveedores, ya que los contactos se toman a través de algún tipo de proceso de selección para garantizar que los proveedores enumerados sean mayoristas genuinos. Muchos de estos directorios pueden requerir algunos cargos para poder acceder a ellos. Una inversión que vale la pena, ya que es una gran fuente para intercambiar ideas sobre productos para vender o nichos para ingresar.
Dado que hay una gran cantidad de directorios de proveedores, aquí destacamos algunos de los directorios de proveedores en línea más conocidos. Estas son solo opciones, no recomendaciones nuestras:

Venta al por mayor Central
Fueron establecidos en 1996, tienen alrededor de 1.400 proveedores, 740.000 productos. Es de libre acceso. No hay ningún cargo por buscar proveedores en Wholesale Central. Cobra a los proveedores una tarifa para aparecer en la lista y también mostrar anuncios en su sitio. Por mucho que recomendemos este como uno de los sitios para verificar, algunos de los proveedores que encontramos en el sitio parecían ser minoristas que vendían al público a "precios mayoristas". Y así, queremos que seas un poco más cuidadoso con tu diligencia.

Marcas mundiales
Fueron establecidos en 1999, tienen más de 10 millones de productos, miles de mayoristas. Cobran una tarifa de $ 299 por una membresía de por vida.
Worldwide Brands es uno de los directorios de proveedores más antiguos y conocidos. Solo anuncia proveedores que cumplen con un conjunto de pautas para garantizar mayoristas legítimos y de calidad.
Si desea un acceso de por vida a un directorio de calidad y se siente cómodo con un pago único más grande, entonces esta es la mejor recomendación para usted.

Doba
Fueron establecidos en 2002, tienen más de 165 proveedores, más de 1,5 millones de productos. También cobran una tarifa de $ 60 por mes para obtener acceso.
La belleza de Doba es que, en lugar de simplemente enumerar proveedores, el servicio de Doba se integra con los remitentes directos, lo que le permite realizar pedidos con múltiples almacenes utilizando su interfaz centralizada. La membresía también incluye una herramienta push-to-marketplace que automatiza el proceso de publicación de artículos en eBay.

VentaHoo
Fueron establecidos en 2005, tienen más de 8,000 proveedores y ofrecen un precio de $ 67 por año.
Este directorio enumera más de 8,000 proveedores de compra a granel y envío directo. Parece atender en gran medida a los comerciantes en eBay y Amazon. Esta también es una excelente recomendación si se siente cómodo pagando un precio anual de $ 67 con una garantía de devolución de dinero de 60 días.

5. Foros

Es un método un poco antiguo pero aún funciona. Hay muchos foros, que puede encontrar en Internet, que tratan sobre el envío directo. En lugares como estos, puede conocer a los proveedores, ya sea por otros usuarios que hablan de ellos o por las publicaciones de los propios proveedores.

6. Herramientas de abastecimiento de productos en línea

Puedes utilizar herramientas que te ayuden en tu negocio. Con este método, no tiene que buscar proveedores. Comienzas a trabajar principalmente con mercados minoristas (como eBay o AliExpress) que te ofrecen un paquete listo para usar en cuanto a los proveedores, que son solo minoristas. Puede funcionar por un tiempo, pero tiene desventajas. Este es el modelo minorista original. Es posible que no tenga éxito a largo plazo utilizando esta forma de mantener contacto con los proveedores, porque tiene muchos riesgos. Estas herramientas de abastecimiento de productos en línea son, por ejemplo, Oberlo y Dropified. Oberlo y Dropified le permiten importar fácilmente productos de proveedores directamente a su tienda Shopify y enviarlos directamente a sus clientes con solo unos pocos clics.

Estas son algunas de las características de Oberlo y Dropified que ayudan en el proceso:
– Importar productos de Proveedores
– Cumplir pedidos automáticamente
– Actualizaciones automáticas de inventario y precio
- Personalización del producto
– Automatizaciones de precios

7. Búsqueda de Google

Google ha sido un gran recurso para muchos, ya que tiene acceso literalmente a cualquier tipo de información que pueda estar buscando. Si bien esta es una forma recomendada de encontrar proveedores, hay algunas reglas a tener en cuenta:

• Tienes que buscar extensamente: dado que muchos mayoristas son terribles en marketing y promoción, definitivamente no aparecerán en los primeros lugares de los resultados de búsqueda dependiendo de la naturaleza de tu búsqueda. Esto significa que tienes que profundizar en muchos resultados de búsqueda.
• No juzgues por el sitio web: es interesante cómo algunos de los mejores proveedores tienen sitios web mal diseñados, mientras que aquellos que no son nada buenos en los negocios tienen sitios web muy bien diseñados. Esto significa que si te encuentras con un sitio web mal diseñado, esto no debería ser motivo para que el sitio te asuste.
• Use muchos modificadores: hay momentos en los que se puede perder información importante que conduce a un buen mayorista o proveedor según el tipo de búsqueda, por ejemplo, no se detenga solo en "mayorista de productos". El uso de modificadores como "distribuidores, revendedores, mayoristas, almacenes e incluso proveedores" puede brindarle buenas pistas.

Si pudiera ponerse en contacto con el proveedor que encontró, se registró, descargó y llenó el formulario proporcionado, eso es lo mejor. Puede ponerse en contacto con Syncee inmediatamente para que su trabajo sea más fácil y exitoso.

A veces sucede que cuando encuentras un buen producto y proveedor, no encuentras lo que buscas. Simplemente no sabe si el proveedor/mayorista tiene una base de datos que pueda enviarle o no, no comparten información básica en sus sitios web. Tienes que buscar palabras clave en sus sitios como envío directo, venta al por mayor , envío o feeds .

Contactar proveedores

¿Qué pasa si no tienen los archivos y la información? Eso sería necesario para que los contactes, puedes hacer una llamada telefónica y simplemente decirles que quieres asociarte con ellos. Te gustan sus productos. Pregunta si tienen los datos que necesitas. Si ya saben algo sobre el envío directo o no, si no, puede presentárselo. O bien, puede ver un ejemplo de correo electrónico a continuación, que lo ayudará a ponerse en contacto con ellos.

"Estimado proveedor,
Como saben, abriremos nuestra tienda Shopify en los próximos días y nos gustaría vender sus productos. Nos gustaría sincronizar nuestro inventario con el suyo, por lo que nos gustaría pedirle que nos envíe su feed de datos de productos. A continuación le enviamos algunas opciones sobre cómo podemos recibir y tratar sus datos:

• Si tiene una opción de exportación de productos en el área de administración de su tienda en línea, envíenos la exportación de su producto en formato XLS, CSV o XML
• Tal vez ya exportó sus productos a canales de marketing o afiliados como Google Shopping, Amazon, etc. En caso afirmativo , envíenos la URL donde podemos acceder a su fuente, XML, CSV y XLS también son aceptables para nosotros.
• Si tiene una tienda Shopify, nuestro socio Syncee puede instalar una pequeña aplicación privada en su tienda de forma gratuita. Puede exportar sus productos en XML y generar una URL que podemos usar para la importación y sincronización de productos en Syncee.

Si tiene alguna pregunta, puede contactar directamente con nuestro socio Syncee, en [email protected].
Gracias,
Nombre"

¿También quiere saber cómo puede cargar nuevos productos en su tienda Shopify?

Los siguientes son los métodos que puede utilizar:

• A mano
• Herramientas de abastecimiento de productos
• raspador web
• Usando la base de datos

Si desea obtener más información sobre estos métodos, así como sobre cómo puede tener nuevos productos en su tienda Shopify, haga clic aquí.

Parte de la información es de la guía de Shopify.