他に何も機能していないように見えるときに視聴者を増やすための私の10のベストマーケティング戦略

コンテンツで視聴者を増やすための10の戦術の次のリストを読む前に、この記事の「前日」–ブログを書く10年から学んだことを読むことをお勧めします。

その投稿では、今日オンラインで生計を立てようとしているコンテンツ発行者として直面している変化した状況の多くを強調しました。

視聴者の洗練度、競争、コンテンツモダリティ、忠誠心、ポジショニング、およびコンテンツで成功するために知っておく必要のあるその他の重要な要素について書きました。

以下は、視聴者を増やすために独自のコンテンツ作成プロセスに直接適用できる10のアイデアです。

リストをコンテンツとコミュニティの2つのカテゴリに分類しました。

最初の4つは、クリック率（クリックして記事を読んだり、動画を視聴したりする）、エンゲージメント（コンテンツにとどまる時間）、検索エンジンの結果を向上させる（ランクを上げる）場合に、コンテンツをどのように構成するかに焦点を当てています。 これらは、トラフィックを増やすための実証済みのアイデアです。

残りの戦術は、関係を深め、より多くの紹介トラフィック（コンテンツを共有する既存のオーディエンス）を呼び込み、最も重要なこととして、より多くの売り上げを上げるためにコミュニティを構築することを指します。

コンテンツに焦点を当てて、パート1を始めましょう…

1.「ロングテール」（ニッチ固有のトピック）はあなたの最善の戦略です

ブログとYouTubeの初期の頃、あなたが記事やビデオのタイトルとして書いたものは、検索エンジンがそれをランク付けしたものになりました。

「あなたの庭でニンジンを育てる方法」というタイトルのブログ投稿を書いた場合、数日後、私のブログ投稿は「あなたの庭でニンジンを育てる方法」や同様のさまざまなフレーズの検索でトップにランクされます。

今日でもこの原則は存在します。 記事またはYouTubeビデオに付けるタイトルは、GoogleまたはYouTubeで検索したときにコンテンツがランク付けされるものを定義します。 ただし、特定の検索用語で上位にランク付けしたいからといって、そうなるとは限りません。

問題は、同じまたは類似のタイトルを使用している人々によって作成された他のすべてのビデオや記事（および広告！）であり、ランクが高くなります。つまり、コンテンツが検索結果に表示されなくなります。

人々があなたのコンテンツを発見しない場合、あなたはオーディエンスを構築しません。

競合する検索用語でコンテンツが上位にランク付けされることを期待しないでください。

ただし、別の方法があります。競争力の低い、より具体的な検索フレーズを追跡することを選択することです。これは、ロングテールとも呼ばれます。

昔、ロングテールのコンセプトが最初に浮かび上がったとき、私はそのアイデアについて自分の考えを書きました。 初めての方は、投稿を読んでみることをお勧めします。

今日重要なこと、そして実際、私が主張するのは、新しいコンテンツクリエーターにとって前進する唯一の道は、特にあなたが到達したいターゲットオーディエンスのために、トピックのロングテールに専念することです。

これは、競争がそれほど激しくない検索トラフィックを引き付けるために記事を書き、ビデオを作成することを意味しますが、あなたのトピックには関心があります。十分な数の人々があなたのコンテンツが発見されるようにそれを検索します。

これらの人々は非常に具体的な質問への答えを探しているので、正しく行われると、この種のトラフィックは非常にターゲットを絞られるという利点があります。

作成した各コンテンツを、焦点を当てているトピックに関する1つの関連する質問への回答として見ることができます。

たとえば、ニンジンを育てる方法のような競争の激しい検索フレーズは、検索でランク付けすることはほとんど不可能です。 ただし、次のより具体的なバリエーションを検討してください。

• 寒い気候でニンジンを育てる方法
• 寒い気候で有機ニンジンを育てる方法
• 寒い気候で有機レインボーニンジンを育てる方法

私の検索フレーズがどんどん長くなっていく様子がわかります…。

同時に、より具体的になります。

その最後のフレーズを探している人は、有機ニンジンを栽培したいと思っており、どこか寒いところに住んでいて、特定の種類のニンジンを望んでいます。 あなたの記事やビデオがこれらの3つの変数すべてでタイトルが付けられている場合、他の人がこれを特定するコンテンツを作成していないという理由だけで、ランクが上がる可能性があります。

これは、特定のフレーズに検索ボリュームがあるという意味ではありません。 これはロングテールの課題です。長すぎたり、人気のないトピックを追いかけたりすると、トラフィックを増やすことのないコンテンツに時間とエネルギーを浪費することになります。 最初にランク付けするのは良いことですが、誰もそのフレーズを検索しない場合は役に立ちません。

だから、あなたはおそらく尋ねるでしょう—あなたはあなたのコンテンツでどの「ロングテール」トピックをカバーすべきですか、理想的にはトラフィックにつながるトピックですか？

残念ながら、この質問に答える正確な科学はありません。 あなたができることは、キーワード調査ツールを使用して、あなたを導くのを助けるためにどのコンテンツがオンラインですでに成功しているのかを評価することです。

TubeBuddyやAhrefsなどのツールを使用すると、GoogleやYouTubeのトピックにどれだけ関心があるかを感じることができます。

これらのツールが提供できるのは、人々が検索する特定の質問、競合の程度（すでに存在する同じトピックに関する他のWebページやビデオ）、および1日の検索ボリュームの量に関する洞察です。

データは保証ではなく、ガイドとして使用する必要があることに注意してください。

私はキーワード調査ツールを1つのデータポイントとして使用して、アイデアを生成したり、既存のアイデアを洗練して、聴衆がどこにいるかに焦点を合わせたりします。 次に、私が持っているコンテンツのアイデアについて、GoogleとYouTubeのトップに何がランク付けされているかを直接検索するのが好きです。 私は特にYouTubeでこれを行うのが好きです。なぜなら、動画の視聴回数を確認できるからです。

作成する予定の同じまたは類似のトピックについて何百万回も再生されたYouTube動画を見つけた場合、それは良いことです。つまり、そこに視聴者がいるということです。

YouTubeでこの調査を行い、再生回数が数百から数千の動画だけが見つかり、その動画がひどいものではない場合、このトピックへの関心はそれほど高くない可能性があります。

考慮すべきもう1つの要素は、コンテンツを作成する理由です。 何かを販売している場合は、トラフィックが少ない場合でも、ターゲット顧客を追跡することをお勧めします。

たとえば、私の代理店会社であるInboxDone.comは、非常に特殊なサービスである電子メール仮想アシスタントを販売しています。 ターゲット顧客を追跡するために、特定のコンテンツを作成しました。 これらの検索用語はトラフィックが非常に少ないですが、検索を行う人々は私たちが販売しているものを正確に探しています。

これは、私のブログでパーソナルブランドビジネスのために作成するコンテンツの種類とは異なります。 私はコンテンツクリエーターとしてお金を稼ぐ方法を教えており、できるだけ多くのフォロワーを増やしたいと思っています。 これは非常に競争の激しいトピックですが、コンテンツビジネスの開始に興味を持っている人は文字通り何億人もいるため、その可能性は非常に大きいです。

このすべての研究は出発点です。 また、コンテンツ自体が可能な限り魅力的であることを確認する必要があります。また、記事や動画に付けるタイトルなどの重要な要素や、YouTubeの場合は、使用するサムネイル画像がコンテンツの品質に大きく影響します。します。

2.コンテンツのタイトルとサムネイル画像がこれまで以上に重要になります

私は長い間80/20の法則の支持者でした。 ティム・フェリスによる4時間のワークウィークを含む多くの本のおかげで、あなたはおそらくそれをよく知っているでしょう。

概念は非常に単純です。結果のほとんどは、いくつかの入力または要素から得られます。 秘訣は、それらの重要な要素が何であるかを理解し、それらを正しく理解することです。

あなたは重要ないくつかの行動からあなたの結果のほとんどを得る。

検索トラフィックのコンテンツ作成の場合、最も重要な要素は、記事またはビデオに使用するタイトルです。

YouTubeの場合、サムネイル画像も同様に重要です。少なくとも、最初に動画を利用する人にとっては重要です。

GoogleとYouTubeを強化するアルゴリズムには多くの変数が含まれていますが、titleキーワードはアルゴリズムにコンテンツの内容を示し、サムネイルとタイトルは、ビデオの場合に人々がクリックするように強制するものです。

簡単に言うと、すべてがコンテンツのゲートキーパーとしてのタイトルとサムネイルの有効性にかかっています。

これらは私が80/20要素と呼んでいるものです—したがって、それらはあなたの創造的な焦点に値します。

もちろん、優れたコンテンツも必要ですが、タイトルとサムネイルが注目を集めなかったり、間違った検索フレーズをヒットしたりすると、これまでで最高のコンテンツを作成したとしても、エンゲージメントや検索トラフィックを獲得できません。

私のポッドキャストでは、数百万ドルのコンテンツビジネスの創設者にインタビューし、数人を直接指導しました。 私はまた、エンジェル投資家としてポートフォリオ企業の舞台裏を見てきました。 時間の経過とともに、コンテンツに関しては成功パターンが見られるようになります。

たとえば、コンテンツを使用して数百万ドルのビジネスを構築した2人の人々は、どちらもタイトルの重要性を私と共有しました。

• Alborz Fallahは、彼の車のレビューブログの投稿タイトルが、車のメーカー、モデル、年式、車のレビュー検索のロングテールにヒットする「レビュー」という単語とともに、常に公式に従っていることを説明しました。
• ミッチ・ウィルソンは、関係するチームの名前やタイトルのゲームの日付など、大学フットボールのすべてのゲームに関するブログ投稿をランク付けする方法について、似たようなことを教えてくれました。 彼は今日もこの公式を彼の最新のウェブサイトPickDawgz.comで続けており、さまざまなスポーツをカバーしています。

私は最近、人気のあるブログの所有者が、彼のチームが記事の執筆に数時間、タイトルに10〜20分を費やすことから、タイトルにも何時間も費やすことに焦点を移した方法を説明した記事を読みました。

これは当たり前のアドバイスのように思えるかもしれませんが、ほとんどの人はコンテンツのタイトルに関しては決して努力していません。 ブログ投稿のタイトルを書くときにどれくらいの時間を費やしているのか、自問してみてください。

今日の視聴者は、私たちが利用できるコンテンツの量が非常に多いため、人類の歴史の中で最も注目を集めていません。 あなたはコンテンツのタイトルを書くのが上手になる必要があります。 役立つリソースは次のとおりです。

• このトピックに関する私自身の記事から始めてください：受賞歴のあるブログ投稿の見出しを書く方法。
• その後、 BuzzSumoにアクセスして、同じトピックに関する彼らの素晴らしいよく研究された記事を読んでください–私たちは1億のヘッドラインを分析しました。 これが私たちが学んだことです（新しい研究）。

これらの記事はあなたにあなたのスキルを向上させるための出発点を与えます、しかし本当に良くなる唯一の方法は練習してテストすることです。

特にコンテンツの一部がパフォーマンスを低下させている場合は、事後に物事を変更することを恐れないでください。

YouTubeのサムネイルについては、特にデザインがスキルセットでない場合は、信頼できるデザイナーを調達することをお勧めします。 最も人気のあるコンテンツで最高のサムネイルを勉強するのに時間を費やすと、何が注目を集め、何がクリックされるのかがわかります。

自分のオーディエンスに関するデータが最も重要な指標です。

少なくとも、素晴らしい記事を書いたり、ビデオを制作したりするのに何時間も費やして、タイトルやサムネイルを考え出すのに5分しか費やさないでください。 努力を払い、コンテンツを成功させるチャンスを増やしましょう。

3.コンテンツ内の調査および機関の情報源を参照してください

私が最初にブログを始めたとき、私は最初にコンテンツの簡単な公式に焦点を合わせました—ストーリーで記事を始め、ストーリーが何であるかを実装するためのハウツーステップのリストで終わります。

この公式は私に役立ち、今日でもあなたのコンテンツの良い出発点です。

その後、オンラインで本やコンテンツを勉強し始めたとき、私は自分が学んでいた概念を自分の記事に追加し始めました。

本から学んだ新しい概念を説明し、それをストーリーに織り込み、アドバイスをどのように適用したかを説明してから、通常のハウツーアクションの手順を示します。 この式は、私のアドバイスにより多くの権限を追加したため、最初の式よりもさらにうまく機能しました。

年が経つにつれて、私のスペースで新しい成功したブロガーが出現し、彼らのブログ投稿に私自身と非常によく似た式を使用していることに気づきました。 しかし、彼らは私の研究プロセスをさらに一歩進め、学術雑誌を利用して興味深い実験の結果を見つけ、それを記事の基礎として使用しました。

バイラル配信チャネルとしてソーシャルメディアの力を追加すると（たとえば、Facebookで投稿を共有する人々）、よく研究され参照されている1つの記事が広範囲に広がる可能性があります。

JamesClearやDerekHalpernのような人々は、この公式を何度も繰り返し使用して、大勢の聴衆を増やしました。

私は彼らのトラフィック統計にアクセスできませんが、彼らの成長の多くは、ブログ投稿のバイラル共有によって促進された有機的なものであり、SEOランキングに利益をもたらし、時間の経過とともにより多くのトラフィックをもたらしたと思います。 それはフライホイールであり、無料のトラフィックのための強力なものです。

今日のコンテンツの発見と配信の世界を見ると、私たちのほとんどは、ソーシャルメディアアルゴリズムが私たちが望むべきだと考えているものを食べています。

どういう意味ですか？ ええと、最も共有されるものは…最も共有される傾向があります。

最も共有されるものは、最も共有される傾向があります。

私はそれがキャッチ22のように聞こえることを知っていますが、それは理にかなっています。

人々が好きで、コメントし、共有するのに十分な動機を持っていること、そしてもちろん読書/視聴（エンゲージメント）に時間を費やしていることは、このコンテンツが優れていることの指標です。 したがって、ソーシャルニュースフィードやYouTubeの同様の動画のサイドバーに表示され、より多くの人に届きます…そしてこのサイクルが繰り返されます。

私たちがよく知っているコンテンツ発見のもう1つの方法は、GoogleまたはYouTubeで検索することです。

GoogleとYouTubeのアルゴリズムは静的ではありません。 彼らは時間をかけて学び、テストします。

たとえば、最初に動画を公開すると、チャンネル登録者に表示されます。 エンゲージメントの点で彼らとうまくいけば、YouTubeの他の場所であなたの非購読者に共有されるかもしれません…したがって、新しい購読者を呼び込みます！

Googleは、テキスト検索結果と同様のことを行います。 有効性をテストするために、新しいコンテンツは最初は上位にランク付けされます。 エンゲージメントが高い（バウンス率が低い）場合、それは高いランクを維持し、時間の経過とともにさらに高くなります。 そうでない場合は、検索結果の下位に表示されます。

エンゲージメント（人が記事を読んだりビデオを見たりする時間）は、品質の指標です。 検索エンジンのランキングの唯一の要因ではありませんが、それは最も重要なものです。 「品質スコア」が高いほど、コンテンツのランクが高くなるため、より多くのトラフィックを受け取ることができます。

これらすべてを結び付けるために、十分に調査および参照されたコンテンツを作成し、関連当局に言及することで、人々は最初にあなたのコンテンツに注意を払い、アルゴリズムにそれが品質であることを示すのに十分な時間関与する可能性が高くなりますコンテンツ、そして理想的には、価値の究極の指標である他の人とそれを共有します。

たとえば、私のFacebookフィードに表示されたこの記事を見てください。

NASAが参照されているので、私はすぐにこの記事を読むことに興味がありました。 NASAは権威ある情報源です。 私はそれを信頼しているので、その中のコンテンツの信頼性を高めています。

この記事は、「家の空気を自然にろ過するのに最適な18の植物」であった可能性がありますが、NASAを追加すると、より説得力があり、共有可能になります。

この記事の研究はここから来ています：屋内空気汚染軽減のための内部景観植物の研究、別名NASAクリーンエア研究。

これは、NASAが行った科学研究であり、学術雑誌に掲載され、オンラインで公開されています。 科学者でも学者でもない場合は、大学時代のジャーナルしか覚えていないかもしれません。これが私が最後に見たジャーナルです。

このアドバイスを読んでいる間、ロバートチャルディーニの声が頭の中で聞こえたか、少なくとも彼の本「影響力：説得の心理学」について考えたことがあるかもしれません。

チャルディーニの6つの説得概念の1つである、権威の原則を利用することをお勧めします。 人々は、当局の情報源に導かれると、より注意を払い、行動を起こす可能性が高くなります。

これは簡単に思えるかもしれませんが、ブログの投稿やビデオのソースとして学術研究を最後に使用したのはいつですか。

4.ソースを合成して人々を「すごい」にさせる

学術的および科学的研究を使用し、権威の情報源を参照することは、コンテンツに信頼性のスタンプを追加するようなものです。

専門家に言及したり、コンテンツに関連させることができる重要な概念や用語を参照したりするだけで、あなたのトピックが利用可能な研究がたくさんあるものでなくても、あなたは人々に考慮すべき魅力的な何かを与えています。

これがうまくできたら、物事を次のレベル、つまり概念の統合に進めることができます。

合成するということは、要素を組み合わせて何か新しいものを生み出すことを意味します。

専門家の研究、権威あるアイデア、現実世界の経験を活用し、それをすべて組み合わせて新しい強力な結論を引き出すことで、人々を文字通り「すごい」ものにする可能性があります。

これを行うことで、さまざまなソースからの概念のコレクションをまとめて、視聴者に関連する新しいアイデアで結論を出すのは簡単ではないため、非常に賢く見えます。おそらくそうです。

あなたは私のブログを読んでいるので、あなたは自分自身が専門家であり（または専門家になるために働いている）、他の人に何かをする方法を教えている可能性があります。 特にあなたがまだよく知られていないときにあなたの専門知識を示すための最良の方法の1つは、人々が従うための新しいシステムを考え出すために概念合成を使用することです。

自分が教えることを強化するアイデアを探すように心を調整したら、実際にはそれほど難しいことではありません。

あなたのコンテンツを通して、興味深い研究の結果を説明し、あなた自身の物語や有名人からの物語、あるいはあなた自身のクライアント/顧客（すでに持っている場合）を織り込んで、人々を旅に連れて行ってください。 ある概念が別の概念とどのように関連しているか、そしてそれらが両方ともあなたが教えることに関連する大きなアイデアにどのようにつながるかを示してください。

これは、すでに述べた80/20ルール、「スプリント」と呼ばれるソフトウェアエンジニアリングの概念、および工場での製造の別の概念である制約理論の3つの概念をリンクしたときに視聴者のために行いました。

UXPlanet.orgの画像提供

トレーニングビデオでは、これら3つの概念が一緒になって、オンラインビジネスで大きな成果を上げるのにどのように役立ったかを説明しました。 私は、それぞれの概念を、それらがどこから生まれたのかを含めて個別に分析し、オンライン起業家（私や私のコーチングクライアントなど）を支援するためにそれらがどのように連携できるかを示し、それらをどのように適用したかの例を示しました。

私はこの情報の統合を一夜にして思いついたわけではありません。 私は最初に本の3つのアイデアすべてに触れ、それを自分のビジネスや生活に適用してから、結果を体験する必要がありました。

私がつながりを見た後、これらの3つのアイデアは、主要な問題を克服する方法を聴衆に教えるための重要なツールになりました。情報過多が麻痺を引き起こします。

できることが多すぎると、何もしなくなります。 これらの3つの概念を組み合わせることで、集中力を維持し、最も重要なことに行動を起こすために適用できるプロセスが得られます。

これは、私が学んだアイデアを、聴衆が学び、適用できるシステムに組み合わせた一例にすぎません。 あなたもあなたの聴衆のためにこれをすることができます。

この手法の優れている点は、業界だけに集中する必要がないことです。 実際、そうでない方がうまく機能します。

どこからでも学んだり体験したりするもの（本、テレビ、ソーシャルメディア、YouTube、友達、家族）を利用して、概念または概念を説明するためのストーリーとして使用できます。

この作品を作るための鍵は、常にあなたの聴衆と彼らが気にかけていることについて考えることです。 次に、新しいことを学ぶときは、アイデアを組み合わせて、コンテンツで共有できるシステムまたは結論にする方法を検討してください。

次に、パート2、コミュニティに移りましょう…

5.マイクロコミュニティを構築し、「秘密の言語」を育成する

オーディエンスの構築を見ると、オーディエンスがあなたとあなたのコンテンツをどれほど深く気にかけているかのスペクトルがあることがわかります。

あなたの記事やビデオ、ポッドキャストを最初に見つけた人から、以前のコンテンツのバックカタログに飛び込んだり、他のプラットフォームであなたを探したり、毎日の修正のためにチャンネルに登録したり、メールマガジンに参加したり、おすすめのものを購入したりします。あなたから直接購入する—彼らがあなたとどのように考え、相互作用するかは、時間とともに成長し、変化する可能性があります。

ある時点で、人はあなたのコンテンツのカジュアルな消費者からあなたのコミュニティのメンバーに移動します。 この移行をどのように定義するかは明確ではありませんが、明確なのは、人があなたのことを気にかけ始めるということです。

誰かが本当に気にかけているとき、それはオンラインビジネスで成功するための2つの最も重要な基準である信頼と注意に変換されます。

オンラインには非常に多くのコンテンツがあるため、今日の人々の注目はほとんどありません。 彼らはまた信じられないほど懐疑的であり、信頼を得るのを難しくしています。

「インフルエンサー」という用語がコンテンツクリエーターを表すために造られたのには理由があります。 影響力=注意と信頼。

オンラインのオプションの量が非常に多いため、コミュニティは不可欠です。 あなたのコミュニティに参加することで、あなたの聴衆はあなたを選びます。

コミュニティを育成することで、注目を集め、少人数のグループとの信頼関係を築くことができます。 これらの人々は皆、あなたとあなたのコンテンツへの関心という共通点を共有しています。 あなたがあなたのコンテンツを通して人々に教えているなら、チャンスはあなたが教えるものは何でも、あなたが人々が達成するのを助ける目標または目的はこれらの人々を結びつけることです。

コンテンツを通じてアイデアを共有することで主導権を握るクリエイターがいて、問題を解決したり、全員が共有する欲求に応えたいという情熱を持って集まった人々のグループがいると、何か強力なことが起こります。

コミュニティの構築を開始するには、カジュアルコンテンツの消費者をある種のマイクロコミュニティ体験に招待することをお勧めします。

これは、独自のRedditグループ、Slackチャット、Telegramチャネル、Discordサーバーを利用することも、BuddyBossやMightyNetworksなどのカスタムソフトウェアをインストールすることもできます。

多くの場合、コミュニティは無料です。または、コミュニティに参加するための入場料、1回限り、または定期的なサブスクリプション料金がかかる場合があります。

Invision Communityソフトウェアを使用して、LaptopLifestyleAcademyというコミュニティを運営しています。 私が作成したコースがたくさんあるので、純粋なコミュニティというよりは実際にはトレーニングリソースです。 したがって、私は会費を請求します。

コミュニティ育成の一環として、独自の「秘密の言葉」を考え出すことをお勧めします。 ほとんどのコミュニティは、自分たちの主題についてコミュニケーションする手段として独自のものを考え出すことになります。

業界に固有の用語を作成することで、秘密の言語の開発を促進できます。

私が最初にブログベースのビジネスを構築する方法を教え始めたとき、私はあなたがあなたのブログに公開することを目指している特定のタイプのコンテンツを説明するために「柱の記事」という用語を思いつきました。 これは非常にうまくいき、私のコミュニティ外の人々がそれを使い始めました。

私のコミュニティで使用した他の関連言語は、「リードマグネット」、 「ドリップキャンペーン」、 「ランディングページ」、 「トリップワイヤー」、 「フロントエンド」、 「バックエンド」、「セールスファネル」であり、リストは続きます。

これらの用語はすべて、オンラインマーケティングの世界以外の人々にとっては何の意味もありませんが、コミュニティ内の人々にとっては、私たちが何をしているのかを説明するために毎日使用する非常に重要な用語です。

6.ライブ体験を提供します（あなたはユニークな製品です）

ビジネスを運営する上での最大の課題の1つは、差別化のポイント、つまりUSP （ Unique Selling Proposition ）を絞り込むことです。

起業家精神に関しては、専門化が支配につながることは十分に確立された事実です。 フォーカスが勝ちます。

新しい起業家の伝統的な道は、ジェネラリストとしてスタートし、深刻な牽引力を得るのに苦労し、その後ゆっくりと時間をかけてより専門的なものにオファーを洗練することです。

最終的にこの決定を導くのは顧客であるため、どこに焦点を合わせるかを理解するのに時間がかかる場合があります。 あなたは彼らが望むものに応え、そしてあなたがニッチを決定したら、あなたはそれを中心にあなたのマーケティングメッセージを構築します。

オンラインでの課題は、障壁が非常に低いことです。特に情報を販売する個人としては、何でも複製するのが非常に簡単であるため、真に専門化することはほとんど不可能です。

ありがたいことに、誰も複製できない差別化のポイントが常に1つあります。それはあなたです。

専門化は、起業家精神に関しては支配につながります。 フォーカスが勝ちます。

「影響力のある人」になるという考えはあなたには魅力的ではないかもしれませんが、少なくともオンラインで成功したいのであれば、あなたの個性を活用する方法を見つけなければなりません。

あなたの声、あなたの顔、あなたの書き方や話し方、あなたのマナー、あなたの言い方、そしてあなたが使う言葉-これらはすべてあなたに固有のものであり、他の人々とのつながりを築くための強力な力です。

クリエーターとして成功したいのなら、あなたはあなたと何らかの個人的な経験を取り入れなければならないでしょう。

これらは事前に録画されたビデオとして開始できます—短い形式（通常はInstagram、TikTok、Snapchat、Twitter、LinkedIn、Facebook、YouTube Shortsなど）から長い形式のストーリーテリング（通常はYouTubeですが、FacebookやLinkedInも）。

ライブストリーミングは非常に強力です。 視聴者との本当のつながりを築くために、ライブで何かをするのに勝るものはありません。

YoutubeからFacebook、Instagram、TikTok、Snapchat、Twitter、LinkedInまで、今日のほとんどのソーシャルプラットフォームを介して即座に自分自身をブロードキャストできます。 また、ストリーマー（多くの場合ゲーマー）専用のTwitchのようなプラットフォームや、特定のライブ形式用に設計されたTwitter Spaces（ストリーミングオーディオ）のような機能もあります。

カメラに向かっていることがあなたの目的ではない場合、ポッドキャスティングはオプションです。 ライブではありませんが、ポッドキャストで長い間あなたの声が聞こえるので、あなたの個性を活かす強力な方法です。

ポッドキャスティングは、制作やセットアップがはるかに少なくて済むため、長い間私のお気に入りのフォーマットの1つでした。マイクの前に座って、話すだけです。 人々は散歩やドライブに出かけ、ポッドキャストで30分から1時間もあなたの話を聞きます。

あなたがコーチまたは教育を提供することによって助ける誰かであるならば、あなたとの究極のライブ体験は直接の人間同士の相互作用です。

これは、電話やウェビナーの指導、小規模な対面式のワークショップや首謀者、大規模な会議に至るまでの形をとることができます。

これをどこまで進めるかはあなた次第です。 覚えておいてください–最高のコンバージョン率、つまり最も多くの売り上げは、あなたとの最高のタッチポイントからもたらされます。 彼らがより個人的な形式であなたと過ごす時間が長いほど、彼らは購入する可能性が高くなります。

数日間にわたってライブイベントに参加するということは、人々があなたを友達として知り、信頼することを意味します。したがって、高価格の製品でもコンバージョン率は30％にもなる可能性があります。

これをインターネット上の書面による販売ページのコンバージョン率と比較してください。これは0.3％と低くなる可能性があります。これは、1％未満です。

違いはすべて親密さです。 人々は信頼できる人々から購入します。 彼らがあなたと直接会うか、少なくともオンラインであなたを見たり聞いたりするようになると、信頼ははるかに速くなります。

7.スーパースターのフォロワーと顧客を強調する

オンラインでの参入障壁が非常に低いため、誰でもコンテンツを公開して専門家のように見せることができます。

偽造できないことの1つは、結果です。

あなた自身の結果はあなたの信頼性の大きな部分ですが、本当に重要な結果はあなたの顧客とあなたのアドバイスに従う人々です。

成功したケーススタディの名簿を実際に持っている特定のニッチには、ほんの一握りの真の専門家がいます。たとえば、トレーニングに従って成功したクライアントの例です。

あなたがそれらの1つである場合、あなたには大きな利点があります。それを活用する必要があります。

成功した学生やクライアントがまだいない場合、このアドバイスに従うのは難しいように思われるかもしれません。 それがあなたなら、あなたの仕事はあなたの仕事（あなたのコンテンツ、あなたのアドバイス、あなたのビジネス）から利益を得た人々の最初のいくつかの成功したケーススタディを手に入れることです。

有料の顧客だけを強調する必要はありません。 あなたのコースや本、コーチングやソフトウェアを購入したり、あなたやあなたのビジネスを雇って成功したりする人が最良の例ですが、あなたからのアドバイスを1つでも受けたと言う人がいる場合は（彼らが支払わなかったとしても）それのために）そして結果を得て、あなたのマーケティングの一部になることができます。

視聴者の問題解決に重点を置いていないクリエイターの場合（おそらく、コーチや教師ではなくエンターテイナーやパフォーマーの場合）、視聴者のメンバーをコンテンツに招待することで、このアドバイスに従うことができます。 。

これは、インタビュー、コラボ、またはQ＆Aの形で行うことができます。 目標は、人々があなたとあなたのコンテンツを気にかけていることを示すことです。これを行うための最良の方法は、あなたの最大のファンを強調することです。 もちろん彼らもこれを気に入るはずなので、それはウィンウィンです。

私はこのプロセスを2012年に自分で始め、コーチングプログラムの成功したクライアントとの初めてのポッドキャストインタビューのケーススタディを記録しました。

それ以来毎年、より多くの人々が成功するにつれて、私はこれらのインタビューをさらに実施してきました。最新のものはティエン・チウです。

あなたのスーパースターのフォロワーと成功した顧客は、あなたがこれまでに持っている唯一の最も効果的な信頼構築ツールです。

今日、あなたは私のコーチングプログラムを購入して成功した人々との長い形式のインタビューのコレクションを見つけることができます。 それらはすべて私のサクセスストーリーページにリストされています。

この資産は、私が持っている唯一の最も強力なセールスポイントであり、コンテンツでお金を稼ぐ方法を教える他のすべての人々から私が際立っている理由です。

私はケーススタディゲームを立ち上げることに決め、ハワイとポートランドに旅行し、地元のビデオクルーを雇って、私の最も有名な卒業生の2人であるMitchWilsonとJaneaDahlにインタビューしました。

私は彼らと一緒に一日を過ごし、インタビューを録音するために座った。インタビューは後で彼らの家の周りの映像と一緒に編集された。 空中ドローンの映像も追加しました。

最終結果は、私の「主力」のケーススタディとして機能する2つのプロが制作したビデオインタビューです。

また、私の会社のInboxDone.comでもこれを行い、クライアントと、電子メール管理を提供するチームメンバーの1人の両方に焦点を当てた機能のケーススタディビデオを作成しました。

インターネット、そしてあなたの業界がますます混雑するにつれて、顧客の大部分は信頼を築く最も効果的なマーケティングをしている人々に行きます。

他の人を巻き込むコンテンツは、あなたが作成したものが影響を与えることを示しているため、強力です。

あなたのスーパースターのフォロワーと成功した顧客は、あなたがこれまでに持っている唯一の最も効果的な信頼構築ツールです。

8. 1つのソーシャルプラットフォームを選択し、そこでアウトリーチに焦点を当てる

今日コンテンツの作成を開始した場合、公開ボタンを押したからといって視聴者を増やすことはできません。

You're not going to instantly rank high in search engines, no matter how good your content is, even if you use the perfect keywords and fill up your articles with amazing research.

There's a chance one of your early pieces of content will go viral, which always feels good, but it's more like a sugar rush that quickly fades. You can't rely on consistent viral results, so it's smarter to commit to quality and consistency over time.

You have to go where the people are today, and then do something to get their attention.

The most common methods to get in front of an audience today are to use pay per click advertising, search engine optimization and social media marketing .

Pay per click is unforgiving, but it's instant. Soon after you set up your ads, enter your credit card and click publish, you can bring in visitors. It's easy to run out of money doing this, especially if you have no meaningful way to earn a return on your ad spend.

Search engine optimization only costs whatever it takes for you to produce content and build incoming links. Over time, free traffic from Google and YouTube can become a reliable source of audience, but it's never quick. Think of search marketing as a slow burn .

Social media is where most creators start because that's where the audience is. It doesn't take long to learn how to use YouTube, Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram, Snapchat, TikTok, Pinterest , Reddit, Quora, Discord, and so on.

The challenge is how to get a meaningful result without succumbing to overwhelm . Most new creators fail because they give up. After spending a few months posting regular updates, videos and pictures, with little business growth to show for it, you begin to question, what's the point?

I advise my coaching members to choose one platform and focus their outreach there, at least until you have more resources to expand. It's better to build a base on one platform rather than spread yourself thin across many.

The platform you choose should be the platform that suits your niche and your content creation style .

Where does your audience hang out? What platforms are a better native fit for what you offer?

If I was starting something new focused on working professionals (a B2B service agency for example), I'd use LinkedIn as my main focus. If I was teaching how to bake muffins, I'd head to Pinterest or Instagram . If long form video is your thing, YouTube is all you need to get started.

If you like short form video content, TikTok is the place to be. Instagram Reels and YouTube Shorts are also great choices as I type this because these companies are trying to compete with TikTok. You can earn a lot of free traffic just because these companies want you to use their short form video platforms.

VSCO is a rising star in the world of photo sharing that you may not have heard of. It's like the more classy cousin to Instagram that's taking off with a different subset of photography styles. It might also be the perfect place for you to start building an audience, before it gets too crowded.

There is a typical pattern of success when it comes to audience building. I say this based on my own success with content powered businesses, seeing my clients succeed with content and learning behind the scenes how the companies I back as an angel investor grow.

The pattern almost always goes like this…

1. A new creator or founder gets an initial breakthrough result from one channel or platform. This provides initial audience growth and a customer base to get the company going.
2. With more resources comes the potential to focus on new traffic sources. Often this is when testing with Pay Per Click advertising begins, and/or a long term content creation strategy for organic traffic growth.

Individual creator companies tend to stay focused on their core channels and can grow to a few million dollars in revenue per year.

Those that expand to push towards $10 Million in sales and beyond almost always need to leverage multiple customer acquisition channels, building internal marketing teams for each platform or hiring agencies.

As with many things in life and business, concentrated focus tends to bring in the most rewards. It makes sense to be amazing on one platform rather than mediocre across many.

9. Sell More To Your Existing Buyers

A common piece of business advice (that is rarely followed!) is to focus on your existing buyers rather than try and attract new ones.

It's easy to get caught up with marketing and growing your audience. It feels good to watch your views and subscriber count numbers improve.

The real challenge is to turn a subscriber into a customer .

People underestimate how hard it is to convince someone to buy from you.

However, once someone has become a customer, it's a whole lot easier for them to buy from you again . You have their trust, assuming their initial purchase experience with you was a good one.

This advice is even more important than ever before for one reason: you're going to work with a small audience.

The internet is a misleading place because we see a handful of people build huge audiences and become megastars.

The truth is you're not likely to become a megastar. You probably don't even want to become one.

You might become a micro-influencer. A person with a small following and influence in a niche community. That's a great place to be.

What really matters is to earn at least a full time income and possibly even become financially secure for the rest of your life thanks to your online business.

To make that happen, you need to become very good at making sales to a small audience .

It's way more likely that you will succeed with less than 1,000 people truly paying attention to you, and maybe even as few as 100 people buying from you each year .

Some of those 100 people are not just willing to buy from you, they are willing to buy from you multiple times.

This may take the form of affiliate purchases, where they buy things you recommend (and earn an affiliate commission from), to buying your own products and services.

Your goal is to increase the LTV (Lifetime Value) of your customer base.

LTV simply means how much money, on average, a client or customer is worth to your business across their entire time buying from you.

You achieve this goal and increase LTV by selling more things, at higher prices, and when possible, as recurring subscriptions.

This is oversimplifying the math, but if you have 100 people spending $100 a year with you, you make $10,000 .

If those 100 people are instead paying a subscription of $100/month, then your income is $120,000/year .

If you start selling $1,000 courses, $2,000/month agency/freelance services, $10,000 private coaching programs, or other higher priced or recurring subscription products, you can bring the LTV of a customer up into thousands of dollars to even tens of thousands.

My first ever sale as a content creator, in this case from my blog, was a $20 commission as an affiliate selling an ebook someone else wrote.

The first time I made a million dollars in revenue as a content creator was selling an online course for $500 to $1,000 (this was from sales of the course over several years).

My most recent income stream is from my company InboxDone, an agency business offering email management services. Our LTV per client is over $15,000 with this company because we have a high priced recurring subscription model.

Your path forward is all about selling more products and services to the people you already call customers . This means you will need multiple offers, and you're going to have to get very good at sales.

You don't need to focus on attracting over a million followers on social media, or building an email list of hundreds of thousands of people. You just need a core following who benefit from what you sell, then you need to help them with more products to solve their problems.

10. Build A Team

The strategies I've suggested in this article are difficult to successfully execute as a solo entrepreneur creator. You can do it, but you will burn out or hit a wall with how far you can grow.

It took many years for me to fully embrace this advice, but eventually I realized I would make much more money and have far more impact on the world with help from a team .

If I need research done for an article, video production and editing, thumbnail designs, longtail keyword analysis, a community platform set up and products created — all of these things are done by members of my team or freelancers.

Even creation of content itself, writing articles for SEO, producing case study videos from scratch to finished concept, to YouTube videos and online course videos, are done in part or entirely handed off to other people.

My latest company has 40+ staff, including a management team that basically run the business.

I realized I would make much more money and have far more impact on the world with help from a team.

Unfortunately for many creators and entrepreneurs, they want to control everything and keep costs down, so rather than invest in talent, they try and do it all themselves, or with very limited outsourcing.

Once you get traction, once the revenue starts coming in, you will soon realize that learning how to delegate becomes just as important as being the creative leader of your company. In fact, the only way you can still remain the creative leader is to delegate, so you have the space to be creative.

Other areas to delegate include content creation, video editing, copywriting, product creation, sales calls, email marketing — basically whatever you currently do that could be done by someone else.

You should be left with only the tasks you love and that really make an impact.

Of course this is not necessarily realistic until you have the cash flow to cover the cost of building a team, but you should start hiring as soon as you can afford it. Start with one task, then delegate more as you have the money to do so.

Join My Coaching Community – The Laptop Lifestyle Academy

I hope this list of ten content marketing and community growth strategies will help you reach new heights with your business.

If you want more training and advice like this from me, join the Laptop Lifestyle Academy .

I'd love to help you take the next step with your online business.

Yaro

PS Here is the audio version of the 10 steps I originally recorded back in 2020 (it's changed somewhat since then, so some of this audio is out of date).