¿Relaciones con proveedores a corto o largo plazo?

Si usted es dueño de un negocio minorista, probablemente quiera tener éxito a largo plazo. Aquí puede conocer detalles sobre las relaciones con los proveedores.

Cuando establece su negocio minorista y comienza a trabajar con el método de dropshipping, hay muchas cosas sobre las que debe tomar decisiones. Es importante administrar un negocio de dropshipping de la mejor y más beneficiosa manera. Después de averiguar qué productos desea vender en su tienda en línea, debe seguir otros pasos. Encuentre los proveedores a los que desea vender productos. Syncee Marketplace es un gran directorio para usted donde puede encontrar millones de productos de proveedores confiables de todo el mundo. Si hace todo bien, puede administrar su negocio minorista con éxito durante mucho tiempo invirtiendo solo una pequeña cantidad de dinero en él. Y eso es lo que quieres, ¿no? A continuación, puede leer datos sobre relaciones con proveedores a corto y largo plazo. Puedes elegir cuál es el mejor para ti.

Acerca de las relaciones con los proveedores en general

Podemos discutir cuál es el período de tiempo adecuado para una relación con un proveedor. Algunos dicen que a corto plazo está bien. Porque por ejemplo puedes renovar tu tienda cada cierto tiempo o puedes seguir las últimas tendencias. Otros dicen que una relación a largo plazo es lo mejor, por ejemplo, porque puede sentirse seguro mientras trabaja con proveedores de renombre. Es posible que deba encontrar el equilibrio adecuado entre asociaciones a corto y largo plazo. Todo depende de los productos que vendas. Si es un producto de moda, si es una escasez en el mercado, si es único, si es una necesidad diaria o si es un artículo crítico. Debe tener algunas tácticas y su propia estrategia al ingresar a su negocio y comenzar todo el proceso. No lo olvide: el proveedor es un actor importante en el proceso de venta.

¿Qué hace a un buen proveedor? Estas cualidades son la organización, la eficiencia, la inversión tecnológica, los representantes de soporte dedicados, el personal experto y el enfoque en la industria, la ubicación central, la capacidad de recibir pedidos por correo electrónico o sistemas en línea, la estabilidad. Puede leer más sobre esto en uno de nuestros otros artículos.

Hay dos tipos de proveedores con los que puede ponerse en contacto:

• mercados (y otros minoristas virtuales desde allí)
• proveedores B2B reales

A continuación, hablaremos sobre la relación con el proveedor a corto plazo como contacto con los mercados (y sus pequeños minoristas virtuales) y sobre la relación con el proveedor a largo plazo como contacto con proveedores B2B reales.

Relación con proveedores a corto plazo

Puede construir una relación a corto plazo con los mercados minoristas si lo desea, sin embargo, tiene sus propias desventajas. En este caso, hay más razones por las que haces esto. Una de estas razones puede ser que siempre desea obtener productos cada vez más nuevos y no se conforma con un solo cliente. Otra razón puede ser que no estabas satisfecho con lo que obtuviste. Y otra puede ser por uno de los métodos de dropshipping. Usted (como minorista) desea trabajar con mercados minoristas (como proveedores). Entonces, como puede ver, de esta manera puede importar productos de otros minoristas virtuales que tienen su tienda en grandes mercados minoristas. Estos mercados son, por ejemplo, AliExpress, eBay o Amazon.

Si desea obtener productos de estos mercados minoristas, lo que puede hacer es elegir los productos uno por uno de los mercados. Esos son los que vas a vender en tu propia tienda web. Si estamos aquí de todos modos, mencionemos que en dropshipping no tienes existencias reales. En realidad, si trabaja con estos mercados minoristas, los productos que sus clientes ordenan en su tienda se enviarán directamente a su casa. Una de las mayores ventajas del dropshipping es que no hay necesidad de invertir demasiado dinero en tu negocio. Además, puede tener una amplia selección.

Desventajas de la relación con el proveedor a corto plazo y hacer dropshipping con mercados minoristas:

• largo tiempo de entrega: los clientes a menudo esperan un mes o más hasta que se entrega el producto que ordenaron, y a nadie le gusta esto
• precios más altos: el propietario de la tienda web Shopify establece el margen para los precios de los artículos de los proveedores/mercados minoristas con fines de monetización. Pero, ¿quién quiere comprar productos a un precio más alto cuando están disponibles por menos dinero en las tiendas originales (por ejemplo, en AliExpress)?
• aranceles aduaneros e IVA: si los clientes piden bienes alcanzando un cierto límite de dinero, tienen que buscar los documentos de pedido y gestionar los asuntos de IVA y aranceles aduaneros, y pagar más
• calidad desconocida: como las tiendas web de Shopify no tienen almacenes, ni siquiera pueden ver y verificar los productos que venden
• paquete perdido: no es un problema nuevo en el mundo de los pedidos de productos desde el extranjero, y puede causar inconvenientes tanto para la tienda web como para el cliente
• problemas con la garantía: las tiendas web tienen que devolver los paquetes al otro lado del mundo, el producto puede perderse nuevamente y el mayor problema es cuando el minorista desaparece y no hay lugar para devolver los productos que necesitarían servicio de garantía , no hay posibilidad de recuperar el dinero o de obtener un nuevo producto
• confiabilidad en cuestión: no sabe nada sobre los minoristas del mercado, no puede saber si son confiables o no
• Los bancos se están separando: debido a los problemas de confiabilidad, a las compañías de tarjetas bancarias no les gusta manejar el dinero de las empresas clásicas de dropshipping.
• los artículos llegan de diferentes lugares: si los clientes piden cosas que son de diferentes minoristas (de los mercados), no recibirán los paquetes en una caja principal, obtendrán esa cantidad de paquetes como muchos pedidos hicieron. No hay lugar donde los productos puedan esperar el uno al otro.
• uno en un millón: si coopera con los mercados minoristas, probablemente venderá productos que todos los demás venden, no tiene artículos únicos y será difícil conseguir clientes incluso si tiene un buen marketing. Una de sus razones es probablemente la que también puedes leer arriba. El hecho de que nadie quiera comprar productos a un precio más alto si puede comprarlos más baratos en otro lugar. Si quieres tener éxito necesitas encontrar un nicho.

Relación con proveedores a largo plazo

Probablemente, la única forma de entablar una relación a largo plazo con un proveedor es ponerse en contacto con una empresa B2B real. Si quieres tener éxito y tener ventajas, debes trabajar con este tipo de dropshipping. Los beneficios de las relaciones a largo plazo con los proveedores son, por ejemplo, costos reducidos, puede sentirse seguro, puede conocer mejor al proveedor y mitigar la volatilidad (la volatilidad significa la variabilidad y movilidad del precio). Estos son solo algunos de los beneficios de cooperar con proveedores B2B reales, puede leer más a continuación.

¿De qué se trata esta verdadera cooperación de proveedores B2B? Entonces, usted, como minorista, se asocia con proveedores reales de quienes obtendrá productos. Agregará sus artículos a su tienda en línea, para que los clientes los compren. Tú eliges a tus proveedores según el tipo de tienda que te gustaría tener y lo que quieres vender. Será una cooperación y un negocio confiable y a largo plazo para ambos. Los clientes le pedirán a usted, estos datos se enviarán a su socio proveedor y le entregarán el producto a su cliente si no decide otra forma.

Puede solicitar que los productos lleguen primero a su domicilio, luego puede agregar todos los productos que pertenecen a un pedido pero que son de diferentes proveedores en una caja y puede enviarlos a su cliente. La ventaja de esto es que puedes estar seguro de lo que estás vendiendo. También, sobre cuál es la calidad de los artículos, si están dañados o no. Ni siquiera tienes que preocuparte por alquilar un almacén porque puedes colocar bien los paquetes. En su propia sala de estar, garaje o cocina por ese corto tiempo. ¡En Syncee Marketplace puede encontrar proveedores B2B reales con productos únicos de todo el mundo!

Ventajas de la relación con proveedores a largo plazo y hacer dropshipping con proveedores B2B reales:

• responsabilidad: son empresas reales y legales, puedes hablar con ellos y contactarlos en cualquier momento si tienes alguna pregunta. Tienen su propio sitio web y no desaparecerán sin dejar rastro.
• calidad: tú eliges con quién quieres trabajar, sabes qué tipo de productos distribuye, puedes estar seguro de la calidad, así nada te sorprenderá
• precio de compra y venta más bajo: puede obtener los productos a un precio más bajo de los mayoristas que de los minoristas, e incluso si establece el margen para los precios, será una buena ganga para los clientes
• garantía: el manejo de los problemas de garantía no es engorroso porque está cerca del mayorista y se comunica regularmente con él.
• envío rápido: si realiza un pedido a un proveedor transfronterizo, recibirá los productos en 3-7 días. Si realiza un pedido a un proveedor que se encuentra en su país, usted y los clientes pueden obtener los productos en 1 o 2 días. O el día del pedido
• no tiene que guardar su dinero en productos: trabaja con stock virtual utilizando la base de datos del proveedor en constante actualización. Para que no tengas altos costos de inversión
• ayuda en marketing: si trabaja con un mayorista real, también obtendrá ayuda en asuntos de marketing de este cliente
• mejora de beneficios: si tiene una buena relación con su proveedor, pronto tendrá una mejora de beneficios
• mejora en general: puede mejorar continuamente junto con su proveedor en su negocio común
• imagen unificada: con una relación de proveedores a largo plazo, puede crear una imagen más unificada para su negocio
• seguridad: si trabajas con alguien durante mucho tiempo, puedes sentirte seguro, no tienes que arriesgar mucho
• costos reducidos: puede tener costos reducidos al hacer que su negocio sea así
• estar siempre actualizado: si utilizas la aplicación Shopify adecuada podrás mantener los datos de tu tienda online siempre actualizados de forma automática. No tendrá problemas con los clientes de que falta un determinado artículo.

¿Cómo puede mejorar su relación con los proveedores a largo plazo?

Lo más importante para mejorar su relación con cualquier persona es ser confiable. Esto también es lo mejor que puedes hacer aquí. Debe asegurarse de que sus proveedores puedan confiar en usted.

Si desea mejorar la relación con los proveedores a largo plazo:

• necesitas estar siempre actualizado,
• necesitas asegurar un canal donde puedas mantenerte en contacto,
• manténgase siempre en contacto con ellos, comuníquese,
• no olvides que no eres el único,
• proporcionar las condiciones técnicas apropiadas,
• asegúrese de que el contrato que ha hecho incluya todo lo importante y haga lo que acordaron,
• si hay un malentendido o un pequeño error coopera y no dejes que el buen ambiente desaparezca,
• pero al lado del anterior, sé fuerte y no dejes ir tus propios derechos, voluntades y propósitos,
• entender el punto de vista del otro, ser justo
• confía en los demás,
• revisar los productos del proveedor para asegurarse de que todo esté bien,
• ser confiable,
• no dudes en preguntar,
• usted y el proveedor también deben reconocer los riesgos,
• actuar bien con el dinero, pagar a tiempo,
• ser profesional,
• si todo está bien con tu propio negocio adentro, otras cosas también van a estar bien.

Como ha visto anteriormente, los únicos proveedores con los que probablemente pueda trabajar a largo plazo son proveedores B2B reales. En los mercados B2C como AliExpress, está revendiendo productos de otros minoristas, y no vale la pena para usted. Tampoco sabrán nada el uno del otro.

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