変換する7つのB2Bコピーライティング戦略

B2Bマーケターにとって、成功するキャンペーンの基礎は、効果的で魅力的なコンテンツを持つことです。 コンテンツマーケティングの最近の傾向により、ビデオやインフォグラフィックなどの視覚的な形式に針がシフトしていますが、書かれた言葉は依然としてほとんどのコンテンツマーケティング戦略の基盤となっています。 この方法でのコンテンツマーケティングは新しいアイデアでも革新的なものでもありませんが、それを成功させるための重要な要素が1つあります。それは、実際に言葉を書くことです。 ここで、B2Bコピーライティング戦略を適用することが重要になります。

企業は永遠にあらゆる種類のマーケティングコピーを書いてきましたが、理由があります：それは効果的です。 コピーライティングは、コンバージョンを促進するための最良の方法の1つです。 それは訪問者を顧客に変え、特定のスキルのセットを取ります。 企業の78％は、純粋にコンテンツ作成とB2Bマーケティング戦略に焦点を当てた1つ以上のチームを持っています。

明らかに、コピーライティングはより成功したアウトリーチを構築するための鍵ですが、それは本当に何を必要としますか？

この投稿では、B2Bコピーライティングについて学び、ビジネスのコンバージョンを増やすための7つの実用的なコピーライティング戦略を紹介します。

B2Bコピーライティングとは何ですか？

あらゆる種類のマーケティングと広告の最も重要な側面の1つは、コピーライティングです。 コピーライティングとは、言葉を使って、読んだり聞いたりした後に行動を起こすように人々を説得することであり、マーケターや営業チーム（およびコピーライター）がビジネスを推進するために使用します。

コピーライティングは召喚状に似ていますが、より大規模です。コピーライターは、感情、考え、または反応を引き出しようとしています。理想的には、読者にビジネスを検索して、ビジネスについてもっと知り、購入してもらうことです。 。 これは、製品の説明、広告、ソーシャルメディアの投稿などの成果物に含まれています。

B2Bコピーライティングの最終的な目標は、関係を強化し、2つのビジネス間の売上を創出することです。 しかし、これは販売およびマーケティングの目標到達プロセスで多くの目的に使用されます。つまり、認知度を高め、リードを引き付け、取引を成立させ、印象的な顧客体験を生み出すためです。

B2BコピーライティングとB2Cコピーライティング

B2Bコピーライティングは、いくつかの重要な点でB2Cコピーライティングとは異なります。 B2Cコピーライティングの戦略は、特定の人口統計（女性、50歳以上の男性など）を作成して販売することです。消費者は、通常は感情的な訴えで直接ターゲットにされています。

ソース：https：//copywritingcourse.com/b2b-copywriting/

B2Bコピーライティングは、他のビジネスの製品を必要とする、必要とする、または使用するのに適した候補である他の企業の意思決定者および購入者を対象としています。 これは多くの場合、チーム全体、または特定の組織内の複数の人々を意味します。 B2Bコピーライティングは、感情的なスタイルを使用するのではなく、事実と論理に基づいており、通常は非常に簡潔です。 特定のプロジェクトの価値と結果を潜在的なバイヤーに明らかにする販売およびマーケティングのコピーは、一般的に最も効果的です。

優れたB2Bコピーライティングの利点は何ですか？

B2Bマーケターの70％がコンテンツマーケティングを使用しているため、B2Bコピーライティングの需要と有効性は、業界全体で理解されています。 これは、組織にとって多くのメリットがあるためです。

B2Bコピーライティングは、ブランド認知度を高め、認知度を高めます。 また、より具体的なニッチをターゲットにし、それらのターゲットの特定のニーズに対応することで、新しい顧客を引き付けるのにも役立ちます。

すでに購入した製品やサービスからより多くの価値を得る方法を顧客に示すため、顧客維持率が向上します。 優れたコピーライティングは、ブランドを信頼できる権威または影響力のある人物として位置付けるのにも役立ち、ブランドの評判を高めます。 それはあなたの製品についての明確な情報を提供し、あなたのブランドのユニークな視点と個性を提示することによって、より良いショッピング体験を生み出します。

しかし、B2Bコピーライティングが提供する最大の利点は、これです。多くの顧客が製品を調査し、継続したいかどうかわからないまま購入ポイントにたどり着きます。 優れたコピーライティングは、彼らに引き金を引いて販売を転換させることができます。 あなたのオファーが記憶に残り、大きな価値があり、ターゲットのすべての問題点にぶつかる場合、優れたB2Bコピーライティングは、一貫してコンバージョンを増やす方法でこれを伝えます。 そして、それはあなたがインフォグラフィックから得られないものです。

9種類のB2Bコピーライティング

B2Bコピーライティングは、マーケターにとって多くの有用な形式をとることができます。 野生で遭遇する可能性のあるB2Bコピーライティングの一般的なタイプには、次のものがあります。

1.ホワイトペーパー

問題を特定し、組織をソリューションの専門家として描写するトピックに関する包括的なレポート。

2.電子ブック

ホワイトペーパーの最新の子孫は、一般的に、目標到達プロセスの最上位および目標到達プロセスの中間のコンテンツとして利用されます。これは、潜在的な購入者に、認識していない問題について教育したり、認識している問題に対処する方法を示したりするためです。 。

3.ブランドストーリーテリング

あなたのブランドとそれが他の人にどのように役立つかを焦点にしたコンテンツ。 カスタマーストーリーは、この形式のコピーライティングで一般的に使用されます。

4.テクニカルライティング

技術的なプロセスを一般の人が理解できる言語に「翻訳」する記事。

5.ゴーストライター

有名な専門家のためにフリーランサーやリモートの従業員によって生成されたコンテンツ。

6.UXライティング

顧客があなたのウェブサイトやアプリをどのように操作するかに関係するウェブサイトやモバイルアプリケーション用にコピーします。

7.ソーシャルメディアの投稿

ソーシャルメディアプラットフォームで公開された投稿や記事。

8.ランディングページと販売ページ

読者に行動を起こさせたり購入させたりするために設計された特別なウェブサイトページ。

9.ブログ投稿

注目を集めたり、権威を示したり、読者に付加価値を与えたりするために、会社のブログやゲスト投稿として公開された記事。 実際、あなたは今読んでいます。

B2Bコピーライティングとは何かがわかったところで、コピーライティングを変換する7つの方法に取り組みましょう。

変換するB2Bコピーライティング戦略

1.あなたのターゲットを研究します–そしてそれらのために書きます

あなたが考古学者であり、ターゲットオーディエンスを調査、調査、調査し、ブランドの重要性を世界に納得させるすべての素晴らしい宝物（事実とデータ）をまとめるときに、不思議な墓を発掘していると想像してみてください。

あなたの聴衆を理解しようとするとき、あなた自身に次のような「W」の質問をしてください：

• このコンテンツの恩恵を受けるのは誰ですか？
• どうしてそれが重要ですか？
• これはどんなビジネスですか？
• 誰がこれを読みますか？

調査するときに覚えておくべきいくつかのことは、明快さと信頼性です。 あなたの信憑性はあなたの情報源と同じくらい良いだけなので、あなたのデータが良い情報源を参照することによって可能な限り正確で無垢であることを確認してください。 データをコピーに統合するときは、顧客と業界の洞察を組み合わせて使用​​することを忘れないでください。 数字は素晴らしいですが、言葉はより良いです。

あなたは意思決定力を持つ人のために書いていることを忘れないでください。 専門用語を恐れないでください、しかしそれが明確に説明されていることを確認してください。

2.キラーヘッドラインを作成する

あなたの作品が何であるかについての最初の手がかりは見出しです。 これは、リードまたは顧客が最初に目にするものであり、彼らと関わる最初のチャンスです。 あなたの見出しは、読者のためのコンテンツのトーンとスタイルを確立します。 さらに重要なことに、あなたの見出しはあなたのコンテンツから何を期待するかについて読者に知らせます。 73％の人が、読んだ以上にスキミングしたことを認めた場合、巧妙に作成された見出しが、エンゲージメントと解雇の違いになる可能性があります。

人々は彼らを「引っ掛ける」見出しを持っている記事を読む可能性が高いです。 見出しを作成するときに考えるべきいくつかの戦略は次のとおりです。

• 具体的にしてください。 すべてのブランドには、独自の声、角度、ストーリーがあります。 あなたのユニークなものに焦点を当て、それに磨きをかけてください。
• 実行可能な戦略で数値と統計を使用します。
• あなたのブランドが解決策である質問を含めてください。
• 個別の召喚状をお試しください。 彼らは202％良く変換します！
• 切迫感と即時性を生み出す期限を含めます。
• 正確に。 提供しているものを明確かつオープンにレイアウトします。

3.ストーリーテリングの力を使用する

Googleの調査によると、B2B購入者の50％は、ブランドに感情的な愛着を持っている場合、あなたから購入する可能性が高くなります。 ストーリーテリングがそのための最良の方法の1つであることをご存知ですか？

ブランドナラティブを作成することは、顧客の忠誠心を高めるための最良の方法の1つです。 B2Bコピーライティングでストーリーテリングの構造を使用すると、顧客にとってより口に合う形式でデータポイントを提示できます。

すべてのブランドにはストーリーがありますが、多くの場合、顧客を主人公にする方が効果的です。 これを達成するためのいくつかの方法は、物語的に組み立てられた顧客の声を利用することです。これは、自己挿入のためのスペースを開拓することによって顧客の親密さを生み出します。 コピーに顧客のためのスペースを作ることで、バイヤーの心理の複数の層で相互作用する方法でブランドのポイントを提示することができます。

ソーシャルメディアは、ブランドがストーリーを語るさまざまな方法を探求するのに最適な場所であり、マルチメディアブランドのストーリーテリングに絶好の機会を提供します。 マーケティングは会話なので、リードや顧客に取ってもらいたい物語の軌跡を注意深く調べてください。

4.データとともに販売–退屈することなく

誰もが数字のページを見つめた経験があります。 数字には、人の目を釉薬にする奇跡的な方法があります…より物語的な形で提示されていない限り。 データと事実を実装するときは、それらを創造的にストーリーに織り込んでみてください。

コピーライティングで使用されるデータは、統計、ケーススタディの結果、社会的証明、専門家の意見、さらにはレビューの形をとることができます。 購入者は、肯定的なレビューを読んだ後、何かを購入する可能性が92％高くなります。 データの形式が何であれ、必ずソースを引用し、信頼できるものであることを確認してください。 そして、あなたがあなたのデータをどのように提示するかについて創造的になるようにしてください。

5.メリットを紹介し、価値を創造する

あなたの製品/サービスを客観的に見て、質問に答えてください：それは顧客に何をもたらしますか？ コピーを作成するときは、最初に製品またはサービスが顧客にどのように役立つかを確認してから、すべての機能をレイアウトします。 メリットがコピーライティングの真っ先にあり、明確にレイアウトされていることを確認してください。 理想的には、あなたはあなたの利益で顧客の問題点を解決しています。 それは彼らに時間、お金、または大きな手間を節約していますか？ あなたのブランドが実際の方法で彼らの生活をどのように楽にしているかを彼らに知らせてください-そしてあなたができるならいくつかの創造的に追加されたデータでそれをバックアップしてください

B2Bコピーライティングで行う必要がある他のことは、価値を生み出すことです。 理想的な顧客の問題をどのように解決したり、ビジネスを改善したりできますか？ おそらく、コンテンツマーケティング戦略の一部として、B2Bコピーライティングでコンバージョンを改善するための7つの異なる戦略を教えるブログ投稿を書くことができます。 私たちがそこで何をしたかわかりますか？ 短いTwitter投稿でも価値を提供することは、ブランドとしての信頼と権威を構築するための優れた方法であり、これにより、より多くの企業があなたから購入することになります。 ブランドの価値を強調する最善の方法は、常に顧客を第一に考えることです。

6.SEOを忘れないでください

購入者の51％はインターネット検索で新製品や新会社を見つけていますが、誰もあなたを見つけられなければ顧客を獲得するのは困難です。 B2BコピーライティングでSEOを利用して、コンバージョン率を最適化してください。

業界のキーワードを利用して、より多くの潜在的なクライアントをサイトに引き付けます。 ニッチなキーワードは、企業を引き付けるためにも使用して、ブランドが見落とされないようにする必要があります。 Google Adsキーワードプランナーなどのツールは、顧客を引き付けるために必要な単語を見つけるのに役立ちます。また、作成したコンテンツを最適化する単語やフレーズを推奨するSEOツールは他にもたくさんあります。 警告の言葉：キーワードを詰め込んだ投稿の昔はずっと昔のことなので、キーワードをあなたのコピーに有機的に統合することを忘れないでください。 グーグルのアルゴリズムは、真の価値も提供する最適化された投稿のスイートスポットを探しており、読者に価値をもたらさない、ほとんど読めないキーワードサラダタイプの投稿にペナルティを課します。

タイトルと小見出しの両方が、Google検索の結果が可能な限り効果的であることを確認するのに役立つので、それらを数えさせてください。 ここでの良いヒントは、タイトルが、たとえば「変換するB2Bコピーライティング戦略」のように、視聴者が検索する可能性のあるものであることを確認することです。

7.テストと調整

A/Bテストが重要です。 外部の意見を得ずに何が効果的に機能するかを知ることは困難です。 見出しからタグライン、記事、広告まで、すべてをテストします。 A / Bテストは、意図に反して実行される可能性のあるものをすべて完成させるためのリハーサルスペースです。 それはあなたにあなたのコピーを調整する機会を提供すると同時に、あなたの聴衆に具体的な測定基準と統計を提供します。

マーケターの17％だけが、コンバージョン率を改善するためにランディングページのA / Bテストを使用しているため、あなたの努力はあなたを競合他社よりも高くします。 テストし、メトリックを監視し、機能していないものを調整して、もう一度テストします。そして、正しくなるまで繰り返します。

適切な言葉がコンバージョンを生み出す

効果的なB2Bコピーライティングは、あらゆる販売およびマーケティング戦略の不可欠な部分です。 それはブランド認知度、検索可能性、信頼を生み出し、最終的にはリードが購入するかどうかを選択する際の違いになります。 常に顧客を第一に考え、魅力的な方法で事実とデータを提示し、可能であれば、ストーリーテリングを使用して、視聴者に思い出に残る体験を提供します。 インターネットは日々より視覚的な媒体になりつつありますが、コンバージョンを生み出すための適切な言葉の力は依然として最高です。

B2Bコピーライティングは、TikTokのビデオスクリプト、LinkedInのブログ投稿、Twitterの新製品の短いティーザーなど、ソーシャルメディアプラットフォーム全体で同等に効果的であることを忘れないでください。 B2Bマーケターのニーズに合わせて設計された堅牢なソーシャルメディア管理プラットフォームと組み合わせると、ソーシャルメディアの36億人のユーザーの中の意思決定者と購入者は、最新の販売コピーを見つけて読む準備が整います。