充分利用 CTV 廣告的 4 個技巧

長期以來，人們一直預計聯網電視 (CTV) 定位將徹底改變廣告。 實現這一承諾需要更長的時間，但我們現在正處於拐點。

流媒體服務的興起和智能電視的激增正促使更多人切斷聯繫並轉向 CTV。 這種轉變帶來了許多優勢，包括針對特定人群的能力。

CTV廣告的好處

借助來自流媒體服務和智能電視的數據，廣告商可以創建針對性強的廣告活動，根據內容和時間覆蓋合適的受眾。

正如我們所知，傳統電視廣告無法實現這種精確度，因為傳統電視廣告依賴於廣泛的人口群體和廣泛的目標定位。

另一個關鍵優勢是能夠衡量活動的有效性。 對於傳統的電視廣告，跟踪有多少人實際看到了廣告以及它是否影響了購買行為充其量是一項挑戰。

相反，CTV 技術跟踪：

• 有多少人看到了廣告。
• 他們看了多久。
• 他們是否參與其中。

這種參與度和整體衡量對於優化活動和最大化廣告支出回報至關重要。

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CTV帶來獨特的廣告機會

我們在觀看習慣方面看到的轉變對廣告業具有深遠的影響。 截至 2022 年底：

• 僅 Netflix 一家就在全球擁有 2 億訂戶。
• Disney+ 現在在全球擁有超過 1.52 億訂戶。
• 僅限國內的提供商 Hulu 仍有 4600 萬用戶。

CTV 覆蓋率的上升也促使流媒體服務開發更適合環境的新廣告格式。

例如，交互式廣告允許觀眾參與內容並了解有關產品或服務的更多信息。 事實證明，這些動態廣告格式在可衡量的參與度和轉化率方面比傳統的線性廣告更有效。

更大的覆蓋面也轉化為廣告支出的整體增長。 一些營銷人員正在將預算從規模越來越小的 iOS 和社交廣告投放轉移，並重新投資於 CTV 廣告。

根據 IAB 的數據，目前 CTV 廣告預計到 2023 年將增長 14% 以上。 總而言之，CTV 廣告支出可能在 2023 年超過 260 億美元，到 2024 年可能超過 310 億美元。

那麼，這種廣告支出的轉變如何證明是合理的呢？

品牌和營銷人員看到 CTV 提供了獨特的廣告機會，包括：

受眾定位

CTV 建立在數據之上，允許營銷人員根據比其他形式的電視廣告更多的因素來建立或定位特定受眾，包括位置、語言、內容和消費。

關注廣告

由於流媒體提供商通常不允許跳過廣告，這相當於更好的廣告完成率，確保所有廣告內容都被目標受眾看到。

身份和數據洞察力

由於 CTV 設備連接到家庭網絡，營銷人員可以根據 IP 地址和其他設備 ID 構建匿名洞察。 因此，可以將身份信號匯總到受眾洞察中，以進行更深入的細分和流量監控（即哪些廣告促成了網站訪問）。

首要目標是在內容和廣告上吸引更多眼球。 因此，許多流媒體提供商旨在為訂閱者提供從當前訂閱模式切換到“免費但完全受廣告支持”的流媒體體驗的選項。

Netflix 和 Disney+ 計劃為其訂閱者推出完全由廣告支持的選項。 根據 DeepIntent 的一項調查，儘管具體細節仍然很少，但接受調查的 CTV 觀眾中有 64% 表示他們更願意觀看廣告，而不是為更多內容付費。

也就是說，Netflix 正在謹慎地進入這一領域，直到他們能夠確保不會失去習慣於無廣告觀看的訂戶。

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如何充分利用 CTV 廣告

無論該模式是基於訂閱還是廣告支持（或介於兩者之間），我們都必須繼續適應以充分利用 CTV 定位的優勢。

通過正確的策略和合作夥伴關係，我們可以創建數據驅動的定向廣告來尋找新客戶，與現有客戶建立更穩固和更持久的關係，並最終提高品牌知名度和銷售額。

對於希望在 2023 年充分利用 CTV 廣告的營銷人員，請記住以下四個提示。

1. 瞄準無欺詐和優質庫存

到目前為止，電視廣告在公開交易中提供的控制很少，無法監控您的廣告顯示的位置和內容，從而導致一系列品牌安全問題。

通過 CTV 定位，您可以在 CTV 聚合器中工作，讓他們只在品牌安全庫存內和周圍展示您的廣告，並向具有更高參與和轉化傾向的受眾展示您的廣告。

2. 測量與歸因

CTV 廣告的數據和身份驅動骨幹允許：

• 將銷售數據與廣告曝光數據直接匹配。
• 深入了解觀看 CTV 廣告對購買路徑和整體活動成功的影響。

3.豐富的收視數據

通過將 CTV 設備連接到家庭中的 IP 地址和其他設備 ID，您可以將收視率數據與離線和在線數據疊加。

這讓您可以更好地分析家庭構成，並創建適合特定受眾的廣告創意和信息。

4.改進廣告格式

由於 CTV 廣告格式的廣告完成率如此之高，營銷人員可以發揮創意。

考慮包含可以在整個程序中顯示的簡短但相互關聯的廣告的活動。 這種敘事風格的廣告活動可以在一個節目或系列中的多個商業廣告中講述一個故事。

借助 CTV 廣告取得成功

雖然我們不知道 CTV 廣告在未來一兩年內將如何發展，但很明顯，這種格式將成為品牌和營銷商的重要增長領域。

在未來的許多年裡，CTV 廣告將成為整個廣告領域中越來越重要的部分。

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