7 种可转化的 B2B 文案写作策略

对于 B2B 营销人员来说，任何成功的活动的基石都是拥有有效、引人入胜的内容。 虽然内容营销的最新趋势已将针头更多地转向视频和信息图表等视觉格式，但书面文字仍然是大多数内容营销策略的基础。 以这种方式进行内容营销不是一个新想法，也不是革命性的，但成功做到这一点有一个关键因素——真正写出文字。 这就是应用 B2B 文案策略发挥作用的地方。

企业一直在编写各种营销文案，但有一个原因：它很有效。 文案仍然是提高转化率的最佳方式之一。 它将访客转化为客户，并需要一套特定的技能。 78% 的公司拥有一个或多个团队，专注于内容创作和 B2B 营销策略。

显然，文案是建立更成功的外展活动的关键，但这究竟意味着什么呢？

在这篇文章中，我们将了解 B2B 文案，并为您提供七种可行的文案策略，为您的业务创造更多转化。

什么是 B2B 文案？

任何和所有类型的营销和广告最重要的方面之一是文案。 文案是使用文字来说服人们在阅读或听到之后采取行动，并被营销人员和销售团队（和文案）用来推动业务。

文案类似于号召性用语，但规模更大：文案试图引发感受、想法或回应——理想情况下，让读者搜索业务以发现更多信息或进行购买. 它可以在产品描述、广告和社交媒体帖子以及其他可交付成果中找到。

B2B 文案的最终目标是在两家企业之间增加关系并创造销售额。 但它用于销售和营销渠道的多种用途：提高知名度、吸引潜在客户、达成交易以及创造令人难忘的客户体验。

B2B 文案与 B2C 文案

B2B 文案与 B2C 文案在几个关键方面有所不同。 在 B2C 文案中，策略是针对特定人群进行写作和营销：女性、50 岁以上的男性等。消费者是直接的目标，通常具有情感吸引力。

来源：https://copywritingcourse.com/b2b-copywriting/

B2B 文案针对需要、想要或使用其他企业产品的其他公司的决策者和购买者。 这通常意味着整个团队，或特定组织中的多人。 B2B文案不是使用情感风格，而是事实和逻辑驱动，通常非常简洁。 向潜在买家揭示给定项目的价值和结果的销售和营销副本通常是最有效的。

出色的 B2B 文案有什么好处？

随着 70% 的 B2B 营销人员使用内容营销，各行各业都了解 B2B 文案的需求和有效性。 这是因为它为组织带来了许多好处。

B2B 文案可以提高品牌知名度并提高知名度。 它还通过针对更具体的利基市场并满足这些目标的特定需求来帮助吸引新客户。

它提高了客户保留率，因为它向客户展示了如何从他们已经购买的产品或服务中获得更多价值。 出色的文案还有助于将您的品牌定位为值得信赖的权威或影响者，从而增强您的品牌声誉。 它通过提供有关您的产品的清晰信息并展示您品牌的独特观点和个性来创造更好的购物体验。

但是 B2B 文案提供的最大好处是：许多客户研究产品并到达购买点不确定是否要继续。 出色的文案可以让他们扣动扳机并转化销售。 如果您的报价令人难忘，物超所值，并且触及目标的所有痛点，那么出色的 B2B 文案将以持续增加转化率的方式传达这一点。 这是你不会从信息图表中得到的东西。

9种B2B文案

B2B 文案可以为营销人员采取多种有用的形式。 您可能会在野外遇到的一些常见的 B2B 文案类型包括：

1. 白皮书

一份关于某个主题的综合报告，可识别问题并将您的组织描述为解决方案专家。

2. 电子书

白皮书的现代后代通常被用作漏斗顶部和漏斗中间的内容片段——要么教育潜在买家他们不知道的问题，要么向他们展示如何解决他们知道的问题.

3. 品牌故事

专注于您的品牌以及它如何使他人受益的内容。 客户故事通常用于这种形式的文案。

4. 技术写作

将技术过程“翻译”成普通人可以理解的语言的文章。

5. 代笔

由自由职业者和远程员工为知名专家生成的内容。

6. 用户体验写作

复制关注客户如何与您的网站或应用程序交互的网站和移动应用程序。

7. 社交媒体帖子

在社交媒体平台上发布的帖子和文章。

8.登陆和销售页面

旨在让读者采取行动或进行购买的特殊网站页面。

9. 博客文章

发表在公司博客上或作为客座帖子以吸引注意力、展示权威或为读者增加价值的文章。 事实上，你现在正在读一本。

既然您已经了解了 B2B 文案的全部内容，那么让我们来解决七种让您的文案转换的方法。

转换的 B2B 文案策略

1.研究你的目标——并为他们写作

想象一下，您是一位考古学家，正在挖掘一个奇妙的坟墓，您正在研究、研究、研究您的目标受众并汇编所有让世界相信您的品牌重要性的奇妙宝藏（事实和数据）。

当试图弄清楚你的听众时，问自己“W”的问题，例如：

• 谁将从这些内容中受益？
• 它为什么如此重要？
• 这是什么生意？
• 谁会读这个？

研究时要记住的几件事是清晰度和可信度。 通过引用好的来源确保您的数据尽可能正确和原始，因为您的可信度与您的来源一样好。 当您将数据整合到您的副本中时，请记住结合使用客户和行业洞察力； 数字很​​棒，但文字更好。

请记住，您是为具有决策权的人写作。 不要害怕行话，但要确保清楚地解释它。

2. 制作杀手级标题

你的文章是关于什么的第一个线索是标题。 这是潜在客户或客户看到的第一件事，也是与他们互动的第一个机会。 您的标题为读者确立了内容的基调和风格。 更重要的是，您的标题会告知读者您对内容的期望。 当73% 的人承认他们浏览的内容多于阅读内容时，精心设计的标题可能是参与和解雇之间的区别。

人们更有可能阅读标题“吸引”他们的文章。 以下是制作标题时要考虑的一些策略：

• 使其具体。 每个品牌都有自己的声音、角度和故事。 专注于让你的独特之处，并专注于它。
• 将数字和统计数据与可操作的策略结合使用。
• 包括一个您的品牌是解决方案的问题。
• 尝试个性化的号召性用语。 他们的转化率提高了 202%！
• 包括一个能产生紧迫感和即时感的截止日期。
• 准确地说。 清楚、公开地列出您提供的内容。

3.利用讲故事的力量

谷歌的研究表明，如果 B2B 买家对您的品牌产生了情感依恋，他们更有可能向您购买。 你知道讲故事是做到这一点的最好方法之一吗？

制作品牌叙述是提高客户忠诚度的最佳方式之一。 在 B2B 文案中使用讲故事的结构可以让您以更适合客户的格式呈现数据点。

每个品牌都有一个故事，但让您的客户成为主角往往更有效。 实现这一目标的一些方法是利用叙事框架的客户推荐，通过培养自我插入的空间来建立客户亲密关系。 在您的文案中为客户腾出空间可以让您以一种与买家心理的多个层面互动的方式来展示您的品牌观点。

社交媒体是探索品牌讲述故事的多种方式的好地方，为多媒体讲述品牌故事提供了绝佳机会。 营销是一种对话，因此请仔细检查您希望您的潜在客户或客户采取的叙述轨迹。

4. 用数据销售——不无聊

每个人都有过盯着一页数字看的经历。 数字有一种神奇的方式让一个人的眼睛呆滞……除非它们以更具叙述性的形式呈现。 在实施数据和事实时，尝试创造性地将它们编织成一个故事。

文案中使用的数据可以采用统计数据、案例研究结果、社会证明、专家意见甚至评论的形式。 买家在阅读正面评价后购买商品的可能性要高出 92% 。 无论您的数据采用何种形式，请务必引用您的来源，并确保它们是有信誉的。 请尝试在呈现数据的方式上发挥创意。

5. 展示效益，创造价值

客观地审视您的产品/服务并回答问题：它给客户带来了什么？ 在制作文案时，首先要了解您的产品或服务如何使客户受益，然后再布置所有功能。 确保好处在你的文案中就在前面，清楚地列出来。 理想情况下，您正在用您的利益解决客户的痛点。 是为他们节省时间、金钱还是大麻烦？ 让他们知道您的品牌如何让他们的生活更轻松，直接，以事实的方式——如果可以的话，用一些创造性的数据来​​支持它

您在 B2B 文案中需要做的另一件事是创造价值。 您如何为理想客户解决问题，或改善他们的业务？ 也许你可以写一篇博文作为你的内容营销策略的一部分，教他们七种不同的策略来提高 B2B 文案的转化率。 看看我们在那里做了什么？ 提供价值——即使是在简短的 Twitter 帖子中——是建立品牌信任和权威的好方法，这将导致更多的企业从你那里购买。 请记住，强调品牌价值的最佳方式是始终将客户放在首位。

6.不要忘记搜索引擎优化

51% 的买家通过互联网搜索找到新产品或新公司，但如果没有人找到您，则很难获得客户。 请务必通过在您的 B2B 文案中使用 SEO 来优化您的转化率。

利用行业关键字来吸引更多潜在客户到您的网站。 利基关键词也应该用来吸引公司，防止你的品牌被忽视。 诸如Google Ads Keyword Planner之类的工具可以帮助您找到吸引客户的必要词，并且市场上还有许多其他 SEO 工具可以推荐优化您创建的内容的词和短语。 一句警告：一定要将关键字有机地整合到您的副本中，因为关键字填充帖子的旧时代早已一去不复返了。 谷歌的算法正在寻找一个优化帖子的最佳点，它也提供真正的价值，并惩罚那些几乎不可读的关键字沙拉类型的帖子，这些帖子对读者没有任何价值。

您的标题和副标题都可以帮助确保 Google 搜索的结果尽可能有效，因此请重视它们。 一个很好的提示是确保标题是您的受众可能正在搜索的内容，例如“转换的 B2B 文案写作策略”。

7.测试和调整

A/B 测试是关键。 如果没有外界的意见，很难知道什么会有效执行。 测试一切，从标题到标语、文章和广告。 A/B 测试是完善可能违背您意图的任何事情的排练空间。 它为您提供了调整副本的机会，同时还为您的受众提供了具体的指标和统计数据。

由于只有 17% 的营销人员使用着陆页 A/B 测试来提高转化率，因此您的努力将使您超越竞争对手。 测试、监控您的指标、调整不起作用的部分，然后再次测试 - 并重复进行，直到您做对为止。

正确的话创造转换

有效的 B2B 文案是任何销售和营销策略不可或缺的一部分。 它创造了品牌知名度、可搜索性和信任度，最终可能是潜在客户选择购买与否的区别。 始终将客户放在首位，以引人入胜的方式呈现事实和数据，如果可能的话，使用讲故事为您的观众创造难忘的体验。 虽然互联网每天都在成为一种更加视觉化的媒体，但创造转化的正确话语的力量仍然是至高无上的。

不要忘记 B2B 文案在社交媒体平台上同样有效，无论您是为 TikTok 编写视频脚本、LinkedIn 上的博客文章，还是 Twitter 上新产品的简短预告。 当与为 B2B 营销人员的需求而设计的强大社交媒体管理平台相结合时，社交媒体上 36 亿用户中的决策者和购买者将准备好查找和阅读您的最新销售副本。