我的 10 种最佳营销策略可以在似乎没有其他方法起作用时增加您的受众

我建议您在阅读以下 10 种通过内容扩大受众群体的策略列表之前，请阅读本文的“前传”——我从 10 年写博客中学到的东西。

在那篇文章中，我强调了我们作为内容出版商今天在网上谋生所面临的许多变化。

我写了关于观众成熟度、竞争、内容模式、忠诚度、定位和其他几个重要因素的文章，如果你想在内容上取得成功，你必须了解这些因素。

以下是您可以直接应用于自己的内容创建过程以扩大受众的十个想法。

我将列表分为两类——内容和社区。

如果您想提高点击率（点击阅读您的文章或观看您的视频）、参与度（他们在您的内容上停留的时间）和改善您的搜索引擎结果（排名更高），前四个重点关注您如何构建您的内容。 这些是增加流量的行之有效的想法。

剩下的策略是指建立你的社区以加深关系，带来更多的推荐流量（你现有的观众分享你的内容），最重要的是，创造更多的销售。

让我们开始第 1 部分，关注内容……

1.“长尾”（利基特定主题）是您的最佳策略

在博客和 YouTube 的早期，您作为文章或视频的标题所写的内容成为搜索引擎对其进行排名的依据。

如果我写了一篇标题为“如何在你的花园里种植胡萝卜”的博客文章，几天后我的博客文章将在搜索“如何在你的花园里种植胡萝卜”和各种类似短语时排名靠前。

今天，这个原则仍然存在。 您为文章或 YouTube 视频指定的标题决定了您的内容在 Google 或 YouTube 中搜索时的排名。 但是，仅仅因为您希望它在某个搜索词中排名很高，并不意味着它会。

问题是人们创建的所有其他视频和文章（和广告！）也使用相同或相似的标题，排名更高，这意味着您的内容在搜索结果中被下推。

如果人们没有发现您的内容，那么您就不会建立受众。

不要期望您的内容在任何竞争性搜索词中排名很高。

然而，还有另一种前进的方式——选择追逐竞争较少、更具体的搜索词组——也称为长尾。

很久以前，当长尾概念首次浮出水面时，我写下了自己对这个想法的看法。 如果你是新手，我建议你去阅读这篇文章。

今天重要的是，事实上我认为新内容创作者的唯一前进道路是专注于主题的长尾，特别是针对您想要接触的目标受众。

这意味着您撰写文章并创建视频以吸引竞争不太激烈但对您的主题感兴趣的搜索流量 - 有足够多的人搜索它，您的内容就会被发现。

如果做得好，这种流量具有高度针对性的好处，因为这些人正在寻找一个非常具体问题的答案。

您可以查看您创建的每个内容片段，作为您关注的主题的一个相关问题的答案。

例如，像如何种植胡萝卜这样竞争激烈的搜索短语几乎不可能在搜索中排名。 但考虑这些更具体的变化：

• 如何在寒冷的气候下种植胡萝卜
• 如何在寒冷的气候中种植有机胡萝卜
• 如何在寒冷的气候中种植有机彩虹胡萝卜

您可以看到我的搜索短语如何变得越来越……长。

同时，它们也变得更加具体。

搜索最后一句话的人想要种植有机胡萝卜，住在寒冷的地方，想要一种特定类型的胡萝卜。 如果您的文章或视频的标题包含所有这三个变量，那么您的排名很可能会更好，因为其他人没有创建具有此特定性的内容。

现在这并不意味着特定短语有任何搜索量。 这就是长尾的挑战，如果你太长或追求不受欢迎的话题，你就是在浪费时间和精力在永远不会带来太多流量的内容上。 排名第一很好，但如果没有人搜索该短语，那将毫无用处。

所以，你可能会问——你的内容应该涵盖哪些“长尾”主题，最好是那些会带来流量的主题？

不幸的是，没有确切的科学来回答这个问题。 您可以做的是使用关键字研究工具并评估在线已经成功的内容以帮助指导您。

使用 TubeBuddy 和 Ahrefs 之类的工具，您可以开始了解 Google 和 YouTube 对某个主题的兴趣程度。

这些工具可以让您深入了解人们搜索的具体问题、竞争程度（关于已经存在的同一主题的其他网页和视频）以及每天的搜索量。

请记住，您应该将数据用作指导，而不是保证。

我使用关键字研究工具作为一个数据点，以帮助产生想法或改进现有想法以专注于受众所在的位置。 接下来，我喜欢直接进行搜索，以查看我所拥有的内容创意在 Google 和 YouTube 上的排名。 我特别喜欢在 YouTube 上这样做，因为您可以看到视频的观看次数。

如果您发现 YouTube 视频在您计划创建的相同或相似主题上具有数百万次观看，那是一件好事 - 这意味着那里有观众。

如果你在 YouTube 上做这个研究，你发现的都是几百到几千次观看的视频，而且视频并不糟糕，很可能对这个话题的兴趣不高。

另一个要考虑的因素是您创建内容的原因。 如果你在卖东西，最好去追求你的目标客户，即使没有很多流量。

例如，我的代理公司InboxDone.com销售一项非常具体的服务——电子邮件虚拟助理。 我们创建了特定的内容片段来追求我们的目标客户。 这些搜索词的流量很少，但搜索的人正在寻找我们销售的产品。

这与我在博客上为我的个人品牌业务创建的内容不同。 我教如何作为内容创建者赚钱，我想尽可能多地建立追随者。 这是一个竞争激烈的话题，但实际上有数亿人对开展内容业务感兴趣，因此潜力巨大。

所有这些研究都是一个起点。 你还必须确保你的内容本身尽可能地吸引人，关键元素，比如你给文章或视频的标题，在 YouTube 的情况下——你使用的缩略图——将显着影响内容的好坏做。

2.您的内容标题和缩略图比以往任何时候都更重要

我一直是 80/20 法则的支持者。 您可能对它很熟悉，这要归功于许多书籍，包括 Tim Ferriss 的《每周工作 4 小时》。

这个概念很简单——你可以从几个输入或元素中获得大部分结果。 诀窍是弄清楚这些关键元素是什么，然后确保你做对了。

您从重要的少数行动中获得大部分结果。

在为搜索流量创建内容的情况下，最重要的一个元素是您用于文章或视频的标题。

对于 YouTube，您的缩略图同样重要，至少对于最初与您的视频互动的人而言。

支持 Google 和 YouTube 的算法包含许多变量，但标题关键字告诉算法内容是关于什么的，而缩略图和标题则是迫使人们点击视频的原因。

简而言之，一切都取决于您的标题和缩略图作为内容看门人的有效性。

这些就是我所说的80/20 元素——所以它们值得你关注。

当然，您也需要出色的内容，但如果标题和缩略图未能引起注意或点击错误的搜索词组，那么即使您创建了有史以来最好的内容，您也不会获得参与度或搜索流量。

在我的播客中，我采访了价值百万美元的内容企业的创始人，并直接指导了一些人。 作为天使投资人，我还看到了我投资组合公司的幕后故事。 随着时间的推移，您开始看到内容方面的成功模式。

例如，两个使用内容建立数百万美元业务的人都与我分享了标题的重要性。

• Alborz Fallah 向我解释了他的汽车评论博客文章标题如何始终遵循一个公式，包括汽车的品牌、型号和年份，以及“评论”这个词来命中汽车评论搜索的长尾。
• 米奇·威尔逊（Mitch Wilson）告诉我类似的事情，关于他如何对大学橄榄球的每一场比赛的博客文章进行排名，包括所涉及球队的名称和比赛日期。 今天，他通过他的最新网站 PickDawgz.com 继续这个公式，涵盖了一系列运动。

我最近读了一篇文章，其中一个受欢迎的博客的所有者解释了他的团队如何将他们的注意力从花几个小时写文章和只花 10 到 20 分钟写标题，转向花几个小时写标题。

这似乎是显而易见的建议，但大多数人在他们的内容标题方面从未付出努力。 问问自己，您在撰写博客文章标题时投入了多少时间？

由于我们可以使用的内容数量之多，今天的观众在人类历史上的注意力持续时间最短。 您需要擅长编写内容标题。 以下是一些可以提供帮助的资源：

• 从我自己关于这个主题的文章开始：如何撰写获奖博客文章标题。
• 之后，前往BuzzSumo阅读他们关于同一主题的精彩且经过充分研究的文章——我们分析了 1 亿条标题。 这是我们学到的（新研究）。

这些文章为您提供了提高技能的起点，但要想真正做到出色，唯一的方法就是练习和测试。

不要害怕事后改变事情，尤其是如果某个内容表现不佳。

对于您的 YouTube 缩略图，我建议您寻找可靠的设计师，尤其是在您不具备设计技能的情况下。 花一些时间研究最流行内容的最佳缩略图，您将开始了解哪些内容吸引了注意力，哪些内容获得了点击。

关于您自己的受众的数据是最重要的指标。

至少，不要花几个小时写一篇精彩的文章或制作一个视频，只花五分钟想出一个标题或缩略图。 付出努力，让您的内容有更好的成功机会。

3.在您的内容中参考研究和权威来源

当我第一次开始写博客时，我最初专注于一个简单的内容公式——以一个故事开始我的文章，并以一个实现故事内容的操作步骤列表结束。

这个公式对我很有帮助，今天仍然是你内容的一个很好的起点。

后来，当我开始在网上学习书籍和内容时，我开始将我正在学习的概念添加到我的文章中。

我会解释从书中学到的一个新概念，将其融入我的故事中，解释我是如何应用这些建议的，然后介绍惯用的操作步骤。 这个公式比我最初的公式更有效，因为它为我的建议增加了更多的权威。

随着岁月的流逝，我注意到在我的空间中出现了新的成功博主，他们的博客帖子使用了与我自己非常相似的公式。 然而，他们使我的研究过程更进了一步，利用学术期刊寻找有趣实验的结果，然后将其用作文章的基础。

当您将社交媒体的力量添加为病毒式传播渠道（例如人们在 Facebook 上分享帖子）时，一篇经过充分研究和参考的文章可以传播得非常广泛。

像 James Clear 和 Derek Halpern 这样的人一遍又一遍地使用这个公式来吸引大量观众。

虽然我无法访问他们的流量统计数据，但我怀疑他们的大部分增长是有机的，由他们博客文章的病毒式分享提供支持，这反过来又有益于他们的 SEO 排名，从而随着时间的推移带来更多流量。 这是一个飞轮，也是一个强大的免费交通。

如果你看看今天的内容发现和分发世界，我们大多数人都得到了社交媒体算法认为我们应该喜欢的东西。

这意味着什么？ 好吧，最常被分享的东西往往……被分享得最多。

被分享最多的东西往往被分享得最多。

我知道这听起来像是一个catch-22 ，但它确实有道理。

人们有足够的动力去喜欢、评论和分享，当然还有花时间阅读/观看（参与），这些都是该内容良好的指标。 因此，它会显示在社交新闻提要和 YouTube 类似视频侧边栏中，从而吸引更多人……并且循环重复。

我们都熟悉的另一种内容发现方法是在 Google 或 YouTube 上搜索。

谷歌和 YouTube 算法不是静态的。 他们随着时间的推移学习和测试。

例如，当您首次发布视频时，它会显示给您的订阅者。 如果它在他们的参与度方面做得很好，那么它可能会在 YouTube 上的其他地方分享给您的非订阅者……从而带来新的订阅者！

谷歌对其文本搜索结果做了类似的事情。 新内容将首先排名更高以测试有效性。 如果参与度高（跳出率低），那么它将保持较高的排名，甚至会随着时间的推移而上升。 如果不是，它会在搜索结果中下降。

参与度（一个人阅读文章或观看视频的时间）是质量指标。 虽然不是搜索引擎排名的唯一因素，但它是最重要的因素。 您的“质量得分”越高，您的内容排名就越高，因此您获得的流量就越多。

为了将所有这些重新联系在一起，通过制作经过充分研究和参考的内容，并提及相关权威，人们更有可能首先关注您的内容，并与它互动足够长的时间以向算法证明它的质量内容，理想情况下，与他人分享，这是价值的最终指标。

以我的 Facebook 提要上出现的这篇文章为例：

我立即好奇地阅读这篇文章，因为引用了 NASA。 NASA 是一个权威来源。 我相信它，因此给里面的内容更多的可信度。

这篇文章可能只是关于“ 18 种最擅长自然过滤家中空气的植物”，但随着 NASA 的加入，它变得更加引人注目 - 并且可以分享！

本文的研究来自这里： A study ofterior Landscape Plants for从而室内空气污染减排，也被称为NASA Clean Air Study 。

这是由 NASA 完成的科学研究，发表在学术期刊上，并可在网上公开获得。 如果您不是科学家或学者，您可能只记得大学时代的那些期刊——那是我最后一次看到它们！

在阅读此建议时，您可能已经在脑海中听到了Robert Cialdini 的声音，或者至少想到了他的书《影响力：说服心理学》。

我建议你利用西奥迪尼的六个说服概念之一，即权威原则。 在权威人士的指导下，人们更关注并更有可能采取行动。

这似乎很简单，但您上一次使用学术研究作为博客文章或视频的来源是什么时候？

4. 综合资源让人们“哇”

使用学术和科学研究，并参考权威来源，就像为您的内容添加真实性的印记。

即使您的主题没有大量研究可用，仅通过提及专家，或提及可以与您的内容相关的关键概念或术语，您也可以让人们考虑一些有趣的东西。

一旦你擅长这一点，你就可以把事情带到下一个层次——概念综合。

合成意味着将元素组合起来以产生新的东西。

通过利用专家研究、权威思想、现实世界的经验，然后将它们编织在一起，得出一个新的、有力的结论，你就有可能让人们真正地“哇”。

通过这样做，你看起来也非常聪明——而且你可能很聪明——因为将来自不同来源的概念集合在一起并得出一个与你的受众相关的新想法并不容易。

既然您正在阅读我的博客，那么您自己很有可能是专家（或正在努力成为专家），并且您正在教别人如何做某事。 展示您的专业知识的最佳方法之一，尤其是当您还不为人所知时，就是使用概念综合来提出新的系统供人们遵循。

这实际上并不难做到，一旦你调整你的思想去寻找可以强化你所教内容的想法。

通过您的内容，通过解释有趣的研究结果、编织您自己的故事或来自知名人士甚至您自己的客户/客户（如果您已经拥有他们）的故事，让人们踏上一段旅程。 展示一个概念如何与另一个概念联系起来，以及它们如何导致一个与您所教内容相关的大创意。

当我将三个概念联系在一起时，我为我的听众这样做了——已经提到的80/20 规则，一个来自软件工程的概念，称为“冲刺”，另一个来自工厂制造的概念，约束理论。

图片由 UXPlanet.org 提供

在我的培训视频中，我解释了这三个概念如何共同帮助我在在线业务中取得巨大成果。 我分别分解了每个概念，包括它们的起源，展示了它们如何协同工作来帮助在线企业家（比如我和我的教练客户），并举例说明了我是如何应用它们的。

我不是一夜之间想出这种信息综合的。 我必须首先接触书籍中的所有三个想法，将它们应用到我的业务和生活中，然后体验结果。

一旦我看到这些联系，这三个想法就成为教我的听众如何克服一个主要问题的关键工具：信息过载导致瘫痪。

当你可以做的活动太多时，你最终什么都不做。 结合这三个概念为您提供了一个可以应用的流程，让您专注于最重要的事情并采取行动。

这只是一个例子，我将我学到的想法结合到一个系统中，供我的听众学习和应用。 您也可以为您的观众这样做。

这种技术的好处是您不必只关注您的行业。 事实上，如果你不这样做，效果会更好。

您可以利用从任何地方（书籍、电视、社交媒体、YouTube、朋友、家人）学习或体验的任何东西，并将其用作概念或故事来说明概念。

完成这项工作的关键是始终考虑您的听众以及他们关心的内容。 然后，当您学习新事物时，请考虑如何将想法组合成您可以在内容中分享的系统或结论。

接下来，让我们继续第 2 部分，社区……

5. 建立微型社区并培养一种“秘密语言”

如果您查看受众群体建设，您会发现您的受众群体对您和您的内容的关心程度有多深。

从第一次发现您的文章、视频或播客的人，到深入了解您以前的内容目录、在其他平台上寻找您、订阅您的频道以进行每日修复、加入您的电子邮件通讯、购买您推荐的东西，以及直接向您购买——他们的想法和与您互动的方式会随着时间的推移而成长和改变。

在某些时候，一个人会从您的内容的普通消费者转变为您社区的成员。 如何定义这种转变并不清楚，但很清楚的是一个人开始关心你。

当有人真正关心时，这将转化为在线业务成功的两个最重要的标准——信任和关注。

在线内容如此之多，以至于当今人们的注意力几乎为零。 他们也非常怀疑，很难获得信任。

创造“影响者”一词来描述内容创建者是有原因的。 影响力=关注和信任。

由于在线选择的数量庞大，社区至关重要。 通过加入您的社区，您的观众会选择您。

通过培养一个社区，您可以吸引注意力并与一小群人建立信任。 这些人都有一个共同点——对你和你的内容感兴趣。 如果您通过您的内容来教人们，那么您所教的任何内容，您帮助人们实现的目标或目标，都会将这些人聚集在一起。

当你有一个愿意通过内容分享他们的想法来领导的创作者，以及一群因解决问题或满足他们共同的愿望而聚集在一起的人时，就会发生一些强大的事情。

要开始构建您的社区，我建议您邀请您的休闲内容消费者参与某种微社区体验。

这可以由您自己的 Reddit 群组、Slack 聊天、Telegram 频道、Discord 服务器提供支持，或者您可以安装您控制的自定义软件，例如 Buddy Boss 或 Mighty Networks。

社区通常是免费的，或者加入您的社区可能需要支付入场费、一次性或经常性订阅费。

我使用 Invision 社区软件运行我的社区，称为笔记本电脑生活方式学院。 不过，它实际上更像是一种培训资源，而不是纯粹的社区，因为它充满了我创建的课程。 因此，我收取会员费。

作为培养社区的一部分，我建议你想出自己的“秘密语言”。 大多数社区最终都会想出自己的方式来交流他们的主题。

您可以通过创建特定于您的行业的术语来鼓励秘密语言的发展。

当我第一次开始教授如何建立基于博客的业务时，我提出了“支柱文章”一词来描述您打算在博客上发布的某种类型的内容。 这非常流行，以至于我自己社区以外的人开始使用它。

我们在我的社区中使用的其他相关语言是“ Lead Magnet”、 “ Drip Campaign”、 “ Landing Page”、 “ Trip Wire”、 “ Front End”、 “ Back End ”、“ Sales Funnel ”等等。

所有这些术语对于在线营销领域之外的人来说毫无意义，但对于社区内部的人来说，它们是我们每天用来描述我们所做事情的非常重要的术语。

6. 提供现场体验（您是独一无二的产品）

经营企业的最大挑战之一是缩小您的差异化点，或您的USP （独特的销售主张）。

在创业方面，专业化会导致主导地位，这是一个公认的事实。 专注胜。

新企业家的传统路径是从通才开始，努力获得任何真正的牵引力，然后随着时间的推移慢慢将您的报价细化为更专业的东西。

可能需要一些时间来确定重点放在哪里，因为最终是您的客户指导这个决定。 你回应他们想要的东西，一旦你确定了一个利基市场，你就可以围绕它建立你的营销信息。

网上的挑战是门槛很低，几乎不可能真正专业化，因为复制任何东西都很容易，尤其是作为销售信息的个人。

值得庆幸的是，总是有一个差异点是没有人可以复制的——你。

在创业方面，专业化会导致主导地位。 专注胜。

成为“影响者”的想法可能对你没有吸引力，但如果你想在网上取得成功，至少你必须想办法利用你的个性。

你的声音、你的脸、你的写作或说话风格、你的举止、你说话的方式和你使用的词语——所有这些都是你独有的，是与他人建立联系的强大力量。

如果你想成为一名成功的创造者，你将不得不融入一些个人经历​​。

这些可以从预先录制的视频开始——从短片（通常在 Instagram、TikTok、Snapchat、Twitter、LinkedIn、Facebook、YouTube Shorts 等上一分钟以内）到长篇故事讲述（通常在 YouTube 上，但在 Facebook 和 Facebook 等其他平台上）领英也是）。

直播功能非常强大。 为了与观众建立真正的联系，您无法击败现场直播。

您可以通过当今的大多数社交平台即时发布自己的信息，从 Youtube 到 Facebook、Instagram、TikTok、Snapchat、Twitter 和 LinkedIn。 还有一些平台，如 Twitch 专用于流媒体（经常是游戏玩家），以及 Twitter Spaces（流媒体音频）等专为特定直播格式设计的功能。

如果在镜头前不是你的事，播客是一种选择。 它不是现场直播，但因为人们在播客上长时间听到你的声音，所以它是利用你的个性的有效方式。

播客长期以来一直是我最喜欢的格式之一，因为它需要的制作或设置要少得多——只需坐在麦克风前说话。 人们去散步或开车，在播客上听你 30 分钟甚至一个小时。

如果您是教练或通过提供教育来提供帮助的人，那么与您一起的终极生活体验就是直接的人与人之间的互动。

这可以采取辅导电话或网络研讨会、小型面对面研讨会和策划者的形式，一直到大型会议。

由你决定你能走多远。 请记住——最高的转化率，也就是最多的销售额，来自与您的最高接触点。 他们以更个性化的形式与您共度的时间越多，他们购买的可能性就越大。

参加几天的现场活动意味着人们会了解并信任您作为朋友，因此即使是高价产品的转化率也可能高达 30%。

将此与互联网上书面销售页面上的转化率进行比较，该转化率可能低至 0.3% - 不到 1%！

不同之处在于亲密关系。 人们从他们信任的人那里购买。 当他们亲自与您共度时光，或者至少在网上看到和听到您时，信任来得更快。

7.突出你的超级明星追随者和客户

由于在线准入门槛如此之低，任何人都可以发布内容并看起来像专家。

你不能伪造的一件事是结果。

虽然您自己的结果是您信誉的重要组成部分，但真正重要的是您的客户和听从您建议的人。

在任何给定的细分市场中，只有少数真正的专家实际上拥有一系列成功的案例研究——例如遵循他们的培训并取得成功的客户。

如果您是其中之一，那么您将拥有巨大的优势，您必须利用这一优势。

如果您还没有成功的学生或客户，那么这条建议似乎很难遵循。 如果是你，你的工作就是对那些从你的工作中受益的人（你的内容、你的建议、你的业务）进行前几个成功的案例研究。

您不必只强调付费客户。 购买您的课程、书籍、辅导或软件，或雇用您或您的企业并继续取得成功的人就是最好的例子，但如果您有人说他们甚至听从了您的一条建议（即使他们没有付钱）为它）并得到结果，可以成为您营销的一部分。

如果您是不专注于为观众解决问题的创作者——也许您是艺人或表演者，而不是教练或老师——您仍然可以通过邀请观众参与您的内容来遵循此建议.

这可以是采访、合作或问答的形式。 目标是表明人们关心您和您的内容，而做到这一点的最佳方法是突出您最大的粉丝。 他们当然也会喜欢这个，所以这是双赢的。

早在 2012 年，我自己就开始了这个过程，录制了我的第一个播客采访案例研究，并与我的教练计划的成功客户进行了研究。

从那以后，随着越来越多的人成功，我每年都会进行更多这样的采访，最近一次是与 Tien Chiu。

您的超级明星追随者和成功的客户是您将拥有的最有效的建立信任的工具。

今天，您可以找到一系列对购买了我的教练计划并取得成功的人的长篇访谈。 它们都列在我的成功故事页面上。

到目前为止，这项资产是我拥有的最强大的卖点，也是我从所有其他教授如何通过内容赚钱的人中脱颖而出的原因。

我决定加强我的案例研究，前往夏威夷和波特兰，聘请当地的视频摄制组采访我最著名的两位毕业生——米奇·威尔逊和珍妮亚·达尔。

我和他们每个人都呆了一天，坐下来记录采访，后来与他们家周围的镜头一起编辑。 我们甚至添加了空中无人机镜头。

最终结果是两个专业制作的视频采访，作为我的“旗舰”案例研究。

我们还为我的公司 InboxDone.com 做了这件事，创建了一个专题案例研究视频，重点介绍了一个客户和我们提供电子邮件管理的团队成员之一。

随着互联网——以及你的行业——变得越来越拥挤，大部分客户将流向那些拥有最有效营销以建立信任的人。

涉及其他人的内容很强大，因为它表明您创建的内容会产生影响。

您的超级明星追随者和成功的客户是您将拥有的最有效的建立信任的工具。

8. 选择一个社交平台并在那里集中外展

如果您今天开始创建内容，您将不会仅仅因为您点击发布按钮而建立受众。

You're not going to instantly rank high in search engines, no matter how good your content is, even if you use the perfect keywords and fill up your articles with amazing research.

There's a chance one of your early pieces of content will go viral, which always feels good, but it's more like a sugar rush that quickly fades. You can't rely on consistent viral results, so it's smarter to commit to quality and consistency over time.

You have to go where the people are today, and then do something to get their attention.

The most common methods to get in front of an audience today are to use pay per click advertising, search engine optimization and social media marketing .

Pay per click is unforgiving, but it's instant. Soon after you set up your ads, enter your credit card and click publish, you can bring in visitors. It's easy to run out of money doing this, especially if you have no meaningful way to earn a return on your ad spend.

Search engine optimization only costs whatever it takes for you to produce content and build incoming links. Over time, free traffic from Google and YouTube can become a reliable source of audience, but it's never quick. Think of search marketing as a slow burn .

Social media is where most creators start because that's where the audience is. It doesn't take long to learn how to use YouTube, Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram, Snapchat, TikTok, Pinterest , Reddit, Quora, Discord, and so on.

The challenge is how to get a meaningful result without succumbing to overwhelm . Most new creators fail because they give up. After spending a few months posting regular updates, videos and pictures, with little business growth to show for it, you begin to question, what's the point?

I advise my coaching members to choose one platform and focus their outreach there, at least until you have more resources to expand. It's better to build a base on one platform rather than spread yourself thin across many.

The platform you choose should be the platform that suits your niche and your content creation style .

Where does your audience hang out? What platforms are a better native fit for what you offer?

If I was starting something new focused on working professionals (a B2B service agency for example), I'd use LinkedIn as my main focus. If I was teaching how to bake muffins, I'd head to Pinterest or Instagram . If long form video is your thing, YouTube is all you need to get started.

If you like short form video content, TikTok is the place to be. Instagram Reels and YouTube Shorts are also great choices as I type this because these companies are trying to compete with TikTok. You can earn a lot of free traffic just because these companies want you to use their short form video platforms.

VSCO is a rising star in the world of photo sharing that you may not have heard of. It's like the more classy cousin to Instagram that's taking off with a different subset of photography styles. It might also be the perfect place for you to start building an audience, before it gets too crowded.

There is a typical pattern of success when it comes to audience building. I say this based on my own success with content powered businesses, seeing my clients succeed with content and learning behind the scenes how the companies I back as an angel investor grow.

The pattern almost always goes like this…

1. A new creator or founder gets an initial breakthrough result from one channel or platform. This provides initial audience growth and a customer base to get the company going.
2. With more resources comes the potential to focus on new traffic sources. Often this is when testing with Pay Per Click advertising begins, and/or a long term content creation strategy for organic traffic growth.

Individual creator companies tend to stay focused on their core channels and can grow to a few million dollars in revenue per year.

Those that expand to push towards $10 Million in sales and beyond almost always need to leverage multiple customer acquisition channels, building internal marketing teams for each platform or hiring agencies.

As with many things in life and business, concentrated focus tends to bring in the most rewards. It makes sense to be amazing on one platform rather than mediocre across many.

9. Sell More To Your Existing Buyers

A common piece of business advice (that is rarely followed!) is to focus on your existing buyers rather than try and attract new ones.

It's easy to get caught up with marketing and growing your audience. It feels good to watch your views and subscriber count numbers improve.

The real challenge is to turn a subscriber into a customer .

People underestimate how hard it is to convince someone to buy from you.

However, once someone has become a customer, it's a whole lot easier for them to buy from you again . You have their trust, assuming their initial purchase experience with you was a good one.

This advice is even more important than ever before for one reason: you're going to work with a small audience.

The internet is a misleading place because we see a handful of people build huge audiences and become megastars.

The truth is you're not likely to become a megastar. You probably don't even want to become one.

You might become a micro-influencer. A person with a small following and influence in a niche community. That's a great place to be.

What really matters is to earn at least a full time income and possibly even become financially secure for the rest of your life thanks to your online business.

To make that happen, you need to become very good at making sales to a small audience .

It's way more likely that you will succeed with less than 1,000 people truly paying attention to you, and maybe even as few as 100 people buying from you each year .

Some of those 100 people are not just willing to buy from you, they are willing to buy from you multiple times.

This may take the form of affiliate purchases, where they buy things you recommend (and earn an affiliate commission from), to buying your own products and services.

Your goal is to increase the LTV (Lifetime Value) of your customer base.

LTV simply means how much money, on average, a client or customer is worth to your business across their entire time buying from you.

You achieve this goal and increase LTV by selling more things, at higher prices, and when possible, as recurring subscriptions.

This is oversimplifying the math, but if you have 100 people spending $100 a year with you, you make $10,000 .

If those 100 people are instead paying a subscription of $100/month, then your income is $120,000/year .

If you start selling $1,000 courses, $2,000/month agency/freelance services, $10,000 private coaching programs, or other higher priced or recurring subscription products, you can bring the LTV of a customer up into thousands of dollars to even tens of thousands.

My first ever sale as a content creator, in this case from my blog, was a $20 commission as an affiliate selling an ebook someone else wrote.

The first time I made a million dollars in revenue as a content creator was selling an online course for $500 to $1,000 (this was from sales of the course over several years).

My most recent income stream is from my company InboxDone, an agency business offering email management services. Our LTV per client is over $15,000 with this company because we have a high priced recurring subscription model.

Your path forward is all about selling more products and services to the people you already call customers . This means you will need multiple offers, and you're going to have to get very good at sales.

You don't need to focus on attracting over a million followers on social media, or building an email list of hundreds of thousands of people. You just need a core following who benefit from what you sell, then you need to help them with more products to solve their problems.

10. Build A Team

The strategies I've suggested in this article are difficult to successfully execute as a solo entrepreneur creator. You can do it, but you will burn out or hit a wall with how far you can grow.

It took many years for me to fully embrace this advice, but eventually I realized I would make much more money and have far more impact on the world with help from a team .

If I need research done for an article, video production and editing, thumbnail designs, longtail keyword analysis, a community platform set up and products created — all of these things are done by members of my team or freelancers.

Even creation of content itself, writing articles for SEO, producing case study videos from scratch to finished concept, to YouTube videos and online course videos, are done in part or entirely handed off to other people.

My latest company has 40+ staff, including a management team that basically run the business.

I realized I would make much more money and have far more impact on the world with help from a team.

Unfortunately for many creators and entrepreneurs, they want to control everything and keep costs down, so rather than invest in talent, they try and do it all themselves, or with very limited outsourcing.

Once you get traction, once the revenue starts coming in, you will soon realize that learning how to delegate becomes just as important as being the creative leader of your company. In fact, the only way you can still remain the creative leader is to delegate, so you have the space to be creative.

Other areas to delegate include content creation, video editing, copywriting, product creation, sales calls, email marketing — basically whatever you currently do that could be done by someone else.

You should be left with only the tasks you love and that really make an impact.

Of course this is not necessarily realistic until you have the cash flow to cover the cost of building a team, but you should start hiring as soon as you can afford it. Start with one task, then delegate more as you have the money to do so.

Join My Coaching Community – The Laptop Lifestyle Academy

I hope this list of ten content marketing and community growth strategies will help you reach new heights with your business.

If you want more training and advice like this from me, join the Laptop Lifestyle Academy .

I'd love to help you take the next step with your online business.

八郎

PS Here is the audio version of the 10 steps I originally recorded back in 2020 (it's changed somewhat since then, so some of this audio is out of date).