7 strategii de copywriting B2B care convertesc

Pentru marketerii B2B, piatra de temelie a oricărei campanii de succes este să aibă conținut eficient și captivant. În timp ce tendințele recente în marketingul de conținut au mutat acul mai mult către formate vizuale, cum ar fi video și infografice, cuvântul scris este încă baza majorității strategiilor de marketing de conținut. Marketingul de conținut în acest fel nu este o idee nouă și nici nu este revoluționară, dar există un element esențial pentru a o face cu succes - de fapt, scrierea cuvintelor. Aici intervine aplicarea strategiilor de copywriting B2B.

Companiile au scris de tot felul copii de marketing de tot felul, dar există un motiv: este eficient. Copywriting rămâne una dintre cele mai bune modalități de a stimula conversiile. Convertește vizitatorii în clienți și necesită un anumit set de abilități. 78% dintre companii au o echipă de unul sau mai mulți care se concentrează exclusiv pe crearea de conținut și strategii de marketing B2B.

În mod clar, copywriting-ul este esențial în construirea unei relații mai de succes, dar ce înseamnă asta cu adevărat?

În această postare, vom afla despre copywriting B2B și vă vom oferi șapte strategii de copywriting acționabile care vor crea mai multe conversii pentru afacerea dvs.

Ce este copywriting B2B?

Unul dintre cele mai importante aspecte ale oricărui tip de marketing și publicitate este copywriting-ul. Copywriting-ul folosește cuvinte pentru a convinge oamenii să ia un act fie după ce le citesc, fie după ce le aud și este folosit de marketeri și echipe de vânzări (și copywriteri) pentru a conduce afaceri.

Copywriting este similar cu un îndemn la acțiune, dar la o scară mai mare: copywriterii încearcă să obțină sentimente, gânduri sau răspunsuri - în mod ideal, pentru a determina cititorul să caute afacerea pentru a afla mai multe despre aceasta sau pentru a face o achiziție. . Se găsește în descrierile produselor, reclame și postări pe rețelele sociale, printre alte rezultate.

Scopurile finale ale copywritingului B2B sunt de a crește relațiile și de a crea vânzări între două afaceri. Dar este folosit în multe scopuri cu o pâlnie de vânzări și marketing: pentru a genera conștientizare, a atrage clienți potențiali, a încheia oferte și pentru a crea experiențe memorabile pentru clienți.

Copywriting B2B vs Copywriting B2C

Copywriting B2B diferă de copywriting B2C în câteva moduri cheie. În copywriting B2C, strategia este de a scrie și de a comercializa pentru un anumit grup demografic: femei, bărbați peste cincizeci de ani, etc. Consumatorul este vizat în mod direct, de obicei cu un apel emoțional.

Sursa: https://copywritingcourse.com/b2b-copywriting/

Copywriting B2B vizează factorii de decizie și cumpărătorii din alte companii care sunt buni candidați pentru a avea nevoie, a vrea sau a utiliza produsul celeilalte afaceri . Aceasta înseamnă adesea echipe întregi sau mai multe persoane dintr-o anumită organizație. Mai degrabă decât să folosească un stil emoțional, copywritingul B2B este bazat pe fapte și logică și, de obicei, destul de concis. Copia de vânzări și marketing care dezvăluie valoarea și rezultatele unui proiect dat potențialilor cumpărători este, în general, cea mai eficientă.

Care sunt beneficiile unui copywriting B2B excelent?

Întrucât marketingul de conținut este utilizat de 70% din agenții de marketing B2B , cererea și eficiența copywritingului B2B sunt înțelese în toate industriile . Acest lucru se datorează faptului că are multe beneficii pentru o organizație.

Copywriting-ul B2B generează conștientizarea mărcii și crește vizibilitatea. De asemenea, ajută la atragerea de noi clienți, țintind nișe mai specifice și vorbind cu nevoile specifice ale respectivelor ținte.

Mărește reținerea clienților , deoarece le arată clienților cum să obțină mai multă valoare din produsele sau serviciile pe care le-au achiziționat deja. Copywriting-ul excelent vă ajută, de asemenea, să vă poziționeze marca ca o autoritate de încredere sau un influencer , ceea ce vă întărește reputația mărcii. Creează o experiență de cumpărături mai bună , oferind informații clare despre produsul dvs. și prezentând punctul de vedere și personalitatea unică a mărcii dvs.

Dar cel mai mare beneficiu oferit de copywriting B2B este acesta: mulți clienți caută un produs și ajung la punctul de cumpărare nesiguri dacă doresc să continue. Un copywriting excelent îi poate determina să apese pe trăgaci și să transforme vânzarea . Dacă oferta dvs. este memorabilă, are o valoare excelentă și atinge toate punctele dure ale țintei dvs., un copywriting B2B excelent va transmite acest lucru într-un mod care vă crește conversiile în mod constant. Și asta e ceva ce nu vei obține dintr-un infografic.

9 tipuri de copywriting B2B

Copywriting-ul B2B poate lua o multitudine de forme utile pentru marketeri. Unele tipuri comune de copywriting B2B pe care le puteți întâlni în sălbăticie includ:

1. Cărți albe

Un raport cuprinzător pe un subiect care identifică o problemă și prezintă organizația dvs. ca un expert în soluții.

2. Cărți electronice

Descendenții moderni ai cărților albe sunt utilizați în mod obișnuit ca elemente de conținut de vârf și de mijloc - fie pentru a educa potențialii cumpărători cu privire la o problemă de care nu sunt conștienți, fie pentru a le arăta cum să rezolve o problemă de care sunt conștienți. .

3. Brand Storytelling

Conținut care se concentrează asupra mărcii dvs. și asupra modului în care ar putea aduce beneficii altora. Poveștile clienților sunt utilizate în mod obișnuit în această formă de copywriting.

4. Scriere tehnică

Articole care „traduce” procesele tehnice într-un limbaj care este înțeles de omul obișnuit.

5. Ghostwriting

Conținut generat de freelanceri și angajați la distanță pentru experți cunoscuți.

6. Scriere UX

Copiați pentru site-uri web și aplicații mobile care se referă la modul în care clienții interacționează cu site-ul sau aplicația dvs.

7. Postări pe rețelele sociale

Postări și articole publicate pe platformele de social media.

8. Pagini de destinație și de vânzări

Pagini de site speciale concepute pentru a determina cititorii să întreprindă o acțiune sau să facă o achiziție.

9. Postări pe blog

Articole publicate pe blogurile companiei sau ca postări pentru invitați pentru a atrage atenția, a arăta autoritate sau a adăuga valoare pentru cititor. De fapt, citești unul acum.

Acum că știți despre ce înseamnă copywriting-ul B2B, haideți să abordăm șapte moduri de a vă transforma copywriting-ul.

Strategii de copywriting B2B care convertesc

1. Cercetați-vă ținta – și scrieți pentru ei

Imaginați-vă că sunteți un arheolog care excava un mormânt minunat în timp ce cercetați, cercetați, cercetați publicul țintă și compilați toate comorile minunate (fapte și date) care conving lumea de importanța mărcii dvs.

Când încercați să vă aflați publicul, puneți-vă întrebări „W” precum:

• Cine va beneficia de acest conținut?
• De ce este important?
• Ce afacere este asta?
• Cine va citi asta?

Câteva lucruri de care trebuie să țineți cont în timp ce cercetați sunt claritatea și credibilitatea. Asigurați-vă că datele dvs. sunt cât mai corecte și curate posibil, făcând referire la surse bune, deoarece credibilitatea dvs. este la fel de bună ca și sursele dvs. Pe măsură ce integrați datele în copie, nu uitați să utilizați o combinație de informații despre clienți și industrie; cifrele sunt grozave, dar cuvintele sunt mai bune .

Amintiți-vă că scrieți pentru persoana cu putere de decizie. Nu vă fie frică de jargon, dar asigurați-vă că este explicat clar.

2. Creați un titlu ucigaș

Primul indiciu despre ce este vorba în piesa ta este titlul. Este primul lucru pe care îl vede un client potențial sau un client și prima șansă de a-i implica. Titlul dvs. stabilește tonul și stilul conținutului pentru cititor. Mai semnificativ, titlul informează cititorii despre ce să se aștepte de la conținutul tău. Când 73% dintre oameni recunosc că răsfoiesc mai mult decât citesc, un titlu bine conceput poate fi diferența dintre logodna și concediere.

Este mai probabil ca oamenii să citească un articol care are un titlu care îi „prinde”. Iată câteva strategii la care să te gândești atunci când creezi un titlu:

• Fă-l specific . Fiecare brand are o voce proprie, un unghi și o poveste. Concentrați-vă pe ceea ce vă face unic și concentrați-vă asupra lui.
• Utilizați numere și statistici cu strategii acționabile.
• Includeți o întrebare la care marca dvs. este soluția.
• Încercați un îndemn personalizat la acțiune . Se convertesc cu 202% mai bine!
• Includeți un termen limită care creează un sentiment de urgență și imediat.
• Fii exact . Expuneți clar și deschis ceea ce oferiți.

3. Folosiți puterea povestirii

Cercetările de la Google arată că 50% dintre cumpărătorii B2B au șanse mai mari să cumpere de la dvs. dacă formează un atașament emoțional față de marca dvs. . Știați că povestirea este una dintre cele mai bune modalități de a face asta?

Crearea unei narațiuni a mărcii este una dintre cele mai bune modalități de a crește loialitatea clienților . Utilizarea structurii povestirii în copywriting B2B vă permite să prezentați punctele de date într-un format mai acceptabil pentru client.

Fiecare brand are o poveste, dar de multe ori este mai eficient să-ți faci clientul protagonist . Unele modalități de a realiza acest lucru sunt prin utilizarea unei mărturii ale clientului încadrate narativ, care creează intimitate client prin cultivarea unui spațiu pentru auto-inserție. Făcând spațiu pentru client în copia dvs., vă permite să prezentați punctele mărcii dvs. într-un mod care interacționează pe mai multe straturi ale psihologiei unui cumpărător.

Rețelele sociale sunt un loc grozav pentru a explora numeroasele moduri în care mărcile își spun poveștile, oferind oportunități principale pentru povestirea mărcilor multimedia . Marketingul este o conversație, așa că examinați cu atenție traiectoria narativă pe care doriți să o ia clientul sau clientul.

4. Vinde cu date – fără a fi plictisitor

Toată lumea a avut experiența de a se uita la o pagină de numere. Numerele au un mod miraculos de a face ochii unei persoane să strălucească... cu excepția cazului în care sunt prezentate într-o formă mai narativă. Când implementați date și fapte, încercați să le împletez creativ într-o poveste.

Datele utilizate în copywriting pot lua forma unor statistici, rezultate ale studiilor de caz, dovezi sociale, opinii ale experților și chiar recenzii . Cumpărătorii au cu 92% mai multe șanse să cumpere ceva după ce citesc recenzii pozitive. Indiferent de forma pe care o iau datele dvs., asigurați-vă că vă citați sursele și asigurați-vă că sunt de încredere. Și vă rog, încercați să fiți creativ cu modul în care vă prezentați datele.

5. Prezentați beneficiile și creați valoare

Aruncă o privire obiectivă asupra produsului/serviciului tău și răspunde la întrebarea: ce aduce acesta pentru client? Când creați o copie, concentrați-vă mai întâi asupra modului în care produsul sau serviciul dvs. beneficiază clientul, apoi prezentați toate caracteristicile . Asigurați-vă că beneficiile sunt chiar înainte în redactarea dvs., clar prezentate. În mod ideal, rezolvați punctele dure ale clienților cu beneficiile dvs. Îi economisește timp, bani sau o mare bătaie de cap? Spuneți-le cum marca dvs. le face viața mai ușoară, chiar de la început, într-un mod real - și susține-i cu niște date adăugate în mod creativ, dacă poți

Celălalt lucru pe care trebuie să-l faci cu copywriting-ul tău B2B este să creezi valoare . Cum poți să rezolvi o problemă pentru clientul tău ideal sau să-i îmbunătățești afacerea? Poate că ați putea scrie o postare pe blog ca parte a strategiei dvs. de marketing de conținut, care să le învețe șapte strategii diferite pentru a îmbunătăți conversiile cu copywriting B2B. Vezi ce am făcut acolo? A oferi valoare – chiar și într-o scurtă postare pe Twitter – este o modalitate excelentă de a construi încredere și autoritate ca marcă, ceea ce va duce la mai multe companii să facă achiziții de la tine în continuare. Amintiți-vă, cel mai bun mod de a sublinia valoarea mărcii dvs. este să puneți întotdeauna clientul pe primul loc.

6. Nu uitați de SEO

51% dintre cumpărători găsesc produse sau companii noi prin căutări pe internet, dar este greu să obții clienți dacă nimeni nu te poate găsi. Asigurați-vă că vă optimizați rata de conversie utilizând SEO în redactarea dvs. B2B.

Utilizați cuvinte cheie din industrie pentru a atrage mai mulți clienți potențiali pe site-ul dvs. Cuvintele cheie de nișă ar trebui, de asemenea, folosite pentru a atrage companii, prevenind ca marca dvs. să fie trecută cu vederea. Instrumente precum Planificatorul de cuvinte cheie Google Ads vă pot ajuta să găsiți cuvintele necesare pentru a atrage clientela și există o mulțime de alte instrumente SEO pe piață care vă vor recomanda cuvinte și expresii care vă optimizează conținutul creat. Un cuvânt de avertisment: asigurați-vă că integrați organic cuvintele cheie în copia dvs., deoarece vremurile vechi ale postărilor cu umplutură de cuvinte cheie au trecut de mult. Algoritmul Google caută acel punct favorabil al unei postări optimizate care oferă, de asemenea, valoare reală și penalizează acele postări de tip salată de cuvinte cheie abia lizibile care nu adaugă nicio valoare unui cititor.

Atât titlul, cât și subtitlul vă pot ajuta să vă asigurați că rezultatele căutărilor Google sunt cât mai eficiente, așa că faceți-le să conteze . Un sfat bun aici este să vă asigurați că titlul este ceva pe care publicul dvs. ar putea căuta, cum ar fi „Strategii de copywriting B2B care convertesc”, de exemplu.

7. Testați și ajustați

Testarea A/B este esențială . Este dificil să știi ce va funcționa eficient fără a obține opinii din exterior. Testați totul, de la titluri la slogan, articole și reclame. Testarea A/B este spațiul de repetiție pentru a perfecționa orice ar putea funcționa împotriva intenției tale. Vă oferă posibilitatea de a vă ajusta copia, oferind în același timp valori și statistici concrete pentru publicul dvs.

Deoarece doar 17% dintre specialiști în marketing folosesc teste A/B ale paginii de destinație pentru a îmbunătăți ratele de conversie, eforturile dvs. vă vor ridica deasupra concurenților dvs. . Testați, monitorizați-vă valorile, ajustați ceea ce nu funcționează și testați din nou - și repetați până când înțelegeți bine.

Cuvintele potrivite creează conversii

Copywriting-ul B2B eficient este o parte integrantă a oricărei strategii de vânzări și marketing. Creează conștientizarea mărcii, capacitatea de căutare și încredere și, în cele din urmă, poate fi diferența între un client potențial care alege să cumpere sau nu. Pune întotdeauna clientul pe primul loc, prezintă fapte și date într-un mod captivant și, dacă este posibil, folosește povestirea pentru a crea o experiență memorabilă pentru publicul tău. În timp ce internetul devine un mediu mai vizual în fiecare zi, puterea cuvintelor potrivite pentru a crea conversii domnește în continuare supremă.

Nu uitați că copywritingul B2B este la fel de eficient pe platformele de social media, indiferent dacă scrieți un script video pentru TikTok, o postare pe blog pe LinkedIn sau un scurt teaser pentru noul dvs. produs pe Twitter. Atunci când sunt combinate cu o platformă robustă de gestionare a rețelelor sociale, concepută pentru nevoile agenților de marketing B2B, factorii de decizie și cumpărătorii dintre cei 3,6 miliarde de utilizatori de pe rețelele sociale vor fi pregătiți să găsească și să citească cel mai recent exemplar al dvs. de vânzări.