Mes 10 meilleures stratégies de marketing pour développer votre audience quand il semble que rien d'autre ne fonctionne

Avant de lire la liste suivante de 10 tactiques pour développer votre audience avec du contenu, je vous recommande de lire la «préquelle» de cet article - Ce que j'ai appris en 10 ans à écrire un blog.

Dans cet article, j'ai souligné bon nombre des conditions modifiées auxquelles nous sommes confrontés en tant qu'éditeurs de contenu cherchant à gagner leur vie en ligne aujourd'hui.

J'ai écrit sur la sophistication de l'audience , la concurrence , les modalités de contenu , la fidélité , le positionnement et plusieurs autres facteurs importants dont vous devez être conscient si vous voulez réussir avec du contenu.

Vous trouverez ci-dessous dix idées que vous pouvez appliquer directement à votre propre processus de création de contenu pour développer votre audience.

J'ai divisé la liste en deux catégories - Contenu et Communauté .

Les quatre premiers se concentrent sur la façon dont vous structurez votre contenu si vous souhaitez augmenter le taux de clics (cliquer pour lire votre article ou regarder votre vidéo), l'engagement (combien de temps ils restent sur votre contenu) et améliorer les résultats de votre moteur de recherche (classement plus élevé). Ce sont des idées éprouvées pour augmenter votre trafic.

Les tactiques restantes se réfèrent à la construction de votre communauté pour approfondir les relations, générer plus de trafic de référence (votre public existant partageant votre contenu) et, plus important encore, faire plus de ventes.

Commençons la partie 1, en nous concentrant sur le CONTENU…

1. La « longue traîne » (sujets spécifiques à un créneau) est votre meilleure stratégie

Au cours des premières années des blogs et de YouTube, ce que vous écriviez comme titre de votre article ou de votre vidéo est devenu le classement des moteurs de recherche.

Si j'écrivais un article de blog avec le titre " Comment faire pousser des carottes dans votre jardin", quelques jours plus tard, mon article de blog se classerait en tête pour une recherche de " Comment faire pousser des carottes dans votre jardin " et diverses phrases similaires.

Aujourd'hui, ce principe existe toujours. Le titre que vous donnez à un article ou à une vidéo YouTube définit le classement de votre contenu lorsqu'il est recherché dans Google ou YouTube. Cependant, ce n'est pas parce que vous voulez qu'il soit bien classé pour un certain terme de recherche que ce sera le cas.

Le problème, ce sont toutes ces autres vidéos et articles (et publicités !) créés par des personnes utilisant également des titres identiques ou similaires, qui sont mieux classés, ce qui signifie que votre contenu est poussé vers le bas dans les résultats de recherche.

Si les gens ne découvrent pas votre contenu, vous ne construisez pas d'audience.

Ne vous attendez pas à ce que votre contenu soit bien classé pour les termes de recherche concurrentiels.

Cependant, il existe une autre voie à suivre – faire le choix de rechercher des expressions de recherche moins compétitives et plus spécifiques – autrement connu sous le nom de The Long Tail.

Il y a longtemps, lorsque le concept de la longue traîne est apparu pour la première fois, j'ai écrit ma propre vision de l'idée. Je vous conseille d'aller lire le post si vous êtes novice.

Ce qui compte aujourd'hui, et en fait je dirais que c'est la SEULE voie à suivre pour les nouveaux créateurs de contenu , c'est de se concentrer exclusivement sur la longue traîne des sujets, spécifiquement pour le public cible que vous souhaitez atteindre.

Cela signifie que vous écrivez des articles et créez des vidéos pour attirer le trafic de recherche là où la concurrence n'est pas trop féroce, mais il y a un intérêt pour votre sujet - suffisamment de personnes le recherchent pour que votre contenu soit découvert.

Lorsqu'il est bien fait, ce type de trafic a l'avantage d'être très ciblé puisque ces personnes recherchent une réponse à une question très précise .

Vous pouvez considérer chaque élément de contenu que vous créez comme la réponse à une question pertinente sur le sujet sur lequel vous vous concentrez.

Par exemple, une expression de recherche hautement compétitive comme Comment faire pousser des carottes est presque impossible à classer dans la recherche. Mais considérez ces variations plus spécifiques :

• Comment faire pousser des carottes dans un climat froid
• Comment faire pousser des carottes biologiques dans un climat froid
• Comment faire pousser des carottes arc-en-ciel bio dans un climat froid

Vous pouvez voir comment ma phrase de recherche devient de plus en plus… longue .

En même temps, ils deviennent également plus spécifiques .

Quelqu'un qui cherche cette dernière phrase veut cultiver des carottes biologiques, vit dans un endroit froid et veut un type de carotte spécifique. Si votre article ou votre vidéo est intitulé avec ces trois variables, il y a de fortes chances que vous obteniez un meilleur classement simplement parce que d'autres personnes ne créent pas de contenu qui soit aussi spécifique.

Maintenant, cela ne signifie pas que cette phrase spécifique a un volume de recherche. C'est le défi avec la longue traîne , si vous êtes trop long ou si vous vous attaquez à des sujets impopulaires, vous perdez votre temps et votre énergie sur du contenu qui n'apportera jamais beaucoup de trafic. C'est bien de se classer premier, mais inutile si personne ne recherche jamais cette expression.

Donc, vous allez probablement vous demander : quels sujets de « longue traîne » devriez-vous couvrir avec votre contenu, idéalement les sujets qui généreront du trafic ?

Malheureusement, il n'existe pas de science exacte pour répondre à cette question. Ce que vous pouvez faire, c'est utiliser des outils de recherche de mots clés et évaluer quel contenu a déjà du succès en ligne pour vous guider.

En utilisant des outils comme TubeBuddy et Ahrefs, vous pouvez commencer à avoir une idée de l'intérêt que suscite un sujet dans Google et YouTube.

Ce que ces outils peuvent vous donner, c'est un aperçu des questions spécifiques que les gens recherchent, du degré de concurrence (autres pages Web et vidéos sur le même sujet qui existent déjà) et du volume de recherche quotidien.

Gardez à l'esprit que vous devez utiliser les données comme un guide et non comme une garantie.

J'utilise des outils de recherche de mots clés comme un point de données, pour aider à générer des idées ou affiner une idée existante pour me concentrer sur l'audience. Ensuite, j'aime faire des recherches directement pour voir ce qui se classe en tête de Google et de YouTube pour les idées de contenu que j'ai. J'aime particulièrement le faire sur YouTube, car vous pouvez voir le nombre de vues des vidéos.

Si vous trouvez des vidéos YouTube avec des millions de vues sur des sujets identiques ou similaires que vous envisagez de créer, c'est une bonne chose - cela signifie qu'il y a un public là-bas.

Si vous faites cette recherche sur YouTube et que vous ne trouvez que des vidéos avec quelques centaines à quelques milliers de vues, et que les vidéos ne sont pas terribles, il y a de fortes chances que le sujet ne suscite pas beaucoup d'intérêt.

L'autre facteur à considérer est la raison pour laquelle vous créez du contenu . Si vous vendez quelque chose, il est préférable de viser votre clientèle cible, même s'il n'y a pas beaucoup de trafic.

Par exemple, ma société d'agence InboxDone.com vend un service très spécifique - des assistants virtuels de messagerie. Nous avons créé des éléments de contenu spécifiques pour cibler nos clients cibles. Ces termes de recherche génèrent très peu de trafic, mais les personnes qui recherchent recherchent exactement ce que nous vendons.

Ceci est différent du type de contenu que je crée pour mon entreprise de marque personnelle ici sur mon blog. J'enseigne comment gagner de l'argent en tant que créateur de contenu et je veux attirer le plus grand public possible. C'est un sujet très concurrentiel, mais il y a littéralement des centaines de millions de personnes intéressées à démarrer une entreprise de contenu, donc le potentiel est important.

Toutes ces recherches sont un point de départ . Vous devez également vous assurer que votre contenu lui-même est aussi attrayant que possible, et des éléments clés comme le titre que vous donnez à un article ou une vidéo, et dans le cas de YouTube - l'image miniature que vous utilisez - auront un impact significatif sur la qualité du contenu. Est-ce que.

2. Votre titre de contenu et votre image miniature sont plus importants que jamais

J'ai longtemps été un partisan de la règle des 80/20. Vous le connaissez probablement grâce à de nombreux livres, dont la semaine de travail de 4 heures de Tim Ferriss.

Le concept est assez simple - vous obtenez la plupart de vos résultats à partir de quelques entrées ou éléments. L'astuce consiste à déterminer quels sont ces éléments clés, puis à s'assurer que vous les avez bien compris.

Vous obtenez la plupart de vos résultats à partir des quelques actions vitales.

Dans le cas de la création de contenu pour le trafic de recherche, l'élément le plus important est le titre que vous utilisez pour votre article ou votre vidéo.

Pour YouTube, votre image miniature est tout aussi importante, du moins en ce qui concerne les personnes qui interagissent initialement avec votre vidéo.

Les algorithmes qui alimentent Google et YouTube incluent de nombreuses variables, mais les mots-clés du titre indiquent à l'algorithme de quoi parle le contenu, et la vignette avec le titre est ce qui oblige les gens à cliquer dans le cas d'une vidéo.

Pour faire simple, TOUT repose sur l'efficacité de votre titre et de votre vignette en tant que gardiens de votre contenu .

Ce sont ce que j'appelle des éléments 80/20 - ils méritent donc votre attention créative.

Bien sûr, vous avez également besoin d'un excellent contenu, mais si le titre et la vignette ne parviennent pas à attirer l'attention ou à frapper les mauvaises expressions de recherche, vous n'obtenez pas d'engagement ou de trafic de recherche, même si vous créez le meilleur contenu de tous les temps.

Sur mon podcast, j'ai interviewé les fondateurs d'entreprises de contenu d'un million de dollars et j'en ai également coaché ​​directement quelques-unes. J'ai également vu les coulisses des sociétés de mon portefeuille en tant qu'investisseur providentiel. Au fil du temps, vous commencez à voir des modèles de réussite en matière de contenu.

Par exemple, deux personnes qui ont créé des entreprises de plusieurs millions de dollars en utilisant du contenu m'ont toutes deux fait part de l'importance des titres.

• Alborz Fallah m'a expliqué comment les titres de ses articles de blog sur les critiques de voitures suivaient toujours une formule, y compris la marque, le modèle et l'année de la voiture, ainsi que le mot "révision" pour atteindre la longue traîne des recherches de critiques de voitures.
• Mitch Wilson m'a dit quelque chose de similaire sur la façon dont il classe ses articles de blog sur chaque match de football universitaire, y compris le nom des équipes impliquées et la date du match dans le titre. Il continue cette formule aujourd'hui avec son nouveau site Web, PickDawgz.com, couvrant une gamme de sports.

J'ai récemment lu un article dans lequel le propriétaire d'un blog populaire expliquait comment son équipe avait passé plusieurs heures à écrire l'article et seulement dix à vingt minutes sur le titre, pour passer des heures sur le titre également.

Cela peut sembler être un conseil évident, mais la plupart des gens ne font jamais d'efforts lorsqu'il s'agit de leurs titres de contenu. Demandez-vous combien de temps investissez-vous dans la rédaction des titres de vos articles de blog ?

Le public d'aujourd'hui a la durée d'attention la plus faible de toute l'histoire de l'humanité en raison du volume considérable de contenu dont nous disposons. Vous devez être doué pour écrire des titres de contenu. Voici quelques ressources pour vous aider :

• Commencez par mon propre article sur ce sujet : Comment écrire des titres de blog primés.
• Après cela, rendez-vous sur BuzzSumo et lisez leur article fantastique et bien documenté sur le même sujet - Nous avons analysé 100 millions de titres. Voici ce que nous avons appris (nouvelle recherche).

Ces articles vous donnent un point de départ pour améliorer vos compétences, mais la seule façon de devenir vraiment bon est de pratiquer et de tester.

N'ayez pas peur de changer les choses après coup, surtout si un élément de contenu est sous-performant.

Pour vos vignettes YouTube, je vous recommande de vous adresser à un designer fiable, surtout si le design n'est pas votre domaine de compétence. Passez un peu de temps à étudier les meilleures vignettes sur le contenu le plus populaire et vous commencerez à voir ce qui attire l'attention et ce qui obtient le clic.

Les données sur votre propre public sont la mesure la plus importante.

À tout le moins, ne passez pas des heures à écrire un article incroyable ou à produire une vidéo pour ensuite passer cinq minutes à trouver un titre ou une vignette. Faites l'effort et donnez à votre contenu une meilleure chance de réussir.

3. Reportez-vous aux sources de recherche et d'autorité dans votre contenu

Lorsque j'ai commencé à bloguer, je me suis d'abord concentré sur une formule simple pour le contenu - commencez mon article par une histoire et terminez par une liste d'étapes pratiques pour mettre en œuvre le sujet de l'histoire.

Cette formule m'a bien servi et est encore aujourd'hui un bon point de départ pour votre contenu.

Plus tard, lorsque j'ai commencé à étudier des livres et du contenu en ligne, j'ai commencé à ajouter des concepts que j'apprenais dans mes articles.

J'expliquerais un nouveau concept que j'ai appris dans un livre, je l'intégrerais dans mes histoires, j'expliquerais comment j'ai appliqué les conseils, puis je présenterais les étapes d' action habituelles. Cette formule a fonctionné encore mieux que ma formule initiale car elle a ajouté plus d' autorité à mes conseils.

Au fil des années, j'ai remarqué que de nouveaux blogueurs à succès ont émergé dans mon espace, utilisant une formule très similaire à la mienne pour leurs articles de blog. Cependant, ils ont poussé mon processus de recherche un peu plus loin, puisant dans des revues universitaires pour trouver les résultats d'expériences intéressantes, qu'ils ont ensuite utilisées comme base pour leurs articles.

Lorsque vous ajoutez la puissance des médias sociaux en tant que canal de distribution virale (des personnes partageant des publications sur Facebook par exemple), un article bien documenté et référencé peut se propager très largement.

Des gens comme James Clear et Derek Halpern ont utilisé cette formule maintes et maintes fois pour développer un public massif.

Bien que je n'aie pas accès à leurs statistiques de trafic, je soupçonne qu'une grande partie de leur croissance était organique, alimentée par le partage viral de leurs articles de blog, qui à son tour a profité à leur classement SEO, apportant ainsi plus de trafic au fil du temps. C'est un volant d'inertie, et un puissant pour le trafic gratuit.

Si vous regardez le monde de la découverte et de la distribution de contenu aujourd'hui, la plupart d'entre nous sont nourris de ce que les algorithmes des médias sociaux pensent que nous devrions aimer.

Qu'est-ce que cela signifie? Eh bien, ce qui est le plus partagé a tendance à… être le plus partagé.

Ce qui est le plus partagé a tendance à être le plus partagé.

Je sais que cela ressemble à un catch-22 , mais cela a du sens.

Ce que les gens sont suffisamment motivés pour aimer, commenter et partager, et bien sûr passer du temps à lire/regarder (engagement), sont des indicateurs que ce contenu est bon. Ainsi, il est affiché dans les flux d'actualités sociales et dans la barre latérale des vidéos similaires de YouTube, et atteint ainsi plus de personnes… et le cycle se répète .

L'autre méthode de découverte de contenu que nous connaissons tous est la recherche sur Google ou YouTube.

Les algorithmes de Google et YouTube ne sont pas statiques. Ils apprennent et testent au fil du temps.

Par exemple, lorsque vous publiez une vidéo pour la première fois, elle est montrée à vos abonnés. Si cela fonctionne bien avec eux en termes d'engagement, il peut être partagé à d'autres endroits sur YouTube avec vos non-abonnés… attirant ainsi de nouveaux abonnés !

Google fait quelque chose de similaire avec ses résultats de recherche de texte. Le nouveau contenu sera d'abord mieux classé pour tester son efficacité. Si l'engagement est élevé (le taux de rebond est faible), il conservera un classement élevé, voire augmentera avec le temps. Sinon, il tombe plus bas dans les résultats de recherche.

L'engagement (combien de temps une personne lit un article ou regarde une vidéo) est un indicateur de qualité. Bien que ce ne soit pas le seul facteur dans le classement des moteurs de recherche, c'est le plus important. Plus votre « score de qualité » est élevé, meilleur est le classement de votre contenu, donc plus vous recevez de trafic.

Pour relier tout cela ensemble, en produisant un contenu bien documenté et référencé , et en mentionnant les autorités compétentes , les gens sont plus susceptibles de prêter attention à votre contenu en premier lieu, de s'y engager suffisamment longtemps pour démontrer aux algorithmes qu'il est de qualité contenu, et idéalement, le partager avec d'autres, l'ultime indicateur de valeur.

Prenons par exemple cet article qui est apparu sur mon flux Facebook :

J'ai tout de suite été curieuse de lire cet article car la NASA y est référencée. La NASA est une source faisant autorité. Je lui fais confiance et donne ainsi plus de crédibilité au contenu qu'il contient.

Cet article aurait pu être à peu près « 18 plantes qui filtrent naturellement l'air de votre maison », mais avec l'ajout de la NASA, cela devient encore plus convaincant et partageable !

La recherche dans cet article vient d'ici: Une étude des plantes de paysage intérieur pour la réduction de la pollution de l'air intérieur, autrement connue sous le nom de NASA Clean Air Study .

Il s'agit de recherches scientifiques effectuées par la NASA présentées dans une revue universitaire et accessibles au public en ligne. Si vous n'êtes pas un scientifique ou un universitaire, vous ne vous souviendrez peut-être que de ces revues de l'époque universitaire — c'est la dernière fois que je les ai vues !

En lisant ces conseils, vous avez peut-être entendu la voix de Robert Cialdini dans votre tête, ou du moins pensé à son livre, Influence : La psychologie de la persuasion.

Je vous suggère de puiser dans l'un des six concepts de persuasion de Cialdini, le principe d' autorité. Les gens accordent plus d'attention et sont plus susceptibles d'agir lorsqu'ils sont guidés par des sources d'autorité.

Cela peut sembler assez simple, mais à quand remonte la dernière fois que vous avez utilisé la recherche universitaire comme source pour vos articles de blog ou vos vidéos ?

4. Synthétisez les sources pour que les gens deviennent "Wow"

Utiliser des recherches universitaires et scientifiques et se référer à des sources d'autorité, c'est comme ajouter un cachet d' authenticité à votre contenu.

Même si votre sujet ne fait pas l'objet de nombreuses recherches, simplement en mentionnant un expert ou en faisant référence à un concept ou à un terme clé qui peut être pertinent pour votre contenu, vous donnez aux gens quelque chose de fascinant à considérer.

Une fois que vous maîtrisez cela, vous pouvez passer au niveau supérieur : la synthèse de concepts .

Synthétiser signifie combiner des éléments pour arriver à quelque chose de nouveau .

En puisant dans des recherches d'experts, des idées faisant autorité, des expériences du monde réel, puis en les associant pour tirer une nouvelle conclusion puissante, vous avez le potentiel de rendre les gens littéralement "wow".

En faisant cela, vous avez également l'air incroyablement intelligent - et vous l'êtes probablement - car il n'est pas facile de rassembler une collection de concepts provenant de diverses sources et de conclure avec une nouvelle idée pertinente pour votre public.

Puisque vous lisez mon blog, il y a de fortes chances que vous soyez vous-même un expert (ou que vous travailliez à le devenir) et que vous appreniez aux autres comment faire quelque chose. L'une des meilleures façons de démontrer votre expertise, surtout lorsque vous n'êtes pas encore bien connu, est d'utiliser la synthèse de concepts pour proposer de nouveaux systèmes à suivre.

Ce n'est en fait pas si difficile à faire, une fois que vous avez réglé votre esprit pour rechercher des idées qui renforcent ce que vous enseignez.

À travers votre contenu, faites voyager les gens en expliquant les résultats de recherches intéressantes, en y intégrant vos propres histoires ou des histoires de personnes connues ou même de vos propres clients/clients si vous en avez déjà. Montrez comment un concept est lié à un autre et comment ils mènent tous les deux à une grande idée pertinente pour ce que vous enseignez.

Je l'ai fait pour mon public lorsque j'ai lié trois concepts - la règle 80/20 déjà mentionnée, un concept de génie logiciel appelé « Sprints » et un autre concept de fabrication en usine, la théorie des contraintes .

Image reproduite avec l'aimable autorisation de UXPlanet.org

Dans mes vidéos de formation, j'ai expliqué comment ces trois concepts réunis m'ont aidé à obtenir de grands résultats avec mon activité en ligne. J'ai décomposé chaque concept individuellement, y compris leur origine, montré comment ils pouvaient travailler ensemble pour aider les entrepreneurs en ligne (comme moi et mes clients de coaching), et donné des exemples de la façon dont je les ai appliqués.

Je n'ai pas fait cette synthèse d'informations du jour au lendemain. Je devais d'abord être exposé aux trois idées dans les livres, les appliquer à mon entreprise et à ma vie, puis faire l'expérience des résultats.

Une fois que j'ai vu les liens, ces trois idées sont devenues des outils clés pour enseigner à mon public comment surmonter un problème majeur : la surcharge d'informations entraînant la paralysie .

Quand il y a trop d'activités que vous pouvez faire, vous finissez par ne rien faire. La combinaison de ces trois concepts vous donne un processus que vous pouvez appliquer pour rester concentré et agir sur ce qui compte le plus.

Ce n'est qu'un exemple où j'ai combiné des idées que j'ai apprises dans un système que mon public peut apprendre et appliquer. Vous pouvez également le faire pour votre public.

La grande chose à propos de cette technique est que vous n'avez pas à vous concentrer uniquement sur votre industrie. En fait, cela fonctionne mieux si vous ne le faites pas.

Vous pouvez tirer parti de tout ce que vous apprenez ou expérimentez de n'importe où (livres, télévision, médias sociaux, YouTube, amis, famille) et l'utiliser comme concept ou histoire pour illustrer un concept.

La clé pour que cela fonctionne est de toujours penser à votre public et à ce qui l' intéresse . Ensuite, lorsque vous apprenez de nouvelles choses, réfléchissez à la façon de combiner des idées dans un système ou une conclusion que vous pouvez partager dans votre contenu.

Passons ensuite à la partie 2, COMMUNAUTÉ…

5. Construisez des micro-communautés et favorisez une « langue secrète »

Si vous regardez la construction d'audience, vous verrez qu'il existe un éventail de la profondeur à laquelle votre public se soucie de vous et de votre contenu.

D'une personne découvrant pour la première fois votre article, votre vidéo ou votre podcast, plongeant dans votre catalogue de contenu précédent, vous recherchant sur d'autres plateformes, s'abonnant à vos chaînes pour une dose quotidienne, rejoignant votre newsletter par e-mail, achetant des choses que vous recommandez, et achetant directement auprès de vous - la façon dont ils pensent et interagissent avec vous peut évoluer et changer avec le temps.

À un moment donné, une personne passe d'un consommateur occasionnel de votre contenu à un membre de votre communauté . Il n'est pas clair comment définir cette transition, mais ce qui est clair, c'est qu'une personne commence à se soucier de vous .

Quand quelqu'un s'en soucie vraiment, cela se traduit par deux des critères les plus importants pour le succès d'une entreprise en ligne : la confiance et l'attention .

Il y a tellement de contenu en ligne que les gens d'aujourd'hui n'ont presque aucune capacité d'attention. Ils sont également incroyablement sceptiques, ce qui rend la confiance difficile à gagner.

Il y a une raison pour laquelle le terme "influenceur" a été inventé pour décrire un créateur de contenu. Influence = attention et confiance.

La communauté est vitale en raison du volume considérable d'options en ligne. En rejoignant votre communauté, votre public vous choisit.

En favorisant une communauté, vous captez l'attention et établissez la confiance avec un petit groupe de personnes. Ces personnes partagent toutes quelque chose en commun : un intérêt pour vous et votre contenu. Si vous enseignez aux gens à travers votre contenu, il y a de fortes chances que ce que vous enseignez, le but ou l'objectif que vous aidez les gens à atteindre, rassemble ces personnes.

Il y a quelque chose de puissant qui se produit lorsque vous avez un créateur prêt à diriger en partageant ses idées à travers le contenu, et un groupe de personnes réunies par une passion pour résoudre un problème ou répondre à un désir qu'ils partagent tous.

Pour commencer à construire votre communauté, je vous recommande d'inviter vos consommateurs de contenu occasionnels dans une sorte d'expérience de micro-communauté.

Cela peut être alimenté par votre propre groupe Reddit, un chat Slack, un canal Telegram, un serveur Discord, ou vous pouvez aller jusqu'à installer un logiciel personnalisé que vous contrôlez comme Buddy Boss ou Mighty Networks.

Les communautés sont souvent gratuites, ou il peut y avoir un coût d'entrée, des frais d'abonnement uniques ou récurrents pour rejoindre votre communauté.

Je dirige ma communauté appelée Laptop Lifestyle Academy à l'aide du logiciel Invision Community. C'est vraiment plus une ressource de formation qu'une pure communauté, car elle regorge de cours que j'ai créés. C'est pourquoi je facture l'adhésion.

Dans le cadre de la promotion d'une communauté, je vous recommande de créer votre propre " langue secrète ". La plupart des communautés finissent par trouver leur propre moyen de communiquer sur leur sujet.

Vous pouvez encourager le développement d'un langage secret en créant des termes spécifiques à votre industrie.

Lorsque j'ai commencé à enseigner comment créer une entreprise basée sur un blog, j'ai trouvé le terme « articles piliers » pour décrire un certain type de contenu que vous souhaitez publier sur votre blog. Cela a tellement bien marché que des gens en dehors de ma propre communauté ont commencé à l'utiliser.

D'autres langages pertinents que nous avons utilisés dans ma communauté sont " Lead Magnet ", " Drip Campaign ", " Landing Page ", " Trip Wire ", " Front End ", " Back End ", " Sales Funnel " et la liste continue.

Tous ces termes ne signifient rien pour les personnes extérieures au monde du marketing en ligne, mais pour les personnes à l'intérieur de la communauté, ce sont des termes très importants que nous utilisons tous les jours pour décrire ce que nous faisons.

6. Offrez des expériences en direct (vous êtes un produit unique)

L'un des plus grands défis de la gestion d'une entreprise est de se concentrer sur votre point de différenciation , ou votre USP ( Unique Selling Proposition ).

C'est un fait bien établi que la spécialisation mène à la domination en matière d'entrepreneuriat. La concentration gagne.

Le chemin traditionnel d'un nouvel entrepreneur est de commencer en tant que généraliste, de lutter pour obtenir une traction sérieuse, puis d'affiner lentement au fil du temps votre offre vers quelque chose de plus spécialisé.

Cela peut prendre du temps de déterminer où se concentrer, car en fin de compte, ce sont vos clients qui guident cette décision. Vous répondez à ce qu'ils veulent, et une fois que vous avez déterminé un créneau, vous construisez vos messages marketing autour de celui-ci.

Le défi en ligne est que les barrières sont si faibles qu'il est presque impossible de vraiment se spécialiser car il est si facile de reproduire quoi que ce soit, surtout en tant qu'individu qui vend des informations.

Heureusement, il y a toujours un point de différenciation que personne ne peut reproduire - VOUS .

La spécialisation mène à la domination en matière d'entrepreneuriat. La concentration gagne.

L'idée de devenir un « influenceur » ne vous intéresse peut-être pas, mais vous devez au moins trouver des moyens de tirer parti de votre personnalité si vous voulez réussir en ligne.

Votre voix, votre visage, votre style d'écriture ou d'expression, vos manières, la façon dont vous dites les choses et les mots que vous utilisez - tout cela vous est propre et constitue une force puissante pour établir des liens avec les autres.

Si vous voulez réussir en tant que créateur, vous devrez incorporer des expériences personnelles agréables avec vous.

Celles-ci peuvent commencer sous forme de vidéo préenregistrée – d'une forme courte (généralement moins d'une minute sur Instagram, TikTok, Snapchat, Twitter, LinkedIn, Facebook, YouTube Shorts, etc.) à une forme plus longue de narration (généralement sur YouTube, mais d'autres plates-formes comme Facebook et LinkedIn également).

La diffusion en direct est incroyablement puissante. Vous ne pouvez pas faire mieux que de faire quelque chose en direct pour établir une véritable connexion avec votre public.

Vous pouvez vous diffuser instantanément via la plupart des plateformes sociales aujourd'hui, de Youtube à Facebook, Instagram, TikTok, Snapchat, Twitter et LinkedIn. Il existe également des plateformes comme Twitch dédiées aux streamers (souvent des joueurs), et des fonctionnalités comme Twitter Spaces (streaming audio) conçues pour des formats live spécifiques.

Si être devant la caméra n'est pas votre truc, le podcasting est une option. Ce n'est pas en direct, mais parce que les gens entendent votre voix pendant une longue durée sur un podcast, c'est un moyen puissant de tirer parti de votre personnalité.

Le podcasting est depuis longtemps l'un de mes formats préférés car il nécessite beaucoup moins de production ou de configuration - il suffit de s'asseoir et de parler devant un microphone. Les gens vont se promener ou conduire, en vous écoutant sur un podcast pendant 30 minutes voire une heure.

Si vous êtes un entraîneur ou quelqu'un qui aide en fournissant une éducation, l'expérience ultime en direct avec vous est une interaction directe d'humain à humain .

Cela peut prendre la forme d' appels téléphoniques de coaching ou de webinaires , de petits ateliers en personne et de cerveaux , jusqu'à de grandes conférences.

C'est à vous de décider jusqu'où vous allez avec cela. N'oubliez pas que les taux de conversion les plus élevés , c'est-à-dire les ventes les plus élevées, proviennent des points de contact les plus élevés avec vous. Plus ils passent de temps avec vous dans des formats plus personnels, plus ils sont susceptibles d'acheter.

Assister à un événement en direct sur plusieurs jours signifie que les gens apprennent à vous connaître et à vous faire confiance en tant qu'ami. Par conséquent, les taux de conversion, même pour les produits à prix élevé, peuvent atteindre 30 %.

Comparez cela au taux de conversion sur une page de vente écrite sur Internet, qui peut être aussi bas que 0,3 % - c'est moins d'un pour cent !

La différence réside dans l'intimité . Les gens achètent à des gens en qui ils ont confiance. La confiance vient beaucoup plus vite quand ils passent du temps avec vous en personne, ou à tout le moins vous voient et vous entendent en ligne.

7. Mettez en surbrillance vos abonnés et clients Superstar

Avec des barrières à l'entrée si faibles en ligne, n'importe qui peut publier du contenu et apparaître comme un expert.

La seule chose que vous ne pouvez pas simuler, ce sont les résultats .

Bien que vos propres résultats constituent une grande partie de votre crédibilité, les résultats qui comptent vraiment sont vos clients et les personnes qui suivent vos conseils.

Il n'y a qu'une poignée de véritables experts dans un créneau donné qui ont en fait une liste d' études de cas réussies - par exemple des clients qui ont suivi leur formation et ont réussi.

Si vous êtes l'un d'entre eux, alors vous avez un énorme avantage, dont vous devez tirer parti.

Si vous n'avez pas encore d'étudiants ou de clients qui réussissent, ce conseil peut sembler difficile à suivre. Si c'est vous, votre travail consiste à obtenir vos premières études de cas réussies de personnes qui ont bénéficié de votre travail (votre contenu, vos conseils, votre entreprise).

Vous n'êtes pas obligé de mettre en évidence uniquement les clients payants. Les personnes qui achètent vos cours, vos livres, votre coaching ou vos logiciels ou qui vous embauchent vous ou votre entreprise et continuent à réussir sont les meilleurs exemples, mais si vous avez des gens qui disent avoir suivi ne serait-ce qu'un seul de vos conseils (même s'ils n'ont pas payé pour cela) et obtenu un résultat, peut faire partie de votre marketing.

Si vous êtes un créateur qui ne se concentre pas sur la résolution de problèmes pour votre public (vous êtes peut-être un artiste ou un artiste plutôt qu'un coach ou un enseignant), vous pouvez toujours suivre ce conseil en invitant les membres de votre public à participer à votre contenu. .

Cela peut prendre la forme d'interviews, de collaborations ou de questions-réponses. L'objectif est de montrer que les gens se soucient de vous et de votre contenu, et la meilleure façon d'y parvenir est de mettre en avant vos plus grands fans. Ils aimeront bien sûr cela aussi, donc c'est gagnant-gagnant.

J'ai commencé ce processus moi-même en 2012, en enregistrant ma toute première étude de cas d'entretien en podcast avec un client prospère de mon programme de coaching.

Chaque année depuis lors, j'ai mené plus de ces entretiens au fur et à mesure que de plus en plus de personnes réussissaient, le plus récent avec Tien Chiu.

Vos superstars et vos clients prospères sont l'outil de renforcement de la confiance le plus efficace que vous aurez jamais.

Aujourd'hui, vous pouvez trouver une collection d'entretiens détaillés avec des personnes qui ont acheté mes programmes de coaching et qui ont réussi. Ils sont tous répertoriés sur ma page Success Stories.

Cet atout est de loin mon argument de vente le plus puissant et la raison pour laquelle je me démarque de toutes les autres personnes qui enseignent comment gagner de l'argent avec du contenu.

J'ai décidé d'améliorer mon jeu d'étude de cas et je me suis rendu à Hawaï et à Portland, en engageant des équipes vidéo locales pour interviewer deux de mes diplômés les plus célèbres - Mitch Wilson et Janea Dahl .

J'ai passé une journée avec chacun d'eux, assis pour enregistrer des interviews, qui ont ensuite été montées avec des images de leurs maisons. Nous avons même ajouté des images de drones aériens.

Le résultat final sont deux interviews vidéo produites par des professionnels qui agissent comme mes études de cas « phares ».

Nous l'avons également fait pour mon entreprise InboxDone.com, en créant une vidéo d'étude de cas présentant à la fois un client et l'un des membres de notre équipe qui assure la gestion des e-mails.

Alors qu'Internet - et votre industrie - devient de plus en plus encombré, la part du lion des clients ira aux personnes qui ont le marketing le plus efficace qui renforce la confiance.

Le contenu qui implique d'autres personnes est puissant, car il montre que ce que vous créez a un impact.

Vos superstars et vos clients prospères sont l'outil de renforcement de la confiance le plus efficace que vous ayez jamais.

8. Choisissez une plate-forme sociale et concentrez-vous sur celle-ci

Si vous commencez à créer du contenu aujourd'hui, vous ne créerez pas d'audience simplement parce que vous appuyez sur le bouton de publication.

You're not going to instantly rank high in search engines, no matter how good your content is, even if you use the perfect keywords and fill up your articles with amazing research.

There's a chance one of your early pieces of content will go viral, which always feels good, but it's more like a sugar rush that quickly fades. You can't rely on consistent viral results, so it's smarter to commit to quality and consistency over time.

You have to go where the people are today, and then do something to get their attention.

The most common methods to get in front of an audience today are to use pay per click advertising, search engine optimization and social media marketing .

Pay per click is unforgiving, but it's instant. Soon after you set up your ads, enter your credit card and click publish, you can bring in visitors. It's easy to run out of money doing this, especially if you have no meaningful way to earn a return on your ad spend.

Search engine optimization only costs whatever it takes for you to produce content and build incoming links. Over time, free traffic from Google and YouTube can become a reliable source of audience, but it's never quick. Think of search marketing as a slow burn .

Social media is where most creators start because that's where the audience is. It doesn't take long to learn how to use YouTube, Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram, Snapchat, TikTok, Pinterest , Reddit, Quora, Discord, and so on.

The challenge is how to get a meaningful result without succumbing to overwhelm . Most new creators fail because they give up. After spending a few months posting regular updates, videos and pictures, with little business growth to show for it, you begin to question, what's the point?

I advise my coaching members to choose one platform and focus their outreach there, at least until you have more resources to expand. It's better to build a base on one platform rather than spread yourself thin across many.

The platform you choose should be the platform that suits your niche and your content creation style .

Where does your audience hang out? What platforms are a better native fit for what you offer?

If I was starting something new focused on working professionals (a B2B service agency for example), I'd use LinkedIn as my main focus. If I was teaching how to bake muffins, I'd head to Pinterest or Instagram . If long form video is your thing, YouTube is all you need to get started.

If you like short form video content, TikTok is the place to be. Instagram Reels and YouTube Shorts are also great choices as I type this because these companies are trying to compete with TikTok. You can earn a lot of free traffic just because these companies want you to use their short form video platforms.

VSCO is a rising star in the world of photo sharing that you may not have heard of. It's like the more classy cousin to Instagram that's taking off with a different subset of photography styles. It might also be the perfect place for you to start building an audience, before it gets too crowded.

There is a typical pattern of success when it comes to audience building. I say this based on my own success with content powered businesses, seeing my clients succeed with content and learning behind the scenes how the companies I back as an angel investor grow.

The pattern almost always goes like this…

1. A new creator or founder gets an initial breakthrough result from one channel or platform. This provides initial audience growth and a customer base to get the company going.
2. With more resources comes the potential to focus on new traffic sources. Often this is when testing with Pay Per Click advertising begins, and/or a long term content creation strategy for organic traffic growth.

Individual creator companies tend to stay focused on their core channels and can grow to a few million dollars in revenue per year.

Those that expand to push towards $10 Million in sales and beyond almost always need to leverage multiple customer acquisition channels, building internal marketing teams for each platform or hiring agencies.

As with many things in life and business, concentrated focus tends to bring in the most rewards. It makes sense to be amazing on one platform rather than mediocre across many.

9. Sell More To Your Existing Buyers

A common piece of business advice (that is rarely followed!) is to focus on your existing buyers rather than try and attract new ones.

It's easy to get caught up with marketing and growing your audience. It feels good to watch your views and subscriber count numbers improve.

The real challenge is to turn a subscriber into a customer .

People underestimate how hard it is to convince someone to buy from you.

However, once someone has become a customer, it's a whole lot easier for them to buy from you again . You have their trust, assuming their initial purchase experience with you was a good one.

This advice is even more important than ever before for one reason: you're going to work with a small audience.

The internet is a misleading place because we see a handful of people build huge audiences and become megastars.

The truth is you're not likely to become a megastar. You probably don't even want to become one.

You might become a micro-influencer. A person with a small following and influence in a niche community. That's a great place to be.

What really matters is to earn at least a full time income and possibly even become financially secure for the rest of your life thanks to your online business.

To make that happen, you need to become very good at making sales to a small audience .

It's way more likely that you will succeed with less than 1,000 people truly paying attention to you, and maybe even as few as 100 people buying from you each year .

Some of those 100 people are not just willing to buy from you, they are willing to buy from you multiple times.

This may take the form of affiliate purchases, where they buy things you recommend (and earn an affiliate commission from), to buying your own products and services.

Your goal is to increase the LTV (Lifetime Value) of your customer base.

LTV simply means how much money, on average, a client or customer is worth to your business across their entire time buying from you.

You achieve this goal and increase LTV by selling more things, at higher prices, and when possible, as recurring subscriptions.

This is oversimplifying the math, but if you have 100 people spending $100 a year with you, you make $10,000 .

If those 100 people are instead paying a subscription of $100/month, then your income is $120,000/year .

If you start selling $1,000 courses, $2,000/month agency/freelance services, $10,000 private coaching programs, or other higher priced or recurring subscription products, you can bring the LTV of a customer up into thousands of dollars to even tens of thousands.

My first ever sale as a content creator, in this case from my blog, was a $20 commission as an affiliate selling an ebook someone else wrote.

The first time I made a million dollars in revenue as a content creator was selling an online course for $500 to $1,000 (this was from sales of the course over several years).

My most recent income stream is from my company InboxDone, an agency business offering email management services. Our LTV per client is over $15,000 with this company because we have a high priced recurring subscription model.

Your path forward is all about selling more products and services to the people you already call customers . This means you will need multiple offers, and you're going to have to get very good at sales.

You don't need to focus on attracting over a million followers on social media, or building an email list of hundreds of thousands of people. You just need a core following who benefit from what you sell, then you need to help them with more products to solve their problems.

10. Build A Team

The strategies I've suggested in this article are difficult to successfully execute as a solo entrepreneur creator. You can do it, but you will burn out or hit a wall with how far you can grow.

It took many years for me to fully embrace this advice, but eventually I realized I would make much more money and have far more impact on the world with help from a team .

If I need research done for an article, video production and editing, thumbnail designs, longtail keyword analysis, a community platform set up and products created — all of these things are done by members of my team or freelancers.

Even creation of content itself, writing articles for SEO, producing case study videos from scratch to finished concept, to YouTube videos and online course videos, are done in part or entirely handed off to other people.

My latest company has 40+ staff, including a management team that basically run the business.

I realized I would make much more money and have far more impact on the world with help from a team.

Unfortunately for many creators and entrepreneurs, they want to control everything and keep costs down, so rather than invest in talent, they try and do it all themselves, or with very limited outsourcing.

Once you get traction, once the revenue starts coming in, you will soon realize that learning how to delegate becomes just as important as being the creative leader of your company. In fact, the only way you can still remain the creative leader is to delegate, so you have the space to be creative.

Other areas to delegate include content creation, video editing, copywriting, product creation, sales calls, email marketing — basically whatever you currently do that could be done by someone else.

You should be left with only the tasks you love and that really make an impact.

Of course this is not necessarily realistic until you have the cash flow to cover the cost of building a team, but you should start hiring as soon as you can afford it. Start with one task, then delegate more as you have the money to do so.

Join My Coaching Community – The Laptop Lifestyle Academy

I hope this list of ten content marketing and community growth strategies will help you reach new heights with your business.

If you want more training and advice like this from me, join the Laptop Lifestyle Academy .

I'd love to help you take the next step with your online business.

Yaro

PS Here is the audio version of the 10 steps I originally recorded back in 2020 (it's changed somewhat since then, so some of this audio is out of date).