7 استراتيجيات B2B للكتابة التي تحول

بالنسبة للمسوقين B2B ، فإن حجر الزاوية في أي حملة ناجحة هو وجود محتوى فعال وجذاب. في حين أن الاتجاهات الحديثة في تسويق المحتوى قد حولت الإبرة أكثر نحو التنسيقات المرئية مثل الفيديو والرسوم البيانية ، فإن الكلمة المكتوبة لا تزال أساس معظم استراتيجيات تسويق المحتوى. إن تسويق المحتوى بهذه الطريقة ليس فكرة جديدة ، كما أنه ليس ثوريًا ، ولكن هناك عنصر حاسم للقيام بذلك بنجاح - كتابة الكلمات في الواقع. هذا هو المكان الذي يتم فيه تطبيق استراتيجيات كتابة الإعلانات B2B.

كانت الشركات تكتب نسخًا تسويقية من جميع الأنواع إلى الأبد ، ولكن هناك سبب: إنها فعالة. تظل كتابة الإعلانات إحدى أفضل الطرق لزيادة التحويلات. يحول الزوار إلى عملاء ، ويأخذ مجموعة معينة من المهارات. 78٪ من الشركات لديها فريق واحد أو أكثر يركز فقط على إنشاء المحتوى واستراتيجيات التسويق بين الشركات.

من الواضح أن كتابة الإعلانات هي المفتاح لبناء تواصل أكثر نجاحًا ، ولكن ماذا يعني ذلك حقًا؟

في هذا المنشور ، سنتعرف على كتابة الإعلانات B2B ، ونمنحك سبع استراتيجيات للكتابة قابلة للتنفيذ من شأنها إنشاء المزيد من التحويلات لعملك.

ما هي كتابة الإعلانات B2B؟

تعد كتابة الإعلانات من أهم جوانب أي وجميع أنواع التسويق والإعلان. تستخدم Copywriting الكلمات لإقناع الناس بالقيام بفعل ما بعد قراءتها أو سماعها ، ويستخدمها المسوقون وفرق المبيعات (ومؤلفو الإعلانات) لدفع الأعمال.

تشبه كتابة الإعلانات عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، ولكن على نطاق أوسع: يحاول مؤلفو الإعلانات إثارة المشاعر أو الأفكار أو الردود - بشكل مثالي ، لدفع القارئ إلى البحث عن النشاط التجاري لاكتشاف المزيد عنه ، أو إجراء عملية شراء . إنه موجود في أوصاف المنتجات والإعلانات ومنشورات الوسائط الاجتماعية ، من بين التسليمات الأخرى.

تتمثل الأهداف النهائية لـ B2B Copywriting في زيادة العلاقات وخلق المبيعات بين شركتين. ولكنه يُستخدم في العديد من الأغراض مع مسار المبيعات والتسويق: لزيادة الوعي وجذب العملاء المتوقعين وإغلاق الصفقات وإنشاء تجارب عملاء لا تُنسى.

B2B Copywriting مقابل B2C Copywriting

تختلف كتابة الإعلانات B2B عن كتابة الإعلانات B2C في بعض الطرق الرئيسية. في كتابة الإعلانات B2C ، تتمثل الإستراتيجية في الكتابة والتسويق لمجموعة ديموغرافية محددة: النساء والرجال فوق الخمسين وما إلى ذلك. يتم استهداف المستهلك بشكل مباشر ، وعادة ما يكون ذلك من خلال جاذبية عاطفية.

المصدر: https://copywritingcourse.com/b2b-copywriting/

تستهدف كتابة الإعلانات B2B صانعي القرار والمشترين في الشركات الأخرى التي تكون مرشحة جيدة لاحتياج أو الرغبة أو استخدام منتج الأعمال الأخرى . يعني هذا غالبًا وجود فرق كاملة أو عدة أشخاص في مؤسسة معينة. بدلاً من استخدام أسلوب عاطفي ، فإن كتابة الإعلانات B2B تعتمد على الحقائق والمنطق ، وعادةً ما تكون موجزة تمامًا. نسخة المبيعات والتسويق التي تكشف عن قيمة ونتائج مشروع معين للمشترين المحتملين هي الأكثر فعالية بشكل عام.

ما هي فوائد كتابة الإعلانات الرائعة B2B؟

مع استخدام تسويق المحتوى من قبل 70٪ من المسوقين B2B ، يتم فهم الطلب على كتابة الإعلانات B2B وفعاليتها عبر الصناعات . هذا لأنه يحمل العديد من الفوائد للمؤسسة.

تولد كتابة الإعلانات B2B وعيًا بالعلامة التجارية وتزيد من ظهورها. كما أنه يساعد في جذب عملاء جدد من خلال استهداف مجالات أكثر تحديدًا والتحدث عن احتياجات هؤلاء الهدف الخاصة.

يزيد من الاحتفاظ بالعملاء ، لأنه يوضح للعملاء كيفية الحصول على قيمة أكبر من منتجاتك أو خدماتك التي اشتروها بالفعل. تساعد كتابة الإعلانات الرائعة أيضًا في وضع علامتك التجارية كسلطة موثوق بها أو مؤثر ، مما يعزز سمعة علامتك التجارية. إنه يخلق تجربة تسوق أفضل ، من خلال تقديم معلومات واضحة حول منتجك وتقديم وجهة نظر وشخصية علامتك التجارية الفريدة.

لكن أكبر فائدة لعروض كتابة الإعلانات B2B هي أن العديد من العملاء يبحثون عن منتج ويصلون إلى نقطة الشراء غير متأكدين مما إذا كانوا يريدون الاستمرار. يمكن للكتابة الرائعة أن تجعلهم يسحبون الزناد ويحولون البيع . إذا كان عرضك لا يُنسى ، وكان ذا قيمة كبيرة ، ويصل إلى جميع نقاط الألم التي يواجهها هدفك ، فإن كتابة الإعلانات الرائعة B2B ستنقل هذا بطريقة تزيد من تحويلاتك باستمرار. وهذا شيء لن تحصل عليه من مخطط المعلومات الرسومي.

9 أنواع من B2B Copywriting

يمكن أن تتخذ كتابة الإعلانات B2B العديد من الأشكال المفيدة للمسوقين. تتضمن بعض الأنواع الشائعة من كتابة الإعلانات B2B التي قد تواجهها في البرية ما يلي:

1. الأوراق البيضاء

تقرير شامل عن موضوع يحدد مشكلة ويصور مؤسستك كخبير حل.

2. الكتب الإلكترونية

يتم استخدام أحفاد المستندات البيضاء الحديثة بشكل شائع كأجزاء محتوى في أعلى مسار التحويل وفي منتصف مسار التحويل - إما لتثقيف المشترين المحتملين بشأن مشكلة لا يعرفون عنها ، أو لتوضيح كيفية معالجة مشكلة يدركونها .

3. السرد القصصي للعلامة التجارية

المحتوى الذي يركز على علامتك التجارية وكيف يمكن أن يفيد الآخرين. تُستخدم قصص العملاء بشكل شائع في هذا النوع من كتابة الإعلانات.

4. الكتابة الفنية

المقالات التي "تترجم" العمليات التقنية إلى لغة مفهومة للأشخاص العاديين.

5. Ghostwriting

المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة العاملين لحسابهم الخاص والموظفين عن بعد لخبراء معروفين.

6. الكتابة UX

نسخ لمواقع الويب وتطبيقات الجوال المعنية بكيفية تفاعل العملاء مع موقعك على الويب أو تطبيقك.

7. المشاركات على وسائل التواصل الاجتماعي

المشاركات والمقالات المنشورة على منصات التواصل الاجتماعي.

8. صفحات الهبوط والمبيعات

تم تصميم صفحات مواقع الويب الخاصة لجعل القراء يتخذون إجراءً أو الشراء.

9. بلوق المشاركات

المقالات المنشورة في مدونات الشركة أو كمشاركات ضيف لجذب الانتباه أو إظهار السلطة أو إضافة قيمة للقارئ. في الحقيقة ، أنت تقرأ واحدة الآن.

الآن بعد أن عرفت ما هو كل شيء عن كتابة الإعلانات B2B ، دعنا نتناول سبع طرق لتحويل كتابة الإعلانات الخاصة بك.

استراتيجيات B2B للكتابة التي تحول

1. ابحث عن هدفك - واكتب لهم

تخيل أنك عالم آثار تقوم بالتنقيب في مقبرة عجيبة أثناء قيامك بالبحث والبحث والبحث عن جمهورك المستهدف وجمع كل الكنوز الرائعة (الحقائق والبيانات) التي تقنع العالم بأهمية علامتك التجارية.

عند محاولة اكتشاف جمهورك ، اسأل نفسك أسئلة "W" مثل:

• من سيستفيد من هذا المحتوى؟
• لماذا هو مهم؟
• ما هذا العمل؟
• من سيقرأ هذا؟

بعض الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار أثناء البحث هي الوضوح والمصداقية. تأكد من أن بياناتك صحيحة وأصلية قدر الإمكان من خلال الرجوع إلى مصادر جيدة ، لأن مصداقيتك جيدة مثل مصادرك. أثناء دمج البيانات في نسختك ، تذكر استخدام مجموعة من رؤى العملاء والصناعة ؛ الأرقام رائعة ، لكن الكلمات أفضل .

تذكر أنك تكتب للشخص صاحب سلطة اتخاذ القرار. لا تخف من المصطلحات ، ولكن تأكد من شرحها بوضوح.

2. صياغة عنوان قاتل

أول دليل على ما تدور حوله مقالتك هو العنوان. إنه أول شيء يراه العميل المحتمل أو العميل ، وأول فرصة لإشراكهم. يحدد العنوان الخاص بك نغمة وأسلوب المحتوى للقارئ. والأهم من ذلك ، أن العنوان يخبر القراء بما يمكن توقعه من المحتوى الخاص بك. عندما يعترف 73٪ من الناس بأنهم يتصفحون أكثر مما يقرؤون ، يمكن أن يكون العنوان الرئيسي المصمم جيدًا هو الفرق بين المشاركة والفصل.

من المرجح أن يقرأ الناس مقالاً يحتوي على عنوان "يربطهم". فيما يلي بعض الاستراتيجيات التي يجب التفكير فيها عند صياغة العنوان:

• اجعلها محددة . كل علامة تجارية لها صوت خاص بها وزاوية وقصة. ركز على ما يجعلك فريدًا وصقله.
• استخدم الأرقام والإحصاءات مع استراتيجيات قابلة للتنفيذ.
• قم بتضمين السؤال الذي تمثل علامتك التجارية الحل له.
• جرب عبارة شخصية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء . إنهم يحولون 202٪ أفضل!
• قم بتضمين موعد نهائي يخلق شعوراً بالإلحاح والفورية.
• كن دقيقا . ضع ما تقدمه بوضوح وصراحة.

3. استخدم قوة سرد القصص

تشير الأبحاث من Google إلى أن 50٪ من مشتري B2B يكونون أكثر عرضة للشراء منك إذا كانوا يشكلون ارتباطًا عاطفيًا بعلامتك التجارية . هل تعلم أن رواية القصص من أفضل الطرق للقيام بذلك؟

تعد صياغة قصة العلامة التجارية واحدة من أفضل الطرق لزيادة ولاء العملاء . يتيح لك استخدام بنية سرد القصص في كتابة الإعلانات B2B تقديم نقاط البيانات بتنسيق أكثر قبولاً للعميل.

كل علامة تجارية لها قصة ، ولكن غالبًا ما يكون أكثر فاعلية أن تجعل عميلك هو البطل . تتمثل بعض طرق تحقيق ذلك في استخدام شهادة العميل المؤطرة بشكل سردي ، والتي تخلق ألفة مع العميل من خلال توفير مساحة للإدخال الذاتي. يتيح لك توفير مساحة للعميل في نسختك تقديم نقاط علامتك التجارية بطريقة تتفاعل مع طبقات متعددة من نفسية المشتري.

تعد وسائل التواصل الاجتماعي مكانًا رائعًا لاستكشاف الطرق العديدة التي تروي بها العلامات التجارية قصصها ، مما يوفر فرصًا رئيسية لرواية قصص العلامات التجارية متعددة الوسائط . التسويق عبارة عن محادثة ، لذا افحص بعناية المسار السردي الذي تريد أن يتخذه العميل المحتمل أو العميل.

4. بيع مع البيانات - دون أن تكون مملا

كل شخص لديه تجربة التحديق في صفحة من الأرقام. للأرقام طريقة خارقة في جعل عيون الشخص تلمع ... ما لم يتم تقديمها في شكل سردي أكثر. عند تنفيذ البيانات والحقائق ، حاول دمجها بشكل خلاق في قصة.

يمكن أن تأخذ البيانات المستخدمة في كتابة الإعلانات شكل إحصاءات ونتائج دراسات الحالة والدليل الاجتماعي وآراء الخبراء وحتى المراجعات . من المرجح أن يشتري المشترون 92٪ شيئًا ما بعد قراءة التقييمات الإيجابية. مهما كان الشكل الذي تتخذه بياناتك ، تأكد من الاستشهاد بمصادرك وتأكد من أنها تتمتع بسمعة طيبة. ورجاء ، حاول أن تكون مبدعًا في كيفية تقديم بياناتك.

5. اعرض الفوائد وخلق القيمة

ألق نظرة موضوعية على منتجك / خدمتك وأجب عن السؤال: ما الذي يجلبه للعميل؟ عند صياغة النسخ ، ركز على كيفية إفادة منتجك أو خدمتك للعميل أولاً ، ثم حدد جميع الميزات . تأكد من أن الفوائد واردة بشكل مباشر في كتابة الإعلانات الخاصة بك ، مع توضيحها بوضوح. من الناحية المثالية ، أنت تحل نقاط ضعف العملاء بمزاياك. هل يوفر لهم الوقت أو المال أو متاعب كبيرة؟ دعهم يعرفون كيف تجعل علامتك التجارية حياتهم أسهل ، بشكل مباشر ، بطريقة واقعية - وادعمها ببعض البيانات المضافة بشكل إبداعي إذا كان بإمكانك

الشيء الآخر الذي عليك القيام به مع كتابة الإعلانات B2B هو خلق قيمة . كيف يمكنك حل مشكلة لعميلك المثالي ، أو تحسين أعمالهم؟ ربما يمكنك كتابة منشور مدونة كجزء من استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك والتي تعلمهم سبع استراتيجيات مختلفة لتحسين التحويلات مع كتابة الإعلانات B2B. انظر ماذا فعلنا هنا؟ يعد إعطاء القيمة - حتى في منشور قصير على Twitter - طريقة رائعة لبناء الثقة والسلطة كعلامة تجارية ، مما سيؤدي إلى قيام المزيد من الشركات بإجراء عمليات شراء منك في المستقبل. تذكر أن أفضل طريقة للتأكيد على قيمة علامتك التجارية هي وضع العميل أولاً دائمًا.

6. لا تنسى تحسين محركات البحث

يجد 51٪ من المشترين منتجات أو شركات جديدة من خلال عمليات البحث على الإنترنت ، ولكن من الصعب الحصول على عملاء إذا لم يتمكن أحد من العثور عليك. تأكد من تحسين معدل التحويل الخاص بك عن طريق استخدام مُحسّنات محرّكات البحث في كتابة الإعلانات B2B.

استخدم الكلمات الرئيسية الخاصة بالصناعة لجذب المزيد من العملاء المحتملين إلى موقعك . يجب أيضًا استخدام الكلمات الرئيسية المتخصصة لجذب الشركات ، مما يمنع إغفال علامتك التجارية. يمكن أن تساعدك أدوات مثل مخطط الكلمات الرئيسية من إعلانات Google في العثور على الكلمات الضرورية لجذب العملاء ، وهناك الكثير من أدوات تحسين محركات البحث الأخرى في السوق والتي ستوصي بالكلمات والعبارات التي تعمل على تحسين المحتوى الذي أنشأته. كلمة تحذير: تأكد من دمج الكلمات الرئيسية بشكل عضوي في نسختك ، لأن الأيام الخوالي لمشاركات حشو الكلمات الرئيسية قد ولت منذ زمن طويل. تبحث خوارزمية Google عن تلك النقطة الرائعة لمنشور محسّن يعطي أيضًا قيمة حقيقية ، وتعاقب تلك المنشورات التي بالكاد يمكن قراءتها من نوع سلطة الكلمات الرئيسية والتي لا تضيف أي قيمة للقارئ.

يمكن أن يساعد كل من العنوان والعنوان الفرعي في التأكد من أن نتائج عمليات البحث على Google فعالة بقدر الإمكان ، لذا اجعلها ذات أهمية . نصيحة جيدة هنا هي التأكد من أن العنوان هو شيء قد يبحث عنه جمهورك ، مثل "استراتيجيات B2B Copywriting التي تتحول" ، على سبيل المثال.

7. اختبار وضبط

اختبار A / B هو المفتاح . من الصعب معرفة ما الذي سيؤدي بشكل فعال دون الحصول على آراء خارجية. اختبر كل شيء ، من العناوين الرئيسية إلى العناوين الرئيسية والمقالات والإعلانات. اختبار A / B هو مساحة البروفة لإتقان أي شيء قد يؤدي ضد نيتك. يوفر لك الفرصة لتعديل نسختك ، مع توفير مقاييس وإحصاءات ملموسة لجمهورك.

نظرًا لأن 17 ٪ فقط من المسوقين يستخدمون اختبارات الصفحة المقصودة أ / ب لتحسين معدلات التحويل ، فإن جهودك سترفعك فوق منافسيك . اختبر ، وراقب مقاييسك ، واضبط ما لا يعمل ، واختبر مرة أخرى - وكرر حتى تحصل عليه بشكل صحيح.

الكلمات الصحيحة تخلق تحويلات

تعد كتابة الإعلانات الفعالة بين الشركات جزءًا لا يتجزأ من أي استراتيجية مبيعات وتسويق. إنه يخلق وعيًا بالعلامة التجارية ، وإمكانية البحث ، والثقة ، وفي النهاية يمكن أن يكون الفرق بين العميل المحتمل الذي يختار الشراء أم لا. ضع دائمًا العميل أولاً ، وقدم الحقائق والبيانات بطريقة جذابة ، وإذا أمكن ، استخدم سرد القصص لإنشاء تجربة لا تُنسى لجمهورك. بينما أصبح الإنترنت وسيطًا مرئيًا بشكل أكبر كل يوم ، فإن قوة الكلمات الصحيحة لإنشاء التحويلات لا تزال سائدة.

لا تنس أن كتابة نصوص B2B فعالة بنفس القدر عبر منصات الوسائط الاجتماعية ، سواء كنت تكتب نص فيديو لـ TikTok ، أو منشور مدونة على LinkedIn ، أو إعلان تشويقي قصير لمنتجك الجديد على Twitter. عند دمجها مع نظام أساسي قوي لإدارة الوسائط الاجتماعية مصمم لاحتياجات المسوقين B2B ، سيكون صناع القرار والمشترين من بين 3.6 مليار مستخدم على وسائل التواصل الاجتماعي على أهبة الاستعداد للعثور على أحدث نسخة من مبيعاتك وقراءتها.