다른 것이 효과가 없는 것처럼 보일 때 잠재고객을 늘리는 10가지 최고의 마케팅 전략

콘텐츠로 잠재고객을 늘리기 위한 다음 10가지 전술 목록을 읽기 전에 이 기사의 '전편'인 What I Learned From 10 Years Writing A Blog를 읽는 것이 좋습니다.

그 게시물에서 저는 오늘날 온라인에서 생계를 유지하려는 콘텐츠 게시자로서 우리가 직면한 많은 변화된 조건을 강조했습니다.

나는 청중의 정교함 , 경쟁 , 콘텐츠 양식 , 충성도 , 포지셔닝 및 콘텐츠로 성공하려면 알아야 하는 기타 몇 가지 중요한 요소에 대해 썼습니다.

다음은 잠재고객을 늘리기 위해 자신의 콘텐츠 제작 프로세스에 직접 적용할 수 있는 10가지 아이디어 입니다.

목록을 콘텐츠 및 커뮤니티 의 두 가지 범주로 나누었습니다.

처음 4개는 클릭률(기사를 읽거나 동영상을 보기 위해 클릭), 참여(콘텐츠에 머무르는 시간)를 높이고 검색 엔진 결과를 개선(순위가 더 높음)하려는 경우 콘텐츠를 구성하는 방법에 중점을 둡니다. 트래픽 증가를 위한 입증된 아이디어입니다.

나머지 전술은 관계를 심화하고 더 많은 추천 트래픽(귀하의 콘텐츠를 공유하는 기존 청중)을 끌어들이고 가장 중요한 것은 판매를 늘리기 위해 커뮤니티를 구축하는 것입니다.

CONTENT에 초점을 맞춰 Part 1을 시작하겠습니다.

1. "롱테일"(틈새 특정 주제)이 최고의 전략입니다

블로깅과 YouTube의 초기 몇 년 동안 기사 또는 비디오의 제목으로 작성한 것이 검색 엔진에서 순위를 매기는 것이 되었습니다.

" 정원에서 당근을 재배하는 방법 "이라는 제목으로 블로그 게시물을 작성한 경우 며칠 후 내 블로그 게시물이 " 정원에서 당근을 재배하는 방법 " 및 다양한 유사한 문구에 대한 검색에서 최상위 순위에 올랐습니다.

오늘날에도 이 원칙은 여전히 ​​존재합니다. 기사 또는 YouTube 동영상에 부여하는 제목은 Google 또는 YouTube에서 검색할 때 콘텐츠의 순위를 정의합니다. 그러나 특정 검색어에 대해 높은 순위를 나타내기를 원한다고 해서 반드시 그렇게 되는 것은 아닙니다.

문제는 동일한 또는 유사한 제목을 사용하는 사람들이 만든 다른 모든 비디오와 기사(광고!)입니다. 순위가 더 높기 때문에 귀하의 콘텐츠가 검색 결과에서 밀려납니다.

사람들이 당신의 콘텐츠를 발견하지 못한다면 당신은 청중을 만들 수 없습니다.

귀하의 콘텐츠가 경쟁력 있는 검색어에 대해 높은 순위를 차지할 것으로 기대하지 마십시오.

그러나 앞으로 나아갈 또 다른 방법이 있습니다. 즉, 덜 경쟁력 있고 보다 구체적인 검색 문구를 선택하는 것입니다. 그렇지 않으면 Long Tail이라고도 합니다.

오래 전 롱테일 개념이 처음 등장했을 때, 나는 그 아이디어에 대한 나만의 견해를 썼습니다. 글이 처음이신 분들은 꼭 읽어보시길 권합니다.

오늘날 중요한 것은 사실 새로운 콘텐츠 제작자를 위한 유일한 길은 롱테일 주제, 특히 도달하고자 하는 대상 고객에게만 초점을 맞추는 것입니다.

즉, 경쟁이 너무 치열하지 않지만 주제에 대한 관심이 있는 곳에서 기사를 작성하고 동영상을 제작하여 검색 트래픽을 유도합니다. 충분한 사람들이 검색하여 콘텐츠가 검색될 것입니다.

이러한 유형의 트래픽이 올바르게 수행되면 매우 구체적인 질문 에 대한 답변을 찾고 있기 때문에 고도로 타겟팅 되는 이점이 있습니다.

집중하는 주제에 대한 하나의 관련 질문에 대한 답변으로 생성한 각 콘텐츠 조각을 볼 수 있습니다.

예를 들어 당근 재배 방법 과 같은 경쟁이 치열한 검색 구문은 검색 순위를 매기는 것이 거의 불가능합니다. 그러나 다음과 같은 보다 구체적인 변형을 고려하십시오.

• 추운 기후에서 당근을 재배하는 방법
• 추운 기후에서 유기농 당근을 재배하는 방법
• 추운 기후에서 유기농 무지개 당근을 재배하는 방법

내 검색어가 점점 더... 길어 지는 것을 볼 수 있습니다.

동시에 더 구체적 이기도 합니다.

마지막 문구를 검색하는 사람은 유기농 당근을 키우고 싶어하고 추운 곳에서 살고 특정 유형의 당근을 원합니다. 기사나 비디오의 제목이 이 세 가지 변수 모두를 사용하는 경우 다른 사람들이 이와 같은 구체적인 내용을 작성하지 않기 때문에 순위가 더 올라갈 가능성이 있습니다.

그렇다고 해서 특정 구문에 검색량이 있는 것은 아닙니다. 이것이 바로 Long Tail 의 도전입니다. 너무 길어지거나 인기 없는 주제를 따라가면 트래픽을 전혀 발생시키지 않을 콘텐츠에 시간과 에너지를 낭비하게 됩니다. 순위를 매기는 것은 좋지만 아무도 그 문구를 검색하지 않는다면 아무 소용이 없습니다.

따라서 다음과 같은 질문을 하게 될 것입니다. 어떤 '롱테일' 주제를 콘텐츠로 다루어야 합니까? 이상적으로는 트래픽을 유발하는 주제가 무엇입니까?

불행히도 이 질문에 답할 정확한 과학은 없습니다. 당신이 할 수 있는 일은 키워드 연구 도구를 사용하고 어떤 콘텐츠가 이미 온라인에서 성공했는지 평가하는 것입니다.

TubeBuddy 및 Ahrefs와 같은 도구를 사용하면 Google 및 YouTube에서 주제에 얼마나 많은 관심이 있는지 느낄 수 있습니다.

이러한 도구가 제공할 수 있는 것은 사람들이 검색하는 특정 질문, 경쟁이 얼마나 치열한지(이미 존재하는 동일한 주제에 대한 다른 웹페이지 및 비디오) 및 일일 검색량이 얼마나 되는지에 대한 통찰력입니다.

데이터를 보증이 아니라 가이드로 사용해야 한다는 점을 명심하십시오.

저는 키워드 연구 도구를 하나의 데이터 포인트로 사용하여 아이디어를 생성하거나 기존 아이디어를 수정하여 청중이 어디에 있는지에 집중합니다. 다음으로, 나는 내가 가지고 있는 콘텐츠 아이디어에 대해 Google과 YouTube의 최상위 순위를 보기 위해 직접 검색하는 것을 좋아합니다. 특히 YouTube에서 이 작업을 수행하는 것을 좋아합니다. 동영상의 조회수를 확인할 수 있기 때문입니다.

제작하려는 동일하거나 유사한 주제에 대해 수백만 건의 조회수를 기록한 YouTube 동영상을 발견했다면 그것은 좋은 일입니다. 즉, 거기에 청중이 있다는 의미입니다.

YouTube에서 이 조사를 하고 조회수가 수백에서 수천 회에 달하는 동영상만 있고 동영상이 끔찍하지 않은 경우 해당 주제에 대한 관심이 높지 않을 가능성이 있습니다.

고려해야 할 또 다른 요소 는 콘텐츠를 만드는 이유 입니다. 무언가를 팔고 있다면 트래픽이 많지 않더라도 타겟 고객을 따라가는 것이 좋습니다.

예를 들어, 제 에이전시 회사인 InboxDone.com 은 이메일 가상 비서라는 매우 구체적인 서비스를 판매합니다. 우리는 목표 고객을 겨냥한 특정 콘텐츠를 만들었습니다. 이러한 검색어는 트래픽이 거의 없지만 검색하는 사람들은 정확히 우리가 판매하는 제품을 찾고 있습니다.

이것은 내가 여기 내 블로그에서 내 개인 브랜드 비즈니스를 위해 만드는 종류의 콘텐츠와 다릅니다. 콘텐츠 제작자로서 돈 버는 방법을 가르치고 최대한 많은 팔로워를 만들고 싶습니다. 이것은 경쟁이 치열한 주제이지만 말 그대로 콘텐츠 비즈니스를 시작하는 데 관심이 있는 수억 명의 사람들이 있으므로 잠재력이 중요합니다.

이 모든 연구는 출발점입니다 . 또한 콘텐츠 자체가 가능한 한 매력적이어야 하며, 기사 또는 동영상에 부여하는 제목과 같은 핵심 요소와 YouTube의 경우 사용하는 미리보기 이미지 가 콘텐츠에 얼마나 좋은 영향을 미치는지 확인해야 합니다. 하다.

2. 콘텐츠 제목과 썸네일 이미지가 그 어느 때보다 중요합니다.

저는 오랫동안 80/20 법칙을 지지해 왔습니다. Tim Ferriss의 4-Hour Workweek를 포함한 많은 책 덕분에 아마도 그것에 익숙할 것입니다.

개념은 간단 합니다. 몇 가지 입력이나 요소에서 대부분의 결과를 얻을 수 있습니다. 비결은 핵심 요소가 무엇인지 파악한 다음 올바른지 확인하는 것입니다.

중요한 몇 가지 작업에서 대부분의 결과를 얻을 수 있습니다.

검색 트래픽을 위한 콘텐츠 제작의 경우 가장 중요한 요소는 기사나 동영상에 사용하는 제목입니다.

YouTube의 경우 썸네일 이미지는 적어도 비디오에 처음 참여하는 사람들에게 있어서는 그 못지않게 중요합니다.

Google과 YouTube를 지원하는 알고리즘에는 많은 변수가 포함되지만 제목 키워드는 알고리즘에 콘텐츠가 무엇인지 알려주고 제목과 함께 미리보기 이미지는 동영상의 경우 사람들이 클릭하게 만드는 요소입니다.

간단히 말해서 모든 것은 콘텐츠의 게이트키퍼 로서 제목과 미리보기 이미지의 효율성에 달려 있습니다.

이것들은 내가 80/20 요소 라고 부르는 것입니다. 그래서 그들은 당신의 창의적인 초점을 받을 가치가 있습니다.

물론 훌륭한 콘텐츠도 필요하지만 제목과 미리보기 이미지가 주의를 끌지 못하거나 잘못된 검색 구문에 도달하면 최고의 콘텐츠를 만들더라도 참여도나 검색 트래픽을 얻지 못할 수 있습니다.

제 팟캐스트에서 백만 달러 규모의 콘텐츠 비즈니스 창업자들을 인터뷰하고 몇 명을 직접 코칭하기도 했습니다. 나는 또한 엔젤 투자자로서 내 포트폴리오 회사의 배후를 보았습니다. 시간이 지남에 따라 콘텐츠와 관련하여 성공 패턴을 보기 시작합니다.

예를 들어 콘텐츠를 사용하여 수백만 달러 규모의 비즈니스를 구축한 두 사람은 모두 제목이 얼마나 중요한지 저에게 말했습니다.

• Alborz Fallah는 자신의 자동차 리뷰 블로그 게시물 제목이 자동차 리뷰 검색의 롱테일 을 치기 위해 '리뷰'라는 단어와 함께 자동차 제조사, 모델 및 연도를 포함하는 공식을 항상 따랐다고 설명했습니다.
• Mitch Wilson은 관련된 팀의 이름과 제목의 게임 날짜를 포함하여 대학 미식축구의 모든 단일 게임에 대한 블로그 게시물의 순위를 매기는 방법에 대해 비슷한 말을 했습니다. 그는 다양한 스포츠를 다루는 최신 웹사이트인 PickDawgz.com에서 이 공식을 계속 이어나가고 있습니다.

나는 최근에 인기 있는 블로그의 소유자가 자신의 팀이 기사 작성에 몇 시간, 제목에 10~20분 투자에서 제목에도 몇 시간을 투자하는 것으로 어떻게 초점을 전환했는지 설명하는 기사를 읽었습니다.

이것은 명백한 조언처럼 보일 수 있지만 대부분의 사람들은 콘텐츠 제목과 관련하여 노력을 기울이지 않습니다. 자신에게 물어보십시오. 블로그 게시물 제목을 작성할 때 얼마나 많은 시간을 투자합니까?

오늘날 청중은 우리가 사용할 수 있는 콘텐츠의 양이 많기 때문에 인류 역사상 가장 적은 관심 시간을 갖고 있습니다. 콘텐츠 제목을 잘 써야 합니다. 다음은 도움이 되는 몇 가지 리소스입니다.

• 이 주제에 대한 내 기사로 시작하십시오: 수상 경력에 빛나는 블로그 게시물 헤드라인 작성 방법.
• 그런 다음 BuzzSumo 로 이동하여 동일한 주제에 대한 훌륭하고 잘 연구된 기사인 We Analyzed 100 Million Headlines를 읽으십시오. 여기 우리가 배운 것(새로운 연구)이 있습니다.

이 기사는 기술을 향상시킬 수 있는 출발점을 제공하지만 실제로 실력을 향상시키는 유일한 방법은 연습하고 테스트하는 것입니다.

특히 콘텐츠의 일부가 실적이 저조한 경우 사실 이후에 변경하는 것을 두려워하지 마십시오.

YouTube 썸네일의 경우 특히 디자인이 자신의 기술이 아닌 경우 신뢰할 수 있는 디자이너를 찾는 것이 좋습니다. 가장 인기 있는 콘텐츠에서 최고의 썸네일을 연구하는 데 시간을 할애하면 무엇이 관심을 끌고 무엇이 클릭을 유도하는지 알게 될 것입니다.

자신의 잠재고객에 대한 데이터가 가장 중요한 지표입니다.

최소한 제목이나 미리보기 이미지를 만드는 데 5분을 투자하기 위해 놀라운 기사를 작성하거나 비디오를 제작하는 데 몇 시간을 소비하지 마십시오. 노력을 기울이고 콘텐츠가 성공할 수 있는 더 나은 기회를 제공하십시오.

3. 귀하의 콘텐츠에서 연구 및 권위 출처 참조

처음 블로깅을 시작했을 때 저는 처음에 콘텐츠에 대한 간단한 공식에 초점을 맞췄습니다. 기사로 기사를 시작하고 기사의 내용을 구현하는 방법 단계 목록으로 끝맺습니다.

이 공식은 나에게 도움이 되었으며 오늘날에도 여전히 귀하의 콘텐츠를 위한 좋은 출발점입니다.

나중에 온라인에서 책과 콘텐츠를 공부하기 시작하면서 배운 개념을 기사에 추가하기 시작했습니다.

나는 책에서 배운 새로운 개념을 설명하고, 그것을 내 이야기에 짜넣고, 조언을 적용한 방법 을 설명하고, 관습적인 행동 단계를 제시했습니다. 이 공식은 나의 조언에 더 많은 권위 를 추가했기 때문에 나의 초기 공식보다 훨씬 더 잘 작동했습니다.

몇 년이 흐르면서 내 공간에 새로운 성공적인 블로거가 등장하여 내 블로그 게시물과 매우 유사한 공식을 사용하는 것을 발견했습니다. 그러나 그들은 내 연구 과정을 한 단계 더 발전시켜 학술지를 활용하여 흥미로운 실험 결과를 찾은 다음 기사의 기초로 사용했습니다.

소셜 미디어의 힘을 바이럴 배포 채널로 추가하면(예: Facebook에서 게시물을 공유하는 사람들), 잘 조사되고 참조된 기사 하나가 널리 퍼질 수 있습니다.

James Clear와 Derek Halpern과 같은 사람들은 이 공식을 계속해서 사용하여 대규모 청중을 늘렸습니다.

트래픽 통계에 액세스할 수는 없지만 블로그 게시물의 바이럴 공유에 힘입어 성장의 상당 부분이 유기적이었던 것 같습니다. 이는 차례로 SEO 순위에 도움이 되어 시간이 지남에 따라 더 많은 트래픽을 가져옵니다. 이것은 플라이휠 이며 자유 교통을 위한 강력한 것입니다.

오늘날 콘텐츠 검색 및 배포 의 세계를 보면 우리 대부분은 소셜 미디어 알고리즘이 우리가 좋아해야 한다고 생각하는 것을 먹고 있습니다.

그게 무슨 뜻이야? 글쎄, 가장 많이 공유되는 것은… 가장 많이 공유되는 경향이 있습니다.

가장 많이 공유되는 것이 가장 많이 공유되는 경향이 있습니다.

나는 그것이 catch-22 처럼 들리지만 의미가 있습니다.

사람들이 좋아하고, 댓글을 달고, 공유할 만큼 동기가 부여되는 것은 물론 읽기/시청(참여)에 시간을 보내는 것은 이 콘텐츠가 좋다는 지표입니다. 따라서 소셜 뉴스 피드와 YouTube 유사 비디오 사이드바에 표시되어 더 많은 사람들에게 도달하고… 주기가 반복됩니다 .

우리 모두에게 익숙한 다른 콘텐츠 검색 방법은 Google 또는 YouTube에서 검색하는 것입니다.

Google 및 YouTube 알고리즘은 정적이지 않습니다. 그들은 시간이 지남에 따라 배우고 테스트합니다.

예를 들어 동영상을 처음 게시하면 구독자에게 표시됩니다. 참여 측면에서 좋은 성과를 거두면 YouTube의 다른 위치에서 비구독자와 공유될 수 있습니다... 따라서 새로운 구독자를 유치할 수 있습니다!

Google은 텍스트 검색 결과와 유사한 작업을 수행합니다. 새로운 콘텐츠는 효율성을 테스트하기 위해 우선 순위가 더 높아집니다. 참여도가 높으면(이탈률이 낮음) 높은 순위를 유지하고 시간이 지남에 따라 더 높아집니다. 그렇지 않으면 검색 결과에서 더 낮아집니다.

참여(기사를 읽거나 동영상을 보는 시간)는 품질의 지표입니다. 검색 엔진 순위의 유일한 요소는 아니지만 가장 중요한 요소입니다. '품질평가점수'가 높을수록 콘텐츠 순위가 높아져 더 많은 트래픽을 받게 됩니다.

이 모든 것을 다시 하나로 묶기 위해 잘 조사되고 참조된 콘텐츠를 제작 하고 관련 당국을 언급 함으로써 사람들은 우선 귀하의 콘텐츠에 주의를 기울이고 알고리즘에 품질을 입증할 만큼 충분히 오래 참여하게 됩니다. 가치의 궁극적인 지표인 콘텐츠를 다른 사람과 공유하는 것이 이상적입니다.

내 Facebook 피드에 나타난 다음 기사를 예로 들어 보겠습니다.

NASA가 언급되어 있기 때문에 이 기사를 읽고 즉시 호기심이 생겼습니다. NASA는 권위 있는 출처입니다. 나는 그것을 신뢰하고 따라서 그 안에 있는 내용에 더 많은 신뢰를 줍니다.

이 기사는 " 가정의 공기를 자연적으로 여과하는 데 가장 좋은 18가지 식물 "에 관한 것일 수 있지만 NASA가 추가되면서 더욱 강력해지고 공유할 수 있게 되었습니다!

이 기사의 연구 출처: 실내 공기 오염 감소를 위한 실내 조경 식물 연구( NASA Clean Air Study 라고도 함) .

NASA가 학술지에 발표하고 온라인에서 공개적으로 볼 수 있는 과학적 연구입니다. 과학자나 학자가 아니라면 대학 시절의 저널만 기억할 것입니다. 그것이 제가 마지막으로 본 저널입니다!

이 조언을 읽는 동안 로버트 치알디니의 목소리가 머릿속에서 들리거나 적어도 그의 책인 영향력: 설득의 심리학이 생각났을 것입니다.

Cialdini의 6가지 설득 개념 중 하나인 권위의 원칙을 활용하는 것이 좋습니다. 사람들은 권위 출처의 안내를 받을 때 더 많은 주의를 기울이고 조치를 취할 가능성이 더 큽니다.

이것은 충분히 간단해 보일 수 있지만 블로그 게시물이나 비디오의 출처로 학술 연구를 마지막으로 사용한 것이 언제였습니까?

4. 사람들이 "와우"하게 만드는 소스 합성

학술 및 과학 연구를 사용하고 권위 있는 출처를 참조하는 것은 콘텐츠에 진정성 을 추가하는 것과 같습니다.

당신의 주제가 이용 가능한 연구가 많이 없는 주제일지라도, 단지 전문가를 언급하거나 당신의 콘텐츠와 관련이 있게 만들 수 있는 핵심 개념이나 용어를 언급함으로써, 당신은 사람들에게 고려해볼 만한 흥미로운 것을 제공하고 있습니다.

이것에 익숙해지면 다음 단계인 개념 합성 으로 넘어갈 수 있습니다.

합성한다는 것은 요소를 결합하여 새로운 것을 만들어 내는 것을 의미합니다.

전문가 연구, 권위 있는 아이디어, 실제 경험을 활용한 다음 이 모든 것을 조합하여 새롭고 강력한 결론을 도출함으로써 사람들을 말 그대로 '와우'하게 만들 수 있습니다.

이렇게 하면 다양한 출처의 개념 모음을 모아 청중과 관련이 있는 새로운 아이디어로 결론을 내리는 것이 쉽지 않기 때문에 당신은 또한 엄청나게 똑똑해 보이며 아마도 그럴 것입니다.

당신이 내 블로그를 읽고 있기 때문에 당신이 전문가(또는 전문가가 되기 위해 노력하고 있음)이고 다른 사람들에게 무언가를 하는 방법을 가르치고 있을 가능성이 있습니다. 특히 아직 잘 알려지지 않은 경우 전문성을 입증하는 가장 좋은 방법 중 하나는 개념 합성 을 사용하여 사람들이 따를 수 있는 새로운 시스템 을 만드는 것입니다.

당신이 가르치는 것을 강화할 아이디어를 찾기 위해 마음을 조정하고 나면 실제로 하기가 그렇게 어렵지 않습니다.

콘텐츠를 통해 흥미로운 연구 결과를 설명하고 자신의 이야기나 잘 알려진 사람들의 이야기를 짜거나 이미 가지고 있는 경우 자신의 고객/고객의 이야기를 짜서 사람들을 여행으로 데려가십시오. 개념이 다른 개념과 어떻게 연결되는지, 그리고 그것들이 어떻게 당신이 가르치는 것과 관련된 큰 아이디어로 이어지는지 보여줍니다.

이미 언급한 80/20 규칙 , ' 스프린트 '라고 하는 소프트웨어 엔지니어링의 개념 및 공장에서 제조하는 또 다른 개념 인 제약 이론 이라는 세 가지 개념을 연결했을 때 청중을 위해 이 작업을 수행했습니다.

UXPlanet.org의 이미지 제공

교육 비디오에서 이 세 가지 개념을 함께 사용하여 온라인 비즈니스에서 큰 결과를 얻을 수 있었던 방법을 설명했습니다. 나는 각각의 개념을 어디에서 왔는지를 포함하여 개별적으로 분류하고 온라인 기업가(나와 내 코칭 고객과 같은)를 돕기 위해 어떻게 협력할 수 있는지 보여주고 어떻게 적용했는지 예를 들었습니다.

나는 이 정보의 종합을 하룻밤 사이에 생각해 낸 것이 아닙니다. 먼저 책에서 세 가지 아이디어를 모두 접하고 비즈니스와 생활에 적용하고 결과를 경험해야 했습니다.

연결을 본 후 이 세 가지 아이디어가 청중에게 주요 문제인 정보 과부하로 인한 마비 를 극복하는 방법을 가르치는 핵심 도구가 되었습니다.

할 수 있는 활동이 너무 많으면 결국 아무것도 하지 않게 됩니다. 이 세 가지 개념을 결합하면 가장 중요한 것에 집중하고 조치를 취하는 데 적용할 수 있는 프로세스를 제공합니다.

이것은 내가 배운 아이디어를 청중이 배우고 적용할 수 있는 시스템으로 결합한 한 가지 예일 뿐입니다. 청중을 위해서도 할 수 있습니다.

이 기술의 가장 큰 장점은 해당 산업에만 집중할 필요가 없다는 것입니다. 사실, 당신이하지 않으면 더 잘 작동합니다.

어디서든(책, 텔레비전, 소셜 미디어, YouTube, 친구, 가족) 배우거나 경험하는 모든 것을 바탕으로 개념을 설명하기 위한 개념이나 이야기로 사용할 수 있습니다.

이 작업을 수행하는 핵심은 항상 청중 과 그들이 관심 을 갖는 것에 대해 생각하는 것입니다. 그런 다음 새로운 것을 배울 때 콘텐츠에서 공유할 수 있는 시스템 또는 결론으로 ​​아이디어를 결합하는 방법을 고려하십시오.

다음으로 2부, 커뮤니티로 이동하겠습니다.

5. 마이크로 커뮤니티 구축 및 '비밀 언어' 육성

청중 구축을 살펴보면 청중이 귀하와 귀하의 콘텐츠에 대해 얼마나 깊은 관심을 가지고 있는지에 대한 스펙트럼 이 있음을 알 수 있습니다.

기사, 비디오 또는 팟캐스트를 처음 발견한 사람부터 이전 콘텐츠의 카탈로그에 뛰어들기, 다른 플랫폼에서 귀하를 찾기, 매일 수정하기 위해 채널 구독하기, 이메일 뉴스레터 가입하기, 추천 제품 구매하기, 귀하로부터 직접 구매 — 그들이 생각하고 귀하와 상호 작용하는 방식은 시간이 지남에 따라 성장하고 변화할 수 있습니다.

어느 시점에서 한 사람이 콘텐츠의 일반 소비자에서 커뮤니티 의 구성원으로 이동합니다. 이 전환을 정의하는 방법은 명확하지 않지만 분명한 것은 사람이 당신을 돌보기 시작한다는 것입니다.

누군가가 정말로 관심을 가질 때, 그것은 온라인 비즈니스의 성공을 위한 가장 중요한 두 가지 기준인 신뢰 와 관심 으로 해석됩니다.

온라인에는 너무 많은 콘텐츠가 있어서 오늘날 사람들은 집중 시간이 거의 없습니다. 그들은 또한 믿을 수 없을 정도로 회의적이어서 신뢰를 얻기 어렵습니다.

인플루언서(influencer)라는 단어가 콘텐츠 제작자를 지칭하기 위해 만들어진 이유가 있습니다. 영향력 = 관심과 신뢰.

커뮤니티는 온라인 옵션의 엄청난 양 때문에 매우 중요합니다. 커뮤니티에 가입하면 청중이 귀하를 선택합니다.

커뮤니티를 육성함으로써 소그룹의 사람들의 관심을 끌고 신뢰를 구축할 수 있습니다. 이 사람들은 모두 귀하와 귀하의 콘텐츠에 대한 관심이라는 공통점을 공유합니다. 콘텐츠를 통해 사람들을 가르치는 경우 기회는 당신이 가르치는 모든 것, 사람들이 달성하도록 돕는 목표 또는 목표가 사람들을 하나로 모으는 것입니다.

콘텐츠를 통해 아이디어를 공유하여 주도적으로 이끌려는 크리에이터와 문제를 해결하거나 공유하는 욕구를 충족시키려는 열정으로 모인 사람들이 있을 때 강력한 일이 발생합니다.

커뮤니티 구축을 시작하려면 캐주얼 콘텐츠 소비자를 일종의 마이크로 커뮤니티 경험으로 초대하는 것이 좋습니다.

이것은 자신의 Reddit 그룹, Slack 채팅, Telegram 채널, Discord 서버에서 제공하거나 Buddy Boss 또는 Mighty Networks와 같이 제어하는 ​​사용자 정의 소프트웨어를 설치하는 것까지 갈 수 있습니다.

커뮤니티는 무료인 경우가 많거나 커뮤니티에 가입하기 위한 가입비, 일회성 또는 정기 구독료가 있을 수 있습니다.

저는 Invision 커뮤니티 소프트웨어를 사용하여 랩탑 라이프스타일 아카데미라는 커뮤니티를 운영하고 있습니다. 내가 만든 과정으로 가득 차 있기 때문에 순수한 커뮤니티보다 교육 리소스에 더 가깝습니다. 그래서 회원가입비를 받습니다.

커뮤니티 육성의 일환으로 나만의 ' 비밀어 '를 만들어 보시길 권합니다. 대부분의 커뮤니티는 결국 해당 주제에 대해 의사 소통하는 수단으로 자체 커뮤니티를 마련하게 됩니다.

당신은 당신의 산업에 특정한 용어를 만들어 비밀 언어의 개발을 장려할 수 있습니다.

블로그 기반 비즈니스를 구축하는 방법을 처음 가르치기 시작했을 때 블로그에 게시하려는 특정 유형의 콘텐츠를 설명하기 위해 ' 필러 기사 '라는 용어를 사용했습니다. 이것은 내 커뮤니티 외부의 사람들이 그것을 사용하기 시작했을 정도로 잘 잡혔습니다.

우리 커뮤니티에서 사용한 다른 관련 언어는 " Lead Magnet", " Drip Campaign", " Landing Page," " Trip Wire," " Front End," " Back End ," " Sales Funnel " 이며 목록은 계속됩니다.

이 모든 용어는 온라인 마케팅 외부의 사람들에게는 아무 의미가 없지만 커뮤니티 내부의 사람들에게는 우리가 하는 일을 설명하기 위해 매일 사용하는 매우 중요한 용어입니다.

6. 라이브 경험 제공(당신은 독특한 제품입니다)

비즈니스 운영의 가장 큰 어려움 중 하나는 차별화 포인트 또는 USP ( 고유 판매 제안 )를 좁히는 것입니다.

전문화 가 기업가 정신과 관련하여 지배적 이라는 것은 잘 알려진 사실입니다. 초점이 이깁니다.

새로운 기업가의 전통적인 길은 제너럴리스트로 시작하여 진지한 관심을 끌기 위해 고군분투한 다음 시간이 지남에 따라 천천히 더 전문화된 제안을 수정하는 것입니다.

궁극적으로 이 결정을 이끄는 것은 고객 이기 때문에 어디에 초점을 맞춰야 하는지 파악하는 데 시간이 걸릴 수 있습니다. 당신은 그들이 원하는 것에 응답하고, 일단 틈새 시장을 결정하면, 당신은 그것을 중심으로 마케팅 메시지를 작성합니다.

온라인상의 문제는 장벽이 너무 낮아 특히 정보를 판매하는 개인으로서 무엇이든 복제하기가 너무 쉽기 때문에 진정으로 전문화하는 것이 거의 불가능하다는 것입니다.

고맙게도 아무도 복제할 수 없는 차별화 포인트가 항상 있습니다. 바로 당신 입니다.

전문화는 기업가 정신과 관련하여 지배로 이어집니다. 초점이 이깁니다.

'인플루언서'가 되겠다는 생각은 그다지 매력적이지 않을 수 있지만, 온라인에서 성공하려면 최소한 자신의 성격을 활용할 수 있는 방법을 찾아야 합니다.

당신의 목소리, 당신의 얼굴, 당신의 글이나 말하는 스타일, 당신의 버릇, 당신이 말하는 방식과 당신이 사용하는 단어들 - 이 모든 것은 당신에게만 고유하며 다른 사람들과 관계를 구축하는 강력한 힘입니다.

제작자로 성공하려면 일종의 개인적인 경험을 통합해야 합니다.

짧은 형식(Instagram, TikTok, Snapchat, Twitter, LinkedIn, Facebook, YouTube Shorts 등의 경우 일반적으로 1분 미만)에서 긴 형식의 스토리텔링(일반적으로 YouTube이지만 Facebook 및 링크드인도).

라이브 스트리밍은 매우 강력합니다. 청중과의 진정한 관계를 구축하기 위해 라이브를 하는 것보다 더할 나위 없는 일입니다.

오늘날 YouTube에서 Facebook, Instagram, TikTok, Snapchat, Twitter 및 LinkedIn에 이르기까지 대부분의 소셜 플랫폼을 통해 자신을 즉시 방송할 수 있습니다. 스트리머(자주 게이머) 전용 Twitch와 같은 플랫폼과 특정 라이브 형식을 위해 설계된 Twitter Spaces(오디오 스트리밍)와 같은 기능도 있습니다.

카메라에 있는 것이 당신의 일이 아니라면 팟캐스팅 은 선택 사항입니다. 라이브는 아니지만 사람들이 팟캐스트에서 오랫동안 당신의 목소리를 듣기 때문에 당신의 개성을 발휘할 수 있는 강력한 방법입니다.

팟캐스팅은 제작이나 설정이 훨씬 적기 때문에 오랫동안 내가 가장 좋아하는 형식 중 하나였습니다. 마이크 앞에 앉아서 이야기하기만 하면 됩니다. 사람들은 30분에서 심지어 1시간 동안 팟캐스트에서 당신의 말을 들으며 산책이나 드라이브를 갑니다.

교육을 제공하여 도움을 주는 코치 또는 사람이라면 궁극적인 라이브 경험은 직접적인 인간 대 인간 상호 작용 입니다.

이것은 전화 통화 또는 웨비나 , 소규모 대면 워크숍 및 마스터마인드 , 대규모 회의에 이르기까지 코칭의 형태를 취할 수 있습니다.

이것을 얼마나 멀리 갈지는 당신에게 달려 있습니다. 가장 많은 판매를 의미하는 가장 높은 전환율은 가장 높은 접점에서 발생한다는 사실을 기억하십시오. 그들이 더 개인적인 형식으로 당신과 더 많은 시간을 보낼수록 구매 가능성이 커집니다.

며칠에 걸쳐 라이브 이벤트에 참석한다는 것은 사람들이 당신을 친구로 알고 신뢰한다는 것을 의미하므로 고가 제품의 경우에도 전환율이 30%에 이를 수 있습니다.

이것을 인터넷의 서면 판매 페이지에 있는 전환율과 비교하면 0.3%만큼 낮을 수 있습니다. 이는 1% 미만입니다!

차이점은 친밀감 에 관한 것입니다. 사람들은 그들이 신뢰하는 사람들로부터 구매합니다. 그들이 당신과 직접 시간을 보내거나 최소한 온라인에서 당신을 보고 들을 때 신뢰가 훨씬 더 빨리 옵니다.

7. 슈퍼스타 팔로워 및 고객 강조하기

온라인에서 진입 장벽이 너무 낮아 누구나 콘텐츠를 게시하고 전문가처럼 보일 수 있습니다.

속일 수 없는 한 가지는 결과 입니다.

자신의 결과가 신뢰성의 큰 부분을 차지하지만 실제로 중요한 결과는 고객 과 조언을 따르는 사람들입니다.

특정 틈새 시장에서 실제로 성공적인 사례 연구 명단을 보유한 진정한 전문가는 소수에 불과합니다.

당신이 그들 중 하나라면, 당신은 반드시 활용해야 하는 엄청난 이점이 있습니다.

아직 성공적인 학생이나 고객이 없다면 이 조언을 따르기 어려울 수 있습니다. 그것이 당신이라면 당신의 일은 당신의 일(당신의 콘텐츠, 당신의 조언, 당신의 사업)로부터 이익을 얻은 사람들의 성공적인 사례 연구 를 처음 몇 번 얻는 것입니다.

유료 고객만 강조 표시할 필요는 없습니다. 코스나 책, 코칭이나 소프트웨어를 사거나 당신이나 당신의 사업을 고용하고 계속해서 성공하는 사람들이 가장 좋은 예이지만, 당신의 조언 하나라도 따랐다고 말하는 사람들이 있다면(비록 지불하지 않더라도 그것을 위해) 그리고 결과를 얻었고, 당신의 마케팅의 일부가 될 수 있습니다.

청중을 위한 문제 해결에 중점을 두지 않는 제작자(아마도 코치나 교사가 아니라 연예인 또는 연기자일 수 있음)인 경우에도 청중 구성원을 콘텐츠에 참여하도록 초대하여 이 조언을 따를 수 있습니다. .

이것은 인터뷰 또는 협업 또는 Q&A의 형태일 수 있습니다. 목표는 사람들이 귀하와 귀하의 콘텐츠에 관심을 갖고 있다는 것을 보여주는 것이며, 이를 위한 가장 좋은 방법은 열성 팬을 강조하는 것입니다. 그들은 물론 이것을 좋아할 것이므로 윈-윈입니다.

저는 이 과정을 2012년에 직접 시작했으며, 제 코칭 프로그램의 성공적인 고객과 함께한 첫 팟캐스트 인터뷰 사례 연구를 녹음했습니다.

그 이후로 매년 더 많은 사람들이 성공함에 따라 이러한 인터뷰를 더 많이 수행했으며 가장 최근에는 Tien Chiu와 함께 했습니다.

당신의 슈퍼스타 팔로워와 성공적인 고객은 당신이 가질 수 있는 가장 효과적인 신뢰 구축 도구입니다.

오늘 내 코칭 프로그램을 구매하고 성공한 사람들과의 긴 형식의 인터뷰 모음을 찾을 수 있습니다. 그들은 모두 내 성공 사례 페이지에 나열되어 있습니다.

이 자산은 지금까지 내가 가진 가장 강력한 판매 포인트이자 콘텐츠로 돈 버는 방법을 가르치는 다른 모든 사람들과 차별화되는 이유입니다.

저는 사례 연구 게임을 하기로 결정하고 하와이와 포틀랜드로 여행을 갔고 현지 비디오 제작진을 고용하여 제가 가장 유명한 졸업생인 Mitch Wilson 과 Janea Dahl 을 인터뷰했습니다.

나는 그들 각자와 함께 하루를 보냈고 인터뷰를 녹음하기 위해 앉아서 나중에 그들의 집 주변에서 찍은 영상과 함께 편집했습니다. 항공 드론 영상도 추가했습니다.

최종 결과는 내 '대표' 사례 연구 역할을 하는 전문적으로 제작된 두 개의 비디오 인터뷰입니다.

우리는 또한 우리 회사 InboxDone.com을 위해 이 작업을 수행하여 고객과 이메일 관리를 제공하는 팀원 중 한 명을 강조하는 기능 사례 연구 비디오를 만들었습니다.

인터넷과 귀하의 산업이 더욱 복잡해짐에 따라 고객의 가장 큰 몫은 신뢰를 구축하는 가장 효과적인 마케팅을 가진 사람들에게 갈 것입니다.

다른 사람들과 관련된 콘텐츠는 당신이 만드는 것이 영향을 미친다는 것을 보여주기 때문에 강력합니다.

당신의 슈퍼스타 팔로워와 성공적인 고객은 당신이 가질 수 있는 가장 효과적인 신뢰 구축 도구입니다.

8. 하나의 소셜 플랫폼을 선택하고 거기에 집중하십시오

오늘 콘텐츠 제작을 시작했다면 게시 버튼을 눌렀다고 해서 청중을 구축하지 못할 것입니다.

You're not going to instantly rank high in search engines, no matter how good your content is, even if you use the perfect keywords and fill up your articles with amazing research.

There's a chance one of your early pieces of content will go viral, which always feels good, but it's more like a sugar rush that quickly fades. You can't rely on consistent viral results, so it's smarter to commit to quality and consistency over time.

You have to go where the people are today, and then do something to get their attention.

The most common methods to get in front of an audience today are to use pay per click advertising, search engine optimization and social media marketing .

Pay per click is unforgiving, but it's instant. Soon after you set up your ads, enter your credit card and click publish, you can bring in visitors. It's easy to run out of money doing this, especially if you have no meaningful way to earn a return on your ad spend.

Search engine optimization only costs whatever it takes for you to produce content and build incoming links. Over time, free traffic from Google and YouTube can become a reliable source of audience, but it's never quick. Think of search marketing as a slow burn .

Social media is where most creators start because that's where the audience is. It doesn't take long to learn how to use YouTube, Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram, Snapchat, TikTok, Pinterest , Reddit, Quora, Discord, and so on.

The challenge is how to get a meaningful result without succumbing to overwhelm . Most new creators fail because they give up. After spending a few months posting regular updates, videos and pictures, with little business growth to show for it, you begin to question, what's the point?

I advise my coaching members to choose one platform and focus their outreach there, at least until you have more resources to expand. It's better to build a base on one platform rather than spread yourself thin across many.

The platform you choose should be the platform that suits your niche and your content creation style .

Where does your audience hang out? What platforms are a better native fit for what you offer?

If I was starting something new focused on working professionals (a B2B service agency for example), I'd use LinkedIn as my main focus. If I was teaching how to bake muffins, I'd head to Pinterest or Instagram . If long form video is your thing, YouTube is all you need to get started.

If you like short form video content, TikTok is the place to be. Instagram Reels and YouTube Shorts are also great choices as I type this because these companies are trying to compete with TikTok. You can earn a lot of free traffic just because these companies want you to use their short form video platforms.

VSCO is a rising star in the world of photo sharing that you may not have heard of. It's like the more classy cousin to Instagram that's taking off with a different subset of photography styles. It might also be the perfect place for you to start building an audience, before it gets too crowded.

There is a typical pattern of success when it comes to audience building. I say this based on my own success with content powered businesses, seeing my clients succeed with content and learning behind the scenes how the companies I back as an angel investor grow.

The pattern almost always goes like this…

1. A new creator or founder gets an initial breakthrough result from one channel or platform. This provides initial audience growth and a customer base to get the company going.
2. With more resources comes the potential to focus on new traffic sources. Often this is when testing with Pay Per Click advertising begins, and/or a long term content creation strategy for organic traffic growth.

Individual creator companies tend to stay focused on their core channels and can grow to a few million dollars in revenue per year.

Those that expand to push towards $10 Million in sales and beyond almost always need to leverage multiple customer acquisition channels, building internal marketing teams for each platform or hiring agencies.

As with many things in life and business, concentrated focus tends to bring in the most rewards. It makes sense to be amazing on one platform rather than mediocre across many.

9. Sell More To Your Existing Buyers

A common piece of business advice (that is rarely followed!) is to focus on your existing buyers rather than try and attract new ones.

It's easy to get caught up with marketing and growing your audience. It feels good to watch your views and subscriber count numbers improve.

The real challenge is to turn a subscriber into a customer .

People underestimate how hard it is to convince someone to buy from you.

However, once someone has become a customer, it's a whole lot easier for them to buy from you again . You have their trust, assuming their initial purchase experience with you was a good one.

This advice is even more important than ever before for one reason: you're going to work with a small audience.

The internet is a misleading place because we see a handful of people build huge audiences and become megastars.

The truth is you're not likely to become a megastar. You probably don't even want to become one.

You might become a micro-influencer. A person with a small following and influence in a niche community. That's a great place to be.

What really matters is to earn at least a full time income and possibly even become financially secure for the rest of your life thanks to your online business.

To make that happen, you need to become very good at making sales to a small audience .

It's way more likely that you will succeed with less than 1,000 people truly paying attention to you, and maybe even as few as 100 people buying from you each year .

Some of those 100 people are not just willing to buy from you, they are willing to buy from you multiple times.

This may take the form of affiliate purchases, where they buy things you recommend (and earn an affiliate commission from), to buying your own products and services.

Your goal is to increase the LTV (Lifetime Value) of your customer base.

LTV simply means how much money, on average, a client or customer is worth to your business across their entire time buying from you.

You achieve this goal and increase LTV by selling more things, at higher prices, and when possible, as recurring subscriptions.

This is oversimplifying the math, but if you have 100 people spending $100 a year with you, you make $10,000 .

If those 100 people are instead paying a subscription of $100/month, then your income is $120,000/year .

If you start selling $1,000 courses, $2,000/month agency/freelance services, $10,000 private coaching programs, or other higher priced or recurring subscription products, you can bring the LTV of a customer up into thousands of dollars to even tens of thousands.

My first ever sale as a content creator, in this case from my blog, was a $20 commission as an affiliate selling an ebook someone else wrote.

The first time I made a million dollars in revenue as a content creator was selling an online course for $500 to $1,000 (this was from sales of the course over several years).

My most recent income stream is from my company InboxDone, an agency business offering email management services. Our LTV per client is over $15,000 with this company because we have a high priced recurring subscription model.

Your path forward is all about selling more products and services to the people you already call customers . This means you will need multiple offers, and you're going to have to get very good at sales.

You don't need to focus on attracting over a million followers on social media, or building an email list of hundreds of thousands of people. You just need a core following who benefit from what you sell, then you need to help them with more products to solve their problems.

10. Build A Team

The strategies I've suggested in this article are difficult to successfully execute as a solo entrepreneur creator. You can do it, but you will burn out or hit a wall with how far you can grow.

It took many years for me to fully embrace this advice, but eventually I realized I would make much more money and have far more impact on the world with help from a team .

If I need research done for an article, video production and editing, thumbnail designs, longtail keyword analysis, a community platform set up and products created — all of these things are done by members of my team or freelancers.

Even creation of content itself, writing articles for SEO, producing case study videos from scratch to finished concept, to YouTube videos and online course videos, are done in part or entirely handed off to other people.

My latest company has 40+ staff, including a management team that basically run the business.

I realized I would make much more money and have far more impact on the world with help from a team.

Unfortunately for many creators and entrepreneurs, they want to control everything and keep costs down, so rather than invest in talent, they try and do it all themselves, or with very limited outsourcing.

Once you get traction, once the revenue starts coming in, you will soon realize that learning how to delegate becomes just as important as being the creative leader of your company. In fact, the only way you can still remain the creative leader is to delegate, so you have the space to be creative.

Other areas to delegate include content creation, video editing, copywriting, product creation, sales calls, email marketing — basically whatever you currently do that could be done by someone else.

You should be left with only the tasks you love and that really make an impact.

Of course this is not necessarily realistic until you have the cash flow to cover the cost of building a team, but you should start hiring as soon as you can afford it. Start with one task, then delegate more as you have the money to do so.

Join My Coaching Community – The Laptop Lifestyle Academy

I hope this list of ten content marketing and community growth strategies will help you reach new heights with your business.

If you want more training and advice like this from me, join the Laptop Lifestyle Academy .

I'd love to help you take the next step with your online business.

야로

PS Here is the audio version of the 10 steps I originally recorded back in 2020 (it's changed somewhat since then, so some of this audio is out of date).