Lista de verificación de llamadas a la acción: 13 consejos para optimizar sus resultados

¿Realiza un seguimiento de sus resultados de marketing con el uso de una llamada a la acción optimizada y contextualmente relevante?

Una llamada a la acción es un breve fragmento de texto combinado con imágenes para alentar a los visitantes a tomar medidas.

Según su oferta de marketing específica y la plataforma en la que aparece, este pequeño elemento es fundamental para realizar un seguimiento de los resultados de su marketing. Sin el etiquetado adecuado (a menudo denominado códigos UTM) y los sistemas para recopilar estos resultados, no puede saber si su comercialización produce algún resultado.

Una llamada a la acción engancha a los prospectos y los atrae para dar el siguiente paso en el proceso de marketing.

¿Por qué necesita una llamada a la acción? 3 razones

Una llamada a la acción (o CTA) es un elemento integral y a menudo pasado por alto del marketing efectivo. Si se hace bien, los prospectos, los clientes y el público se preparan para querer saber más sobre su oferta o interactuar más con usted.

La clave para el éxito de la llamada a la acción:
Guíe a los visitantes al siguiente paso en su proceso para finalmente lograr que compren.

Aquí hay 3 razones para usar un llamado a la acción .

1] Vínculo con objetivos comerciales o de marketing

Esto se refiere a objetivos de marketing con resultados directamente medibles. Pueden incluir la creación de marca, la expansión del alcance y la generación de oportunidades de ventas calificadas.

Además, la llamada a la acción debe desarrollarse y ser contextualmente relevante en función de su oferta de marketing específica.

2] Impulse a los participantes a avanzar hacia la compra dando el siguiente paso en el proceso

Determine lo que los participantes deben llevar al siguiente paso en su proceso de compra. Asegúrese de que los procesos y sistemas relacionados estén en su lugar para respaldar estos prospectos.

3] Habilitar medidas de marketing efectivas

Capture el seguimiento para demostrar que sus tácticas e iniciativas de marketing respaldan sus objetivos comerciales.

Llamado a la acción: lista de verificación de 13 consejos para optimizar sus resultados

Para maximizar la eficacia del marketing, utilice llamadas a la acción personalizadas para animar a los participantes a dar el siguiente paso en su proceso. Estos 13 consejos ayudan a optimizar sus llamadas a la acción según el contexto en el que aparecen.

1] Haga su solicitud clara e inequívoca

Si los participantes están confundidos acerca de su oferta o de lo que quiere que hagan, abandonarán su oferta ya que requiere pensar más de lo que tienen tiempo.

2] Muestra el valor de tu oferta

Los participantes siempre piensan "¿Qué hay para mí?" Así que hazles una oferta que no puedan dejar pasar.

3] Crea un sentido de urgencia

Proporcione a los compradores potenciales una razón para actuar ahora. Ya que una vez que dejan tu marketing, se han ido.

4] Personaliza tu llamado a la acción para que sea contextualmente relevante

No se limite a decir "Comprar ahora" o "Haga clic aquí". En su lugar, adapte su CTA para que el visitante sepa lo que obtendrá. Sea específico en el contexto de su oferta.

5] Eliminar el riesgo del participante

Reducir la ansiedad de los participantes. Dígales cómo utilizará su información para proteger su privacidad. Además, infórmeles sobre las tarifas relacionadas y si pueden devolver el producto y recuperar su dinero.

6] Incluir prueba social

Demuestra que otras personas han aprovechado esta oferta.

7] Mantenga la llamada a la acción visible continuamente

Si los lectores necesitan desplazarse hacia abajo en su contenido o página de destino, reduce la posibilidad de que respondan a su oferta. Recuerde que fuera de la vista está fuera de la mente. En su lugar, agregue otro llamado a la acción al final de su contenido o página de destino.

8] Usa el color para que tu oferta destaque

Emplee un color brillante o que contraste para llamar la atención sobre su llamado a la acción.

9] Utilice gráficos que incluyan fotografías para captar el interés de los participantes.

Atrae la atención con elementos visuales que sobresalgan del resto de tu contenido. Las fotografías, especialmente de personas, son útiles. (He aquí por qué las imágenes son una delicia para la vista).

10] Incorpora señales visuales

Integre flechas y otros símbolos para llamar la atención sobre su llamado a la acción. Siempre que sea posible, pruebe diferentes presentaciones mediante pruebas A/B.

11] Da espacio a la llamada a la acción en su presentación para destacar y transmitir tu mensaje

No amontone el texto de llamado a la acción y otras imágenes pueden hacer que se pierda. En su lugar, haga un uso eficaz de los espacios en blanco.

12] Prioriza diferentes llamadas a la acción

Dada la opción, solo use un solo llamado a la acción. Cuando sea necesario agregar otro CTA, asegúrese de que los visitantes puedan saber cuál es más importante según el uso del tamaño, el color y el tipo.

No adivines. Ejecute pruebas A/B para verificar cuál es mejor. Además, solo pruebe un elemento a la vez. Si cambia el tamaño de letra, el color y las imágenes al mismo tiempo, no sabrá qué funcionó y qué no.

13] Continúe con su "aroma" en sus páginas de destino

Use una redacción y una marca coherentes desde otra plataforma en su propio sitio o página de destino. Asegúrese de que los visitantes vean la conexión entre el contenido inicial y la página de destino.

Conclusión de la lista de verificación de llamadas a la acción

La línea de fondo:
Use una llamada a la acción en cada elemento de su comercialización para mantener a los prospectos comprometidos y conectados para que pueda realizar un seguimiento de los resultados.

Si se utiliza de forma eficaz con sistemas y etiquetas UTM relacionados para realizar un seguimiento de los resultados, una llamada a la acción ayuda a mejorar su eficacia para lograr sus objetivos de marketing.

Marketing feliz,
Heidi Cohen

Heidi Cohen es la presidenta de Riverside Marketing Strategies.
Puedes encontrar a Heidi en Facebook, Twitter y LinkedIn.

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