7 B2B-Copywriting-Strategien, die konvertieren

Für B2B-Vermarkter ist der Eckpfeiler jeder erfolgreichen Kampagne effektiver, ansprechender Inhalt. Während die jüngsten Trends im Content-Marketing die Nadel mehr in Richtung visueller Formate wie Videos und Infografiken verlagert haben, ist das geschriebene Wort immer noch die Grundlage der meisten Content-Marketing-Strategien. Content-Marketing auf diese Weise ist weder eine neue Idee noch revolutionär, aber es gibt ein entscheidendes Element, um es erfolgreich umzusetzen – die Worte tatsächlich zu schreiben. Hier kommt die Anwendung von B2B-Copywriting-Strategien ins Spiel.

Unternehmen schreiben seit jeher Marketingtexte aller Art, aber es gibt einen Grund: Sie sind effektiv. Copywriting bleibt eine der besten Möglichkeiten, die Conversions zu steigern. Es wandelt Besucher in Kunden um und erfordert bestimmte Fähigkeiten. 78 % der Unternehmen haben ein oder mehrere Teams, die sich ausschließlich auf die Erstellung von Inhalten und B2B-Marketingstrategien konzentrieren.

Natürlich ist das Verfassen von Texten der Schlüssel zum Aufbau einer erfolgreicheren Reichweite, aber was bedeutet das wirklich?

In diesem Beitrag lernen wir etwas über B2B-Werbetexte und geben Ihnen sieben umsetzbare Werbetexterstellungsstrategien, die mehr Konversionen für Ihr Unternehmen schaffen werden.

Was ist B2B-Texterstellung?

Einer der wichtigsten Aspekte aller Arten von Marketing und Werbung ist das Verfassen von Werbetexten. Copywriting verwendet Worte, um Menschen zu überzeugen, etwas zu tun, nachdem sie sie gelesen oder gehört haben, und wird von Marketingfachleuten und Verkaufsteams (und Textern) verwendet, um das Geschäft voranzutreiben.

Copywriting ähnelt einem Call-to-Action, aber in einem größeren Maßstab: Copywriter versuchen, Gefühle, Gedanken oder Reaktionen hervorzurufen – idealerweise, um den Leser dazu zu bringen, nach dem Unternehmen zu suchen, um mehr darüber zu erfahren oder einen Kauf zu tätigen . Es findet sich unter anderem in Produktbeschreibungen, Anzeigen und Social-Media-Beiträgen.

Das ultimative Ziel des B2B-Textens ist es, die Beziehungen zwischen zwei Unternehmen zu verbessern und Umsätze zu generieren. Aber es wird für viele Zwecke mit einem Verkaufs- und Marketingtrichter verwendet: um Bewusstsein zu schaffen, Leads zu gewinnen, Geschäfte abzuschließen und unvergessliche Kundenerlebnisse zu schaffen.

B2B-Texterstellung vs. B2C-Texterstellung

B2B-Texterstellung unterscheidet sich in einigen wichtigen Punkten von B2C-Texterstellung. Beim B2C-Werbetexten besteht die Strategie darin, für eine bestimmte Bevölkerungsgruppe zu schreiben und zu vermarkten: Frauen, Männer über fünfzig usw. Der Verbraucher wird direkt angesprochen, normalerweise mit einem emotionalen Appell.

Quelle: https://copywritingcourse.com/b2b-copywriting/

Das Schreiben von B2B-Texten richtet sich an Entscheidungsträger und Einkäufer in anderen Unternehmen, die gute Kandidaten dafür sind, das Produkt des anderen Unternehmens zu benötigen, zu wollen oder zu verwenden . Dies bedeutet oft ganze Teams oder mehrere Personen in einer bestimmten Organisation. Anstatt einen emotionalen Stil zu verwenden, ist das Verfassen von B2B-Texten fakten- und logikgetrieben und normalerweise ziemlich prägnant. Verkaufs- und Marketingtexte, die potenziellen Käufern den Wert und die Ergebnisse eines bestimmten Projekts offenbaren, sind im Allgemeinen am effektivsten.

Was sind die Vorteile von großartigem B2B-Texten?

Da Content-Marketing von 70 % der B2B-Vermarkter genutzt wird, sind die Nachfrage nach und die Effektivität von B2B-Werbetexten branchenübergreifend bekannt . Dies liegt daran, dass es viele Vorteile für eine Organisation bietet.

B2B-Werbetexte generieren Markenbekanntheit und erhöhen die Sichtbarkeit. Es hilft auch, neue Kunden zu gewinnen, indem es auf spezifischere Nischen abzielt und auf die besonderen Bedürfnisse dieser Zielgruppe eingeht.

Es erhöht die Kundenbindung , da es Kunden zeigt, wie sie mehr Wert aus Ihren Produkten oder Dienstleistungen ziehen können, die sie bereits gekauft haben. Gutes Verfassen von Werbetexten trägt auch dazu bei, Ihre Marke als vertrauenswürdige Autorität oder Influencer zu positionieren , was den Ruf Ihrer Marke stärkt. Es schafft ein besseres Einkaufserlebnis , indem es klare Informationen über Ihr Produkt bietet und die einzigartige Sichtweise und Persönlichkeit Ihrer Marke präsentiert.

Aber der größte Vorteil, den B2B-Copywriting bietet, ist folgender: Viele Kunden recherchieren ein Produkt und sind sich bis zum Kauf nicht sicher, ob sie weitermachen möchten. Gute Werbetexte können sie dazu bringen, den Abzug zu betätigen und den Verkauf zu konvertieren . Wenn Ihr Angebot einprägsam ist, einen hohen Wert hat und alle Schmerzpunkte Ihres Ziels trifft, wird großartiges B2B-Werbetexten dies auf eine Weise vermitteln, die Ihre Konversionen kontinuierlich steigert. Und das ist etwas, was Sie von einer Infografik nicht bekommen.

9 Arten von B2B-Werbetexten

Das Verfassen von B2B-Texten kann für Vermarkter eine Vielzahl nützlicher Formen annehmen. Einige gängige Arten von B2B-Texten, denen Sie in freier Wildbahn begegnen könnten, sind:

1. Whitepaper

Ein umfassender Bericht zu einem Thema, der ein Problem identifiziert und Ihr Unternehmen als Lösungsexperten darstellt.

2. E-Books

Die modernen Nachkommen von Whitepapers werden häufig als Top-of-Funnel- und Mid-of-Funnel-Inhaltsstücke verwendet – entweder um potenzielle Käufer über ein Problem aufzuklären, das ihnen nicht bekannt ist, oder um ihnen zu zeigen, wie sie ein ihnen bekanntes Problem angehen können .

3. Marken-Storytelling

Inhalte, die sich auf Ihre Marke konzentrieren und wie andere davon profitieren könnten. Kundengeschichten werden häufig in dieser Form des Copywritings verwendet.

4. Technische Redaktion

Artikel, die technische Prozesse in eine Sprache „übersetzen“, die für den Durchschnittsbürger verständlich ist.

5. Ghostwriting

Inhalte, die von Freelancern und Remote-Mitarbeitern für namhafte Experten erstellt wurden.

6. UX-Schreiben

Text für Websites und mobile Anwendungen, die sich damit befassen, wie Kunden mit Ihrer Website oder App interagieren.

7. Social-Media-Beiträge

Beiträge und Artikel, die auf Social-Media-Plattformen veröffentlicht werden.

8. Ziel- und Verkaufsseiten

Spezielle Website-Seiten, die darauf ausgelegt sind, Leser dazu zu bringen, etwas zu unternehmen oder einen Kauf zu tätigen.

9. Blogbeiträge

Artikel, die in Unternehmensblogs oder als Gastbeiträge veröffentlicht werden, um Aufmerksamkeit zu erregen, Autorität zu zeigen oder einen Mehrwert für den Leser zu schaffen. Tatsächlich lesen Sie gerade eine.

Nachdem Sie nun wissen, worum es beim B2B-Texten geht, wollen wir uns mit sieben Möglichkeiten befassen, wie Sie Ihre Werbetexte konvertieren können.

B2B-Copywriting-Strategien, die konvertieren

1. Erforschen Sie Ihr Ziel – und schreiben Sie für es

Stellen Sie sich vor, Sie sind ein Archäologe, der ein wundersames Grab ausgräbt, während Sie recherchieren, recherchieren, Ihr Zielpublikum erforschen und all die wunderbaren Schätze (Fakten und Daten) zusammenstellen, die die Welt von der Bedeutung Ihrer Marke überzeugen.

Wenn Sie versuchen, Ihr Publikum herauszufinden, stellen Sie sich W-Fragen wie:

• Wer profitiert von diesen Inhalten?
• Warum ist es wichtig?
• Was ist das für ein Geschäft?
• Wer wird das lesen?

Ein paar Dinge, die Sie bei der Recherche beachten sollten, sind Klarheit und Glaubwürdigkeit. Stellen Sie sicher, dass Ihre Daten so korrekt und makellos wie möglich sind, indem Sie auf gute Quellen verweisen, denn Ihre Glaubwürdigkeit ist nur so gut wie Ihre Quellen. Denken Sie beim Integrieren von Daten in Ihre Kopie daran, eine Kombination aus Kunden- und Brancheneinblicken zu verwenden; Zahlen sind toll, aber Worte sind besser .

Denken Sie daran, dass Sie für die Person mit Entscheidungsbefugnis schreiben. Scheuen Sie sich nicht vor Fachjargon, aber stellen Sie sicher, dass es klar erklärt wird.

2. Erstellen Sie eine Killer-Schlagzeile

Der erste Hinweis darauf, worum es in Ihrem Artikel geht, ist die Überschrift. Es ist das erste, was ein Lead oder Kunde sieht, und die erste Chance, ihn zu engagieren. Ihre Überschrift legt den Ton und Stil des Inhalts für den Leser fest. Noch wichtiger ist, dass Ihre Überschrift die Leser darüber informiert, was sie von Ihren Inhalten erwarten können. Wenn 73 % der Menschen zugeben, dass sie mehr überfliegen als sie lesen, kann eine gut formulierte Überschrift den Unterschied zwischen Engagement und Entlassung ausmachen.

Menschen lesen mit größerer Wahrscheinlichkeit einen Artikel mit einer Überschrift, die sie „einhängt“. Hier sind ein paar Strategien, an die Sie denken sollten, wenn Sie eine Überschrift erstellen:

• Machen Sie es konkret . Jede Marke hat eine eigene Stimme, einen Blickwinkel und eine Geschichte. Konzentrieren Sie sich auf das, was Ihres einzigartig macht, und verfeinern Sie es.
• Verwenden Sie Zahlen und Statistiken mit umsetzbaren Strategien.
• Fügen Sie eine Frage hinzu , auf die Ihre Marke die Lösung ist.
• Probieren Sie einen personalisierten Call-to-Action aus . Sie konvertieren 202 % besser!
• Fügen Sie eine Frist hinzu, die ein Gefühl von Dringlichkeit und Unmittelbarkeit vermittelt.
• Seien Sie genau . Legen Sie klar und offen dar, was Sie anbieten.

3. Nutzen Sie die Kraft des Geschichtenerzählens

Untersuchungen von Google zeigen, dass 50 % der B2B-Käufer eher bei Ihnen kaufen, wenn sie eine emotionale Bindung zu Ihrer Marke aufbauen . Wussten Sie, dass Geschichtenerzählen eine der besten Möglichkeiten ist, dies zu tun?

Die Erstellung einer Markenerzählung ist eine der besten Möglichkeiten, die Kundenbindung zu erhöhen . Die Verwendung der Struktur des Geschichtenerzählens beim B2B-Texten ermöglicht es Ihnen, Datenpunkte in einem für den Kunden schmackhafteren Format zu präsentieren.

Jede Marke hat eine Geschichte, aber es ist oft effektiver, Ihren Kunden zum Protagonisten zu machen . Einige Möglichkeiten, dies zu erreichen, sind die Verwendung eines narrativ gerahmten Kundenberichts, der Kundennähe schafft, indem er einen Raum für die Selbstinszenierung kultiviert. Wenn Sie in Ihrem Text Platz für den Kunden schaffen, können Sie die Punkte Ihrer Marke auf eine Weise präsentieren, die auf mehreren Ebenen der Psychologie eines Käufers interagiert.

Social Media ist ein großartiger Ort, um die vielen Möglichkeiten zu erkunden, auf denen Marken ihre Geschichten erzählen, und bietet erstklassige Möglichkeiten für das multimediale Marken-Storytelling . Marketing ist ein Gespräch, also prüfen Sie sorgfältig die Erzählbahn, die Ihr Lead oder Kunde einschlagen soll.

4. Mit Daten verkaufen – ohne langweilig zu sein

Jeder hat die Erfahrung gemacht, auf eine Seite mit Zahlen zu starren. Zahlen haben eine wundersame Art, die Augen einer Person glasig zu machen … es sei denn, sie werden in einer narrativeren Form präsentiert. Versuchen Sie bei der Implementierung von Daten und Fakten, diese kreativ in eine Geschichte einzuweben.

Daten, die beim Verfassen von Texten verwendet werden, können in Form von Statistiken, Fallstudienergebnissen, Social Proof, Expertenmeinungen und sogar Rezensionen vorliegen . Käufer kaufen mit 92 % höherer Wahrscheinlichkeit etwas, nachdem sie positive Bewertungen gelesen haben. Unabhängig davon, welche Form Ihre Daten annehmen, achten Sie darauf, Ihre Quellen anzugeben und sicherzustellen, dass sie seriös sind. Und versuchen Sie bitte, bei der Präsentation Ihrer Daten kreativ zu sein.

5. Präsentieren Sie die Vorteile und schaffen Sie Mehrwert

Betrachten Sie Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung objektiv und beantworten Sie die Frage: Was bringt es dem Kunden? Wenn Sie Texte erstellen, verfeinern Sie zuerst, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung dem Kunden zugute kommt, und legen Sie dann alle Funktionen dar . Stellen Sie sicher, dass die Vorteile in Ihren Werbetexten klar und deutlich dargestellt werden. Im Idealfall lösen Sie mit Ihren Vorteilen Kundenschmerzpunkte. Spart es ihnen Zeit, Geld oder einen großen Ärger? Lassen Sie sie wissen, wie Ihre Marke ihnen das Leben erleichtert, direkt im Voraus und auf sachliche Weise – und untermauern Sie dies mit einigen kreativ hinzugefügten Daten, wenn Sie können

Das andere, was Sie mit Ihrem B2B-Werbetext tun müssen, ist, Wert zu schaffen . Wie können Sie ein Problem für Ihren idealen Kunden lösen oder sein Geschäft verbessern? Vielleicht könnten Sie als Teil Ihrer Content-Marketing-Strategie einen Blog-Beitrag schreiben, der ihnen sieben verschiedene Strategien beibringt, um die Conversions mit B2B-Texten zu verbessern. Sehen Sie, was wir dort gemacht haben? Wert zu geben – selbst in einem kurzen Twitter-Beitrag – ist eine großartige Möglichkeit, Vertrauen und Autorität als Marke aufzubauen, was dazu führen wird, dass mehr Unternehmen später bei Ihnen einkaufen. Denken Sie daran, dass der beste Weg, den Wert Ihrer Marke zu betonen, darin besteht, den Kunden immer an die erste Stelle zu setzen.

6. SEO nicht vergessen

51 % der Käufer finden neue Produkte oder Unternehmen über Internetsuchen, aber es ist schwierig, Kunden zu gewinnen, wenn Sie niemand finden kann. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Konversionsrate optimieren, indem Sie SEO in Ihrem B2B-Werbetext verwenden.

Verwenden Sie Branchen-Keywords, um mehr potenzielle Kunden auf Ihre Website zu locken . Nischen-Keywords sollten auch verwendet werden, um Unternehmen anzuziehen und zu verhindern, dass Ihre Marke übersehen wird. Tools wie der Keyword-Planer von Google Ads können Ihnen helfen, die notwendigen Wörter zu finden, um Kunden anzuziehen, und es gibt viele andere SEO-Tools auf dem Markt, die Wörter und Phrasen empfehlen, die Ihre erstellten Inhalte optimieren. Ein Wort der Warnung: Stellen Sie sicher, dass Sie Keywords organisch in Ihren Text integrieren, denn die alten Zeiten von Keyword-Stuffing-Posts sind längst vorbei. Der Algorithmus von Google sucht nach dem optimalen Punkt eines optimierten Beitrags, der auch einen echten Mehrwert bietet, und bestraft die kaum lesbaren Beiträge vom Typ Salat, die für einen Leser keinen Mehrwert bieten.

Sowohl Ihr Titel als auch Ihre Unterüberschrift können dazu beitragen, sicherzustellen, dass die Ergebnisse der Google-Suche so effektiv wie möglich sind, also sorgen Sie dafür, dass sie zählen . Ein guter Tipp hier ist, sicherzustellen, dass der Titel etwas ist, nach dem Ihr Publikum suchen könnte, wie zum Beispiel „B2B Copywriting Strategies That Convert“.

7. Testen und anpassen

A/B-Tests sind der Schlüssel . Es ist schwierig zu wissen, was effektiv funktioniert, ohne Meinungen von außen einzuholen. Testen Sie alles, von Überschriften bis hin zu Slogans, Artikeln und Anzeigen. A/B-Tests sind der Proberaum, um alles zu perfektionieren, was möglicherweise gegen Ihre Absicht funktioniert. Es bietet Ihnen die Möglichkeit, Ihren Text anzupassen, und liefert gleichzeitig konkrete Kennzahlen und Statistiken für Ihr Publikum.

Da nur 17 % der Vermarkter A/B-Tests für Zielseiten verwenden, um die Konversionsraten zu verbessern, werden Ihre Bemühungen Sie von Ihren Mitbewerbern abheben . Testen Sie, überwachen Sie Ihre Metriken, passen Sie an, was nicht funktioniert, und testen Sie erneut – und wiederholen Sie, bis Sie es richtig hinbekommen.

Die richtigen Worte schaffen Konversionen

Effektives B2B-Copywriting ist ein wesentlicher Bestandteil jeder Vertriebs- und Marketingstrategie. Es schafft Markenbekanntheit, Auffindbarkeit und Vertrauen und kann letztendlich den Unterschied ausmachen, ob sich ein Lead für einen Kauf entscheidet oder nicht. Stellen Sie den Kunden immer an die erste Stelle, präsentieren Sie Fakten und Daten auf ansprechende Weise und nutzen Sie nach Möglichkeit Storytelling, um ein unvergessliches Erlebnis für Ihr Publikum zu schaffen. Während das Internet von Tag zu Tag zu einem visuelleren Medium wird, ist die Kraft der richtigen Worte, um Conversions zu erzielen, immer noch unübertroffen.

Vergessen Sie nicht, dass B2B-Copywriting auf allen Social-Media-Plattformen gleichermaßen effektiv ist, egal ob Sie ein Videoskript für TikTok, einen Blogbeitrag auf LinkedIn oder einen kurzen Teaser für Ihr neues Produkt auf Twitter schreiben. In Kombination mit einer robusten Social-Media-Management-Plattform , die auf die Bedürfnisse von B2B-Vermarktern ausgelegt ist, werden die Entscheidungsträger und Käufer unter den 3,6 Milliarden Nutzern in den sozialen Medien darauf vorbereitet sein, Ihre neuesten Verkaufsexemplare zu finden und zu lesen.