Mis 10 mejores estrategias de marketing para aumentar tu audiencia cuando parece que nada más funciona

Le recomiendo que antes de leer la siguiente lista de 10 tácticas para aumentar su audiencia con contenido, lea la 'precuela' de este artículo: Lo que aprendí de 10 años escribiendo un blog.

En esa publicación, destaqué muchas de las condiciones cambiantes que enfrentamos como editores de contenido que buscan ganarse la vida en línea hoy.

Escribí sobre la sofisticación de la audiencia , la competencia , las modalidades de contenido , la lealtad , el posicionamiento y varios otros factores importantes que debe tener en cuenta si desea tener éxito con el contenido.

A continuación hay diez ideas que puede aplicar directamente a su propio proceso de creación de contenido para aumentar su audiencia.

He dividido la lista en dos categorías: contenido y comunidad .

Los primeros cuatro se enfocan en cómo estructura su contenido si desea aumentar la tasa de clics (hacer clic para leer su artículo o ver su video), el compromiso (cuánto tiempo permanecen en su contenido) y mejorar los resultados de su motor de búsqueda (clasificación más alta). Estas son ideas comprobadas para aumentar su tráfico.

Las tácticas restantes se refieren a construir su comunidad para profundizar las relaciones, atraer más tráfico de referencia (su audiencia actual comparte su contenido) y, lo que es más importante, generar más ventas.

Comencemos la Parte 1, centrándonos en el CONTENIDO...

1. La “cola larga” (temas específicos de nicho) es su mejor estrategia

Durante los primeros años de los blogs y de YouTube, lo que escribía como título de su artículo o video se convertía en lo que los motores de búsqueda clasificaban.

Si escribiera una publicación de blog con el título " Cómo cultivar zanahorias en su jardín", un par de días después, mi publicación de blog se clasificaría en la parte superior para una búsqueda de " Cómo cultivar zanahorias en su jardín " y varias frases similares.

Hoy en día este principio todavía existe. El título que le da a un artículo, o un video de YouTube, define para qué se clasificará su contenido cuando se busque en Google o YouTube. Sin embargo, el hecho de que desee que se clasifique alto para un determinado término de búsqueda no significa que lo hará.

El problema son todos esos otros videos y artículos (¡y anuncios!) creados por personas que también usan los mismos títulos o títulos similares, que se clasifican más alto, lo que significa que su contenido se desplaza hacia abajo en los resultados de búsqueda.

Si la gente no descubre tu contenido, no construyes una audiencia.

No espere que su contenido obtenga una clasificación alta para ningún término de búsqueda competitivo.

Sin embargo, hay otro camino a seguir: elegir frases de búsqueda menos competitivas y más específicas, también conocidas como The Long Tail.

Hace mucho tiempo, cuando apareció por primera vez el concepto The Long Tail , escribí mi propia versión de la idea. Te sugiero que vayas a leer la publicación si eres nuevo en esto.

Lo que importa hoy, y de hecho diría que es el ÚNICO camino a seguir para los nuevos creadores de contenido , es enfocarse exclusivamente en la larga cola de temas, específicamente para el público objetivo al que desea llegar.

Esto significa que escribe artículos y crea videos para atraer tráfico de búsqueda donde la competencia no es demasiado feroz, pero hay interés en su tema: suficientes personas lo buscan para que su contenido sea descubierto.

Cuando se hace correctamente, este tipo de tráfico tiene la ventaja de ser muy específico, ya que estas personas buscan una respuesta a una pregunta muy específica .

Puede ver cada pieza de contenido que crea como la respuesta a una pregunta relevante sobre el tema en el que se enfoca.

Por ejemplo, una frase de búsqueda altamente competitiva como Cómo cultivar zanahorias es casi imposible de clasificar en la búsqueda. Pero considere estas variaciones más específicas:

• Cómo cultivar zanahorias en un clima frío.
• Cómo cultivar zanahorias orgánicas en un clima frío
• Cómo cultivar zanahorias arcoíris orgánicas en un clima frío

Puedes ver cómo mi frase de búsqueda se vuelve más y más… larga .

Al mismo tiempo, también se vuelven más específicos .

Alguien que busca esa última frase quiere cultivar zanahorias orgánicas, vive en un lugar frío y quiere un tipo específico de zanahoria. Si su artículo o video se titula con estas tres variables, es probable que obtenga una mejor clasificación simplemente porque otras personas no están creando contenido que sea tan específico.

Ahora bien, eso no significa que esa frase específica tenga un volumen de búsqueda. Ese es el desafío con Long Tail , si se alarga demasiado o busca temas impopulares, está desperdiciando su tiempo y energía en contenido que nunca generará mucho tráfico. Es bueno clasificar primero, pero inútil si nadie busca esa frase.

Entonces, probablemente se preguntará: ¿Qué temas de 'Cola larga' debería cubrir con su contenido, idealmente los temas que generarán tráfico?

Desafortunadamente, no existe una ciencia exacta para responder a esta pregunta. Lo que puede hacer es utilizar herramientas de investigación de palabras clave y evaluar qué contenido ya tiene éxito en línea para guiarlo.

Con herramientas como TubeBuddy y Ahrefs, puede comenzar a tener una idea de cuánto interés hay en un tema en Google y YouTube.

Lo que estas herramientas pueden darte es una idea de qué preguntas específicas busca la gente, cuánta competencia hay (otras páginas web y videos sobre el mismo tema que ya existen) y cuánto volumen de búsqueda diario hay.

Tenga en cuenta que debe utilizar los datos como guía, no como garantía.

Utilizo herramientas de investigación de palabras clave como un punto de datos, para ayudar a generar ideas o refinar una idea existente para enfocarme en dónde está la audiencia. Luego, me gusta hacer búsquedas directamente para ver qué clasifica en la parte superior de Google y YouTube para las ideas de contenido que tengo. Me gusta especialmente hacer esto en YouTube, porque puedes ver cuántas vistas tienen los videos.

Si encuentra videos de YouTube con millones de visitas sobre los mismos temas o temas similares que planea crear, eso es algo bueno, significa que hay una audiencia allí.

Si realiza esta investigación en YouTube, y todo lo que encuentra son videos con unos pocos cientos o miles de visitas, y los videos no son terribles, es probable que simplemente no haya un gran interés en el tema.

El otro factor a considerar es por qué estás creando contenido . Si estás vendiendo algo, es mejor ir tras tu cliente objetivo, incluso si no hay mucho tráfico.

Por ejemplo, la empresa de mi agencia InboxDone.com vende un servicio muy específico: asistentes virtuales de correo electrónico. Creamos piezas de contenido específicas para perseguir a nuestros clientes objetivo. Estos términos de búsqueda tienen muy poco tráfico, pero las personas que buscan buscan exactamente lo que vendemos.

Esto es diferente al tipo de contenido que creo para mi negocio de marca personal aquí en mi blog. Enseño cómo ganar dinero como creador de contenido y quiero crear la mayor cantidad de seguidores posible. Este es un tema altamente competitivo, pero hay literalmente cientos de millones de personas interesadas en iniciar un negocio de contenido, por lo que el potencial es significativo.

Toda esta investigación es un punto de partida . También debe asegurarse de que su contenido en sí mismo sea lo más atractivo posible, y los elementos clave como el título que le da a un artículo o video y, en el caso de YouTube, la imagen en miniatura que usa , afectarán significativamente qué tan bien el contenido lo hace.

2. El título de su contenido y la imagen en miniatura son más importantes que nunca

Durante mucho tiempo he sido un defensor de la Regla 80/20. Probablemente esté familiarizado con él gracias a muchos libros, incluida la semana laboral de 4 horas de Tim Ferriss.

El concepto es bastante simple: obtiene la mayoría de sus resultados a partir de unas pocas entradas o elementos. El truco es descubrir cuáles son esos elementos clave y luego asegurarse de hacerlo bien.

Obtiene la mayoría de sus resultados de las pocas acciones vitales.

En el caso de la creación de contenido para el tráfico de búsqueda, el elemento más importante es el título que usa para su artículo o video.

Para YouTube, su imagen en miniatura es igual de importante, al menos cuando se trata de personas que interactúan inicialmente con su video.

Los algoritmos que impulsan a Google y YouTube incluyen muchas variables, pero las palabras clave del título le dicen al algoritmo de qué se trata el contenido, y la miniatura junto con el título es lo que obliga a las personas a hacer clic en el caso del video.

En pocas palabras, TODO depende de la efectividad de su título y miniatura como guardianes de su contenido .

Estos son lo que yo llamo elementos 80/20 , por lo que merecen su enfoque creativo.

Por supuesto, también necesita un excelente contenido, pero si el título y la miniatura no logran llamar la atención o encuentran las frases de búsqueda incorrectas, entonces no obtendrá participación ni tráfico de búsqueda, incluso si crea el mejor contenido.

En mi podcast, entrevisté a los fundadores de negocios de contenido de millones de dólares y también entrené directamente a algunos. También he visto detrás de escena de mi cartera de empresas como inversor ángel. Con el tiempo, comienza a ver patrones de éxito en lo que respecta al contenido.

Por ejemplo, dos personas que construyeron negocios multimillonarios usando contenido, ambos compartieron conmigo cuán importantes son los títulos.

• Alborz Fallah me explicó cómo los títulos de las publicaciones de su blog de reseñas de automóviles siempre seguían una fórmula, que incluía la marca, el modelo y el año del automóvil, junto con la palabra "revisión" para llegar a la cola larga de las búsquedas de reseñas de automóviles.
• Mitch Wilson me dijo algo similar sobre cómo clasifica las publicaciones de su blog sobre cada partido de fútbol universitario, incluido el nombre de los equipos involucrados y la fecha del partido en el título. Continúa esta fórmula hoy con su sitio web más nuevo, PickDawgz.com, que cubre una variedad de deportes.

Hace poco leí un artículo en el que el propietario de un blog popular explicaba cómo su equipo cambió su enfoque de dedicar varias horas a escribir el artículo y solo de diez a veinte minutos en el título, a pasar también horas en el título.

Esto puede parecer un consejo obvio, pero la mayoría de las personas nunca se esfuerzan cuando se trata de títulos de contenido. Pregúntese, ¿cuánto tiempo invierte al escribir los títulos de las publicaciones de su blog?

Las audiencias de hoy tienen la menor capacidad de atención de cualquier momento en la historia humana debido al gran volumen de contenido que tenemos disponible para nosotros. Necesitas ser bueno escribiendo títulos de contenido. Aquí hay algunos recursos para ayudar:

• Comience con mi propio artículo sobre este tema: Cómo escribir titulares de publicaciones de blog ganadores de premios.
• Después de eso, dirígete a BuzzSumo y lee su artículo fantástico y bien investigado sobre el mismo tema: Analizamos 100 millones de titulares. Esto es lo que aprendimos (nueva investigación).

Estos artículos le brindan un punto de partida para mejorar su habilidad, pero la única forma de volverse realmente bueno es practicar y probar.

No tenga miedo de cambiar las cosas después del hecho, especialmente si una parte del contenido tiene un bajo rendimiento.

Para sus miniaturas de YouTube, le recomiendo que busque un diseñador confiable, especialmente si el diseño no es su conjunto de habilidades. Dedique algún tiempo a estudiar las mejores miniaturas del contenido más popular y comenzará a ver qué llama la atención y qué obtiene el clic.

Los datos sobre tu propia audiencia son la métrica más importante.

Por lo menos, no pases horas escribiendo un artículo increíble o produciendo un video solo para pasar cinco minutos creando un título o una miniatura. Esfuérzate y dale a tu contenido una mejor oportunidad de tener éxito.

3. Consulte las fuentes de investigación y autoridad en su contenido

Cuando comencé a escribir blogs, inicialmente me enfoqué en una fórmula simple para el contenido: comenzar mi artículo con una historia y terminar con una lista de pasos prácticos para implementar de qué se trata la historia.

Esta fórmula me sirvió bien y sigue siendo un buen punto de partida hoy para su contenido.

Más tarde, cuando comencé a estudiar libros y contenido en línea, comencé a agregar conceptos sobre los que estaba aprendiendo en mis artículos.

Explicaría un nuevo concepto que aprendí de un libro, lo incluiría en mis historias, explicaría cómo apliqué los consejos y luego presentaría los pasos de acción habituales. Esta fórmula funcionó incluso mejor que la inicial porque agregó más autoridad a mi consejo.

A medida que pasaron los años, noté que surgían nuevos bloggers exitosos en mi espacio, que usaban una fórmula muy similar a la mía para sus publicaciones de blog. Sin embargo, llevaron mi proceso de investigación un paso más allá, recurriendo a revistas académicas para encontrar los resultados de experimentos interesantes, que luego usaron como base para sus artículos.

Cuando agrega el poder de las redes sociales como un canal de distribución viral (personas que comparten publicaciones en Facebook, por ejemplo), un artículo bien investigado y referenciado puede difundirse por todas partes.

Personas como James Clear y Derek Halpern usaron esta fórmula una y otra vez para aumentar audiencias masivas.

Si bien no tengo acceso a sus estadísticas de tráfico, sospecho que gran parte de su crecimiento fue orgánico, impulsado por el intercambio viral de las publicaciones de su blog, lo que a su vez benefició sus clasificaciones de SEO y generó más tráfico con el tiempo. Es un volante de inercia, y uno poderoso para el tráfico libre.

Si observa el mundo actual del descubrimiento y la distribución de contenido, la mayoría de nosotros estamos recibiendo información sobre lo que los algoritmos de las redes sociales creen que nos debería gustar.

¿Qué significa eso? Bueno, lo que más se comparte tiende a... ser más compartido.

Lo que más se comparte tiende a compartirse más.

Sé que suena como un catch-22 , pero tiene sentido.

Lo que las personas están lo suficientemente motivadas para dar me gusta, comentar y compartir, además de, por supuesto, pasar tiempo leyendo/mirando (compromiso), son indicadores de que este contenido es bueno. Por lo tanto, se muestra en las fuentes de noticias sociales y en la barra lateral de videos similares de YouTube, y así llega a más personas... y el ciclo se repite .

El otro método de descubrimiento de contenido con el que todos estamos familiarizados es buscar en Google o YouTube.

Los algoritmos de Google y YouTube no son estáticos. Aprenden y prueban con el tiempo.

Por ejemplo, cuando publica un video por primera vez, se muestra a sus suscriptores. Si funciona bien con ellos en términos de participación, es posible que se comparta en otros lugares de YouTube con los no suscriptores... ¡y así atraer nuevos suscriptores!

Google hace algo similar con sus resultados de búsqueda de texto. El contenido nuevo tendrá una clasificación más alta al principio para probar la efectividad. Si el compromiso es alto (la tasa de rebote es baja), entonces mantendrá una clasificación alta, incluso subirá más con el tiempo. Si no, cae más abajo en los resultados de búsqueda.

El compromiso (cuánto tiempo una persona lee un artículo o mira un video) es un indicador de calidad. Si bien no es el único factor en la clasificación de los motores de búsqueda, es el más importante. Cuanto mayor sea su "puntuación de calidad", mejor se clasificará su contenido, por lo tanto, más tráfico recibirá.

Para volver a unir todo esto, al producir contenido bien investigado y referenciado , y mencionar a las autoridades relevantes , es más probable que las personas presten atención a su contenido en primer lugar, interactúen con él el tiempo suficiente para demostrar a los algoritmos que es de calidad. contenido, e idealmente, compartirlo con otros, el último indicador de valor.

Tomemos como ejemplo este artículo que apareció en mi feed de Facebook:

Inmediatamente sentí curiosidad por leer este artículo porque se hace referencia a la NASA. La NASA es una fuente autorizada. Confío en él y así le doy más credibilidad al contenido que contiene.

Este artículo podría haber sido solo sobre " 18 plantas que son las mejores para filtrar naturalmente el aire en su hogar", pero con la incorporación de la NASA se vuelve más convincente y compartible.

La investigación en este artículo proviene de aquí: un estudio de plantas de paisaje interior para la reducción de la contaminación del aire interior, también conocido como el Estudio de Aire Limpio de la NASA .

Esa es una investigación científica realizada por la NASA presentada en una revista académica y disponible públicamente en línea. Si no eres científico o académico, es posible que solo recuerdes esos diarios de tus días universitarios: ¡esa fue la última vez que los vi!

Mientras leía este consejo, es posible que haya escuchado la voz de Robert Cialdini en su cabeza, o al menos haya pensado en su libro Influencia: la psicología de la persuasión.

Le sugiero que aproveche uno de los seis conceptos de persuasión de Cialdini, el principio de Autoridad. Las personas prestan más atención y es más probable que actúen cuando se guían por fuentes de autoridad.

Esto puede parecer bastante simple, pero ¿cuándo fue la última vez que utilizó la investigación académica como fuente para sus publicaciones de blog o videos?

4. Sintetice las fuentes para hacer que la gente diga "Wow"

Usar investigaciones académicas y científicas y hacer referencia a fuentes de autoridad es como agregar un sello de autenticidad a su contenido.

Incluso si su tema no tiene mucha investigación disponible, con solo mencionar a un experto o referirse a un concepto o término clave que puede ser relevante para su contenido, le está dando a las personas algo fascinante para considerar.

Una vez que se vuelve bueno en esto, puede llevar las cosas al siguiente nivel: la síntesis de conceptos .

Sintetizar significa combinar elementos para llegar a algo nuevo .

Al aprovechar la investigación de expertos, las ideas autorizadas, las experiencias del mundo real y luego entrelazarlo todo para sacar una conclusión nueva y poderosa, tiene el potencial de hacer que la gente literalmente se quede boquiabierta.

Al hacer esto, también se ve increíblemente inteligente, y probablemente lo sea, ya que no es fácil reunir una colección de conceptos de varias fuentes y concluir con una nueva idea que sea relevante para su audiencia.

Ya que estás leyendo mi blog, lo más probable es que tú mismo seas un experto (o estés trabajando para convertirte en uno) y estés enseñando a otros cómo hacer algo. Una de las mejores maneras de demostrar su experiencia, especialmente cuando aún no es muy conocido, es utilizar la síntesis de conceptos para crear nuevos sistemas que la gente pueda seguir.

En realidad, no es tan difícil de hacer, una vez que sintonizas tu mente para buscar ideas que refuercen lo que enseñas.

A través de su contenido, lleve a las personas a un viaje explicando los resultados de investigaciones interesantes, entretejiendo sus propias historias o historias de personas conocidas o incluso sus propios clientes si ya los tiene. Muestre cómo un concepto se conecta con otro y cómo ambos conducen a una gran idea que es relevante para lo que enseña.

Hice esto para mi audiencia cuando vinculé tres conceptos: la Regla 80/20 ya mencionada, un concepto de ingeniería de software llamado ' Sprints ' y otro concepto de fabricación en fábricas, la Teoría de las Restricciones .

Imagen cortesía de UXPlanet.org

En mis videos de capacitación, expliqué cómo estos tres conceptos juntos me ayudaron a lograr grandes resultados con mi negocio en línea. Desglosé cada concepto individualmente, incluido dónde se originaron, mostré cómo podrían trabajar juntos para ayudar a los emprendedores en línea (como yo y mis clientes de coaching) y di ejemplos de cómo los apliqué.

No se me ocurrió esta síntesis de información de la noche a la mañana. Primero tuve que exponerme a las tres ideas en los libros, aplicarlas a mi negocio y a mi vida, y luego experimentar los resultados.

Una vez que vi las conexiones, estas tres ideas se convirtieron en herramientas clave para enseñar a mi audiencia cómo superar un problema importante: la sobrecarga de información que resulta en parálisis .

Cuando hay demasiadas actividades que puedes hacer, terminas sin hacer nada. La combinación de estos tres conceptos le brinda un proceso que puede aplicar para mantenerse enfocado y tomar medidas en lo que más importa.

Este es solo un ejemplo en el que combiné ideas que aprendí en un sistema para que mi audiencia las aprenda y las aplique. También puedes hacer esto para tu audiencia.

Lo mejor de esta técnica es que no tiene que concentrarse solo en su industria. De hecho, funciona mejor si no lo hace.

Puede basarse en cualquier cosa que esté aprendiendo o experimentando desde cualquier lugar (libros, televisión, redes sociales, YouTube, amigos, familia) y usarlo como concepto o historia para ilustrar un concepto.

La clave para que esto funcione es pensar siempre en su audiencia y en lo que les importa . Luego, cuando aprenda cosas nuevas, considere cómo combinar ideas en un sistema o conclusión que pueda compartir en su contenido.

A continuación, pasemos a la Parte 2, COMUNIDAD...

5. Construir micro comunidades y fomentar un 'lenguaje secreto'

Si observa la creación de audiencia, verá que hay un espectro de cuán profundo se preocupa su audiencia por usted y su contenido.

Desde una persona que descubre por primera vez su artículo, video o podcast, hasta sumergirse en su catálogo anterior de contenido anterior, buscarlo en otras plataformas, suscribirse a sus canales para obtener una solución diaria, unirse a su boletín de noticias por correo electrónico, comprar cosas que recomienda y comprando directamente de usted: la forma en que piensan e interactúan con usted puede crecer y cambiar con el tiempo.

En algún momento, una persona pasa de ser un consumidor ocasional de su contenido a un miembro de su comunidad . No está claro cómo definir esta transición, pero lo que está claro es que una persona empieza a preocuparse por ti .

Cuando alguien realmente se preocupa, eso se traduce en dos de los criterios más importantes para el éxito de un negocio en línea: confianza y atención .

Hay tanto contenido en línea que la gente de hoy tiene una capacidad de atención casi nula. También son increíblemente escépticos, lo que dificulta ganarse la confianza.

Hay una razón por la que se acuñó el término 'influencer' para describir a un creador de contenido. Influencia = atención y confianza.

La comunidad es vital debido al gran volumen de opciones en línea. Al unirte a tu comunidad, tu audiencia te elige a ti.

Al fomentar una comunidad, captas la atención y generas confianza con un pequeño grupo de personas. Todas estas personas comparten algo en común: un interés en usted y su contenido. Si está enseñando a las personas a través de su contenido, lo más probable es que lo que enseñe, la meta u objetivo que ayude a las personas a lograr, reúna a estas personas.

Sucede algo poderoso cuando tienes un creador dispuesto a liderar compartiendo sus ideas a través del contenido, y un grupo de personas unidas por la pasión de resolver un problema o satisfacer un deseo que todos comparten.

Para comenzar a construir su comunidad, le recomiendo que invite a sus consumidores ocasionales de contenido a algún tipo de experiencia de microcomunidad.

Esto puede funcionar con su propio grupo de Reddit, un chat de Slack, un canal de Telegram, un servidor de Discord, o puede ir tan lejos como instalar un software personalizado que controle como Buddy Boss o Mighty Networks.

Las comunidades a menudo son gratuitas, o puede haber un costo de entrada, una tarifa de suscripción única o recurrente para unirse a su comunidad.

Dirijo mi comunidad llamada Laptop Lifestyle Academy utilizando el software Invision Community. Sin embargo, es más un recurso de capacitación que una comunidad pura, ya que está lleno de cursos que he creado. Por lo tanto, cobro por membresía.

Como parte de fomentar una comunidad, te recomiendo que inventes tu propio ' lenguaje secreto '. La mayoría de las comunidades terminan creando las suyas propias como un medio para comunicarse sobre su tema.

Puede fomentar el desarrollo de un lenguaje secreto creando términos específicos para su industria.

Cuando comencé a enseñar cómo construir un negocio basado en un blog, se me ocurrió el término ' Artículos pilares ' para describir un cierto tipo de contenido que pretendes publicar en tu blog. Esto prendió tan bien que personas fuera de mi propia comunidad comenzaron a usarlo.

Otro lenguaje relevante que usamos en mi comunidad es " Lead Magnet", " Drip Campaign", " Landing Page", " Trip Wire", " Front End", " Back End ", " Sales Funnel ", y la lista continúa.

Todos estos términos no significan nada para las personas ajenas al mundo del marketing en línea, pero para las personas dentro de la comunidad son términos muy importantes que usamos todos los días para describir lo que hacemos.

6. Ofrezca experiencias en vivo (usted es un producto único)

Uno de los mayores desafíos de administrar un negocio es reducir su punto de diferenciación , o su USP ( Propuesta de Venta Única ).

Es un hecho bien establecido que la especialización conduce a la dominación cuando se trata de emprendimiento. El enfoque gana.

El camino tradicional de un nuevo emprendedor es comenzar como un generalista, esforzarse por obtener una tracción seria y luego, lentamente, con el tiempo, refinar su oferta a algo más especializado.

Puede tomar tiempo descubrir dónde enfocarse porque, en última instancia, son sus clientes quienes guían esta decisión. Respondes a lo que quieren y, una vez que determinas un nicho, creas tus mensajes de marketing en torno a él.

El desafío en línea es que las barreras son tan bajas que es casi imposible especializarse de verdad, ya que es muy fácil replicar cualquier cosa, especialmente como individuo que vende información.

Afortunadamente, siempre hay un punto de diferenciación que nadie puede replicar: USTED .

La especialización conduce a la dominación cuando se trata de emprendimiento. El enfoque gana.

Es posible que la idea de convertirse en un 'Influencer' no le atraiga, pero al menos debe encontrar formas de aprovechar su personalidad si quiere tener éxito en línea.

Tu voz, tu rostro, tu forma de escribir o hablar, tus modales, la forma en que dices las cosas y las palabras que usas: todo esto es único para ti y es una fuerza poderosa para establecer conexiones con otras personas.

Si quieres tener éxito como creador, tendrás que incorporar algunas experiencias personales contigo.

Estos pueden comenzar como videos pregrabados, desde formato corto (generalmente menos de un minuto en Instagram, TikTok, Snapchat, Twitter, LinkedIn, Facebook, YouTube Shorts, etc.) hasta narraciones más largas (generalmente en YouTube, pero otras plataformas como Facebook y LinkedIn también).

La transmisión en vivo es increíblemente poderosa. No hay nada mejor que hacer algo en vivo para construir una conexión real con tu audiencia.

Puede transmitirse instantáneamente a través de la mayoría de las plataformas sociales hoy en día, desde Youtube hasta Facebook, Instagram, TikTok, Snapchat, Twitter y LinkedIn. También hay plataformas como Twitch dedicadas a los streamers (con frecuencia jugadores) y funciones como Twitter Spaces (transmisión de audio) diseñadas para formatos en vivo específicos.

Si estar frente a la cámara no es lo tuyo, el podcasting es una opción. No es en vivo, pero debido a que las personas escuchan su voz durante mucho tiempo en un podcast, es una forma poderosa de aprovechar su personalidad.

El podcasting ha sido durante mucho tiempo uno de mis formatos favoritos porque requiere mucha menos producción o configuración: simplemente siéntese y hable frente a un micrófono. Las personas salen a caminar o conducen y lo escuchan en un podcast durante 30 minutos o incluso una hora.

Si usted es un entrenador o alguien que ayuda brindando educación, la mejor experiencia en vivo con usted es la interacción directa de persona a persona.

Esto puede tomar la forma de llamadas telefónicas de entrenamiento o seminarios web , pequeños talleres en persona y mentes maestras , hasta grandes conferencias.

Depende de ti decidir hasta dónde vas con esto. Solo recuerde: las tasas de conversión más altas , lo que significa la mayor cantidad de ventas, provienen de los puntos de contacto más altos con usted. Cuanto más tiempo pasen contigo en formatos más personales, más probable es que compren.

Asistir a un evento en vivo durante varios días significa que las personas te conocen y confían en ti como amigo, por lo tanto, las tasas de conversión, incluso para productos de alto precio, pueden llegar al 30%.

Compare esto con la tasa de conversión en una página de ventas escrita en Internet, que puede ser tan baja como 0,3 %, ¡eso es menos del uno por ciento!

La diferencia está en la intimidad . La gente compra a personas en las que confía. La confianza llega mucho más rápido cuando pasan tiempo contigo en persona o, al menos, te ven y escuchan en línea.

7. Destaca a tus seguidores y clientes superestrellas

Con barreras de entrada tan bajas en línea, cualquiera puede publicar contenido y parecer un experto.

Lo único que no puedes falsificar son los resultados .

Si bien sus propios resultados son una gran parte de su credibilidad, los resultados que realmente importan son sus clientes y las personas que siguen sus consejos.

Solo hay un puñado de verdaderos expertos en un nicho determinado que realmente tienen una lista de casos de estudio exitosos : clientes de ejemplo que siguieron su capacitación y tuvieron éxito.

Si usted es uno de ellos, entonces tiene una gran ventaja que debe aprovechar.

Si aún no tiene estudiantes o clientes exitosos, este consejo puede parecerle difícil de seguir. Si ese es usted, su trabajo es obtener sus primeros estudios de casos exitosos de personas que se han beneficiado de su trabajo (su contenido, sus consejos, su negocio).

No tienes que resaltar solo los clientes que pagan. Las personas que compran sus cursos, libros, capacitación o software, o lo contratan a usted o a su negocio y logran el éxito son los mejores ejemplos, pero si tiene personas que dicen que siguieron incluso un solo consejo suyo (incluso si no pagaron para ello) y obtuvo un resultado, puede ser parte de su comercialización.

Si es un creador que no se enfoca en la resolución de problemas para su audiencia, tal vez sea un artista o artista en lugar de un entrenador o maestro, aún puede seguir este consejo invitando a miembros de su audiencia a participar en su contenido. .

Esto puede ser en forma de entrevistas, colaboraciones o preguntas y respuestas. El objetivo es mostrar que las personas se preocupan por ti y tu contenido, y la mejor manera de hacerlo es destacar a tus mayores fans. Por supuesto, también les encantará esto, por lo que es beneficioso para todos.

Yo mismo comencé este proceso en 2012, grabando mi primer estudio de caso de una entrevista de podcast con un cliente exitoso de mi programa de entrenamiento.

Cada año desde entonces he realizado más de estas entrevistas a medida que más personas tienen éxito, la más reciente con Tien Chiu.

Sus seguidores superestrellas y sus clientes exitosos son la herramienta de generación de confianza más efectiva que jamás tendrá.

Hoy puede encontrar una colección de entrevistas de formato largo con personas que compraron mis programas de entrenamiento y tuvieron éxito. Todos están listados en mi página de Historias de Éxito.

Este activo es, con mucho, el punto de venta más poderoso que tengo y la razón por la que me destaco de todas las demás personas que enseñan cómo ganar dinero con el contenido.

Decidí mejorar mi juego de estudio de casos y viajé a Hawái y Portland, contratando equipos de video locales para entrevistar a dos de mis graduados más famosos: Mitch Wilson y Janea Dahl .

Pasé un día con cada uno de ellos, sentándome para grabar entrevistas, que luego se editaron junto con imágenes de sus casas. Incluso agregamos imágenes aéreas de drones.

El resultado final son dos entrevistas en video producidas profesionalmente que actúan como mis estudios de caso "insignia".

También hicimos esto para mi empresa InboxDone.com, creando un video de estudio de caso destacado que destaca tanto a un cliente como a uno de los miembros de nuestro equipo que brinda administración de correo electrónico.

A medida que Internet, y su industria, se llenan más, la mayor parte de los clientes se dirigirá a aquellas personas que tienen el marketing más efectivo que genera confianza.

El contenido que involucra a otras personas es poderoso, porque muestra que lo que creas tiene un impacto.

Sus seguidores superestrellas y sus clientes exitosos son la herramienta de generación de confianza más efectiva que jamás tendrá.

8. Elija una plataforma social y concéntrese en el alcance allí

Si comienza a crear contenido hoy, no creará una audiencia solo porque presione el botón de publicar.

You're not going to instantly rank high in search engines, no matter how good your content is, even if you use the perfect keywords and fill up your articles with amazing research.

There's a chance one of your early pieces of content will go viral, which always feels good, but it's more like a sugar rush that quickly fades. You can't rely on consistent viral results, so it's smarter to commit to quality and consistency over time.

You have to go where the people are today, and then do something to get their attention.

The most common methods to get in front of an audience today are to use pay per click advertising, search engine optimization and social media marketing .

Pay per click is unforgiving, but it's instant. Soon after you set up your ads, enter your credit card and click publish, you can bring in visitors. It's easy to run out of money doing this, especially if you have no meaningful way to earn a return on your ad spend.

Search engine optimization only costs whatever it takes for you to produce content and build incoming links. Over time, free traffic from Google and YouTube can become a reliable source of audience, but it's never quick. Think of search marketing as a slow burn .

Social media is where most creators start because that's where the audience is. It doesn't take long to learn how to use YouTube, Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram, Snapchat, TikTok, Pinterest , Reddit, Quora, Discord, and so on.

The challenge is how to get a meaningful result without succumbing to overwhelm . Most new creators fail because they give up. After spending a few months posting regular updates, videos and pictures, with little business growth to show for it, you begin to question, what's the point?

I advise my coaching members to choose one platform and focus their outreach there, at least until you have more resources to expand. It's better to build a base on one platform rather than spread yourself thin across many.

The platform you choose should be the platform that suits your niche and your content creation style .

Where does your audience hang out? What platforms are a better native fit for what you offer?

If I was starting something new focused on working professionals (a B2B service agency for example), I'd use LinkedIn as my main focus. If I was teaching how to bake muffins, I'd head to Pinterest or Instagram . If long form video is your thing, YouTube is all you need to get started.

If you like short form video content, TikTok is the place to be. Instagram Reels and YouTube Shorts are also great choices as I type this because these companies are trying to compete with TikTok. You can earn a lot of free traffic just because these companies want you to use their short form video platforms.

VSCO is a rising star in the world of photo sharing that you may not have heard of. It's like the more classy cousin to Instagram that's taking off with a different subset of photography styles. It might also be the perfect place for you to start building an audience, before it gets too crowded.

There is a typical pattern of success when it comes to audience building. I say this based on my own success with content powered businesses, seeing my clients succeed with content and learning behind the scenes how the companies I back as an angel investor grow.

The pattern almost always goes like this…

1. A new creator or founder gets an initial breakthrough result from one channel or platform. This provides initial audience growth and a customer base to get the company going.
2. With more resources comes the potential to focus on new traffic sources. Often this is when testing with Pay Per Click advertising begins, and/or a long term content creation strategy for organic traffic growth.

Individual creator companies tend to stay focused on their core channels and can grow to a few million dollars in revenue per year.

Those that expand to push towards $10 Million in sales and beyond almost always need to leverage multiple customer acquisition channels, building internal marketing teams for each platform or hiring agencies.

As with many things in life and business, concentrated focus tends to bring in the most rewards. It makes sense to be amazing on one platform rather than mediocre across many.

9. Sell More To Your Existing Buyers

A common piece of business advice (that is rarely followed!) is to focus on your existing buyers rather than try and attract new ones.

It's easy to get caught up with marketing and growing your audience. It feels good to watch your views and subscriber count numbers improve.

The real challenge is to turn a subscriber into a customer .

People underestimate how hard it is to convince someone to buy from you.

However, once someone has become a customer, it's a whole lot easier for them to buy from you again . You have their trust, assuming their initial purchase experience with you was a good one.

This advice is even more important than ever before for one reason: you're going to work with a small audience.

The internet is a misleading place because we see a handful of people build huge audiences and become megastars.

The truth is you're not likely to become a megastar. You probably don't even want to become one.

You might become a micro-influencer. A person with a small following and influence in a niche community. That's a great place to be.

What really matters is to earn at least a full time income and possibly even become financially secure for the rest of your life thanks to your online business.

To make that happen, you need to become very good at making sales to a small audience .

It's way more likely that you will succeed with less than 1,000 people truly paying attention to you, and maybe even as few as 100 people buying from you each year .

Some of those 100 people are not just willing to buy from you, they are willing to buy from you multiple times.

This may take the form of affiliate purchases, where they buy things you recommend (and earn an affiliate commission from), to buying your own products and services.

Your goal is to increase the LTV (Lifetime Value) of your customer base.

LTV simply means how much money, on average, a client or customer is worth to your business across their entire time buying from you.

You achieve this goal and increase LTV by selling more things, at higher prices, and when possible, as recurring subscriptions.

This is oversimplifying the math, but if you have 100 people spending $100 a year with you, you make $10,000 .

If those 100 people are instead paying a subscription of $100/month, then your income is $120,000/year .

If you start selling $1,000 courses, $2,000/month agency/freelance services, $10,000 private coaching programs, or other higher priced or recurring subscription products, you can bring the LTV of a customer up into thousands of dollars to even tens of thousands.

My first ever sale as a content creator, in this case from my blog, was a $20 commission as an affiliate selling an ebook someone else wrote.

The first time I made a million dollars in revenue as a content creator was selling an online course for $500 to $1,000 (this was from sales of the course over several years).

My most recent income stream is from my company InboxDone, an agency business offering email management services. Our LTV per client is over $15,000 with this company because we have a high priced recurring subscription model.

Your path forward is all about selling more products and services to the people you already call customers . This means you will need multiple offers, and you're going to have to get very good at sales.

You don't need to focus on attracting over a million followers on social media, or building an email list of hundreds of thousands of people. You just need a core following who benefit from what you sell, then you need to help them with more products to solve their problems.

10. Build A Team

The strategies I've suggested in this article are difficult to successfully execute as a solo entrepreneur creator. You can do it, but you will burn out or hit a wall with how far you can grow.

It took many years for me to fully embrace this advice, but eventually I realized I would make much more money and have far more impact on the world with help from a team .

If I need research done for an article, video production and editing, thumbnail designs, longtail keyword analysis, a community platform set up and products created — all of these things are done by members of my team or freelancers.

Even creation of content itself, writing articles for SEO, producing case study videos from scratch to finished concept, to YouTube videos and online course videos, are done in part or entirely handed off to other people.

My latest company has 40+ staff, including a management team that basically run the business.

I realized I would make much more money and have far more impact on the world with help from a team.

Unfortunately for many creators and entrepreneurs, they want to control everything and keep costs down, so rather than invest in talent, they try and do it all themselves, or with very limited outsourcing.

Once you get traction, once the revenue starts coming in, you will soon realize that learning how to delegate becomes just as important as being the creative leader of your company. In fact, the only way you can still remain the creative leader is to delegate, so you have the space to be creative.

Other areas to delegate include content creation, video editing, copywriting, product creation, sales calls, email marketing — basically whatever you currently do that could be done by someone else.

You should be left with only the tasks you love and that really make an impact.

Of course this is not necessarily realistic until you have the cash flow to cover the cost of building a team, but you should start hiring as soon as you can afford it. Start with one task, then delegate more as you have the money to do so.

Join My Coaching Community – The Laptop Lifestyle Academy

I hope this list of ten content marketing and community growth strategies will help you reach new heights with your business.

If you want more training and advice like this from me, join the Laptop Lifestyle Academy .

I'd love to help you take the next step with your online business.

Yaro

PS Here is the audio version of the 10 steps I originally recorded back in 2020 (it's changed somewhat since then, so some of this audio is out of date).