Мои 10 лучших маркетинговых стратегий для расширения вашей аудитории, когда кажется, что больше ничего не работает

Я рекомендую, прежде чем вы прочтете следующий список из 10 тактик расширения аудитории с помощью контента, прочитать «предисловие» к этой статье — Чему я научился за 10 лет ведения блога.

В этом посте я рассказал о многих изменившихся условиях, с которыми мы сталкиваемся как издатели контента, стремящиеся сегодня зарабатывать на жизнь в Интернете.

Я писал о сложности аудитории , конкуренции , модальностях контента , лояльности , позиционировании и ряде других важных факторов, о которых вы должны знать, если хотите добиться успеха с контентом.

Ниже приведены десять идей , которые вы можете применить непосредственно к процессу создания собственного контента, чтобы расширить свою аудиторию.

Я разбил список на две категории — « Контент » и « Сообщество» .

Первые четыре фокусируются на том, как вы структурируете свой контент, если хотите увеличить рейтинг кликов (нажатие, чтобы прочитать вашу статью или посмотреть ваше видео), вовлеченность (как долго они остаются на вашем контенте) и улучшить результаты вашей поисковой системы (более высокий рейтинг). Это проверенные идеи для увеличения вашего трафика.

Остальные тактики относятся к созданию вашего сообщества для углубления отношений, привлечения большего реферального трафика (ваша существующая аудитория делится вашим контентом) и, что наиболее важно, увеличения продаж.

Давайте начнем Часть 1, сосредоточившись на СОДЕРЖАНИИ…

1. «Длинный хвост» (конкретные нишевые темы) — ваша лучшая стратегия

В первые годы ведения блога и YouTube то, что вы писали в качестве заголовка своей статьи или видео, становилось тем, за что его ранжировали поисковые системы.

Если бы я написал сообщение в блоге с заголовком « Как вырастить морковь в своем саду», через пару дней мой пост в блоге занял бы первое место по запросу « Как вырастить морковь в своем саду » и различным подобным фразам.

Сегодня этот принцип все еще существует. Название, которое вы даете статье или видео на YouTube, определяет рейтинг вашего контента при поиске в Google или YouTube. Однако только потому, что вы хотите, чтобы он занимал высокие позиции по определенному поисковому запросу, не означает, что так оно и будет.

Проблема в том, что все эти другие видео и статьи (и реклама!), созданные людьми, также использующими те же или похожие заголовки, которые ранжируются выше, а это означает, что ваш контент опускается в результатах поиска.

Если люди не узнают о вашем контенте, вы не создадите аудиторию.

Не ожидайте, что ваш контент будет высоко ранжироваться по любым конкурентным поисковым запросам.

Однако есть и другой путь вперед — сделать выбор в пользу менее конкурентоспособных, более конкретных поисковых фраз — иначе известный как «длинный хвост».

Давным-давно, когда концепция «Длинного хвоста » впервые всплыла на поверхность, я написал свой собственный взгляд на эту идею. Я предлагаю вам прочитать пост, если вы новичок в этом.

Что важно сегодня, и на самом деле я бы сказал , что это ЕДИНСТВЕННЫЙ путь вперед для создателей нового контента , это сосредоточиться исключительно на темах «длинного хвоста », особенно на целевой аудитории, которую вы хотите охватить.

Это означает, что вы пишете статьи и создаете видео для привлечения поискового трафика, где конкуренция не слишком высока, но есть интерес к вашей теме — достаточное количество людей ищут ее, чтобы ваш контент был обнаружен.

Когда все сделано правильно, этот вид трафика имеет то преимущество, что он является целенаправленным , поскольку эти люди ищут ответ на очень конкретный вопрос .

Вы можете рассматривать каждый элемент контента, который вы создаете, как ответ на один соответствующий вопрос по теме, на которой вы сосредоточены.

Например, такую ​​высококонкурентную поисковую фразу, как «Как вырастить морковь », почти невозможно ранжировать в поиске. Но рассмотрим эти более конкретные варианты:

• Как вырастить морковь в холодном климате
• Как вырастить органическую морковь в холодном климате
• Как вырастить органическую радужную морковь в холодном климате

Вы можете видеть, как моя поисковая фраза становится все более и более… длинной .

В то же время они становятся более конкретными .

Кто-то, кто ищет эту последнюю фразу, хочет выращивать органическую морковь, живет в холодном месте и хочет определенный сорт моркови. Если ваша статья или видео имеют название со всеми тремя из этих переменных, скорее всего, вы будете ранжироваться лучше просто потому, что другие люди не создают контент, который соответствует этой специфике.

Это не означает, что у конкретной фразы есть какой-либо объем поиска. В этом проблема с « длинным хвостом »: если вы слишком долго занимаетесь или занимаетесь непопулярными темами, вы тратите свое время и энергию на контент, который никогда не принесет большого трафика. Приятно занимать первое место, но бесполезно, если никто никогда не ищет эту фразу.

Итак, вы, вероятно, спросите — какие темы «длинного хвоста» вы должны охватить своим контентом, в идеале темы, которые приведут к трафику?

К сожалению, точной науки нет, чтобы ответить на этот вопрос. Что вы можете сделать, так это использовать инструменты исследования ключевых слов и оценить, какой контент уже пользуется успехом в Интернете, чтобы помочь вам.

Используя такие инструменты, как TubeBuddy и Ahrefs, вы можете начать понимать, насколько интересна тема в Google и YouTube.

Эти инструменты могут дать вам представление о том, какие конкретные вопросы ищут люди, насколько велика конкуренция (другие веб-страницы и видео на ту же тему, которые уже существуют) и каков объем ежедневного поиска.

Имейте в виду, что вы должны использовать данные в качестве руководства, а не гарантии.

Я использую инструменты исследования ключевых слов в качестве одной точки данных, чтобы помочь генерировать идеи или уточнить существующую идею, чтобы сосредоточиться на том, где находится аудитория. Кроме того, мне нравится выполнять поиск напрямую, чтобы увидеть, что занимает первое место в Google и YouTube по идеям контента, которые у меня есть. Особенно мне нравится делать это на YouTube, потому что там видно, сколько просмотров у видео.

Если вы найдете на YouTube ролики с миллионами просмотров на те же или похожие темы, которые вы планируете создать, это хорошо — значит, там есть аудитория.

Если вы проведете это исследование на YouTube и все, что вы найдете, это видео с несколькими сотнями или несколькими тысячами просмотров, и видео не будут ужасными, скорее всего, интерес к этой теме невелик.

Другой фактор, который следует учитывать, — это то, почему вы создаете контент . Если вы что-то продаете, лучше идти за вашим целевым клиентом, даже если трафика не так много.

Например, моя агентская компания InboxDone.com продает очень специфическую услугу — виртуальных помощников по электронной почте. Мы создали специальные элементы контента, чтобы работать с нашими целевыми клиентами. По этим поисковым запросам очень мало трафика, но люди, которые выполняют поиск, ищут именно то, что мы продаем.

Это отличается от контента, который я создаю для своего личного бренда в своем блоге. Я учу, как зарабатывать деньги как создатель контента, и я хочу создать как можно больше последователей. Это высококонкурентная тема, но буквально сотни миллионов людей заинтересованы в открытии контент-бизнеса, так что потенциал значителен.

Все эти исследования являются отправной точкой . Вы также должны убедиться, что ваш контент сам по себе настолько привлекателен, насколько это возможно, а ключевые элементы, такие как заголовок, который вы даете статье или видео, а в случае с YouTube — миниатюра, которую вы используете , — будут значительно влиять на качество контента. делает.

2. Название вашего контента и миниатюра важнее, чем когда-либо

Я долгое время был сторонником правила 80/20. Вы, вероятно, знакомы с ним благодаря многим книгам, включая «4-часовую рабочую неделю» Тима Ферриса.

Концепция достаточно проста — вы получаете большую часть своих результатов от нескольких входных данных или элементов. Хитрость заключается в том, чтобы выяснить, что это за ключевые элементы, а затем убедиться, что вы правильно их поняли.

Вы получаете большую часть своих результатов от нескольких жизненно важных действий.

В случае создания контента для поискового трафика самым важным элементом является заголовок, который вы используете для своей статьи или видео.

Для YouTube ваша миниатюра так же важна, по крайней мере, когда речь идет о людях, которые изначально взаимодействуют с вашим видео.

Алгоритмы, на которых работают Google и YouTube, включают в себя множество переменных, но ключевые слова в заголовке сообщают алгоритму, о чем контент, а миниатюра вместе с заголовком — это то, что заставляет людей кликать в случае с видео.

Проще говоря, ВСЕ зависит от эффективности вашего заголовка и миниатюры как привратников для вашего контента .

Это то, что я называю элементами 80/20, поэтому они заслуживают вашего творческого внимания.

Конечно, вам также нужен отличный контент, но если заголовок и миниатюра не привлекают внимание или не попадают в неправильные поисковые фразы, то вы не получаете вовлечения или поискового трафика, даже если вы создаете лучший контент.

В своем подкасте я брал интервью у основателей контент-бизнеса с доходом в миллион долларов, а также обучал некоторых из них. В качестве ангела-инвестора я также наблюдал за кулисами компаний, входящих в мой портфель. Со временем вы начинаете видеть модели успеха, когда дело доходит до контента.

Например, два человека, которые построили многомиллионный бизнес с помощью контента, оба поделились со мной тем, насколько важны заголовки.

• Альборз Фаллах объяснил мне, как заголовки его сообщений в блоге с обзорами автомобилей всегда следовали формуле, включая марку, модель и год выпуска автомобиля, а также слово «обзор», чтобы попасть в « длинный хвост » поиска обзоров автомобилей.
• Митч Уилсон рассказал мне что-то похожее о том, как он оценивает свои сообщения в блоге о каждой игре в студенческом футболе, включая названия участвующих команд и дату игры в заголовке. Сегодня он продолжает эту формулу на своем новейшем веб-сайте PickDawgz.com, посвященном целому ряду видов спорта.

Недавно я прочитал статью, в которой владелец популярного блога объяснил, как его команда переключила свое внимание с нескольких часов на написание статьи и десяти-двадцати минут на заголовок на то же самое.

Это может показаться очевидным советом, но большинство людей никогда не прилагают усилий, когда дело доходит до названий их контента. Спросите себя, сколько времени вы тратите на написание заголовков для постов в блоге?

Сегодняшняя аудитория имеет наименьшую продолжительность концентрации внимания за всю историю человечества из-за огромного объема контента, который нам доступен. Вам нужно научиться писать заголовки контента. Вот несколько ресурсов, которые помогут:

• Начните с моей собственной статьи на эту тему: «Как писать заголовки блогов, получивших награды».
• После этого зайдите на BuzzSumo и прочитайте их фантастическую и хорошо проработанную статью на ту же тему — «Мы проанализировали 100 миллионов заголовков». Вот что мы узнали (новое исследование).

Эти статьи дают вам отправную точку для улучшения ваших навыков, но единственный способ стать действительно хорошим — это практиковаться и тестировать.

Не бойтесь что-то менять постфактум, особенно если часть контента неэффективна.

Для ваших миниатюр на YouTube я рекомендую вам найти надежного дизайнера, особенно если дизайн не является вашим набором навыков. Потратьте некоторое время на изучение лучших эскизов самого популярного контента, и вы начнете видеть, что привлекает внимание, а на что кликают.

Данные о собственной аудитории — самый важный показатель.

По крайней мере, не тратьте часы на написание потрясающей статьи или создание видео только для того, чтобы потратить пять минут на то, чтобы придумать заголовок или миниатюру. Приложите усилия и дайте вашему контенту больше шансов на успех.

3. Ссылайтесь на исследования и авторитетные источники в своем контенте

Когда я впервые начал вести блог, я изначально сосредоточился на простой формуле для контента — начать свою статью с истории и закончить списком практических шагов для реализации того, о чем эта история.

Эта формула сослужила мне хорошую службу и до сих пор является хорошей отправной точкой для вашего контента.

Позже, когда я начал изучать книги и контент в Интернете, я начал добавлять концепции, о которых я узнавал, в свои статьи.

Я объяснял новую концепцию, которую узнал из книги, вплетал ее в свои истории, объяснял, как я применил совет, а затем представлял обычные практические шаги. Эта формула работала даже лучше, чем моя первоначальная, потому что придавала моему совету больше авторитета .

Шли годы, и я заметил, что в моем пространстве появились новые успешные блоггеры, использующие формулу, очень похожую на мою, для своих сообщений в блогах. Тем не менее, они продвинулись в моем исследовательском процессе на шаг вперед, подключившись к академическим журналам, чтобы найти результаты интересных экспериментов, которые они затем использовали в качестве основы для своих статей.

Если вы добавите мощь социальных сетей в качестве канала вирусного распространения (например, людей, которые делятся постами на Facebook), одна хорошо изученная статья, на которую ссылаются, может широко распространиться.

Такие люди, как Джеймс Клир и Дерек Халперн, использовали эту формулу снова и снова, чтобы увеличить аудиторию.

Хотя у меня нет доступа к их статистике трафика, я подозреваю, что большая часть их роста была органической, благодаря вирусному обмену их сообщениями в блогах, что, в свою очередь, принесло пользу их SEO-рейтингу, что со временем принесло больше трафика. Это маховик , и мощный для бесплатного трафика.

Если вы посмотрите на современный мир поиска и распространения контента , то увидите, что большинство из нас питаются тем, что, по мнению алгоритмов социальных сетей, нам должно нравиться.

Что это значит? Что ж, то, чем чаще всего делятся, имеет тенденцию… делиться больше всего.

То, чем чаще всего делятся, имеет тенденцию делиться больше всего.

Я знаю, это звучит как уловка-22 , но в этом есть смысл.

То, что люди достаточно мотивированы, чтобы ставить лайки, комментировать и делиться, а также, конечно, тратить время на чтение/просмотр (вовлечение), является показателем того, что этот контент хорош. Таким образом, он появляется в новостных лентах социальных сетей и на боковой панели похожих видео на YouTube и, таким образом, достигает большего количества людей… и цикл повторяется .

Другой метод обнаружения контента, с которым мы все знакомы, — это поиск в Google или YouTube.

Алгоритмы Google и YouTube не статичны. Они учатся и проверяют со временем.

Например, когда вы впервые публикуете видео, оно показывается вашим подписчикам. Если у них все будет хорошо с точки зрения взаимодействия, то он может быть опубликован в других местах на YouTube для ваших неподписчиков… таким образом, вы получите новых подписчиков!

Google делает что-то подобное со своими результатами текстового поиска. Новый контент сначала будет иметь более высокий рейтинг для проверки эффективности. Если вовлеченность высока (показатель отказов низкий), то он сохранит высокий рейтинг, даже выше с течением времени. Если нет, то он опускается ниже в результатах поиска.

Вовлеченность (как долго человек читает статью или смотрит видео) — показатель качества. Хотя это не единственный фактор ранжирования в поисковых системах, но самый важный. Чем выше ваш «показатель качества», тем лучше ранжируется ваш контент, а значит, тем больше трафика вы получаете.

Чтобы связать все это воедино, создав хорошо изученный контент, на который ссылаются , и упомянув соответствующие авторитеты , люди с большей вероятностью обратят внимание на ваш контент в первую очередь, взаимодействовать с ним достаточно долго, чтобы продемонстрировать алгоритмам, что он качественный. контента, а в идеале — поделиться им с другими, что является высшим показателем ценности.

Возьмем, к примеру, эту статью, которая появилась в моей ленте на Facebook:

Мне сразу же стало любопытно прочитать эту статью, потому что упоминается НАСА. НАСА является авторитетным источником. Я доверяю этому и, таким образом, придаю больше доверия содержанию внутри.

Эта статья могла бы быть просто о « 18 растениях, которые лучше всего справляются с естественной фильтрацией воздуха в вашем доме», но с добавлением НАСА она становится еще более убедительной — и ею можно поделиться!

Исследование в этой статье взято отсюда: Исследование внутренних ландшафтных растений для борьбы с загрязнением воздуха в помещении, также известное как Исследование чистого воздуха НАСА .

Это научное исследование, проведенное НАСА, представленное в академическом журнале и общедоступное в Интернете. Если вы не ученый или академик, вы можете помнить эти журналы только со времен учебы в университете — это был последний раз, когда я их видел!

Читая этот совет, вы могли услышать в своей голове голос Роберта Чалдини или, по крайней мере, подумать о его книге «Влияние: психология убеждения».

Я предлагаю вам воспользоваться одной из шести концепций убеждения Чалдини — принципом авторитета. Люди обращают больше внимания и с большей вероятностью принимают меры, когда руководствуются авторитетными источниками.

Это может показаться достаточно простым, но когда вы в последний раз использовали академические исследования в качестве источника для своих сообщений в блоге или видео?

4. Синтезируйте источники, чтобы заставить людей сказать «Вау!»

Использование академических и научных исследований и ссылка на авторитетные источники — это как добавление к вашему контенту штампа подлинности .

Даже если ваша тема не имеет большого количества доступных исследований, просто упоминая эксперта или ссылаясь на ключевое понятие или термин, которые могут быть связаны с вашим контентом, вы даете людям что-то интересное для размышления.

Как только вы освоите это, вы сможете перейти на следующий уровень — синтез концепции .

Синтезировать означает комбинировать элементы, чтобы придумать что-то новое .

Используя экспертные исследования, авторитетные идеи, реальный опыт, а затем объединяя все это вместе, чтобы сделать новый, мощный вывод, у вас есть потенциал, чтобы заставить людей в буквальном смысле сказать «вау».

Делая это, вы также выглядите невероятно умным — и, вероятно, так оно и есть, — поскольку непросто собрать воедино набор концепций из разных источников и сделать вывод о новой идее, актуальной для вашей аудитории.

Поскольку вы читаете мой блог, скорее всего, вы сами являетесь экспертом (или стремитесь им стать) и учите других, как что-то делать. Один из лучших способов продемонстрировать свой опыт, особенно когда вы еще малоизвестны, — это использовать синтез концепций для создания новых систем, которым люди будут следовать.

На самом деле это не так сложно сделать, если вы настроите свой разум на поиск идей, которые подкрепляют то, чему вы учите.

С помощью своего контента отправляйте людей в путешествие, объясняя результаты интересных исследований, вплетая свои собственные истории или истории от известных людей или даже ваших собственных клиентов/покупателей, если они у вас уже есть. Покажите, как одна концепция соединяется с другой и как они обе ведут к большой идее, имеющей отношение к тому, чему вы учите.

Я сделал это для своей аудитории, когда соединил воедино три концепции — уже упомянутое Правило 80/20 , концепцию разработки программного обеспечения под названием « Спринты » и другую концепцию производства на фабриках, Теорию ограничений .

Изображение предоставлено UXPlanet.org

В своих обучающих видео я объяснил, как эти три концепции вместе помогли мне добиться больших результатов в моем онлайн-бизнесе. Я разобрал каждую концепцию по отдельности, в том числе то, откуда они возникли, показал, как они могут работать вместе, чтобы помочь онлайн-предпринимателям (таким как я и мои клиенты-коучи), и привел примеры того, как я их применял.

Я не придумал этот синтез информации за одну ночь. Сначала мне нужно было ознакомиться со всеми тремя идеями в книгах, применить их в своем бизнесе и жизни, а затем получить результаты.

Как только я увидел взаимосвязь, эти три идеи стали ключевыми инструментами для обучения моей аудитории преодолению серьезной проблемы: информационной перегрузки, приводящей к параличу .

Когда есть слишком много действий, которые вы можете сделать, вы ничего не делаете. Сочетание этих трех концепций дает вам процесс, который вы можете применить, чтобы сосредоточиться и действовать на самом важном.

Это всего лишь один пример, когда я объединил полученные знания в систему, которую моя аудитория может изучить и применить. Вы можете сделать это и для своей аудитории.

Самое замечательное в этой технике то, что вам не нужно сосредотачиваться только на своей отрасли. На самом деле, это работает лучше, если вы этого не сделаете.

Вы можете опираться на все, что вы изучаете или испытываете из любого места (книги, телевидение, социальные сети, YouTube, друзья, семья) и использовать это как концепцию или историю для иллюстрации концепции.

Ключ к успеху в том, чтобы всегда думать о своей аудитории и о том, что ее волнует . Затем, когда вы узнаете что-то новое, подумайте, как объединить идеи в систему или вывод, которым вы сможете поделиться в своем контенте.

Далее, давайте перейдем к части 2, СООБЩЕСТВО...

5. Создавайте микросообщества и развивайте «секретный язык»

Если вы посмотрите на создание аудитории, вы увидите, что существует спектр того, насколько глубоко ваша аудитория заботится о вас и вашем контенте.

От человека, впервые обнаружившего вашу статью, видео или подкаст, до погружения в ваш бэк-каталог предыдущего контента, поиска вас на других платформах, до подписки на ваши каналы для ежедневного исправления, присоединения к вашей рассылке по электронной почте, покупки вещей, которые вы рекомендуете, и покупать напрямую у вас — то, как они думают и взаимодействуют с вами, может расти и меняться со временем.

В какой-то момент человек превращается из случайного потребителя вашего контента в члена вашего сообщества . Неясно, как определить этот переход, но ясно, что человек начинает заботиться о вас .

Когда кому-то действительно не все равно, это выражается в двух самых важных критериях успеха онлайн-бизнеса — доверии и внимании .

В Интернете так много контента, что люди сегодня почти не уделяют внимания. Они также невероятно скептичны, из-за чего трудно завоевать доверие.

Есть причина, по которой термин «инфлюенсер» был придуман для описания создателя контента. Влияние = внимание и доверие.

Сообщество жизненно важно из-за огромного количества вариантов онлайн. Присоединяясь к вашему сообществу, ваша аудитория выбирает вас.

Создавая сообщество, вы привлекаете внимание и укрепляете доверие небольшой группы людей. У всех этих людей есть что-то общее — интерес к вам и вашему контенту. Если вы обучаете людей с помощью своего контента, скорее всего, то, чему вы учите, цель или задача, которую вы помогаете людям достичь, объединяет этих людей.

Когда у вас есть создатель, готовый поделиться своими идеями через контент, и группа людей, объединенных страстью к решению проблемы или удовлетворению общего желания, происходит что-то мощное.

Чтобы начать создавать свое сообщество, я рекомендую вам пригласить ваших случайных потребителей контента в своего рода микросообщество.

Это может быть сделано с помощью вашей собственной группы Reddit, чата Slack, канала Telegram, сервера Discord, или вы можете установить собственное программное обеспечение, которым вы управляете, такое как Buddy Boss или Mighty Networks.

Сообщества часто бесплатны, или может взиматься плата за вход, единовременная или периодическая абонентская плата за присоединение к вашему сообществу.

Я управляю своим сообществом под названием «Академия образа жизни ноутбука» с помощью программного обеспечения Invision Community. Это действительно больше учебный ресурс, чем чистое сообщество, так как он полон курсов, которые я создал. Поэтому я беру плату за членство.

В рамках развития сообщества я рекомендую вам придумать свой собственный « тайный язык ». Большинство сообществ в конечном итоге придумывают свои собственные способы общения по своей теме.

Вы можете поощрять развитие секретного языка, создавая термины, характерные для вашей отрасли.

Когда я впервые начал учить, как построить бизнес на основе блога, я придумал термин « основные статьи », чтобы описать определенный тип контента, который вы хотите опубликовать в своем блоге. Это так хорошо прижилось, что люди за пределами моего сообщества начали его использовать.

Другие соответствующие языки, которые мы использовали в моем сообществе, это « Лид-магнит», « Капельная кампания», « Целевая страница», « Trip Wire», « Внешний интерфейс» , « Бэкенд », « Воронка продаж », и этот список можно продолжить.

Все эти термины ничего не значат для людей за пределами мира онлайн-маркетинга, но для людей внутри сообщества они являются очень важными терминами, которые мы используем каждый день для описания того, что мы делаем.

6. Доставляйте живые впечатления (вы уникальный продукт)

Одной из самых больших проблем при ведении бизнеса является сужение вашей точки дифференциации или вашего УТП ( уникальное торговое предложение ).

Хорошо известно, что специализация ведет к доминированию в предпринимательстве. Фокус побеждает.

Традиционный путь начинающего предпринимателя состоит в том, чтобы начать как универсал, изо всех сил стараться получить какую-либо серьезную поддержку, а затем постепенно с течением времени усовершенствовать свое предложение до чего-то более специализированного.

Может потребоваться время, чтобы понять, на чем сосредоточиться, потому что в конечном итоге это решение принимают ваши клиенты . Вы отвечаете на то, что они хотят, и как только вы определите нишу, вы строите свои маркетинговые сообщения вокруг нее.

Проблема онлайна заключается в том, что барьеры настолько низки, что почти невозможно по-настоящему специализироваться, поскольку очень легко воспроизвести что-либо, особенно для человека, который продает информацию.

К счастью, всегда есть одна отличительная черта, которую никто не может воспроизвести — ВЫ .

Специализация ведет к доминированию, когда дело доходит до предпринимательства. Фокус побеждает.

Идея стать «влиятельным лицом» может вам не понравиться, но, по крайней мере, вы должны найти способы использовать свою личность , если хотите добиться успеха в Интернете.

Ваш голос, ваше лицо, ваш стиль письма или речи, ваши манеры, то, как вы говорите, и слова, которые вы используете, — все это уникально для вас и является мощной силой для установления связи с другими людьми.

Если вы хотите добиться успеха в качестве создателя, вам придется объединить с собой какой-то личный опыт.

Они могут начинаться как предварительно записанное видео — от короткой формы (обычно менее минуты в Instagram, TikTok, Snapchat, Twitter, LinkedIn, Facebook, YouTube Shorts и т. д.) до более длинного повествования (обычно на YouTube, но на других платформах, таких как Facebook и LinkedIn также).

Прямая трансляция невероятно мощная. Вы не можете лучше делать что-то живое для установления реальной связи со своей аудиторией.

Сегодня вы можете мгновенно транслировать себя через большинство социальных платформ, от Youtube до Facebook, Instagram, TikTok, Snapchat, Twitter и LinkedIn. Существуют также такие платформы, как Twitch, предназначенные для стримеров (часто геймеров), и такие функции, как Twitter Spaces (потоковое аудио), предназначенные для определенных форматов прямых трансляций.

Если вам не нравится быть на камеру, подкастинг — это вариант. Это не в прямом эфире, но поскольку люди долго слышат ваш голос в подкасте, это мощный способ использовать вашу индивидуальность.

Подкастинг долгое время был одним из моих любимых форматов, потому что он требует гораздо меньше времени для производства или настройки — просто сядьте и говорите перед микрофоном. Люди гуляют или едут, слушая подкаст от 30 минут до часа.

Если вы тренер или кто-то, кто помогает, предоставляя образование, лучший живой опыт с вами — это прямое общение между людьми .

Это может принимать форму коучинговых телефонных звонков или вебинаров , небольших личных семинаров и семинаров , вплоть до крупных конференций.

Вам решать, как далеко вы зайдете в этом. Просто помните: самые высокие коэффициенты конверсии , а значит, и наибольшие продажи, связаны с самыми высокими точками взаимодействия с вами. Чем больше времени они проводят с вами в более личных форматах, тем больше вероятность того, что они купят.

Посещение живого мероприятия в течение нескольких дней означает, что люди узнают вас и доверяют вам как другу, поэтому коэффициент конверсии даже для дорогих продуктов может достигать 30%.

Сравните это с коэффициентом конверсии на письменной странице продаж в Интернете, который может составлять всего 0,3% — это меньше одного процента!

Вся разница в интимности . Люди покупают у людей, которым доверяют. Доверие приходит намного быстрее, когда они проводят время с вами лично или, по крайней мере, видят и слышат вас в Интернете.

7. Выделите своих суперзвездных подписчиков и клиентов

С такими низкими барьерами для входа в Интернете любой может публиковать контент и выглядеть как эксперт.

Единственное, что вы не можете подделать, это результаты .

В то время как ваши собственные результаты являются большой частью вашего доверия, результаты, которые действительно имеют значение, — это ваши клиенты и люди, которые следуют вашим советам.

Есть только горстка настоящих экспертов в любой данной нише, которые действительно имеют список успешных тематических исследований — примеры клиентов, которые прошли их обучение и добились успеха.

Если вы один из них, то у вас есть огромное преимущество, которым вы должны воспользоваться.

Если у вас еще нет успешных учеников или клиентов, этот совет может показаться трудным для подражания. Если это вы, ваша задача состоит в том, чтобы получить несколько первых успешных тематических исследований людей, которые извлекли пользу из вашей работы (ваш контент, ваш совет, ваш бизнес).

Вам не нужно выделять только платящих клиентов. Люди, которые покупают ваши курсы, или книги, или коучинг, или программное обеспечение, или нанимают вас или ваш бизнес, и добиваются успеха, являются лучшими примерами, но если у вас есть люди, которые говорят, что последовали хотя бы одному вашему совету (даже если они не заплатили за это) и получили результат, может стать частью вашего маркетинга.

Если вы создатель, который не сосредотачивается на решении проблем для своей аудитории — возможно, вы артист или исполнитель, а не тренер или учитель — вы все равно можете последовать этому совету, пригласив членов своей аудитории принять участие в вашем контенте. .

Это могут быть интервью, коллаборации или вопросы и ответы. Цель состоит в том, чтобы показать, что люди заботятся о вас и вашем контенте, и лучший способ сделать это — привлечь внимание ваших самых преданных поклонников. Им, конечно, это тоже понравится, так что это беспроигрышный вариант.

Я сам начал этот процесс еще в 2012 году, записав свое первое в истории подкаст-интервью с успешным клиентом моей коучинговой программы.

С тех пор каждый год я провожу больше таких интервью по мере того, как все больше людей добиваются успеха, самое последнее — с Тиен Чиу.

Ваши подписчики-суперзвезды и успешные клиенты — это самый эффективный инструмент укрепления доверия, который у вас когда-либо будет.

Сегодня вы можете найти подборку подробных интервью с людьми, купившими мои коучинговые программы и преуспевшими в этом. Все они перечислены на моей странице «Истории успеха».

Этот актив, безусловно, является самым мощным коммерческим аргументом, который у меня есть, и причиной, по которой я выделяюсь среди всех других людей, которые учат, как зарабатывать деньги с помощью контента.

Я решил улучшить свою игру и отправился на Гавайи и в Портленд, наняв местные съемочные группы, чтобы взять интервью у двух моих самых известных выпускников — Митча Уилсона и Джанеи Даль .

Я провел с каждым из них день, садясь записывать интервью, которые позже были отредактированы вместе с кадрами из их домов. Мы даже добавили кадры с дронов.

Конечным результатом стали два профессионально снятых видеоинтервью, которые стали моими «основными» кейс-стади.

Мы также сделали это для моей компании InboxDone.com, создав тематическое видео, посвященное как клиенту, так и одному из членов нашей команды, который обеспечивает управление электронной почтой.

По мере того, как Интернет и ваша отрасль становятся все более насыщенными, львиная доля клиентов будет переходить к тем людям, у которых есть самый эффективный маркетинг, который создает доверие.

Контент, в котором участвуют другие люди, имеет большое значение, потому что он показывает, что то, что вы создаете, оказывает влияние.

Ваши подписчики-суперзвезды и успешные клиенты — это самый эффективный инструмент укрепления доверия, который у вас когда-либо будет.

8. Выберите одну социальную платформу и сосредоточьтесь на ней

Если вы начнете создавать контент сегодня, вы не соберете аудиторию только потому, что нажмете кнопку публикации.

You're not going to instantly rank high in search engines, no matter how good your content is, even if you use the perfect keywords and fill up your articles with amazing research.

There's a chance one of your early pieces of content will go viral, which always feels good, but it's more like a sugar rush that quickly fades. You can't rely on consistent viral results, so it's smarter to commit to quality and consistency over time.

You have to go where the people are today, and then do something to get their attention.

The most common methods to get in front of an audience today are to use pay per click advertising, search engine optimization and social media marketing .

Pay per click is unforgiving, but it's instant. Soon after you set up your ads, enter your credit card and click publish, you can bring in visitors. It's easy to run out of money doing this, especially if you have no meaningful way to earn a return on your ad spend.

Search engine optimization only costs whatever it takes for you to produce content and build incoming links. Over time, free traffic from Google and YouTube can become a reliable source of audience, but it's never quick. Think of search marketing as a slow burn .

Social media is where most creators start because that's where the audience is. It doesn't take long to learn how to use YouTube, Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram, Snapchat, TikTok, Pinterest , Reddit, Quora, Discord, and so on.

The challenge is how to get a meaningful result without succumbing to overwhelm . Most new creators fail because they give up. After spending a few months posting regular updates, videos and pictures, with little business growth to show for it, you begin to question, what's the point?

I advise my coaching members to choose one platform and focus their outreach there, at least until you have more resources to expand. It's better to build a base on one platform rather than spread yourself thin across many.

The platform you choose should be the platform that suits your niche and your content creation style .

Where does your audience hang out? What platforms are a better native fit for what you offer?

If I was starting something new focused on working professionals (a B2B service agency for example), I'd use LinkedIn as my main focus. If I was teaching how to bake muffins, I'd head to Pinterest or Instagram . If long form video is your thing, YouTube is all you need to get started.

If you like short form video content, TikTok is the place to be. Instagram Reels and YouTube Shorts are also great choices as I type this because these companies are trying to compete with TikTok. You can earn a lot of free traffic just because these companies want you to use their short form video platforms.

VSCO is a rising star in the world of photo sharing that you may not have heard of. It's like the more classy cousin to Instagram that's taking off with a different subset of photography styles. It might also be the perfect place for you to start building an audience, before it gets too crowded.

There is a typical pattern of success when it comes to audience building. I say this based on my own success with content powered businesses, seeing my clients succeed with content and learning behind the scenes how the companies I back as an angel investor grow.

The pattern almost always goes like this…

1. A new creator or founder gets an initial breakthrough result from one channel or platform. This provides initial audience growth and a customer base to get the company going.
2. With more resources comes the potential to focus on new traffic sources. Often this is when testing with Pay Per Click advertising begins, and/or a long term content creation strategy for organic traffic growth.

Individual creator companies tend to stay focused on their core channels and can grow to a few million dollars in revenue per year.

Those that expand to push towards $10 Million in sales and beyond almost always need to leverage multiple customer acquisition channels, building internal marketing teams for each platform or hiring agencies.

As with many things in life and business, concentrated focus tends to bring in the most rewards. It makes sense to be amazing on one platform rather than mediocre across many.

9. Sell More To Your Existing Buyers

A common piece of business advice (that is rarely followed!) is to focus on your existing buyers rather than try and attract new ones.

It's easy to get caught up with marketing and growing your audience. It feels good to watch your views and subscriber count numbers improve.

The real challenge is to turn a subscriber into a customer .

People underestimate how hard it is to convince someone to buy from you.

However, once someone has become a customer, it's a whole lot easier for them to buy from you again . You have their trust, assuming their initial purchase experience with you was a good one.

This advice is even more important than ever before for one reason: you're going to work with a small audience.

The internet is a misleading place because we see a handful of people build huge audiences and become megastars.

The truth is you're not likely to become a megastar. You probably don't even want to become one.

You might become a micro-influencer. A person with a small following and influence in a niche community. That's a great place to be.

What really matters is to earn at least a full time income and possibly even become financially secure for the rest of your life thanks to your online business.

To make that happen, you need to become very good at making sales to a small audience .

It's way more likely that you will succeed with less than 1,000 people truly paying attention to you, and maybe even as few as 100 people buying from you each year .

Some of those 100 people are not just willing to buy from you, they are willing to buy from you multiple times.

This may take the form of affiliate purchases, where they buy things you recommend (and earn an affiliate commission from), to buying your own products and services.

Your goal is to increase the LTV (Lifetime Value) of your customer base.

LTV simply means how much money, on average, a client or customer is worth to your business across their entire time buying from you.

You achieve this goal and increase LTV by selling more things, at higher prices, and when possible, as recurring subscriptions.

This is oversimplifying the math, but if you have 100 people spending $100 a year with you, you make $10,000 .

If those 100 people are instead paying a subscription of $100/month, then your income is $120,000/year .

If you start selling $1,000 courses, $2,000/month agency/freelance services, $10,000 private coaching programs, or other higher priced or recurring subscription products, you can bring the LTV of a customer up into thousands of dollars to even tens of thousands.

My first ever sale as a content creator, in this case from my blog, was a $20 commission as an affiliate selling an ebook someone else wrote.

The first time I made a million dollars in revenue as a content creator was selling an online course for $500 to $1,000 (this was from sales of the course over several years).

My most recent income stream is from my company InboxDone, an agency business offering email management services. Our LTV per client is over $15,000 with this company because we have a high priced recurring subscription model.

Your path forward is all about selling more products and services to the people you already call customers . This means you will need multiple offers, and you're going to have to get very good at sales.

You don't need to focus on attracting over a million followers on social media, or building an email list of hundreds of thousands of people. You just need a core following who benefit from what you sell, then you need to help them with more products to solve their problems.

10. Build A Team

The strategies I've suggested in this article are difficult to successfully execute as a solo entrepreneur creator. You can do it, but you will burn out or hit a wall with how far you can grow.

It took many years for me to fully embrace this advice, but eventually I realized I would make much more money and have far more impact on the world with help from a team .

If I need research done for an article, video production and editing, thumbnail designs, longtail keyword analysis, a community platform set up and products created — all of these things are done by members of my team or freelancers.

Even creation of content itself, writing articles for SEO, producing case study videos from scratch to finished concept, to YouTube videos and online course videos, are done in part or entirely handed off to other people.

My latest company has 40+ staff, including a management team that basically run the business.

I realized I would make much more money and have far more impact on the world with help from a team.

Unfortunately for many creators and entrepreneurs, they want to control everything and keep costs down, so rather than invest in talent, they try and do it all themselves, or with very limited outsourcing.

Once you get traction, once the revenue starts coming in, you will soon realize that learning how to delegate becomes just as important as being the creative leader of your company. In fact, the only way you can still remain the creative leader is to delegate, so you have the space to be creative.

Other areas to delegate include content creation, video editing, copywriting, product creation, sales calls, email marketing — basically whatever you currently do that could be done by someone else.

You should be left with only the tasks you love and that really make an impact.

Of course this is not necessarily realistic until you have the cash flow to cover the cost of building a team, but you should start hiring as soon as you can afford it. Start with one task, then delegate more as you have the money to do so.

Join My Coaching Community – The Laptop Lifestyle Academy

I hope this list of ten content marketing and community growth strategies will help you reach new heights with your business.

If you want more training and advice like this from me, join the Laptop Lifestyle Academy .

I'd love to help you take the next step with your online business.

Yaro

PS Here is the audio version of the 10 steps I originally recorded back in 2020 (it's changed somewhat since then, so some of this audio is out of date).