7 Strategie di copywriting B2B che convertono

Per i marketer B2B, la pietra angolare di qualsiasi campagna di successo è avere contenuti efficaci e coinvolgenti. Mentre le recenti tendenze nel marketing dei contenuti hanno spostato l'ago maggiormente verso formati visivi come video e infografica, la parola scritta è ancora il fondamento della maggior parte delle strategie di marketing dei contenuti. Il content marketing in questo modo non è un'idea nuova, né rivoluzionaria, ma c'è un elemento cruciale per farlo con successo: scrivere effettivamente le parole. È qui che entra in gioco l'applicazione di strategie di copywriting B2B.

Le aziende scrivono da sempre testi di marketing di ogni tipo, ma c'è una ragione: è efficace. Il copywriting rimane uno dei modi migliori per aumentare le conversioni. Converte i visitatori in clienti e richiede un particolare insieme di abilità. Il 78% delle aziende ha un team di uno o più che si concentra esclusivamente sulla creazione di contenuti e sulle strategie di marketing B2B.

Chiaramente, il copywriting è la chiave per creare un raggio d'azione più efficace, ma cosa comporta davvero?

In questo post impareremo il copywriting B2B e ti forniremo sette strategie di copywriting attuabili che creeranno più conversioni per la tua attività.

Che cos'è il copywriting B2B?

Uno degli aspetti più importanti di qualsiasi tipo di marketing e pubblicità è il copywriting. Il copywriting utilizza le parole per persuadere le persone a compiere un atto dopo averle lette o ascoltate, e viene utilizzato dai marketer e dai team di vendita (e dai copywriter) per guidare il business.

Il copywriting è simile a un invito all'azione, ma su scala più ampia: i copywriter stanno tentando di suscitare sentimenti, pensieri o risposte, idealmente per convincere il lettore a cercare l'attività per scoprire di più su di essa o per effettuare un acquisto . Si trova nelle descrizioni dei prodotti, negli annunci e nei post sui social media, tra gli altri prodotti.

Gli obiettivi finali del copywriting B2B sono aumentare le relazioni e creare vendite tra due aziende. Ma viene utilizzato per molti scopi con un funnel di vendita e marketing: generare consapevolezza, attirare lead, concludere affari e creare esperienze cliente memorabili.

Copywriting B2B vs Copywriting B2C

Il copywriting B2B differisce dal copywriting B2C per alcuni aspetti fondamentali. Nel copywriting B2C, la strategia è scrivere e commercializzare per una fascia demografica specifica: donne, uomini sopra i cinquanta, ecc. Il consumatore viene preso di mira direttamente, di solito con un appeal emotivo.

Fonte: https://copywritingcourse.com/b2b-copywriting/

Il copywriting B2B si rivolge a decisori e acquirenti di altre aziende che sono buoni candidati per aver bisogno, desiderare o utilizzare il prodotto dell'altra attività . Questo spesso significa interi team o più persone in un'organizzazione specifica. Piuttosto che utilizzare uno stile emotivo, il copywriting B2B è basato sui fatti e sulla logica, e di solito è abbastanza conciso. Il testo di vendita e marketing che rivela il valore e i risultati di un determinato progetto ai potenziali acquirenti è generalmente il più efficace.

Quali sono i vantaggi di un ottimo copywriting B2B?

Con il content marketing utilizzato dal 70% per cento dei marketer B2B , la domanda e l'efficacia del copywriting B2B sono comprese in tutti i settori . Questo perché offre molti vantaggi per un'organizzazione.

Il copywriting B2B genera consapevolezza del marchio e aumenta la visibilità. Aiuta anche ad attirare nuovi clienti mirando a nicchie più specifiche e parlando alle esigenze particolari di tali target.

Aumenta la fidelizzazione dei clienti , perché mostra ai clienti come ottenere più valore dai tuoi prodotti o servizi che hanno già acquistato. Un ottimo copywriting aiuta anche a posizionare il tuo marchio come autorità o influencer di fiducia , il che rafforza la reputazione del tuo marchio. Crea una migliore esperienza di acquisto , offrendo informazioni chiare sul tuo prodotto e presentando il punto di vista e la personalità unici del tuo marchio.

Ma il più grande vantaggio offerto dal copywriting B2B è questo: molti clienti ricercano un prodotto e arrivano al punto di acquisto incerti se vogliono continuare. Un ottimo copywriting può indurli a premere il grilletto e convertire la vendita . Se la tua offerta è memorabile, è di grande valore e colpisce tutti i punti deboli del tuo target, un ottimo copywriting B2B lo trasmetterà in un modo che aumenta le tue conversioni in modo coerente. E questo è qualcosa che non otterrai da un'infografica.

9 tipi di copywriting B2B

Il copywriting B2B può assumere una moltitudine di forme utili per i marketer. Alcuni tipi comuni di copywriting B2B che potresti incontrare in natura includono:

1. White paper

Un rapporto completo su un argomento che identifica un problema e ritrae la tua organizzazione come un esperto di soluzioni.

2. Ebook

I moderni discendenti dei whitepaper sono comunemente utilizzati come contenuti nella parte superiore della canalizzazione e nella parte centrale della canalizzazione, sia per educare i potenziali acquirenti su un problema di cui non sono a conoscenza, sia per mostrare loro come affrontare un problema di cui sono a conoscenza .

3. Narrazione del marchio

Contenuti incentrati sul tuo marchio e su come potrebbe avvantaggiare gli altri. Le storie dei clienti sono comunemente utilizzate in questa forma di copywriting.

4. Scrittura tecnica

Articoli che “traducono” processi tecnici in un linguaggio comprensibile alla persona comune.

5. Scrittura di fantasmi

Contenuti generati da liberi professionisti e dipendenti remoti per noti esperti.

6. Scrittura UX

Copia per siti Web e applicazioni mobili interessati al modo in cui i clienti interagiscono con il tuo sito Web o app.

7. Post sui social media

Post e articoli pubblicati su piattaforme di social media.

8. Pagine di destinazione e di vendita

Pagine di siti Web speciali progettate per indurre i lettori a compiere un'azione o effettuare un acquisto.

9. Post di blog

Articoli pubblicati sui blog aziendali o come guest post per attirare l'attenzione, mostrare autorità o aggiungere valore per il lettore. In effetti, ne stai leggendo uno ora.

Ora che sai di cosa tratta il copywriting B2B, affrontiamo sette modi per convertire il tuo copywriting.

Strategie di copywriting B2B che convertono

1. Ricerca il tuo obiettivo e scrivi per loro

Immagina di essere un archeologo che sta scavando una tomba meravigliosa mentre fai ricerche, ricerche, ricerche sul tuo pubblico di destinazione e raccogli tutti i meravigliosi tesori (fatti e dati) che convincono il mondo dell'importanza del tuo marchio.

Quando cerchi di capire il tuo pubblico, poniti domande "W" come:

• Chi trarrà vantaggio da questo contenuto?
• Perché è importante?
• Che affare è questo?
• Chi leggerà questo?

Alcune cose da tenere a mente durante la ricerca sono chiarezza e credibilità. Assicurati che i tuoi dati siano il più corretti e incontaminati possibile facendo riferimento a buone fonti, perché la tua credibilità è buona quanto le tue fonti. Quando integri i dati nella tua copia, ricorda di utilizzare una combinazione di informazioni sui clienti e sul settore; i numeri sono grandiosi, ma le parole sono migliori .

Ricorda che stai scrivendo per la persona con potere decisionale. Non aver paura del gergo, ma assicurati che sia spiegato chiaramente.

2. Crea un titolo killer

Il primo indizio su cosa tratta il tuo pezzo è il titolo. È la prima cosa che vede un lead o un cliente e la prima possibilità di coinvolgerli. Il titolo stabilisce il tono e lo stile del contenuto per il lettore. Più significativamente, il tuo titolo informa i lettori su cosa aspettarsi dai tuoi contenuti. Quando il 73% delle persone ammette di leggere più di quanto legge, un titolo ben congegnato può fare la differenza tra impegno e licenziamento.

È più probabile che le persone leggano un articolo con un titolo che le "aggancia". Ecco alcune strategie a cui pensare quando si crea un titolo:

• Rendilo specifico . Ogni marchio ha una voce propria, un punto di vista e una storia. Concentrati su ciò che rende unico il tuo e perfezionalo.
• Usa numeri e statistiche con strategie attuabili.
• Includi una domanda per cui il tuo marchio è la soluzione.
• Prova un invito all'azione personalizzato . Si convertono meglio del 202%!
• Includere una scadenza che crei un senso di urgenza e immediatezza.
• Sii esatto . Esponi ciò che stai fornendo in modo chiaro e aperto.

3. Usa il potere della narrazione

Una ricerca di Google indica che il 50% degli acquirenti B2B ha maggiori probabilità di acquistare da te se formano un attaccamento emotivo al tuo marchio . Sapevi che la narrazione è uno dei modi migliori per farlo?

Creare una narrativa del marchio è uno dei modi migliori per aumentare la fedeltà dei clienti . L'utilizzo della struttura dello storytelling nel copywriting B2B consente di presentare i punti dati in un formato più appetibile per il cliente.

Ogni brand ha una storia, ma spesso è più efficace rendere protagonista il proprio cliente . Alcuni modi per raggiungere questo obiettivo sono l'utilizzo di una testimonianza del cliente inquadrata in modo narrativo, che crea intimità con il cliente coltivando uno spazio per l'auto-inserimento. Fare spazio per il cliente nella tua copia ti consente di presentare i punti del tuo marchio in un modo che interagisce su più livelli della psicologia di un acquirente.

I social media sono un ottimo posto per esplorare i molti modi in cui i marchi raccontano le loro storie, offrendo ottime opportunità per lo storytelling multimediale del marchio . Il marketing è una conversazione, quindi esamina attentamente la traiettoria narrativa che vuoi che il tuo lead o cliente intraprenda.

4. Vendi con i dati – senza essere noioso

Tutti hanno avuto l'esperienza di fissare una pagina di numeri. I numeri hanno un modo miracoloso di far rabbrividire gli occhi di una persona... a meno che non siano presentati in una forma più narrativa. Quando implementi dati e fatti, prova a intrecciarli in modo creativo in una storia.

I dati utilizzati nel copywriting possono assumere la forma di statistiche, risultati di case study, prove sociali, opinioni di esperti e persino recensioni . Gli acquirenti hanno il 92% di probabilità in più di acquistare qualcosa dopo aver letto le recensioni positive. Qualunque sia la forma dei tuoi dati, assicurati di citare le tue fonti e assicurati che siano affidabili. E per favore, cerca di essere creativo con il modo in cui presenti i tuoi dati.

5. Mostra i vantaggi e crea valore

Dai un'occhiata obiettiva al tuo prodotto/servizio e rispondi alla domanda: cosa porta al cliente? Quando crei una copia, concentrati prima su come il tuo prodotto o servizio avvantaggia il cliente, quindi definisci tutte le funzionalità . Assicurati che i vantaggi siano in primo piano nel tuo copywriting, chiaramente strutturato. Idealmente, stai risolvendo i punti deboli dei clienti con i tuoi vantaggi. Fa risparmiare loro tempo, denaro o una grande seccatura? Fai sapere loro in che modo il tuo marchio sta semplificando la loro vita, fin dall'inizio, in modo reale e, se puoi, esegui il backup con alcuni dati aggiunti in modo creativo

L'altra cosa che devi fare con il tuo copywriting B2B è creare valore . Come puoi risolvere un problema per il tuo cliente ideale o migliorare il suo business? Forse potresti scrivere un post sul blog come parte della tua strategia di marketing dei contenuti che insegna loro sette diverse strategie per migliorare le conversioni con il copywriting B2B. Vedi cosa abbiamo fatto lì? Dare valore, anche in un breve post su Twitter, è un ottimo modo per creare fiducia e autorità come marchio, il che porterà più aziende a fare acquisti da te lungo la linea. Ricorda, il modo migliore per enfatizzare il valore del tuo marchio è mettere sempre il cliente al primo posto.

6. Non dimenticare la SEO

Il 51% degli acquirenti trova nuovi prodotti o aziende tramite ricerche su Internet, ma è difficile ottenere clienti se nessuno riesce a trovarti. Assicurati di ottimizzare il tuo tasso di conversione utilizzando la SEO nel tuo copywriting B2B.

Utilizza le parole chiave del settore per attirare più potenziali clienti sul tuo sito . Le parole chiave di nicchia dovrebbero anche essere utilizzate per attirare le aziende, evitando che il tuo marchio venga trascurato. Strumenti come lo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google Ads possono aiutarti a trovare le parole necessarie per attirare la clientela e ci sono molti altri strumenti SEO sul mercato che consiglieranno parole e frasi che ottimizzano i contenuti creati. Un avvertimento: assicurati di integrare organicamente le parole chiave nella tua copia, perché i vecchi tempi dei post di keyword stuffing sono ormai lontani. L'algoritmo di Google sta cercando quel punto debole di un post ottimizzato che dia anche un valore reale e penalizza quei post di tipo insalata di parole chiave appena leggibili che non aggiungono valore a un lettore.

Sia il titolo che il sottotitolo possono aiutarti a garantire che i risultati delle ricerche su Google siano il più efficaci possibile, quindi falli contare . Un buon consiglio qui è assicurarsi che il titolo sia qualcosa che il tuo pubblico potrebbe cercare, come "Strategie di copywriting B2B che convertono", ad esempio.

7. Testare e regolare

Il test A/B è fondamentale . È difficile sapere cosa funzionerà in modo efficace senza ottenere opinioni esterne. Prova tutto, dai titoli agli slogan, articoli e annunci. Il test A/B è lo spazio di prova per perfezionare qualsiasi cosa che possa funzionare contro la tua intenzione. Ti offre l'opportunità di modificare la tua copia, fornendo anche metriche e statistiche concrete per il tuo pubblico.

Poiché solo il 17% degli esperti di marketing utilizza i test A/B della pagina di destinazione per migliorare i tassi di conversione, i tuoi sforzi ti porteranno al di sopra dei tuoi concorrenti . Testa, monitora le tue metriche, regola ciò che non funziona e prova di nuovo, e ripeti finché non lo fai correttamente.

Le parole giuste creano conversioni

Un efficace copywriting B2B è parte integrante di qualsiasi strategia di vendita e marketing. Crea consapevolezza del marchio, ricercabilità e fiducia e, in definitiva, può fare la differenza tra un lead che sceglie di acquistare o meno. Metti sempre il cliente al primo posto, presenta fatti e dati in modo coinvolgente e, se possibile, usa lo storytelling per creare un'esperienza memorabile per il tuo pubblico. Mentre Internet sta diventando un mezzo sempre più visivo ogni giorno, il potere delle parole giuste per creare conversioni regna ancora sovrano.

Non dimenticare che il copywriting B2B è ugualmente efficace su tutte le piattaforme di social media, sia che tu stia scrivendo uno script video per TikTok, un post sul blog su LinkedIn o un breve teaser per il tuo nuovo prodotto su Twitter. Se combinato con una solida piattaforma di gestione dei social media progettata per le esigenze dei marketer B2B, i decisori e gli acquirenti tra i 3,6 miliardi di utenti sui social media saranno pronti a trovare e leggere la tua ultima copia di vendita.