Meine 10 besten Marketingstrategien, um Ihr Publikum zu vergrößern, wenn es so aussieht, als ob nichts anderes funktioniert

Bevor Sie die folgende Liste mit 10 Taktiken lesen, um Ihr Publikum mit Inhalten zu vergrößern, empfehle ich Ihnen, das „Prequel“ zu diesem Artikel zu lesen – Was ich aus 10 Jahren Blog schreiben gelernt habe.

In diesem Beitrag habe ich viele der veränderten Bedingungen hervorgehoben, mit denen wir als Content-Publisher konfrontiert sind, die heute online ihren Lebensunterhalt verdienen wollen.

Ich habe über die Raffinesse des Publikums , den Wettbewerb , die Inhaltsmodalitäten , die Loyalität , die Positionierung und einige andere wichtige Faktoren geschrieben, die Sie beachten müssen, wenn Sie mit Inhalten erfolgreich sein wollen.

Nachfolgend finden Sie zehn Ideen , die Sie direkt auf Ihren eigenen Content-Erstellungsprozess anwenden können, um Ihr Publikum zu vergrößern.

Ich habe die Liste in zwei Kategorien unterteilt – Inhalt und Community .

Die ersten vier konzentrieren sich darauf, wie Sie Ihre Inhalte strukturieren, wenn Sie die Klickrate (Klicken, um Ihren Artikel zu lesen oder Ihr Video anzusehen), das Engagement (wie lange sie auf Ihren Inhalten bleiben) und Ihre Suchmaschinenergebnisse verbessern möchten (höheres Ranking). Dies sind bewährte Ideen zur Steigerung Ihres Traffics.

Die verbleibenden Taktiken beziehen sich auf den Aufbau Ihrer Community, um Beziehungen zu vertiefen, mehr Empfehlungsverkehr (Ihr bestehendes Publikum, das Ihre Inhalte teilt) und vor allem mehr Umsatz zu erzielen.

Beginnen wir mit Teil 1 und konzentrieren uns auf den INHALT…

1. Der „Long Tail“ (Nischenspezifische Themen) ist Ihre beste Strategie

In den Anfangsjahren des Bloggens und von YouTube wurde der Titel Ihres Artikels oder Videos zu dem, wofür Suchmaschinen ihn einstuften.

Wenn ich einen Blog-Beitrag mit dem Titel „ Wie man Karotten in seinem Garten anbaut“ schrieb, würde mein Blog-Beitrag ein paar Tage später bei einer Suche nach „ Wie man Karotten in seinem Garten anbaut “ und verschiedenen ähnlichen Ausdrücken ganz oben stehen.

Heute gibt es dieses Prinzip immer noch. Welchen Titel Sie einem Artikel oder einem YouTube-Video geben, bestimmt, wofür Ihre Inhalte bei der Suche in Google oder YouTube ranken. Nur weil Sie möchten, dass es für einen bestimmten Suchbegriff einen hohen Rang einnimmt, heißt das jedoch nicht, dass dies der Fall sein wird.

Das Problem sind all die anderen Videos und Artikel (und Anzeigen!), die von Leuten erstellt wurden, die auch dieselben oder ähnliche Titel verwenden, die einen höheren Rang einnehmen, was bedeutet, dass Ihre Inhalte in den Suchergebnissen nach unten verschoben werden.

Wenn die Leute Ihre Inhalte nicht entdecken, bauen Sie kein Publikum auf.

Erwarten Sie nicht, dass Ihre Inhalte bei konkurrierenden Suchbegriffen einen hohen Rang einnehmen.

Es gibt jedoch einen anderen Weg nach vorne – die Wahl, weniger wettbewerbsfähige, spezifischere Suchphrasen zu verfolgen – auch bekannt als The Long Tail.

Vor langer Zeit, als das Long Tail- Konzept zum ersten Mal auftauchte, schrieb ich meine eigene Version der Idee. Ich schlage vor, Sie lesen den Beitrag, wenn Sie neu darin sind.

Was heute zählt, und ich würde tatsächlich behaupten, dass der EINZIGE Weg nach vorne für neue Content-Ersteller ist, besteht darin, sich ausschließlich auf The Long Tail von Themen zu konzentrieren, speziell für die Zielgruppe, die Sie erreichen möchten.

Das bedeutet, dass Sie Artikel schreiben und Videos erstellen, um Suchverkehr anzuziehen, wo die Konkurrenz nicht zu stark ist, aber Interesse an Ihrem Thema besteht – genug Leute suchen danach, damit Ihre Inhalte entdeckt werden.

Bei richtiger Ausführung hat diese Art von Traffic den Vorteil, dass sie sehr zielgerichtet ist, da diese Personen nach einer Antwort auf eine sehr spezifische Frage suchen .

Sie können jeden Inhaltsteil, den Sie erstellen, als Antwort auf eine relevante Frage zu dem Thema betrachten, auf das Sie sich konzentrieren.

Zum Beispiel ist es fast unmöglich, einen stark umkämpften Suchbegriff wie Wie man Karotten anbaut , in der Suche zu ranken. Aber betrachten Sie diese spezifischeren Variationen:

• Wie man Karotten in einem kalten Klima anbaut
• Wie man Bio-Karotten in einem kalten Klima anbaut
• Wie man Bio-Regenbogenkarotten in einem kalten Klima anbaut

Sie können sehen, wie mein Suchbegriff immer länger wird.

Gleichzeitig werden sie auch konkreter .

Jemand, der nach diesem letzten Satz sucht, möchte Bio-Karotten anbauen, lebt an einem kalten Ort und möchte eine bestimmte Karottensorte. Wenn Ihr Artikel oder Video mit allen drei dieser Variablen betitelt ist, werden Sie wahrscheinlich besser ranken, einfach weil andere Leute keine Inhalte erstellen, die so spezifisch sind.

Das bedeutet jetzt nicht, dass dieser bestimmte Ausdruck ein Suchvolumen hat. Das ist die Herausforderung beim Long Tail , wenn Sie zu lang werden oder unpopulären Themen nachgehen, verschwenden Sie Ihre Zeit und Energie mit Inhalten, die niemals viel Traffic bringen werden. Es ist schön, an erster Stelle zu stehen, aber nutzlos, wenn niemand jemals nach diesem Begriff sucht.

Sie werden sich also wahrscheinlich fragen: Welche „Long-Tail“-Themen sollten Sie mit Ihren Inhalten abdecken, idealerweise die Themen, die zu Traffic führen?

Leider gibt es keine exakte Wissenschaft, um diese Frage zu beantworten. Was Sie tun können, ist Keyword-Recherche-Tools zu verwenden und zu bewerten, welche Inhalte online bereits erfolgreich sind, um Sie zu führen.

Mit Tools wie TubeBuddy und Ahrefs können Sie ein Gefühl dafür bekommen, wie groß das Interesse an einem Thema bei Google und YouTube ist.

Diese Tools können Ihnen einen Einblick geben, nach welchen spezifischen Fragen die Leute suchen, wie viel Konkurrenz es gibt (andere Webseiten und Videos zum gleichen Thema, die bereits existieren) und wie viel tägliches Suchvolumen es gibt.

Denken Sie daran, dass Sie die Daten als Richtlinie und nicht als Garantie verwenden sollten.

Ich verwende Keyword-Recherche-Tools als einen Datenpunkt, um Ideen zu generieren oder eine vorhandene Idee zu verfeinern, um mich darauf zu konzentrieren, wo sich das Publikum befindet. Als nächstes suche ich gerne direkt nach Inhalten, die ich habe, um zu sehen, was bei Google und YouTube ganz oben steht. Auf YouTube mache ich das besonders gerne, da sieht man, wie viele Aufrufe Videos haben.

Wenn Sie YouTube-Videos mit Millionen Aufrufen zu denselben oder ähnlichen Themen finden, die Sie erstellen möchten, ist das eine gute Sache – es bedeutet, dass es dort ein Publikum gibt.

Wenn Sie diese Recherche auf YouTube durchführen und alles, was Sie finden, Videos mit ein paar hundert bis ein paar tausend Aufrufen sind und die Videos nicht schrecklich sind, besteht wahrscheinlich kein großes Interesse an dem Thema.

Der andere zu berücksichtigende Faktor ist, warum Sie Inhalte erstellen . Wenn Sie etwas verkaufen, ist es besser, Ihrem Zielkunden nachzugehen, auch wenn es nicht viel Verkehr gibt.

Zum Beispiel verkauft meine Agenturfirma InboxDone.com einen ganz bestimmten Service – virtuelle E-Mail-Assistenten. Wir haben spezifische Inhalte erstellt, um unsere Zielkunden anzusprechen. Diese Suchbegriffe haben sehr wenig Verkehr, aber die Leute, die suchen, suchen genau nach dem, was wir verkaufen.

Dies unterscheidet sich von der Art von Inhalten, die ich hier in meinem Blog für mein persönliches Markengeschäft erstelle. Ich unterrichte, wie man als Ersteller von Inhalten Geld verdient, und ich möchte eine so große Fangemeinde wie möglich aufbauen. Dies ist ein hart umkämpftes Thema, aber es gibt buchstäblich Hunderte Millionen Menschen, die daran interessiert sind, ein Content-Unternehmen zu gründen, sodass das Potenzial erheblich ist.

All diese Forschung ist ein Ausgangspunkt . Sie müssen auch sicherstellen, dass Ihre Inhalte selbst so ansprechend wie möglich sind, und Schlüsselelemente wie der Titel, den Sie einem Artikel oder Video geben, und im Fall von YouTube – das von Ihnen verwendete Miniaturbild – werden die Qualität des Inhalts erheblich beeinflussen tut.

2. Ihr Inhaltstitel und Ihr Miniaturbild sind wichtiger denn je

Ich bin seit langem ein Befürworter der 80/20-Regel. Sie kennen es wahrscheinlich aus vielen Büchern, einschließlich der 4-Stunden-Arbeitswoche von Tim Ferriss.

Das Konzept ist einfach genug – Sie erhalten die meisten Ihrer Ergebnisse aus wenigen Eingaben oder Elementen. Der Trick besteht darin, herauszufinden, was diese Schlüsselelemente sind, und dann sicherzustellen, dass Sie sie richtig machen.

Sie erhalten die meisten Ihrer Ergebnisse aus den wenigen wichtigen Aktionen.

Bei der Erstellung von Inhalten für den Suchverkehr ist das wichtigste Element der Titel, den Sie für Ihren Artikel oder Ihr Video verwenden.

Für YouTube ist Ihr Thumbnail-Bild genauso wichtig, zumindest wenn es darum geht, dass sich die Leute zum ersten Mal mit Ihrem Video beschäftigen.

Die Algorithmen, die Google und YouTube antreiben, beinhalten viele Variablen, aber die Titelschlüsselwörter teilen dem Algorithmus mit, worum es im Inhalt geht, und das Miniaturbild zusammen mit dem Titel ist es, was die Leute zum Klicken zwingt, wenn es um Videos geht.

Um es einfach auszudrücken, ALLES hängt von der Wirksamkeit Ihres Titels und Ihrer Miniaturansicht als Torwächter für Ihre Inhalte ab .

Das nenne ich 80/20-Elemente – also verdienen sie Ihren kreativen Fokus.

Natürlich brauchen Sie auch großartige Inhalte, aber wenn der Titel und das Miniaturbild keine Aufmerksamkeit erregen oder die falschen Suchphrasen treffen, erhalten Sie kein Engagement oder keinen Suchverkehr, selbst wenn Sie den besten Inhalt aller Zeiten erstellen.

In meinem Podcast habe ich die Gründer von Millionen-Dollar-Content-Unternehmen interviewt und einige auch direkt gecoacht. Als Angel Investor habe ich auch hinter die Kulissen meiner Portfoliounternehmen geschaut. Mit der Zeit sehen Sie Erfolgsmuster, wenn es um Inhalte geht.

Zum Beispiel haben mir zwei Personen, die mithilfe von Inhalten Unternehmen im Wert von mehreren Millionen Dollar aufgebaut haben, erzählt, wie wichtig Titel sind.

• Alborz Fallah erklärte mir, dass die Titel seiner Autobewertungs-Blogposts immer einer Formel folgten, einschließlich der Marke, des Modells und des Baujahrs des Autos, zusammen mit dem Wort „Bewertung“, um den Long Tail der Suche nach Autobewertungen zu treffen.
• Mitch Wilson erzählte mir etwas Ähnliches darüber, wie er seine Blog-Beiträge zu jedem einzelnen Spiel im College-Football einordnet, einschließlich der Namen der beteiligten Teams und des Datums des Spiels im Titel. Er setzt diese Formel heute mit seiner neuesten Website, PickDawgz.com, fort, die eine Reihe von Sportarten abdeckt.

Ich habe kürzlich einen Artikel gelesen, in dem der Besitzer eines beliebten Blogs erklärte, wie sein Team seinen Fokus von mehreren Stunden auf das Schreiben des Artikels und nur zehn bis zwanzig Minuten auf den Titel auf Stunden für den Titel verlagert hat.

Dies mag wie ein offensichtlicher Rat erscheinen, aber die meisten Leute geben sich nie die Mühe, wenn es um ihre Inhaltstitel geht. Fragen Sie sich, wie viel Zeit investieren Sie in das Schreiben Ihrer Blogpost-Titel?

Das heutige Publikum hat aufgrund der schieren Menge an Inhalten, die uns zur Verfügung stehen, die geringste Aufmerksamkeitsspanne aller Zeiten in der Menschheitsgeschichte . Sie müssen gut darin werden, Inhaltstitel zu schreiben. Hier sind einige Ressourcen, die Ihnen helfen können:

• Beginnen Sie mit meinem eigenen Artikel zu diesem Thema: So schreiben Sie Schlagzeilen für preisgekrönte Blog-Beiträge.
• Gehen Sie danach zu BuzzSumo und lesen Sie ihren fantastischen und gut recherchierten Artikel zum gleichen Thema – Wir haben 100 Millionen Schlagzeilen analysiert. Hier ist, was wir gelernt haben (neue Forschung).

Diese Artikel geben Ihnen einen Ausgangspunkt, um Ihre Fähigkeiten zu verbessern, aber der einzige Weg, wirklich gut zu werden, besteht darin, zu üben und zu testen.

Scheuen Sie sich nicht, die Dinge im Nachhinein zu ändern, insbesondere wenn ein Inhalt unterdurchschnittlich abschneidet.

Für Ihre YouTube-Thumbnails empfehle ich Ihnen, einen zuverlässigen Designer zu beauftragen, insbesondere wenn Design nicht Ihre Fähigkeiten ist. Verbringen Sie etwas Zeit damit, die besten Thumbnails der beliebtesten Inhalte zu studieren, und Sie werden sehen, was Aufmerksamkeit erregt und was den Klick erhält.

Daten über Ihr eigenes Publikum sind die wichtigste Metrik.

Verbringen Sie zumindest nicht Stunden damit, einen erstaunlichen Artikel zu schreiben oder ein Video zu produzieren, nur um fünf Minuten damit zu verbringen, sich einen Titel oder ein Miniaturbild auszudenken. Geben Sie sich Mühe und geben Sie Ihren Inhalten eine bessere Chance auf Erfolg.

3. Verweisen Sie in Ihren Inhalten auf Forschungs- und Autoritätsquellen

Als ich mit dem Bloggen anfing, konzentrierte ich mich zunächst auf eine einfache Inhaltsformel – beginne meinen Artikel mit einer Geschichte und schließe mit einer Liste von Schritten, um umzusetzen, worum es in der Geschichte geht.

Diese Formel hat mir gute Dienste geleistet und ist auch heute noch ein guter Ausgangspunkt für Ihre Inhalte.

Später, als ich anfing, Bücher und Inhalte online zu studieren, fing ich an, Konzepte, über die ich lernte, in meine Artikel aufzunehmen.

Ich erklärte ein neues Konzept, das ich aus einem Buch gelernt hatte, webte es in meine Geschichten ein, erklärte, wie ich die Ratschläge anwandte, und präsentierte dann die üblichen Vorgehensweisen . Diese Formel funktionierte sogar noch besser als meine ursprüngliche, weil sie meinem Rat mehr Autorität verlieh.

Im Laufe der Jahre bemerkte ich, dass neue erfolgreiche Blogger in meinem Bereich auftauchten, die eine sehr ähnliche Formel wie ich für ihre Blog-Posts verwendeten. Sie führten meinen Forschungsprozess jedoch noch einen Schritt weiter und nutzten wissenschaftliche Zeitschriften, um die Ergebnisse interessanter Experimente zu finden, die sie dann als Grundlage für ihre Artikel verwendeten.

Wenn Sie die Macht der sozialen Medien als viralen Verbreitungskanal hinzufügen (z. B. Personen, die Beiträge auf Facebook teilen), kann sich ein gut recherchierter und referenzierter Artikel weit und breit verbreiten.

Leute wie James Clear und Derek Halpern verwendeten diese Formel immer wieder, um ein riesiges Publikum zu gewinnen.

Obwohl ich keinen Zugriff auf ihre Traffic-Statistiken habe, vermute ich, dass ein Großteil ihres Wachstums organisch war, angetrieben durch das virale Teilen ihrer Blog-Posts, was wiederum ihren SEO-Rankings zugute kam und im Laufe der Zeit mehr Traffic brachte. Es ist ein Schwungrad und ein starkes für den freien Verkehr.

Wenn Sie sich heute die Welt der Inhaltsentdeckung und -verteilung ansehen, werden die meisten von uns mit dem gefüttert, was die Social-Media-Algorithmen denken, dass wir es mögen sollten.

Was bedeutet das? Nun, was am meisten geteilt wird, neigt dazu, … am meisten geteilt zu werden.

Was am meisten geteilt wird, wird tendenziell am meisten geteilt.

Ich weiß, das klingt wie ein Catch-22 , aber es macht Sinn.

Was die Leute motiviert genug sind, zu liken, zu kommentieren und zu teilen, und natürlich Zeit mit Lesen/Anschauen (Engagement) zu verbringen, sind Indikatoren dafür, dass dieser Inhalt gut ist. Auf diese Weise wird es in sozialen Nachrichten-Feeds und in der Seitenleiste ähnlicher YouTube-Videos angezeigt und erreicht so mehr Menschen … und der Kreislauf wiederholt sich.

Die andere uns allen vertraute Methode zum Auffinden von Inhalten ist die Suche auf Google oder YouTube.

Die Algorithmen von Google und YouTube sind nicht statisch. Sie lernen und testen im Laufe der Zeit.

Wenn du zum Beispiel ein Video zum ersten Mal veröffentlichst, wird es deinen Abonnenten gezeigt. Wenn es in Bezug auf das Engagement bei ihnen gut ankommt, wird es möglicherweise an anderen Stellen auf YouTube mit Ihren Nicht-Abonnenten geteilt … und bringt so neue Abonnenten!

Google macht etwas Ähnliches mit seinen Textsuchergebnissen. Neue Inhalte werden zunächst höher eingestuft, um die Wirksamkeit zu testen. Wenn das Engagement hoch ist (die Absprungrate ist niedrig), behält es einen hohen Rang und wird mit der Zeit sogar noch höher. Wenn nicht, wird es in den Suchergebnissen weiter unten angezeigt.

Engagement (wie lange eine Person einen Artikel liest oder ein Video ansieht) ist ein Qualitätsindikator. Dies ist zwar nicht der einzige Faktor für das Suchmaschinenranking, aber der wichtigste. Je höher Ihr „Qualitätsfaktor“ ist, desto besser rankt Ihr Inhalt und desto mehr Verkehr erhalten Sie.

Um all dies wieder zusammenzufügen, indem Sie gut recherchierte und referenzierte Inhalte erstellen und relevante Autoritäten erwähnen , werden die Leute eher auf Ihre Inhalte achten und sich lange genug damit beschäftigen, um den Algorithmen zu zeigen, dass es sich um Qualität handelt Inhalt, und teilen Sie ihn idealerweise mit anderen, dem ultimativen Wertindikator.

Nehmen wir zum Beispiel diesen Artikel, der in meinem Facebook-Feed aufgetaucht ist:

Ich war sofort neugierig, diesen Artikel zu lesen, weil auf die NASA verwiesen wird. Die NASA ist eine maßgebliche Quelle. Ich vertraue darauf und verleihe damit den darin enthaltenen Inhalten mehr Glaubwürdigkeit.

Dieser Artikel hätte nur etwa „ 18 Pflanzen sein können, die die Luft in Ihrem Haus auf natürliche Weise filtern“, aber mit der Hinzufügung der NASA wird er noch überzeugender – und teilbar!

Die Forschung in diesem Artikel stammt von hier: Eine Studie über Innenlandschaftspflanzen zur Verringerung der Luftverschmutzung in Innenräumen, auch bekannt als NASA Clean Air Study .

Das ist wissenschaftliche Forschung der NASA, die in einer wissenschaftlichen Zeitschrift präsentiert wird und öffentlich online verfügbar ist. Wenn Sie kein Wissenschaftler oder Akademiker sind, erinnern Sie sich vielleicht nur an diese Zeitschriften aus Ihrer Universitätszeit – das war das letzte Mal, dass ich sie gesehen habe!

Beim Lesen dieses Ratschlags haben Sie vielleicht Robert Cialdinis Stimme in Ihrem Kopf gehört oder zumindest an sein Buch „Influence: The Psychology of Persuasion“ gedacht.

Ich schlage vor, Sie nutzen eines der sechs Überzeugungskonzepte von Cialdini, das Prinzip der Autorität. Menschen achten mehr darauf und ergreifen eher Maßnahmen, wenn sie von Autoritätsquellen geleitet werden.

Das mag einfach erscheinen, aber wann haben Sie das letzte Mal wissenschaftliche Forschung als Quelle für Ihre Blog-Posts oder Videos verwendet?

4. Synthetisieren Sie Quellen, um Menschen zum „Wow“ zu bringen

Die Verwendung akademischer und wissenschaftlicher Forschung und die Bezugnahme auf Autoritätsquellen ist wie das Hinzufügen eines Echtheitsstempels zu Ihren Inhalten.

Auch wenn zu Ihrem Thema nicht viele Forschungsergebnisse verfügbar sind, geben Sie den Menschen etwas Faszinierendes zum Nachdenken, indem Sie einfach einen Experten erwähnen oder auf ein Schlüsselkonzept oder einen Begriff verweisen, der für Ihre Inhalte relevant gemacht werden kann.

Sobald Sie darin gut sind, können Sie die Dinge auf die nächste Ebene bringen – die Konzeptsynthese .

Synthetisieren bedeutet , Elemente zu kombinieren, um etwas Neues zu schaffen .

Indem Sie auf Expertenrecherchen, maßgebliche Ideen und Erfahrungen aus der realen Welt zurückgreifen und dann alles zusammenfügen, um eine neue, überzeugende Schlussfolgerung zu ziehen, haben Sie das Potenzial, Menschen buchstäblich „wow“ zu machen.

Auf diese Weise sehen Sie auch unglaublich schlau aus – und das sind Sie wahrscheinlich auch –, da es nicht einfach ist, eine Sammlung von Konzepten aus verschiedenen Quellen zusammenzustellen und mit einer neuen Idee abzuschließen, die für Ihr Publikum relevant ist.

Da Sie meinen Blog lesen, sind Sie wahrscheinlich selbst ein Experte (oder arbeiten daran, einer zu werden) und bringen anderen bei, wie man etwas macht. Eine der besten Möglichkeiten, Ihr Fachwissen zu demonstrieren, insbesondere wenn Sie noch nicht so bekannt sind, besteht darin, die Konzeptsynthese zu verwenden , um neue Systeme zu entwickeln, denen die Leute folgen können.

Es ist eigentlich gar nicht so schwer, wenn Sie Ihren Geist darauf einstellen, nach Ideen zu suchen, die das, was Sie lehren, verstärken.

Nehmen Sie die Menschen durch Ihre Inhalte mit auf eine Reise, indem Sie die Ergebnisse interessanter Forschungsergebnisse erklären, Ihre eigenen Geschichten oder Geschichten von bekannten Personen oder sogar Ihren eigenen Kunden/Kunden einweben, wenn Sie sie bereits haben. Zeigen Sie, wie sich ein Konzept mit einem anderen verbindet und wie beide zu einer großen Idee führen, die für das, was Sie unterrichten, relevant ist.

Ich tat dies für mein Publikum, indem ich drei Konzepte miteinander verknüpfte – die bereits erwähnte 80/20-Regel , ein Konzept aus dem Software-Engineering namens „ Sprints “ und ein weiteres Konzept aus der Fertigung in Fabriken, die Theory of Constraints .

Bild mit freundlicher Genehmigung von UXPlanet.org

In meinen Trainingsvideos habe ich erklärt, wie mir diese drei Konzepte zusammen geholfen haben, mit meinem Online-Geschäft große Ergebnisse zu erzielen. Ich habe jedes Konzept einzeln aufgeschlüsselt, einschließlich seines Ursprungs, gezeigt, wie sie zusammenarbeiten können, um Online-Unternehmern (wie mir und meinen Coaching-Kunden) zu helfen, und Beispiele dafür gegeben, wie ich sie angewendet habe.

Ich bin nicht über Nacht auf diese Synthese von Informationen gekommen. Ich musste zuerst alle drei Ideen in Büchern kennenlernen, sie auf mein Geschäft und mein Leben anwenden und dann Ergebnisse erleben.

Als ich die Verbindungen erkannte, wurden diese drei Ideen zu wichtigen Werkzeugen, um meinem Publikum beizubringen, wie man ein großes Problem überwindet: Informationsüberflutung, die zu Lähmungen führt .

Wenn es zu viele Aktivitäten gibt, die Sie tun können, tun Sie am Ende nichts. Durch die Kombination dieser drei Konzepte erhalten Sie einen Prozess, den Sie anwenden können, um sich zu konzentrieren und auf das Wesentliche zu reagieren.

Dies ist nur ein Beispiel, bei dem ich Ideen, die ich gelernt habe, in einem System kombiniert habe, das mein Publikum lernen und anwenden kann. Sie können dies auch für Ihr Publikum tun.

Das Tolle an dieser Technik ist, dass Sie sich nicht nur auf Ihre Branche konzentrieren müssen. Tatsächlich funktioniert es besser, wenn Sie dies nicht tun.

Sie können auf alles zurückgreifen, was Sie von überall lernen oder erleben (Bücher, Fernsehen, soziale Medien, YouTube, Freunde, Familie) und es als Konzept oder Geschichte verwenden, um ein Konzept zu veranschaulichen.

Der Schlüssel, damit dies funktioniert, ist, immer an Ihr Publikum zu denken und daran, was ihm wichtig ist. Wenn Sie dann neue Dinge lernen, überlegen Sie, wie Sie Ideen zu einem System oder einer Schlussfolgerung kombinieren können, die Sie in Ihren Inhalten teilen können.

Kommen wir als nächstes zu Teil 2, GEMEINSCHAFT…

5. Bauen Sie Mikrogemeinschaften auf und pflegen Sie eine „Geheimsprache“

Wenn Sie sich den Publikumsaufbau ansehen, werden Sie feststellen, dass es ein breites Spektrum gibt, wie sehr sich Ihr Publikum für Sie und Ihre Inhalte interessiert.

Von einer Person, die Ihren Artikel, Ihr Video oder Ihren Podcast zum ersten Mal entdeckt, über das Eintauchen in Ihren Backkatalog mit früheren Inhalten, das Suchen nach Ihnen auf anderen Plattformen, das Abonnieren Ihrer Kanäle für eine tägliche Lösung, das Abonnieren Ihres E-Mail-Newsletters, das Kaufen von Dingen, die Sie empfehlen, und direkt bei Ihnen kaufen – wie sie denken und mit Ihnen interagieren, kann mit der Zeit wachsen und sich ändern.

Irgendwann wird eine Person von einem Gelegenheitskonsumenten Ihrer Inhalte zu einem Mitglied Ihrer Community . Es ist nicht klar, wie dieser Übergang definiert werden soll, aber was klar ist, ist, dass eine Person anfängt, sich um Sie zu kümmern .

Wenn sich jemand wirklich darum kümmert, bedeutet dies zwei der wichtigsten Kriterien für den Erfolg eines Online-Geschäfts – Vertrauen und Aufmerksamkeit .

Es gibt so viele Inhalte online, dass die Menschen heute fast keine Aufmerksamkeitsspanne haben. Sie sind auch unglaublich skeptisch, was es schwer macht, Vertrauen zu gewinnen.

Es gibt einen Grund, warum der Begriff „Influencer“ geprägt wurde, um einen Content-Ersteller zu beschreiben. Einfluss = Aufmerksamkeit und Vertrauen.

Die Community ist aufgrund der schieren Menge an Online-Optionen von entscheidender Bedeutung. Wenn Sie Ihrer Community beitreten, wählt Ihr Publikum Sie aus.

Indem Sie eine Community fördern, erregen Sie Aufmerksamkeit und bauen Vertrauen bei einer kleinen Gruppe von Menschen auf. Diese Personen haben alle etwas gemeinsam – ein Interesse an Ihnen und Ihren Inhalten. Wenn Sie Menschen durch Ihre Inhalte unterrichten, ist es wahrscheinlich, dass alles, was Sie unterrichten, das Ziel oder Ziel, das Sie den Menschen zu erreichen helfen, diese Menschen zusammenbringt.

Es passiert etwas Mächtiges, wenn Sie einen Schöpfer haben, der bereit ist, die Führung zu übernehmen, indem er seine Ideen durch Inhalte teilt, und eine Gruppe von Menschen, die durch die Leidenschaft zusammengebracht werden, ein Problem zu lösen oder einen Wunsch zu erfüllen, den sie alle teilen.

Um mit dem Aufbau Ihrer Community zu beginnen, empfehle ich Ihnen, Ihre Gelegenheitskonsumenten von Inhalten zu einer Art Mikro-Community-Erfahrung einzuladen.

Dies kann von Ihrer eigenen Reddit-Gruppe, einem Slack-Chat, einem Telegrammkanal oder einem Discord-Server unterstützt werden, oder Sie können so weit gehen, benutzerdefinierte Software zu installieren, die Sie steuern, wie Buddy Boss oder Mighty Networks.

Communities sind oft kostenlos, oder es kann eine Eintrittsgebühr, eine einmalige oder wiederkehrende Abonnementgebühr für den Beitritt zu Ihrer Community anfallen.

Ich betreibe meine Community namens Laptop Lifestyle Academy mit der Invision Community Software. Es ist jedoch eher eine Trainingsressource als eine reine Community, da es voll von Kursen ist, die ich erstellt habe. Daher bezahle ich für die Mitgliedschaft.

Als Teil der Förderung einer Gemeinschaft empfehle ich Ihnen, sich Ihre eigene „ Geheimsprache “ auszudenken. Die meisten Gemeinschaften entwickeln am Ende ihre eigenen, um über ihr Thema zu kommunizieren.

Sie können die Entwicklung einer Geheimsprache fördern, indem Sie branchenspezifische Begriffe erstellen.

Als ich anfing zu unterrichten, wie man ein Blog-basiertes Geschäft aufbaut, kam ich auf den Begriff „ Säulenartikel “, um eine bestimmte Art von Inhalten zu beschreiben, die Sie in Ihrem Blog veröffentlichen möchten. Das kam so gut an, dass Leute außerhalb meiner eigenen Community anfingen, es zu benutzen.

Andere relevante Begriffe, die wir in meiner Community verwendet haben, sind „ Lead Magnet“, „ Drip Campaign“, „ Landing Page“, „ Stolperdraht“, „ Front End“, „ Back End “, „ Sales Funnel “, und die Liste geht weiter.

All diese Begriffe bedeuten Menschen außerhalb der Welt des Online-Marketings nichts, aber für Menschen innerhalb der Community sind sie sehr wichtige Begriffe, die wir jeden Tag verwenden, um zu beschreiben, was wir tun.

6. Liefern Sie Live-Erlebnisse (Sie sind ein einzigartiges Produkt)

Eine der größten Herausforderungen bei der Führung eines Unternehmens besteht darin, sich auf Ihr Unterscheidungsmerkmal oder Ihren USP ( Unique Selling Proposition ) zu konzentrieren.

Es ist eine allgemein anerkannte Tatsache, dass Spezialisierung zu Dominanz führt, wenn es um Unternehmertum geht. Fokus gewinnt.

Der traditionelle Weg eines neuen Unternehmers besteht darin, als Generalist zu beginnen, sich darum zu bemühen, ernsthaft Fuß zu fassen und sein Angebot dann langsam im Laufe der Zeit zu etwas Spezialisiertem zu verfeinern.

Es kann einige Zeit dauern, herauszufinden, worauf Sie sich konzentrieren müssen, denn letztendlich sind es Ihre Kunden , die diese Entscheidung leiten. Sie reagieren auf das, was sie wollen, und sobald Sie eine Nische bestimmt haben, bauen Sie Ihre Marketingbotschaften darauf auf.

Die Herausforderung im Internet besteht darin, dass die Barrieren so niedrig sind, dass es fast unmöglich ist, sich wirklich zu spezialisieren, da es so einfach ist, alles zu replizieren, insbesondere als Einzelperson, die Informationen verkauft.

Zum Glück gibt es immer einen Unterscheidungspunkt, den niemand replizieren kann – SIE .

Spezialisierung führt zu Dominanz im Unternehmertum. Fokus gewinnt.

Die Idee, ein „Influencer“ zu werden, spricht Sie vielleicht nicht an, aber zumindest müssen Sie Wege finden, Ihre Persönlichkeit zu nutzen, wenn Sie online erfolgreich sein wollen.

Ihre Stimme, Ihr Gesicht, Ihr Schreib- oder Sprechstil, Ihre Manieren, die Art und Weise, wie Sie Dinge sagen und die Worte, die Sie verwenden – all dies ist einzigartig für Sie und eine starke Kraft, um eine Verbindung zu anderen Menschen aufzubauen.

Wenn Sie als Schöpfer erfolgreich sein wollen, müssen Sie einige nette persönliche Erfahrungen mit einfließen lassen.

Diese können als vorab aufgezeichnetes Video beginnen – von Kurzform (normalerweise weniger als eine Minute auf Instagram, TikTok, Snapchat, Twitter, LinkedIn, Facebook, YouTube Shorts usw.) bis hin zu längerer Form des Geschichtenerzählens (normalerweise auf YouTube, aber auch auf anderen Plattformen wie Facebook und auch LinkedIn).

Live-Streaming ist unglaublich leistungsfähig. Es gibt nichts Besseres, als etwas live zu machen, um eine echte Verbindung zu Ihrem Publikum aufzubauen.

Sie können sich heute sofort über die meisten sozialen Plattformen senden, von Youtube über Facebook, Instagram, TikTok, Snapchat, Twitter und LinkedIn. Es gibt auch Plattformen wie Twitch für Streamer (häufig Gamer) und Funktionen wie Twitter Spaces (Streaming-Audio), die für bestimmte Live-Formate entwickelt wurden.

Wenn es nicht Ihr Ding ist, vor der Kamera zu stehen, ist Podcasting eine Option. Es ist nicht live, aber da die Leute Ihre Stimme über einen längeren Zeitraum in einem Podcast hören, ist es eine wirkungsvolle Möglichkeit, Ihre Persönlichkeit zu nutzen.

Podcasting ist seit langem eines meiner Lieblingsformate, weil es viel weniger Produktion oder Einrichtung erfordert – einfach vor einem Mikrofon sitzen und sprechen. Die Leute gehen spazieren oder fahren mit dem Auto und hören dir 30 Minuten bis sogar eine Stunde lang einen Podcast zu.

Wenn Sie ein Trainer oder jemand sind, der durch die Bereitstellung von Bildung hilft, ist die ultimative Live-Erfahrung mit Ihnen die direkte Interaktion von Mensch zu Mensch .

Dies kann in Form von Coaching-Telefonaten oder Webinaren , kleinen persönlichen Workshops und Masterminds bis hin zu großen Konferenzen erfolgen.

Es liegt an Ihnen, zu entscheiden, wie weit Sie damit gehen. Denken Sie daran – die höchsten Konversionsraten und damit die meisten Verkäufe kommen von den höchsten Berührungspunkten mit Ihnen. Je mehr Zeit sie mit Ihnen in persönlicheren Formaten verbringen, desto eher kaufen sie.

Die Teilnahme an einer mehrtägigen Live-Veranstaltung bedeutet, dass die Leute Sie als Freund kennenlernen und Ihnen vertrauen, daher können die Conversion-Raten selbst bei hochpreisigen Produkten bis zu 30 % betragen.

Vergleichen Sie dies mit der Konversionsrate auf einer geschriebenen Verkaufsseite im Internet, die bis zu 0,3 % betragen kann – das ist weniger als ein Prozent!

Der Unterschied liegt in der Intimität . Menschen kaufen von Menschen, denen sie vertrauen. Vertrauen entsteht viel schneller, wenn sie Zeit mit Ihnen persönlich verbringen oder Sie zumindest online sehen und hören können.

7. Heben Sie Ihre Superstar-Follower und -Kunden hervor

Da die Eintrittsbarrieren online so niedrig sind, kann jeder Inhalte veröffentlichen und wie ein Experte auftreten.

Das einzige, was Sie nicht vortäuschen können, sind Ergebnisse .

Während Ihre eigenen Ergebnisse einen großen Teil Ihrer Glaubwürdigkeit ausmachen, sind die Ergebnisse, die wirklich zählen, Ihre Kunden und Menschen, die Ihrem Rat folgen.

Es gibt nur eine Handvoll echter Experten in einer bestimmten Nische, die tatsächlich über eine Liste erfolgreicher Fallstudien verfügen – Beispielkunden, die ihrer Ausbildung gefolgt und erfolgreich waren.

Wenn Sie einer von ihnen sind, haben Sie einen großen Vorteil, den Sie nutzen müssen.

Wenn Sie noch keine erfolgreichen Studenten oder Kunden haben, scheint dieser Rat schwer zu befolgen. Wenn Sie das sind, besteht Ihre Aufgabe darin, Ihre ersten erfolgreichen Fallstudien von Menschen zu erhalten, die von Ihrer Arbeit (Ihren Inhalten, Ihrem Rat, Ihrem Unternehmen) profitiert haben.

Sie müssen nicht nur zahlende Kunden hervorheben. Leute, die Ihre Kurse oder Bücher oder Coachings oder Software kaufen oder Sie oder Ihr Unternehmen einstellen und erfolgreich sind, sind die besten Beispiele, aber wenn Sie Leute haben, die sagen, dass sie auch nur einen Ratschlag von Ihnen befolgt haben (selbst wenn sie nicht bezahlt haben). dafür) und ein Ergebnis erzielt haben, können Teil Ihres Marketings sein.

Wenn Sie ein YouTuber sind, der sich nicht auf die Problemlösung für Ihr Publikum konzentriert – vielleicht sind Sie eher ein Entertainer oder Darsteller als ein Trainer oder Lehrer – können Sie diesen Rat dennoch befolgen, indem Sie Mitglieder Ihres Publikums einladen, sich an Ihren Inhalten zu beteiligen .

Dies kann in Form von Interviews oder Kooperationen oder Q&A geschehen. Das Ziel ist es zu zeigen, dass sich die Leute um Sie und Ihre Inhalte kümmern, und der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, Ihre größten Fans hervorzuheben. Sie werden das natürlich auch lieben, also ist es eine Win-Win-Situation.

Ich habe diesen Prozess bereits 2012 selbst begonnen, als ich meine allererste Podcast-Interview-Fallstudie mit einem erfolgreichen Kunden meines Coaching-Programms aufzeichnete.

Seitdem habe ich jedes Jahr mehr dieser Interviews geführt, je mehr Menschen erfolgreich waren, zuletzt mit Tien Chiu.

Ihre Superstar-Follower und erfolgreichen Kunden sind das effektivste vertrauensbildende Instrument, das Sie jemals haben werden.

Heute finden Sie eine Sammlung von Langform-Interviews mit Menschen, die meine Coaching-Programme gekauft haben und erfolgreich waren. Sie sind alle auf meiner Seite „Erfolgsgeschichten“ aufgeführt.

Dieser Vorteil ist bei weitem das stärkste Verkaufsargument, das ich habe, und der Grund, warum ich mich von all den anderen Leuten abhebe, die lehren, wie man mit Inhalten Geld verdient.

Ich beschloss, mein Fallstudienspiel zu verbessern, reiste nach Hawaii und Portland und stellte lokale Videoteams ein, um zwei meiner berühmtesten Absolventen zu interviewen – Mitch Wilson und Janea Dahl .

Ich habe mit jedem von ihnen einen Tag verbracht und mich hingesetzt, um Interviews aufzunehmen, die später zusammen mit Filmmaterial aus ihrer Umgebung bearbeitet wurden. Wir haben sogar Drohnenaufnahmen aus der Luft hinzugefügt.

Das Endergebnis sind zwei professionell produzierte Videointerviews, die als meine „Flaggschiff“-Fallstudien dienen.

Wir haben dies auch für mein Unternehmen InboxDone.com getan und ein Feature-Case-Study-Video erstellt, das sowohl einen Kunden als auch eines unserer Teammitglieder hervorhebt, das E-Mail-Management anbietet.

Da das Internet – und Ihre Branche – immer überfüllter wird, wird der Löwenanteil der Kunden zu den Leuten gehen, die das effektivste Marketing haben, das Vertrauen schafft.

Inhalte, die andere Menschen einbeziehen, sind wirkungsvoll, weil sie zeigen, dass das, was Sie erstellen, Wirkung zeigt.

Ihre Superstar-Follower und erfolgreichen Kunden sind das effektivste vertrauensbildende Instrument, das Sie jemals haben werden.

8. Wählen Sie eine soziale Plattform und konzentrieren Sie sich dort auf die Öffentlichkeitsarbeit

Wenn Sie heute mit der Erstellung von Inhalten beginnen, werden Sie kein Publikum aufbauen, nur weil Sie auf die Schaltfläche „Veröffentlichen“ klicken.

You're not going to instantly rank high in search engines, no matter how good your content is, even if you use the perfect keywords and fill up your articles with amazing research.

There's a chance one of your early pieces of content will go viral, which always feels good, but it's more like a sugar rush that quickly fades. You can't rely on consistent viral results, so it's smarter to commit to quality and consistency over time.

You have to go where the people are today, and then do something to get their attention.

The most common methods to get in front of an audience today are to use pay per click advertising, search engine optimization and social media marketing .

Pay per click is unforgiving, but it's instant. Soon after you set up your ads, enter your credit card and click publish, you can bring in visitors. It's easy to run out of money doing this, especially if you have no meaningful way to earn a return on your ad spend.

Search engine optimization only costs whatever it takes for you to produce content and build incoming links. Over time, free traffic from Google and YouTube can become a reliable source of audience, but it's never quick. Think of search marketing as a slow burn .

Social media is where most creators start because that's where the audience is. It doesn't take long to learn how to use YouTube, Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram, Snapchat, TikTok, Pinterest , Reddit, Quora, Discord, and so on.

The challenge is how to get a meaningful result without succumbing to overwhelm . Most new creators fail because they give up. After spending a few months posting regular updates, videos and pictures, with little business growth to show for it, you begin to question, what's the point?

I advise my coaching members to choose one platform and focus their outreach there, at least until you have more resources to expand. It's better to build a base on one platform rather than spread yourself thin across many.

The platform you choose should be the platform that suits your niche and your content creation style .

Where does your audience hang out? What platforms are a better native fit for what you offer?

If I was starting something new focused on working professionals (a B2B service agency for example), I'd use LinkedIn as my main focus. If I was teaching how to bake muffins, I'd head to Pinterest or Instagram . If long form video is your thing, YouTube is all you need to get started.

If you like short form video content, TikTok is the place to be. Instagram Reels and YouTube Shorts are also great choices as I type this because these companies are trying to compete with TikTok. You can earn a lot of free traffic just because these companies want you to use their short form video platforms.

VSCO is a rising star in the world of photo sharing that you may not have heard of. It's like the more classy cousin to Instagram that's taking off with a different subset of photography styles. It might also be the perfect place for you to start building an audience, before it gets too crowded.

There is a typical pattern of success when it comes to audience building. I say this based on my own success with content powered businesses, seeing my clients succeed with content and learning behind the scenes how the companies I back as an angel investor grow.

The pattern almost always goes like this…

1. A new creator or founder gets an initial breakthrough result from one channel or platform. This provides initial audience growth and a customer base to get the company going.
2. With more resources comes the potential to focus on new traffic sources. Often this is when testing with Pay Per Click advertising begins, and/or a long term content creation strategy for organic traffic growth.

Individual creator companies tend to stay focused on their core channels and can grow to a few million dollars in revenue per year.

Those that expand to push towards $10 Million in sales and beyond almost always need to leverage multiple customer acquisition channels, building internal marketing teams for each platform or hiring agencies.

As with many things in life and business, concentrated focus tends to bring in the most rewards. It makes sense to be amazing on one platform rather than mediocre across many.

9. Sell More To Your Existing Buyers

A common piece of business advice (that is rarely followed!) is to focus on your existing buyers rather than try and attract new ones.

It's easy to get caught up with marketing and growing your audience. It feels good to watch your views and subscriber count numbers improve.

The real challenge is to turn a subscriber into a customer .

People underestimate how hard it is to convince someone to buy from you.

However, once someone has become a customer, it's a whole lot easier for them to buy from you again . You have their trust, assuming their initial purchase experience with you was a good one.

This advice is even more important than ever before for one reason: you're going to work with a small audience.

The internet is a misleading place because we see a handful of people build huge audiences and become megastars.

The truth is you're not likely to become a megastar. You probably don't even want to become one.

You might become a micro-influencer. A person with a small following and influence in a niche community. That's a great place to be.

What really matters is to earn at least a full time income and possibly even become financially secure for the rest of your life thanks to your online business.

To make that happen, you need to become very good at making sales to a small audience .

It's way more likely that you will succeed with less than 1,000 people truly paying attention to you, and maybe even as few as 100 people buying from you each year .

Some of those 100 people are not just willing to buy from you, they are willing to buy from you multiple times.

This may take the form of affiliate purchases, where they buy things you recommend (and earn an affiliate commission from), to buying your own products and services.

Your goal is to increase the LTV (Lifetime Value) of your customer base.

LTV simply means how much money, on average, a client or customer is worth to your business across their entire time buying from you.

You achieve this goal and increase LTV by selling more things, at higher prices, and when possible, as recurring subscriptions.

This is oversimplifying the math, but if you have 100 people spending $100 a year with you, you make $10,000 .

If those 100 people are instead paying a subscription of $100/month, then your income is $120,000/year .

If you start selling $1,000 courses, $2,000/month agency/freelance services, $10,000 private coaching programs, or other higher priced or recurring subscription products, you can bring the LTV of a customer up into thousands of dollars to even tens of thousands.

My first ever sale as a content creator, in this case from my blog, was a $20 commission as an affiliate selling an ebook someone else wrote.

The first time I made a million dollars in revenue as a content creator was selling an online course for $500 to $1,000 (this was from sales of the course over several years).

My most recent income stream is from my company InboxDone, an agency business offering email management services. Our LTV per client is over $15,000 with this company because we have a high priced recurring subscription model.

Your path forward is all about selling more products and services to the people you already call customers . This means you will need multiple offers, and you're going to have to get very good at sales.

You don't need to focus on attracting over a million followers on social media, or building an email list of hundreds of thousands of people. You just need a core following who benefit from what you sell, then you need to help them with more products to solve their problems.

10. Build A Team

The strategies I've suggested in this article are difficult to successfully execute as a solo entrepreneur creator. You can do it, but you will burn out or hit a wall with how far you can grow.

It took many years for me to fully embrace this advice, but eventually I realized I would make much more money and have far more impact on the world with help from a team .

If I need research done for an article, video production and editing, thumbnail designs, longtail keyword analysis, a community platform set up and products created — all of these things are done by members of my team or freelancers.

Even creation of content itself, writing articles for SEO, producing case study videos from scratch to finished concept, to YouTube videos and online course videos, are done in part or entirely handed off to other people.

My latest company has 40+ staff, including a management team that basically run the business.

I realized I would make much more money and have far more impact on the world with help from a team.

Unfortunately for many creators and entrepreneurs, they want to control everything and keep costs down, so rather than invest in talent, they try and do it all themselves, or with very limited outsourcing.

Once you get traction, once the revenue starts coming in, you will soon realize that learning how to delegate becomes just as important as being the creative leader of your company. In fact, the only way you can still remain the creative leader is to delegate, so you have the space to be creative.

Other areas to delegate include content creation, video editing, copywriting, product creation, sales calls, email marketing — basically whatever you currently do that could be done by someone else.

You should be left with only the tasks you love and that really make an impact.

Of course this is not necessarily realistic until you have the cash flow to cover the cost of building a team, but you should start hiring as soon as you can afford it. Start with one task, then delegate more as you have the money to do so.

Join My Coaching Community – The Laptop Lifestyle Academy

I hope this list of ten content marketing and community growth strategies will help you reach new heights with your business.

If you want more training and advice like this from me, join the Laptop Lifestyle Academy .

I'd love to help you take the next step with your online business.

Yaro

PS Here is the audio version of the 10 steps I originally recorded back in 2020 (it's changed somewhat since then, so some of this audio is out of date).