Consejos para abordar algunas desventajas clave de la publicidad digital paga

Aunque son pocos, es importante que se prepare para compensar estas desventajas de la publicidad digital paga para que pueda maximizar sus ganancias.

Cada estrategia tiene sus fortalezas y debilidades. Ya sea marketing de influencers, optimización de motores de búsqueda, etc. Pero ninguna de las trampas de esas disciplinas puede ser tan perjudicial para sus esfuerzos como las desventajas de la publicidad digital.

Imagine poner su dinero en esfuerzos que están influenciados por dos de las influencias más volátiles en sus esfuerzos de marketing en línea: tecnologías en evolución y audiencias. Se siente como una apuesta la mayor parte del tiempo, ¿no?

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Desventajas de la publicidad digital paga

Como realmente no puede prescindir de los esfuerzos de publicidad paga en línea, abordemos cómo puede evitar las desventajas de la publicidad digital paga y aprovechar al máximo sus inversiones.

1. Puede ser costoso y derrochador.

La mayor desventaja que enfrenta en la publicidad digital paga es el riesgo de mayores costos y desperdicio de recursos.

Al ejecutar una campaña publicitaria de PPC, es una práctica común que sus gerentes o agencias de PPC modifiquen el presupuesto publicitario para cumplir con los objetivos de rendimiento. Lo reducirán o aumentarán según el rendimiento de sus conjuntos de anuncios.

Un rendimiento deficiente podría llevarlos a aumentar el presupuesto, mientras que un anuncio que funciona bien no requerirá ningún aumento. Mejor, incluso, si pueden funcionar igual de bien por menos presupuesto.

Su peor caso en este escenario es un caso de falacia de costos irrecuperables donde sus gerentes de PPC continúan invirtiendo en una causa perdida.

Cómo se prepara un experto para abordar esta desventaja

Antes que nada, los expertos en administración de PPC dividirán A/B los materiales publicitarios y los conjuntos de anuncios antes de implementarlos para su audiencia más grande.

La prueba dividida A/B es una técnica en la que dos versiones diferentes de sus anuncios se promocionan a una pequeña parte de su audiencia para ver cuál funciona mejor con una pequeña inversión. Este experimento de marketing implica comparaciones rigurosas y ajustes de los materiales de su anuncio.

RECURSOS ADICIONALES: Guía detallada para realizar pruebas divididas A/B como un profesional

Esto se hace para garantizar que esté publicando los anuncios de mejor rendimiento cada vez. Los materiales publicitarios y las copias impecables no necesitan mucho impulso, ya que ya son efectivos por sí mismos. Así que esfuércese por mejorar sus copias de anuncios y medios lo mejor que pueda antes de aumentar sus presupuestos.

En última instancia, conduce a la maximización del presupuesto, ya que le brinda más margen de maniobra para extender la ejecución de su campaña con el activo existente o invertir en un nuevo conjunto de anuncios.

2. Las audiencias sufren de fatiga publicitaria.

La fatiga publicitaria es un fenómeno en el que las audiencias se cansan y se desmotivan para interactuar con los anuncios.

Es otra gran desventaja de la publicidad digital, ya que es causada tanto por la sobreexposición a sus anuncios como a los de otras marcas, ya sea de la competencia o no. Esto conduce a un mayor derroche de presupuesto, si no se aborda de manera inmediata y adecuada.

Para detectar cuándo ya está ocurriendo esta fatiga publicitaria, Hubspot escribe tres señales clave:

• Tasas de clics bajas;
• Menos compromisos, y;
• Menos impresiones

Su agencia de administración de PPC o sus expertos deben aprender cómo detectar estos patrones rápidamente y, a su vez, emplear las técnicas adecuadas para abordarlos.

Algunos recomendarán la reorientación o el remarketing, mientras que otros le aconsejarán que simplemente cambie sus activos publicitarios.

Las limitaciones de la plataforma impiden el seguimiento del rendimiento.

Esta desventaja de la publicidad digital paga se produce después de que Apple introdujera funciones de seguridad en su conjunto reciente de actualizaciones. Para un contexto rápido, las actualizaciones implican permisos para optar por no participar en el seguimiento de datos del usuario y la personalización de la experiencia publicitaria, entre otros.

¿Qué supuso esto para los anunciantes? Simplemente que sus datos son escasos y pueden correr el riesgo de que desarrolle información inexacta a partir de sus campañas publicitarias. Sin conocimientos, no puede optimizar en consecuencia.

Este tipo de actualizaciones son las razones por las que su empresa de gestión de PPC siempre debe estar: 1) actualizada con las tendencias de la industria y; 2) tener dominio técnico de la analítica. Teniendo en cuenta esos requisitos previos, sus gerentes de PPC deberían poder:

• Asegúrese de que las herramientas básicas de seguimiento estén configuradas y actualizadas;
• Diversificar el rumbo de sus herramientas para hacer uso de otras opciones de seguimiento, y;
• Prepárese con anticipación para los desafíos anticipados en el seguimiento.

Esto es para que pueda estar seguro de que los informes precisos y oportunos eliminan el riesgo de que sus campañas se vuelvan locas.

Al ejecutar una campaña de publicidad digital paga, hay algunas mejores prácticas a tener en cuenta. Primero, asegúrese de dirigirse a los clientes correctos con sus anuncios. Desea asegurarse de que las personas que ven sus anuncios estén interesadas en lo que tiene para ofrecer. Además, asegúrese de seguir de cerca el rendimiento de sus anuncios. Esto lo ayudará a determinar si están generando o no clientes potenciales o ventas para su negocio. Finalmente, asegúrese de presupuestar cuidadosamente. La publicidad paga puede ser costosa, así que asegúrese de no gastar más de lo que puede pagar. Siguiendo estos consejos, puede asegurarse de que sus campañas de publicidad digital paga sean exitosas y ayuden a que su negocio crezca.

Otras consideraciones importantes al ejecutar una campaña

Al planificar una campaña de publicidad digital paga, hay algunas otras consideraciones a tener en cuenta. Primero, tenga en cuenta los diferentes tipos de anuncios pagados que están disponibles. Hay varias opciones diferentes, y cada una tiene sus propias ventajas y desventajas. Además, asegúrese de establecer un presupuesto realista para su campaña. La publicidad paga puede ser costosa, así que asegúrese de no gastar más de lo que puede pagar. Finalmente, asegúrese de seguir de cerca los resultados de su campaña. Esto lo ayudará a determinar si sus anuncios están generando clientes potenciales o ventas para su negocio. Siguiendo estos consejos, puede asegurarse de que sus campañas de publicidad digital paga sean exitosas y ayuden a que su negocio crezca.

Las plataformas quieren que pagues para jugar

No nos sorprendería que la mayoría de ustedes viniera a decirnos que su contenido orgánico ya no está funcionando tan bien como solía hacerlo. Por lo tanto, recurre a la publicidad digital paga.

Este rendimiento decreciente del contenido orgánico (especialmente de las marcas) se debe a los cambios de algoritmo que las plataformas afirman que son para el beneficio de sus usuarios. Para ponerlo en cifras exactas, la publicación orgánica promedio de una marca o editor solo llegará al 5,20% de su audiencia. Un número que es tan minúsculo que difícilmente puede esperar que alcance sus objetivos de conversión.

Es cierto que el campo de juego se vuelve más difícil a medida que los manejadores de plataformas acumulan demandas por encima de las que provienen de sus audiencias. Por un lado, sus clientes exigen personalización y publicidad más intuitiva, pero quieren más contenido orgánico. Mientras que, por otro lado, los controladores de la plataforma exigen que pague más por la visibilidad y paralizan sus capacidades de seguimiento.

Trabajar con una agencia de PPC veterana puede ayudar a aliviar gran parte de esta carga al respaldar su negocio con habilidades de experimentación de marketing y las herramientas para implementar anuncios efectivos.

Conclusiones clave

La publicidad digital paga puede ser una excelente manera de llegar a una gran audiencia de manera rápida y fácil, pero también es importante ser consciente de las desventajas. Los anuncios pagados pueden ser costosos y, por lo tanto, implican cuidado en el uso.

Cuando lo hagas por ti mismo o con la ayuda de una agencia, recuerda siempre que:

• PPC no tiene que ser arriesgado. Manténgase actualizado con las tendencias en su mercado, clientes y desarrollos en el panorama publicitario para que pueda prepararse con anticipación para mitigar todos los riesgos posibles.
• Sepa cuándo matar una campaña. El ego puede ser una guía engañosa cuando ejecuta campañas publicitarias. Cuando un anuncio no tenga el rendimiento que esperaba, dé un paso atrás y vea si pausar, finalizar o modificar la campaña ayudará a mejorarlo, en lugar de mantenerlo activo.
• Siga de cerca el rendimiento. Y no, las limitaciones de seguimiento no son una excusa, no para los socios de PPC que realmente conocen su oficio. El seguimiento es vital para optimizar las campañas y garantizar que sus esfuerzos de marketing en línea valgan la pena cada vez.

¿Cómo han sido tus experiencias con la publicidad digital paga? Háganos saber en Facebook, Twitter o LinkedIn. Estaremos encantados de responder a cualquiera de sus preguntas.

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