Başka Hiçbir Şey Çalışmıyormuş Gibi Göründüğünde Kitlenizi Büyütmek için En İyi 10 Pazarlama Stratejim

Kitlenizi içerikle büyütmek için aşağıdaki 10 taktik listesini okumadan önce, bu makalenin 'prequel'ini okumanızı öneririm – 10 Yıl Blog Yazmaktan Ne Öğrendim?

Bu gönderide, bugün hayatlarını çevrimiçi olarak kazanmak isteyen içerik yayıncıları olarak karşılaştığımız değişen koşulların çoğunu vurguladım.

İçerikle başarılı olmak istiyorsanız, izleyicilerin gelişmişliği , rekabet , içerik modaliteleri , sadakat , konumlandırma ve bilmeniz gereken diğer birçok önemli faktör hakkında yazdım.

Aşağıda, hedef kitlenizi büyütmek için kendi içerik oluşturma sürecinize doğrudan uygulayabileceğiniz on fikir bulunmaktadır.

Listeyi iki kategoriye ayırdım – İçerik ve Topluluk .

İlk dördü, tıklama oranını artırmak (makalenizi okumak veya videonuzu izlemek için tıklamak), etkileşimi (içeriğinizde ne kadar süre kaldıkları) ve arama motoru sonuçlarınızı iyileştirmek (daha üst sıralarda yer almak) istiyorsanız içeriğinizi nasıl yapılandırdığınıza odaklanır. Bunlar, trafiğinizi artırmak için kanıtlanmış fikirlerdir.

Kalan taktikler, topluluğunuzu ilişkileri derinleştirmek, daha fazla yönlendirme trafiği (içeriğinizi paylaşan mevcut kitleniz) getirmek ve en önemlisi daha fazla satış yapmak için oluşturmakla ilgilidir.

İÇERİK'e odaklanarak Bölüm 1'e başlayalım…

1. “Uzun Kuyruk” (Niş Özel Konular) En İyi Stratejinizdir

Blog yazarlığının ve YouTube'un ilk yıllarında, makalenizin veya videonuzun başlığı olarak yazdıklarınız, arama motorlarının onu sıraladığı şey haline geldi.

“ Bahçenizde havuç nasıl yetiştirilir ” başlıklı bir blog yazısı yazsaydım, birkaç gün sonra blog yazım “ Bahçenizde havuç nasıl yetiştirilir ” ve buna benzer çeşitli ifadeler için yapılan aramalarda en üst sıralarda yer alırdı.

Bugün bu ilke hala var. Bir makaleye veya YouTube videosuna verdiğiniz başlık, içeriğinizin Google veya YouTube'da arandığında ne için sıralanacağını tanımlar. Ancak, belirli bir arama terimi için üst sıralarda yer almasını istemeniz, bunun olacağı anlamına gelmez.

Sorun, aynı veya benzer başlıkları kullanan kişiler tarafından oluşturulan ve daha üst sıralarda yer alan, yani içeriğinizin arama sonuçlarında aşağı itildiği anlamına gelen tüm diğer videolar ve makaleler (ve reklamlar!).

İnsanlar içeriğinizi keşfedmezse, bir kitle oluşturmazsınız.

İçeriğinizin herhangi bir rekabetçi arama terimi için üst sıralarda yer almasını beklemeyin.

Bununla birlikte, ileriye dönük başka bir yol daha var - daha az rekabetçi, daha spesifik arama ifadelerini takip etmeyi seçmek - aksi halde Uzun Kuyruk olarak da bilinir.

Uzun zaman önce The Long Tail konsepti ilk kez ortaya çıktığında, bu fikre kendi yorumumu yazmıştım. Yeniyseniz yazımı okumanızı tavsiye ederim.

Bugün önemli olan ve aslında yeni içerik oluşturucular için ileriye giden TEK yol , özellikle ulaşmak istediğiniz hedef kitle için yalnızca Uzun Kuyruk konularına odaklanmaktır.

Bu, rekabetin çok şiddetli olmadığı, ancak konunuza ilginin olduğu, içeriğinizin keşfedileceği yeterli sayıda kişinin onu aradığı, arama trafiğini çekmek için makaleler yazmanız ve videolar oluşturmanız anlamına gelir.

Doğru yapıldığında, bu tür trafik yüksek oranda hedeflenme avantajına sahiptir, çünkü bu insanlar çok özel bir soruya yanıt aramaktadır.

Oluşturduğunuz her içerik parçasına odaklandığınız konuyla ilgili tek bir sorunun yanıtı olarak bakabilirsiniz.

Örneğin, havuç nasıl yetiştirilir gibi oldukça rekabetçi bir arama ifadesinin aramada sıralanması neredeyse imkansızdır. Ancak bu daha spesifik varyasyonları göz önünde bulundurun:

• Soğuk bir iklimde havuç nasıl yetiştirilir
• Soğuk bir iklimde organik havuç nasıl yetiştirilir
• Soğuk bir iklimde organik gökkuşağı havuçları nasıl yetiştirilir

Arama ifademin nasıl daha da uzun olduğunu görebilirsiniz.

Aynı zamanda, daha spesifik hale gelirler.

Bu son ifadeyi arayan biri organik havuç yetiştirmek istiyor, soğuk bir yerde yaşıyor ve belirli bir havuç türü istiyor. Makaleniz veya videonuz bu değişkenlerin üçüne birden sahipse, diğer insanlar bu kadar özel içerik oluşturmadığı için daha iyi sıralama elde etme şansınız vardır.

Bu, belirli bir ifadenin herhangi bir arama hacmine sahip olduğu anlamına gelmez. Uzun Kuyruk'taki zorluk budur, çok uzun sürer veya popüler olmayan konuların peşine düşerseniz, asla fazla trafik getirmeyecek içerikler için zamanınızı ve enerjinizi boşa harcarsınız. İlk sırada yer almak güzel, ancak hiç kimse bu ifadeyi aramazsa işe yaramaz.

Muhtemelen şunu soracaksınız: İçeriğinizde hangi 'Uzun Kuyruk' konuları, ideal olarak trafiğe neden olacak konular?

Ne yazık ki, bu soruyu cevaplayacak kesin bir bilim yok. Yapabileceğiniz şey, anahtar kelime araştırma araçlarını kullanmak ve size rehberlik etmesi için hangi içeriğin çevrimiçi olarak başarılı olduğunu değerlendirmektir.

TubeBuddy ve Ahrefs gibi araçları kullanarak Google ve YouTube'da bir konuya ne kadar ilgi olduğunu hissetmeye başlayabilirsiniz.

Bu araçların size verebileceği şey, insanların hangi belirli soruları aradığı, ne kadar rekabet olduğu (aynı konuyla ilgili diğer web sayfaları ve videolar zaten mevcut) ve ne kadar günlük arama hacmi olduğu hakkında bir fikirdir.

Verileri bir garanti olarak değil, kılavuz olarak kullanmanız gerektiğini unutmayın.

Fikir üretmeye yardımcı olmak için anahtar kelime araştırma araçlarını tek bir veri noktası olarak kullanıyorum veya hedef kitlenin bulunduğu yere odaklanmak için mevcut bir fikri iyileştiriyorum. Ardından, sahip olduğum içerik fikirleri için Google'da ve YouTube'da en üst sıralarda nelerin olduğunu görmek için doğrudan arama yapmayı seviyorum. Bunu özellikle YouTube'da yapmayı seviyorum çünkü videoların kaç kez görüntülendiğini görebilirsiniz.

Oluşturmayı planladığınız aynı veya benzer konularda milyonlarca görüntülemeye sahip YouTube videoları bulursanız, bu iyi bir şeydir - bu, orada bir izleyici kitlesi olduğu anlamına gelir.

Bu araştırmayı YouTube'da yaparsanız ve bulduğunuz tek şey birkaç yüz ila birkaç bin arası görüntülenen videolarsa ve videolar korkunç değilse, büyük olasılıkla konuya ilgi pek yoktur.

Dikkate alınması gereken diğer faktör, neden içerik oluşturduğunuzdur . Bir şey satıyorsanız, çok fazla trafik olmasa bile hedef müşterinizin peşinden gitmek daha iyidir.

Örneğin, ajans şirketim InboxDone.com çok özel bir hizmet satıyor: e-posta sanal asistanları. Hedef müşterilerimizin peşinden gitmek için özel içerik parçaları oluşturduk. Bu arama terimlerinin trafiği çok azdır, ancak arama yapan kişiler tam olarak ne sattığımızı ararlar.

Bu, blogumda kişisel marka işim için oluşturduğum içerik türünden farklı. Bir içerik oluşturucu olarak nasıl para kazanılacağını öğretiyorum ve olabildiğince geniş bir takipçi kitlesi oluşturmak istiyorum. Bu oldukça rekabetçi bir konudur, ancak bir içerik işine başlamakla ilgilenen kelimenin tam anlamıyla yüz milyonlarca insan var, bu nedenle potansiyel önemlidir.

Bütün bu araştırmalar bir başlangıç ​​noktasıdır . Ayrıca içeriğinizin olabildiğince ilgi çekici olduğundan ve bir makaleye veya videoya verdiğiniz başlık gibi temel unsurlardan ve YouTube söz konusu olduğunda ( kullandığınız küçük resim ) içeriğin ne kadar iyi etkileneceğinden emin olmalısınız. yapmak.

2. İçerik Başlığınız ve Küçük Resminiz Her zamankinden Daha Önemli

Uzun zamandır 80/20 Kuralı'nın bir savunucusuyum. Tim Ferriss'in 4 Saatlik Çalışma Haftası da dahil olmak üzere birçok kitap sayesinde muhtemelen buna aşinasınızdır.

Konsept yeterince basittir - sonuçlarınızın çoğunu birkaç girdi veya öğeden alırsınız. İşin püf noktası, bu temel unsurların ne olduğunu bulmak ve sonra onları doğru anladığınızdan emin olmaktır.

Sonuçlarınızın çoğunu hayati birkaç eylemden alırsınız.

Arama trafiği için içerik oluşturma durumunda, en önemli unsur makaleniz veya videonuz için kullandığınız başlıktır.

YouTube için Küçük Resim resminiz, en azından videonuzla başlangıçta etkileşime giren insanlar söz konusu olduğunda, aynı derecede önemlidir.

Google ve YouTube'a güç veren algoritmalar birçok değişken içerir, ancak başlık anahtar kelimeleri algoritmaya içeriğin ne hakkında olduğunu söyler ve başlıkla birlikte küçük resim, video durumunda insanları tıklamaya zorlayan şeydir.

Basitçe söylemek gerekirse, HER ŞEY , içeriğiniz için kapı bekçileri olarak başlığınızın ve küçük resminizin etkinliğine dayanır.

Bunlara 80/20 elementler diyorum - bu yüzden yaratıcı odağınızı hak ediyorlar.

Elbette harika içeriğe de ihtiyacınız var, ancak başlık ve küçük resim dikkat çekmeyi başaramazsa veya yanlış arama ifadelerine ulaşmazsa, şimdiye kadarki en iyi içeriği oluştursanız bile etkileşim veya arama trafiği almıyorsunuz demektir.

Podcast'imde milyon dolarlık içerik işletmelerinin kurucularıyla röportaj yaptım ve birkaçına da doğrudan koçluk yaptım. Bir melek yatırımcı olarak portföy şirketlerimin perde arkasını da gördüm. Zamanla, içerik söz konusu olduğunda başarı kalıplarını görmeye başlarsınız.

Örneğin, içeriği kullanarak milyonlarca dolarlık iş kuran iki kişi, her ikisi de benimle başlıkların ne kadar önemli olduğunu paylaştı.

• Alborz Fallah, araba incelemesi blog yazısı başlıklarının her zaman arabanın markası, modeli ve yılı da dahil olmak üzere bir formülü nasıl takip ettiğini ve araba inceleme aramalarının Uzun Kuyruğuna ulaşmak için 'inceleme' kelimesini nasıl izlediğini anlattı.
• Mitch Wilson, ilgili takımların adı ve başlıktaki oyunun tarihi de dahil olmak üzere, kolej futbolundaki her bir oyunla ilgili blog yazılarını nasıl sıraladığı hakkında benzer bir şey söyledi. Bugün bu formülü, çeşitli spor dallarını kapsayan en yeni web sitesi PickDawgz.com ile sürdürüyor.

Geçenlerde, popüler bir blogun sahibinin, ekibinin odaklarını makaleyi yazmaya birkaç saat ve başlığa sadece on-yirmi dakika harcamaktan başlık üzerinde saatler harcamaya nasıl çevirdiğini açıkladığı bir makale okudum.

Bu açık bir tavsiye gibi görünebilir, ancak çoğu insan içerik başlıkları söz konusu olduğunda hiçbir zaman çaba göstermez. Kendinize sorun, blog yazısı başlıklarınızı yazarken ne kadar zaman harcıyorsunuz?

İzleyiciler, elimizdeki içeriğin çokluğu nedeniyle, insanlık tarihindeki herhangi bir zaman içinde en az dikkat süresine sahip kişilerdir. İçerik başlıkları yazarken iyi olmanız gerekir. İşte yardımcı olacak bazı kaynaklar:

• Bu konuyla ilgili kendi makalemle başlayın: Ödüllü Blog Yazısı Başlıkları Nasıl Yazılır.
• Bundan sonra, BuzzSumo'ya gidin ve aynı konudaki harika ve iyi araştırılmış makalelerini okuyun - 100 Milyon Başlığı Analiz Ettik. İşte Öğrendiklerimiz (Yeni Araştırma).

Bu makaleler, becerinizi geliştirmek için size bir başlangıç ​​noktası sağlar, ancak gerçekten iyi olmanın tek yolu, pratik yapmak ve test etmektir.

Özellikle bir içerik parçası düşük performans gösteriyorsa, olaydan sonra bir şeyleri değiştirmekten korkmayın.

YouTube küçük resimleriniz için, özellikle tasarım sizin beceri setiniz değilse, güvenilir bir tasarımcı bulmanızı öneririm. En popüler içerikteki en iyi küçük resimleri incelemek için biraz zaman ayırın ve neyin dikkat çektiğini ve neyin tıklandığını görmeye başlayacaksınız.

Kendi hedef kitlenizle ilgili veriler en önemli ölçümdür.

En azından, bir başlık veya küçük resim bulmak için beş dakika harcamak için harika bir makale yazmak veya bir video üretmek için saatler harcamayın. Çaba sarf edin ve içeriğinize başarılı olmak için daha iyi bir şans verin.

3. İçeriğinizde Araştırma ve Yetki Kaynaklarına Bakın

Blog yazmaya ilk başladığımda, başlangıçta içerik için basit bir formüle odaklandım - makaleme bir hikaye ile başlayın ve hikayenin ne hakkında olduğunu uygulamak için nasıl yapılır adımlarının bir listesi ile bitirin.

Bu formül bana iyi hizmet etti ve içeriğiniz için bugün hala iyi bir başlangıç ​​noktası.

Daha sonra internetten kitap ve içerik incelemeye başlayınca öğrendiğim kavramları makalelerime eklemeye başladım.

Bir kitaptan öğrendiğim yeni bir kavramı açıklar, onu hikayelerime örer, tavsiyeyi nasıl uyguladığımı açıklar ve ardından alışılmış nasıl yapılır adımlarını sunardım. Bu formül ilkinden daha iyi çalıştı çünkü tavsiyeme daha fazla yetki ekledi.

Yıllar geçtikçe, blog yazıları için benimkine çok benzer bir formül kullanan, alanımda yeni başarılı blog yazarlarının ortaya çıktığını fark ettim. Ancak, daha sonra makalelerinin temeli olarak kullandıkları ilginç deneylerin sonuçlarını bulmak için akademik dergilerden yararlanarak araştırma sürecimi bir adım daha ileri götürdüler.

Sosyal medyanın gücünü viral bir dağıtım kanalı olarak eklediğinizde (örneğin, Facebook'ta gönderi paylaşan insanlar), iyi araştırılmış ve referans verilen bir makale çok geniş bir alana yayılabilir.

James Clear ve Derek Halpern gibi insanlar bu formülü tekrar tekrar büyük bir izleyici kitlesi oluşturmak için kullandılar.

Trafik istatistiklerine erişimim olmasa da, büyümelerinin çoğunun organik olduğundan şüpheleniyorum, blog gönderilerinin viral paylaşımıyla destekleniyor ve bu da SEO sıralamalarına fayda sağlıyor ve böylece zaman içinde daha fazla trafik getiriyor. Bu bir volan ve serbest trafik için güçlü bir çark.

Günümüzün içerik keşfi ve dağıtımı dünyasına bakarsanız, çoğumuz sosyal medya algoritmalarının sevmemiz gerektiğini düşündüğü şeylerden besleniyoruz.

Bu ne anlama geliyor? Pekala, en çok paylaşılan şey, en çok paylaşılan olma eğilimindedir .

En çok paylaşılan şey, en çok paylaşılan olma eğilimindedir.

Kulağa bir catch-22 gibi geldiğini biliyorum ama mantıklı geliyor.

İnsanların beğenecek, yorum yapacak ve paylaşacak kadar motive olduğu şeyler ve tabii ki okumak/izlemek (etkileşim) için zaman harcamak, bu içeriğin iyi olduğunun göstergeleridir. Böylece sosyal haber akışlarında ve YouTube'daki benzer videoların kenar çubuğunda gösterilir ve böylece daha fazla kişiye ulaşır… ve döngü tekrar eder .

Hepimizin aşina olduğu diğer içerik bulma yöntemi, Google veya YouTube'da arama yapmaktır.

Google ve YouTube algoritmaları statik değildir. Zamanla öğrenir ve test ederler.

Örneğin, bir videoyu ilk yayınladığınızda abonelerinize gösterilir. Etkileşim açısından onlarla iyi giderse, YouTube'daki diğer yerlerde abone olmayanlarınızla paylaşılabilir… böylece yeni aboneler kazanabilirsiniz!

Google, metin arama sonuçlarıyla benzer bir şey yapar. Yeni içerik, etkinliği test etmek için ilk başta daha üst sıralarda yer alacaktır. Etkileşim yüksekse (hemen çıkma oranı düşük), o zaman yüksek bir sıralamayı koruyacak, hatta zamanla daha da yükselecektir. Değilse, arama sonuçlarında daha alt sıralara düşer.

Katılım (bir kişinin bir makaleyi ne kadar süreyle okuduğu veya bir videoyu ne kadar süreyle izlediği) bir kalite göstergesidir. Arama motoru sıralamalarında tek faktör olmasa da en önemlisidir. 'Kalite puanınız' ne kadar yüksek olursa, içeriğiniz o kadar iyi sıralanır, dolayısıyla o kadar fazla trafik alırsınız.

Tüm bunları tekrar bir araya getirmek için, iyi araştırılmış ve referanslı içerik üreterek ve ilgili makamlardan bahsederek , insanların içeriğinize ilk etapta dikkat etmesi, algoritmalara kaliteli olduğunu gösterecek kadar uzun süre onunla ilgilenmesi daha olasıdır. içeriği ve ideal olarak, değerin nihai göstergesi olan başkalarıyla paylaşın.

Örneğin, Facebook beslememde görünen bu makaleyi ele alalım:

NASA referanslı olduğu için hemen bu yazıyı okumak istedim. NASA yetkili bir kaynaktır. Ona güveniyorum ve bu nedenle içindeki içeriğe daha fazla güvenilirlik kazandırıyorum.

Bu makale " evinizdeki havayı doğal olarak filtrelemede en iyi olan 18 bitki" hakkında olabilirdi, ancak NASA'nın eklenmesiyle daha çekici ve paylaşılabilir hale geldi!

Bu makaledeki araştırma şuradan geliyor: NASA Temiz Hava Çalışması olarak da bilinen , iç mekan hava kirliliğini azaltmak için iç peyzaj bitkileri üzerine bir çalışma.

Bu, NASA tarafından akademik bir dergide sunulan ve çevrimiçi olarak herkese açık olarak sunulan bilimsel araştırmadır. Bir bilim adamı veya akademisyen değilseniz, o dergileri yalnızca üniversite günlerinize ait hatırlarsınız - onları son görüşüm buydu!

Bu tavsiyeyi okurken kafanızın içinde Robert Cialdini'nin sesini duymuş ya da en azından onun kitabı olan Etki: İkna Psikolojisi'ni düşünmüş olabilirsiniz.

Cialdini'nin altı ikna kavramından biri olan Otorite ilkesinden yararlanmanızı öneriyorum. İnsanlar, otorite kaynakları tarafından yönlendirildiklerinde daha fazla dikkat ederler ve harekete geçme olasılıkları daha yüksektir.

Bu yeterince basit görünebilir, ancak en son ne zaman akademik araştırmaları blog gönderileriniz veya videolarınız için kaynak olarak kullandınız?

4. İnsanları “Vay canına” Yapacak Kaynakları Sentezleyin

Akademik ve bilimsel araştırmaları kullanmak ve yetkili kaynaklara atıfta bulunmak, içeriğinize özgünlük damgası eklemek gibidir.

Konunuz çok fazla araştırmaya sahip olmasa bile, yalnızca bir uzmandan bahsederek veya içeriğinizle alakalı hale getirilebilecek bir anahtar kavram veya terime atıfta bulunarak, insanlara düşünmeleri için büyüleyici bir şey veriyorsunuz.

Bunda iyi olduğunuzda, işleri bir sonraki seviyeye taşıyabilirsiniz - kavram sentezi .

Sentez yapmak , yeni bir şey ortaya çıkarmak için öğeleri birleştirmek anlamına gelir.

Uzman araştırmalarından, güvenilir fikirlerden, gerçek dünya deneyimlerinden yararlanarak ve ardından yeni, güçlü bir sonuç çıkarmak için hepsini bir araya getirerek, insanları kelimenin tam anlamıyla 'vay' yapma potansiyeline sahipsiniz.

Bunu yaparak aynı zamanda inanılmaz derecede zeki görünüyorsunuz - ve muhtemelen öylesiniz - çünkü çeşitli kaynaklardan bir kavramlar koleksiyonunu bir araya getirmek ve hedef kitlenizle alakalı yeni bir fikirle sonuca varmak kolay değil.

Blogumu okuduğunuza göre, muhtemelen kendiniz bir uzmansınız (veya uzman olmak için çalışıyorsunuz) ve başkalarına bir şeyin nasıl yapılacağını öğretiyorsunuz. Uzmanlığınızı göstermenin en iyi yollarından biri, özellikle henüz tanınmadığınız zamanlarda, insanların takip etmesi için yeni sistemler bulmak için kavram sentezini kullanmaktır.

Aslında, öğrettiklerinizi pekiştiren fikirler aramaya zihninizi ayarladığınızda, bunu yapmak o kadar da zor değil.

İçeriğiniz aracılığıyla, ilginç araştırmaların sonuçlarını açıklayarak, kendi hikayelerinizi veya tanınmış kişilerden ve hatta zaten varsa kendi müşterilerinizden/müşterilerinizden hikayeler örerek insanları bir yolculuğa çıkarın. Bir kavramın bir diğeriyle nasıl bağlantı kurduğunu ve her ikisinin de öğrettiğiniz şeyle alakalı büyük bir fikre nasıl yol açtığını gösterin.

Bunu üç kavramı birbirine bağladığımda izleyicilerim için yaptım – daha önce bahsedilen 80/20 Kuralı , yazılım mühendisliğinden ' Sprint'ler ' olarak adlandırılan bir kavram ve fabrikalardaki üretimden başka bir kavram olan Kısıtlar Teorisi .

UXPlanet.org'un izniyle

Eğitim videolarımda bu üç kavramın birlikte çevrimiçi işimde büyük sonuçlar elde etmeme nasıl yardımcı olduğunu anlattım. Her kavramı, nereden geldikleri de dahil olmak üzere ayrı ayrı ayırdım, çevrimiçi girişimcilere (benim ve koçluk müşterilerim gibi) yardımcı olmak için birlikte nasıl çalışabileceklerini gösterdim ve bunları nasıl uyguladığıma dair örnekler verdim.

Bu bilgi sentezini bir gecede bulmadım. Önce kitaplardaki üç fikirle de tanışmam, bunları işime ve hayatıma uygulamam, sonra da sonuçlarını yaşamam gerekiyordu.

Bağlantıları gördüğümde, bu üç fikir, dinleyicilerime büyük bir sorunun nasıl üstesinden gelineceğini öğretmek için kilit araçlar haline geldi: felçle sonuçlanan aşırı bilgi yüklemesi .

Yapabileceğiniz çok fazla aktivite olduğunda, hiçbir şey yapmazsınız. Bu üç kavramı birleştirmek, odaklanmanızı ve en önemli olana yönelik harekete geçmenizi sağlamak için uygulayabileceğiniz bir süreç sunar.

Bu, öğrendiğim fikirleri dinleyicilerimin öğrenmesi ve uygulaması için bir sistemde birleştirdiğim örneklerden sadece biri. Bunu izleyicileriniz için de yapabilirsiniz.

Bu teknikle ilgili harika olan şey, yalnızca sektörünüze odaklanmanız gerekmemesidir. Aslında, yapmazsanız daha iyi çalışır.

Herhangi bir yerden (kitaplar, televizyon, sosyal medya, YouTube, arkadaşlar, aile) öğrendiğiniz veya deneyimlediğiniz herhangi bir şeyden faydalanabilir ve bir kavramı açıklamak için bir kavram veya hikaye olarak kullanabilirsiniz.

Bu işi yapmanın anahtarı, her zaman hedef kitlenizi ve onların neyi umursadığını düşünmektir. Ardından, yeni şeyler öğrendiğinizde, fikirleri bir sistemde nasıl birleştireceğinizi veya içeriğinizde paylaşabileceğiniz bir sonucu düşünün.

Ardından, 2. Bölüm, TOPLUM'a geçelim…

5. Mikro Topluluklar Oluşturun ve Bir "Gizli Dil" Geliştirin

Kitle oluşturmaya bakarsanız, kitlenizin sizi ve içeriğinizi ne kadar derinden umursadığına dair bir spektrum olduğunu göreceksiniz.

Makalenizi, videonuzu veya podcast'inizi ilk keşfeden bir kişiden, önceki içeriğinizin arka kataloğuna dalmaya, diğer platformlarda sizi aramaya, günlük bir düzeltme için kanallarınıza abone olmaya, e-posta bülteninize katılmaya, önerdiğiniz şeyleri satın almaya ve doğrudan sizden satın alma - sizinle nasıl düşündükleri ve etkileşime girdikleri zaman içinde büyüyebilir ve değişebilir.

Bir noktada, bir kişi içeriğinizin sıradan bir tüketicisinden topluluğunuzun bir üyesine geçer. Bu geçişin nasıl tanımlanacağı net değil, ancak net olan şu ki, bir kişi sizinle ilgilenmeye başlıyor.

Birisi gerçekten umursadığında, bu, çevrimiçi bir işte başarı için en önemli kriterlerden ikisine dönüşür: güven ve ilgi .

İnternette o kadar çok içerik var ki, bugün insanlar neredeyse sıfır dikkat süresine sahip. Ayrıca inanılmaz derecede şüphecidirler ve güven kazanmayı zorlaştırırlar.

'Etkileyici' teriminin bir içerik oluşturucuyu tanımlamak için kullanılmasının bir nedeni var. Etki = dikkat ve güven.

Topluluk, çevrimiçi seçeneklerin çokluğu nedeniyle hayati öneme sahiptir. Topluluğunuza katılarak hedef kitleniz sizi seçer.

Bir topluluğu teşvik ederek, küçük bir grup insanla dikkat çeker ve güven oluşturursunuz. Bu insanların hepsi ortak bir şey paylaşıyor - size ve içeriğinize olan ilgi. İnsanlara içeriğiniz aracılığıyla öğretiyorsanız, öğrettiğiniz her şey, insanların başarmasına yardımcı olduğunuz amaç veya hedef, bu insanları bir araya getirir.

Fikirlerini içerik aracılığıyla paylaşarak liderlik etmeye istekli bir yaratıcınız ve bir sorunu çözmek veya hepsinin paylaştığı bir arzuyu karşılamak için bir tutkuyla bir araya gelen bir grup insan olduğunda güçlü bir şey olur.

Topluluğunuzu oluşturmaya başlamak için sıradan içerik tüketicilerinizi bir tür mikro topluluk deneyimine davet etmenizi öneririm.

Bu, kendi Reddit grubunuz, bir Slack sohbeti, Telegram kanalı, Discord sunucusu tarafından desteklenebilir veya Buddy Boss veya Mighty Networks gibi kontrol ettiğiniz özel yazılımları yüklemeye kadar gidebilirsiniz.

Topluluklar genellikle ücretsizdir veya topluluğunuza katılmak için giriş ücreti, tek seferlik veya yinelenen abonelik ücreti olabilir.

Invision Community yazılımını kullanarak Laptop Lifestyle Academy adlı topluluğumu yönetiyorum. Yine de, oluşturduğum kurslarla dolu olduğu için, saf bir topluluktan çok bir eğitim kaynağı. Bu yüzden üyelik için ücret alıyorum.

Bir topluluğu geliştirmenin bir parçası olarak, kendi ' gizli dilinizi ' bulmanızı tavsiye ederim. Çoğu topluluk, kendi konuları hakkında iletişim kurmanın bir aracı olarak ortaya çıkıyor.

Sektörünüze özel terimler oluşturarak gizli bir dilin gelişimini teşvik edebilirsiniz.

Blog tabanlı bir işin nasıl kurulacağını öğretmeye ilk başladığımda, blogunuzda yayınlamayı hedeflediğiniz belirli bir içerik türünü tanımlamak için ' Sütun Makaleleri ' terimini buldum. Bu o kadar iyi tutuldu ki, kendi topluluğumun dışındaki insanlar onu kullanmaya başladı.

Topluluğumda kullandığımız diğer ilgili diller “ Lead Magnet”, “ Drip Campaign”, “ Landing Page”, “ Trip Wire”, “ Front End”, “ Back End ”, “ Sales Funnel ” ve liste uzayıp gidiyor.

Tüm bu terimler çevrimiçi pazarlama dünyasının dışındaki insanlar için hiçbir şey ifade etmez, ancak topluluk içindeki insanlar için ne yaptığımızı açıklamak için her gün kullandığımız çok önemli terimlerdir.

6. Canlı Deneyimler Sunun (Sen Eşsiz Bir Ürünsün)

Bir işletmeyi yönetmenin en büyük zorluklarından biri , farklılaşma noktanızı veya USP'nizi ( Benzersiz Satış Teklifi ) daraltmaktır.

Konu girişimcilik olduğunda uzmanlaşmanın tahakküme yol açtığı iyi bilinen bir gerçektir. Odak kazanır.

Yeni bir girişimcinin geleneksel yolu, bir genelci olarak başlamak, ciddi bir çekiş elde etmek için mücadele etmek ve ardından zaman içinde yavaş yavaş teklifinizi daha uzmanlaşmış bir şeye doğru geliştirmektir.

Nereye odaklanılacağını bulmak zaman alabilir çünkü sonuçta bu kararı yönlendiren müşterilerinizdir . İstediklerine cevap veriyorsunuz ve bir niş belirledikten sonra pazarlama mesajlarınızı bunun etrafında inşa ediyorsunuz.

Çevrimiçi zorluk, engellerin çok düşük olmasıdır, özellikle bilgi satan bir kişi olarak herhangi bir şeyi kopyalamak çok kolay olduğu için gerçekten uzmanlaşmak neredeyse imkansızdır.

Neyse ki her zaman kimsenin kopyalayamayacağı bir farklılaşma noktası vardır - SİZ .

Uzmanlaşma, girişimcilik söz konusu olduğunda tahakküme yol açar. Odak kazanır.

'Etkileyici' olma fikri size çekici gelmeyebilir, ancak en azından çevrimiçi ortamda başarılı olmak istiyorsanız kişiliğinizden yararlanmanın yollarını bulmalısınız.

Sesiniz, yüzünüz, yazma veya konuşma tarzınız, tavırlarınız, şeyleri söyleme şekliniz ve kullandığınız kelimeler - bunların hepsi size özgüdür ve diğer insanlarla bağlantı kurmak için güçlü bir güçtür.

Bir yaratıcı olarak başarılı olmak istiyorsanız, sizinle bazı kişisel deneyimleri birleştirmeniz gerekecek.

Bunlar önceden kaydedilmiş video olarak başlayabilir - kısa biçimden (genellikle Instagram, TikTok, Snapchat, Twitter, LinkedIn, Facebook, YouTube Shorts, vb.'de bir dakikadan kısa) daha uzun hikaye anlatımına (genellikle YouTube'da, ancak Facebook ve diğer platformlarda) Linkedin de).

Canlı akış inanılmaz derecede güçlüdür. Kitlenizle gerçek bir bağlantı kurmak için canlı bir şeyler yapmaktan vazgeçemezsiniz.

Bugün Youtube'dan Facebook, Instagram, TikTok, Snapchat, Twitter ve LinkedIn'e kadar çoğu sosyal platformda kendinizi anında yayınlayabilirsiniz. Ayrıca, yayıncılara (genellikle oyunculara) adanmış Twitch gibi platformlar ve belirli canlı formatlar için tasarlanmış Twitter Spaces (ses akışı) gibi özellikler de vardır.

Kamera önünde olmak senin işin değilse, podcasting bir seçenek. Canlı değil, ancak insanlar bir podcast'te sesinizi uzun süre duyduğu için, kişiliğinizi güçlendirmenin güçlü bir yoludur.

Podcasting, çok daha az prodüksiyon veya kurulum gerektirdiği için uzun zamandır en sevdiğim formatlardan biri olmuştur – sadece oturup bir mikrofonun önünde konuşun. İnsanlar bir podcast'te 30 dakika hatta bir saat boyunca sizi dinleyerek yürüyüşe veya arabaya giderler.

Bir koç veya eğitim sağlayarak yardımcı olan biriyseniz, sizinle nihai canlı deneyim doğrudan insandan insana etkileşimdir .

Bu, büyük konferanslara kadar koçluk telefon görüşmeleri veya web seminerleri , küçük yüz yüze atölye çalışmaları ve beyinler şeklinde olabilir.

Bununla ne kadar ileri gideceğinize karar vermek size kalmış. Unutmayın – en yüksek dönüşüm oranları , yani en fazla satış, sizinle en yüksek temas noktalarından gelir. Sizinle daha kişisel biçimlerde ne kadar çok zaman geçirirlerse, satın alma olasılıkları o kadar artar.

Birkaç gün boyunca canlı bir etkinliğe katılmak, insanların sizi bir arkadaş olarak tanıması ve güvenmesi anlamına gelir, bu nedenle yüksek fiyatlı ürünler için bile dönüşüm oranları %30'a kadar çıkabilir.

Bunu, internetteki yazılı bir satış sayfasındaki %0,3'e kadar düşük olabilen dönüşüm oranıyla karşılaştırın - bu, yüzde birden az!

Fark tamamen samimiyetle ilgilidir. İnsanlar güvendikleri insanlardan satın alırlar. Güven, sizinle yüz yüze vakit geçirdiklerinde veya en azından sizi çevrimiçi olarak görüp duyduklarında çok daha hızlı gelir.

7. Süperstar Takipçilerinizi ve Müşterilerinizi Öne Çıkarın

İnternete giriş engelleri çok düşük olduğundan, herkes içerik yayınlayabilir ve bir uzman gibi görünebilir.

Aldatamayacağınız tek şey sonuçlardır .

Kendi sonuçlarınız güvenilirliğinizin büyük bir parçası olsa da, gerçekten önemli olan sonuçlar müşterileriniz ve tavsiyelerinize uyan kişilerdir.

Herhangi bir nişte, gerçekten başarılı vaka çalışmaları listesine sahip olan yalnızca bir avuç gerçek uzman vardır - eğitimlerini takip eden ve başarılı olan örnek müşteriler.

Eğer onlardan biriyseniz, o zaman büyük bir avantajınız var, bunlardan yararlanmalısınız.

Henüz başarılı öğrencileriniz veya müşterileriniz yoksa, bu tavsiyeyi takip etmek zor görünebilir. Bu sizseniz, işinizden fayda sağlamış kişilerle ilgili ilk birkaç başarılı vaka incelemenizi (içeriğiniz, tavsiyeniz, işiniz) almaktır.

Yalnızca ödeme yapan müşterileri vurgulamanız gerekmez. Kurslarınızı veya kitaplarınızı veya koçluk veya yazılım satın alan veya sizi veya işinizi işe alıp başarılı olmaya devam eden insanlar en iyi örneklerdir, ancak sizden bir parça tavsiyeye bile uyduklarını söyleyen insanlar varsa (ödeme yapmasalar bile) bunun için) ve bir sonuç aldıysanız, pazarlamanızın bir parçası olabilir.

Kitleniz için problem çözmeye odaklanmayan bir içerik oluşturucuysanız (belki de bir koç veya öğretmen yerine bir şovmen veya sanatçısınız), yine de kitlenizin üyelerini içeriğinize katılmaya davet ederek bu tavsiyeyi uygulayabilirsiniz. .

Bu, röportajlar veya ortak çalışmalar veya Soru-Cevap şeklinde olabilir. Amaç, insanların sizi ve içeriğinizi önemsediğini göstermektir ve bunu yapmanın en iyi yolu en büyük hayranlarınızı öne çıkarmaktır. Elbette bunu da sevecekler, bu yüzden kazan-kazan.

Bu sürece 2012'de kendim başladım, koçluk programımın başarılı bir müşterisiyle ilk podcast röportaj vaka çalışmamı kaydettim.

O zamandan beri her yıl, daha fazla insan başarılı oldukça bu röportajlardan daha fazlasını gerçekleştirdim, en son Tien Chiu ile.

Süperstar takipçileriniz ve başarılı müşterileriniz, sahip olabileceğiniz en etkili güven oluşturma aracıdır.

Bugün, koçluk programlarımı satın alan ve başarılı olan insanlarla yapılan uzun röportajlardan oluşan bir koleksiyon bulabilirsiniz. Hepsi Başarı Hikayeleri sayfamda listeleniyor.

Bu varlık, sahip olduğum en güçlü satış noktası ve içerikle nasıl para kazanılacağını öğreten diğer tüm insanlardan farklı olmamın nedeni.

Vaka çalışması oyunumu geliştirmeye karar verdim ve Hawaii ve Portland'a seyahat ettim ve en ünlü mezunlarımdan ikisi olan Mitch Wilson ve Janea Dahl ile röportaj yapmak için yerel video ekiplerini işe aldım.

Her biriyle bir gün geçirdim, röportajları kaydetmek için oturdum, bunlar daha sonra evlerinden alınan görüntülerle birlikte düzenlendi. Havadan drone görüntüleri bile ekledik.

Sonuç, benim 'amiral gemisi' vaka çalışmalarım gibi davranan, profesyonelce üretilmiş iki video röportajdır.

Bunu şirketim InboxDone.com için de yaptık ve hem bir müşteriyi hem de e-posta yönetimi sağlayan ekip üyelerimizden birini vurgulayan bir özellik vaka çalışması videosu oluşturduk.

İnternet - ve sektörünüz - daha kalabalık hale geldikçe, müşterilerin aslan payı, güven oluşturan en etkili pazarlamaya sahip kişilere gidecek.

Başkalarını içeren içerik güçlüdür çünkü yarattığınız şeyin bir etki yarattığını gösterir.

Süperstar takipçileriniz ve başarılı müşterileriniz, sahip olabileceğiniz en etkili güven oluşturma aracıdır.

8. Bir Sosyal Platform Seçin ve Oradaki Sosyal Yardıma Odaklanın

Bugün içerik oluşturmaya başlarsanız, yayınla düğmesine bastığınız için bir kitle oluşturmazsınız.

You're not going to instantly rank high in search engines, no matter how good your content is, even if you use the perfect keywords and fill up your articles with amazing research.

There's a chance one of your early pieces of content will go viral, which always feels good, but it's more like a sugar rush that quickly fades. You can't rely on consistent viral results, so it's smarter to commit to quality and consistency over time.

You have to go where the people are today, and then do something to get their attention.

The most common methods to get in front of an audience today are to use pay per click advertising, search engine optimization and social media marketing .

Pay per click is unforgiving, but it's instant. Soon after you set up your ads, enter your credit card and click publish, you can bring in visitors. It's easy to run out of money doing this, especially if you have no meaningful way to earn a return on your ad spend.

Search engine optimization only costs whatever it takes for you to produce content and build incoming links. Over time, free traffic from Google and YouTube can become a reliable source of audience, but it's never quick. Think of search marketing as a slow burn .

Social media is where most creators start because that's where the audience is. It doesn't take long to learn how to use YouTube, Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram, Snapchat, TikTok, Pinterest , Reddit, Quora, Discord, and so on.

The challenge is how to get a meaningful result without succumbing to overwhelm . Most new creators fail because they give up. After spending a few months posting regular updates, videos and pictures, with little business growth to show for it, you begin to question, what's the point?

I advise my coaching members to choose one platform and focus their outreach there, at least until you have more resources to expand. It's better to build a base on one platform rather than spread yourself thin across many.

The platform you choose should be the platform that suits your niche and your content creation style .

Where does your audience hang out? What platforms are a better native fit for what you offer?

If I was starting something new focused on working professionals (a B2B service agency for example), I'd use LinkedIn as my main focus. If I was teaching how to bake muffins, I'd head to Pinterest or Instagram . If long form video is your thing, YouTube is all you need to get started.

If you like short form video content, TikTok is the place to be. Instagram Reels and YouTube Shorts are also great choices as I type this because these companies are trying to compete with TikTok. You can earn a lot of free traffic just because these companies want you to use their short form video platforms.

VSCO is a rising star in the world of photo sharing that you may not have heard of. It's like the more classy cousin to Instagram that's taking off with a different subset of photography styles. It might also be the perfect place for you to start building an audience, before it gets too crowded.

There is a typical pattern of success when it comes to audience building. I say this based on my own success with content powered businesses, seeing my clients succeed with content and learning behind the scenes how the companies I back as an angel investor grow.

The pattern almost always goes like this…

1. A new creator or founder gets an initial breakthrough result from one channel or platform. This provides initial audience growth and a customer base to get the company going.
2. With more resources comes the potential to focus on new traffic sources. Often this is when testing with Pay Per Click advertising begins, and/or a long term content creation strategy for organic traffic growth.

Individual creator companies tend to stay focused on their core channels and can grow to a few million dollars in revenue per year.

Those that expand to push towards $10 Million in sales and beyond almost always need to leverage multiple customer acquisition channels, building internal marketing teams for each platform or hiring agencies.

As with many things in life and business, concentrated focus tends to bring in the most rewards. It makes sense to be amazing on one platform rather than mediocre across many.

9. Sell More To Your Existing Buyers

A common piece of business advice (that is rarely followed!) is to focus on your existing buyers rather than try and attract new ones.

It's easy to get caught up with marketing and growing your audience. It feels good to watch your views and subscriber count numbers improve.

The real challenge is to turn a subscriber into a customer .

People underestimate how hard it is to convince someone to buy from you.

However, once someone has become a customer, it's a whole lot easier for them to buy from you again . You have their trust, assuming their initial purchase experience with you was a good one.

This advice is even more important than ever before for one reason: you're going to work with a small audience.

The internet is a misleading place because we see a handful of people build huge audiences and become megastars.

The truth is you're not likely to become a megastar. You probably don't even want to become one.

You might become a micro-influencer. A person with a small following and influence in a niche community. That's a great place to be.

What really matters is to earn at least a full time income and possibly even become financially secure for the rest of your life thanks to your online business.

To make that happen, you need to become very good at making sales to a small audience .

It's way more likely that you will succeed with less than 1,000 people truly paying attention to you, and maybe even as few as 100 people buying from you each year .

Some of those 100 people are not just willing to buy from you, they are willing to buy from you multiple times.

This may take the form of affiliate purchases, where they buy things you recommend (and earn an affiliate commission from), to buying your own products and services.

Your goal is to increase the LTV (Lifetime Value) of your customer base.

LTV simply means how much money, on average, a client or customer is worth to your business across their entire time buying from you.

You achieve this goal and increase LTV by selling more things, at higher prices, and when possible, as recurring subscriptions.

This is oversimplifying the math, but if you have 100 people spending $100 a year with you, you make $10,000 .

If those 100 people are instead paying a subscription of $100/month, then your income is $120,000/year .

If you start selling $1,000 courses, $2,000/month agency/freelance services, $10,000 private coaching programs, or other higher priced or recurring subscription products, you can bring the LTV of a customer up into thousands of dollars to even tens of thousands.

My first ever sale as a content creator, in this case from my blog, was a $20 commission as an affiliate selling an ebook someone else wrote.

The first time I made a million dollars in revenue as a content creator was selling an online course for $500 to $1,000 (this was from sales of the course over several years).

My most recent income stream is from my company InboxDone, an agency business offering email management services. Our LTV per client is over $15,000 with this company because we have a high priced recurring subscription model.

Your path forward is all about selling more products and services to the people you already call customers . This means you will need multiple offers, and you're going to have to get very good at sales.

You don't need to focus on attracting over a million followers on social media, or building an email list of hundreds of thousands of people. You just need a core following who benefit from what you sell, then you need to help them with more products to solve their problems.

10. Build A Team

The strategies I've suggested in this article are difficult to successfully execute as a solo entrepreneur creator. You can do it, but you will burn out or hit a wall with how far you can grow.

It took many years for me to fully embrace this advice, but eventually I realized I would make much more money and have far more impact on the world with help from a team .

If I need research done for an article, video production and editing, thumbnail designs, longtail keyword analysis, a community platform set up and products created — all of these things are done by members of my team or freelancers.

Even creation of content itself, writing articles for SEO, producing case study videos from scratch to finished concept, to YouTube videos and online course videos, are done in part or entirely handed off to other people.

My latest company has 40+ staff, including a management team that basically run the business.

I realized I would make much more money and have far more impact on the world with help from a team.

Unfortunately for many creators and entrepreneurs, they want to control everything and keep costs down, so rather than invest in talent, they try and do it all themselves, or with very limited outsourcing.

Once you get traction, once the revenue starts coming in, you will soon realize that learning how to delegate becomes just as important as being the creative leader of your company. In fact, the only way you can still remain the creative leader is to delegate, so you have the space to be creative.

Other areas to delegate include content creation, video editing, copywriting, product creation, sales calls, email marketing — basically whatever you currently do that could be done by someone else.

You should be left with only the tasks you love and that really make an impact.

Of course this is not necessarily realistic until you have the cash flow to cover the cost of building a team, but you should start hiring as soon as you can afford it. Start with one task, then delegate more as you have the money to do so.

Join My Coaching Community – The Laptop Lifestyle Academy

I hope this list of ten content marketing and community growth strategies will help you reach new heights with your business.

If you want more training and advice like this from me, join the Laptop Lifestyle Academy .

I'd love to help you take the next step with your online business.

Yaro

PS Here is the audio version of the 10 steps I originally recorded back in 2020 (it's changed somewhat since then, so some of this audio is out of date).