4 consejos para sacar el máximo partido a la publicidad CTV

Durante mucho tiempo se anticipó que la orientación de la televisión conectada (CTV) revolucionaría la publicidad. Ha tomado más tiempo para que esa promesa se haga realidad, pero ahora estamos en el punto de inflexión.

El auge de los servicios de transmisión y la proliferación de televisores inteligentes están llevando a más personas a cortar el cable y recurrir a CTV. Este cambio genera muchas ventajas, incluida la capacidad de dirigirse a datos demográficos específicos.

Los beneficios de la publicidad CTV

Con los datos de los servicios de transmisión y los televisores inteligentes, los anunciantes pueden crear campañas muy específicas que lleguen a la audiencia adecuada según el contenido y el momento.

Como sabemos, este nivel de precisión no es posible con la publicidad televisiva tradicional, que se basa en grupos demográficos amplios y una orientación general.

Otra ventaja clave es la capacidad de medir la efectividad de la campaña. Con la publicidad televisiva tradicional, rastrear cuántas personas realmente vieron un anuncio y si afectó el comportamiento de compra es, en el mejor de los casos, un desafío.

Por el contrario, la tecnología CTV rastrea:

• Cuántas personas vieron un anuncio.
• Cuánto tiempo lo vieron.
• Si se comprometieron con él.

Este nivel de participación y medición general es esencial para optimizar las campañas y maximizar el retorno de la inversión publicitaria.

Profundice más: cómo CTV puede ofrecer estudios de mercado para los especialistas en marketing B2B

CTV brinda oportunidades publicitarias únicas

El cambio que estamos viendo en los hábitos de visualización tiene implicaciones sísmicas para la industria de la publicidad. A finales de 2022:

• Solo Netflix ha eclipsado los 200 millones de suscriptores en todo el mundo.
• Disney+ ahora promociona más de 152 millones de suscriptores en todo el mundo.
• El proveedor solo nacional Hulu todavía tiene 46 millones de suscriptores.

Este aumento del alcance de CTV también ha llevado a los servicios de transmisión a desarrollar nuevos formatos de anuncios que se adaptan mejor al entorno.

Los anuncios interactivos, por ejemplo, permiten a los espectadores interactuar con el contenido y obtener más información sobre un producto o servicio. Estos formatos de anuncios dinámicos están demostrando ser más efectivos que los anuncios lineales tradicionales tanto en la participación como en la conversión medibles.

El mayor alcance también se traduce en un aumento general de la inversión publicitaria. Algunos especialistas en marketing están alejando los presupuestos del iOS y las ubicaciones sociales donde la escala se está volviendo más escasa y están reinvirtiendo en publicidad CTV.

En este momento, se proyecta que la publicidad de CTV aumente más del 14% en 2023, según el IAB. Todo eso se traduce en un gasto publicitario de CTV que probablemente superará los $ 26 mil millones en 2023 y $ 31 mil millones en 2024.

Entonces, ¿cómo se justifica este cambio en la inversión publicitaria?

Las marcas y los especialistas en marketing están viendo que CTV ofrece oportunidades publicitarias únicas que incluyen:

Segmentación por audiencia

CTV se basa en datos que permiten a los especialistas en marketing crear o dirigirse a audiencias específicas en función de muchos más factores que otras formas de publicidad televisiva, incluida la ubicación, el idioma, el contenido y el consumo.

Ojos en los anuncios

Debido a que los proveedores de transmisión a menudo no permiten la omisión de anuncios, esto equivale a una tasa de finalización de anuncios mucho mejor, lo que garantiza que el público objetivo vea todo el contenido de los anuncios.

Perspectivas de identidad y datos

Debido a que los dispositivos CTV están integrados en las redes domésticas, los especialistas en marketing pueden generar información anónima basada en la dirección IP y otras identificaciones de dispositivos. Como tal, las señales de identidad se pueden agregar a la información de la audiencia para una segmentación y un control del tráfico aún más profundos (es decir, qué anuncios llevaron a una visita al sitio web).

El objetivo principal es atraer más atención tanto al contenido como a los anuncios. Con eso, muchos proveedores de transmisión tienen como objetivo brindarles a los suscriptores la opción de cambiar del modelo de suscripción actual a una experiencia de transmisión "sin costo pero totalmente respaldada por anuncios".

Netflix y Disney+ planean introducir una opción totalmente compatible con publicidad para sus suscriptores. Si bien los detalles aún son escasos, el 64% de los espectadores de CTV encuestados dicen que preferirían ver anuncios que pagar por más contenido, según una encuesta de DeepIntent.

Dicho esto, Netflix está entrando en esta área con cautela hasta que puedan asegurarse de que no perderán suscriptores acostumbrados a la visualización sin comerciales.

Profundice más: las marcas están apostando fuertemente por la publicidad CTV

Cómo aprovechar al máximo la publicidad de CTV

Ya sea que el modelo se mantenga basado en suscripción o con publicidad (o algo intermedio), debemos seguir adaptándonos para aprovechar al máximo los beneficios de la segmentación por CTV.

Con las estrategias y asociaciones adecuadas, podemos crear anuncios dirigidos basados ​​en datos para encontrar nuevos clientes, construir relaciones más sólidas y duraderas con los clientes existentes y, en última instancia, impulsar más ventas y conocimiento de la marca.

Para los especialistas en marketing que buscan aprovechar al máximo la publicidad de CTV en 2023, aquí hay cuatro consejos para recordar.

1. Apunte a un inventario premium y libre de fraude

Hasta ahora, la publicidad televisiva ofrece controles mínimos en los intercambios abiertos para monitorear dónde y dentro de qué contenido se muestra su anuncio, lo que genera una serie de problemas de seguridad de la marca.

Con la orientación de CTV, puede trabajar dentro de los agregadores de CTV, lo que les permite mostrar sus anuncios solo en y alrededor del inventario seguro para la marca y a una audiencia con una mayor propensión a participar y convertir.

2. Medición y atribución

La columna vertebral basada en datos e identidad de la publicidad de CTV permite:

• Hacer coincidir directamente los datos de ventas con los datos de exposición de anuncios.
• Obtener información más detallada sobre el impacto de los anuncios de CTV vistos en el camino hacia la compra y el éxito general de la campaña.

3. Datos de audiencia enriquecidos

Con dispositivos CTV conectados a direcciones IP y otros ID de dispositivos en el hogar, puede superponer datos de audiencia con datos en línea y fuera de línea.

Esto le permite analizar mejor la composición del hogar y crear creatividades publicitarias y mensajes adaptados a audiencias específicas.

4. Renovación de los formatos de anuncios

Con tasas de finalización de anuncios tan altas para los formatos de anuncios CTV, los especialistas en marketing pueden ser creativos.

Considere campañas que incorporen anuncios breves pero interconectados que se puedan mostrar a lo largo del programa. Tales campañas publicitarias de estilo narrativo pueden contar una historia a través de múltiples cortes comerciales dentro de un programa o serie.

Avance con la publicidad CTV

Si bien no sabemos cómo evolucionará la publicidad de CTV durante los próximos uno o dos años, está claro que este formato será un área importante de crecimiento para las marcas y los especialistas en marketing.

La publicidad de CTV se convertirá en una parte cada vez más crítica del panorama publicitario general durante muchos años por venir.