7 種可轉化的 B2B 文案寫作策略

對於 B2B 營銷人員來說，任何成功的活動的基石都是擁有有效、引人入勝的內容。 雖然內容營銷的最新趨勢已將針頭更多地轉向視頻和信息圖表等視覺格式，但書面文字仍然是大多數內容營銷策略的基礎。 以這種方式進行內容營銷不是一個新想法，也不是革命性的，但成功做到這一點有一個關鍵因素——真正寫出文字。 這就是應用 B2B 文案策略發揮作用的地方。

企業一直在編寫各種營銷文案，但有一個原因：它很有效。 文案仍然是提高轉化率的最佳方式之一。 它將訪客轉化為客戶，並需要一套特定的技能。 78% 的公司擁有一個或多個團隊，專注於內容創作和 B2B 營銷策略。

顯然，文案是建立更成功的外展活動的關鍵，但這究竟意味著什麼呢？

在這篇文章中，我們將了解 B2B 文案，並為您提供七種可行的文案策略，為您的業務創造更多轉化。

什麼是 B2B 文案？

任何和所有類型的營銷和廣告最重要的方面之一是文案。 文案是使用文字來說服人們在閱讀或聽到之後採取行動，並被營銷人員和銷售團隊（和文案）用來推動業務。

文案類似於號召性用語，但規模更大：文案試圖引發感受、想法或回應——理想情況下，讓讀者搜索業務以發現更多信息或進行購買. 它可以在產品描述、廣告和社交媒體帖子以及其他可交付成果中找到。

B2B 文案的最終目標是在兩家企業之間增加關係並創造銷售額。 但它用於銷售和營銷渠道的多種用途：提高知名度、吸引潛在客戶、達成交易以及創造令人難忘的客戶體驗。

B2B 文案與 B2C 文案

B2B 文案與 B2C 文案在幾個關鍵方面有所不同。 在 B2C 文案中，策略是針對特定人群進行寫作和營銷：女性、50 歲以上的男性等。消費者是直接的目標，通常具有情感吸引力。

來源：https://copywritingcourse.com/b2b-copywriting/

B2B 文案針對需要、想要或使用其他企業產品的其他公司的決策者和購買者。 這通常意味著整個團隊，或特定組織中的多人。 B2B文案不是使用情感風格，而是事實和邏輯驅動，通常非常簡潔。 向潛在買家揭示給定項目的價值和結果的銷售和營銷副本通常是最有效的。

出色的 B2B 文案有什麼好處？

隨著 70% 的 B2B 營銷人員使用內容營銷，各行各業都了解 B2B 文案的需求和有效性。 這是因為它為組織帶來了許多好處。

B2B 文案可以提高品牌知名度並提高知名度。 它還通過針對更具體的利基市場並滿足這些目標的特定需求來幫助吸引新客戶。

它提高了客戶保留率，因為它向客戶展示瞭如何從他們已經購買的產品或服務中獲得更多價值。 出色的文案還有助於將您的品牌定位為值得信賴的權威或影響者，從而增強您的品牌聲譽。 它通過提供有關您的產品的清晰信息並展示您品牌的獨特觀點和個性來創造更好的購物體驗。

但是 B2B 文案提供的最大好處是：許多客戶研究產品並到達購買點不確定是否要繼續。 出色的文案可以讓他們扣動扳機並轉化銷售。 如果您的報價令人難忘，物超所值，並且觸及目標的所有痛點，那麼出色的 B2B 文案將以持續增加轉化率的方式傳達這一點。 這是你不會從信息圖表中得到的東西。

9種B2B文案

B2B 文案可以為營銷人員採取多種有用的形式。 您可能會在野外遇到的一些常見的 B2B 文案類型包括：

1. 白皮書

一份關於某個主題的綜合報告，可識別問題並將您的組織描述為解決方案專家。

2. 電子書

白皮書的現代後代通常被用作漏斗頂部和漏斗中間的內容片段——要么教育潛在買家他們不知道的問題，要么向他們展示如何解決他們知道的問題.

3. 品牌故事

專注於您的品牌以及它如何使他人受益的內容。 客戶故事通常用於這種形式的文案。

4. 技術寫作

將技術過程“翻譯”成普通人可以理解的語言的文章。

5. 代筆

由自由職業者和遠程員工為知名專家生成的內容。

6. 用戶體驗寫作

複製關注客戶如何與您的網站或應用程序交互的網站和移動應用程序。

7. 社交媒體帖子

在社交媒體平台上發布的帖子和文章。

8.登陸和銷售頁面

旨在讓讀者採取行動或進行購買的特殊網站頁面。

9. 博客文章

發表在公司博客上或作為客座帖子以吸引註意力、展示權威或為讀者增加價值的文章。 事實上，你現在正在讀一本。

既然您已經了解了 B2B 文案的全部內容，那麼讓我們來解決七種讓您的文案轉換的方法。

轉換的 B2B 文案策略

1.研究你的目標——並為他們寫作

想像一下，您是一位考古學家，正在挖掘一個奇妙的墳墓，您正在研究、研究、研究您的目標受眾並彙編所有讓世界相信您的品牌重要性的奇妙寶藏（事實和數據）。

當試圖弄清楚你的聽眾時，問自己“W”的問題，例如：

• 誰將從這些內容中受益？
• 它為什麼如此重要？
• 這是什么生意？
• 誰會讀這個？

研究時要記住的幾件事是清晰度和可信度。 通過引用好的來源確保您的數據盡可能正確和原始，因為您的可信度與您的來源一樣好。 當您將數據整合到您的副本中時，請記住結合使用客戶和行業洞察力； 數字很棒，但文字更好。

請記住，您是為具有決策權的人寫作。 不要害怕行話，但要確保清楚地解釋它。

2. 製作殺手級標題

你的文章是關於什麼的第一個線索是標題。 這是潛在客戶或客戶看到的第一件事，也是與他們互動的第一個機會。 您的標題為讀者確立了內容的基調和風格。 更重要的是，您的標題會告知讀者您對內容的期望。 當73% 的人承認他們瀏覽的內容多於閱讀內容時，精心設計的標題可能是參與和解僱之間的區別。

人們更有可能閱讀標題“吸引”他們的文章。 以下是製作標題時要考慮的一些策略：

• 使其具體。 每個品牌都有自己的聲音、角度和故事。 專注於讓你的獨特之處，並專注於它。
• 將數字和統計數據與可操作的策略結合使用。
• 包括一個您的品牌是解決方案的問題。
• 嘗試個性化的號召性用語。 他們的轉化率提高了 202%！
• 包括一個能產生緊迫感和即時感的截止日期。
• 準確地說。 清楚、公開地列出您提供的內容。

3.利用講故事的力量

谷歌的研究表明，如果 B2B 買家對您的品牌產生了情感依戀，他們更有可能向您購買。 你知道講故事是做到這一點的最好方法之一嗎？

製作品牌敘述是提高客戶忠誠度的最佳方式之一。 在 B2B 文案中使用講故事的結構可以讓您以更適合客戶的格式呈現數據點。

每個品牌都有一個故事，但讓您的客戶成為主角往往更有效。 實現這一目標的一些方法是利用敘事框架的客戶推薦，通過培養自我插入的空間來建立​​客戶親密關係。 在您的文案中為客戶騰出空間可以讓您以一種與買家心理的多個層面互動的方式來展示您的品牌觀點。

社交媒體是探索品牌講述故事的多種方式的好地方，為多媒體講述品牌故事提供了絕佳機會。 營銷是一種對話，因此請仔細檢查您希望您的潛在客戶或客戶採取的敘述軌跡。

4. 用數據銷售——不無聊

每個人都有過盯著一頁數字看的經歷。 數字有一種神奇的方式讓一個人的眼睛呆滯……除非它們以更具敘述性的形式呈現。 在實施數據和事實時，嘗試創造性地將它們編織成一個故事。

文案中使用的數據可以採用統計數據、案例研究結果、社會證明、專家意見甚至評論的形式。 買家在閱讀正面評價後購買商品的可能性要高出 92% 。 無論您的數據採用何種形式，請務必引用您的來源，並確保它們是有信譽的。 請嘗試在呈現數據的方式上發揮創意。

5. 展示效益，創造價值

客觀地審視您的產品/服務並回答問題：它給客戶帶來了什麼？ 在製作文案時，首先要了解您的產品或服務如何使客戶受益，然後再佈置所有功能。 確保好處在你的文案中就在前面，清楚地列出來。 理想情況下，您正在用您的利益解決客戶的痛點。 是為他們節省時間、金錢還是大麻煩？ 讓他們知道您的品牌如何讓他們的生活更輕鬆，直接，以事實的方式——如果可以的話，用一些創造性的數據來支持它

您在 B2B 文案中需要做的另一件事是創造價值。 您如何為理想客戶解決問題，或改善他們的業務？ 也許你可以寫一篇博文作為你的內容營銷策略的一部分，教他們七種不同的策略來提高 B2B 文案的轉化率。 看看我們在那裡做了什麼？ 提供價值——即使是在簡短的 Twitter 帖子中——是建立品牌信任和權威的好方法，這將導致更多的企業從你那裡購買。 請記住，強調品牌價值的最佳方式是始終將客戶放在首位。

6.不要忘記搜索引擎優化

51% 的買家通過互聯網搜索找到新產品或新公司，但如果沒有人找到您，則很難獲得客戶。 請務必通過在您的 B2B 文案中使用 SEO 來優化您的轉化率。

利用行業關鍵字來吸引更多潛在客戶到您的網站。 利基關鍵詞也應該用來吸引公司，防止你的品牌被忽視。 諸如Google Ads Keyword Planner之類的工具可以幫助您找到吸引客戶的必要詞，並且市場上還有許多其他 SEO 工具可以推薦優化您創建的內容的詞和短語。 一句警告：一定要將關鍵字有機地整合到您的副本中，因為關鍵字填充帖子的舊時代早已一去不復返了。 谷歌的算法正在尋找一個優化帖子的最佳點，它也提供真正的價值，並懲罰那些幾乎不可讀的關鍵字沙拉類型的帖子，這些帖子對讀者沒有任何價值。

您的標題和副標題都可以幫助確保 Google 搜索的結果盡可能有效，因此請重視它們。 一個很好的提示是確保標題是您的受眾可能正在搜索的內容，例如“轉換的 B2B 文案寫作策略”。

7.測試和調整

A/B 測試是關鍵。 如果沒有外界的意見，很難知道什麼會有效執行。 測試一切，從標題到標語、文章和廣告。 A/B 測試是完善可能違背您意圖的任何事情的排練空間。 它為您提供了調整副本的機會，同時還為您的受眾提供了具體的指標和統計數據。

由於只有 17% 的營銷人員使用著陸頁 A/B 測試來提高轉化率，因此您的努力將使您超越競爭對手。 測試、監控您的指標、調整不起作用的部分，然後再次測試 - 並重複進行，直到您做對為止。

正確的話創造轉換

有效的 B2B 文案是任何銷售和營銷策略不可或缺的一部分。 它創造了品牌知名度、可搜索性和信任度，最終可能是潛在客戶選擇購買與否的區別。 始終將客戶放在首位，以引人入勝的方式呈現事實和數據，如果可能的話，使用講故事為您的觀眾創造難忘的體驗。 雖然互聯網每天都在成為一種更加視覺化的媒體，但創造轉化的正確話語的力量仍然是至高無上的。

不要忘記 B2B 文案在社交媒體平台上同樣有效，無論您是為 TikTok 編寫視頻腳本、LinkedIn 上的博客文章，還是 Twitter 上新產品的簡短預告。 當與為 B2B 營銷人員的需求而設計的強大社交媒體管理平台相結合時，社交媒體上 36 億用戶中的決策者和購買者將準備好查找和閱讀您的最新銷售副本。