7 변환하는 B2B 카피 라이팅 전략

B2B 마케터에게 성공적인 캠페인의 초석은 효과적이고 매력적인 콘텐츠를 보유하는 것입니다. 최근 콘텐츠 마케팅의 트렌드는 비디오, 인포그래픽과 같은 시각적 형식으로 바늘을 옮겨갔지만 여전히 대부분의 콘텐츠 마케팅 전략의 기반은 글입니다. 이러한 방식의 콘텐츠 마케팅은 새로운 아이디어도 혁명적인 것도 아니지만 성공적으로 수행하기 위한 한 가지 중요한 요소는 실제로 단어를 작성하는 것입니다. 여기에서 B2B 카피라이팅 전략을 적용해야 합니다.

기업은 모든 종류의 마케팅 카피를 영원히 작성해 왔지만 이유가 있습니다. 효과적입니다. 카피라이팅은 여전히 ​​전환율을 높이는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 방문자를 고객으로 전환하고 특정 기술을 사용합니다. 기업의 78%는 콘텐츠 제작 및 B2B 마케팅 전략에만 집중하는 한 명 이상의 팀을 보유하고 있습니다.

분명히 카피라이팅은 보다 성공적인 홍보 활동을 구축하는 데 핵심적인 역할을 하지만 실제로 무엇을 수반합니까?

이 게시물에서 우리는 B2B 카피라이팅에 대해 배우고 당신의 비즈니스를 위해 더 많은 전환을 생성할 7가지 실행 가능한 카피라이팅 전략을 제공할 것입니다.

B2B 카피라이팅이란?

모든 종류의 마케팅 및 광고에서 가장 중요한 측면 중 하나는 카피라이팅입니다. 카피 라이팅은 단어를 사용하여 사람들이 읽거나 들은 후에 행동을 취하도록 설득하는 것이며, 마케팅 담당자와 영업 팀(및 카피라이터)이 비즈니스를 추진하는 데 사용합니다.

카피라이팅은 클릭 유도문안과 유사하지만 더 큰 규모로: 카피라이터는 감정, 생각 또는 응답을 이끌어내려고 시도합니다. 이상적으로는 독자가 비즈니스에 대해 더 많이 발견하거나 구매하기 위해 비즈니스를 검색하도록 합니다. . 다른 결과물 중에서 제품 설명, 광고 및 소셜 미디어 게시물에서 찾을 수 있습니다.

B2B 카피라이팅의 궁극적인 목표는 두 비즈니스 간의 관계를 높이고 판매를 창출하는 것입니다. 그러나 판매 및 마케팅 깔때기와 함께 인지도 제고, 리드 유치, 거래 성사, 기억에 남는 고객 경험 만들기 등 다양한 목적으로 사용됩니다.

B2B 카피라이팅 대 B2C 카피라이팅

B2B 카피라이팅은 몇 가지 주요 면에서 B2C 카피라이팅과 다릅니다. B2C 카피라이팅에서 전략은 여성, 50세 이상의 남성 등 특정 인구통계를 대상으로 글을 작성하고 마케팅하는 것입니다. 소비자는 일반적으로 감정적 호소력을 지닌 직접 대상이 됩니다.

출처: https://copywritingcourse.com/b2b-copywriting/

B2B 카피라이팅은 다른 비즈니스의 제품을 필요로 하거나 원하거나 사용할 수 있는 좋은 후보자인 다른 회사의 의사 결정자 및 구매자를 대상으로 합니다 . 이는 종종 전체 팀 또는 특정 조직의 여러 사람을 의미합니다. 감성적인 스타일을 사용하는 것보다 B2B 카피라이팅은 사실과 논리에 기반하며 일반적으로 매우 간결합니다. 잠재 구매자에게 주어진 프로젝트의 가치와 결과를 보여주는 판매 및 마케팅 카피가 일반적으로 가장 효과적입니다.

훌륭한 B2B 카피라이팅의 이점은 무엇입니까?

B2B 마케터의 70%가 콘텐츠 마케팅을 사용 하면서 B2B 카피라이팅에 대한 수요와 효과는 업계 전반에 걸쳐 이해되고 있습니다 . 이는 조직에 많은 이점을 제공하기 때문입니다.

B2B 카피라이팅은 브랜드 인지도를 높이고 가시성을 높입니다. 또한 보다 구체적인 틈새 시장을 대상으로 하고 해당 대상의 특정 요구 사항에 대해 말함으로써 새로운 고객을 유치하는 데 도움이 됩니다.

고객이 이미 구매한 제품이나 서비스에서 더 많은 가치를 얻는 방법을 보여주기 때문에 고객 유지율이 높아집니다 . 훌륭한 카피라이팅은 또한 브랜드 평판을 강화하는 신뢰할 수 있는 권위자 또는 영향력 있는 사람으로 브랜드를 포지셔닝하는 데 도움이 됩니다 . 제품에 대한 명확한 정보를 제공하고 브랜드의 고유한 관점과 개성을 제시함으로써 더 나은 쇼핑 경험 을 제공합니다.

그러나 B2B 카피라이팅이 제공하는 가장 큰 이점은 다음과 같습니다. 많은 고객이 제품을 조사하고 계속할지 여부를 확신하지 못하고 구매 시점에 도달합니다. 훌륭한 카피 라이팅은 방아쇠를 당기고 판매를 전환하도록 할 수 있습니다. 귀하의 제안이 기억에 남고, 큰 가치가 있으며, 목표의 모든 문제점을 해결한다면, 훌륭한 B2B 카피라이팅은 전환을 지속적으로 증가시키는 방식으로 이를 전달할 것입니다. 그리고 그것은 인포그래픽에서 얻을 수 없는 것입니다.

B2B 카피라이팅의 9가지 유형

B2B 카피라이팅은 마케터에게 유용한 다양한 형태를 취할 수 있습니다. 야생에서 만날 수 있는 몇 가지 일반적인 B2B 카피라이팅 유형은 다음과 같습니다.

1. 백서

문제를 식별하고 조직을 솔루션 전문가로 묘사하는 주제에 대한 포괄적인 보고서입니다.

2. 전자책

백서의 현대적 후손은 일반적으로 잠재 구매자가 알지 못하는 문제에 대해 교육하거나 알고 있는 문제를 해결하는 방법을 보여주기 위해 퍼널 상단 및 중간 퍼널 콘텐츠로 활용됩니다. .

3. 브랜드 스토리텔링

귀하의 브랜드와 그것이 다른 사람들에게 어떻게 도움이 될 수 있는지에 초점을 맞춘 콘텐츠. 고객 사례는 일반적으로 이러한 형태의 카피라이팅에 사용됩니다.

4. 테크니컬 라이팅

기술 프로세스를 일반 사용자가 이해할 수 있는 언어로 "번역"하는 기사.

5. 대필

프리랜서 및 원격 직원이 잘 알려진 전문가를 위해 생성한 콘텐츠입니다.

6. UX 작성

고객이 웹사이트 또는 앱과 상호작용하는 방식과 관련된 웹사이트 및 모바일 애플리케이션용 카피

7. 소셜 미디어 게시물

소셜 미디어 플랫폼에 게시된 게시물 및 기사.

8. 방문 및 판매 페이지

독자가 행동을 취하거나 구매하도록 설계된 특수 웹사이트 페이지입니다.

9. 블로그 게시물

관심을 끌거나 권위를 보여주거나 독자에게 가치를 더하기 위해 회사 블로그 또는 게스트 게시물에 게시된 기사. 사실, 당신은 지금 하나를 읽고 있습니다.

이제 B2B 카피라이팅이 무엇인지 알았으니 카피라이팅을 변환하는 7가지 방법을 살펴보겠습니다.

변환하는 B2B 카피라이팅 전략

1. 당신의 목표를 조사하고 그들을 위해 쓰십시오

당신이 당신의 브랜드의 중요성을 세상에 확신시키는 모든 놀라운 보물(사실과 데이터)을 조사하고, 조사하고, 대상 고객을 조사하면서 놀라운 무덤을 발굴하는 고고학자라고 상상해 보십시오.

청중을 파악하려고 할 때 다음과 같은 'W' 질문을 스스로에게 해보세요.

• 누가 이 콘텐츠의 혜택을 받을까요?
• 왜 중요 함?
• 이게 무슨 사업이야?
• 누가 이것을 읽을 것인가?

명확성과 신뢰성을 조사할 때 염두에 두어야 할 몇 가지 사항이 있습니다. 좋은 출처를 참조하여 데이터가 가능한 한 정확하고 깨끗한지 확인하십시오. 출처에 따라 신뢰도가 높기 때문입니다. 데이터를 복사본에 통합할 때 고객 및 업계 통찰력의 조합을 사용해야 합니다. 숫자도 좋지만 단어가 더 좋습니다 .

의사 결정 권한이 있는 사람을 위해 작성하고 있음을 기억하십시오. 전문용어를 두려워하지 말고 명확하게 설명해야 합니다.

2. 킬러 헤드라인 만들기

당신의 작품이 무엇에 관한 것인지에 대한 첫 번째 단서는 헤드라인입니다. 이는 리드 또는 고객이 가장 먼저 보는 것이며 그들을 참여시킬 수 있는 첫 번째 기회입니다. 헤드라인은 독자를 위한 콘텐츠의 어조와 스타일을 설정합니다. 더 중요한 것은 헤드라인이 독자에게 콘텐츠에서 기대하는 바를 알려준다는 것입니다. 73%의 사람들이 읽는 것보다 더 많이 훑어보고 있다는 사실을 인정할 때 잘 짜인 헤드라인이 참여와 해고의 차이가 될 수 있습니다.

사람들은 자신을 "낚아채는" 헤드라인이 있는 기사를 읽을 가능성이 더 큽니다. 다음은 헤드라인을 작성할 때 고려해야 할 몇 가지 전략입니다.

• 그것을 구체적으로 만드십시오 . 모든 브랜드에는 고유한 목소리, 각도 및 스토리가 있습니다. 당신의 독특한 점에 집중하고 그것에 집중하십시오.
• 실행 가능한 전략과 함께 숫자와 통계를 사용하십시오 .
• 귀하의 브랜드가 솔루션인 질문 을 포함하십시오.
• 개인화된 클릭 유도문안을 사용해 보세요. 전환율이 202% 향상되었습니다!
• 긴급성과 즉각성을 느끼게 하는 기한 을 포함하십시오.
• 정확해야 합니다. 당신이 제공하는 것을 명확하고 공개적으로 제시하십시오.

3. 스토리텔링의 힘을 활용하라

Google의 연구에 따르면 B2B 구매자의 50%는 브랜드에 감정적 애착을 형성하는 경우 구매 가능성이 더 높습니다 . 스토리텔링이 가장 좋은 방법 중 하나라는 것을 알고 계셨습니까?

브랜드 내러티브를 만드는 것은 고객 충성도를 높이는 가장 좋은 방법 중 하나입니다 . B2B 카피라이팅에서 스토리텔링의 구조를 사용하면 고객에게 더 좋은 형식으로 데이터 포인트를 제시할 수 있습니다.

모든 브랜드에는 스토리가 있지만 고객을 주인공으로 만드는 것이 더 효과적인 경우가 많습니다 . 이를 달성하는 몇 가지 방법은 내러티브로 구성된 고객 평가를 활용하는 것입니다. 고객 평가는 자기 삽입을 위한 공간을 조성하여 고객과 친밀감을 형성합니다. 카피에 고객을 위한 공간을 만들면 구매자 심리의 여러 층에서 상호 작용하는 방식으로 브랜드의 요점을 제시할 수 있습니다.

소셜 미디어는 브랜드가 자신의 이야기를 전하는 다양한 방법을 탐색할 수 있는 좋은 장소이며 멀티미디어 브랜드 스토리텔링 을 위한 주요 기회를 제공 합니다. 마케팅은 대화이므로 리드 또는 고객이 취하기를 원하는 내러티브 궤적을 주의 깊게 검토하십시오.

4. 지루하지 않게 데이터로 판매

모든 사람은 숫자의 페이지를 응시한 경험이 있습니다. 숫자는 사람의 눈을 반짝거리게 만드는 기적적인 방법을 가지고 있습니다… 데이터와 사실을 구현할 때 스토리에 창의적으로 조합해 보십시오.

카피 라이팅에 사용되는 데이터는 통계, 사례 연구 결과, 사회적 증거, 전문가 의견 및 리뷰의 형태를 취할 수 있습니다 . 구매자는 긍정적인 리뷰를 읽은 후 무언가를 구매할 가능성 이 92% 더 높습니다. 데이터 형식이 무엇이든 출처를 인용하고 평판이 좋은지 확인하십시오. 그리고 데이터를 표현하는 방식에 창의력을 발휘하십시오.

5. 이점을 보여주고 가치를 창출하십시오.

귀하의 제품/서비스를 객관적으로 살펴보고 질문에 답하십시오. 고객에게 무엇을 제공합니까? 카피를 만들 때 먼저 제품이나 서비스가 고객에게 어떤 혜택을 주는지 자세히 설명한 다음 모든 기능을 배치하세요 . 귀하의 카피라이팅에 이점이 명확하게 설명되어 있는지 확인하십시오. 이상적으로는 이점을 통해 고객의 문제점을 해결하는 것입니다. 시간, 돈, 또는 큰 번거로움을 줄이는 것입니까? 당신의 브랜드가 어떻게 그들의 삶을 더 쉽게 만드는지 사실에 직접적으로 알리고 가능하다면 창의적으로 추가된 데이터로 백업하십시오.

B2B 카피라이팅으로 해야 할 또 다른 일은 가치를 창출하는 것 입니다. 이상적인 고객의 문제를 해결하거나 비즈니스를 개선할 수 있는 방법은 무엇입니까? B2B 카피라이팅으로 전환율을 높이는 7가지 전략을 가르치는 콘텐츠 마케팅 전략의 일부로 블로그 게시물을 작성할 수 있습니다. 우리가 그곳에서 무엇을 했는지 볼까요? 짧은 Twitter 게시물에서도 가치를 제공하는 것은 브랜드로서의 신뢰와 권위를 구축하는 좋은 방법이며, 이는 더 많은 비즈니스가 귀하로부터 구매하도록 유도할 것입니다. 브랜드 가치를 강조하는 가장 좋은 방법은 항상 고객을 최우선으로 생각하는 것임을 기억하십시오.

6. SEO를 잊지 마세요

구매자의 51%는 인터넷 검색을 통해 새로운 제품이나 회사를 검색하지만 아무도 당신을 찾을 수 없다면 고객을 확보하기 어렵습니다. B2B 카피 라이팅에서 SEO를 활용하여 전환율을 최적화하십시오.

더 많은 잠재 고객을 사이트로 끌어들이기 위해 업계 키워드를 활용하십시오 . 틈새 키워드는 회사를 유치하여 브랜드가 간과되는 것을 방지하는 데에도 사용해야 합니다. Google Ads 키워드 플래너 와 같은 도구 는 고객을 유치하는 데 필요한 단어를 찾는 데 도움이 될 수 있으며 시장에는 생성된 콘텐츠를 최적화하는 단어와 구문을 추천하는 다른 SEO 도구가 많이 있습니다. 경고: 키워드를 채우는 게시물의 시대는 지났으므로 키워드를 사본에 유기적으로 통합해야 합니다. Google의 알고리즘은 실제 가치도 제공하는 최적화된 게시물의 스위트 스팟을 찾고 독자에게 아무런 가치도 부여하지 않는 거의 읽을 수 없는 키워드 샐러드 유형의 게시물에 불이익을 줍니다.

제목과 부제목 모두 Google 검색 결과가 최대한 효과적인지 확인하는 데 도움이 되므로 중요하게 생각 하십시오. 여기서 좋은 팁은 제목이 예를 들어 "변환하는 B2B 카피라이팅 전략"과 같이 청중이 검색할 수 있는 것인지 확인하는 것입니다.

7. 테스트 및 조정

A/B 테스트가 핵심 입니다. 외부의 의견 없이는 어떤 것이 효과적으로 수행될지 알기 어렵습니다. 헤드라인에서 태그라인, 기사 및 광고에 이르기까지 모든 것을 테스트하십시오. A/B 테스팅은 당신의 의도에 반하는 모든 것을 완벽하게 하기 위한 리허설 공간입니다. 그것은 당신에게 당신의 청중을 위한 구체적인 지표와 통계를 제공하면서 당신의 카피를 조정할 수 있는 기회를 제공합니다.

마케팅 담당자의 17%만이 전환율을 개선하기 위해 방문 페이지 A/B 테스트를 사용하므로 귀하의 노력은 귀하를 경쟁자보다 높일 것 입니다. 테스트하고, 측정항목을 모니터링하고, 작동하지 않는 항목을 조정하고, 다시 테스트하고, 올바르게 될 때까지 반복합니다.

올바른 단어는 전환을 만듭니다.

효과적인 B2B 카피라이팅은 모든 판매 및 마케팅 전략의 필수적인 부분입니다. 그것은 브랜드 인지도, 검색 가능성 및 신뢰를 생성하고 궁극적으로 구매 여부를 선택하는 리드의 차이가 될 수 있습니다. 항상 고객을 최우선으로 생각하고, 사실과 데이터를 매력적인 방식으로 제시하고, 가능한 경우 스토리텔링을 사용하여 청중에게 기억에 남는 경험을 제공하십시오. 인터넷이 매일 보다 시각적인 매체가 되고 있지만, 전환을 유도하는 올바른 단어의 힘은 여전히 ​​​​최고를 지배합니다.

B2B 카피라이팅은 TikTok에 대한 비디오 스크립트를 작성하거나 LinkedIn에 블로그 게시물을 작성하거나 Twitter에서 귀하의 신제품에 대한 짧은 티저를 작성하는 등 소셜 미디어 플랫폼 전반에 걸쳐 똑같이 효과적이라는 것을 잊지 마십시오. B2B 마케터의 요구 사항을 위해 설계된 강력한 소셜 미디어 관리 플랫폼 과 결합하면 소셜 미디어의 36억 사용자 중 의사 결정권자와 구매자가 최신 판매 문구를 찾고 읽을 수 있습니다.