Minhas 10 melhores estratégias de marketing para aumentar seu público quando parece que nada mais está funcionando

Eu recomendo antes de você ler a seguinte lista de 10 táticas para aumentar seu público com conteúdo, que você leia o 'prequel' deste artigo – O que eu aprendi com 10 anos escrevendo um blog.

Nesse post, destaquei muitas das condições alteradas que enfrentamos como editores de conteúdo que buscam ganhar a vida online hoje.

Escrevi sobre sofisticação de audiência , concorrência , modalidades de conteúdo , fidelização , posicionamento e vários outros fatores importantes que você deve estar atento se quiser ter sucesso com conteúdo.

Abaixo estão dez ideias que você pode aplicar diretamente ao seu próprio processo de criação de conteúdo para aumentar seu público.

Eu dividi a lista em duas categorias – Conteúdo e Comunidade .

Os quatro primeiros focam em como você estrutura seu conteúdo se quiser aumentar a taxa de cliques (clicando para ler seu artigo ou assistir seu vídeo), engajamento (quanto tempo eles permanecem em seu conteúdo) e melhorar seus resultados de busca (classificação mais alta). Estas são ideias comprovadas para aumentar o seu tráfego.

As táticas restantes se referem à construção de sua comunidade para aprofundar relacionamentos, trazer mais tráfego de referência (seu público existente compartilhando seu conteúdo) e, o mais importante, fazer mais vendas.

Vamos começar a Parte 1, focando no CONTEÚDO…

1. A “Cauda Longa” (Tópicos Específicos de Nicho) é Sua Melhor Estratégia

Durante os primeiros anos dos blogs e do YouTube, o que você escrevia como título do seu artigo ou vídeo se tornou o que os mecanismos de pesquisa o classificaram.

Se eu escrevesse uma postagem no blog com o título “ Como cultivar cenouras em seu jardim”, alguns dias depois, minha postagem no blog seria classificada no topo de uma pesquisa por “ Como cultivar cenouras em seu jardim ” e várias frases semelhantes.

Hoje esse princípio ainda existe. O título que você dá a um artigo ou a um vídeo do YouTube define qual será a classificação do seu conteúdo quando pesquisado no Google ou no YouTube. No entanto, só porque você deseja que ele tenha uma classificação alta para um determinado termo de pesquisa, não significa que ele será.

O problema são todos os outros vídeos e artigos (e anúncios!) criados por pessoas que também usam títulos iguais ou semelhantes, que têm uma classificação mais alta, o que significa que seu conteúdo é empurrado para baixo nos resultados da pesquisa.

Se as pessoas não descobrem seu conteúdo, você não constrói um público.

Não espere que seu conteúdo tenha uma classificação alta para quaisquer termos de pesquisa competitivos.

No entanto, há outro caminho a seguir – fazer a escolha de perseguir frases de pesquisa menos competitivas e mais específicas – também conhecido como The Long Tail.

Há muito tempo, quando o conceito de Cauda Longa surgiu pela primeira vez, escrevi minha própria opinião sobre a ideia. Eu sugiro que você leia o post se você é novo nele.

O que importa hoje, e na verdade eu diria que é o ÚNICO caminho a seguir para novos criadores de conteúdo , é focar exclusivamente nos tópicos da Cauda Longa , especificamente para o público-alvo que você deseja alcançar.

Isso significa que você escreve artigos e cria vídeos para atrair tráfego de pesquisa onde a concorrência não é muito acirrada, mas há interesse em seu tópico – pessoas suficientes pesquisam por ele para que seu conteúdo seja descoberto.

Quando bem feito, esse tipo de tráfego tem a vantagem de ser altamente segmentado , pois essas pessoas estão procurando uma resposta para uma pergunta muito específica .

Você pode ver cada conteúdo criado como resposta a uma pergunta relevante sobre o tópico em que se concentra.

Por exemplo, uma frase de pesquisa altamente competitiva como Como cultivar cenouras é quase impossível de classificar na pesquisa. Mas considere estas variações mais específicas:

• Como cultivar cenouras em um clima frio
• Como cultivar cenouras orgânicas em um clima frio
• Como cultivar cenouras arco-íris orgânicas em um clima frio

Você pode ver como minha frase de pesquisa fica cada vez mais... longa .

Ao mesmo tempo, eles também se tornam mais específicos .

Alguém procurando por essa última frase quer cultivar cenouras orgânicas, mora em algum lugar frio e quer um tipo específico de cenoura. Se o seu artigo ou vídeo for intitulado com todas essas três variáveis, é provável que você tenha uma classificação melhor simplesmente porque outras pessoas não estão criando conteúdo específico.

Agora, isso não significa que essa frase específica tenha qualquer volume de pesquisa. Esse é o desafio com a Cauda Longa , se você demorar muito ou for atrás de tópicos impopulares, estará desperdiçando seu tempo e energia em conteúdo que nunca trará muito tráfego. É bom ficar em primeiro lugar, mas inútil se ninguém procurar por essa frase.

Então, você provavelmente vai perguntar - Quais tópicos de 'Cauda Longa' você deve cobrir com seu conteúdo, de preferência os tópicos que resultarão em tráfego?

Infelizmente, não há ciência exata para responder a essa pergunta. O que você pode fazer é usar ferramentas de pesquisa de palavras-chave e avaliar qual conteúdo já é bem-sucedido online para ajudar a orientá-lo.

Usando ferramentas como TubeBuddy e Ahrefs, você pode começar a ter uma ideia de quanto interesse há em um tópico no Google e no YouTube.

O que essas ferramentas podem fornecer é uma visão sobre quais perguntas específicas as pessoas pesquisam, quanta concorrência existe (outras páginas da Web e vídeos sobre o mesmo tópico que já existem) e quanto volume de pesquisa diário existe.

Tenha em mente que você deve usar os dados como um guia, não uma garantia.

Eu uso ferramentas de pesquisa de palavras-chave como um ponto de dados, para ajudar a gerar ideias ou refinar uma ideia existente para focar onde o público está. Em seguida, gosto de fazer pesquisas diretamente para ver o que está no topo do Google e do YouTube para as ideias de conteúdo que tenho. Eu gosto especialmente de fazer isso no YouTube, porque você pode ver quantas visualizações os vídeos têm.

Se você encontrar vídeos do YouTube com milhões de visualizações sobre os mesmos tópicos ou tópicos semelhantes que planeja criar, isso é bom - significa que há um público lá.

Se você fizer essa pesquisa no YouTube e tudo o que encontrar são vídeos com algumas centenas a alguns milhares de visualizações, e os vídeos não são terríveis, é provável que não haja grande interesse no tópico.

O outro fator a considerar é por que você está criando conteúdo . Se você está vendendo algo, é melhor ir atrás do seu cliente-alvo, mesmo que não haja muito tráfego.

Por exemplo, minha agência InboxDone.com vende um serviço muito específico - assistentes virtuais de e-mail. Criamos peças de conteúdo específicas para perseguir nossos clientes-alvo. Esses termos de pesquisa têm muito pouco tráfego, mas as pessoas que pesquisam estão procurando exatamente o que vendemos.

Isso é diferente do tipo de conteúdo que crio para o meu negócio de marca pessoal aqui no meu blog. Eu ensino como ganhar dinheiro como criador de conteúdo e quero construir o maior número de seguidores possível. Este é um tópico altamente competitivo, mas existem literalmente centenas de milhões de pessoas interessadas em iniciar um negócio de conteúdo, então o potencial é significativo.

Toda essa pesquisa é um ponto de partida . Você também precisa garantir que o conteúdo em si seja o mais envolvente possível, e elementos-chave como o título que você dá a um artigo ou vídeo e, no caso do YouTube, a imagem em miniatura que você usa , afetará significativamente a qualidade do conteúdo. faz.

2. O título do seu conteúdo e a imagem em miniatura são mais importantes do que nunca

Eu tenho sido um defensor da regra 80/20. Você provavelmente está familiarizado com isso graças a muitos livros, incluindo o 4-Hour Workweek de Tim Ferriss.

O conceito é bastante simples – você obtém a maioria de seus resultados de algumas entradas ou elementos. O truque é descobrir quais são esses elementos-chave e, em seguida, garantir que você os acerte.

Você obtém a maioria de seus resultados das poucas ações vitais.

No caso da criação de conteúdo para tráfego de busca, o elemento mais importante é o título que você usa para seu artigo ou vídeo.

Para o YouTube, sua imagem em miniatura é tão importante quanto, pelo menos quando se trata de pessoas que se envolvem inicialmente com seu vídeo.

Os algoritmos que alimentam o Google e o YouTube incluem muitas variáveis, mas as palavras-chave do título informam ao algoritmo sobre o que é o conteúdo, e a miniatura junto com o título é o que leva as pessoas a clicar no caso do vídeo.

Simplificando, TUDO depende da eficácia do seu título e miniatura como guardiões do seu conteúdo .

Estes são o que eu chamo de elementos 80/20 – então eles merecem seu foco criativo.

É claro que você também precisa de um ótimo conteúdo, mas se o título e a miniatura não chamarem a atenção ou atingirem as frases de pesquisa erradas, você não estará obtendo engajamento ou tráfego de pesquisa, mesmo que crie o melhor conteúdo de todos os tempos.

No meu podcast, entrevistei os fundadores de negócios de conteúdo de milhões de dólares e também treinei diretamente alguns. Também vi os bastidores das empresas do meu portfólio como um investidor anjo. Com o tempo, você começa a ver padrões de sucesso quando se trata de conteúdo.

Por exemplo, duas pessoas que construíram negócios multimilionários usando conteúdo, ambas compartilharam comigo como os títulos são importantes.

• Alborz Fallah me explicou como os títulos de seus posts de blog de revisão de carros sempre seguiam uma fórmula, incluindo a marca, modelo e ano do carro, junto com a palavra 'revisão' para atingir a Cauda Longa das pesquisas de revisão de carros.
• Mitch Wilson me disse algo semelhante sobre como ele classifica seus posts sobre todos os jogos do futebol universitário, incluindo o nome dos times envolvidos e a data do jogo no título. Ele continua essa fórmula hoje com seu mais novo site, PickDawgz.com, cobrindo uma variedade de esportes.

Recentemente, li um artigo em que o proprietário de um blog popular explicou como sua equipe mudou seu foco de passar várias horas escrevendo o artigo e apenas dez a vinte minutos no título, para passar horas no título também.

Isso pode parecer um conselho óbvio, mas a maioria das pessoas nunca se esforça quando se trata de títulos de conteúdo. Pergunte a si mesmo, quanto tempo você investe ao escrever os títulos dos posts do seu blog?

O público de hoje tem o menor tempo de atenção de qualquer época da história humana por causa do grande volume de conteúdo que temos disponível para nós. Você precisa ficar bom em escrever títulos de conteúdo. Aqui estão alguns recursos para ajudar:

• Comece com meu próprio artigo sobre este tópico: Como escrever manchetes de postagem de blog premiadas.
• Depois disso, acesse o BuzzSumo e leia o artigo fantástico e bem pesquisado sobre o mesmo tópico – Analisamos 100 milhões de manchetes. Aqui está o que aprendemos (nova pesquisa).

Esses artigos fornecem um ponto de partida para melhorar sua habilidade, mas a única maneira de ficar realmente bom é praticar e testar.

Não tenha medo de mudar as coisas após o fato, especialmente se um conteúdo estiver com baixo desempenho.

Para suas miniaturas do YouTube, recomendo que você procure um designer confiável, especialmente se o design não for seu conjunto de habilidades. Passe algum tempo estudando as melhores miniaturas do conteúdo mais popular e você começará a ver o que chama a atenção e o que recebe o clique.

Dados sobre seu próprio público são a métrica mais importante.

No mínimo, não gaste horas escrevendo um artigo incrível ou produzindo um vídeo apenas para gastar cinco minutos criando um título ou miniatura. Esforce-se e dê ao seu conteúdo uma chance melhor de sucesso.

3. Consulte as fontes de pesquisa e autoridade em seu conteúdo

Quando comecei a blogar, concentrei-me inicialmente em uma fórmula simples para o conteúdo – comece meu artigo com uma história e termine com uma lista de etapas de como implementar sobre o que é a história.

Essa fórmula me serviu bem e ainda hoje é um bom ponto de partida para o seu conteúdo.

Mais tarde, quando comecei a estudar livros e conteúdo online, comecei a adicionar conceitos que estava aprendendo em meus artigos.

Eu explicava um novo conceito que aprendi em um livro, incluía-o em minhas histórias, explicava como apliquei o conselho e, em seguida, apresentava as etapas de ação habituais. Essa fórmula funcionou ainda melhor do que a minha inicial porque acrescentou mais autoridade ao meu conselho.

Com o passar dos anos, notei que surgiram novos blogueiros de sucesso no meu espaço, usando uma fórmula muito semelhante à minha para seus posts. No entanto, eles levaram meu processo de pesquisa um passo adiante, acessando revistas acadêmicas para encontrar os resultados de experimentos interessantes, que eles usaram como base para seus artigos.

Quando você adiciona o poder das mídias sociais como um canal de distribuição viral (pessoas compartilhando postagens no Facebook, por exemplo), um artigo bem pesquisado e referenciado pode se espalhar por toda parte.

Pessoas como James Clear e Derek Halpern usaram essa fórmula repetidamente para aumentar o público em massa.

Embora eu não tenha acesso às estatísticas de tráfego, suspeito que grande parte de seu crescimento tenha sido orgânico, impulsionado pelo compartilhamento viral de seus posts, o que, por sua vez, beneficiou seus rankings de SEO, trazendo mais tráfego ao longo do tempo. É um volante , e poderoso para tráfego livre.

Se você olhar para o mundo da descoberta e distribuição de conteúdo hoje, a maioria de nós está sendo alimentada com o que os algoritmos de mídia social acham que deveríamos gostar.

O que isso significa? Bem, o que é mais compartilhado tende a... ser mais compartilhado.

O que é mais compartilhado tende a ser mais compartilhado.

Eu sei que isso soa como um catch-22 , mas faz sentido.

O que as pessoas estão motivadas o suficiente para curtir, comentar e compartilhar, além, é claro, de gastar tempo lendo/assistando (engajamento), são indicadores de que esse conteúdo é bom. Assim, ele é exibido nos feeds de notícias sociais e na barra lateral de vídeos semelhantes do YouTube e, assim, atinge mais pessoas… e o ciclo se repete .

O outro método de descoberta de conteúdo com o qual todos estamos familiarizados é pesquisar no Google ou no YouTube.

Os algoritmos do Google e do YouTube não são estáticos. Eles aprendem e testam ao longo do tempo.

Por exemplo, quando você publica um vídeo pela primeira vez, ele é exibido para seus inscritos. Se for bem com eles em termos de engajamento, pode ser compartilhado em outros lugares no YouTube para seus não assinantes... trazendo assim novos assinantes!

O Google faz algo semelhante com seus resultados de pesquisa de texto. O novo conteúdo terá uma classificação mais alta no início para testar a eficácia. Se o engajamento for alto (a taxa de rejeição for baixa), ele manterá uma classificação alta, e até aumentará com o tempo. Caso contrário, ele cai mais abaixo nos resultados da pesquisa.

Engajamento (por quanto tempo uma pessoa lê um artigo ou assiste a um vídeo) é um indicador de qualidade. Embora não seja o único fator nas classificações dos mecanismos de pesquisa, é o mais importante. Quanto maior o seu 'índice de qualidade', melhor a classificação do seu conteúdo, portanto, mais tráfego você recebe.

Para unir tudo isso, produzindo conteúdo bem pesquisado e referenciado e mencionando autoridades relevantes , é mais provável que as pessoas prestem atenção ao seu conteúdo em primeiro lugar, interajam com ele por tempo suficiente para demonstrar aos algoritmos que ele é de qualidade conteúdo e, idealmente, compartilhá-lo com outras pessoas, o indicador final de valor.

Veja por exemplo este artigo que apareceu no meu feed do Facebook:

Fiquei imediatamente curioso para ler este artigo porque a NASA é referenciada. A NASA é uma fonte autorizada. Eu confio nele e assim dou mais credibilidade ao conteúdo dentro.

Este artigo poderia ter sido apenas sobre “ 18 plantas que são melhores em filtrar naturalmente o ar em sua casa”, mas com a adição da NASA, torna-se mais atraente – e compartilhável!

A pesquisa neste artigo vem daqui: Um estudo de plantas de paisagem interior para redução da poluição do ar interior, também conhecido como o Estudo do Ar Limpo da NASA .

Essa é uma pesquisa científica feita pela NASA apresentada em uma revista acadêmica e disponível publicamente online. Se você não é um cientista ou acadêmico, pode se lembrar apenas daqueles periódicos dos seus dias de universidade – essa foi a última vez que os vi!

Ao ler este conselho, você pode ter ouvido a voz de Robert Cialdini em sua cabeça, ou pelo menos pensado em seu livro, Influence: The Psychology of Persuasion.

Estou sugerindo que você explore um dos seis conceitos de persuasão de Cialdini, o princípio da Autoridade. As pessoas prestam mais atenção e são mais propensas a agir quando guiadas por fontes de autoridade.

Isso pode parecer bastante simples, mas quando foi a última vez que você usou pesquisas acadêmicas como fonte para seus posts ou vídeos?

4. Sintetize fontes para fazer as pessoas ficarem “uau”

Usar pesquisas acadêmicas e científicas e fazer referência a fontes de autoridade é como adicionar um selo de autenticidade ao seu conteúdo.

Mesmo que seu tópico não tenha muita pesquisa disponível, apenas mencionando um especialista ou referindo-se a um conceito ou termo-chave que pode ser relevante para seu conteúdo, você está dando às pessoas algo fascinante a considerar.

Depois de ficar bom nisso, você pode levar as coisas para o próximo nível – síntese de conceito .

Sintetizar significa combinar elementos para criar algo novo .

Ao explorar pesquisas especializadas, ideias autorizadas, experiências do mundo real e, em seguida, juntar tudo isso para chegar a uma conclusão nova e poderosa, você tem o potencial de fazer as pessoas literalmente “uau”.

Ao fazer isso, você também parece incrivelmente inteligente – e provavelmente é – já que não é fácil reunir uma coleção de conceitos de várias fontes e concluir com uma nova ideia relevante para seu público.

Como você está lendo meu blog, é provável que você seja um especialista (ou esteja trabalhando para se tornar um) e esteja ensinando outras pessoas a fazer algo. Uma das melhores maneiras de demonstrar sua experiência, especialmente quando você ainda não é muito conhecido, é usar a síntese de conceitos para criar novos sistemas para as pessoas seguirem.

Na verdade, não é tão difícil de fazer, uma vez que você sintonize sua mente para procurar ideias que reforcem o que você ensina.

Através do seu conteúdo, leve as pessoas em uma jornada explicando os resultados de pesquisas interessantes, tecendo suas próprias histórias ou histórias de pessoas conhecidas ou até mesmo seus próprios clientes/clientes, se você já os tiver. Mostre como um conceito se conecta com outro e como ambos levam a uma grande ideia que é relevante para o que você ensina.

Fiz isso para o meu público quando juntei três conceitos – a já mencionada Regra 80/20 , um conceito da engenharia de software chamado ' Sprints ' e outro conceito de fabricação em fábricas, a Teoria das Restrições .

Imagem cortesia de UXPlanet.org

Nos meus vídeos de treinamento, expliquei como esses três conceitos juntos me ajudaram a alcançar grandes resultados com meu negócio online. Eu desmembrei cada conceito individualmente, incluindo onde eles se originaram, mostrei como eles poderiam trabalhar juntos para ajudar empreendedores online (como eu e meus clientes de coaching) e dei exemplos de como eu os apliquei.

Não criei essa síntese de informações da noite para o dia. Eu tive que primeiro ser exposto a todas as três ideias em livros, aplicá-las ao meu negócio e à minha vida, e então experimentar os resultados.

Uma vez que vi as conexões, essas três ideias se tornaram ferramentas-chave para ensinar meu público a superar um grande problema: a sobrecarga de informações resultando em paralisia .

Quando há muitas atividades que você pode fazer, você acaba não fazendo nada. A combinação desses três conceitos fornece um processo que você pode aplicar para mantê-lo focado e agir no que mais importa.

Este é apenas um exemplo em que combinei ideias que aprendi em um sistema para o meu público aprender e aplicar. Você também pode fazer isso para o seu público.

O melhor dessa técnica é que você não precisa se concentrar apenas no seu setor. Na verdade, funciona melhor se você não fizer isso.

Você pode recorrer a qualquer coisa que esteja aprendendo ou experimentando em qualquer lugar (livros, televisão, mídia social, YouTube, amigos, família) e usá-la como um conceito ou história para ilustrar um conceito.

A chave para fazer isso funcionar é sempre pensar no seu público e com o que eles se importam . Então, quando você aprender coisas novas, considere como combinar ideias em um sistema ou conclusão que você possa compartilhar em seu conteúdo.

Em seguida, vamos para a Parte 2, COMUNIDADE…

5. Crie microcomunidades e promova uma 'linguagem secreta'

Se você observar a construção do público, verá que há um espectro de quão profundo seu público se preocupa com você e seu conteúdo.

De uma pessoa descobrindo seu artigo, vídeo ou podcast pela primeira vez, mergulhando em seu catálogo anterior de conteúdo anterior, procurando você em outras plataformas, assinando seus canais para uma correção diária, juntando-se ao seu boletim informativo por e-mail, comprando coisas que você recomenda e comprando diretamente de você — como eles pensam e interagem com você pode crescer e mudar ao longo do tempo.

Em algum momento, uma pessoa passa de um consumidor casual de seu conteúdo para um membro de sua comunidade . Não está claro como definir essa transição, mas o que está claro é que uma pessoa começa a se importar com você .

Quando alguém realmente se importa, isso se traduz em dois dos critérios mais importantes para o sucesso de um negócio online – confiança e atenção .

Há tanto conteúdo online que as pessoas hoje têm quase zero de atenção. Eles também são incrivelmente céticos, tornando difícil ganhar confiança.

Há uma razão pela qual o termo 'influenciador' foi cunhado para descrever um criador de conteúdo. Influência = atenção e confiança.

A comunidade é vital devido ao grande volume de opções online. Ao ingressar na sua comunidade, seu público escolhe você.

Ao promover uma comunidade, você captura a atenção e cria confiança com um pequeno grupo de pessoas. Todas essas pessoas compartilham algo em comum – um interesse em você e seu conteúdo. Se você está ensinando as pessoas através do seu conteúdo, as chances são de que o que você ensina, a meta ou objetivo que você ajuda as pessoas a alcançar, une essas pessoas.

Há algo poderoso que acontece quando você tem um criador disposto a liderar compartilhando suas ideias por meio de conteúdo e um grupo de pessoas reunidas pela paixão de resolver um problema ou atender a um desejo que todos compartilham.

Para começar a construir sua comunidade, recomendo que você convide seus consumidores de conteúdo casual para algum tipo de experiência de microcomunidade.

Isso pode ser alimentado por seu próprio grupo Reddit, um bate-papo Slack, canal Telegram, servidor Discord, ou você pode ir até a instalação de software personalizado que você controla, como Buddy Boss ou Mighty Networks.

As comunidades geralmente são gratuitas ou pode haver um custo de entrada, uma taxa de assinatura única ou recorrente para participar da sua comunidade.

Eu administro minha comunidade chamada Laptop Lifestyle Academy usando o software Invision Community. É realmente mais um recurso de treinamento do que uma comunidade pura, já que está cheio de cursos que criei. Por isso eu cobro pela adesão.

Como parte da promoção de uma comunidade, recomendo que você crie sua própria ' linguagem secreta '. A maioria das comunidades acaba criando suas próprias como um meio de se comunicar sobre seu assunto.

Você pode incentivar o desenvolvimento de uma linguagem secreta criando termos específicos para o seu setor.

Quando comecei a ensinar como construir um negócio baseado em blog, criei o termo ' Pilar Articles ' para descrever um certo tipo de conteúdo que você pretende publicar em seu blog. Isso pegou tão bem que pessoas de fora da minha comunidade começaram a usá-lo.

Outras linguagens relevantes que usamos na minha comunidade são “ Lead Magnet”, “ Dip Campaign”, “ Landing Page”, “ Trip Wire”, “ Front End”, “ Back End ”, “ Sales Funnel ” e a lista continua.

Todos esses termos não significam nada para as pessoas fora do mundo do marketing online, mas para as pessoas dentro da comunidade são termos muito importantes que usamos todos os dias para descrever o que fazemos.

6. Ofereça experiências ao vivo (você é um produto único)

Um dos maiores desafios de administrar um negócio é estreitar seu ponto de diferenciação , ou sua USP ( Unique Selling Proposition ).

É um fato bem estabelecido que a especialização leva à dominação quando se trata de empreendedorismo. O foco vence.

O caminho tradicional de um novo empreendedor é começar como um generalista, lutar para obter qualquer tração séria e, lentamente, ao longo do tempo, refinar sua oferta para algo mais especializado.

Pode levar algum tempo para descobrir onde focar porque, em última análise, são seus clientes que orientam essa decisão. Você responde ao que eles querem e, depois de determinar um nicho, você constrói suas mensagens de marketing em torno dele.

O desafio online é que as barreiras são tão baixas que é quase impossível se especializar de verdade, pois é muito fácil replicar qualquer coisa, especialmente como um indivíduo que vende informações.

Felizmente, há sempre um ponto de diferenciação que ninguém pode replicar – VOCÊ .

A especialização leva à dominação quando se trata de empreendedorismo. O foco vence.

A ideia de se tornar um 'Influenciador' pode não agradar a você, mas no mínimo você deve encontrar maneiras de alavancar sua personalidade se quiser ter sucesso online.

Sua voz, seu rosto, seu estilo de escrita ou fala, seus maneirismos, a maneira como você diz as coisas e as palavras que usa – tudo isso é único para você e uma força poderosa para construir conexão com outras pessoas.

Se você quiser ter sucesso como criador, terá que incorporar algumas experiências pessoais gentis com você.

Eles podem começar como um vídeo pré-gravado - de formato curto (geralmente menos de um minuto no Instagram, TikTok, Snapchat, Twitter, LinkedIn, Facebook, YouTube Shorts, etc.) LinkedIn também).

A transmissão ao vivo é incrivelmente poderosa. Você não pode deixar de fazer algo ao vivo para criar uma conexão real com seu público.

Você pode se transmitir instantaneamente pela maioria das plataformas sociais hoje, do Youtube ao Facebook, Instagram, TikTok, Snapchat, Twitter e LinkedIn. Também existem plataformas como o Twitch dedicadas a streamers (frequentemente gamers) e recursos como Twitter Spaces (streaming de áudio) projetados para formatos específicos ao vivo.

Se estar na câmera não é sua praia, podcasting é uma opção. Não é ao vivo, mas como as pessoas ouvem sua voz por muito tempo em um podcast, é uma maneira poderosa de alavancar sua personalidade.

Podcasting tem sido um dos meus formatos favoritos porque requer muito menos produção ou configuração – basta sentar e conversar na frente de um microfone. As pessoas saem para passear ou dirigir, ouvindo você em um podcast por 30 minutos ou até uma hora.

Se você é um coach ou alguém que ajuda fornecendo educação, a melhor experiência ao vivo com você é a interação direta entre humanos .

Isso pode assumir a forma de telefonemas de coaching ou webinars , pequenos workshops presenciais e mentores , até grandes conferências.

Cabe a você decidir até onde vai com isso. Lembre-se: as taxas de conversão mais altas , o que significa mais vendas, vêm dos pontos de contato mais altos com você. Quanto mais tempo eles passam com você em formatos mais pessoais, maior a probabilidade de eles comprarem.

Participar de um evento ao vivo durante vários dias significa que as pessoas o conhecem e confiam em você como amigo, portanto, as taxas de conversão, mesmo para produtos de alto preço, podem chegar a 30%.

Compare isso com a taxa de conversão em uma página de vendas escrita na internet, que pode ser tão baixa quanto 0,3% – isso é menos de um por cento!

A diferença é toda sobre a intimidade . As pessoas compram de pessoas em quem confiam. A confiança vem muito mais rápido quando eles passam um tempo com você pessoalmente ou, pelo menos, veem e ouvem você online.

7. Destaque seus seguidores e clientes superstar

Com as barreiras de entrada tão baixas online, qualquer pessoa pode publicar conteúdo e parecer um especialista.

A única coisa que você não pode fingir, são os resultados .

Embora seus próprios resultados sejam uma grande parte de sua credibilidade, os resultados que realmente importam são seus clientes e pessoas que seguem seus conselhos.

Há apenas um punhado de verdadeiros especialistas em qualquer nicho que realmente têm uma lista de estudos de caso bem-sucedidos – exemplos de clientes que seguiram seu treinamento e tiveram sucesso.

Se você é um deles, então você tem uma enorme vantagem, uma que você deve aproveitar.

Se você ainda não tem alunos ou clientes bem-sucedidos, esse conselho pode parecer difícil de seguir. Se for você, seu trabalho é obter seus primeiros estudos de caso bem-sucedidos de pessoas que se beneficiaram com seu trabalho (seu conteúdo, seu conselho, seu negócio).

Você não precisa destacar apenas os clientes pagantes. As pessoas que compram seus cursos ou livros ou coaching ou software ou contratam você ou sua empresa e seguem em frente são os melhores exemplos, mas se você tem pessoas que dizem que seguiram um conselho seu (mesmo que não paguem por isso) e obteve resultado, pode fazer parte do seu marketing.

Se você é um criador de conteúdo que não se concentra na solução de problemas para seu público - talvez você seja um artista ou performer em vez de um treinador ou professor - você ainda pode seguir esse conselho convidando membros do seu público para participar do seu conteúdo .

Isso pode ser na forma de entrevistas ou colaborações ou perguntas e respostas. O objetivo é mostrar que as pessoas se importam com você e seu conteúdo, e a melhor forma de fazer isso é destacar seus maiores fãs. É claro que eles vão adorar isso também, então é ganha-ganha.

Eu mesmo comecei esse processo em 2012, gravando meu primeiro estudo de caso de entrevista em podcast com um cliente de sucesso do meu programa de coaching.

Todos os anos, desde então, tenho conduzido mais dessas entrevistas à medida que mais pessoas obtêm sucesso, a mais recente com Tien Chiu.

Seus seguidores superstar e clientes de sucesso são a ferramenta de construção de confiança mais eficaz que você já teve.

Hoje você pode encontrar uma coleção de entrevistas longas com pessoas que compraram meus programas de coaching e tiveram sucesso. Eles estão todos listados na minha página de Histórias de Sucesso.

Esse ativo é de longe o ponto de venda mais poderoso que eu tenho, e a razão pela qual eu me destaco de todas as outras pessoas que ensinam como ganhar dinheiro com conteúdo.

Decidi melhorar meu jogo de estudo de caso e viajei para o Havaí e Portland, contratando equipes de vídeo locais para entrevistar dois dos meus graduados mais famosos – Mitch Wilson e Janea Dahl .

Passei um dia com cada um deles, sentando-me para gravar entrevistas, que depois foram editadas junto com imagens de suas casas. Até adicionamos imagens aéreas de drones.

O resultado final são duas entrevistas em vídeo produzidas profissionalmente que atuam como meus estudos de caso 'carro-chefe'.

Também fizemos isso para minha empresa InboxDone.com, criando um vídeo de estudo de caso destacando um cliente e um dos membros de nossa equipe que fornece gerenciamento de e-mail.

À medida que a internet – e seu setor – fica mais lotado, a maior parte dos clientes vai para as pessoas que têm o marketing mais eficaz que gera confiança.

O conteúdo que envolve outras pessoas é poderoso, porque mostra que o que você cria causa impacto.

Seus seguidores superstar e clientes de sucesso são a ferramenta de construção de confiança mais eficaz que você já teve.

8. Escolha uma plataforma social e concentre-se na divulgação

Se você começar a criar conteúdo hoje, não criará um público apenas porque pressionou o botão de publicação.

You're not going to instantly rank high in search engines, no matter how good your content is, even if you use the perfect keywords and fill up your articles with amazing research.

There's a chance one of your early pieces of content will go viral, which always feels good, but it's more like a sugar rush that quickly fades. You can't rely on consistent viral results, so it's smarter to commit to quality and consistency over time.

You have to go where the people are today, and then do something to get their attention.

The most common methods to get in front of an audience today are to use pay per click advertising, search engine optimization and social media marketing .

Pay per click is unforgiving, but it's instant. Soon after you set up your ads, enter your credit card and click publish, you can bring in visitors. It's easy to run out of money doing this, especially if you have no meaningful way to earn a return on your ad spend.

Search engine optimization only costs whatever it takes for you to produce content and build incoming links. Over time, free traffic from Google and YouTube can become a reliable source of audience, but it's never quick. Think of search marketing as a slow burn .

Social media is where most creators start because that's where the audience is. It doesn't take long to learn how to use YouTube, Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram, Snapchat, TikTok, Pinterest , Reddit, Quora, Discord, and so on.

The challenge is how to get a meaningful result without succumbing to overwhelm . Most new creators fail because they give up. After spending a few months posting regular updates, videos and pictures, with little business growth to show for it, you begin to question, what's the point?

I advise my coaching members to choose one platform and focus their outreach there, at least until you have more resources to expand. It's better to build a base on one platform rather than spread yourself thin across many.

The platform you choose should be the platform that suits your niche and your content creation style .

Where does your audience hang out? What platforms are a better native fit for what you offer?

If I was starting something new focused on working professionals (a B2B service agency for example), I'd use LinkedIn as my main focus. If I was teaching how to bake muffins, I'd head to Pinterest or Instagram . If long form video is your thing, YouTube is all you need to get started.

If you like short form video content, TikTok is the place to be. Instagram Reels and YouTube Shorts are also great choices as I type this because these companies are trying to compete with TikTok. You can earn a lot of free traffic just because these companies want you to use their short form video platforms.

VSCO is a rising star in the world of photo sharing that you may not have heard of. It's like the more classy cousin to Instagram that's taking off with a different subset of photography styles. It might also be the perfect place for you to start building an audience, before it gets too crowded.

There is a typical pattern of success when it comes to audience building. I say this based on my own success with content powered businesses, seeing my clients succeed with content and learning behind the scenes how the companies I back as an angel investor grow.

The pattern almost always goes like this…

1. A new creator or founder gets an initial breakthrough result from one channel or platform. This provides initial audience growth and a customer base to get the company going.
2. With more resources comes the potential to focus on new traffic sources. Often this is when testing with Pay Per Click advertising begins, and/or a long term content creation strategy for organic traffic growth.

Individual creator companies tend to stay focused on their core channels and can grow to a few million dollars in revenue per year.

Those that expand to push towards $10 Million in sales and beyond almost always need to leverage multiple customer acquisition channels, building internal marketing teams for each platform or hiring agencies.

As with many things in life and business, concentrated focus tends to bring in the most rewards. It makes sense to be amazing on one platform rather than mediocre across many.

9. Sell More To Your Existing Buyers

A common piece of business advice (that is rarely followed!) is to focus on your existing buyers rather than try and attract new ones.

It's easy to get caught up with marketing and growing your audience. It feels good to watch your views and subscriber count numbers improve.

The real challenge is to turn a subscriber into a customer .

People underestimate how hard it is to convince someone to buy from you.

However, once someone has become a customer, it's a whole lot easier for them to buy from you again . You have their trust, assuming their initial purchase experience with you was a good one.

This advice is even more important than ever before for one reason: you're going to work with a small audience.

The internet is a misleading place because we see a handful of people build huge audiences and become megastars.

The truth is you're not likely to become a megastar. You probably don't even want to become one.

You might become a micro-influencer. A person with a small following and influence in a niche community. That's a great place to be.

What really matters is to earn at least a full time income and possibly even become financially secure for the rest of your life thanks to your online business.

To make that happen, you need to become very good at making sales to a small audience .

It's way more likely that you will succeed with less than 1,000 people truly paying attention to you, and maybe even as few as 100 people buying from you each year .

Some of those 100 people are not just willing to buy from you, they are willing to buy from you multiple times.

This may take the form of affiliate purchases, where they buy things you recommend (and earn an affiliate commission from), to buying your own products and services.

Your goal is to increase the LTV (Lifetime Value) of your customer base.

LTV simply means how much money, on average, a client or customer is worth to your business across their entire time buying from you.

You achieve this goal and increase LTV by selling more things, at higher prices, and when possible, as recurring subscriptions.

This is oversimplifying the math, but if you have 100 people spending $100 a year with you, you make $10,000 .

If those 100 people are instead paying a subscription of $100/month, then your income is $120,000/year .

If you start selling $1,000 courses, $2,000/month agency/freelance services, $10,000 private coaching programs, or other higher priced or recurring subscription products, you can bring the LTV of a customer up into thousands of dollars to even tens of thousands.

My first ever sale as a content creator, in this case from my blog, was a $20 commission as an affiliate selling an ebook someone else wrote.

The first time I made a million dollars in revenue as a content creator was selling an online course for $500 to $1,000 (this was from sales of the course over several years).

My most recent income stream is from my company InboxDone, an agency business offering email management services. Our LTV per client is over $15,000 with this company because we have a high priced recurring subscription model.

Your path forward is all about selling more products and services to the people you already call customers . This means you will need multiple offers, and you're going to have to get very good at sales.

You don't need to focus on attracting over a million followers on social media, or building an email list of hundreds of thousands of people. You just need a core following who benefit from what you sell, then you need to help them with more products to solve their problems.

10. Build A Team

The strategies I've suggested in this article are difficult to successfully execute as a solo entrepreneur creator. You can do it, but you will burn out or hit a wall with how far you can grow.

It took many years for me to fully embrace this advice, but eventually I realized I would make much more money and have far more impact on the world with help from a team .

If I need research done for an article, video production and editing, thumbnail designs, longtail keyword analysis, a community platform set up and products created — all of these things are done by members of my team or freelancers.

Even creation of content itself, writing articles for SEO, producing case study videos from scratch to finished concept, to YouTube videos and online course videos, are done in part or entirely handed off to other people.

My latest company has 40+ staff, including a management team that basically run the business.

I realized I would make much more money and have far more impact on the world with help from a team.

Unfortunately for many creators and entrepreneurs, they want to control everything and keep costs down, so rather than invest in talent, they try and do it all themselves, or with very limited outsourcing.

Once you get traction, once the revenue starts coming in, you will soon realize that learning how to delegate becomes just as important as being the creative leader of your company. In fact, the only way you can still remain the creative leader is to delegate, so you have the space to be creative.

Other areas to delegate include content creation, video editing, copywriting, product creation, sales calls, email marketing — basically whatever you currently do that could be done by someone else.

You should be left with only the tasks you love and that really make an impact.

Of course this is not necessarily realistic until you have the cash flow to cover the cost of building a team, but you should start hiring as soon as you can afford it. Start with one task, then delegate more as you have the money to do so.

Join My Coaching Community – The Laptop Lifestyle Academy

I hope this list of ten content marketing and community growth strategies will help you reach new heights with your business.

If you want more training and advice like this from me, join the Laptop Lifestyle Academy .

I'd love to help you take the next step with your online business.

Yaro

PS Here is the audio version of the 10 steps I originally recorded back in 2020 (it's changed somewhat since then, so some of this audio is out of date).