7 estrategias de redacción B2B que convierten

Para los especialistas en marketing B2B, la piedra angular de cualquier campaña exitosa es tener contenido efectivo y atractivo. Si bien las tendencias recientes en el marketing de contenidos se han inclinado más hacia los formatos visuales como el video y la infografía, la palabra escrita sigue siendo la base de la mayoría de las estrategias de marketing de contenidos. El marketing de contenidos de esta manera no es una idea nueva ni revolucionaria, pero hay un elemento crucial para hacerlo con éxito: escribir las palabras. Aquí es donde entra en juego la aplicación de estrategias de redacción B2B.

Las empresas han estado escribiendo copias de marketing de todo tipo desde siempre, pero hay una razón: es eficaz. La redacción publicitaria sigue siendo una de las mejores formas de impulsar las conversiones. Convierte a los visitantes en clientes y requiere un conjunto particular de habilidades. El 78% de las empresas tienen un equipo de uno o más que se enfocan únicamente en la creación de contenido y estrategias de marketing B2B.

Claramente, la redacción publicitaria es clave para generar un alcance más exitoso, pero ¿qué implica eso realmente?

En esta publicación, aprenderemos sobre la redacción publicitaria B2B y le daremos siete estrategias prácticas de redacción publicitaria que generarán más conversiones para su negocio.

¿Qué es la redacción B2B?

Uno de los aspectos más importantes de cualquier tipo de marketing y publicidad es la redacción publicitaria. La redacción publicitaria utiliza palabras para persuadir a las personas a realizar una acción después de leerlas o escucharlas, y los especialistas en marketing y los equipos de ventas (y los redactores publicitarios) la utilizan para impulsar el negocio.

La redacción publicitaria es similar a una llamada a la acción, pero a mayor escala: los redactores intentan provocar sentimientos, pensamientos o respuestas, idealmente, para que el lector busque el negocio para descubrir más sobre él o realizar una compra. . Se encuentra en descripciones de productos, anuncios y publicaciones en redes sociales, entre otros entregables.

Los objetivos finales de la redacción B2B son aumentar las relaciones y generar ventas entre dos empresas. Pero se usa para muchos propósitos con un embudo de ventas y marketing: para generar conciencia, atraer clientes potenciales, cerrar tratos y crear experiencias memorables para los clientes.

Redacción B2B vs Redacción B2C

La redacción publicitaria B2B difiere de la redacción publicitaria B2C en algunas formas clave. En la redacción publicitaria B2C, la estrategia es escribir y comercializar para un grupo demográfico específico: mujeres, hombres mayores de cincuenta años, etc. El consumidor se dirige directamente, generalmente con un atractivo emocional.

Fuente: https://copywritingcourse.com/b2b-copywriting/

La redacción publicitaria B2B se dirige a los tomadores de decisiones y compradores en otras empresas que son buenos candidatos para necesitar, desear o utilizar el producto de la otra empresa . Esto a menudo significa equipos completos o varias personas en una organización específica. En lugar de usar un estilo emocional, la redacción B2B se basa en hechos y lógica, y generalmente es bastante concisa. La copia de ventas y marketing que revela el valor y los resultados de un proyecto dado a los compradores potenciales es generalmente la más efectiva.

¿Cuáles son los beneficios de una excelente redacción B2B?

Dado que el marketing de contenidos es utilizado por el 70% de los especialistas en marketing B2B , la demanda y la eficacia de la redacción publicitaria B2B se comprenden en todas las industrias . Esto se debe a que tiene muchos beneficios para una organización.

La redacción B2B genera conciencia de marca y aumenta la visibilidad. También ayuda a atraer nuevos clientes al enfocarse en nichos más específicos y hablar sobre las necesidades particulares de esos objetivos.

Aumenta la retención de clientes , porque les muestra cómo obtener más valor de sus productos o servicios que ya han comprado. Una gran redacción también ayuda a posicionar su marca como una autoridad de confianza o un factor de influencia , lo que fortalece la reputación de su marca. Crea una mejor experiencia de compra al ofrecer información clara sobre su producto y presentar el punto de vista y la personalidad únicos de su marca.

Pero el mayor beneficio que ofrece la redacción B2B es este: muchos clientes investigan un producto y llegan al punto de compra sin saber si quieren continuar. Una gran redacción publicitaria puede hacer que aprieten el gatillo y conviertan la venta . Si su oferta es memorable, tiene un gran valor y aborda todos los puntos débiles de su objetivo, una excelente redacción B2B transmitirá esto de una manera que aumente sus conversiones de manera constante. Y eso es algo que no obtendrás de una infografía.

9 tipos de redacción B2B

La redacción B2B puede tomar una multitud de formas útiles para los especialistas en marketing. Algunos tipos comunes de redacción B2B que puede encontrar en la naturaleza incluyen:

1. Libros blancos

Un informe completo sobre un tema que identifica un problema y presenta a su organización como un experto en soluciones.

2. libros electrónicos

Los descendientes modernos de los Whitepapers se utilizan comúnmente como piezas de contenido en la parte superior del embudo y en la mitad del embudo, ya sea para educar a los compradores potenciales sobre un problema que no conocen o para mostrarles cómo abordar un problema del que sí son conscientes. .

3. Narración de la marca

Contenido que se centre en su marca y cómo podría beneficiar a otros. Las historias de clientes se usan comúnmente en esta forma de redacción.

4. Redacción Técnica

Artículos que “traducen” procesos técnicos a un lenguaje comprensible para la persona común.

5. Escritura fantasma

Contenido generado por autónomos y empleados remotos para reconocidos expertos.

6. Escritura de experiencia de usuario

Texto para sitios web y aplicaciones móviles relacionados con la forma en que los clientes interactúan con su sitio web o aplicación.

7. Publicaciones en redes sociales

Publicaciones y artículos publicados en plataformas de redes sociales.

8. Páginas de aterrizaje y ventas

Páginas especiales del sitio web diseñadas para que los lectores realicen una acción o realicen una compra.

9. Publicaciones de blog

Artículos publicados en blogs de la empresa o como publicaciones de invitados para llamar la atención, mostrar autoridad o agregar valor para el lector. De hecho, estás leyendo uno ahora.

Ahora que sabe de qué se trata la redacción publicitaria B2B, abordemos siete formas de convertir su redacción publicitaria.

Estrategias de redacción B2B que convierten

1. Investigue a su público objetivo y escriba para ellos

Imagina que eres un arqueólogo que excava una tumba maravillosa mientras investigas, investigas, investigas a tu público objetivo y recopilas todos los tesoros maravillosos (hechos y datos) que convencen al mundo de la importancia de tu marca.

Cuando intente conocer a su audiencia, hágase preguntas 'W' como:

• ¿Quién se beneficiará de este contenido?
• ¿Por qué es importante?
• ¿Qué negocio es este?
• ¿Quién leerá esto?

Algunas cosas a tener en cuenta al investigar son la claridad y la credibilidad. Asegúrese de que sus datos sean lo más correctos y prístinos posible haciendo referencia a buenas fuentes, porque su credibilidad es tan buena como sus fuentes. A medida que integre datos en su copia, recuerde usar una combinación de información del cliente y de la industria; Los números son geniales, pero las palabras son mejores .

Recuerda que estás escribiendo para la persona con poder de decisión. No tenga miedo de la jerga, pero asegúrese de que esté claramente explicada.

2. Crea un titular impactante

La primera pista sobre de qué trata tu artículo es el titular. Es lo primero que ve un cliente potencial o un cliente, y la primera oportunidad de interactuar con ellos. Su título establece el tono y el estilo del contenido para el lector. Más importante aún, su título informa a los lectores sobre qué esperar de su contenido. Cuando el 73% de las personas admiten que hojean más de lo que leen, un titular bien elaborado puede ser la diferencia entre el compromiso y el despido.

Es más probable que las personas lean un artículo que tenga un título que los “enganche”. Aquí hay algunas estrategias para pensar al elaborar un título:

• Hazlo específico . Cada marca tiene una voz propia, un ángulo y una historia. Concéntrese en lo que hace que el suyo sea único y perfeccione en ello.
• Utilice números y estadísticas con estrategias prácticas.
• Incluye una pregunta para la cual tu marca es la solución.
• Pruebe con una llamada a la acción personalizada . ¡Convierten un 202% mejor!
• Incluya una fecha límite que cree un sentido de urgencia e inmediatez.
• Sea exacto Exponga lo que está proporcionando clara y abiertamente.

3. Usa el poder de la narración

La investigación de Google indica que es más probable que el 50 % de los compradores B2B le compren si forman un vínculo emocional con su marca . ¿Sabías que contar historias es una de las mejores maneras de hacerlo?

Elaborar una narrativa de marca es una de las mejores maneras de aumentar la lealtad del cliente . El uso de la estructura de la narración en la redacción B2B le permite presentar puntos de datos en un formato más agradable para el cliente.

Cada marca tiene una historia, pero a menudo es más efectivo hacer que su cliente sea el protagonista . Algunas formas de lograr esto son mediante la utilización de un testimonio del cliente enmarcado narrativamente, lo que crea intimidad con el cliente al cultivar un espacio para la autoinserción. Hacer espacio para el cliente en su copia le permite presentar los puntos de su marca de una manera que interactúa en múltiples capas de la psicología del comprador.

Las redes sociales son un excelente lugar para explorar las muchas formas en que las marcas cuentan sus historias, y ofrecen excelentes oportunidades para la narración multimedia de marcas . El marketing es una conversación, así que examine cuidadosamente la trayectoria narrativa que desea que tome su cliente potencial o cliente.

4. Vende con datos, sin ser aburrido

Todo el mundo ha tenido la experiencia de mirar fijamente una página de números. Los números tienen una forma milagrosa de hacer que los ojos de una persona se pongan vidriosos... a menos que se presenten en una forma más narrativa. Al implementar datos y hechos, trate de entretejerlos creativamente en una historia.

Los datos utilizados en la redacción publicitaria pueden tomar la forma de estadísticas, resultados de estudios de casos, pruebas sociales, opiniones de expertos e incluso reseñas . Los compradores tienen un 92% más de probabilidades de comprar algo después de leer críticas positivas. Independientemente de la forma que tomen sus datos, asegúrese de citar sus fuentes y asegúrese de que sean confiables. Y, por favor, trate de ser creativo con la forma en que presenta sus datos.

5. Muestre los beneficios y cree valor

Echa un vistazo objetivo a tu producto/servicio y responde a la pregunta: ¿qué aporta al cliente? Cuando elabore una copia, perfeccione primero cómo su producto o servicio beneficia al cliente y luego presente todas las características . Asegúrese de que los beneficios estén al principio en su redacción, claramente establecidos. Idealmente, está resolviendo los puntos débiles de los clientes con sus beneficios. ¿Les está ahorrando tiempo, dinero o una gran molestia? Hágales saber cómo su marca les hace la vida más fácil, desde el principio, de manera objetiva, y respalde con algunos datos agregados creativamente si puede.

La otra cosa que debe hacer con su redacción B2B es crear valor . ¿Cómo puedes resolver un problema para tu cliente ideal o mejorar su negocio? Tal vez podría escribir una publicación de blog como parte de su estrategia de marketing de contenido que les enseñe siete estrategias diferentes para mejorar las conversiones con redacción B2B. Ves lo que hicimos allí? Dar valor, incluso en una breve publicación de Twitter, es una excelente manera de generar confianza y autoridad como marca, lo que llevará a más empresas a comprarte en el futuro. Recuerde, la mejor manera de enfatizar el valor de su marca es poniendo siempre al cliente primero.

6. No te olvides del SEO

El 51% de los compradores encuentran nuevos productos o empresas a través de búsquedas en Internet, pero es difícil conseguir clientes si nadie puede encontrarte. Asegúrese de optimizar su tasa de conversión utilizando SEO en su redacción B2B.

Utilice palabras clave de la industria para atraer a más clientes potenciales a su sitio . Las palabras clave de nicho también deben usarse para atraer empresas, evitando que su marca sea pasada por alto. Herramientas como Google Ads Keyword Planner pueden ayudarlo a encontrar las palabras necesarias para atraer clientes, y hay muchas otras herramientas de SEO en el mercado que recomendarán palabras y frases que optimizarán su contenido creado. Una palabra de advertencia: asegúrese de integrar orgánicamente las palabras clave en su copia, porque los viejos tiempos de las publicaciones llenas de palabras clave han quedado atrás. El algoritmo de Google está buscando ese punto óptimo de una publicación optimizada que también brinde un valor real, y penaliza las publicaciones tipo ensalada de palabras clave apenas legibles que no agregan valor a un lector.

Tanto el título como el subtítulo pueden ayudar a garantizar que los resultados de las búsquedas de Google sean lo más efectivos posible, así que haga que cuenten . Un buen consejo aquí es asegurarse de que el título sea algo que su audiencia podría estar buscando, como "Estrategias de redacción publicitaria B2B que convierten", por ejemplo.

7. Probar y ajustar

Las pruebas A/B son clave . Es difícil saber qué funcionará de manera efectiva sin obtener opiniones externas. Pruébelo todo, desde titulares hasta eslóganes, artículos y anuncios. Las pruebas A/B son el espacio de ensayo para perfeccionar cualquier cosa que pueda funcionar en contra de su intención. Le ofrece la oportunidad de ajustar su copia, al mismo tiempo que proporciona métricas y estadísticas concretas para su audiencia.

Dado que solo el 17 % de los especialistas en marketing utilizan pruebas A/B de la página de destino para mejorar las tasas de conversión, sus esfuerzos lo elevarán por encima de sus competidores . Pruebe, controle sus métricas, ajuste lo que no funciona y vuelva a probar, y repita hasta que lo haga bien.

Las palabras correctas crean conversiones

La redacción publicitaria B2B efectiva es una parte integral de cualquier estrategia de ventas y marketing. Crea conciencia de marca, capacidad de búsqueda y confianza y, en última instancia, puede ser la diferencia entre que un cliente potencial elija comprar o no. Siempre ponga al cliente primero, presente hechos y datos de una manera atractiva y, si es posible, utilice la narración para crear una experiencia memorable para su audiencia. Si bien Internet se está convirtiendo en un medio más visual todos los días, el poder de las palabras correctas para crear conversiones sigue reinando.

No olvide que la redacción B2B es igualmente efectiva en todas las plataformas de redes sociales, ya sea que esté escribiendo un guión de video para TikTok, una publicación de blog en LinkedIn o un breve adelanto para su nuevo producto en Twitter. Cuando se combina con una sólida plataforma de administración de redes sociales diseñada para las necesidades de los vendedores B2B, los tomadores de decisiones y los compradores entre los 3600 millones de usuarios en las redes sociales estarán preparados para encontrar y leer su copia de ventas más reciente.