7 estratégias de redação B2B que convertem

Para os profissionais de marketing B2B, a base de qualquer campanha de sucesso é ter conteúdo eficaz e envolvente. Embora as tendências recentes no marketing de conteúdo tenham mudado a agulha mais para formatos visuais, como vídeo e infográficos, a palavra escrita ainda é a base da maioria das estratégias de marketing de conteúdo. O marketing de conteúdo dessa maneira não é uma ideia nova, nem revolucionária, mas há um elemento crucial para fazê-lo com sucesso – realmente escrever as palavras. É aqui que a aplicação de estratégias de copywriting B2B entra em jogo.

As empresas têm escrito cópias de marketing de todos os tipos desde sempre, mas há uma razão: é eficaz. Copywriting continua sendo uma das melhores maneiras de aumentar as conversões. Ele converte visitantes em clientes e exige um conjunto específico de habilidades. 78% das empresas têm uma equipe de um ou mais com foco exclusivamente na criação de conteúdo e estratégias de marketing B2B.

Claramente, a redação é fundamental para construir um alcance mais bem-sucedido, mas o que isso realmente implica?

Neste post, aprenderemos sobre direitos autorais B2B e apresentaremos sete estratégias de direitos autorais acionáveis ​​que criarão mais conversões para sua empresa.

O que é copywriting B2B?

Um dos aspectos mais importantes de todo e qualquer tipo de marketing e publicidade é a redação. Copywriting está usando palavras para persuadir as pessoas a agir depois de lê-las ou ouvi-las, e é usado por profissionais de marketing e equipes de vendas (e redatores) para impulsionar os negócios.

Copywriting é semelhante a uma chamada à ação, mas em uma escala maior: os redatores estão tentando provocar sentimentos, pensamentos ou respostas – idealmente, para fazer com que o leitor procure o negócio para descobrir mais sobre ele ou fazer uma compra . Ele é encontrado em descrições de produtos, anúncios e postagens de mídia social, entre outros produtos.

Os objetivos finais do copywriting B2B são aumentar os relacionamentos e criar vendas entre dois negócios. Mas é usado para muitas finalidades com um funil de vendas e marketing: para gerar conscientização, atrair leads, fechar negócios e criar experiências memoráveis ​​para o cliente.

Redação B2B x Redação B2C

O Copywriting B2B difere do copywriting B2C em alguns aspectos importantes. No copywriting B2C, a estratégia é escrever e comercializar para um grupo demográfico específico: mulheres, homens com mais de cinquenta anos, etc. O consumidor está sendo direcionado diretamente, geralmente com um apelo emocional.

Fonte: https://copywritingcourse.com/b2b-copywriting/

O copywriting B2B visa tomadores de decisão e compradores de outras empresas que são bons candidatos a precisar, desejar ou usar o produto do outro negócio . Isso geralmente significa equipes inteiras ou várias pessoas em uma organização específica. Em vez de usar um estilo emocional, o copywriting B2B é baseado em fatos e lógica, e geralmente bastante conciso. A cópia de vendas e marketing que revela o valor e os resultados de um determinado projeto para potenciais compradores geralmente é a mais eficaz.

Quais são os benefícios de um bom copywriting B2B?

Com o marketing de conteúdo sendo usado por 70% dos profissionais de marketing B2B , a demanda e a eficácia do copywriting B2B são compreendidas em todos os setores . Isso ocorre porque ele possui muitos benefícios para uma organização.

O copywriting B2B gera reconhecimento da marca e aumenta a visibilidade. Também ajuda a atrair novos clientes, visando nichos mais específicos e atendendo às necessidades específicas desses alvos.

Aumenta a retenção de clientes , porque mostra aos clientes como obter mais valor de seus produtos ou serviços que eles já compraram. Um bom copywriting também ajuda a posicionar sua marca como uma autoridade ou influenciadora confiável , o que fortalece a reputação da sua marca. Ele cria uma experiência de compra melhor , oferecendo informações claras sobre seu produto e apresentando o ponto de vista e a personalidade únicos da sua marca.

Mas o maior benefício que o copywriting B2B oferece é este: muitos clientes pesquisam um produto e chegam ao ponto de compra sem saber se querem continuar. Ótimos direitos autorais podem levá-los a puxar o gatilho e converter a venda . Se sua oferta for memorável, tiver um ótimo valor e atingir todos os pontos problemáticos do seu alvo, um ótimo copywriting B2B transmitirá isso de uma maneira que aumenta suas conversões de forma consistente. E isso é algo que você não obterá de um infográfico.

9 Tipos de Redação B2B

O copywriting B2B pode assumir várias formas úteis para os profissionais de marketing. Alguns tipos comuns de direitos autorais B2B que você pode encontrar na natureza incluem:

1. Documentos

Um relatório abrangente sobre um tópico que identifica um problema e retrata sua organização como especialista em soluções.

2. E-books

Os descendentes modernos dos whitepapers são comumente utilizados como peças de conteúdo no topo e no meio do funil — para educar potenciais compradores sobre um problema que eles não conhecem ou para mostrar a eles como resolver um problema que eles conhecem .

3. Narrativa da marca

Conteúdo que se concentra em sua marca e como ela pode beneficiar outras pessoas. As histórias de clientes são comumente usadas nessa forma de redação.

4. Redação Técnica

Artigos que “traduzem” processos técnicos em linguagem compreensível para a pessoa comum.

5. Escrita fantasma

Conteúdo gerado por freelancers e funcionários remotos para especialistas renomados.

6. Escrita de UX

Cópia para sites e aplicativos móveis preocupados com a forma como os clientes interagem com seu site ou aplicativo.

7. Postagens de mídia social

Postagens e artigos publicados em plataformas de mídia social.

8. Páginas de destino e vendas

Páginas especiais do site projetadas para levar os leitores a realizar uma ação ou fazer uma compra.

9. Postagens do blog

Artigos publicados em blogs da empresa ou como guest posts para atrair atenção, mostrar autoridade ou agregar valor para o leitor. Na verdade, você está lendo um agora.

Agora que você sabe o que é copywriting B2B, vamos abordar sete maneiras de converter seu copywriting.

Estratégias de redação B2B que convertem

1. Pesquise seu alvo – e escreva para ele

Imagine que você é um arqueólogo escavando um túmulo maravilhoso enquanto pesquisa, pesquisa, pesquisa seu público-alvo e compila todos os tesouros maravilhosos (fatos e dados) que convencem o mundo da importância de sua marca.

Ao tentar descobrir seu público, faça a si mesmo perguntas 'W', como:

• Quem se beneficiará com este conteúdo?
• Por que isso é importante?
• Que negócio é esse?
• Quem vai ler isso?

Algumas coisas a ter em mente ao pesquisar são clareza e credibilidade. Certifique-se de que seus dados sejam os mais corretos e imaculados possível, referenciando boas fontes, porque sua credibilidade é tão boa quanto suas fontes. Ao integrar os dados em sua cópia, lembre-se de usar uma combinação de insights do cliente e do setor; os números são ótimos, mas as palavras são melhores .

Lembre-se de que você está escrevendo para a pessoa com poder de decisão. Não tenha medo de jargão, mas certifique-se de que está claramente explicado.

2. Crie uma manchete matadora

A primeira pista sobre o que é a sua peça é o título. É a primeira coisa que um lead ou cliente vê e a primeira chance de envolvê-los. Seu título estabelece o tom e o estilo do conteúdo para o leitor. Mais significativamente, seu título informa os leitores sobre o que esperar do seu conteúdo. Quando 73% das pessoas admitem que folheiam mais do que lêem, um título bem elaborado pode ser a diferença entre engajamento e demissão.

As pessoas são mais propensas a ler um artigo que tenha um título que as “engane”. Aqui estão algumas estratégias para pensar ao elaborar um título:

• Torná-lo específico . Cada marca tem uma voz própria, um ângulo e uma história. Concentre-se no que torna o seu único e aprimore-o.
• Use números e estatísticas com estratégias acionáveis.
• Inclua uma pergunta para a qual sua marca é a solução.
• Experimente um apelo à ação personalizado . Eles convertem 202% melhor!
• Inclua um prazo que crie um senso de urgência e imediatismo.
• Seja exato . Exponha o que você está fornecendo de forma clara e aberta.

3. Use o poder da narrativa

Pesquisas do Google indicam que 50% dos compradores B2B são mais propensos a comprar de você se formar uma ligação emocional com sua marca . Você sabia que contar histórias é uma das melhores maneiras de fazer isso?

Criar uma narrativa de marca é uma das melhores maneiras de aumentar a fidelidade do cliente . Usar a estrutura de storytelling em copywriting B2B permite apresentar pontos de dados em um formato mais palatável para o cliente.

Toda marca tem uma história, mas muitas vezes é mais eficaz fazer do seu cliente o protagonista . Algumas maneiras de conseguir isso são utilizando um depoimento de cliente emoldurado narrativamente, que cria intimidade com o cliente cultivando um espaço para auto-inserção. Abrir espaço para o cliente em sua copy permite que você apresente os pontos de sua marca de uma maneira que interaja em várias camadas da psicologia de um comprador.

A mídia social é um ótimo lugar para explorar as muitas maneiras pelas quais as marcas contam suas histórias, oferecendo oportunidades privilegiadas para contar histórias de marca multimídia . O marketing é uma conversa, portanto, examine cuidadosamente a trajetória narrativa que você deseja que seu lead ou cliente siga.

4. Venda com dados – sem ser chato

Todo mundo já teve a experiência de olhar para uma página de números. Os números têm uma maneira milagrosa de fazer os olhos de uma pessoa brilharem... a menos que sejam apresentados de uma forma mais narrativa. Ao implementar dados e fatos, tente tecê-los de forma criativa em uma história.

Os dados usados ​​em direitos autorais podem assumir a forma de estatísticas, resultados de estudos de caso, provas sociais, opiniões de especialistas e até mesmo análises . Os compradores são 92% mais propensos a comprar algo depois de ler comentários positivos. Seja qual for a forma que seus dados tomem, certifique-se de citar suas fontes e certifique-se de que elas sejam respeitáveis. E, por favor, tente ser criativo com a forma como você apresenta seus dados.

5. Apresente os benefícios e crie valor

Dê uma olhada objetiva no seu produto/serviço e responda à pergunta: o que ele traz para o cliente? Ao criar uma cópia, aprimore como seu produto ou serviço beneficia o cliente primeiro e, em seguida , exponha todos os recursos . Certifique-se de que os benefícios estejam bem na frente em seus direitos autorais, claramente definidos. Idealmente, você está resolvendo os pontos problemáticos do cliente com seus benefícios. Está economizando tempo, dinheiro ou um grande aborrecimento? Deixe-os saber como sua marca está facilitando a vida deles, com antecedência, de maneira factual - e faça backup com alguns dados adicionados de forma criativa, se puder

A outra coisa que você precisa fazer com seus direitos autorais B2B é criar valor . Como você pode resolver um problema para seu cliente ideal ou melhorar seus negócios? Talvez você possa escrever uma postagem no blog como parte de sua estratégia de marketing de conteúdo que ensine sete estratégias diferentes para melhorar as conversões com direitos autorais B2B. Veja o que fizemos lá? Dar valor – mesmo em um post curto no Twitter – é uma ótima maneira de construir confiança e autoridade como marca, o que levará mais empresas a fazer compras de você no futuro. Lembre-se, a melhor maneira de enfatizar o valor da sua marca é sempre colocar o cliente em primeiro lugar.

6. Não se esqueça do SEO

51% dos compradores encontram novos produtos ou empresas por meio de pesquisas na Internet, mas é difícil conseguir clientes se ninguém conseguir encontrá-lo. Certifique-se de otimizar sua taxa de conversão utilizando SEO em seu copywriting B2B.

Utilize palavras-chave do setor para atrair mais clientes em potencial para seu site . Palavras-chave de nicho também devem ser usadas para atrair empresas, evitando que sua marca seja esquecida. Ferramentas como o Planejador de palavras-chave do Google Ads podem ajudá-lo a encontrar as palavras necessárias para atrair clientes, e existem muitas outras ferramentas de SEO no mercado que recomendam palavras e frases que otimizam o conteúdo criado. Uma palavra de advertência: certifique-se de integrar organicamente palavras-chave em sua cópia, porque os velhos tempos de posts cheios de palavras-chave já se foram. O algoritmo do Google está procurando aquele ponto ideal de um post otimizado que também está dando valor real e penaliza aqueles posts do tipo salada de palavras-chave pouco legíveis que não agregam valor ao leitor.

Tanto o título quanto o subtítulo podem ajudar a garantir que os resultados das pesquisas do Google sejam tão eficazes quanto possível, portanto, faça valer a pena . Uma boa dica aqui é garantir que o título seja algo que seu público possa estar procurando, como “Estratégias de Copywriting B2B que convertem”, por exemplo.

7. Teste e ajuste

O teste A/B é fundamental . É difícil saber o que funcionará efetivamente sem obter opiniões externas. Teste tudo, de títulos a slogans, artigos e anúncios. O teste A/B é o espaço de ensaio para aperfeiçoar qualquer coisa que possa funcionar contra sua intenção. Ele oferece a oportunidade de ajustar sua cópia, além de fornecer métricas e estatísticas concretas para seu público.

Como apenas 17% dos profissionais de marketing usam testes A/B da página de destino para melhorar as taxas de conversão, seus esforços o colocarão acima dos concorrentes . Teste, monitore suas métricas, ajuste o que não está funcionando e teste novamente – e repita até acertar.

As palavras certas criam conversões

Copywriting B2B eficaz é parte integrante de qualquer estratégia de vendas e marketing. Isso cria reconhecimento de marca, capacidade de pesquisa e confiança e, em última análise, pode ser a diferença entre um lead optar por comprar ou não. Sempre coloque o cliente em primeiro lugar, apresente fatos e dados de forma envolvente e, se possível, use o storytelling para criar uma experiência memorável para seu público. Enquanto a internet está se tornando um meio mais visual todos os dias, o poder das palavras certas para criar conversões ainda reina supremo.

Não se esqueça de que o copywriting B2B é igualmente eficaz em todas as plataformas de mídia social, esteja você escrevendo um script de vídeo para o TikTok, uma postagem de blog no LinkedIn ou um pequeno teaser para seu novo produto no Twitter. Quando combinado com uma plataforma robusta de gerenciamento de mídia social projetada para as necessidades dos profissionais de marketing B2B, os tomadores de decisão e os compradores entre os 3,6 bilhões de usuários de mídia social estarão preparados para encontrar e ler sua última cópia de vendas.