10 Strategi Pemasaran Terbaik Saya Untuk Menumbuhkan Pemirsa Anda Saat Sepertinya Tidak Ada Yang Berfungsi

Saya sarankan sebelum Anda membaca daftar 10 taktik berikut untuk menumbuhkan audiens Anda dengan konten, Anda membaca 'prekuel' artikel ini – Apa yang Saya Pelajari Dari 10 Tahun Menulis Blog.

Dalam posting itu saya menyoroti banyak kondisi yang berubah yang kita hadapi sebagai penerbit konten yang mencari nafkah online hari ini.

Saya menulis tentang kecanggihan audiens , persaingan , modalitas konten , loyalitas , positioning , dan beberapa faktor penting lainnya yang harus Anda perhatikan jika ingin sukses dengan konten.

Di bawah ini adalah sepuluh ide yang dapat Anda terapkan langsung ke proses pembuatan konten Anda sendiri untuk menumbuhkan audiens Anda.

Saya telah membagi daftar menjadi dua kategori – Konten dan Komunitas .

Empat fokus pertama bagaimana Anda menyusun konten Anda jika Anda ingin meningkatkan rasio klik-tayang (mengklik untuk membaca artikel Anda atau menonton video Anda), keterlibatan (berapa lama mereka bertahan di konten Anda) dan meningkatkan hasil mesin pencari Anda (peringkat lebih tinggi). Ini adalah ide yang terbukti untuk meningkatkan lalu lintas Anda.

Taktik yang tersisa mengacu pada membangun komunitas Anda untuk memperdalam hubungan, mendatangkan lebih banyak lalu lintas rujukan (audiens Anda yang ada membagikan konten Anda) dan yang paling penting, menghasilkan lebih banyak penjualan.

Mari kita mulai Bagian 1, dengan fokus pada KONTEN…

1. “Long Tail” (Topik Khusus Niche) Adalah Strategi Terbaik Anda

Selama tahun-tahun awal blogging dan YouTube, apa yang Anda tulis sebagai judul artikel atau video Anda menjadi peringkat mesin pencari.

Jika saya menulis posting blog dengan judul " Cara menanam wortel di kebun Anda, " beberapa hari kemudian posting blog saya akan menempati peringkat teratas untuk pencarian " Cara menanam wortel di kebun Anda " dan berbagai frasa serupa.

Hari ini prinsip ini masih ada. Judul apa yang Anda berikan pada artikel, atau video YouTube, menentukan peringkat konten Anda saat dicari di Google atau YouTube. Namun, hanya karena Anda ingin peringkat tinggi untuk istilah pencarian tertentu, tidak berarti itu akan terjadi.

Masalahnya adalah semua video dan artikel lain (dan iklan!) di luar sana yang dibuat oleh orang-orang juga menggunakan judul yang sama atau serupa, yang berperingkat lebih tinggi, artinya konten Anda didorong ke bawah dalam hasil pencarian.

Jika orang tidak menemukan konten Anda, Anda tidak membangun audiens.

Jangan berharap konten Anda mendapat peringkat tinggi untuk istilah pencarian kompetitif apa pun.

Namun, ada cara lain ke depan — membuat pilihan untuk mengejar frasa pencarian yang kurang kompetitif dan lebih spesifik — atau dikenal sebagai The Long Tail.

Dahulu kala ketika konsep The Long Tail pertama kali muncul, saya menulis pendapat saya sendiri tentang ide tersebut. Saya sarankan Anda membaca posting jika Anda baru mengenalnya.

Apa yang penting hari ini, dan sebenarnya saya berpendapat adalah HANYA jalan ke depan untuk pembuat konten baru , adalah untuk fokus secara eksklusif pada The Long Tail topik, khusus untuk audiens target yang ingin Anda jangkau.

Ini berarti Anda menulis artikel dan membuat video untuk menarik lalu lintas pencarian di mana persaingannya tidak terlalu ketat, tetapi ada minat pada topik Anda — cukup banyak orang yang menelusurinya sehingga konten Anda akan ditemukan.

Jika dilakukan dengan benar, lalu lintas semacam ini memiliki manfaat menjadi sasaran yang sangat tinggi karena orang-orang ini mencari jawaban atas pertanyaan yang sangat spesifik .

Anda dapat melihat setiap bagian konten yang Anda buat sebagai jawaban atas satu pertanyaan yang relevan tentang topik yang Anda fokuskan.

Misalnya, frasa pencarian yang sangat kompetitif seperti Cara menanam wortel hampir tidak mungkin untuk diperingkatkan dalam pencarian. Tetapi pertimbangkan variasi yang lebih spesifik ini:

• Cara menanam wortel di iklim dingin
• Cara menanam wortel organik di iklim dingin
• Cara menanam wortel pelangi organik di iklim dingin

Anda dapat melihat bagaimana frasa pencarian saya semakin lama semakin… panjang .

Pada saat yang sama, mereka juga menjadi lebih spesifik .

Seseorang yang menelusuri frasa terakhir ingin menanam wortel organik, tinggal di tempat yang dingin, dan menginginkan jenis wortel tertentu. Jika artikel atau video Anda diberi judul dengan ketiga variabel ini, kemungkinan Anda akan mendapat peringkat yang lebih baik hanya karena orang lain tidak membuat konten yang spesifik seperti ini.

Sekarang itu tidak berarti bahwa frasa tertentu memiliki volume pencarian apa pun. Itulah tantangan dengan Long Tail , jika Anda terlalu panjang atau mengejar topik yang tidak populer, Anda membuang-buang waktu dan energi Anda pada konten yang tidak akan pernah mendatangkan banyak lalu lintas. Itu bagus untuk peringkat pertama, tetapi tidak berguna jika tidak ada yang pernah mencari frase itu.

Jadi, Anda mungkin akan bertanya — Topik 'Long Tail' mana yang harus Anda bahas dengan konten Anda, idealnya topik yang akan menghasilkan lalu lintas?

Sayangnya, tidak ada ilmu pasti untuk menjawab pertanyaan ini. Yang dapat Anda lakukan adalah menggunakan alat penelitian kata kunci dan menilai konten apa yang sudah sukses secara online untuk membantu memandu Anda.

Dengan menggunakan alat seperti TubeBuddy dan Ahrefs, Anda dapat mulai merasakan seberapa besar minat yang ada pada suatu topik di Google dan YouTube.

Apa yang dapat diberikan alat ini kepada Anda adalah wawasan tentang pertanyaan spesifik apa yang dicari orang, seberapa banyak persaingan yang ada (halaman web dan video lain tentang topik yang sama yang sudah ada) dan berapa banyak volume pencarian harian yang ada.

Ingatlah bahwa Anda harus menggunakan data sebagai panduan, bukan jaminan.

Saya menggunakan alat penelitian kata kunci sebagai satu titik data, untuk membantu menghasilkan ide, atau menyempurnakan ide yang ada untuk fokus pada lokasi audiens. Selanjutnya, saya suka melakukan pencarian langsung untuk melihat peringkat teratas di Google dan YouTube untuk ide konten yang saya miliki. Saya terutama suka melakukan ini di YouTube, karena Anda dapat melihat berapa banyak penayangan video.

Jika Anda menemukan video YouTube dengan jutaan penayangan tentang topik yang sama atau serupa yang Anda rencanakan untuk dibuat, itu hal yang bagus — itu berarti ada pemirsa di sana.

Jika Anda melakukan penelitian ini di YouTube, dan yang Anda temukan hanyalah video dengan beberapa ratus hingga beberapa ribu penayangan, dan videonya tidak buruk, kemungkinan besar minat terhadap topik tersebut tidak terlalu tinggi.

Faktor lain yang perlu dipertimbangkan adalah mengapa Anda membuat konten . Jika Anda menjual sesuatu, lebih baik mengejar target pelanggan Anda, meskipun lalu lintasnya tidak banyak.

Misalnya, perusahaan agensi saya InboxDone.com menjual layanan yang sangat spesifik — email asisten virtual. Kami membuat konten khusus untuk mengejar target pelanggan kami. Istilah pencarian ini memiliki lalu lintas yang sangat sedikit, tetapi orang-orang yang melakukan pencarian mencari dengan tepat apa yang kami jual.

Ini berbeda dengan jenis konten yang saya buat untuk bisnis merek pribadi saya di sini di blog saya. Saya mengajarkan cara menghasilkan uang sebagai pembuat konten dan saya ingin membangun pengikut sebanyak mungkin. Ini adalah topik yang sangat kompetitif, tetapi ada ratusan juta orang yang tertarik untuk memulai bisnis konten, sehingga potensinya signifikan.

Semua penelitian ini adalah titik awal . Anda juga harus memastikan bahwa konten Anda sendiri semenarik mungkin, dan elemen kunci seperti judul yang Anda berikan pada artikel atau video, dan dalam kasus YouTube — gambar mini yang Anda gunakan — akan secara signifikan memengaruhi seberapa baik konten tersebut. melakukan.

2. Judul Konten Anda Dan Gambar Thumbnail Lebih Penting Dari Sebelumnya

Saya sudah lama menjadi pendukung Aturan 80/20. Anda mungkin akrab dengannya berkat banyak buku, termasuk 4-Hour Workweek oleh Tim Ferriss.

Konsepnya cukup sederhana – Anda mendapatkan sebagian besar hasil dari beberapa input atau elemen. Triknya adalah mencari tahu apa elemen kunci itu, dan kemudian memastikan Anda melakukannya dengan benar.

Anda mendapatkan sebagian besar hasil Anda dari beberapa tindakan vital.

Dalam hal pembuatan konten untuk lalu lintas pencarian, satu-satunya elemen terpenting adalah judul yang Anda gunakan untuk artikel atau video Anda.

Untuk YouTube, gambar Thumbnail Anda sama pentingnya, setidaknya jika menyangkut orang-orang yang awalnya terlibat dengan video Anda.

Algoritme yang mendukung Google dan YouTube mencakup banyak variabel, tetapi kata kunci judul memberi tahu algoritme tentang konten tersebut, dan gambar mini bersama dengan judullah yang mendorong orang untuk mengeklik dalam hal video.

Sederhananya, SEGALANYA bertumpu pada efektivitas judul dan gambar mini Anda sebagai penjaga gerbang untuk konten Anda .

Inilah yang saya sebut elemen 80/20 — jadi mereka layak mendapatkan fokus kreatif Anda.

Tentu saja Anda membutuhkan konten yang bagus juga, tetapi jika judul dan gambar mini gagal menarik perhatian atau menemukan frasa pencarian yang salah, maka Anda tidak akan mendapatkan keterlibatan atau lalu lintas pencarian, bahkan jika Anda membuat konten terbaik yang pernah ada.

Di podcast saya, saya telah mewawancarai pendiri bisnis konten bernilai jutaan dolar dan juga melatih beberapa secara langsung. Saya juga telah melihat di balik layar perusahaan portofolio saya sebagai investor malaikat. Seiring waktu, Anda mulai melihat pola sukses dalam hal konten.

Misalnya, dua orang yang membangun bisnis jutaan dolar menggunakan konten, keduanya berbagi dengan saya betapa pentingnya judul.

• Alborz Fallah menjelaskan kepada saya bagaimana judul posting blog ulasan mobilnya selalu mengikuti formula, termasuk merek, model, dan tahun mobil, bersama dengan kata 'ulasan' untuk mencapai Long Tail pencarian ulasan mobil.
• Mitch Wilson memberi tahu saya sesuatu yang serupa tentang bagaimana dia memberi peringkat pada posting blognya tentang setiap pertandingan sepak bola perguruan tinggi, termasuk nama tim yang terlibat dan tanggal pertandingan dalam judul. Dia melanjutkan formula ini hari ini dengan situs web terbarunya, PickDawgz.com, yang mencakup berbagai olahraga.

Baru-baru ini saya membaca sebuah artikel di mana pemilik blog populer menjelaskan bagaimana timnya mengalihkan fokus mereka dari menghabiskan beberapa jam untuk menulis artikel dan hanya sepuluh hingga dua puluh menit untuk judul, menjadi menghabiskan berjam-jam untuk judul juga.

Ini mungkin tampak seperti saran yang jelas, tetapi kebanyakan orang tidak pernah berusaha dalam hal judul konten mereka. Tanyakan pada diri sendiri, berapa banyak waktu yang Anda investasikan saat menulis judul posting blog Anda?

Pemirsa saat ini memiliki rentang perhatian paling sedikit dalam sejarah manusia karena banyaknya konten yang tersedia untuk kita. Anda harus pandai menulis judul konten. Berikut adalah beberapa sumber untuk membantu:

• Mulailah dengan artikel saya sendiri tentang topik ini: Cara Menulis Judul Postingan Blog Pemenang Penghargaan.
• Setelah itu, buka BuzzSumo dan baca artikel mereka yang fantastis dan diteliti dengan baik tentang topik yang sama – Kami Menganalisis 100 Juta Judul. Inilah Yang Kami Pelajari (Penelitian Baru).

Artikel-artikel ini memberi Anda titik awal untuk meningkatkan keterampilan Anda, tetapi satu-satunya cara untuk menjadi benar-benar baik adalah dengan berlatih dan menguji.

Jangan takut untuk mengubah keadaan setelah fakta, terutama jika ada konten yang kinerjanya buruk.

Untuk thumbnail YouTube Anda, saya sarankan Anda mencari desainer yang andal, terutama jika desain bukan keahlian Anda. Luangkan waktu untuk mempelajari gambar mini terbaik pada konten paling populer dan Anda akan mulai melihat apa yang menarik perhatian dan apa yang mendapat klik.

Data tentang audiens Anda sendiri adalah metrik yang paling penting.

Paling tidak, jangan menghabiskan waktu berjam-jam untuk menulis artikel yang luar biasa atau membuat video hanya untuk menghabiskan lima menit membuat judul atau gambar mini. Berusahalah dan berikan konten Anda peluang yang lebih baik untuk berhasil.

3. Lihat Sumber Penelitian Dan Otoritas Di Konten Anda

Ketika saya pertama kali mulai ngeblog, saya awalnya fokus pada formula sederhana untuk konten — awali artikel saya dengan sebuah cerita dan akhiri dengan daftar langkah-langkah untuk mengimplementasikan tentang apa cerita itu.

Formula ini membantu saya dengan baik dan masih merupakan titik awal yang baik hari ini untuk konten Anda.

Kemudian, ketika saya mulai mempelajari buku dan konten online, saya mulai menambahkan konsep yang saya pelajari ke dalam artikel saya.

Saya akan menjelaskan konsep baru yang saya pelajari dari sebuah buku, menganyamnya ke dalam cerita saya, menjelaskan bagaimana saya menerapkan saran tersebut dan kemudian menyajikan langkah - langkah tindakan yang biasa dilakukan. Formula ini bekerja lebih baik daripada formula awal saya karena menambahkan lebih banyak otoritas ke dalam saran saya.

Seiring berlalunya waktu, saya melihat blogger baru yang sukses di tempat saya muncul, menggunakan formula yang sangat mirip dengan milik saya untuk posting blog mereka. Namun, mereka mengambil proses penelitian saya selangkah lebih maju, memanfaatkan jurnal akademis untuk menemukan hasil eksperimen yang menarik, yang kemudian mereka gunakan sebagai dasar untuk artikel mereka.

Ketika Anda menambahkan kekuatan media sosial sebagai saluran distribusi viral (orang-orang berbagi posting di Facebook misalnya), satu artikel yang diteliti dan dirujuk dengan baik dapat menyebar jauh dan luas.

Orang-orang seperti James Clear dan Derek Halpern menggunakan formula ini berulang kali untuk menumbuhkan audiens yang besar.

Meskipun saya tidak memiliki akses ke statistik lalu lintas mereka, saya menduga sebagian besar pertumbuhan mereka adalah organik, didukung oleh berbagi viral posting blog mereka, yang pada gilirannya menguntungkan peringkat SEO mereka sehingga membawa lebih banyak lalu lintas dari waktu ke waktu. Ini adalah roda gila , dan yang kuat untuk lalu lintas gratis.

Jika Anda melihat dunia penemuan dan distribusi konten saat ini, kebanyakan dari kita diberi makan apa yang menurut algoritme media sosial seharusnya kita sukai.

Apa artinya? Nah, apa yang paling banyak dibagikan cenderung… paling banyak dibagikan.

Apa yang paling banyak dibagikan cenderung paling banyak dibagikan.

Saya tahu itu terdengar seperti catch-22 , tetapi itu masuk akal.

Apa yang cukup memotivasi orang untuk menyukai, mengomentari dan berbagi, ditambah tentu saja menghabiskan waktu membaca/menonton (engagement), merupakan indikator bahwa konten ini bagus. Jadi itu ditampilkan di umpan berita sosial dan di bilah sisi video serupa YouTube, dan dengan demikian menjangkau lebih banyak orang… dan siklusnya berulang .

Metode penemuan konten lainnya yang kita semua kenal adalah mencari di Google atau YouTube.

Algoritma Google dan YouTube tidak statis. Mereka belajar dan menguji dari waktu ke waktu.

Misalnya, saat Anda pertama kali memublikasikan video, video tersebut akan ditampilkan kepada pelanggan Anda. Jika itu berhasil dengan mereka dalam hal keterlibatan, maka itu mungkin dibagikan di tempat lain di YouTube ke non-pelanggan Anda ... sehingga mendatangkan pelanggan baru!

Google melakukan hal serupa dengan hasil pencarian teksnya. Konten baru akan berperingkat lebih tinggi pada awalnya untuk menguji keefektifan. Jika keterlibatan tinggi (tingkat bouncing rendah), maka itu akan mempertahankan peringkat tinggi, bahkan naik lebih tinggi dari waktu ke waktu. Jika tidak, itu turun lebih rendah dalam hasil pencarian.

Keterlibatan (berapa lama seseorang membaca artikel atau menonton video) merupakan indikator kualitas. Meskipun bukan satu-satunya faktor dalam peringkat mesin pencari, itu yang paling penting. Semakin tinggi 'skor kualitas' Anda, semakin baik peringkat konten Anda, sehingga semakin banyak lalu lintas yang Anda terima.

Untuk menyatukan semua ini kembali, dengan menghasilkan konten yang diteliti dan direferensikan dengan baik , dan menyebutkan otoritas yang relevan , orang lebih cenderung memperhatikan konten Anda sejak awal, terlibat dengannya cukup lama untuk menunjukkan pada algoritme bahwa itu berkualitas konten, dan idealnya, bagikan dengan orang lain, indikator nilai tertinggi.

Ambil contoh artikel ini yang muncul di umpan Facebook saya:

Saya langsung penasaran membaca artikel ini karena referensi NASA. NASA adalah sumber resmi. Saya mempercayainya dan dengan demikian memberikan lebih banyak kredibilitas pada konten di dalamnya.

Artikel ini mungkin saja berisi tentang “ 18 tanaman yang paling baik dalam menyaring udara di rumah Anda secara alami,” tetapi dengan tambahan NASA, artikel ini menjadi lebih menarik — dan dapat dibagikan!

Penelitian dalam artikel ini berasal dari sini: Sebuah studi tentang tanaman lanskap interior untuk pengurangan polusi udara dalam ruangan, atau dikenal sebagai Studi Udara Bersih NASA .

Itulah penelitian ilmiah yang dilakukan oleh NASA yang dipresentasikan dalam jurnal akademik dan tersedia untuk umum secara online. Jika Anda bukan seorang ilmuwan atau akademisi, Anda mungkin hanya mengingat jurnal-jurnal itu dari masa kuliah Anda — itulah terakhir kali saya melihatnya!

Saat membaca saran ini, Anda mungkin pernah mendengar suara Robert Cialdini di kepala Anda, atau setidaknya memikirkan bukunya, Influence: The Psychology of Persuasion.

Saya menyarankan Anda memanfaatkan salah satu dari enam konsep persuasi Cialdini, prinsip Otoritas. Orang-orang lebih memperhatikan dan lebih mungkin untuk mengambil tindakan ketika dipandu oleh sumber otoritas.

Ini mungkin tampak cukup sederhana, tetapi kapan terakhir kali Anda menggunakan penelitian akademis sebagai sumber untuk posting blog atau video Anda?

4. Mensintesis Sumber Untuk Membuat Orang Menjadi “Wow”

Menggunakan penelitian akademis dan ilmiah, dan merujuk ke sumber otoritas, seperti menambahkan cap keaslian pada konten Anda.

Bahkan jika topik Anda bukan topik yang memiliki banyak penelitian yang tersedia, hanya dengan menyebutkan seorang ahli, atau merujuk pada konsep atau istilah kunci yang dapat dibuat relevan dengan konten Anda, Anda memberi orang sesuatu yang menarik untuk dipertimbangkan.

Setelah Anda mahir dalam hal ini, Anda dapat membawa hal-hal ke tingkat berikutnya — sintesis konsep .

Mensintesis berarti menggabungkan unsur-unsur untuk menghasilkan sesuatu yang baru .

Dengan memanfaatkan penelitian ahli, ide-ide otoritatif, pengalaman dunia nyata, dan kemudian menyatukan semuanya untuk menarik kesimpulan baru yang kuat, Anda memiliki potensi untuk membuat orang benar-benar menjadi 'wow'.

Dengan melakukan ini, Anda juga terlihat sangat cerdas — dan mungkin memang demikian — karena tidak mudah mengumpulkan kumpulan konsep dari berbagai sumber dan menyimpulkan dengan ide baru yang relevan bagi audiens Anda.

Karena Anda membaca blog saya, kemungkinan Anda sendiri adalah seorang ahli (atau bekerja untuk menjadi ahli) dan Anda sedang mengajari orang lain bagaimana melakukan sesuatu. Salah satu cara terbaik untuk menunjukkan keahlian Anda, terutama ketika Anda belum terlalu dikenal, adalah dengan menggunakan sintesis konsep untuk menghasilkan sistem baru yang dapat diikuti orang.

Sebenarnya tidak terlalu sulit untuk dilakukan, begitu Anda menyelaraskan pikiran Anda untuk mencari ide-ide yang memperkuat apa yang Anda ajarkan.

Melalui konten Anda, bawa orang dalam perjalanan dengan menjelaskan hasil penelitian yang menarik, menganyam dalam cerita Anda sendiri atau cerita dari orang-orang terkenal atau bahkan klien/pelanggan Anda sendiri jika Anda sudah memilikinya. Tunjukkan bagaimana sebuah konsep terhubung dengan yang lain, dan bagaimana keduanya mengarah pada ide besar yang relevan dengan apa yang Anda ajarkan.

Saya melakukan ini untuk audiens saya ketika saya menghubungkan tiga konsep – Aturan 80/20 yang telah disebutkan, sebuah konsep dari rekayasa perangkat lunak yang disebut ' Sprints ' dan konsep lain dari manufaktur di pabrik, Theory of Constraints .

Gambar milik UXPlanet.org

Dalam video pelatihan saya, saya menjelaskan bagaimana ketiga konsep ini bersama-sama membantu saya mencapai hasil besar dengan bisnis online saya. Saya merinci setiap konsep secara individual, termasuk dari mana asalnya, menunjukkan bagaimana mereka dapat bekerja sama untuk membantu pengusaha online (seperti saya dan klien pelatihan saya), dan memberikan contoh bagaimana saya menerapkannya.

Saya tidak menemukan sintesis informasi ini dalam semalam. Pertama-tama saya harus memaparkan ketiga ide dalam buku, menerapkannya pada bisnis dan kehidupan saya, dan kemudian merasakan hasilnya.

Begitu saya melihat hubungannya, ketiga ide ini menjadi alat utama untuk mengajari audiens saya cara mengatasi masalah utama: informasi yang berlebihan yang mengakibatkan kelumpuhan .

Ketika ada terlalu banyak aktivitas yang dapat Anda lakukan, Anda akhirnya tidak melakukan apa-apa. Menggabungkan ketiga konsep ini memberi Anda proses yang dapat Anda terapkan untuk membuat Anda tetap fokus dan mengambil tindakan pada apa yang paling penting.

Ini hanyalah salah satu contoh di mana saya menggabungkan ide-ide yang saya pelajari ke dalam sebuah sistem untuk dipelajari dan diterapkan oleh audiens saya. Anda dapat melakukan ini untuk audiens Anda juga.

Hal yang hebat tentang teknik ini adalah Anda tidak harus fokus hanya pada industri Anda. Bahkan, itu bekerja lebih baik jika Anda tidak melakukannya.

Anda dapat memanfaatkan apa pun yang Anda pelajari atau alami dari mana saja (buku, televisi, media sosial, YouTube, teman, keluarga) dan menggunakannya sebagai konsep atau cerita untuk mengilustrasikan sebuah konsep.

Kunci untuk membuat ini berhasil adalah selalu memikirkan audiens Anda dan apa yang mereka pedulikan . Kemudian ketika Anda mempelajari hal-hal baru, pertimbangkan bagaimana menggabungkan ide menjadi sebuah sistem atau kesimpulan yang dapat Anda bagikan dalam konten Anda.

Selanjutnya, mari kita beralih ke Bagian 2, KOMUNITAS…

5. Membangun Komunitas Mikro Dan Menumbuhkan 'Bahasa Rahasia'

Jika Anda melihat membangun audiens, Anda akan melihat ada spektrum seberapa dalam audiens Anda peduli dengan Anda dan konten Anda.

Dari orang yang pertama kali menemukan artikel atau video atau podcast Anda, hingga menelusuri katalog belakang konten sebelumnya, mencari Anda di platform lain, hingga berlangganan saluran Anda untuk perbaikan harian, bergabung dengan buletin email Anda, membeli barang yang Anda rekomendasikan, dan membeli langsung dari Anda — cara mereka berpikir dan berinteraksi dengan Anda dapat berkembang dan berubah seiring waktu.

Pada titik tertentu seseorang berpindah dari konsumen biasa konten Anda ke anggota komunitas Anda. Tidak jelas bagaimana mendefinisikan transisi ini, tetapi yang jelas adalah bahwa seseorang mulai peduli pada Anda .

Ketika seseorang benar-benar peduli, itu berarti dua kriteria terpenting untuk sukses dengan bisnis online – kepercayaan dan perhatian .

Ada begitu banyak konten online sehingga orang-orang saat ini hampir tidak memiliki rentang perhatian. Mereka juga sangat skeptis, membuat kepercayaan sulit didapat.

Ada alasan mengapa istilah 'influencer' diciptakan untuk menggambarkan pembuat konten. Pengaruh = perhatian dan kepercayaan.

Komunitas sangat penting karena banyaknya pilihan online. Dengan bergabung dengan komunitas Anda, audiens Anda memilih Anda.

Dengan membina komunitas, Anda menarik perhatian dan membangun kepercayaan dengan sekelompok kecil orang. Semua orang ini memiliki kesamaan — minat pada Anda dan konten Anda. Jika Anda mengajar orang melalui konten Anda, kemungkinan besar apa pun yang Anda ajarkan, tujuan atau sasaran yang Anda bantu capai, menyatukan orang-orang ini.

Ada sesuatu yang hebat yang terjadi ketika Anda memiliki seorang pembuat konten yang bersedia memimpin dengan membagikan ide-ide mereka melalui konten, dan sekelompok orang yang disatukan oleh hasrat untuk memecahkan masalah atau memenuhi hasrat yang mereka semua miliki.

Untuk mulai membangun komunitas Anda, saya sarankan Anda mengundang konsumen konten kasual Anda ke dalam semacam pengalaman komunitas mikro.

Ini dapat didukung oleh grup Reddit Anda sendiri, obrolan Slack, saluran Telegram, server Discord, atau Anda dapat menginstal perangkat lunak khusus yang Anda kontrol seperti Buddy Boss atau Mighty Networks.

Komunitas sering kali gratis, atau mungkin ada biaya masuk, biaya berlangganan satu kali atau berulang untuk bergabung dengan komunitas Anda.

Saya menjalankan komunitas saya yang disebut Laptop Lifestyle Academy menggunakan perangkat lunak Komunitas Invision. Ini benar-benar lebih merupakan sumber pelatihan daripada komunitas murni, karena penuh dengan kursus yang saya buat. Oleh karena itu saya mengenakan biaya untuk keanggotaan.

Sebagai bagian dari membina sebuah komunitas, saya sarankan Anda membuat ' bahasa rahasia ' Anda sendiri. Sebagian besar komunitas akhirnya datang dengan komunitas mereka sendiri sebagai sarana untuk berkomunikasi tentang subjek mereka.

Anda dapat mendorong pengembangan bahasa rahasia dengan membuat istilah khusus untuk industri Anda.

Ketika saya pertama kali mulai mengajarkan bagaimana membangun bisnis berbasis blog, saya datang dengan istilah ' Artikel Pilar ' untuk menggambarkan jenis konten tertentu yang ingin Anda publikasikan di blog Anda. Ini sangat populer sehingga orang-orang di luar komunitas saya mulai menggunakannya.

Bahasa relevan lainnya yang kami gunakan di komunitas saya adalah “ Lead Magnet,” “ Drip Campaign,” “ Landing Page,” “ Trip Wire,” “ Front End,” “ Back End ,” “ Sales Funnel ,” dan daftarnya terus berlanjut.

Semua istilah ini tidak berarti apa-apa bagi orang-orang di luar dunia pemasaran online, namun bagi orang-orang di dalam komunitas mereka adalah istilah yang sangat penting yang kami gunakan setiap hari untuk menggambarkan apa yang kami lakukan.

6. Memberikan Pengalaman Langsung (Anda Adalah Produk Unik)

Salah satu tantangan terbesar dalam menjalankan bisnis adalah mempersempit titik diferensiasi Anda, atau USP ( Unique Selling Proposition ) Anda.

Sudah menjadi fakta yang mapan bahwa spesialisasi mengarah pada dominasi dalam hal kewirausahaan. Fokus menang.

Jalan tradisional seorang wirausahawan baru adalah memulai sebagai seorang generalis, berjuang untuk mendapatkan daya tarik yang serius, lalu perlahan-lahan dari waktu ke waktu menyempurnakan tawaran Anda menjadi sesuatu yang lebih khusus.

Butuh waktu untuk mencari tahu di mana harus fokus karena pada akhirnya pelanggan Anda yang memandu keputusan ini. Anda menanggapi apa yang mereka inginkan, dan begitu Anda menentukan ceruk, Anda membangun pesan pemasaran di sekitarnya.

Tantangan online adalah bahwa hambatannya sangat rendah, hampir tidak mungkin untuk benar-benar berspesialisasi karena sangat mudah untuk meniru apa pun, terutama sebagai individu yang menjual informasi.

Syukurlah selalu ada satu titik diferensiasi yang tidak dapat ditiru oleh siapa pun — ANDA .

Spesialisasi mengarah pada dominasi dalam hal kewirausahaan. Fokus menang.

Ide untuk menjadi 'Influencer' mungkin tidak menarik bagi Anda, tetapi setidaknya Anda harus menemukan cara untuk meningkatkan kepribadian Anda jika Anda ingin sukses secara online.

Suara Anda, wajah Anda, gaya menulis atau berbicara Anda, tingkah laku Anda, cara Anda mengatakan sesuatu dan kata-kata yang Anda gunakan — semua ini unik bagi Anda, dan kekuatan yang kuat untuk membangun hubungan dengan orang lain.

Jika Anda ingin sukses sebagai pencipta, Anda harus menggabungkan beberapa pengalaman pribadi dengan Anda.

Ini dapat dimulai sebagai video yang direkam sebelumnya — dari bentuk pendek (biasanya kurang dari satu menit di Instagram, TikTok, Snapchat, Twitter, LinkedIn, Facebook, YouTube Shorts, dll) hingga bentuk penceritaan yang lebih panjang (biasanya di YouTube, tetapi platform lain seperti Facebook dan LinkedIn juga).

Streaming langsung sangat kuat. Anda tidak dapat mengalahkan melakukan sesuatu secara langsung untuk membangun hubungan nyata dengan audiens Anda.

Anda dapat langsung menyiarkan diri Anda melalui sebagian besar platform sosial hari ini, dari Youtube, ke Facebook, Instagram, TikTok, Snapchat, Twitter, dan LinkedIn. Ada juga platform seperti Twitch yang didedikasikan untuk streamer (seringkali gamer), dan fitur seperti Twitter Spaces (audio streaming) yang dirancang untuk format langsung tertentu.

Jika berada di kamera bukan hal yang Anda sukai, podcasting adalah pilihan. Ini tidak langsung, tetapi karena orang mendengar suara Anda untuk durasi yang lama di podcast, ini adalah cara yang ampuh untuk meningkatkan kepribadian Anda.

Podcasting telah lama menjadi salah satu format favorit saya karena memerlukan produksi atau pengaturan yang jauh lebih sedikit – cukup duduk dan berbicara di depan mikrofon. Orang-orang pergi jalan-jalan atau berkendara, mendengarkan Anda di podcast selama 30 menit bahkan satu jam.

Jika Anda seorang pelatih atau seseorang yang membantu dengan memberikan pendidikan, pengalaman langsung terbaik dengan Anda adalah interaksi langsung antar manusia .

Ini dapat berupa panggilan telepon pelatihan atau webinar , lokakarya kecil dan mastermind , hingga konferensi besar.

Terserah Anda untuk memutuskan seberapa jauh Anda pergi dengan ini. Ingat saja – tingkat konversi tertinggi , yang berarti penjualan terbanyak, berasal dari titik kontak tertinggi dengan Anda. Semakin banyak waktu yang mereka habiskan dengan Anda dalam format yang lebih pribadi, semakin besar kemungkinan mereka untuk membeli.

Menghadiri acara langsung selama beberapa hari berarti orang mengenal dan mempercayai Anda sebagai teman, karenanya tingkat konversi bahkan untuk produk dengan harga tinggi bisa mencapai 30%.

Bandingkan ini dengan tingkat konversi pada halaman penjualan tertulis di internet, yang bisa serendah 0,3% — itu kurang dari satu persen!

Perbedaannya adalah tentang keintiman . Orang membeli dari orang yang mereka percaya. Kepercayaan datang jauh lebih cepat ketika mereka menghabiskan waktu bersama Anda secara langsung, atau setidaknya melihat dan mendengar Anda secara online.

7. Sorot Pengikut Dan Pelanggan Superstar Anda

Dengan hambatan masuk yang sangat rendah secara online, siapa pun dapat memublikasikan konten dan tampil seperti ahli.

Satu hal yang tidak bisa dipalsukan, adalah hasil .

Meskipun hasil Anda sendiri adalah bagian besar dari kredibilitas Anda, hasil yang benar-benar penting adalah pelanggan Anda dan orang-orang yang mengikuti saran Anda.

Hanya ada segelintir ahli sejati di ceruk tertentu yang benar-benar memiliki daftar studi kasus yang sukses — contoh klien yang mengikuti pelatihan mereka dan berhasil.

Jika Anda salah satunya, maka Anda memiliki keuntungan besar, yang harus Anda manfaatkan.

Jika Anda belum memiliki siswa atau klien yang sukses, saran ini mungkin tampak sulit untuk diikuti. Jika itu Anda, tugas Anda adalah mendapatkan beberapa studi kasus pertama yang berhasil tentang orang-orang yang mendapat manfaat dari pekerjaan Anda (konten Anda, saran Anda, bisnis Anda).

Anda tidak perlu hanya menyoroti pelanggan yang membayar. Orang yang membeli kursus atau buku atau pelatihan atau perangkat lunak Anda atau mempekerjakan Anda atau bisnis Anda dan terus sukses adalah contoh terbaik, tetapi jika Anda memiliki orang yang mengatakan bahwa mereka mengikuti bahkan satu nasihat dari Anda (bahkan jika mereka tidak membayar untuk itu) dan mendapatkan hasil, dapat menjadi bagian dari pemasaran Anda.

Jika Anda seorang pembuat konten yang tidak fokus pada pemecahan masalah untuk pemirsa Anda — mungkin Anda seorang penghibur atau pemain daripada pelatih atau guru — Anda masih dapat mengikuti saran ini dengan mengundang anggota pemirsa Anda untuk berpartisipasi dalam konten Anda .

Ini bisa dalam bentuk wawancara atau kolaborasi atau tanya jawab. Tujuannya adalah untuk menunjukkan bahwa orang-orang peduli dengan Anda dan konten Anda, dan cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan menyoroti penggemar terbesar Anda. Mereka tentu saja akan menyukai ini juga, jadi ini adalah win-win.

Saya memulai proses ini sendiri pada tahun 2012, merekam studi kasus wawancara podcast pertama saya dengan klien yang sukses dari program pelatihan saya.

Setiap tahun sejak itu saya telah melakukan lebih banyak wawancara ini karena semakin banyak orang yang berhasil, yang terbaru dengan Tien Chiu.

Pengikut superstar dan pelanggan sukses Anda adalah satu-satunya alat membangun kepercayaan paling efektif yang pernah Anda miliki.

Hari ini Anda dapat menemukan kumpulan wawancara panjang dengan orang-orang yang telah membeli program pelatihan saya dan berhasil. Semuanya tercantum di halaman Kisah Sukses saya.

Aset ini sejauh ini merupakan satu-satunya nilai jual paling kuat yang saya miliki, dan alasan mengapa saya menonjol dari semua orang lain yang mengajarkan cara menghasilkan uang dengan konten.

Saya memutuskan untuk meningkatkan permainan studi kasus saya dan melakukan perjalanan ke Hawaii dan Portland, mempekerjakan kru video lokal untuk mewawancarai dua lulusan saya yang paling terkenal – Mitch Wilson dan Janea Dahl .

Saya menghabiskan satu hari dengan mereka masing-masing, duduk untuk merekam wawancara, yang kemudian diedit bersama dengan cuplikan dari sekitar rumah mereka. Kami bahkan menambahkan rekaman drone udara.

Hasil akhirnya adalah dua wawancara video yang diproduksi secara profesional yang bertindak sebagai studi kasus 'unggulan' saya.

Kami juga melakukan ini untuk perusahaan saya InboxDone.com, membuat video studi kasus fitur yang menyoroti klien dan salah satu anggota tim kami yang menyediakan manajemen email.

Saat internet — dan industri Anda — semakin ramai, bagian terbesar dari pelanggan akan diberikan kepada orang-orang yang memiliki pemasaran paling efektif yang membangun kepercayaan.

Konten yang melibatkan orang lain sangat kuat, karena menunjukkan bahwa apa yang Anda buat berdampak.

Pengikut superstar dan pelanggan sukses Anda adalah satu-satunya alat membangun kepercayaan paling efektif yang pernah Anda miliki.

8. Pilih Satu Platform Sosial Dan Fokuskan Jangkauan Di Sana

Jika Anda mulai membuat konten hari ini, Anda tidak akan membangun pemirsa hanya karena Anda menekan tombol terbitkan.

You're not going to instantly rank high in search engines, no matter how good your content is, even if you use the perfect keywords and fill up your articles with amazing research.

There's a chance one of your early pieces of content will go viral, which always feels good, but it's more like a sugar rush that quickly fades. You can't rely on consistent viral results, so it's smarter to commit to quality and consistency over time.

You have to go where the people are today, and then do something to get their attention.

The most common methods to get in front of an audience today are to use pay per click advertising, search engine optimization and social media marketing .

Pay per click is unforgiving, but it's instant. Soon after you set up your ads, enter your credit card and click publish, you can bring in visitors. It's easy to run out of money doing this, especially if you have no meaningful way to earn a return on your ad spend.

Search engine optimization only costs whatever it takes for you to produce content and build incoming links. Over time, free traffic from Google and YouTube can become a reliable source of audience, but it's never quick. Think of search marketing as a slow burn .

Social media is where most creators start because that's where the audience is. It doesn't take long to learn how to use YouTube, Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram, Snapchat, TikTok, Pinterest , Reddit, Quora, Discord, and so on.

The challenge is how to get a meaningful result without succumbing to overwhelm . Most new creators fail because they give up. After spending a few months posting regular updates, videos and pictures, with little business growth to show for it, you begin to question, what's the point?

I advise my coaching members to choose one platform and focus their outreach there, at least until you have more resources to expand. It's better to build a base on one platform rather than spread yourself thin across many.

The platform you choose should be the platform that suits your niche and your content creation style .

Where does your audience hang out? What platforms are a better native fit for what you offer?

If I was starting something new focused on working professionals (a B2B service agency for example), I'd use LinkedIn as my main focus. If I was teaching how to bake muffins, I'd head to Pinterest or Instagram . If long form video is your thing, YouTube is all you need to get started.

If you like short form video content, TikTok is the place to be. Instagram Reels and YouTube Shorts are also great choices as I type this because these companies are trying to compete with TikTok. You can earn a lot of free traffic just because these companies want you to use their short form video platforms.

VSCO is a rising star in the world of photo sharing that you may not have heard of. It's like the more classy cousin to Instagram that's taking off with a different subset of photography styles. It might also be the perfect place for you to start building an audience, before it gets too crowded.

There is a typical pattern of success when it comes to audience building. I say this based on my own success with content powered businesses, seeing my clients succeed with content and learning behind the scenes how the companies I back as an angel investor grow.

The pattern almost always goes like this…

1. A new creator or founder gets an initial breakthrough result from one channel or platform. This provides initial audience growth and a customer base to get the company going.
2. With more resources comes the potential to focus on new traffic sources. Often this is when testing with Pay Per Click advertising begins, and/or a long term content creation strategy for organic traffic growth.

Individual creator companies tend to stay focused on their core channels and can grow to a few million dollars in revenue per year.

Those that expand to push towards $10 Million in sales and beyond almost always need to leverage multiple customer acquisition channels, building internal marketing teams for each platform or hiring agencies.

As with many things in life and business, concentrated focus tends to bring in the most rewards. It makes sense to be amazing on one platform rather than mediocre across many.

9. Sell More To Your Existing Buyers

A common piece of business advice (that is rarely followed!) is to focus on your existing buyers rather than try and attract new ones.

It's easy to get caught up with marketing and growing your audience. It feels good to watch your views and subscriber count numbers improve.

The real challenge is to turn a subscriber into a customer .

People underestimate how hard it is to convince someone to buy from you.

However, once someone has become a customer, it's a whole lot easier for them to buy from you again . You have their trust, assuming their initial purchase experience with you was a good one.

This advice is even more important than ever before for one reason: you're going to work with a small audience.

The internet is a misleading place because we see a handful of people build huge audiences and become megastars.

The truth is you're not likely to become a megastar. You probably don't even want to become one.

You might become a micro-influencer. A person with a small following and influence in a niche community. That's a great place to be.

What really matters is to earn at least a full time income and possibly even become financially secure for the rest of your life thanks to your online business.

To make that happen, you need to become very good at making sales to a small audience .

It's way more likely that you will succeed with less than 1,000 people truly paying attention to you, and maybe even as few as 100 people buying from you each year .

Some of those 100 people are not just willing to buy from you, they are willing to buy from you multiple times.

This may take the form of affiliate purchases, where they buy things you recommend (and earn an affiliate commission from), to buying your own products and services.

Your goal is to increase the LTV (Lifetime Value) of your customer base.

LTV simply means how much money, on average, a client or customer is worth to your business across their entire time buying from you.

You achieve this goal and increase LTV by selling more things, at higher prices, and when possible, as recurring subscriptions.

This is oversimplifying the math, but if you have 100 people spending $100 a year with you, you make $10,000 .

If those 100 people are instead paying a subscription of $100/month, then your income is $120,000/year .

If you start selling $1,000 courses, $2,000/month agency/freelance services, $10,000 private coaching programs, or other higher priced or recurring subscription products, you can bring the LTV of a customer up into thousands of dollars to even tens of thousands.

My first ever sale as a content creator, in this case from my blog, was a $20 commission as an affiliate selling an ebook someone else wrote.

The first time I made a million dollars in revenue as a content creator was selling an online course for $500 to $1,000 (this was from sales of the course over several years).

My most recent income stream is from my company InboxDone, an agency business offering email management services. Our LTV per client is over $15,000 with this company because we have a high priced recurring subscription model.

Your path forward is all about selling more products and services to the people you already call customers . This means you will need multiple offers, and you're going to have to get very good at sales.

You don't need to focus on attracting over a million followers on social media, or building an email list of hundreds of thousands of people. You just need a core following who benefit from what you sell, then you need to help them with more products to solve their problems.

10. Build A Team

The strategies I've suggested in this article are difficult to successfully execute as a solo entrepreneur creator. You can do it, but you will burn out or hit a wall with how far you can grow.

It took many years for me to fully embrace this advice, but eventually I realized I would make much more money and have far more impact on the world with help from a team .

If I need research done for an article, video production and editing, thumbnail designs, longtail keyword analysis, a community platform set up and products created — all of these things are done by members of my team or freelancers.

Even creation of content itself, writing articles for SEO, producing case study videos from scratch to finished concept, to YouTube videos and online course videos, are done in part or entirely handed off to other people.

My latest company has 40+ staff, including a management team that basically run the business.

I realized I would make much more money and have far more impact on the world with help from a team.

Unfortunately for many creators and entrepreneurs, they want to control everything and keep costs down, so rather than invest in talent, they try and do it all themselves, or with very limited outsourcing.

Once you get traction, once the revenue starts coming in, you will soon realize that learning how to delegate becomes just as important as being the creative leader of your company. In fact, the only way you can still remain the creative leader is to delegate, so you have the space to be creative.

Other areas to delegate include content creation, video editing, copywriting, product creation, sales calls, email marketing — basically whatever you currently do that could be done by someone else.

You should be left with only the tasks you love and that really make an impact.

Of course this is not necessarily realistic until you have the cash flow to cover the cost of building a team, but you should start hiring as soon as you can afford it. Start with one task, then delegate more as you have the money to do so.

Join My Coaching Community – The Laptop Lifestyle Academy

I hope this list of ten content marketing and community growth strategies will help you reach new heights with your business.

If you want more training and advice like this from me, join the Laptop Lifestyle Academy .

I'd love to help you take the next step with your online business.

Yaro

PS Here is the audio version of the 10 steps I originally recorded back in 2020 (it's changed somewhat since then, so some of this audio is out of date).