10 กลยุทธ์การตลาดที่ดีที่สุดของฉันในการเพิ่มจำนวนผู้ชมของคุณเมื่อดูเหมือนว่าไม่มีอะไรจะได้ผล

ฉันแนะนำก่อนที่คุณจะอ่าน 10 กลยุทธ์ต่อไปนี้เพื่อเพิ่มจำนวนผู้ชมด้วยเนื้อหา คุณต้องอ่าน 'prequel' ของบทความนี้ - สิ่งที่ฉันเรียนรู้จาก 10 ปีในการเขียนบล็อก

ในโพสต์นั้น ฉันได้เน้นถึงเงื่อนไขที่เปลี่ยนแปลงหลายอย่างที่เราเผชิญในฐานะผู้เผยแพร่เนื้อหาที่ต้องการหาเลี้ยงชีพทางออนไลน์ในปัจจุบัน

ฉันเขียนเกี่ยวกับ ความซับซ้อนของผู้ชม การแข่งขัน รูปแบบของเนื้อหา ความจงรักภักดี ตำแหน่ง และปัจจัยสำคัญอื่นๆ ที่คุณต้องระวังหากต้องการประสบความสำเร็จในเนื้อหา

ด้านล่างนี้คือ แนวคิด 10 ข้อที่คุณสามารถนำไปใช้กับกระบวนการสร้างเนื้อหาของคุณเองได้โดยตรงเพื่อเพิ่มจำนวนผู้ชม

ฉันได้แบ่งรายการออกเป็นสองหมวดหมู่ – เนื้อหา และ ชุมชน

สี่ข้อแรกจะเน้นไปที่การจัดโครงสร้างเนื้อหาของคุณ หากคุณต้องการเพิ่มอัตราการคลิกผ่าน (การคลิกเพื่ออ่านบทความหรือดูวิดีโอของคุณ) การมีส่วนร่วม (ระยะเวลาที่เนื้อหาเหล่านั้นอยู่ในเนื้อหาของคุณ) และปรับปรุงผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (อันดับที่สูงกว่า) เหล่านี้เป็นแนวคิดที่ได้รับการพิสูจน์แล้วสำหรับการเพิ่มการเข้าชมของคุณ

กลวิธีที่เหลือหมายถึงการสร้างชุมชนของคุณเพื่อกระชับความสัมพันธ์ นำการเข้าชมจากการอ้างอิง (ผู้ชมที่มีอยู่ของคุณแบ่งปันเนื้อหาของคุณ) และที่สำคัญที่สุดคือการทำยอดขายเพิ่มขึ้น

มาเริ่มตอนที่ 1 กันเลย เน้นที่ CONTENT...

1. “Long Tail” (เฉพาะหัวข้อ) คือกลยุทธ์ที่ดีที่สุดของคุณ

ในช่วงปีแรก ๆ ของการเขียนบล็อกและ YouTube สิ่งที่คุณเขียนเป็นชื่อบทความหรือวิดีโอของคุณกลายเป็นสิ่งที่เครื่องมือค้นหาจัดอันดับไว้

ถ้าฉันเขียนบล็อกโพสต์ชื่อ “ วิธีปลูกแครอทในสวนของคุณ ” สองสามวันต่อมา โพสต์บนบล็อกของฉันก็จะติดอันดับบนสุดสำหรับการค้นหา “ วิธีปลูกแครอทในสวนของคุณ ” และวลีอื่นๆ ที่คล้ายคลึงกัน

ทุกวันนี้หลักการนี้ยังคงมีอยู่ ชื่อบทความของคุณหรือวิดีโอ YouTube กำหนดว่าเนื้อหาของคุณจะจัดอันดับอย่างไรเมื่อค้นหาใน Google หรือ YouTube อย่างไรก็ตาม เพียงเพราะคุณต้องการให้ติดอันดับสูงสำหรับคำค้นหาบางคำ ไม่ได้หมายความว่าจะมี

ปัญหาคือวิดีโอและบทความอื่น ๆ (และโฆษณา) ที่สร้างขึ้นโดยผู้คนที่ใช้ชื่อเดียวกันหรือคล้ายกัน ซึ่งมีอันดับสูงกว่า ซึ่งหมายความว่าเนื้อหาของคุณถูกผลักลงในผลการค้นหา

หากผู้คนไม่พบเนื้อหาของคุณ แสดงว่าคุณไม่ได้สร้างผู้ชม

อย่าคาดหวังให้เนื้อหาของคุณมีอันดับสูงสำหรับคำค้นหาที่แข่งขันกัน

อย่างไรก็ตาม มีอีกทางหนึ่งข้างหน้า นั่นคือ การเลือกที่จะไล่ล่าวลีค้นหาที่มีการแข่งขันน้อยกว่าและเจาะจงมากขึ้น หรือที่รู้จักกันในชื่อ The Long Tail

นานมาแล้วที่แนวคิด The Long Tail ปรากฏขึ้นครั้งแรก ฉันได้เขียนแนวความคิดของตัวเอง ฉันแนะนำให้คุณไปอ่านโพสต์ถ้าคุณยังใหม่กับมัน

สิ่งที่สำคัญในวันนี้ และที่จริงแล้ว ฉันจะโต้แย้ง ว่าหนทางเดียวสำหรับผู้สร้างเนื้อหาใหม่ คือการมุ่งเน้นเฉพาะที่ The Long Tail ของหัวข้อ โดยเฉพาะสำหรับผู้ชมเป้าหมายที่คุณต้องการเข้าถึง

ซึ่งหมายความว่าคุณเขียนบทความและสร้างวิดีโอเพื่อดึงดูดปริมาณการค้นหาที่การแข่งขันไม่รุนแรงเกินไป แต่มีความสนใจในหัวข้อของคุณ — มีคนค้นหามากพอที่เนื้อหาของคุณจะถูกค้นพบ

เมื่อทำถูกต้องแล้ว การเข้าชมประเภทนี้มีประโยชน์ในการ กำหนดเป้าหมายสูง เนื่องจากคนเหล่านี้กำลังมองหาคำตอบสำหรับ คำถามที่เจาะจงมาก

คุณสามารถดูเนื้อหาแต่ละส่วนที่คุณสร้างเป็นคำตอบสำหรับคำถามที่เกี่ยวข้องหนึ่งข้อในหัวข้อที่คุณมุ่งเน้น

ตัวอย่างเช่น วลีค้นหาที่มีการแข่งขันสูง เช่น วิธีปลูกแครอท แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะจัดอันดับในการค้นหา แต่ให้พิจารณารูปแบบที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้นเหล่านี้:

• วิธีปลูกแครอทในอากาศหนาว
• วิธีปลูกแครอทออร์แกนิกในสภาพอากาศหนาวเย็น
• วิธีปลูกแครอทเรนโบว์ออร์แกนิกในสภาพอากาศหนาวเย็น

คุณสามารถดูได้ว่าวลีค้นหาของฉันมีมากขึ้นเรื่อยๆ… ยาว แค่ไหน

ในขณะเดียวกัน พวกเขายัง เจาะจง มากขึ้นอีกด้วย

ผู้ที่ค้นหาวลีสุดท้ายนั้นต้องการปลูกแครอทออร์แกนิก อาศัยอยู่ในที่ที่หนาวเย็น และต้องการแครอทบางประเภท หากบทความหรือวิดีโอของคุณตั้งชื่อตามตัวแปรทั้งสามนี้ โอกาสที่คุณจะได้อันดับดีขึ้นเพียงเพราะว่าคนอื่นไม่ได้สร้างเนื้อหาที่เจาะจงสิ่งนี้

ไม่ได้หมายความว่าวลีเฉพาะนั้นมีปริมาณการค้นหา นั่นเป็นความท้าทายของ Long Tail หากคุณใช้เวลานานเกินไปหรือติดตามหัวข้อที่ไม่เป็นที่นิยม คุณกำลังเสียเวลาและพลังงานไปกับเนื้อหาที่ไม่ก่อให้เกิดการเข้าชมมากนัก เป็นเรื่องดีที่จะติดอันดับหนึ่ง แต่ไร้ประโยชน์ถ้าไม่มีใครค้นหาวลีนั้น

คุณอาจจะถามว่า — หัวข้อ 'Long Tail' ใดที่คุณควรครอบคลุมด้วยเนื้อหาของคุณ หัวข้อที่จะส่งผลให้เกิดการเข้าชมในอุดมคติ

น่าเสียดายที่ไม่มีวิทยาศาสตร์ที่แน่นอนที่จะตอบคำถามนี้ สิ่งที่คุณสามารถทำได้คือใช้เครื่องมือวิจัยคำหลักและประเมินว่าเนื้อหาใดที่ประสบความสำเร็จทางออนไลน์เพื่อช่วยแนะนำคุณ

การใช้เครื่องมืออย่าง TubeBuddy และ Ahrefs จะทำให้คุณเริ่มรู้สึกว่ามีความสนใจในหัวข้อใน Google และ YouTube มากน้อยเพียงใด

สิ่งที่เครื่องมือเหล่านี้สามารถให้คุณได้คือข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับคำถามเฉพาะที่ผู้คนค้นหา มีการแข่งขันกันมากเพียงใด (หน้าเว็บและวิดีโออื่นๆ เกี่ยวกับหัวข้อเดียวกันที่มีอยู่แล้ว) และปริมาณการค้นหารายวันที่มี

โปรดทราบว่าคุณควรใช้ข้อมูลเป็นแนวทาง ไม่ใช่การรับประกัน

ฉันใช้เครื่องมือวิจัยคำหลักเป็นจุดข้อมูลเดียว เพื่อช่วยสร้างแนวคิด หรือปรับแต่งแนวคิดที่มีอยู่เพื่อมุ่งเน้นที่กลุ่มเป้าหมาย ต่อไป ฉันชอบทำการค้นหาโดยตรงเพื่อดูว่าแนวคิดเกี่ยวกับเนื้อหาที่ฉันมีอยู่ในอันดับต้นๆ ของ Google และ YouTube คืออะไร ฉันชอบทำสิ่งนี้บน YouTube เป็นพิเศษ เพราะคุณสามารถเห็นจำนวนการดูวิดีโอได้

หากคุณพบวิดีโอ YouTube ที่มียอดดูหลายล้านครั้งในหัวข้อเดียวกันหรือคล้ายกันที่คุณวางแผนจะสร้าง นั่นเป็นสิ่งที่ดี หมายความว่ามีผู้ชมอยู่ที่นั่น

หากคุณทำวิจัยนี้บน YouTube และสิ่งที่คุณพบคือวิดีโอที่มีจำนวนการดูไม่กี่ร้อยถึงสองสามพันครั้ง และวิดีโอก็ไม่ได้แย่ มีโอกาสที่หัวข้อนี้ไม่ค่อยสนใจ

ปัจจัยอื่นที่ต้องพิจารณาคือ เหตุผลที่คุณสร้างเนื้อหา หากคุณกำลังขายของบางอย่าง จะดีกว่าที่จะติดตามลูกค้าเป้าหมายของคุณ แม้ว่าจะมีการเข้าชมไม่มากก็ตาม

ตัวอย่างเช่น บริษัทเอเจนซี่ของฉัน InboxDone.com ขายบริการที่เจาะจงมาก — อีเมลผู้ช่วยเสมือน เราสร้างเนื้อหาเฉพาะเพื่อติดตามลูกค้าเป้าหมายของเรา ข้อความค้นหาเหล่านี้มีการเข้าชมน้อยมาก แต่ผู้ที่ค้นหากำลังมองหาสิ่งที่เราขาย

ซึ่งแตกต่างจากประเภทเนื้อหาที่ฉันสร้างสำหรับธุรกิจแบรนด์ส่วนบุคคลที่บล็อกของฉัน ฉันสอนวิธีทำเงินในฐานะผู้สร้างเนื้อหาและฉันต้องการสร้างผู้ติดตามให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ นี่เป็นหัวข้อที่มีการแข่งขันสูง แต่มีผู้คนหลายร้อยล้านที่สนใจในการเริ่มต้นธุรกิจเนื้อหา ดังนั้นศักยภาพจึงมีความสำคัญ

การวิจัยทั้งหมดนี้เป็น จุดเริ่มต้น นอกจากนี้ คุณต้องแน่ใจว่าเนื้อหาของคุณน่าดึงดูดเท่าที่ควร และองค์ประกอบหลัก เช่น ชื่อบทความหรือวิดีโอ และในกรณีของ YouTube ซึ่ง เป็นภาพขนาดย่อที่คุณใช้ จะส่งผลต่อเนื้อหาอย่างมาก ทำ.

2. ชื่อเนื้อหาและภาพขนาดย่อของคุณมีความสำคัญมากกว่าที่เคย

ฉันเป็นผู้สนับสนุนกฎ 80/20 มานานแล้ว คุณคงคุ้นเคยกับหนังสือหลายเล่มแล้ว รวมถึง 4-Hour Workweek โดย Tim Ferriss

แนวคิดนี้เรียบง่ายเพียงพอ – คุณจะได้ผลลัพธ์ส่วนใหญ่จากอินพุตหรือองค์ประกอบเพียงไม่กี่รายการ เคล็ดลับคือการหาว่าองค์ประกอบหลักเหล่านั้นคืออะไร จากนั้นทำให้แน่ใจว่าคุณทำให้ถูกต้อง

คุณได้รับผลลัพธ์ส่วนใหญ่จากการกระทำที่สำคัญบางประการ

ในกรณีของการสร้างเนื้อหาสำหรับปริมาณการค้นหา องค์ประกอบที่สำคัญที่สุดเพียงอย่างเดียวคือ ชื่อที่คุณใช้สำหรับบทความหรือวิดีโอของคุณ

สำหรับ YouTube ภาพขนาดย่อของคุณมีความสำคัญพอๆ กัน อย่างน้อยก็เมื่อเป็นเรื่องของผู้คนที่มีส่วนร่วมกับวิดีโอของคุณในตอนแรก

อัลกอริธึมที่ขับเคลื่อน Google และ YouTube มีตัวแปรมากมาย แต่คีย์เวิร์ดของชื่อบอกอัลกอริธึมว่าเนื้อหาเกี่ยวกับอะไร และภาพขนาดย่อพร้อมกับชื่อคือสิ่งที่กระตุ้นให้ผู้คนคลิกในกรณีของวิดีโอ

พูดง่ายๆ คือ ทุกอย่างขึ้นอยู่กับประสิทธิภาพของชื่อและภาพขนาดย่อของคุณในฐานะผู้ดูแล เนื้อหาของคุณ

นี่คือสิ่งที่ฉันเรียกว่า องค์ประกอบ 80/20 - ดังนั้นพวกเขาจึงสมควรได้รับการเน้นที่สร้างสรรค์ของคุณ

แน่นอน คุณต้องการเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมเช่นกัน แต่ถ้าชื่อและภาพขนาดย่อไม่สามารถดึงดูดความสนใจหรือกดวลีค้นหาที่ไม่ถูกต้อง คุณก็จะไม่ได้รับการมีส่วนร่วมหรือปริมาณการค้นหา แม้ว่าคุณจะสร้างเนื้อหาที่ดีที่สุดเท่าที่เคยมีมา

ในพอดแคสต์ของฉัน ฉันได้สัมภาษณ์ผู้ก่อตั้งธุรกิจคอนเทนต์มูลค่าหลายล้านเหรียญ และได้เป็นโค้ชโดยตรงอีกสองสามรายเช่นกัน ฉันยังได้เห็นเบื้องหลังของบริษัทพอร์ตโฟลิโอของฉันในฐานะนักลงทุนระดับเทพ เมื่อเวลาผ่านไป คุณจะเริ่มเห็นรูปแบบความสำเร็จเมื่อพูดถึงเนื้อหา

ตัวอย่างเช่น คนสองคนที่สร้างธุรกิจมูลค่าหลายล้านเหรียญโดยใช้เนื้อหา ทั้งสองได้บอกกับฉันว่าชื่อมีความสำคัญเพียงใด

• Alborz Fallah อธิบายให้ฉันฟังว่าชื่อบทความในบล็อกรีวิวรถของเขานั้นใช้สูตรอย่างไร ซึ่งรวมถึงยี่ห้อ รุ่น และปีของรถ ควบคู่ไปกับคำว่า 'รีวิว' เพื่อตี ท้าย การค้นหารีวิวรถ
• Mitch Wilson บอกฉันบางอย่างที่คล้ายคลึงกันเกี่ยวกับอันดับโพสต์บนบล็อกของเขาเกี่ยวกับทุกเกมในวิทยาลัยฟุตบอล รวมถึงชื่อของทีมที่เกี่ยวข้องและวันที่ของเกมในชื่อ เขายังคงใช้สูตรนี้ต่อไปในวันนี้ด้วยเว็บไซต์ใหม่ล่าสุดของเขา PickDawgz.com ซึ่งครอบคลุมกีฬาหลายประเภท

ฉันเพิ่งอ่านบทความที่เจ้าของบล็อกยอดนิยมได้อธิบายว่าทีมของเขาเปลี่ยนโฟกัสจากการใช้เวลาหลายชั่วโมงในการเขียนบทความและใช้เวลาเพียงสิบถึงยี่สิบนาทีในชื่อเรื่อง เป็นการใช้เวลาหลายชั่วโมงในการเขียนบทความเช่นกัน

นี่อาจดูเหมือนเป็นคำแนะนำที่ชัดเจน แต่คนส่วนใหญ่ไม่เคยทุ่มเทกับชื่อเนื้อหาของตน ถามตัวเอง ว่าคุณใช้เวลาเท่าไหร่ในการเขียนชื่อบทความในบล็อกของคุณ?

ผู้ชมในปัจจุบันมีช่วงความสนใจน้อยที่สุดในประวัติศาสตร์ของมนุษย์ เนื่องจากมีเนื้อหามากมายที่เรามีให้ คุณต้องเก่งในการเขียนชื่อเนื้อหา นี่คือแหล่งข้อมูลบางส่วนที่จะช่วย:

• เริ่มต้นด้วยบทความของฉันเองในหัวข้อนี้: วิธีเขียนหัวข้อโพสต์บล็อกที่ได้รับรางวัล
• หลังจากนั้น ตรงไปที่ BuzzSumo และอ่านบทความที่ยอดเยี่ยมและได้รับการวิจัยอย่างดีในหัวข้อเดียวกัน – เราวิเคราะห์หัวข้อข่าว 100 ล้านรายการ นี่คือสิ่งที่เราเรียนรู้ (การวิจัยใหม่)

บทความเหล่านี้เป็นจุดเริ่มต้นในการพัฒนาทักษะของคุณ แต่วิธีเดียวที่จะทำให้ดีขึ้นคือการฝึกฝนและทดสอบ

อย่ากลัวที่จะเปลี่ยนแปลงสิ่งต่างๆ หลังจากข้อเท็จจริง โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเนื้อหาบางส่วนมีประสิทธิภาพต่ำ

สำหรับภาพขนาดย่อของ YouTube เราขอแนะนำให้คุณจัดหานักออกแบบที่น่าเชื่อถือ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากการออกแบบไม่ใช่ชุดทักษะของคุณ ใช้เวลาศึกษาภาพขนาดย่อที่ดีที่สุดในเนื้อหายอดนิยม แล้วคุณจะเริ่มเห็นว่าสิ่งใดดึงดูดความสนใจและสิ่งใดที่ได้รับการคลิก

ข้อมูลเกี่ยวกับผู้ชมของคุณเองเป็นตัวชี้วัดที่สำคัญที่สุด

อย่างน้อยที่สุด อย่าใช้เวลาหลายชั่วโมงในการเขียนบทความที่น่าทึ่งหรือผลิตวิดีโอเพียงเพื่อใช้เวลาห้านาทีในการคิดชื่อหรือภาพขนาดย่อ ทุ่มเทและมอบโอกาสที่ดีในการประสบความสำเร็จให้กับเนื้อหาของคุณ

3. อ้างถึงแหล่งข้อมูลการวิจัยและอำนาจในเนื้อหาของคุณ

เมื่อฉันเริ่มเขียนบล็อก ตอนแรกฉันเน้นไปที่สูตรง่ายๆ สำหรับเนื้อหา เริ่มบทความของฉันด้วยเรื่องราวและลงท้ายด้วยรายการขั้นตอนวิธีดำเนินการตามเรื่องราว

สูตรนี้ใช้ได้ดีและเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีสำหรับเนื้อหาของคุณในวันนี้

ต่อมา เมื่อฉันเริ่มเรียนหนังสือและเนื้อหาออนไลน์ ฉันเริ่มเพิ่มแนวคิดที่เรียนรู้เกี่ยวกับบทความของฉัน

ฉันจะอธิบายแนวคิดใหม่ที่ฉันได้เรียนรู้จากหนังสือ ถักทอเป็นเรื่องราวของฉัน อธิบายว่าฉันนำคำแนะนำไปใช้อย่างไร จากนั้นจึงนำเสนอขั้นตอนการดำเนิน การ ตามธรรมเนียมปฏิบัติ สูตรนี้ใช้ได้ผลดีกว่าสูตรแรกของฉัน เพราะมันเพิ่ม อำนาจ ในคำแนะนำของฉัน

หลายปีผ่านไป ฉันสังเกตเห็นบล็อกเกอร์ที่ประสบความสำเร็จใหม่ๆ ในพื้นที่ของฉัน โดยใช้สูตรที่คล้ายคลึงกันมากในการโพสต์บล็อกของพวกเขา อย่างไรก็ตาม พวกเขาได้พัฒนากระบวนการวิจัยของฉันไปอีกขั้น โดยใช้วารสารวิชาการเพื่อค้นหาผลลัพธ์ของการทดลองที่น่าสนใจ ซึ่งพวกเขาใช้เป็นพื้นฐานสำหรับบทความของพวกเขา

เมื่อคุณเพิ่มพลังของโซเชียลมีเดียเป็นช่องทางการแพร่ระบาด (เช่น ผู้คนที่แชร์โพสต์บน Facebook) บทความที่ได้รับการวิจัยและอ้างอิงมาอย่างดีบทความหนึ่งสามารถแพร่กระจายไปในวงกว้าง

คนอย่าง James Clear และ Derek Halpern ใช้สูตรนี้ซ้ำแล้วซ้ำเล่าเพื่อเพิ่มจำนวนผู้ชมจำนวนมาก

แม้ว่าฉันจะไม่สามารถเข้าถึงสถิติการเข้าชมของพวกเขาได้ แต่ฉันสงสัยว่าการเติบโตของพวกเขาส่วนใหญ่เป็นแบบออร์แกนิก ซึ่งขับเคลื่อนโดยการแชร์แบบปากต่อปากของโพสต์บนบล็อกของพวกเขา ซึ่งส่งผลดีต่อการจัดอันดับ SEO ของพวกเขา ซึ่งทำให้การเข้าชมเพิ่มขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป มันคือ มู่เล่ และอันทรงพลังสำหรับการเข้าชมฟรี

หากคุณมองดูโลกของการ ค้นพบ และ เผยแพร่ เนื้อหาในปัจจุบัน พวกเราส่วนใหญ่ได้รับคำตอบว่าอัลกอริธึมโซเชียลมีเดียคิดว่าเราควรชอบอย่างไร

นั่นหมายความว่าอย่างไร? สิ่งที่ได้รับการแบ่งปันมากที่สุดมักจะ... ได้รับการแบ่งปันมากที่สุด

สิ่งที่ได้รับการแบ่งปันมากที่สุดมักจะได้รับการแบ่งปันมากที่สุด

ฉันรู้ว่าฟังดูเหมือน catch-22 แต่ก็สมเหตุสมผล

สิ่งที่ผู้คนมีแรงบันดาลใจมากพอที่จะชอบ แสดงความคิดเห็นและแชร์ บวกกับการใช้เวลาในการอ่าน/ดู (การมีส่วนร่วม) มากเป็นเครื่องบ่งชี้ว่าเนื้อหานี้ดี ดังนั้นมันจึงถูกแสดงในฟีดข่าวโซเชียลและในแถบด้านข้างของวิดีโอที่คล้ายกันของ YouTube และเข้าถึงผู้คนได้มากขึ้น… และวงจรก็เกิดขึ้นซ้ำ ๆ

วิธีอื่นในการค้นพบเนื้อหาที่เราทุกคนคุ้นเคยคือการค้นหาบน Google หรือ YouTube

อัลกอริทึมของ Google และ YouTube ไม่คงที่ พวกเขาเรียนรู้และทดสอบเมื่อเวลาผ่านไป

ตัวอย่างเช่น เมื่อคุณเผยแพร่วิดีโอครั้งแรก วิดีโอนั้นจะแสดงต่อผู้ติดตามของคุณ หากทำได้ดีกับพวกเขาในแง่ของการมีส่วนร่วม ก็อาจได้รับการแบ่งปันในที่อื่น ๆ บน YouTube กับผู้ที่ไม่ได้สมัครรับข้อมูลของคุณ ... จึงนำสมาชิกใหม่เข้ามา!

Google ทำสิ่งที่คล้ายกับผลการค้นหาข้อความ เนื้อหาใหม่จะมีอันดับสูงขึ้นในตอนแรกเพื่อทดสอบประสิทธิภาพ หากการมีส่วนร่วมสูง (อัตราตีกลับต่ำ) ก็จะรักษาอันดับที่สูงไว้ได้ แม้จะสูงขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป หากไม่เป็นเช่นนั้น ผลการค้นหาจะลดลงต่ำกว่า

การมีส่วนร่วม (ระยะเวลาที่คนอ่านบทความหรือดูวิดีโอ) เป็นตัวบ่งชี้คุณภาพ แม้ว่าจะไม่ใช่ปัจจัยเดียวในการจัดอันดับของเครื่องมือค้นหา แต่ก็เป็นสิ่งสำคัญที่สุด ยิ่ง 'คะแนนคุณภาพ' ของคุณสูงเท่าใด เนื้อหาของคุณก็ยิ่งมีอันดับดีขึ้นเท่านั้น ดังนั้น คุณจะได้รับการเข้าชมมากขึ้น

เพื่อเชื่อมโยงทั้งหมดนี้เข้าด้วยกัน โดย การผลิตเนื้อหาที่ได้รับการค้นคว้าและอ้างอิงอย่างดี และการ กล่าวถึงหน่วยงานที่เกี่ยวข้อง ผู้ คนมักจะให้ความสนใจกับเนื้อหาของคุณตั้งแต่แรก มีส่วนร่วมกับเนื้อหานานพอที่จะแสดงให้อัลกอริทึมเห็นว่าเนื้อหานั้นมีคุณภาพ เนื้อหาและควรแบ่งปันกับผู้อื่นซึ่งเป็นตัวบ่งชี้คุณค่าสูงสุด

ยกตัวอย่างบทความนี้ที่แสดงบนฟีด Facebook ของฉัน:

ฉันอยากรู้ทันทีที่จะอ่านบทความนี้เพราะมีการอ้างอิงถึง NASA NASA เป็นแหล่งที่เชื่อถือได้ ฉันไว้วางใจและทำให้เนื้อหาภายในมีความน่าเชื่อถือมากขึ้น

บทความนี้อาจเป็นเพียงเกี่ยวกับ " พืช 18 ชนิดที่สามารถกรองอากาศในบ้านของคุณได้ดีที่สุด" แต่ด้วยการเพิ่มของ NASA ทำให้น่าสนใจยิ่งขึ้น - และแบ่งปันได้!

งานวิจัยในบทความนี้มาจากที่นี่: การศึกษาพืชภูมิทัศน์ภายในเพื่อลดมลภาวะในอากาศภายในอาคาร หรือ ที่เรียกว่า NASA Clean Air Study

นั่นคืองานวิจัยทางวิทยาศาสตร์ของ NASA ที่นำเสนอในวารสารวิชาการและเผยแพร่สู่สาธารณะทางออนไลน์ หากคุณไม่ใช่นักวิทยาศาสตร์หรือนักวิชาการ คุณอาจจำแต่วารสารเหล่านั้นในสมัยเรียนมหาวิทยาลัยของคุณ นั่นเป็นครั้งสุดท้ายที่ฉันเห็นมัน!

ขณะอ่านคำแนะนำนี้ คุณอาจเคยได้ยินเสียง ของ Robert Cialdini ในหัว หรืออย่างน้อยก็นึกถึงหนังสือ Influence: The Psychology of Persuasion ของเขา

ฉันกำลังแนะนำให้คุณลองใช้หนึ่งในหกแนวคิดการโน้มน้าวใจของ Cialdini ซึ่งเป็นหลักการ แห่งอำนาจ ผู้คนให้ความสนใจมากขึ้นและมีแนวโน้มที่จะดำเนินการเมื่อได้รับคำแนะนำจากแหล่งอำนาจ

นี้อาจดูเหมือนง่ายพอ แต่ครั้งสุดท้ายที่คุณใช้การวิจัยทางวิชาการเป็นแหล่งสำหรับโพสต์บล็อกหรือวิดีโอของคุณคือเมื่อใด

4. สังเคราะห์แหล่งที่มาเพื่อทำให้ผู้คนร้อง “ว้าว”

การใช้การวิจัยทางวิชาการและทางวิทยาศาสตร์ และการอ้างถึงแหล่งที่มาของอำนาจ ก็เหมือนกับการประทับตรา รับรองความถูกต้อง ให้กับเนื้อหาของคุณ

แม้ว่าหัวข้อของคุณจะไม่ใช่หัวข้อที่มีการค้นคว้ามากมาย เพียงแค่พูดถึงผู้เชี่ยวชาญ หรืออ้างถึงแนวคิดหลักหรือคำศัพท์ที่เกี่ยวข้องกับเนื้อหาของคุณ คุณกำลังทำให้ผู้คนมีสิ่งที่น่าสนใจในการพิจารณา

เมื่อคุณทำสิ่งนี้ได้ดีแล้ว คุณสามารถนำสิ่งต่าง ๆ ไปสู่อีกระดับ — การสังเคราะห์แนวคิด

การสังเคราะห์หมายถึงการ รวมองค์ประกอบเข้าด้วยกันเพื่อสร้างสิ่งใหม่

โดยการใช้ประโยชน์จากการวิจัยของผู้เชี่ยวชาญ แนวคิดที่เชื่อถือได้ ประสบการณ์ในโลกแห่งความเป็นจริง แล้วนำมารวมกันเพื่อสร้างข้อสรุปใหม่ที่มีประสิทธิภาพ คุณมีศักยภาพที่จะทำให้ผู้คนรู้สึก "ว้าว" อย่างแท้จริง

การทำเช่นนี้คุณยังดูฉลาดอย่างเหลือเชื่อ และคุณอาจเป็นเช่นนั้น เนื่องจากการรวบรวมแนวคิดจากแหล่งต่างๆ และสรุปด้วยแนวคิดใหม่ที่เกี่ยวข้องกับผู้ชมของคุณไม่ใช่เรื่องง่าย

เนื่องจากคุณกำลังอ่านบล็อกของฉัน มีโอกาสที่คุณจะเป็นผู้เชี่ยวชาญในตัวเอง (หรือทำงานเพื่อเป็นหนึ่งเดียว) และคุณกำลังสอนผู้อื่นให้ทำบางสิ่ง หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการแสดงความเชี่ยวชาญของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณยังไม่เป็นที่รู้จัก คือการใช้ การสังเคราะห์แนวคิด เพื่อสร้าง ระบบ ใหม่ๆ เพื่อให้ผู้คนติดตาม

จริงๆ แล้วไม่ยากที่จะทำ เมื่อคุณปรับความคิดของคุณให้มองหาแนวคิดที่ตอกย้ำสิ่งที่คุณสอน

ผ่านเนื้อหาของคุณ พาผู้คนเดินทางโดยอธิบายผลการวิจัยที่น่าสนใจ ทอเรื่องราวของคุณเองหรือเรื่องราวจากบุคคลที่มีชื่อเสียง หรือแม้แต่ลูกค้า/ลูกค้าของคุณเอง หากคุณมีอยู่แล้ว แสดงให้เห็นว่าแนวคิดเชื่อมโยงกับแนวคิดอื่นอย่างไร และทั้งสองนำไปสู่แนวคิดใหญ่ที่เกี่ยวข้องกับสิ่งที่คุณสอนได้อย่างไร

ฉันทำสิ่งนี้เพื่อผู้ชมของฉันเมื่อฉันเชื่อมโยงแนวคิดสามประการเข้าด้วยกัน – กฎ 80/20 ที่กล่าวถึงแล้ว แนวคิดจากวิศวกรรมซอฟต์แวร์ที่เรียกว่า ' Sprints ' และอีกแนวคิดหนึ่งจากการผลิตในโรงงาน ทฤษฎีข้อจำกัด

ได้รับความอนุเคราะห์จาก UXPlanet.org

ในวิดีโอการฝึกอบรมของฉัน ฉันอธิบายว่าแนวคิดทั้งสามนี้ร่วมกันช่วยให้ฉันบรรลุผลลัพธ์ที่ยิ่งใหญ่กับธุรกิจออนไลน์ได้อย่างไร ฉันแยกย่อยแต่ละแนวคิด รวมถึงที่มา แสดงให้เห็นว่าพวกเขาสามารถทำงานร่วมกันเพื่อช่วยผู้ประกอบการออนไลน์ได้อย่างไร (เช่นฉันและลูกค้าฝึกสอนของฉัน) และยกตัวอย่างวิธีที่ฉันประยุกต์ใช้

ฉันไม่ได้คิดขึ้นมาเกี่ยวกับการสังเคราะห์ข้อมูลนี้ในชั่วข้ามคืน ฉันต้องเปิดโปงแนวคิดทั้งสามในหนังสือก่อน นำไปใช้กับธุรกิจและชีวิตของฉัน จากนั้นจึงสัมผัสผลลัพธ์

เมื่อฉันเห็นความเชื่อมโยง แนวคิดทั้งสามนี้กลายเป็นเครื่องมือสำคัญในการสอนผู้ฟังถึงวิธีเอาชนะปัญหาหลัก: ข้อมูลล้นเกินทำให้เกิดอัมพาต

เมื่อมีกิจกรรมมากเกินไปที่คุณสามารถทำได้ คุณจะไม่ทำอะไรเลย การผสมผสานแนวคิดทั้งสามนี้จะช่วยให้คุณมีกระบวนการที่คุณสามารถนำไปใช้เพื่อให้คุณมีสมาธิจดจ่อและดำเนินการกับสิ่งที่สำคัญที่สุด

นี่เป็นเพียงตัวอย่างหนึ่งที่ฉันรวมแนวคิดที่ได้เรียนรู้เข้ากับระบบเพื่อให้ผู้ฟังได้เรียนรู้และนำไปใช้ คุณสามารถทำเช่นนี้สำหรับผู้ชมของคุณได้เช่นกัน

สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับเทคนิคนี้คือ คุณไม่จำเป็นต้องมุ่งความสนใจไปที่อุตสาหกรรมของคุณเท่านั้น อันที่จริง มันจะดีกว่าถ้าคุณไม่ทำ

คุณสามารถวาดอะไรก็ได้ที่คุณกำลังเรียนรู้หรือประสบจากทุกที่ (หนังสือ โทรทัศน์ โซเชียลมีเดีย YouTube เพื่อน ครอบครัว) และใช้เป็นแนวคิดหรือเรื่องราวเพื่อแสดงแนวคิด

กุญแจสำคัญในการทำให้งานนี้คือการคิดถึง ผู้ชม ของคุณและสิ่งที่พวกเขา สนใจ เสมอ จากนั้นเมื่อคุณเรียนรู้สิ่งใหม่ ให้ลองพิจารณาวิธีรวมแนวคิดเข้ากับระบบหรือข้อสรุปที่คุณสามารถแบ่งปันในเนื้อหาของคุณได้

ต่อไป มาต่อกันที่ภาค 2 คอมมูนิตี้...

5. สร้างชุมชนขนาดเล็กและส่งเสริม 'ภาษาลับ'

หากคุณดูที่การสร้างผู้ชม คุณจะเห็นว่าผู้ ชม ของคุณให้ความสำคัญกับคุณและเนื้อหาของคุณมากน้อยเพียงใด

ตั้งแต่บุคคลที่ค้นพบบทความหรือวิดีโอหรือพอดแคสต์ของคุณเป็นครั้งแรก ไปจนถึงการดำดิ่งลงไปในแคตตาล็อกของเนื้อหาก่อนหน้า ค้นหาคุณบนแพลตฟอร์มอื่น การสมัครรับข้อมูลช่องของคุณเพื่อรับการแก้ไขรายวัน เข้าร่วมจดหมายข่าวทางอีเมล ซื้อสิ่งที่คุณแนะนำ และ การซื้อโดยตรงจากคุณ — วิธีที่พวกเขาคิดและโต้ตอบกับคุณนั้นสามารถเติบโตและเปลี่ยนแปลงได้ตลอดเวลา

เมื่อถึงจุดหนึ่ง บุคคลจะย้ายจากผู้บริโภคทั่วไปของเนื้อหาของคุณไปยังสมาชิกใน ชุมชนของ คุณ ไม่ชัดเจนว่าจะนิยามการเปลี่ยนแปลงนี้อย่างไร แต่ที่ชัดเจนคือมีคนเริ่ม สนใจคุณ

เมื่อมีคนใส่ใจจริงๆ นั่นแปลว่าเป็นสองเกณฑ์ที่สำคัญที่สุดสำหรับความสำเร็จกับธุรกิจออนไลน์ นั่นคือ ความไว้วางใจ และ ความสนใจ

มีเนื้อหาออนไลน์มากมายที่ผู้คนในทุกวันนี้แทบไม่มีสมาธิจดจ่อ พวกเขายังมีความสงสัยอย่างไม่น่าเชื่อทำให้ความไว้วางใจได้ยาก

มีเหตุผลที่คำว่า 'ผู้มีอิทธิพล' ถูกสร้างขึ้นเพื่ออธิบายผู้สร้างเนื้อหา อิทธิพล = ความสนใจและความไว้วางใจ

ชุมชนมีความสำคัญเนื่องจากมีตัวเลือกออนไลน์มากมาย เมื่อเข้าร่วมชุมชน ผู้ชมจะเลือกคุณ

การส่งเสริมชุมชน เป็นการดึงดูดความสนใจและสร้างความไว้วางใจกับคนกลุ่มเล็กๆ คนเหล่านี้ล้วนแบ่งปันบางสิ่งที่เหมือนกัน นั่นคือความสนใจในตัวคุณและเนื้อหาของคุณ หากคุณกำลังสอนผู้คนผ่านเนื้อหาของคุณ โอกาสคือสิ่งที่คุณสอน เป้าหมายหรือวัตถุประสงค์ที่คุณช่วยให้ผู้คนบรรลุผล นำคนเหล่านี้มารวมกัน

มีบางสิ่งที่ทรงพลังเกิดขึ้นเมื่อคุณมีผู้สร้างที่เต็มใจเป็นผู้นำด้วยการแบ่งปันความคิดของพวกเขาผ่านเนื้อหา และกลุ่มคนที่รวมตัวกันด้วยความหลงใหลในการแก้ปัญหาหรือตอบสนองความต้องการที่พวกเขาทุกคนมีร่วมกัน

ในการเริ่มต้นสร้างชุมชนของคุณ เราขอแนะนำให้คุณเชิญผู้บริโภคเนื้อหาทั่วไปเข้าสู่ประสบการณ์ชุมชนขนาดเล็ก

สิ่งนี้สามารถขับเคลื่อนโดยกลุ่ม Reddit ของคุณเอง, แชท Slack, ช่องโทรเลข, เซิร์ฟเวอร์ Discord หรือคุณสามารถติดตั้งซอฟต์แวร์แบบกำหนดเองที่คุณควบคุมได้เช่น Buddy Boss หรือ Mighty Networks

ชุมชนมักจะไม่เสียค่าใช้จ่าย หรืออาจมีค่าแรกเข้า ครั้งเดียวหรือค่าธรรมเนียมการสมัครสมาชิกแบบเรียกเก็บซ้ำเพื่อเข้าร่วมชุมชนของคุณ

ฉันดูแลชุมชนของฉันที่ชื่อว่า Laptop Lifestyle Academy โดยใช้ซอฟต์แวร์ Invision Community มันเป็นทรัพยากรการฝึกอบรมมากกว่าชุมชนบริสุทธิ์จริง ๆ เพราะมันเต็มไปด้วยหลักสูตรที่ฉันสร้างขึ้น ฉันจึงคิดค่าสมาชิก

ในฐานะส่วนหนึ่งของการส่งเสริมชุมชน เราขอแนะนำให้คุณสร้าง ' ภาษาลับ ' ของคุณเอง ชุมชนส่วนใหญ่ลงเอยด้วยวิธีการของตนเองในการสื่อสารเกี่ยวกับเรื่องของพวกเขา

คุณสามารถส่งเสริมการพัฒนาภาษาลับโดยการสร้างข้อกำหนดเฉพาะสำหรับอุตสาหกรรมของคุณ

เมื่อฉันเริ่มสอนวิธีสร้างธุรกิจบนบล็อก ฉันคิดคำว่า ' Pillar Articles ' เพื่ออธิบายเนื้อหาบางประเภทที่คุณตั้งเป้าที่จะเผยแพร่ในบล็อกของคุณ สิ่งนี้ติดแน่นมากจนผู้คนนอกชุมชนของฉันเริ่มใช้มัน

ภาษาที่เกี่ยวข้องอื่น ๆ ที่เราใช้ในชุมชนของฉันคือ “ Lead Magnet” “ Drip Campaign” “ Landing Page” “ Trip Wire” “ Front End” “ Back End ” “ Sales Funnel ” และรายการจะดำเนินต่อไป

คำศัพท์เหล่านี้ไม่มีความหมายอะไรกับคนนอกโลกของการตลาดออนไลน์ แต่สำหรับผู้คนในชุมชน คำเหล่านี้เป็นคำที่สำคัญมากที่เราใช้ทุกวันเพื่ออธิบายสิ่งที่เราทำ

6. มอบประสบการณ์สด (คุณคือผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใคร)

หนึ่งในความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในการดำเนินธุรกิจคือการจำกัด จุดที่แตกต่าง ของคุณ หรือ USP ( ข้อเสนอขายที่ไม่ซ้ำ ) ของคุณให้แคบลง

เป็นที่ทราบกันดีอยู่แล้วว่าความ เชี่ยวชาญพิเศษ นำไปสู่การ ครอบงำ เมื่อพูดถึงการเป็นผู้ประกอบการ โฟกัสชนะ

เส้นทางดั้งเดิมของผู้ประกอบการรายใหม่คือการเริ่มต้นในฐานะนักทั่วไป พยายามดิ้นรนเพื่อให้ได้มาซึ่งแรงฉุดลากที่จริงจัง จากนั้นค่อยๆ ปรับแต่งข้อเสนอของคุณให้เชี่ยวชาญเป็นพิเศษ

อาจต้องใช้เวลาในการพิจารณาว่าจะมุ่งเน้นที่จุดใด เพราะท้ายที่สุดแล้ว ลูกค้า ของคุณจะเป็นแนวทางในการตัดสินใจนี้ คุณตอบสนองต่อสิ่งที่พวกเขาต้องการ และเมื่อคุณกำหนดเฉพาะกลุ่มได้แล้ว คุณก็สร้างข้อความทางการตลาดของคุณขึ้นมา

ความท้าทายทางออนไลน์คืออุปสรรคที่ต่ำมาก แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะเชี่ยวชาญอย่างแท้จริง เนื่องจากเป็นเรื่องง่ายมากที่จะทำซ้ำอะไรก็ได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในฐานะบุคคลที่ขายข้อมูล

โชคดีที่มีจุดที่แตกต่างอยู่เสมอที่ไม่มีใครสามารถทำซ้ำได้ — คุณ .

ความเชี่ยวชาญพิเศษนำไปสู่การครอบงำเมื่อพูดถึงการเป็นผู้ประกอบการ โฟกัสชนะ

ความคิดในการเป็น 'ผู้มีอิทธิพล' อาจไม่ดึงดูดใจคุณ แต่อย่างน้อยที่สุด คุณต้องหาวิธีที่จะ ยกระดับบุคลิกภาพของคุณ หากคุณต้องการประสบความสำเร็จทางออนไลน์

น้ำเสียง ใบหน้าของคุณ สไตล์การเขียนหรือการพูด กิริยาท่าทาง วิธีพูดและคำที่คุณใช้ ทั้งหมดนี้มีเอกลักษณ์เฉพาะสำหรับคุณ และเป็นพลังอันทรงพลังในการสร้างการเชื่อมต่อกับผู้อื่น

หากคุณต้องการประสบความสำเร็จในฐานะครีเอเตอร์ คุณจะต้องรวมประสบการณ์ส่วนตัวบางอย่างเข้ากับตัวคุณ

สิ่งเหล่านี้สามารถเริ่มเป็นวิดีโอที่บันทึกไว้ล่วงหน้า — จากแบบสั้น (โดยปกติใช้เวลาไม่ถึงนาทีบน Instagram, TikTok, Snapchat, Twitter, LinkedIn, Facebook, YouTube Shorts ฯลฯ) ไปจนถึงการเล่าเรื่องในรูปแบบที่ยาวขึ้น (โดยทั่วไปบน YouTube แต่แพลตฟอร์มอื่นๆ เช่น Facebook และ LinkedIn ด้วย)

สตรีมมิงแบบสดนั้นทรงพลังอย่างเหลือเชื่อ คุณไม่สามารถเอาชนะการทำรายการสดเพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่แท้จริงกับผู้ชมของคุณ

คุณสามารถถ่ายทอดตัวเองผ่านแพลตฟอร์มโซเชียลส่วนใหญ่ได้ทันทีตั้งแต่ Youtube, Facebook, Instagram, TikTok, Snapchat, Twitter และ LinkedIn นอกจากนี้ยังมีแพลตฟอร์มต่างๆ เช่น Twitch โดยเฉพาะสำหรับสตรีมเมอร์ (มักเป็นเกมเมอร์) และฟีเจอร์ต่างๆ เช่น Twitter Spaces (การสตรีมเสียง) ที่ออกแบบมาสำหรับรูปแบบการถ่ายทอดสดที่เฉพาะเจาะจง

หากการอยู่หน้ากล้องไม่ใช่สิ่งที่คุณชอบ พอดคาสต์ เป็นตัวเลือก ไม่ได้ถ่ายทอดสด แต่เนื่องจากผู้คนได้ยินเสียงของคุณเป็นเวลานานบนพอดคาสต์ จึงเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการยกระดับบุคลิกภาพของคุณ

พอดคาสต์เป็นหนึ่งในรูปแบบที่ฉันโปรดปรานมานานแล้วเพราะต้องใช้การผลิตหรือการตั้งค่าน้อยกว่ามาก เพียงแค่นั่งและพูดคุยหน้าไมโครโฟน ผู้คนไปเดินเล่นหรือขับรถ ฟังคุณในพอดแคสต์เป็นเวลา 30 นาทีถึงหนึ่งชั่วโมง

หากคุณเป็นโค้ชหรือคนที่ให้ความช่วยเหลือโดยให้การศึกษา ประสบการณ์ชีวิตที่ดีที่สุดกับคุณคือ การปฏิสัมพันธ์ระหว่างคนกับมนุษย์ โดยตรง

ซึ่งอาจอยู่ในรูปแบบของ การฝึกสอนทางโทรศัพท์ หรือการ สัมมนาทางเว็บ เวิร์ก ช็อป เล็กๆ แบบตัวต่อตัว และ ผู้บงการ ไปจนถึงการประชุมขนาดใหญ่

มันขึ้นอยู่กับคุณที่จะตัดสินใจว่าคุณจะทำสิ่งนี้ได้ไกลแค่ไหน เพียงจำไว้ว่า อัตรา Conversion สูงสุด ซึ่งหมายถึงยอดขายมากที่สุด มาจากจุดติดต่อสูงสุดกับคุณ ยิ่งพวกเขาใช้เวลากับคุณในรูปแบบที่เป็นส่วนตัวมากขึ้นเท่าไร พวกเขาก็ยิ่งมีโอกาสซื้อมากขึ้นเท่านั้น

การเข้าร่วมกิจกรรมสดเป็นเวลาหลายวันหมายความว่าผู้คนรู้จักและไว้วางใจคุณในฐานะเพื่อน ดังนั้นอัตราการแปลงสำหรับสินค้าราคาสูงจึงอาจสูงถึง 30%

เปรียบเทียบสิ่งนี้กับอัตราการแปลงในหน้าการขายที่เป็นลายลักษณ์อักษรบนอินเทอร์เน็ตซึ่งอาจต่ำถึง 0.3% ซึ่งน้อยกว่าหนึ่งเปอร์เซ็นต์!

ความแตกต่างคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับ ความใกล้ชิด คนซื้อจากคนที่พวกเขาไว้วางใจ ความเชื่อถือจะเกิดขึ้นเร็วกว่ามากเมื่อพวกเขาได้ใช้เวลาร่วมกับคุณต่อหน้า หรืออย่างน้อยที่สุดก็เห็นและได้ยินคุณทางออนไลน์

7. เน้นผู้ติดตามและลูกค้าซุปเปอร์สตาร์ของคุณ

ด้วยอุปสรรคในการเข้าสู่โลกออนไลน์ที่ต่ำ ทุกคนสามารถเผยแพร่เนื้อหาและดูเหมือนผู้เชี่ยวชาญ

สิ่งหนึ่งที่คุณไม่สามารถปลอมแปลงได้คือ ผลลัพธ์

แม้ว่าผลลัพธ์ของคุณจะเป็นส่วนสำคัญในความน่าเชื่อถือของคุณ แต่ผลลัพธ์ที่สำคัญจริงๆ คือ ลูกค้า และผู้ที่ปฏิบัติตามคำแนะนำของคุณ

มีผู้เชี่ยวชาญที่แท้จริงเพียงไม่กี่คนในธุรกิจเฉพาะกลุ่มใดก็ตามที่มีรายชื่อ กรณีศึกษาที่ประสบความสำเร็จ จริงๆ — ตัวอย่างลูกค้าที่ติดตามการฝึกอบรมและประสบความสำเร็จ

หากคุณเป็นหนึ่งในนั้น แสดงว่าคุณมีข้อได้เปรียบอย่างมาก สิ่งหนึ่งที่คุณต้องใช้ให้เกิดประโยชน์

หากคุณยังไม่มีนักเรียนหรือลูกค้าที่ประสบความสำเร็จ คำแนะนำนี้อาจดูเหมือนทำได้ยาก หากเป็นคุณ งานของคุณคือการได้รับ กรณีศึกษา ที่ประสบความสำเร็จสองสามครั้งแรกของผู้ที่ได้รับผลประโยชน์จากงานของคุณ (เนื้อหาของคุณ คำแนะนำของคุณ ธุรกิจของคุณ)

คุณไม่จำเป็นต้องเน้นเฉพาะลูกค้าที่ชำระเงิน ผู้ที่ซื้อหลักสูตร หนังสือ หรือการฝึกสอน หรือซอฟต์แวร์ หรือจ้างคุณหรือธุรกิจของคุณและประสบความสำเร็จต่อไปเป็นตัวอย่างที่ดีที่สุด แต่ถ้าคุณมีคนบอกว่าพวกเขาปฏิบัติตามคำแนะนำของคุณแม้แต่ชิ้นเดียว (แม้ว่าพวกเขาจะไม่ได้จ่ายเงินก็ตาม) สำหรับมัน) และได้ผลลัพธ์ สามารถเป็นส่วนหนึ่งของการตลาดของคุณได้

หากคุณเป็นครีเอเตอร์ที่ไม่เน้นการแก้ปัญหาให้กับผู้ชมของคุณ — บางทีคุณอาจเป็นผู้ให้ความบันเทิงหรือนักแสดงมากกว่าที่จะเป็นโค้ชหรือครู — คุณยังคงทำตามคำแนะนำนี้ได้โดยการเชิญสมาชิกของผู้ชมให้เข้าร่วมในเนื้อหาของคุณ .

ซึ่งอาจอยู่ในรูปแบบของการสัมภาษณ์ การทำงานร่วมกัน หรือ Q&A เป้าหมายคือการแสดงให้เห็นว่าผู้คนใส่ใจคุณและเนื้อหาของคุณ และวิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนี้คือการเน้นย้ำแฟนตัวยงของคุณ แน่นอนว่าพวกเขาจะชอบสิ่งนี้เช่นกัน ดังนั้นมันจึงเป็น win-win

ฉันเริ่มกระบวนการนี้ด้วยตัวฉันเองตลอดทางย้อนกลับไปในปี 2012 โดยบันทึกกรณีศึกษาสัมภาษณ์พอดคาสต์ครั้งแรกของฉันกับลูกค้าที่ประสบความสำเร็จของโปรแกรมการฝึกสอนของฉัน

ทุกปีตั้งแต่นั้นมา ฉันได้ดำเนินการสัมภาษณ์เหล่านี้มากขึ้น เนื่องจากมีคนประสบความสำเร็จมากขึ้น ล่าสุดกับ Tien Chiu

ผู้ติดตามซุปเปอร์สตาร์และลูกค้าที่ประสบความสำเร็จของคุณเป็นเครื่องมือสร้างความไว้วางใจที่มีประสิทธิภาพสูงสุดเพียงเครื่องมือเดียวที่คุณเคยมี

วันนี้ คุณจะพบคอลเลกชันของการสัมภาษณ์แบบยาวกับผู้ที่ซื้อโปรแกรมการฝึกสอนของฉันและประสบความสำเร็จ ทั้งหมดอยู่ในหน้าเรื่องราวความสำเร็จของฉัน

สินทรัพย์นี้เป็นจุดขายที่ทรงพลังที่สุดจุดเดียวที่ฉันมี และเหตุผลที่ทำให้ฉันโดดเด่นจากคนอื่นๆ ที่สอนวิธีสร้างรายได้ด้วยเนื้อหา

ฉันตัดสินใจเริ่มเกมกรณีศึกษาและเดินทางไปฮาวายและพอร์ตแลนด์ จ้างทีมงานวิดีโอในท้องถิ่นเพื่อสัมภาษณ์ผู้สำเร็จการศึกษาที่มีชื่อเสียงที่สุดสองคนของฉัน – Mitch Wilson และ Janea Dahl

ฉันใช้เวลาหนึ่งวันกับพวกเขาแต่ละคน นั่งลงเพื่อบันทึกการสัมภาษณ์ ซึ่งต่อมาถูกตัดต่อพร้อมกับฟุตเทจจากรอบๆ บ้านของพวกเขา เรายังเพิ่มภาพโดรนทางอากาศอีกด้วย

ผลลัพธ์ที่ได้คือวิดีโอสัมภาษณ์สองรายการที่ผลิตขึ้นอย่างมืออาชีพซึ่งทำหน้าที่เป็นกรณีศึกษา 'เรือธง' ของฉัน

เราทำสิ่งนี้ให้กับบริษัทของฉัน InboxDone.com ด้วยการสร้างวิดีโอกรณีศึกษาคุณลักษณะที่เน้นทั้งลูกค้าและหนึ่งในสมาชิกในทีมของเราที่ให้การจัดการอีเมล

ในขณะที่อินเทอร์เน็ตและอุตสาหกรรมของคุณมีผู้คนหนาแน่นมากขึ้น ส่วนแบ่งของลูกค้าจะตกเป็นของผู้ที่มีการตลาดที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดซึ่งสร้างความไว้วางใจได้

เนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับผู้อื่นนั้นมีประสิทธิภาพ เพราะแสดงให้เห็นว่าสิ่งที่คุณสร้างสร้างผลกระทบ

ผู้ติดตามซุปเปอร์สตาร์และลูกค้าที่ประสบความสำเร็จของคุณเป็นเครื่องมือสร้างความไว้วางใจที่มีประสิทธิภาพสูงสุดเพียงเครื่องมือเดียวที่คุณเคยมี

8. เลือกหนึ่งแพลตฟอร์มโซเชียลและเน้นไปที่นั้น

หากคุณเริ่มสร้างเนื้อหาในวันนี้ คุณจะไม่สร้างผู้ชมเพียงเพราะคุณกดปุ่มเผยแพร่

You're not going to instantly rank high in search engines, no matter how good your content is, even if you use the perfect keywords and fill up your articles with amazing research.

There's a chance one of your early pieces of content will go viral, which always feels good, but it's more like a sugar rush that quickly fades. You can't rely on consistent viral results, so it's smarter to commit to quality and consistency over time.

You have to go where the people are today, and then do something to get their attention.

The most common methods to get in front of an audience today are to use pay per click advertising, search engine optimization and social media marketing .

Pay per click is unforgiving, but it's instant. Soon after you set up your ads, enter your credit card and click publish, you can bring in visitors. It's easy to run out of money doing this, especially if you have no meaningful way to earn a return on your ad spend.

Search engine optimization only costs whatever it takes for you to produce content and build incoming links. Over time, free traffic from Google and YouTube can become a reliable source of audience, but it's never quick. Think of search marketing as a slow burn .

Social media is where most creators start because that's where the audience is. It doesn't take long to learn how to use YouTube, Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram, Snapchat, TikTok, Pinterest , Reddit, Quora, Discord, and so on.

The challenge is how to get a meaningful result without succumbing to overwhelm . Most new creators fail because they give up. After spending a few months posting regular updates, videos and pictures, with little business growth to show for it, you begin to question, what's the point?

I advise my coaching members to choose one platform and focus their outreach there, at least until you have more resources to expand. It's better to build a base on one platform rather than spread yourself thin across many.

The platform you choose should be the platform that suits your niche and your content creation style .

Where does your audience hang out? What platforms are a better native fit for what you offer?

If I was starting something new focused on working professionals (a B2B service agency for example), I'd use LinkedIn as my main focus. If I was teaching how to bake muffins, I'd head to Pinterest or Instagram . If long form video is your thing, YouTube is all you need to get started.

If you like short form video content, TikTok is the place to be. Instagram Reels and YouTube Shorts are also great choices as I type this because these companies are trying to compete with TikTok. You can earn a lot of free traffic just because these companies want you to use their short form video platforms.

VSCO is a rising star in the world of photo sharing that you may not have heard of. It's like the more classy cousin to Instagram that's taking off with a different subset of photography styles. It might also be the perfect place for you to start building an audience, before it gets too crowded.

There is a typical pattern of success when it comes to audience building. I say this based on my own success with content powered businesses, seeing my clients succeed with content and learning behind the scenes how the companies I back as an angel investor grow.

The pattern almost always goes like this…

1. A new creator or founder gets an initial breakthrough result from one channel or platform. This provides initial audience growth and a customer base to get the company going.
2. With more resources comes the potential to focus on new traffic sources. Often this is when testing with Pay Per Click advertising begins, and/or a long term content creation strategy for organic traffic growth.

Individual creator companies tend to stay focused on their core channels and can grow to a few million dollars in revenue per year.

Those that expand to push towards $10 Million in sales and beyond almost always need to leverage multiple customer acquisition channels, building internal marketing teams for each platform or hiring agencies.

As with many things in life and business, concentrated focus tends to bring in the most rewards. It makes sense to be amazing on one platform rather than mediocre across many.

9. Sell More To Your Existing Buyers

A common piece of business advice (that is rarely followed!) is to focus on your existing buyers rather than try and attract new ones.

It's easy to get caught up with marketing and growing your audience. It feels good to watch your views and subscriber count numbers improve.

The real challenge is to turn a subscriber into a customer .

People underestimate how hard it is to convince someone to buy from you.

However, once someone has become a customer, it's a whole lot easier for them to buy from you again . You have their trust, assuming their initial purchase experience with you was a good one.

This advice is even more important than ever before for one reason: you're going to work with a small audience.

The internet is a misleading place because we see a handful of people build huge audiences and become megastars.

The truth is you're not likely to become a megastar. You probably don't even want to become one.

You might become a micro-influencer. A person with a small following and influence in a niche community. That's a great place to be.

What really matters is to earn at least a full time income and possibly even become financially secure for the rest of your life thanks to your online business.

To make that happen, you need to become very good at making sales to a small audience .

It's way more likely that you will succeed with less than 1,000 people truly paying attention to you, and maybe even as few as 100 people buying from you each year .

Some of those 100 people are not just willing to buy from you, they are willing to buy from you multiple times.

This may take the form of affiliate purchases, where they buy things you recommend (and earn an affiliate commission from), to buying your own products and services.

Your goal is to increase the LTV (Lifetime Value) of your customer base.

LTV simply means how much money, on average, a client or customer is worth to your business across their entire time buying from you.

You achieve this goal and increase LTV by selling more things, at higher prices, and when possible, as recurring subscriptions.

This is oversimplifying the math, but if you have 100 people spending $100 a year with you, you make $10,000 .

If those 100 people are instead paying a subscription of $100/month, then your income is $120,000/year .

If you start selling $1,000 courses, $2,000/month agency/freelance services, $10,000 private coaching programs, or other higher priced or recurring subscription products, you can bring the LTV of a customer up into thousands of dollars to even tens of thousands.

My first ever sale as a content creator, in this case from my blog, was a $20 commission as an affiliate selling an ebook someone else wrote.

The first time I made a million dollars in revenue as a content creator was selling an online course for $500 to $1,000 (this was from sales of the course over several years).

My most recent income stream is from my company InboxDone, an agency business offering email management services. Our LTV per client is over $15,000 with this company because we have a high priced recurring subscription model.

Your path forward is all about selling more products and services to the people you already call customers . This means you will need multiple offers, and you're going to have to get very good at sales.

You don't need to focus on attracting over a million followers on social media, or building an email list of hundreds of thousands of people. You just need a core following who benefit from what you sell, then you need to help them with more products to solve their problems.

10. Build A Team

The strategies I've suggested in this article are difficult to successfully execute as a solo entrepreneur creator. You can do it, but you will burn out or hit a wall with how far you can grow.

It took many years for me to fully embrace this advice, but eventually I realized I would make much more money and have far more impact on the world with help from a team .

If I need research done for an article, video production and editing, thumbnail designs, longtail keyword analysis, a community platform set up and products created — all of these things are done by members of my team or freelancers.

Even creation of content itself, writing articles for SEO, producing case study videos from scratch to finished concept, to YouTube videos and online course videos, are done in part or entirely handed off to other people.

My latest company has 40+ staff, including a management team that basically run the business.

I realized I would make much more money and have far more impact on the world with help from a team.

Unfortunately for many creators and entrepreneurs, they want to control everything and keep costs down, so rather than invest in talent, they try and do it all themselves, or with very limited outsourcing.

Once you get traction, once the revenue starts coming in, you will soon realize that learning how to delegate becomes just as important as being the creative leader of your company. In fact, the only way you can still remain the creative leader is to delegate, so you have the space to be creative.

Other areas to delegate include content creation, video editing, copywriting, product creation, sales calls, email marketing — basically whatever you currently do that could be done by someone else.

You should be left with only the tasks you love and that really make an impact.

Of course this is not necessarily realistic until you have the cash flow to cover the cost of building a team, but you should start hiring as soon as you can afford it. Start with one task, then delegate more as you have the money to do so.

Join My Coaching Community – The Laptop Lifestyle Academy

I hope this list of ten content marketing and community growth strategies will help you reach new heights with your business.

If you want more training and advice like this from me, join the Laptop Lifestyle Academy .

I'd love to help you take the next step with your online business.

Yaro

PS Here is the audio version of the 10 steps I originally recorded back in 2020 (it's changed somewhat since then, so some of this audio is out of date).