Moje 10 najlepszych strategii marketingowych, które pomogą Ci poszerzyć grono odbiorców, gdy wydaje się, że nic innego nie działa

Polecam, zanim przeczytasz poniższą listę 10 taktyk zwiększania liczby odbiorców treścią, przeczytaj „prequel” tego artykułu – Czego nauczyłem się przez 10 lat pisania bloga.

W tym poście zwróciłem uwagę na wiele zmienionych warunków, z jakimi mamy do czynienia jako wydawcy treści, którzy chcą dziś zarabiać na życie online.

Pisałem o wyrafinowaniu odbiorców , konkurencji , sposobach tworzenia treści , lojalności , pozycjonowaniu i kilku innych ważnych czynnikach, o których musisz wiedzieć, jeśli chcesz odnieść sukces z treścią.

Poniżej przedstawiamy dziesięć pomysłów , które możesz zastosować bezpośrednio we własnym procesie tworzenia treści, aby poszerzyć grono odbiorców.

Podzieliłem listę na dwie kategorie – Treść i Społeczność .

Pierwsze cztery skupiają się na tym, jak ustrukturyzujesz swoje treści, jeśli chcesz zwiększyć współczynnik klikalności (kliknij, aby przeczytać artykuł lub obejrzeć film), zaangażowanie (jak długo pozostają w treści) i poprawić wyniki wyszukiwania (wyższe miejsce w rankingu). To sprawdzone pomysły na zwiększenie ruchu.

Pozostałe taktyki dotyczą budowania społeczności w celu pogłębienia relacji, zwiększenia ruchu polecającego (obecni widzowie dzielący się Twoimi treściami) i co najważniejsze, zwiększenia sprzedaży.

Zacznijmy część 1, skupiając się na TREŚCI…

1. „Długi ogon” (specyficzne tematy niszowe) to Twoja najlepsza strategia

We wczesnych latach blogowania i YouTube to, co napisałeś jako tytuł swojego artykułu lub filmu, stało się tym, za co wyszukiwarki go oceniały.

Gdybym napisał post na blogu zatytułowany „ Jak uprawiać marchewki w swoim ogrodzie”, kilka dni później mój wpis na blogu znalazłby się na górze dla wyszukiwania „ Jak uprawiać marchew w swoim ogrodzie ” i różnych podobnych fraz.

Dziś ta zasada nadal istnieje. To, jaki tytuł nadajesz artykułowi lub wideo YouTube, określa, pod jakim kątem Twoje treści będą się pozycjonować podczas wyszukiwania w Google lub YouTube. Jednak tylko dlatego, że chcesz, aby był wysoko w rankingu dla określonego wyszukiwanego hasła, nie oznacza to, że tak się stanie.

Problemem są te wszystkie inne filmy i artykuły (i reklamy!) stworzone przez osoby używające tych samych lub podobnych tytułów, które mają wyższą pozycję, co oznacza, że ​​Twoje treści są spychane w dół w wynikach wyszukiwania.

Jeśli ludzie nie odkryją Twoich treści, nie zbudujesz publiczności.

Nie oczekuj, że Twoje treści będą wysoko w rankingu pod kątem jakichkolwiek konkurencyjnych wyszukiwanych haseł.

Istnieje jednak inna droga naprzód — wybór mniej konkurencyjnego, bardziej szczegółowego wyszukiwania fraz — inaczej znany jako The Long Tail.

Dawno temu, kiedy po raz pierwszy pojawił się koncept The Long Tail , napisałem własne podejście do tego pomysłu. Proponuję przeczytać post, jeśli jesteś w nim nowy.

To, co się dzisiaj liczy, a właściwie uważam, że JEDYNĄ drogą naprzód dla twórców nowych treści jest skupienie się wyłącznie na tematach The Long Tail , konkretnie dla grupy docelowej, do której chcesz dotrzeć.

Oznacza to, że piszesz artykuły i tworzysz filmy, aby przyciągnąć ruch w sieci wyszukiwania tam, gdzie konkurencja nie jest zbyt ostra, ale istnieje zainteresowanie Twoim tematem — szuka go wystarczająco dużo osób, aby Twoje treści zostały odkryte.

Prawidłowo wykonany ten rodzaj ruchu ma tę zaletę, że jest wysoce ukierunkowany , ponieważ osoby te szukają odpowiedzi na bardzo konkretne pytanie .

Możesz spojrzeć na każdy tworzony przez siebie fragment treści jako odpowiedź na jedno istotne pytanie na temat, na którym się koncentrujesz.

Na przykład bardzo konkurencyjna fraza wyszukiwania, taka jak Jak uprawiać marchew , jest prawie niemożliwa do uszeregowania w wynikach wyszukiwania. Ale rozważ te bardziej szczegółowe odmiany:

• Jak uprawiać marchewki w zimnym klimacie
• Jak uprawiać ekologiczną marchewkę w zimnym klimacie
• Jak uprawiać organiczne tęczowe marchewki w zimnym klimacie

Możesz zobaczyć, jak moja wyszukiwana fraza staje się coraz bardziej… długa .

Jednocześnie stają się bardziej szczegółowe .

Ktoś, kto szuka tej ostatniej frazy, chce uprawiać marchew ekologiczną, mieszka w zimnym miejscu i chce konkretnego rodzaju marchewki. Jeśli Twój artykuł lub film jest zatytułowany wszystkimi tymi trzema zmiennymi, prawdopodobnie będziesz miał lepszą pozycję w rankingu tylko dlatego, że inni ludzie nie tworzą treści, które są tak specyficzne.

Nie oznacza to, że ta konkretna fraza ma jakąkolwiek liczbę wyszukiwań. To jest wyzwanie z Długim Ogonem , jeśli jesteś zbyt długi lub szukasz niepopularnych tematów, marnujesz swój czas i energię na treści, które nigdy nie przyniosą dużego ruchu. Fajnie jest zająć pierwsze miejsce, ale bezużyteczne, jeśli nikt nigdy nie szuka tego wyrażenia.

Zapewne więc zapytasz — które tematy „długiego ogona” należy uwzględnić w swoich treściach, najlepiej te, które spowodują ruch?

Niestety nie ma nauki ścisłej, która mogłaby odpowiedzieć na to pytanie. To, co możesz zrobić, to skorzystać z narzędzi do badania słów kluczowych i ocenić, które treści są już skuteczne w Internecie, aby pomóc Ci w prowadzeniu.

Korzystając z narzędzi takich jak TubeBuddy i Ahrefs, możesz zacząć odczuwać zainteresowanie tematem w Google i YouTube.

Te narzędzia mogą dać Ci wgląd w to, jakich konkretnych pytań szukają ludzie, jaka jest konkurencja (inne strony internetowe i filmy na ten sam temat, które już istnieją) oraz jaka jest dzienna liczba wyszukiwań.

Pamiętaj, że powinieneś używać danych jako przewodnika, a nie gwarancji.

Używam narzędzi do badania słów kluczowych jako jednego punktu danych, aby pomóc w generowaniu pomysłów lub udoskonaleniu istniejącego pomysłu, aby skupić się na tym, gdzie jest publiczność. Następnie lubię przeprowadzać wyszukiwania bezpośrednio, aby zobaczyć, co znajduje się na szczycie Google i YouTube pod względem pomysłów na treści, które mam. Szczególnie lubię to robić na YouTube, ponieważ możesz zobaczyć, ile wyświetleń mają filmy.

Jeśli znajdziesz filmy na YouTube z milionami wyświetleń na te same lub podobne tematy, które planujesz stworzyć, to dobrze — oznacza to, że jest tam publiczność.

Jeśli przeprowadzisz te badania na YouTube i znajdziesz tylko filmy z kilkoma setkami do kilku tysięcy wyświetleń, a filmy nie są straszne, są szanse, że po prostu nie ma dużego zainteresowania tematem.

Innym czynnikiem do rozważenia jest to , dlaczego tworzysz treści . Jeśli coś sprzedajesz, lepiej podążyć za klientem docelowym, nawet jeśli nie ma dużego ruchu.

Na przykład moja agencja InboxDone.com sprzedaje bardzo specyficzną usługę — wysyłanie e-maili do wirtualnych asystentów. Stworzyliśmy konkretne elementy treści, aby podążać za naszymi docelowymi klientami. Te wyszukiwane hasła generują bardzo mały ruch, ale osoby, które wyszukują, szukają dokładnie tego, co sprzedajemy.

Różni się to od rodzaju treści, które tworzę dla mojego osobistego biznesu marki tutaj na moim blogu. Uczę, jak zarabiać pieniądze jako twórca treści i chcę zdobyć jak największą liczbę fanów. To bardzo konkurencyjny temat, ale istnieją dosłownie setki milionów ludzi zainteresowanych rozpoczęciem biznesu z treścią, więc potencjał jest znaczny.

Wszystkie te badania są punktem wyjścia . Musisz również upewnić się, że sama treść jest tak wciągająca, jak to tylko możliwe, a kluczowe elementy, takie jak tytuł, który nadajesz artykułowi lub wideo, a w przypadku YouTube — miniatura, której używasz — znacząco wpłyną na to, jak dobrze treść czy.

2. Tytuł treści i obraz miniatury są ważniejsze niż kiedykolwiek

Od dawna jestem zwolennikiem zasady 80/20. Prawdopodobnie znasz go dzięki wielu książkom, w tym 4-godzinnemu tygodniowi pracy Tima Ferriss.

Koncepcja jest dość prosta – większość wyników uzyskuje się z kilku danych wejściowych lub elementów. Sztuka polega na ustaleniu, jakie są te kluczowe elementy, a następnie upewnieniu się, że są one prawidłowe.

Większość wyników uzyskujesz dzięki kilku istotnym działaniom.

W przypadku tworzenia treści dla ruchu z wyszukiwarek najważniejszym elementem jest tytuł, którego używasz dla swojego artykułu lub filmu.

W przypadku YouTube obraz miniatury jest równie ważny, przynajmniej jeśli chodzi o osoby, które początkowo angażują się w Twój film.

Algorytmy, które napędzają Google i YouTube, zawierają wiele zmiennych, ale słowa kluczowe tytuł mówią algorytmowi, o czym jest treść, a miniatura wraz z tytułem zmusza ludzi do kliknięcia w przypadku wideo.

Mówiąc prościej, WSZYSTKO zależy od skuteczności tytułu i miniatury jako strażników Twoich treści .

To właśnie nazywam elementami 80/20 — więc zasługują na Twoje kreatywne skupienie.

Oczywiście potrzebujesz również świetnych treści, ale jeśli tytuł i miniatura nie przykują uwagi lub nie trafią w niewłaściwe frazy wyszukiwania, nie przyciągniesz zaangażowania ani ruchu z wyszukiwania, nawet jeśli tworzysz najlepszą treść w historii.

W moim podkaście przeprowadziłem wywiady z założycielami wartych miliony dolarów biznesów zajmujących się treściami, a także kilku bezpośrednio trenowałem. Widziałem również za kulisami moich spółek portfelowych jako anioł inwestora. Z biegiem czasu zaczynasz dostrzegać wzorce sukcesu, jeśli chodzi o treść.

Na przykład dwie osoby, które zbudowały wielomilionowe firmy przy użyciu treści, podzieliły się ze mną, jak ważne są tytuły.

• Alborz Fallah wyjaśnił mi, w jaki sposób tytuły jego postów na blogu z recenzjami samochodów zawsze były zgodne z formułą, w tym marką, modelem i rokiem samochodu, wraz ze słowem „recenzja”, aby trafić na długie ogony wyszukiwania recenzji samochodów.
• Mitch Wilson powiedział mi coś podobnego o tym, jak uszeregował swoje posty na blogu o każdym meczu w futbolu uniwersyteckim, łącznie z nazwami zaangażowanych drużyn i datą meczu w tytule. Kontynuuje tę formułę dzisiaj na swojej najnowszej stronie internetowej, PickDawgz.com, obejmującej szereg dyscyplin sportowych.

Niedawno przeczytałem artykuł, w którym właściciel popularnego bloga wyjaśnił, jak jego zespół przeniósł się z kilku godzin na pisanie artykułu i zaledwie dziesięciu do dwudziestu minut nad tytułem, na spędzanie godzin nad samym tytułem.

Może się to wydawać oczywistą radą, ale większość ludzi nigdy nie wkłada wysiłku, jeśli chodzi o tytuły swoich treści. Zadaj sobie pytanie, ile czasu poświęcasz na pisanie tytułów postów na blogu?

Dzisiejsi widzowie poświęcają najmniej uwagi w historii ludzkości z powodu ogromnej ilości treści, jaką mamy do dyspozycji. Musisz być dobry w pisaniu tytułów treści. Oto kilka zasobów, które mogą pomóc:

• Zacznij od mojego własnego artykułu na ten temat: Jak pisać nagradzane nagłówki postów na blogu.
• Następnie przejdź do BuzzSumo i przeczytaj ich fantastyczny i dobrze zbadany artykuł na ten sam temat – Przeanalizowaliśmy 100 milionów nagłówków. Oto, czego się nauczyliśmy (nowe badania).

Te artykuły stanowią punkt wyjścia do doskonalenia swoich umiejętności, ale jedynym sposobem, aby stać się naprawdę dobrym, jest ćwiczenie i testowanie.

Nie bój się zmieniać rzeczy po fakcie, zwłaszcza jeśli część treści jest słaba.

W przypadku miniatur na YouTube polecam pozyskać wiarygodnego projektanta, zwłaszcza jeśli projektowanie nie jest Twoim zestawem umiejętności. Poświęć trochę czasu na zapoznanie się z najlepszymi miniaturami w najpopularniejszych treściach, a zaczniesz widzieć, co przyciąga uwagę, a co jest klikane.

Najważniejszym wskaźnikiem są dane o Twoich własnych odbiorcach.

Przynajmniej nie spędzaj godzin na pisaniu niesamowitego artykułu lub tworzeniu filmu tylko po to, aby spędzić pięć minut na wymyśleniu tytułu lub miniatury. Włóż wysiłek i daj swoim treściom większą szansę na sukces.

3. Odwołaj się do źródeł badań i autorytetów w swoich treściach

Kiedy po raz pierwszy zacząłem blogować, początkowo skoncentrowałem się na prostej formule treści — zaczynałem mój artykuł od historii, a kończyłem listą kroków, jak wdrożyć to, o czym jest ta historia.

Ta formuła dobrze mi służyła i nadal jest dobrym punktem wyjścia dla twoich treści.

Później, gdy zacząłem studiować książki i treści online, zacząłem dodawać do moich artykułów pojęcia, o których się uczyłem.

Wyjaśniałem nową koncepcję, której nauczyłem się z książki, wplatałem ją w moje historie, wyjaśniałem, w jaki sposób zastosowałem się do rady, a następnie przedstawiałem zwyczajowe kroki postępowania. Ta formuła działała nawet lepiej niż moja początkowa, ponieważ dodała więcej autorytetu do moich rad.

Z biegiem lat zauważyłem, że w mojej przestrzeni pojawili się nowi, odnoszący sukcesy blogerzy, używający bardzo podobnej do mojej formuły do ​​swoich wpisów na blogu. Jednak posunęli mój proces badawczy o krok dalej, sięgając do czasopism naukowych, aby znaleźć wyniki interesujących eksperymentów, które następnie wykorzystali jako podstawę swoich artykułów.

Kiedy dodasz siłę mediów społecznościowych jako kanału dystrybucji wirusów (na przykład osoby udostępniające posty na Facebooku), jeden dobrze zbadany i cytowany artykuł może rozprzestrzenić się daleko i szeroko.

Ludzie tacy jak James Clear i Derek Halpern wielokrotnie stosowali tę formułę, aby zdobyć ogromną publiczność.

Chociaż nie mam dostępu do ich statystyk ruchu, podejrzewam, że duża część ich wzrostu była organiczna, napędzana wirusowym udostępnianiem ich postów na blogu, co z kolei przyniosło korzyści ich rankingom SEO, co z czasem zwiększyło ruch. To koło zamachowe i potężne narzędzie do swobodnego ruchu.

Jeśli spojrzysz na dzisiejszy świat odkrywania i dystrybucji treści, większość z nas otrzymuje to, co według algorytmów mediów społecznościowych powinno nam się podobać.

Co to znaczy? Cóż, to, co jest najczęściej udostępniane, jest… najczęściej udostępniane.

To, co jest udostępniane najczęściej, jest najczęściej udostępniane.

Wiem, że to brzmi jak paragraf 22 , ale to ma sens.

To, co ludzie są wystarczająco zmotywowani, aby polubić, komentować i udostępniać, plus oczywiście spędzać czas na czytaniu/oglądaniu (zaangażowanie), są wskaźnikami, że te treści są dobre. W ten sposób jest pokazywany w kanałach społecznościowych i na pasku bocznym podobnych filmów na YouTube, a tym samym dociera do większej liczby osób… i cykl się powtarza .

Inną metodą wykrywania treści, którą wszyscy znamy, jest wyszukiwanie w Google lub YouTube.

Algorytmy Google i YouTube nie są statyczne. Z czasem uczą się i testują.

Na przykład, gdy po raz pierwszy opublikujesz film, zostanie on pokazany Twoim subskrybentom. Jeśli dobrze sobie z nimi radzi pod względem zaangażowania, może zostać udostępniony w innych miejscach na YouTube osobom niebędącym subskrybentami… w ten sposób przyciągając nowych subskrybentów!

Google robi coś podobnego z wynikami wyszukiwania tekstowego. Nowa zawartość będzie początkowo wyższa w rankingu, aby przetestować skuteczność. Jeśli zaangażowanie jest wysokie (współczynnik odrzuceń jest niski), utrzyma wysoką pozycję w rankingu, a nawet z czasem wzrośnie. Jeśli nie, spada niżej w wynikach wyszukiwania.

Zaangażowanie (jak długo dana osoba czyta artykuł lub ogląda wideo) jest wskaźnikiem jakości. Chociaż nie jest to jedyny czynnik w rankingach wyszukiwarek, to jest najważniejszy. Im wyższy „wynik jakości”, tym lepsza pozycja treści, a tym samym większy ruch, jaki otrzymujesz.

Aby połączyć to wszystko razem, tworząc dobrze zbadane i przytaczane treści oraz wymieniając odpowiednie autorytety , ludzie są bardziej skłonni przede wszystkim zwracać uwagę na Twoje treści, angażować się w nie wystarczająco długo, aby zademonstrować algorytmom, że są wysokiej jakości treści, a najlepiej podzielić się nią z innymi, ostatecznym wskaźnikiem wartości.

Weźmy na przykład ten artykuł, który pojawił się na moim kanale na Facebooku:

Od razu zaciekawiło mnie to, że przeczytałem ten artykuł, ponieważ powołano się na NASA. NASA jest autorytatywnym źródłem. Ufam mu i dzięki temu nadaję większą wiarygodność zawartym w nim treściom.

Ten artykuł mógł dotyczyć tylko „ 18 roślin, które najlepiej naturalnie filtrują powietrze w twoim domu”, ale po dodaniu NASA staje się to bardziej atrakcyjne – i łatwe do dzielenia się!

Badania w tym artykule pochodzą stąd: Badanie roślin krajobrazu wewnętrznego w celu zmniejszenia zanieczyszczenia powietrza w pomieszczeniach, znane również jako Badanie Czystego Powietrza NASA .

To badania naukowe wykonane przez NASA, przedstawione w czasopiśmie naukowym i dostępne publicznie w Internecie. Jeśli nie jesteś naukowcem ani akademikiem, możesz pamiętać tylko te czasopisma z czasów uniwersyteckich — to był ostatni raz, kiedy je widziałem!

Czytając tę ​​radę, być może słyszałeś w głowie głos Roberta Cialdiniego , a przynajmniej pomyślałeś o jego książce Wpływ: Psychologia perswazji.

Sugeruję, abyś wykorzystał jedną z sześciu koncepcji perswazji Cialdiniego, zasadę autorytetu. Ludzie zwracają większą uwagę i są bardziej skłonni do podejmowania działań, gdy kierują się autorytetami.

Może się to wydawać dość proste, ale kiedy ostatnio wykorzystałeś badania naukowe jako źródło swoich postów na blogu lub filmów?

4. Syntetyzuj źródła, aby ludzie szli „Wow”

Korzystanie z badań akademickich i naukowych oraz odwoływanie się do autorytetów jest jak dodawanie pieczęci autentyczności do treści.

Nawet jeśli Twój temat nie zawiera wielu dostępnych badań, po prostu wspominając eksperta lub odwołując się do kluczowego pojęcia lub terminu, który może być odpowiedni dla Twoich treści, dajesz ludziom coś fascynującego do rozważenia.

Kiedy już będziesz w tym dobry, możesz przenieść sprawy na wyższy poziom — syntezę koncepcji .

Syntetyzować oznacza łączyć elementy, aby stworzyć coś nowego .

Korzystając z badań ekspertów, autorytatywnych pomysłów, doświadczeń z prawdziwego świata, a następnie splatając to wszystko razem w celu wyciągnięcia nowego, mocnego wniosku, masz potencjał, aby ludzie dosłownie zaszaleli.

Robiąc to, wyglądasz również niesamowicie mądrze — i prawdopodobnie tak jest — ponieważ nie jest łatwo zebrać zbiór koncepcji z różnych źródeł i zakończyć z nowym pomysłem, który jest odpowiedni dla twoich odbiorców.

Ponieważ czytasz mojego bloga, prawdopodobnie sam jesteś ekspertem (lub pracujesz, aby nim zostać) i uczysz innych, jak coś robić. Jednym z najlepszych sposobów na zademonstrowanie swojej wiedzy, zwłaszcza gdy nie jesteś jeszcze dobrze znany, jest wykorzystanie syntezy pojęć w celu wymyślenia nowych systemów do naśladowania.

Właściwie nie jest to takie trudne, kiedy dostroisz swój umysł, by szukać pomysłów, które wzmacniają to, czego uczysz.

Poprzez swoje treści zabierz ludzi w podróż, wyjaśniając wyniki ciekawych badań, wplatając własne historie lub historie znanych osób, a nawet własnych klientów/klientów, jeśli już je masz. Pokaż, jak koncepcja łączy się z inną i jak obie prowadzą do wielkiego pomysłu, który ma związek z tym, czego uczysz.

Zrobiłem to dla moich odbiorców, gdy połączyłem ze sobą trzy koncepcje – wspomnianą już regułę 80/20 , koncepcję z inżynierii oprogramowania o nazwie „ Sprinty ” i inną koncepcję z produkcji w fabrykach, teorię ograniczeń .

Zdjęcie dzięki uprzejmości UXPlanet.org

W moich filmach szkoleniowych wyjaśniłem, w jaki sposób te trzy koncepcje razem pomogły mi osiągnąć duże wyniki w moim biznesie internetowym. Przedstawiłem każdą koncepcję indywidualnie, w tym skąd się wzięły, pokazałem, jak mogą współpracować, aby pomóc przedsiębiorcom internetowym (takim jak ja i moi klienci coachingu) i podałem przykłady, w jaki sposób je zastosowałem.

Nie wymyśliłem tej syntezy informacji z dnia na dzień. Musiałem najpierw zapoznać się ze wszystkimi trzema pomysłami w książkach, zastosować je w swoim biznesie i życiu, a następnie doświadczyć rezultatów.

Kiedy zobaczyłem powiązania, te trzy pomysły stały się kluczowymi narzędziami do nauczenia moich odbiorców, jak przezwyciężyć główny problem: przeciążenie informacjami skutkujące paraliżem .

Kiedy jest zbyt wiele czynności, które możesz wykonać, w końcu nic nie robisz. Połączenie tych trzech koncepcji daje proces, który możesz zastosować, aby utrzymać koncentrację i podejmowanie działań na tym, co najważniejsze.

To tylko jeden przykład, w którym połączyłem pomysły, których się nauczyłem, w system, którego moi odbiorcy mogą się nauczyć i zastosować. Możesz to zrobić również dla swoich odbiorców.

Wspaniałą rzeczą w tej technice jest to, że nie musisz skupiać się tylko na swojej branży. W rzeczywistości działa lepiej, jeśli tego nie zrobisz.

Możesz czerpać ze wszystkiego, czego się uczysz lub doświadczasz z dowolnego miejsca (książki, telewizja, media społecznościowe, YouTube, przyjaciele, rodzina) i używać tego jako koncepcji lub historii do zilustrowania koncepcji.

Kluczem do tego, aby to działało, jest zawsze myślenie o swoich odbiorcach io tym, na czym im zależy . Kiedy uczysz się nowych rzeczy, zastanów się, jak połączyć pomysły w system lub wnioski, którymi możesz się podzielić w swoich treściach.

Przejdźmy teraz do części 2, SPOŁECZNOŚĆ…

5. Buduj mikro społeczności i rozwijaj „tajny język”

Jeśli spojrzysz na budowanie widowni , zobaczysz, jak głęboko Twoi odbiorcy troszczą się o Ciebie i Twoje treści.

Od osoby, która jako pierwsza odkryła Twój artykuł, film lub podcast, poprzez zagłębienie się w swój katalog poprzednich treści, szukanie Cię na innych platformach, po subskrybowanie Twoich kanałów w celu codziennej naprawy, dołączanie do biuletynu e-mailowego, kupowanie rzeczy, które polecasz, i kupowanie bezpośrednio od Ciebie — sposób myślenia i interakcji z Tobą może się z czasem rozwijać i zmieniać.

W pewnym momencie osoba przechodzi od zwykłego konsumenta Twoich treści do członka Twojej społeczności . Nie jest jasne, jak zdefiniować to przejście, ale jasne jest, że człowiek zaczyna się o ciebie troszczyć .

Kiedy kogoś to naprawdę obchodzi, przekłada się to na dwa najważniejsze kryteria sukcesu w biznesie online – zaufanie i uwagę .

W Internecie jest tak dużo treści, że ludzie nie poświęcają dziś prawie żadnej uwagi. Są również niezwykle sceptyczni, co utrudnia zdobycie zaufania.

Nie bez powodu termin „influencer” został ukuty, aby opisać twórcę treści. Wpływ = uwaga i zaufanie.

Społeczność jest ważna ze względu na ogromną liczbę opcji online. Dołączając do Twojej społeczności, Twoi odbiorcy wybierają Ciebie.

Wspierając społeczność, przyciągasz uwagę i budujesz zaufanie w małej grupie ludzi. Wszystkich tych ludzi łączy coś wspólnego — zainteresowanie Tobą i Twoimi treściami. Jeśli uczysz ludzi poprzez swoje treści, prawdopodobnie jest to, czego uczysz, cel lub cel, który pomagasz ludziom osiągnąć, łączy tych ludzi.

Jest coś potężnego, co dzieje się, gdy twórca chce przewodzić, dzieląc się swoimi pomysłami za pośrednictwem treści, i grupa ludzi, których łączy pasja, by rozwiązać problem lub spełnić wspólne pragnienie.

Aby zacząć budować swoją społeczność, polecam zaprosić zwykłych odbiorców treści do pewnego rodzaju doświadczenia mikrospołeczności.

Może to być zasilane przez własną grupę Reddit, czat Slack, kanał Telegram, serwer Discord lub możesz posunąć się nawet do zainstalowania niestandardowego oprogramowania, które kontrolujesz, takiego jak Buddy Boss lub Mighty Networks.

Społeczności są często bezpłatne lub mogą obowiązywać opłaty wpisowe, jednorazowa lub cykliczna opłata za dołączenie do społeczności.

Prowadzę moją społeczność o nazwie Laptop Lifestyle Academy, korzystając z oprogramowania Invision Community. To naprawdę bardziej zasób szkoleniowy niż czysta społeczność, ponieważ jest pełen kursów, które stworzyłem. Dlatego pobieram opłaty za członkostwo.

W ramach pielęgnowania społeczności polecam wymyślenie własnego „ tajnego języka ”. Większość społeczności w końcu wymyśla własne jako środek komunikacji na swój temat.

Możesz zachęcić do rozwoju tajnego języka, tworząc terminy specyficzne dla Twojej branży.

Kiedy po raz pierwszy zacząłem uczyć, jak budować biznes oparty na blogu, wymyśliłem termin „ artykuły filarowe ”, aby opisać pewien rodzaj treści, które zamierzasz publikować na swoim blogu. Przyjęło to tak dobrze, że ludzie spoza mojej społeczności zaczęli z niego korzystać.

Inne odpowiednie języki, których używaliśmy w mojej społeczności, to „ magnes leadowy”, „ kampania kroplowa”, „ strona docelowa”, „ przewód kontaktowy”, „ front End”, „ back End ”, „ lejek sprzedaży ” i lista jest długa.

Wszystkie te terminy nic nie znaczą dla osób spoza świata marketingu internetowego, jednak dla osób w społeczności są to bardzo ważne terminy, których używamy na co dzień, aby opisać to, co robimy.

6. Dostarczaj wrażenia na żywo (jesteś wyjątkowym produktem)

Jednym z największych wyzwań związanych z prowadzeniem firmy jest zawężenie punktu zróżnicowania lub USP ( Unikalna propozycja sprzedaży ).

Powszechnie wiadomo, że specjalizacja prowadzi do dominacji , jeśli chodzi o przedsiębiorczość. Focus wygrywa.

Tradycyjną ścieżką nowego przedsiębiorcy jest rozpoczęcie pracy jako generalista, walka o jakąkolwiek poważną trakcję, a następnie powolne dostosowywanie swojej oferty do czegoś bardziej specjalistycznego.

Zastanowienie się, na czym należy się skoncentrować, może zająć trochę czasu, ponieważ ostatecznie to Twoi klienci kierują tą decyzją. Odpowiadasz na to, czego chcą, a kiedy już określisz niszę, budujesz wokół niej swój przekaz marketingowy.

Wyzwaniem w Internecie jest to, że bariery są tak niskie, że jest prawie niemożliwe, aby naprawdę się specjalizować, ponieważ tak łatwo jest skopiować cokolwiek, zwłaszcza jako osoba sprzedająca informacje.

Na szczęście zawsze istnieje jeden punkt różnicowania, którego nikt nie może powtórzyć — TY .

Specjalizacja prowadzi do dominacji, jeśli chodzi o przedsiębiorczość. Focus wygrywa.

Pomysł zostania „Influencerem” może nie przemawiać do Ciebie, ale przynajmniej musisz znaleźć sposób na wykorzystanie swojej osobowości , jeśli chcesz odnieść sukces w Internecie.

Twój głos, twoja twarz, twój styl pisania lub mówienia, twoje maniery, sposób, w jaki mówisz rzeczy i słowa, których używasz - wszystko to jest unikalne dla ciebie i potężna siła do budowania więzi z innymi ludźmi.

Jeśli chcesz odnieść sukces jako twórca, będziesz musiał połączyć ze sobą jakieś osobiste doświadczenia.

Mogą one zaczynać się jako nagrane wideo – od krótkiej formy (zwykle poniżej minuty na Instagramie, TikTok, Snapchat, Twitter, LinkedIn, Facebook, YouTube Shorts itp.) do dłuższej formy opowiadania historii (zwykle na YouTube, ale na innych platformach, takich jak Facebook i LinkedIn również).

Transmisja na żywo jest niesamowicie skuteczna. Nie da się pobić robienia czegoś na żywo, aby zbudować prawdziwą więź z publicznością.

Możesz natychmiast transmitować siebie za pośrednictwem większości platform społecznościowych, od Youtube, po Facebook, Instagram, TikTok, Snapchat, Twitter i LinkedIn. Istnieją również platformy takie jak Twitch przeznaczone dla streamerów (często graczy) oraz funkcje takie jak Twitter Spaces (strumieniowe przesyłanie dźwięku) zaprojektowane dla określonych formatów na żywo.

Jeśli bycie przed kamerą nie jest twoją rzeczą, podcasting jest opcją. To nie jest transmisja na żywo, ale ponieważ ludzie słyszą Twój głos przez długi czas w podcastach, jest to potężny sposób na wykorzystanie Twojej osobowości.

Podcasting od dawna jest jednym z moich ulubionych formatów, ponieważ wymaga znacznie mniej produkcji lub konfiguracji – po prostu usiądź i rozmawiaj przed mikrofonem. Ludzie wychodzą na spacer lub przejażdżkę samochodem, słuchając Cię w podcastach przez 30 minut, a nawet godzinę.

Jeśli jesteś trenerem lub kimś, kto pomaga, zapewniając edukację, najlepszym doświadczeniem na żywo z Tobą jest bezpośrednia interakcja między ludźmi .

Może to przybrać formę coachingowych rozmów telefonicznych lub seminariów internetowych , małych warsztatów osobistych i mastermindów , aż po duże konferencje.

Od Ciebie zależy, jak daleko z tym posuniesz się. Pamiętaj tylko – najwyższe współczynniki konwersji , czyli największa sprzedaż, pochodzą z najwyższych punktów styczności z Tobą. Im więcej czasu spędzają z Tobą w bardziej osobistych formatach, tym większe prawdopodobieństwo, że dokonają zakupu.

Uczestnictwo w wydarzeniu na żywo przez kilka dni oznacza, że ​​ludzie poznają Cię i ufają Ci jako przyjacielowi, dlatego współczynniki konwersji nawet w przypadku drogich produktów mogą sięgać nawet 30%.

Porównaj to ze współczynnikiem konwersji na pisemnej stronie sprzedaży w Internecie, który może wynosić zaledwie 0,3% — to mniej niż jeden procent!

Różnica polega na intymności . Ludzie kupują od ludzi, którym ufają. Zaufanie przychodzi o wiele szybciej, gdy spędzają z Tobą czas osobiście lub przynajmniej widzą i słyszą Cię w Internecie.

7. Wyróżnij swoich obserwujących i klientów Superstar

Przy tak niskich barierach wejścia online każdy może publikować treści i wyglądać jak ekspert.

Jedyną rzeczą, której nie można udawać, są wyniki .

Podczas gdy twoje własne wyniki są dużą częścią twojej wiarygodności, wyniki, które naprawdę się liczą, to twoi klienci i ludzie, którzy stosują się do twoich rad.

Jest tylko garstka prawdziwych ekspertów w każdej niszy, którzy faktycznie mają listę udanych studiów przypadku — przykładowych klientów, którzy przeszli szkolenie i odnieśli sukces.

Jeśli jesteś jednym z nich, masz ogromną przewagę, którą musisz wykorzystać.

Jeśli nie masz jeszcze odnoszących sukcesy uczniów lub klientów, ta rada może wydawać się trudna do przestrzegania. Jeśli to Ty, Twoim zadaniem jest zebranie pierwszych kilku udanych studiów przypadków osób, które skorzystały z Twojej pracy (Twoje treści, porady, Twój biznes).

Nie musisz podkreślać tylko płacących klientów. Najlepszymi przykładami są ludzie, którzy kupują Twoje kursy, książki, coaching lub oprogramowanie lub zatrudniają Ciebie lub Twoją firmę i odniosą sukces, ale jeśli masz ludzi, którzy twierdzą, że posłuchali nawet jednej porady od Ciebie (nawet jeśli nie zapłacili za to) i uzyskał wynik, może być częścią Twojego marketingu.

Jeśli jesteś twórcą, który nie koncentruje się na rozwiązywaniu problemów swoich odbiorców — być może jesteś artystą estradowym lub wykonawcą, a nie trenerem lub nauczycielem — nadal możesz zastosować się do tej rady, zapraszając członków swojej publiczności do udziału w Twoich treściach .

Może to mieć formę wywiadów, kolaboracji lub pytań i odpowiedzi. Celem jest pokazanie, że ludziom zależy na Tobie i Twoich treściach, a najlepszym na to sposobem jest wyróżnienie Twoich największych fanów. Oczywiście też to pokochają, więc jest to korzystne dla wszystkich.

Sam rozpocząłem ten proces w 2012 roku, nagrywając moje pierwsze w historii studium przypadku wywiadu podcastowego z odnoszącym sukcesy klientem mojego programu coachingowego.

Od tego czasu każdego roku przeprowadzam więcej takich wywiadów, ponieważ coraz więcej ludzi odnosi sukcesy, ostatni z Tien Chiu.

Twoi supergwiazdzi obserwujący i odnoszący sukcesy klienci są najskuteczniejszym narzędziem budowania zaufania, jakiego kiedykolwiek będziesz miał.

Dzisiaj możesz znaleźć zbiór długich wywiadów z ludźmi, którzy kupili moje programy coachingowe i odnieśli sukces. Wszystkie są wymienione na mojej stronie Historie sukcesu.

Ten atut jest zdecydowanie najmocniejszym punktem sprzedaży, jaki mam, i powodem, dla którego wyróżniam się spośród wszystkich innych ludzi, którzy uczą, jak zarabiać pieniądze na treści.

Postanowiłem ulepszyć moje studium przypadku i pojechałem na Hawaje i do Portland, zatrudniając lokalne ekipy wideo, aby przeprowadzić wywiady z dwoma moimi najsłynniejszymi absolwentami – Mitchem Wilsonem i Janeą Dahl .

Spędziłem z każdym z nich dzień, siadając do nagrywania wywiadów, które później zostały zmontowane razem z materiałami z ich domów. Dodaliśmy nawet zdjęcia z lotu drona.

Efektem końcowym są dwa profesjonalnie zrealizowane wywiady wideo, które są moimi „flagowymi” studiami przypadków.

Zrobiliśmy to również dla mojej firmy InboxDone.com, tworząc film przedstawiający studium przypadku przedstawiający zarówno klienta, jak i jednego z członków naszego zespołu, który zapewnia zarządzanie pocztą e-mail.

W miarę jak internet — i Twoja branża — stają się coraz bardziej zatłoczone, lwia część klientów będzie trafiać do osób, które mają najskuteczniejszy marketing budujący zaufanie.

Treści angażujące innych ludzi są potężne, ponieważ pokazują, że to, co tworzysz, wywiera wpływ.

Twoi supergwiazdzi obserwujący i odnoszący sukcesy klienci są najskuteczniejszym narzędziem budowania zaufania, jakiego kiedykolwiek będziesz miał.

8. Wybierz jedną platformę społecznościową i skup się na niej

Jeśli zaczniesz tworzyć treści już dziś, nie zbudujesz publiczności tylko dlatego, że naciśniesz przycisk publikowania.

You're not going to instantly rank high in search engines, no matter how good your content is, even if you use the perfect keywords and fill up your articles with amazing research.

There's a chance one of your early pieces of content will go viral, which always feels good, but it's more like a sugar rush that quickly fades. You can't rely on consistent viral results, so it's smarter to commit to quality and consistency over time.

You have to go where the people are today, and then do something to get their attention.

The most common methods to get in front of an audience today are to use pay per click advertising, search engine optimization and social media marketing .

Pay per click is unforgiving, but it's instant. Soon after you set up your ads, enter your credit card and click publish, you can bring in visitors. It's easy to run out of money doing this, especially if you have no meaningful way to earn a return on your ad spend.

Search engine optimization only costs whatever it takes for you to produce content and build incoming links. Over time, free traffic from Google and YouTube can become a reliable source of audience, but it's never quick. Think of search marketing as a slow burn .

Social media is where most creators start because that's where the audience is. It doesn't take long to learn how to use YouTube, Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram, Snapchat, TikTok, Pinterest , Reddit, Quora, Discord, and so on.

The challenge is how to get a meaningful result without succumbing to overwhelm . Most new creators fail because they give up. After spending a few months posting regular updates, videos and pictures, with little business growth to show for it, you begin to question, what's the point?

I advise my coaching members to choose one platform and focus their outreach there, at least until you have more resources to expand. It's better to build a base on one platform rather than spread yourself thin across many.

The platform you choose should be the platform that suits your niche and your content creation style .

Where does your audience hang out? What platforms are a better native fit for what you offer?

If I was starting something new focused on working professionals (a B2B service agency for example), I'd use LinkedIn as my main focus. If I was teaching how to bake muffins, I'd head to Pinterest or Instagram . If long form video is your thing, YouTube is all you need to get started.

If you like short form video content, TikTok is the place to be. Instagram Reels and YouTube Shorts are also great choices as I type this because these companies are trying to compete with TikTok. You can earn a lot of free traffic just because these companies want you to use their short form video platforms.

VSCO is a rising star in the world of photo sharing that you may not have heard of. It's like the more classy cousin to Instagram that's taking off with a different subset of photography styles. It might also be the perfect place for you to start building an audience, before it gets too crowded.

There is a typical pattern of success when it comes to audience building. I say this based on my own success with content powered businesses, seeing my clients succeed with content and learning behind the scenes how the companies I back as an angel investor grow.

The pattern almost always goes like this…

1. A new creator or founder gets an initial breakthrough result from one channel or platform. This provides initial audience growth and a customer base to get the company going.
2. With more resources comes the potential to focus on new traffic sources. Often this is when testing with Pay Per Click advertising begins, and/or a long term content creation strategy for organic traffic growth.

Individual creator companies tend to stay focused on their core channels and can grow to a few million dollars in revenue per year.

Those that expand to push towards $10 Million in sales and beyond almost always need to leverage multiple customer acquisition channels, building internal marketing teams for each platform or hiring agencies.

As with many things in life and business, concentrated focus tends to bring in the most rewards. It makes sense to be amazing on one platform rather than mediocre across many.

9. Sell More To Your Existing Buyers

A common piece of business advice (that is rarely followed!) is to focus on your existing buyers rather than try and attract new ones.

It's easy to get caught up with marketing and growing your audience. It feels good to watch your views and subscriber count numbers improve.

The real challenge is to turn a subscriber into a customer .

People underestimate how hard it is to convince someone to buy from you.

However, once someone has become a customer, it's a whole lot easier for them to buy from you again . You have their trust, assuming their initial purchase experience with you was a good one.

This advice is even more important than ever before for one reason: you're going to work with a small audience.

The internet is a misleading place because we see a handful of people build huge audiences and become megastars.

The truth is you're not likely to become a megastar. You probably don't even want to become one.

You might become a micro-influencer. A person with a small following and influence in a niche community. That's a great place to be.

What really matters is to earn at least a full time income and possibly even become financially secure for the rest of your life thanks to your online business.

To make that happen, you need to become very good at making sales to a small audience .

It's way more likely that you will succeed with less than 1,000 people truly paying attention to you, and maybe even as few as 100 people buying from you each year .

Some of those 100 people are not just willing to buy from you, they are willing to buy from you multiple times.

This may take the form of affiliate purchases, where they buy things you recommend (and earn an affiliate commission from), to buying your own products and services.

Your goal is to increase the LTV (Lifetime Value) of your customer base.

LTV simply means how much money, on average, a client or customer is worth to your business across their entire time buying from you.

You achieve this goal and increase LTV by selling more things, at higher prices, and when possible, as recurring subscriptions.

This is oversimplifying the math, but if you have 100 people spending $100 a year with you, you make $10,000 .

If those 100 people are instead paying a subscription of $100/month, then your income is $120,000/year .

If you start selling $1,000 courses, $2,000/month agency/freelance services, $10,000 private coaching programs, or other higher priced or recurring subscription products, you can bring the LTV of a customer up into thousands of dollars to even tens of thousands.

My first ever sale as a content creator, in this case from my blog, was a $20 commission as an affiliate selling an ebook someone else wrote.

The first time I made a million dollars in revenue as a content creator was selling an online course for $500 to $1,000 (this was from sales of the course over several years).

My most recent income stream is from my company InboxDone, an agency business offering email management services. Our LTV per client is over $15,000 with this company because we have a high priced recurring subscription model.

Your path forward is all about selling more products and services to the people you already call customers . This means you will need multiple offers, and you're going to have to get very good at sales.

You don't need to focus on attracting over a million followers on social media, or building an email list of hundreds of thousands of people. You just need a core following who benefit from what you sell, then you need to help them with more products to solve their problems.

10. Build A Team

The strategies I've suggested in this article are difficult to successfully execute as a solo entrepreneur creator. You can do it, but you will burn out or hit a wall with how far you can grow.

It took many years for me to fully embrace this advice, but eventually I realized I would make much more money and have far more impact on the world with help from a team .

If I need research done for an article, video production and editing, thumbnail designs, longtail keyword analysis, a community platform set up and products created — all of these things are done by members of my team or freelancers.

Even creation of content itself, writing articles for SEO, producing case study videos from scratch to finished concept, to YouTube videos and online course videos, are done in part or entirely handed off to other people.

My latest company has 40+ staff, including a management team that basically run the business.

I realized I would make much more money and have far more impact on the world with help from a team.

Unfortunately for many creators and entrepreneurs, they want to control everything and keep costs down, so rather than invest in talent, they try and do it all themselves, or with very limited outsourcing.

Once you get traction, once the revenue starts coming in, you will soon realize that learning how to delegate becomes just as important as being the creative leader of your company. In fact, the only way you can still remain the creative leader is to delegate, so you have the space to be creative.

Other areas to delegate include content creation, video editing, copywriting, product creation, sales calls, email marketing — basically whatever you currently do that could be done by someone else.

You should be left with only the tasks you love and that really make an impact.

Of course this is not necessarily realistic until you have the cash flow to cover the cost of building a team, but you should start hiring as soon as you can afford it. Start with one task, then delegate more as you have the money to do so.

Join My Coaching Community – The Laptop Lifestyle Academy

I hope this list of ten content marketing and community growth strategies will help you reach new heights with your business.

If you want more training and advice like this from me, join the Laptop Lifestyle Academy .

I'd love to help you take the next step with your online business.

Yaro

PS Here is the audio version of the 10 steps I originally recorded back in 2020 (it's changed somewhat since then, so some of this audio is out of date).