充分利用 CTV 广告的 4 个技巧

长期以来，人们一直预计联网电视 (CTV) 定位将彻底改变广告。 实现这一承诺需要更长的时间，但我们现在正处于拐点。

流媒体服务的兴起和智能电视的激增正促使更多人切断联系并转向 CTV。 这种转变带来了许多优势，包括针对特定人群的能力。

CTV广告的好处

借助来自流媒体服务和智能电视的数据，广告商可以创建针对性强的广告活动，根据内容和时间覆盖合适的受众。

正如我们所知，传统电视广告无法实现这种精确度，因为传统电视广告依赖于广泛的人口群体和广泛的目标定位。

另一个关键优势是能够衡量活动的有效性。 对于传统的电视广告，跟踪有多少人实际看到了广告以及它是否影响了购买行为充其量是一项挑战。

相反，CTV 技术跟踪：

• 有多少人看到了广告。
• 他们看了多久。
• 他们是否参与其中。

这种参与度和整体衡量对于优化活动和最大化广告支出回报至关重要。

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CTV带来独特的广告机会

我们在观看习惯方面看到的转变对广告业具有深远的影响。 截至 2022 年底：

• 仅 Netflix 一家就在全球拥有 2 亿订户。
• Disney+ 现在在全球拥有超过 1.52 亿订户。
• 仅限国内的提供商 Hulu 仍有 4600 万用户。

CTV 覆盖率的上升也促使流媒体服务开发更适合环境的新广告格式。

例如，交互式广告允许观众参与内容并了解有关产品或服务的更多信息。 事实证明，这些动态广告格式在可衡量的参与度和转化率方面比传统的线性广告更有效。

更大的覆盖面也转化为广告支出的整体增长。 一些营销人员正在将预算从规模越来越小的 iOS 和社交广告投放转移，并重新投资于 CTV 广告。

根据 IAB 的数据，目前 CTV 广告预计到 2023 年将增长 14% 以上。 总而言之，CTV 广告支出可能在 2023 年超过 260 亿美元，到 2024 年可能超过 310 亿美元。

那么，这种广告支出的转变如何证明是合理的呢？

品牌和营销人员看到 CTV 提供了独特的广告机会，包括：

受众定位

CTV 建立在数据之上，允许营销人员根据比其他形式的电视广告更多的因素来建立或定位特定受众，包括位置、语言、内容和消费。

关注广告

由于流媒体提供商通常不允许跳过广告，这相当于更好的广告完成率，确保所有广告内容都被目标受众看到。

身份和数据洞察力

由于 CTV 设备连接到家庭网络，营销人员可以根据 IP 地址和其他设备 ID 构建匿名洞察。 因此，可以将身份信号汇总到受众洞察中，以进行更深入的细分和流量监控（即哪些广告促成了网站访问）。

首要目标是在内容和广告上吸引更多眼球。 因此，许多流媒体提供商旨在为订阅者提供从当前订阅模式切换到“免费但完全受广告支持”的流媒体体验的选项。

Netflix 和 Disney+ 计划为其订阅者推出完全由广告支持的选项。 根据 DeepIntent 的一项调查，尽管具体细节仍然很少，但接受调查的 CTV 观众中有 64% 表示他们更愿意观看广告，而不是为更多内容付费。

也就是说，Netflix 正在谨慎地进入这一领域，直到他们能够确保不会失去习惯于无广告观看的订户。

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如何充分利用 CTV 广告

无论该模式是基于订阅还是广告支持（或介于两者之间），我们都必须继续适应以充分利用 CTV 定位的优势。

通过正确的策略和合作伙伴关系，我们可以创建数据驱动的定向广告来寻找新客户，与现有客户建立更稳固和更持久的关系，并最终提高品牌知名度和销售额。

对于希望在 2023 年充分利用 CTV 广告的营销人员，请记住以下四个提示。

1. 瞄准无欺诈和优质库存

到目前为止，电视广告在公开交易中提供的控制很少，无法监控您的广告显示的位置和内容，从而导致一系列品牌安全问题。

通过 CTV 定位，您可以在 CTV 聚合器中工作，让他们只在品牌安全库存内和周围展示您的广告，并向具有更高参与和转化倾向的受众展示您的广告。

2. 测量与归因

CTV 广告的数据和身份驱动骨干允许：

• 将销售数据与广告曝光数据直接匹配。
• 深入了解观看 CTV 广告对购买路径和整体活动成功的影响。

3.丰富的收视数据

通过将 CTV 设备连接到家庭中的 IP 地址和其他设备 ID，您可以将收视率数据与离线和在线数据叠加。

这让您可以更好地分析家庭构成，并创建适合特定受众的广告创意和信息。

4.改进广告格式

由于 CTV 广告格式的广告完成率如此之高，营销人员可以发挥创意。

考虑包含可以在整个程序中显示的简短但相互关联的广告的活动。 这种叙事风格的广告活动可以在一个节目或系列中的多个商业广告中讲述一个故事。

借助 CTV 广告取得成功

虽然我们不知道 CTV 广告在未来一两年内将如何发展，但很明显，这种格式将成为品牌和营销商的重要增长领域。

在未来的许多年里，CTV 广告将成为整个广告领域中越来越重要的部分。

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