4 เคล็ดลับเพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากโฆษณา CTV

การกำหนดเป้าหมายโทรทัศน์ที่เชื่อมต่ออินเทอร์เน็ต (CTV) ได้รับการคาดหมายมานานแล้วว่าจะปฏิวัติการโฆษณา มันใช้เวลานานกว่าคำสัญญานั้นจะกลายเป็นจริง แต่ตอนนี้เราอยู่ที่จุดเปลี่ยน

การเพิ่มขึ้นของบริการสตรีมมิ่งและการเพิ่มจำนวนของสมาร์ททีวีทำให้ผู้คนจำนวนมากขึ้นตัดสายและหันมาใช้ CTV สวิตช์นี้นำไปสู่ข้อได้เปรียบมากมาย รวมถึงความสามารถในการกำหนดเป้าหมายกลุ่มประชากรเฉพาะ

ประโยชน์ของโฆษณาซีทีวี

ด้วยข้อมูลจากบริการสตรีมมิ่งและสมาร์ททีวี ผู้ลงโฆษณาสามารถสร้างแคมเปญที่ตรงเป้าหมายสูงซึ่งเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสมตามเนื้อหาและเวลา

ดังที่เราทราบ ความแม่นยำระดับนี้ไม่สามารถทำได้กับการโฆษณาทางทีวีแบบดั้งเดิม ซึ่งอาศัยกลุ่มประชากรที่หลากหลายและการกำหนดเป้าหมายแบบกว้าง

ข้อได้เปรียบที่สำคัญอีกประการหนึ่งคือความสามารถในการวัดประสิทธิภาพของแคมเปญ ด้วยการโฆษณาทางทีวีแบบดั้งเดิม การติดตามจำนวนผู้ที่เห็นโฆษณาจริงๆ และดูว่าโฆษณานั้นส่งผลต่อพฤติกรรมการซื้อหรือไม่นั้นเป็นสิ่งที่ท้าทายอย่างยิ่ง

ในทางกลับกัน เทคโนโลยี CTV ติดตาม:

• จำนวนคนดูโฆษณา
• พวกเขาดูมันนานแค่ไหน
• ไม่ว่าพวกเขาจะมีส่วนร่วมกับมัน

ระดับการมีส่วนร่วมและการวัดผลโดยรวมนี้มีความสำคัญต่อการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญและเพิ่มผลตอบแทนสูงสุดจากค่าโฆษณา

เจาะลึก: CTV สามารถนำเสนอการวิจัยตลาดสำหรับนักการตลาด B2B ได้อย่างไร

CTV นำเสนอโอกาสในการโฆษณาที่ไม่เหมือนใคร

การเปลี่ยนแปลงที่เราเห็นในพฤติกรรมการรับชมมีนัยยะสำคัญต่ออุตสาหกรรมโฆษณา ณ ปลายปี 2565:

• Netflix เพียงอย่างเดียวได้บดบังสมาชิก 200 ล้านรายทั่วโลก
• ขณะนี้ Disney+ มีสมาชิกมากกว่า 152 ล้านคนทั่วโลก
• Hulu ผู้ให้บริการในประเทศรายเดียวยังคงมีสมาชิก 46 ล้านราย

การเข้าถึง CTV ที่เพิ่มขึ้นนี้ทำให้บริการสตรีมพัฒนารูปแบบโฆษณาใหม่ที่เหมาะกับสภาพแวดล้อมมากขึ้น

ตัวอย่างเช่น โฆษณาเชิงโต้ตอบช่วยให้ผู้ชมมีส่วนร่วมกับเนื้อหาและเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการ รูปแบบโฆษณาแบบไดนามิกเหล่านี้ได้รับการพิสูจน์แล้วว่ามีประสิทธิภาพมากกว่าโฆษณาเชิงเส้นแบบเดิมทั้งในด้านการมีส่วนร่วมที่วัดได้และการแปลง

การเข้าถึงที่มากขึ้นยังส่งผลให้ค่าโฆษณาโดยรวมเพิ่มขึ้นอีกด้วย นักการตลาดบางคนกำลังเปลี่ยนงบประมาณจาก iOS และตำแหน่งโซเชียลที่ขนาดเริ่มเบาบางลงและลงทุนซ้ำในการโฆษณา CTV

ปัจจุบัน โฆษณา CTV คาดว่าจะเพิ่มขึ้นมากกว่า 14% ในปี 2023 ตามข้อมูลของ IAB สิ่งที่เกิดขึ้นทั้งหมดคือการใช้จ่ายโฆษณา CTV ซึ่งน่าจะเกิน 26 พันล้านดอลลาร์ในปี 2566 และ 31 พันล้านดอลลาร์ในปี 2567

ดังนั้น การเปลี่ยนแปลงนี้ในการใช้จ่ายโฆษณาจะสมเหตุสมผลได้อย่างไร

แบรนด์และนักการตลาดเห็นว่า CTV นำเสนอโอกาสในการโฆษณาที่ไม่เหมือนใคร ได้แก่:

การกำหนดกลุ่มเป้าหมาย

CTV สร้างขึ้นจากข้อมูลที่ช่วยให้นักการตลาดสามารถสร้างหรือกำหนดกลุ่มเป้าหมายเฉพาะตามปัจจัยต่างๆ ที่มากกว่าการโฆษณาทางทีวีรูปแบบอื่นๆ รวมถึงสถานที่ ภาษา เนื้อหา และการบริโภค

จับตาดูโฆษณา

เนื่องจากผู้ให้บริการสตรีมมักจะไม่อนุญาตให้มีการข้ามโฆษณา ซึ่งเท่ากับอัตราการจบโฆษณาที่ดีกว่ามาก ทำให้มั่นใจได้ว่าผู้ชมเป้าหมายจะเห็นเนื้อหาโฆษณาทั้งหมด

ข้อมูลประจำตัวและข้อมูลเชิงลึก

เนื่องจากอุปกรณ์ CTV ถูกต่อเข้ากับเครือข่ายภายในบ้าน นักการตลาดจึงสามารถสร้างข้อมูลเชิงลึกที่ไม่ระบุตัวตนตามที่อยู่ IP และรหัสอุปกรณ์อื่นๆ ด้วยเหตุนี้ สัญญาณระบุตัวตนจึงสามารถรวมเข้ากับข้อมูลเชิงลึกของผู้ชมเพื่อการแบ่งกลุ่มที่ลึกยิ่งขึ้นและการตรวจสอบการเข้าชม (เช่น โฆษณาที่นำไปสู่การเข้าชมเว็บไซต์)

เป้าหมายหลักคือการดึงดูดสายตาทั้งเนื้อหาและโฆษณาให้มากขึ้น ด้วยเหตุนี้ ผู้ให้บริการสตรีมมิ่งหลายรายจึงตั้งเป้าที่จะให้สมาชิกมีตัวเลือกในการเปลี่ยนจากรูปแบบการสมัครสมาชิกปัจจุบันเป็นประสบการณ์การสตรีมแบบ “ไม่มีค่าใช้จ่ายแต่มีโฆษณาสนับสนุนอย่างเต็มที่”

Netflix และ Disney+ วางแผนที่จะแนะนำตัวเลือกการสนับสนุนโฆษณาเต็มรูปแบบสำหรับสมาชิกของพวกเขา แม้ว่าข้อมูลเฉพาะจะยังเบาบาง แต่ 64% ของผู้ชม CTV แบบสำรวจกล่าวว่าพวกเขาต้องการดูโฆษณามากกว่าจ่ายเงินเพื่อดูเนื้อหาเพิ่มเติม จากการสำรวจของ DeepIntent

ดังที่กล่าวไว้ว่า Netflix กำลังเข้าสู่พื้นที่นี้อย่างระมัดระวังจนกว่าจะมั่นใจได้ว่าพวกเขาจะไม่สูญเสียสมาชิกที่คุ้นเคยกับการรับชมแบบไม่มีโฆษณา

เจาะลึก: แบรนด์ต่าง ๆ กำลังเดิมพันอย่างหนักกับโฆษณา CTV

ทำอย่างไรจึงจะได้ประโยชน์สูงสุดจากโฆษณา CTV

ไม่ว่ารูปแบบจะยังคงเป็นแบบสมัครสมาชิกหรือสนับสนุนโฆษณา (หรือบางอย่างในระหว่างนั้น) เราจะต้องปรับตัวต่อไปเพื่อใช้ประโยชน์จากการกำหนดเป้าหมาย CTV อย่างเต็มที่

ด้วยกลยุทธ์และพันธมิตรที่เหมาะสม เราสามารถสร้างโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายจากข้อมูลเพื่อค้นหาลูกค้าใหม่ สร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นและยาวนานขึ้นกับลูกค้าที่มีอยู่ และผลักดันการรับรู้ถึงแบรนด์และยอดขายให้มากขึ้นในที่สุด

สำหรับนักการตลาดที่ต้องการรับประโยชน์สูงสุดจากการโฆษณา CTV ในปี 2023 ต่อไปนี้คือเคล็ดลับ 4 ประการที่ต้องจำ

1. กำหนดเป้าหมายสินค้าคงคลังปลอดการฉ้อโกงและพรีเมียม

จนถึงขณะนี้ การโฆษณาทางทีวีให้การควบคุมเพียงเล็กน้อยในการแลกเปลี่ยนแบบเปิดเพื่อตรวจสอบว่าโฆษณาของคุณแสดงที่ใดและภายในเนื้อหาใด ซึ่งนำไปสู่ปัญหาด้านความปลอดภัยของแบรนด์

ด้วยการกำหนดเป้าหมาย CTV คุณสามารถทำงานภายในผู้รวบรวม CTV โดยอนุญาตให้พวกเขาแสดงโฆษณาของคุณในและรอบๆ พื้นที่โฆษณาที่ปลอดภัยต่อแบรนด์เท่านั้น และ ต่อผู้ชมที่มีแนวโน้มสูงที่จะมีส่วนร่วมและแปลง

2. การวัดและการระบุแหล่งที่มา

แกนหลักที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลและตัวตนของการโฆษณา CTV ช่วยให้:

• จับคู่ข้อมูลการขายโดยตรงกับข้อมูลการเปิดรับโฆษณา
• รับข้อมูลเชิงลึกที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นเกี่ยวกับผลกระทบของโฆษณา CTV ที่ดูบนเส้นทางสู่การซื้อและความสำเร็จของแคมเปญโดยรวม

3. ข้อมูลผู้ชมที่สมบูรณ์ยิ่งขึ้น

ด้วยอุปกรณ์ CTV ที่เชื่อมต่อกับที่อยู่ IP และรหัสอุปกรณ์อื่นๆ ในครัวเรือน คุณสามารถวางซ้อนข้อมูลผู้ชมด้วยข้อมูลออฟไลน์และออนไลน์ได้

ซึ่งช่วยให้คุณวิเคราะห์การแต่งหน้าในครัวเรือนได้ดีขึ้น และสร้างโฆษณาและข้อความที่ปรับให้เหมาะกับผู้ชมเฉพาะ

4. ปรับปรุงรูปแบบโฆษณา

ด้วยอัตราการจบโฆษณาที่สูงมากสำหรับรูปแบบโฆษณา CTV นักการตลาดจึงสามารถสร้างสรรค์ได้

พิจารณาแคมเปญที่มีโฆษณาสั้นแต่เชื่อมโยงกันซึ่งสามารถแสดงได้ตลอดทั้งโปรแกรม แคมเปญโฆษณาสไตล์การเล่าเรื่องดังกล่าวสามารถบอกเล่าเรื่องราวในช่วงพักโฆษณาหลายช่วงภายในรายการหรือซีรีส์เดียว

ก้าวไปข้างหน้าด้วยโฆษณา CTV

แม้ว่าเราจะไม่รู้ว่าโฆษณา CTV จะมีวิวัฒนาการอย่างไรในปีหรือสองปีหน้า แต่เป็นที่ชัดเจนว่ารูปแบบนี้จะเป็นส่วนที่สำคัญของการเติบโตสำหรับแบรนด์และนักการตลาด

การโฆษณา CTV จะกลายเป็นส่วนที่สำคัญมากขึ้นของภูมิทัศน์การโฆษณาโดยรวมในอีกหลายปีข้างหน้า