El valor del contenido en la estrategia de marketing

Antes de que su audiencia compre sus productos o servicios, debe suceder algo crucial. Conocimiento de la marca. Tu audiencia primero necesita saber que tu empresa y tus servicios o productos existen.

Por supuesto, no se puede marcar el comienzo de la conciencia sin contenido. Cuanto más contenido cree, más personas se darán cuenta de su marca. Una vez que esa puerta se abre, el mundo se convierte en tu ostra. Exploremos el valor del contenido en la estrategia de marketing de su empresa:

Valor del contenido en marketing: ¿Por qué es importante el contenido?

Abordemos la pregunta: "¿Por qué es importante el contenido?" desde una perspectiva SEO.

Con contenido cuidadosamente investigado, elaborado y optimizado para motores de búsqueda, sus piezas de contenido tienen una mayor tendencia a clasificarse en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP).

A medida que sus páginas se clasifiquen, sus campañas de marketing producirán estos resultados significativos:

• Tráfico orgánico, a largo plazo y relevante.
• Leads recurrentes y ventas.
• La visibilidad de tu marca se dispara.
• La credibilidad de su marca se dispara.

Solo estamos arañando la superficie, por supuesto.

Ahora imagine el sonido de dormir por la noche, despertarse por la mañana y ver a miles de visitantes del sitio (desde motores de búsqueda) aterrizando en su sitio y comprando sus productos sin que gaste un solo centavo en anuncios pagados.

Es un pensamiento increíble, ¿no?

Puede lograr todo eso si el contenido de alta calidad está en el centro de sus estrategias de marketing. Esto demuestra cuán crucial es el contenido en sus estrategias de marketing.

Si no es desde el punto de vista de SEO, aquí hay otras formas de obtener valor de su contenido.

• Reduzca costos . Cree una página de preguntas frecuentes para sus clientes para que pueda abordar sus inquietudes sin contratar a cientos de agentes de atención al cliente.
• Construye relaciones significativas con tu audiencia. Envíe boletines por correo electrónico que contengan consejos y estrategias que aborden sus problemas más evidentes. Esto aumenta su nivel de confianza en su empresa.
• Mejora tus tasas de conversión. Al incorporar los principios de redacción, la capacidad de su contenido para influir en los lectores para que tomen medidas sobre sus ofertas aumenta drásticamente.

Cómo una gran estrategia de contenido puede hacerte ganar dinero

Una estrategia de contenido sólida te ayuda a ganar dinero de dos maneras:

1. Aumenta tus ventas. Le permite crear contenido altamente relevante y lleno de valor. Un contenido que puede SORPRENDER a su audiencia para que confíe en su marca, se suscriba a sus listas de correo electrónico, clasifique sus páginas en los SERP y siga sus páginas de redes sociales. Todo esto lo coloca en una posición mucho mejor para vender sus servicios y productos en el futuro.
2. Optimiza su inversión en marketing y reduce los costos. Lo que luego aumenta su beneficio. Algunas empresas gastan miles de dólares en la creación de toneladas de contenido que creen que su público apreciará y leerá. Todo para descubrir que su corazonada está equivocada, como lo demuestra la audiencia que ignora su contenido.

Puede evitar gastar en contenido innecesario con una estrategia de contenido sólida, ya que desarrollar una requiere que realice una investigación profunda. A través de la investigación, descubres las necesidades y los deseos de tu audiencia.

Una estrategia de marketing cuidadosamente elaborada no se basa en corazonadas o corazonadas. Su base es un análisis cuidadoso de datos duros y fríos.

Costo del marketing de contenidos

Con respecto a los costos, las agencias y consultores le mostrarán una cifra aproximada de $2,000 a más de $50,000 por mes. La cifra real depende de varios factores, como sus objetivos de marketing, la industria, la biblioteca de contenido existente, etc.

¿Por qué el marketing de contenidos es tan caro?

• Investigación y optimización de contenido: los profesionales de investigación de contenido y SEO pueden cobrar una tarifa fija de $ 50- $ 200 por hora. Sin embargo, en la mayoría de los casos, la investigación y la optimización se incluyen en un paquete de desarrollo de contenido.
• Desarrollo de contenido: el costo del desarrollo de contenido, incluida la redacción, el diseño y la edición de contenido, oscila entre $ 200 y $ 3,000 por pieza de contenido. El extremo superior de este rango de precios puede incluir complementos como imágenes personalizadas, subtítulos de redes sociales, formato, traducciones y más.
• Promociones de contenido: el costo de las campañas de promoción de contenido varía mucho según los canales que utilice. Por ejemplo, una campaña publicitaria de Facebook puede costar alrededor de $1 por clic o $12 por cada 1000 impresiones (vistas de anuncios). Por el contrario, las estrategias orgánicas como la publicación en redes sociales y los blogs de invitados pueden costar más de $ 100 por publicación.

En la mayoría de las campañas, el volumen de contenido producido, publicado y promocionado es el factor que más afecta los costos.

La longitud de cada pieza también afecta el costo total del marketing de contenido. Si desea administrar sus gastos y maximizar el ROI, asegúrese de comprender las diferencias entre el contenido de formato corto y el de formato largo.

Los servicios de marketing de contenido pueden ser costosos, pero los beneficios superan con creces los costos.

El marketing de contenido exitoso eleva la imagen de su marca, genera demanda para sus productos o servicios y atrae más tráfico a su tienda virtual. También puede mejorar el rendimiento de las ventas al atraer clientes potenciales de alta calidad y nutrirlos con contenido útil y atractivo.

Como estrategia de entrada, no necesita lanzar constantemente campañas de promoción para obtener los beneficios del marketing de contenidos, especialmente si alcanza sus objetivos de SEO.

Una vez que llegue a la primera página de Google, su sitio web generará tráfico orgánico gratuito de manera constante. Solo necesita realizar un mantenimiento de SEO de rutina, que solo cuesta una fracción del precio del marketing de contenido completo.

Los peligros de abandonar el marketing de contenidos demasiado pronto

El marketing de contenidos no es un proyecto de fin de semana. O te comprometes con el marketing de contenidos a largo plazo o no esperas resultados significativos.

Según Spyralitics, cualquier contenido tarda de 3 a 6 meses en llegar a la primera página de Google. Eso si eres parte del 5,7% de los sitios web que alcanzan ese logro en un año.

Fuente de la imagen: Ahrefs.com

No importa si te tomó varios meses a través de SEO o semanas a través de marketing en redes sociales para llegar a tu audiencia. Los prospectos no le comprarán inmediatamente hasta que confíen en su marca hasta cierto punto.

Necesita un suministro constante de contenido autorizado que aborde sus dudas y demuestre que sabe lo que hace.

Si desconecta su marketing de contenido demasiado pronto, los usuarios pensarán que ya no está operando. Esto los obliga a recurrir a sus competidores en busca del contenido que necesitan y nunca mirar hacia atrás.

Además, recuerda que la mayoría de las campañas de marketing de contenido de alto rendimiento han pasado por una serie de pruebas divididas y optimización antes de que comiencen a mostrar números impresionantes.

Los especialistas en marketing necesitan cientos de horas de monitoreo atento para optimizar su estrategia de contenido. Para identificar qué tipos de contenido, temas y métodos de distribución obtienen la mayor cantidad de resultados, los especialistas en marketing utilizan datos de herramientas como Google Analytics, Semrush y Ahrefs.

Estas herramientas realizan un seguimiento de las métricas que miden el rendimiento de su contenido a lo largo del tiempo, como el tráfico, la tasa de conversión, los vínculos de retroceso y las clasificaciones de palabras clave. Sin embargo, requieren tiempo para recopilar suficientes datos y proporcionar información procesable.

Anatomía del contenido de alto valor

Debe producir constantemente contenido de alta calidad y alto valor para obtener resultados notables de marketing de contenido. Estudie la anatomía del contenido de alto valor a continuación para aprender a crear piezas ganadoras en todo momento.

1. Idea de contenido en demanda

Cada guía para la creación de contenido en Internet comienza con la ideación del contenido. Esto se refiere al proceso de investigación y elección de temas para el contenido de marketing.

Sin ideación de contenido, podría desperdiciar recursos en piezas que nadie leerá. E incluso si el contenido mal investigado logra obtener tráfico, es probable que no genere conversiones.

2. Título claro y digno de hacer clic (H1)

Las ideas de contenido son inútiles si no se refinan en titulares claros que llamen la atención.

Un título o título de contenido es lo primero que ven los usuarios cuando se encuentran con su contenido. Debe permitir que los lectores sepan lo que obtendrán de su contenido e incorporar la creación de palabras para obligarlos a hacer clic.

Tenga en cuenta que los titulares se duplican como enlaces en los que se puede hacer clic en las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP).

Fuente de la imagen: Google.com

Los titulares usan la etiqueta HTML H1. Su formato depende del tipo de contenido, lo que lleva al siguiente elemento de contenido ganador.

3. Una estructura de artículos bien definida

¿Tu contenido está destinado a ayudar a los lectores a aprender una habilidad? ¿O se crearon para ayudarlos a elegir entre múltiples productos?

Aquí es donde intervienen las estructuras de contenido del sitio web. Las estructuras o esquemas de contenido dan a los lectores un sentido de dirección. Algunos ejemplos son:

• Listas: estos artículos se construyen en torno a una lista de cosas, ya sean herramientas, estrategias, mejores prácticas, errores, etc. Son fáciles de crear y aún más fáciles de digerir para su audiencia.
• Guías prácticas: una guía práctica es la estructura de contenido perfecta si desea ayudar a los lectores a aprender una habilidad o resolver un problema. Las guías también ayudan a las marcas a subrayar su experiencia y construir su autoridad.
• Reseñas: las reseñas de productos o servicios ayudan a los lectores a decidir si algo vale o no su dinero. Los bloggers y las publicaciones en línea generalmente revisan los productos de los afiliados y les otorgan comisiones por las ventas completadas.
• Comparaciones: las publicaciones de comparación no solo revisan múltiples productos, sino que los enfrentan entre sí y eligen un claro ganador. Las empresas pueden usar publicaciones de comparación para resaltar las ventajas de sus productos sobre las alternativas.
• Guías definitivas: las guías definitivas pueden combinar cualquiera de las estructuras de artículos anteriores. Su objetivo es ayudar a los lectores a aprender tanto como sea posible sobre un tema y obligarlos a tomar medidas, generalmente animándolos a comprar algo.

Además de las estructuras anteriores, puede usar docenas de otros tipos de contenido para objetivos de marketing específicos. Es una buena elección si desea aprovechar al máximo su contenido.

4. Imágenes informativas

Los gráficos decorativos y las fotos de stock sin contexto son inútiles en un artículo. Sin embargo, las imágenes informativas mejoran la experiencia de lectura y elevan el valor general de su contenido.

Por ejemplo, las capturas de pantalla con anotaciones enseñan a los lectores cómo usar un producto de software. Mientras que las infografías o los datos, las visualizaciones presentan datos e información compleja de una manera más legible.

Fuente de la imagen: Semrush.com

5. Subtítulos (H2, H3, H4, etc.)

Los subtítulos ayudan a los lectores a escanear su contenido en busca de la información que necesitan. También ayudan a los escritores de contenido a convertir temas amplios en piezas breves para sus lectores.

Se pueden usar varias etiquetas de subtítulos para establecer una jerarquía en su contenido.

6. Enlaces

Hay dos tipos de enlaces que puede insertar en su contenido: enlaces externos y enlaces internos.

Los enlaces externos apuntan a otro sitio web, mientras que los enlaces internos apuntan a una página diferente en el mismo sitio web. Ambos tipos de enlaces son valiosos para el SEO y la experiencia del usuario.

Por un lado, los enlaces externos permiten a los lectores validar sus afirmaciones. Mostrar que su contenido se basa en datos concretos hace que su pieza sea más autoritaria y convincente. Por otro lado, los enlaces internos permiten a los usuarios encontrar información complementaria sobre el tema sobre el que están leyendo.

También difunden la "equidad de enlaces" al ayudar a los robots de los motores de búsqueda o "rastreadores" a indexar sus páginas internas.

7. Cuerpo bien escrito

El cuerpo es una de las partes más importantes de una pieza de contenido de alto rendimiento. Es donde están todas las cosas buenas, incluidos consejos, estadísticas, estrategias, herramientas, instrucciones paso a paso, etc.

El formato y el espaciado adecuados son esenciales para mejorar la legibilidad del cuerpo principal del contenido. En lugar de escribir paredes gruesas de texto, los escritores deben utilizar opciones de formato como listas numeradas y viñetas. También necesitan mantener oraciones y párrafos cortos y concisos.

8. Llamado a la acción (CTA) convincente

Cada pieza sólida de contenido tiene un llamado a la acción (CTA) que obliga a los lectores a dar el siguiente paso.

Los CTA están hechos a la medida de sus objetivos de marketing. Pueden alentar a los lectores a suscribirse a su lista de correo, realizar una compra, hacer clic en un enlace o cualquier objetivo de conversión que tenga en mente.

Presente los CTA como enlaces, botones o gráficos en los que se puede hacer clic. Si lo hace, los hace sobresalir del resto de su contenido y genera más clics.

9. Sólida estrategia de promoción

La promoción de contenido es tan importante como la creación de contenido.

Si bien el gran contenido clasifica y atrae tráfico con el tiempo, las técnicas de promoción hacen que la bola ruede. Esto incluye compartir publicaciones en redes sociales, sitios web de preguntas y respuestas, publicaciones de invitados y plataformas de distribución de contenido.

Pasos para crear una estrategia de contenido de alto rendimiento

Ahora que comprende la anatomía del contenido ganador, utilice esta información con estos pasos:

1. Comienza con la ideación del contenido

Use estrategias de ideación de contenido para desarrollar una lista de temas sobre los que escribir.

La primera técnica que debe probar es la investigación de palabras clave. Esto le proporcionará ideas de contenido y palabras clave de SEO objetivo. Keyword Magic Tool de Semrush es excelente para esto. Ingrese cualquier palabra clave o tema general y haga clic en 'Buscar' para comenzar.

Fuente de la imagen: Semrush.com

Para encontrar posibles ideas de contenido, busque en la lista de palabras clave palabras clave informativas, transaccionales y comerciales. Mire debajo de la columna "Intención" para identificar estas palabras clave.

Fuente de la imagen: Semrush.com

A continuación se presentan algunos consejos de ideación de contenido que lo ayudarán a encontrar más temas de contenido:

• Verifique las palabras clave basadas en preguntas para comprender los problemas que tiene su público objetivo.
• Use otras herramientas de investigación de temas como AnswerThePublic para obtener más ideas.
• Analice las métricas de palabras clave (volumen, dificultad y PPC) para medir la rentabilidad de cada palabra clave.

2. Cree un grupo de temas

Siga usando técnicas de ideación de contenido hasta que tenga suficientes ideas para un grupo de temas.

Un grupo de temas es una red de contenido interrelacionado sobre subtemas relacionados. El tema principal se cubrirá en una "página pilar", que enlaza con todas las publicaciones dentro del grupo.

Trabaje primero en la página pilar cuando cree grupos de temas. Para las publicaciones del grupo, priorice los subtemas que más impactan en los objetivos de su lector.

3. Cree títulos dignos de hacer clic

Escriba títulos breves, optimizados para palabras clave y atractivos para captar la atención de su público objetivo. Durante la etapa de desarrollo de contenido, es normal tener tres o más variaciones de título entre las que su equipo puede elegir antes de publicar.

Coloque la palabra clave cerca del principio o el final del título. Esto ayuda con las clasificaciones de su contenido e informa a los lectores de qué se trata su contenido desde el primer momento. En cuanto a la longitud del título, las palabras clave más cortas generalmente ocupan un lugar más alto en los SERP. Sin embargo, escribir titulares concisos no es una regla escrita en piedra.

Revise los 10 mejores resultados de búsqueda para estimar la longitud ideal del título para su contenido. También puede tomar prestadas ideas sobre cómo estructurar su título y qué palabras incluir.

4. Crea un esquema detallado

Un esquema detallado incluye un título, un recuento de palabras objetivo, una lista de palabras clave y subtítulos. Los especialistas en marketing de contenido exitosos hacen un esfuerzo adicional y enumeran enlaces externos a recursos y enlaces internos a publicaciones relacionadas.

Recuerda estos consejos cuando construyas tus esquemas de contenido:

• Agregue enlaces a las publicaciones en las que desea modelar su contenido. Esto ayudará a los escritores a comprender la calidad y el valor que esperas de ellos.
• Resalte sus palabras clave de enfoque. Incluya una lista de las palabras clave "imprescindibles" e indique a los escritores que las mencionen cerca del comienzo de su publicación.
• Incluya "Preguntas frecuentes". Verifique las SERP para ver si hay preguntas de "la gente también pregunta" e inclúyalas en su esquema.
• Apunte a la longitud promedio del contenido de los 10 mejores resultados. Para clasificaciones más altas, intente igualar o superar este promedio.
• Identifique los puntos clave. Defina lo que el contenido debe ayudar a los lectores a lograr.

5. Incluye todos los elementos del contenido de alto valor

No apruebe las publicaciones a menos que tengan todos los elementos del contenido ganador. Esto incluye enlaces internos, enlaces externos a fuentes autorizadas, imágenes informativas y CTA.

Si trabaja con un equipo de escritores, cree una plantilla de resumen de contenido que mencione estos requisitos.

Tenga en cuenta que cada elemento debe alinearse con las conclusiones de la pieza. Si algo no ayuda a los lectores a lograr sus objetivos, elimínelo: es una pelusa.

6. Refina tu copia

Siempre revise y edite las publicaciones antes de publicarlas o programarlas.

Los equipos de marketing de contenido elaborados realizan múltiples rondas de ediciones a través de un equipo editorial para garantizar la calidad. Para agilizar este proceso, considere herramientas de revisión automatizadas como Grammarly y ProWritingAid.

Ambas herramientas detectan automáticamente problemas gramaticales, ortográficos y de legibilidad en un borrador. También proporcionan sugerencias de corrección que se pueden aplicar en un instante.

Fuente de la imagen: Grammarly.com

7. Exprima el valor perenne del contenido

No elimine publicaciones antiguas solo porque no cumplieron con sus expectativas. Más bien reutilizarlos.

La reutilización implica tomar contenido antiguo y volver a empaquetarlo en un formato diferente. Por ejemplo, una lista de estadísticas puede convertirse en una infografía y compartirse en canales como Pinterest e Instagram. Si la publicación se puede recuperar, actualice el contenido para darles otra oportunidad de obtener tráfico.

Estos son algunos consejos para actualizar el contenido:

• Realice una investigación de palabras clave y optimice su contenido anterior de arriba a abajo.
• Averigüe dónde encaja el contenido en su estrategia (es decir, ¿puede ser parte de un grupo de temas?)
• Actualizar estadísticas antiguas.
• Inyecte más contenido visual.
• Reescribe el título del contenido.
• Revise las métricas de rendimiento del contenido para comprender qué salió mal.

Qué buscar en los servicios de estrategia de contenido

Desarrollar una estrategia de contenido es agotador, razón por la cual muchas empresas subcontratan los servicios de estrategia de contenido. Si desea seguir su ejemplo, busque lo siguiente:

• Opción de contacto intuitivo. ¿Puede programar una llamada de descubrimiento? ¿Qué preguntas hacen en su formulario de contacto?
• Un grupo diverso de talento. ¿Tienen especialistas en publicaciones de blog, libros blancos, libros electrónicos, presentaciones y otros tipos de contenido de SEO?
• Precios flexibles. ¿Ofrecen servicios como un paquete o adaptan los planes a sus necesidades específicas?
• Prueba verificable de resultados . ¿Pueden mostrar resultados con clientes exitosos en el pasado?
• Proceso transparente. ¿Están dispuestos a discutir su estrategia de contenido y procesos de marketing? ¿Proporcionan canales de comunicación abiertos durante las campañas?

3 ejemplos de estrategias de marketing de contenidos

Moldea tu estrategia de acuerdo con estos brillantes ejemplos de estrategias de marketing de contenido:

1. Rutas de aprendizaje de MarketingProfs

Fuente de la imagen: MarketingProfs.com

Las rutas de aprendizaje de MarketingProfs son grupos de contenido cerrado que consisten en cursos de capacitación en línea. Estos cubren exhaustivamente todo lo que necesita saber para administrar sus campañas de marketing.

2. Blog de Semrush

Fuente de la imagen: Semrush.com

El blog de Semrush es un paraíso para profesionales del marketing, agencias y empresas. Además de las publicaciones de blog con gran contenido visual, el blog también ofrece cursos y seminarios web gratuitos en línea.

3. Informes anuales del Content Marketing Institute

Fuente de la imagen: ContentMarketingInstitute.com

Los informes anuales de marketing de Content Marketing Institute son considerados por la comunidad de marketing digital como el estándar de la industria. Cada año, compilan una lista masiva de estadísticas y perspectivas sobre el panorama del marketing de contenidos.

Preguntas frecuentes sobre marketing de contenidos

1. ¿Cuál es el valor del marketing de contenidos?

El valor del marketing de contenidos proviene de la acción resultante que toman los lectores después de consumir su contenido. Pueden suscribirse a su lista de correo electrónico, comprarle algo, compartir su contenido, seguirlo en las redes sociales o realizar cualquier otra acción que se sume a sus objetivos de marketing.

2. ¿Cuáles son los beneficios del marketing de contenidos?

El marketing de contenidos es la clave para la sostenibilidad de cualquier negocio en línea. Proporciona a los sitios web tráfico de alta calidad a largo plazo de fuentes orgánicas, como redes sociales, motores de búsqueda y dominios de referencia.

3. ¿Qué significa el valor del contenido?

Las marcas miden el valor del contenido en función de sus objetivos de marketing e indicadores clave de rendimiento (KPI). Otros utilizan un sistema de puntuación de contenido, que mide la efectividad del contenido para convertir a los usuarios en cada etapa del embudo de marketing.

4. ¿Cuál es el propósito de la estrategia de marketing de contenidos?

Una estrategia de marketing de contenidos está diseñada para proporcionar una dirección a largo plazo a un equipo de marketing de contenidos. Garantiza que cada paso en los procesos de investigación, desarrollo, seguimiento y optimización de contenido se alinee con los objetivos de la marca.

5. ¿Por qué es tan importante el contenido?

El contenido es el producto principal en Internet que atrae, involucra y convierte a los usuarios en línea. Cada campaña, ya sea entrante o saliente, está impulsada por contenido de alta calidad, como texto publicitario, publicaciones de blog, descargas y cursos de video en línea.

Obtenga toneladas de valor de su contenido.

Invertir en una estrategia de marketing de contenido cuidadosamente diseñada lo ayuda a obtener más beneficios de sus iniciativas de marketing de contenido. Asegura el crecimiento sostenible y exponencial de su marca en línea.

Lamentablemente, no todo el mundo tiene tiempo para aprender las habilidades de un experto en marketing de contenidos. Concéntrese en lo que hace mejor y permítanos manejar el lado del marketing de contenido de su negocio.

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