Ideas de Inbound Marketing para generar clientes potenciales B2B

¿Está buscando ideas efectivas de marketing entrante? No busque más: hemos reunido algunos de los mejores y más exitosos conceptos para clientes potenciales B2B.

Atraer - Involucrar - Deleitarse: Inbound Marketing efectivo para clientes potenciales B2B

El Inbound Marketing ha demostrado ser increíblemente efectivo en los últimos años. En 2006, HubSpot definió por primera vez el concepto como un método comercial que atraía a los clientes mediante la creación de contenido valioso y experiencias adaptadas a ellos.

Mientras que el marketing saliente interrumpía a una audiencia con contenido que no siempre deseaba, el marketing entrante formó las conexiones que los clientes buscaban y resolvió los problemas que ya tenían.

Esencialmente, el objetivo de cualquier estrategia de inbound marketing es atraer visitantes, generar clientes potenciales y, finalmente, terminar en ventas. El paso final en una estrategia efectiva de inbound marketing implica que la empresa impresione a su cliente lo suficiente como para promover aún más el negocio a través del boca a boca.  

Elementos esenciales para un marketing entrante eficaz

Para decirlo en los términos más simples, cuando se trata de marketing B2B, el inbound marketing implica desarrollar una persona. Esto es esencial para comprender la personalidad del comprador.

Las empresas B2B que entienden bien a sus clientes y tienen una buena comprensión de sus necesidades, sus mensajes y objetivos podrán establecer estrategias efectivas de marketing entrante. Cada empresa es diferente, y por eso, sus objetivos y ambiciones también variarán.

Convertir a los asociados de la industria en clientes es de suma importancia cuando se consideran conceptos B2B. El inbound marketing tiene que ver con dirigirse a una audiencia muy específica, luego tomar esa audiencia y atraerla a un embudo de ventas. Esto se puede hacer de muchas maneras.

Aproveche los comunicados de prensa

Los comunicados de prensa han servido bien a las empresas durante décadas. Una excelente manera de atraer clientes potenciales B2B a su sitio es aprovechar esta técnica antigua.

Si su empresa planea lanzar un nuevo producto o servicio, informe a otras empresas al generar cobertura a través de comunicados de prensa.

Los comunicados de prensa se pueden publicar tanto en línea como fuera de línea, y contribuirán en gran medida a ayudar a su empresa a crear un sentido de autoridad. Ayudan a crear un punto de conversación que puede atraer la participación de su público objetivo. Sin embargo, un comunicado de prensa debe ser conciso y directo.

Los comunicados de prensa se diferencian de otras formas de contenido en que se centran únicamente en un tema. Con el marketing entrante B2B, todos los comunicados de prensa deben centrarse solo en el nuevo producto o servicio que su empresa está lanzando.

Asegúrese de que su sitio web convierta

Un sitio web que se ve profesional es uno que otras empresas considerarán confiable. Sin embargo, un sitio atractivo solo puede llevar su negocio hasta cierto punto.

Una vez que haya establecido un buen flujo de tráfico B2B, debe buscar formas de generar clientes potenciales desde ese sitio. Un sitio web es una de las herramientas más importantes que tiene una empresa, ya que brinda a las personas una idea exacta de lo que se ofrece.

Es importante mantener el objetivo de convertir clientes potenciales como el enfoque central de su sitio web. Asegúrese de que el sitio esté construido alrededor de la idea de promover conversiones. De lo contrario, no es más que una bonita página en línea. No tiene sentido crear un sitio elegante con excelentes gráficos y mensajes de ventas si no se va a convertir.

Usa diferentes puntos de conversión

El uso de diferentes puntos de conversión en su sitio web puede ser de gran ayuda para generar clientes potenciales B2B. Esto forma una parte importante de su estrategia general de marketing entrante.

Una forma comprobada de generar más clientes potenciales es brindarles a los visitantes de su sitio varias opciones. Hay muchos caminos diferentes para la conversión.

Considere cosas como mejorar la copia en las llamadas a la acción (CTA) y experimente colocando esas CTA en diferentes páginas. También puede probar opciones como suscripciones a boletines, ventanas emergentes o formularios de contacto en la página.

Uno de los puntos de conversión más populares en todas las industrias, desde aerolíneas hasta sitios de hospitalidad, es el uso de un chatbot para ofrecer respuestas inmediatas a preguntas simples. Al ofrecer acceso instantáneo a la información, los clientes pueden tomar decisiones informadas sin salir de su sitio.

Usar canales de redes sociales

Las redes sociales han servido bien a las empresas porque las vinculan directamente con su público objetivo. También ofrece a las empresas una premisa única: pueden mostrar a su mercado exactamente lo que quieren que vean en el momento exacto en que quieren que lo vean.

Una parte efectiva de una estrategia de inbound marketing es hacer uso de canales de redes sociales como LinkedIn, Twitter, Facebook e Instagram para llegar a su audiencia, mientras que LinkedIn es confiable específicamente para el inbound marketing B2B.

Puede usar estas plataformas de redes sociales para hacer anuncios o promocionar publicaciones de blog. Este último dirigirá el tráfico a su sitio, donde otras empresas pueden interactuar con su sitio a través de puntos de conversión como ventanas emergentes y chatbots.

Crear una comunidad

Como se mencionó anteriormente, desarrollar una persona funciona muy bien para el marketing entrante B2B. Esta persona le permitirá conectarse con otras personas de negocios y elevará el sentido de confiabilidad de su negocio.

Un sentido de comunidad entre las empresas funciona para todos, ya que se crea mucho potencial cuando las empresas se conectan entre sí. Cada uno tiene el potencial de proporcionar un producto o servicio al otro. El marketing de referencia es increíblemente efectivo.  

Si los clientes confían en usted y son leales a usted y a su personalidad comercial, lo recomendarán a otros clientes potenciales. El boca a boca es una excelente forma de marketing, ya que significa que aquellos que se le acercan no necesitan estar convencidos de su autoridad, producto o servicio. Ya están abiertos a convertirse en clientes potenciales y lo han hecho de una manera que no narra su marca como agresiva o molesta.

Existen innumerables métodos de inbound marketing B2B efectivos, pero encontrar la estrategia general adecuada para su negocio es lo más importante. Cada negocio es único, por eso sus necesidades también lo son.

Al igual que su público objetivo puede necesitar un enfoque diferente, también su negocio. Si bien las ideas enumeradas anteriormente pueden ser un enfoque efectivo, hay muchas más tácticas de marketing entrante que también servirán para el marketing B2B. Su enfoque de todas las tendencias de marketing B2B debe basarse completamente en lo que cree que servirá mejor y elevará su negocio, productos o servicios a largo plazo.