7 formas en que las empresas B2B pueden utilizar el marketing digital para disparar las ventas en 2021

El marketing en redes sociales es una parte importante de la estrategia de marketing digital de cualquier empresa B2B. Con la campaña de marketing en redes sociales adecuada, puede aumentar el conocimiento de la marca, generar clientes potenciales y aumentar las ventas.

Este artículo cubrirá 7 formas en que las empresas B2B pueden aprovechar las redes sociales para disparar sus ventas en 2021.

1. Determine cómo va a medir el éxito de sus esfuerzos de marketing digital

Lo primero que debe hacer es determinar cómo medirá su éxito. ¿Cómo sabrá cuándo la campaña ha alcanzado todo su potencial? ¿Se generará o mantendrá una determinada cantidad de clientes potenciales durante un período de tiempo prolongado y, de ser así, cuáles son sus objetivos en términos de tasas de conversión de ventas de esos clientes potenciales?

Una vez que se determina esto, puede crear un conjunto de métricas para realizar un seguimiento del progreso de su campaña a lo largo del tiempo.

2. Desarrolle una estrategia de contenido que repercutirá en su público objetivo

Desarrollar una estrategia de marketing de contenidos que resuene en tu público objetivo es un paso vital en el proceso. Debe pensar en qué tipo de contenido resonará con su público objetivo y con qué frecuencia debe publicarlo.

Por ejemplo, suponga que está comercializando sus servicios o productos a otras empresas. En ese caso, es posible que desee compartir contenido sobre los servicios que ofrece o relacionarlos específicamente con diferentes industrias, como qué tipo de desafíos pueden enfrentar y cómo su servicio o producto puede ser una solución.

Asegúrese de que su contenido se actualice continuamente, en lugar de ser una página estática que solo se actualiza una o dos veces al año. Cambiar la información de su blog puede ayudarlo a atraer nuevas audiencias y mantener a los visitantes interesados ​​en lo que tiene que decir.

3. Invierta en canales de publicidad paga como Facebook Ads o Google Adwords

La publicidad paga en canales como Facebook y Google puede ayudarlo a llegar a clientes potenciales que buscan específicamente productos o servicios relacionados con su industria. Este tipo de publicidad también le permite ejecutar una campaña basada en la demografía y los intereses específicos de las personas que han visitado su sitio, por lo que es probable que estén más interesados ​​en lo que ofrece.

La publicidad pagada es una gran inversión si se hace bien porque garantiza que su mensaje llegará a las personas adecuadas y puede medir qué tan bien está funcionando.

4. Cree una campaña de correo electrónico para construir relaciones con clientes potenciales

Toda empresa exitosa conoce la importancia del marketing por correo electrónico. Es una excelente manera de entablar relaciones, compartir contenido con su lista y recordarles que usted existe, incluso si no lo han visitado por un tiempo.

Hay muchas maneras de crear una campaña de correo electrónico: desde crear una usted mismo utilizando herramientas gratuitas como Constant Contact y Mailchimp o contratar una agencia de marketing b2b como Sociallybuzz para que lo haga por usted.

Sea cual sea su presupuesto, hay opciones que se adaptarán a las necesidades de cualquier empresa.

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5. Inicie un blog o canal de YouTube para compartir información de la industria, mejores prácticas y consejos

Un blog de la empresa puede ser una excelente manera de compartir ideas, consejos y mejores prácticas con los prospectos. Un blog de la empresa también puede ayudar a construir relaciones a lo largo del tiempo al proporcionar a los clientes o clientes potenciales contenido valioso que les interesa.

Un blog también puede ser excelente para la optimización de motores de búsqueda (SEO) porque ayuda a las empresas a obtener una clasificación más alta en las búsquedas de Google.

Es una excelente manera de generar confianza con clientes potenciales, lo que puede ayudarlos a regresar a su sitio web y hacer que la decisión de compra sea mucho más fácil.

Tener un canal de Youtube para su negocio también puede ser una excelente manera de usar videos para interactuar con su audiencia y demostrar su experiencia.

Los videos son realmente importantes para las empresas B2B porque ofrecen una forma rica y visual de compartir información valiosa.

¡Considere usar videos en su sitio web o publicaciones de blog para demostrar cómo hace lo que mejor sabe hacer!

6. Contrata una Agencia de Marketing Digital B2B

Necesita una agencia de marketing digital b2b con experiencia que comprenda su industria y sepa cómo comercializar a otras empresas B2B.

Encontrar la combinación perfecta puede llevar algo de tiempo, pero vale la pena el esfuerzo porque podrán ayudarlo a obtener más resultados que cualquier equipo interno.

Después de todo, una agencia de marketing b2b tiene más experiencia en su industria específica que cualquier otra empresa.

También tienen el conocimiento de lo que necesita para tener éxito y pueden servir como una extensión de su equipo con su experiencia y habilidades.

¡Además, sabrá cómo crear una estrategia de marketing digital que le dará resultados tangibles!

7. Mida los resultados y haga los ajustes necesarios

Es importante medir los resultados de sus campañas de marketing y hacer los ajustes necesarios. Con análisis, sabrá qué contenido está funcionando para su audiencia y qué piezas necesitan ser reelaboradas.

También debe medir qué tan bien se están convirtiendo esas publicaciones en plataformas de redes sociales como Facebook o LinkedIn porque ese es un buen indicador de compromiso con futuros clientes.

Medir el éxito de la campaña de publicidad y marketing también significa analizar los datos. ¡Con todos estos factores en mente, puede crear una mejor estrategia para su negocio!

La recapitulación.

Sabemos que las redes sociales pueden ser un gran recurso para las empresas B2B que buscan aumentar las ventas. En este artículo, describimos todas las formas en que podría querer usarlo en su estrategia de marketing en 2021 y más allá.

¡Cuanto más conocimiento tenga sobre lo que funciona mejor en cada plataforma, más fácil le resultará generar clientes potenciales y generar ingresos! Si alguno de estos consejos parece confuso o abrumador, comuníquese con nuestro equipo de expertos en Sociallybuzz .

Nuestros profesionales experimentados están listos y esperando para ayudar con cualquier cosa, desde estrategias de SEO que brinden un alto retorno de la inversión hasta la creación de contenido que la gente ame y compre.

¿Qué piensas? ¿Se disparará la incorporación de estas 7 tácticas en su campaña de redes sociales?

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Sociallybuzz, lanzada en 2009, es una empresa de gestión de reputación, publicidad y redes sociales. Existimos para ayudar a las empresas a crecer utilizando las redes sociales, los datos y la publicidad.

Reconocida como una de las mejores empresas empresariales de Estados Unidos, Sociallybuzz fue nombrada la mejor agencia de marketing para ayudar a las franquicias a esforzarse por la revista Entrepreneur.

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